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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

崇尚科學(xué)·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)

20xx年12月至20xx年4月下旬

團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社科處

實(shí)驗(yàn)室管理處 研究生學(xué)院 研究生黨總支

學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)

1,、凡我校全日制在校研究生,、本科生、專(zhuān)科生均可報(bào)名參賽,。

2,、以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽。團(tuán)隊(duì)人員組成鼓勵(lì)跨學(xué)歷層次,、跨專(zhuān)業(yè),、跨年級(jí)，一般為3至7人,，以第一作者所在的學(xué)院為單位參加初賽,。跨院系等組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽,、決賽中酌情加分,。

3、各參賽組織與個(gè)人必須嚴(yán)格執(zhí)行本方案,，積極配合大賽組委會(huì)工作，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行,。

參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,，在經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研、科學(xué)論證和專(zhuān)家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，提出一個(gè)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向,，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體,、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃,，以檢驗(yàn)大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念，在可能條件下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,，投入實(shí)際運(yùn)作,。

提倡和鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極與校內(nèi)外有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者聯(lián)系，了解和把握有關(guān)科研項(xiàng)目情況和相關(guān)成果,。鼓勵(lì)以我?？蒲谐晒鳛閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容或依托，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場(chǎng)前景的高科技成果,，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求,，形成具有鮮明特點(diǎn)和學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

比賽分校級(jí)預(yù)賽,、復(fù)賽,、決賽、參加全省及全國(guó)競(jìng)賽四個(gè)階段,。

（一）預(yù)賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬,，由各團(tuán)總支承辦。

（1）20xx年12月,，競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng),。公布競(jìng)賽方案，下發(fā)競(jìng)賽通知,，利用校內(nèi)媒體廣泛宣傳,，進(jìn)行骨干初步培訓(xùn)。相關(guān)信息可從團(tuán)委網(wǎng)站上獲悉,。

（2）20xx年1月至3月中旬,，各單位組隊(duì)、參賽,。各學(xué)院廣泛動(dòng)員,，積極組織學(xué)生認(rèn)真選題、聯(lián)系指導(dǎo)教師,、組成團(tuán)隊(duì),。各參賽團(tuán)隊(duì)要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，開(kāi)學(xué)初團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專(zhuān)家開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊(duì)完善豐富創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬,，預(yù)賽報(bào)名,、評(píng)審,。以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品申報(bào)、公開(kāi)展示,、院級(jí)評(píng)審等工作,，確定本單位參加復(fù)賽的作品（2--6件）。參加復(fù)賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步加工,。

（二）復(fù)賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會(huì)承辦。

（1）3月下旬,，復(fù)賽作品申報(bào),。填寫(xiě)并從網(wǎng)上上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文稿。

（2）3月下旬至4月上旬,，復(fù)賽公示,、評(píng)審及培訓(xùn)。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì),，根據(jù)評(píng)判指標(biāo)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審,，寫(xiě)出評(píng)審意見(jiàn)。確定進(jìn)入決賽的作品及其名次,。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)作品作進(jìn)一步修改完善,。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì),，由競(jìng)賽組委會(huì)承辦,。

（1）舉辦山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽優(yōu)秀作品展示會(huì)暨“山東師大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽”。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)采取多媒體課件（ppt）演示方式,，現(xiàn)場(chǎng)演示,、解說(shuō)、推介自己的作品并接受專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),、觀(guān)眾現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)打分等，最終產(chǎn)生決賽獲獎(jiǎng)作品,。同時(shí),，舉辦山東師大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周，各學(xué)院依托學(xué)生學(xué)術(shù)科技社團(tuán)和科技小組等廣泛組織開(kāi)展各類(lèi)科技作品展示,、學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動(dòng),。

（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品推薦上報(bào)等工作。

（四）參加全省暨全國(guó)競(jìng)賽（20xx年4月下旬至10月）

學(xué)校對(duì)入圍全省和全國(guó)競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金扶持,，入圍團(tuán)隊(duì)開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

決賽評(píng)選特等獎(jiǎng)2個(gè),、一等獎(jiǎng)5個(gè),、二等獎(jiǎng)8個(gè)，并從特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng)中評(píng)選“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”,、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè),。進(jìn)入復(fù)賽而未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)獲校級(jí)三等獎(jiǎng),。

（二）其它獎(jiǎng)勵(lì)

（1）對(duì)全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師，學(xué)校授予“山東師范大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，并作為評(píng)選山東師大優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng),、優(yōu)秀教師等各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的重要參考。

（2）對(duì)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)中工作成績(jī)突出的學(xué)院和學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）,，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。獲省級(jí)以上（包括省級(jí)）獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的主要作者，授予“山東師范大學(xué)學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

組建大賽組織委員會(huì),，組委會(huì)下設(shè)秘書(shū)處（常設(shè)），負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評(píng)審工作,。

1,、組委會(huì)

主 任：向來(lái)生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國(guó) 陳德展 楊存昌 滿(mǎn)寶元 杜景川

孔祥云 楊志強(qiáng) 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2、秘書(shū)處

秘 書(shū) 長(zhǎng)：賈海寧（兼）

副秘書(shū)長(zhǎng)：于曉明 程 乘 畢研強(qiáng) 李夢(mèng)遙

辦 公 室：陳 正

3,、工作小組

各學(xué)院要成立由分管教學(xué),、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書(shū)記牽頭，由團(tuán)總支,、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人,，業(yè)務(wù)骨干教師等有關(guān)人員組成的競(jìng)賽工作小組，負(fù)責(zé)本單位創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的領(lǐng)導(dǎo),、組織工作,。

競(jìng)賽組委會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)競(jìng)賽方案及有關(guān)事宜的解釋、競(jìng)賽協(xié)調(diào)組織工作,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

：

由各參賽隊(duì)伍上交創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)為主要形式,，經(jīng)管系老師對(duì)其立意，思路,，以及書(shū)面材料的完成程度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分,，擇優(yōu)晉級(jí)復(fù)賽。

大學(xué)生活動(dòng)中心104，具體時(shí)間另行安排

根據(jù)各系下發(fā)通知的上交時(shí)間按時(shí)上交作品,。

由參賽隊(duì)伍上交打印版企劃書(shū)到大學(xué)生活動(dòng)中心104

根據(jù)大賽的比賽要求,，各參賽隊(duì)伍上交企劃書(shū)

（一）創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)包括:

圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素,、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

（二）企業(yè)概述包括企業(yè)項(xiàng)目地點(diǎn),，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及性質(zhì),，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，發(fā)展計(jì)劃；業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望包括市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析，目前公司產(chǎn)品狀況,、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段,，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等,；風(fēng)險(xiǎn)因素,，主要考察企業(yè)的一些有關(guān)人事管理，財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,，日常管理,，風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)方法，以及三年后企業(yè)的發(fā)展將會(huì)如何,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像在黑暗中摸索那條通往遠(yuǎn)處明燈的道路,，肯定避免不了的就是在黑暗中碰壁、摔跤,，但是之前在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)人寫(xiě)的一篇文章《二十幾歲規(guī)劃你的人生》,，文章里有這樣一段話(huà)：“二十幾歲，要學(xué)會(huì)審視自己現(xiàn)有的一切,。這一切,，可能并不是那么盡如人意,。但是，我們應(yīng)該看到的是,，我們不是擁有多么優(yōu)越的條件,，而是在現(xiàn)有的條件下，我們可以做什么,？可以怎樣做,？只要我們把握住了現(xiàn)在，就可以創(chuàng)造我們的未來(lái),。”是的,，一天會(huì)過(guò)去,，一月會(huì)過(guò)去，一年過(guò)去又一年,，歲月流逝,，光陰不再，對(duì)于正直20青春的我們來(lái)說(shuō)明天有什么,，在于今天我們做了什么,。我們本身的專(zhuān)業(yè)就是會(huì)計(jì)方向里的會(huì)計(jì)電算化，所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是源于自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)——建立一家代理記賬公司,。

目的：為不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和配備專(zhuān)職會(huì)計(jì)人員的公司進(jìn)行賬務(wù)處理,，提供企業(yè)及政府宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)管理需要的,、合法的會(huì)計(jì)信息,。

公司業(yè)務(wù)內(nèi)容：（1）代理公司賬務(wù)：為不具備條件的公司提供會(huì)計(jì)服務(wù),，包括銀行開(kāi)戶(hù),、代理記賬,、代理財(cái)務(wù)相關(guān)事宜,。

（2）代理納稅申報(bào)：為所代理的客戶(hù)提供納稅申報(bào)的業(yè)務(wù),、為其他客戶(hù)提供納稅申報(bào)業(yè)務(wù),。

運(yùn)作方式：面向社會(huì),，公開(kāi)承攬業(yè)務(wù),。

宗旨：恪守“在遵守法律法規(guī)的原則下顧客滿(mǎn)意”這樣的服務(wù)理念周到細(xì)致地服務(wù)于社會(huì)。

意義：對(duì)社會(huì)來(lái)講,，為中小企業(yè)提供了會(huì)計(jì)服務(wù),，對(duì)我們來(lái)說(shuō)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),。

據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》規(guī)定,，企業(yè)應(yīng)配備相應(yīng)的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員，但是不具備條件的企業(yè)可以委托具有代理記賬資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行代理記賬,。

就近中國(guó)這幾年的發(fā)展,，全國(guó)工商注冊(cè)的中小企業(yè)總量超過(guò)4200萬(wàn)家,，相對(duì)于20xx年更是增長(zhǎng)了49.4%，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上,，并且根據(jù)福建省發(fā)出的（20xx—20xx年）關(guān)于城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施提升的通知,，隨著交通、信息,、市政的提升,，福建省的經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越好。同時(shí),，這些企業(yè)中,，有相當(dāng)比例的不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和配備會(huì)計(jì)人員的條件，需要代理記賬,。所以就這些日益增長(zhǎng)的需求來(lái)說(shuō)代理記賬公司有一定的市場(chǎng),。

（1）籌集資金：以入股的方式籌集所需資金，每人入股2萬(wàn),，3人,，總資金為6萬(wàn)元

（2）公司注冊(cè)資金：大概3萬(wàn)元

（3）預(yù)計(jì)前期資金投入量14800元左右：兩臺(tái)電腦4000元，桌椅1500,，復(fù)印打印機(jī)1500元,，財(cái)務(wù)軟件4000元，各種會(huì)計(jì)資料500元,，宣傳費(fèi)用2500,，備用金800元。

（4）每月租金：剛開(kāi)始代理記賬公司所需場(chǎng)地不用很大,，租金1500元

（5）投資者的權(quán)利：分享公司的盈利,，承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

公司章程進(jìn)行制度建設(shè),，以制度管理公司,，賞罰分明；要求員工嚴(yán)于律己,，愛(ài)崗敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)持準(zhǔn)則,，客觀(guān)公正,，強(qiáng)化服務(wù)；并定期參加技能培訓(xùn)以提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

3名以上持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)的專(zhuān)職從業(yè)人員,；其中主管代理記賬業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人具有會(huì)計(jì)師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)資格。

（1）代理工商注冊(cè)以新進(jìn)駐的公司為目標(biāo)市場(chǎng)

（2）代理記賬和代理納稅申報(bào)以不具備條件的小企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)

（1）價(jià)格：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在政策允許范圍內(nèi),，與本公司長(zhǎng)期合作的企業(yè)給予一定的優(yōu)惠（ps：例如與本公司簽訂長(zhǎng)達(dá)一年以上的企業(yè)等）

（2）建立自己的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（3）分發(fā)宣傳彩頁(yè)

通過(guò)宣傳,、網(wǎng)絡(luò)贏得客戶(hù)；依靠我們的技術(shù)實(shí)力和周到的服務(wù)留住客戶(hù),；建立屬于我們公司的商業(yè)模式,；獲得更多的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；在具備資質(zhì)的條件下,，成立會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、稅務(wù)師事務(wù)所，從事財(cái)務(wù)審計(jì),、稅務(wù)審計(jì)業(yè)務(wù),。

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)贏得更多的客戶(hù)，避免市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)水平,、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，也可以請(qǐng)教自己學(xué)校里的老師,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類(lèi)：藍(lán)山，拿鐵,，摩卡,，卡布其諾，意大利,，哥倫比亞,，巴西等等。(咖啡類(lèi)為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類(lèi)：紅酒,，葡萄酒，雞尾酒,，白酒,，香檳，桂花酒,，白 蘭地,，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓,，青蘋(píng)果,巧克力,芒果等。

下午茶：綠茶,，紅花茶,，人參烏龍茶,幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn),，如慕斯,餅干,，蛋糕等,。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類(lèi)型： 服務(wù)

1,、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%

3,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認(rèn)可。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營(yíng)模式,，選擇最適合的。

6,、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少,，不被客人認(rèn)可。

1,、 產(chǎn)品：同一

2,、 價(jià)格：

意式咖啡普通中大

焦糖瑪奇朵 242730

拿鐵咖啡192225

卡布奇諾咖啡192225

摩卡咖啡222528

美式咖啡151820

沁涼系列

冰拿鐵咖啡192225

冰摩卡咖啡222528

冰美式咖啡151820

咖啡星冰樂(lè)2124

摩卡星冰樂(lè)2326

濃縮星冰樂(lè)2528

焦糖咖啡星冰樂(lè)2427

芒果茶星冰樂(lè)2124

香草星冰樂(lè)2124

巧克力星冰樂(lè)2124

breakfast

麥芬(巧克力、藍(lán)莓,、香草,、蔓越?jīng)]) 7-8元

丹麥類(lèi)面包 5-8元

lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿魚(yú)、熏雞) 15元

三明治(吞拿魚(yú),、土豆,、愷撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚(yú),、愷撒) 15-19元

餐盒(叉燒,、黑椒牛肉) 19元

tea time

芝士條、面包棒 6元

小餅干 6-8元

提拉米蘇 10元

水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

藍(lán)莓芝士蛋糕 12元

3,、促銷(xiāo)方式：①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重

②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程

3,、 地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷(xiāo)售方式： 最終消費(fèi)者

(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

企業(yè)將登記成： 合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱(chēng)：

企業(yè)的員工：

職務(wù)數(shù)量月薪

經(jīng)理13500

咖啡師12000

西式面點(diǎn)師12000

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照700

稅務(wù)登記證100

衛(wèi)生許可證280

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工的薪酬等,、納稅)

種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)

國(guó)稅60

地稅45

保險(xiǎn)480/人

工資7500

其他費(fèi)用(水電費(fèi)等)400

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱,，扒爐,，爐灶，水池,，煮面爐,，消毒柜，冰箱

吧臺(tái)方面：冰箱,，水池,，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇),，咖啡機(jī)等,。。,。,。

2,、固定資產(chǎn)和折舊概要：

項(xiàng)目費(fèi)用(

元)備注

租金

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

其他

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

(一)背景介紹

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話(huà)說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富,?！比缃?，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此,，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí)，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生,。

背景介紹不是所有的書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都要有的,，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力,。

(二)書(shū)店簡(jiǎn)介

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己的朋友。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。

我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū)、光盤(pán)等,。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu),。例如，教科書(shū)可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。

學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上,，同時(shí)在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店,。為同學(xué)們?cè)诰€(xiàn)提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。

(六)市場(chǎng)分析

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容大致相同的參考書(shū),，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此,，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī),，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，而且不需要占太多的分量,，要簡(jiǎn)潔扼要,，說(shuō)明問(wèn)題就好。

(七)營(yíng)銷(xiāo)策略

二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù),、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù),。

(八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù),，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析),，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

(九)融資計(jì)劃

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門(mén)面裝潢、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度?、市?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏,。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái),。

(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線(xiàn),，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn),，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū),、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū)、考研書(shū),、考級(jí)書(shū),、小說(shuō)、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書(shū)收購(gòu)方式及出售

1、非專(zhuān)業(yè)書(shū),，例如公共課,、選修課用書(shū),、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi),，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊，但要求書(shū)的完整性),，按三折出售,。

2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi),、日韓類(lèi)書(shū)),，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

3,、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售,。

4,、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選,，挑選一些我們需要的書(shū)?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu),。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式

大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū),、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理,、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu),。按三折出售,。

3)考試書(shū)

由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大,，收書(shū)時(shí)另加注意,。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(visual basic程序設(shè)計(jì),，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),，visual foxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c++,，二級(jí)java access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售,。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu),，二元出售,。

4)工具書(shū)收購(gòu)及出售

按兩、五元收購(gòu),，5元到10元出售,。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5)小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售

按一元至三元一本收購(gòu),，按五元出售,。

6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售

普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu),，三元一本出售,。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),，按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購(gòu),。

8)舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1、收購(gòu)光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán),，經(jīng)過(guò)一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán),，將以3元到5元的價(jià)格出售,。

4、換書(shū)服務(wù)

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店,。

1,、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍,，然后按10%收取手續(xù)費(fèi),，可以登記賬號(hào)累積使用;

2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);

3,、經(jīng)管類(lèi),、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

4,、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換,。

5,、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂(lè)雜志,，從古文到小說(shuō)?？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升,，人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品,。

據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示，二○○七年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng),。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū),，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味,。

(二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析

我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū),，都是可以打折的。書(shū)價(jià),，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一,。

出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn),，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條,，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”,。在他們的計(jì)算里，正版書(shū)紙張,、印刷,、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%,，銷(xiāo)售,、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%,，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等,，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè),。

但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化,，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外,，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折,，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”,。

(三)對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們,，更是深有體會(huì),，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí),，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū),，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科,，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么,，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

(四)對(duì)消費(fèi)者分析

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生,，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大,，對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū),，因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容,，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū),，一次使用率相當(dāng)短,，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴,，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi),，為書(shū)費(fèi)煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū),，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支,，于此，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機(jī),，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

(一)書(shū)店更是一種交流

書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng),，必須有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”,。低價(jià),、優(yōu)惠,、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講,，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù),，也將是一種比較有效的方式之一,。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上,，買(mǎi)書(shū)看的人,，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣。

我們相信書(shū)店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的`目標(biāo)。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活,，我們對(duì)學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，附近無(wú)大型的書(shū)店,，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便,。在這種條件下，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道,，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象,，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開(kāi)一家書(shū)店,，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專(zhuān)修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,，求知的氛圍,。

第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)學(xué)友二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系,，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍,。

學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售,、換購(gòu)的形式提供給需求者,。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,，建立完善的銷(xiāo)售渠道。

(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽,，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4)展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

5)小白板：書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況,。如：最新的小說(shuō),、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí),、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系,，形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級(jí),，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

3,、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡,。

a)會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理,，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元,。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后,，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b)金卡：消費(fèi)積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c)vip：消費(fèi)滿(mǎn)一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員,，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下,，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍,，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書(shū)香,，在象牙塔旁,，或書(shū)香弄巷，只一個(gè)小門(mén)臉,，開(kāi)一家小書(shū)店,，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活,。雖然,，這份書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國(guó)人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣,。是的,，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,，全校有17000余人，其中女生占70%的比例,，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,，主要是針對(duì)拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅(jiān)持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù),。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí),、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適,、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏,。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

b.以擺攤形式為輔

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù),。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀(guān)察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚,，符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo),，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者,。

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體性的操作手段,。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心,、細(xì)心、耐心,。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定,，銷(xiāo)售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問(wèn)題,，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義,。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

六人

管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷(xiāo)售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購(gòu)——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程,、無(wú)私的精神、大度,、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等,。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法,，在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,，除去上課外,，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開(kāi)無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題,，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn),，不開(kāi)“扯皮會(huì)”

講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告,、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì),、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷(xiāo)量,，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本,，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上,，絕不比別人賣(mài)的貴,，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式,。

六人共集資1200元,，其中采購(gòu)成本為939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為876元,。

截止20xx年5月10日,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總采購(gòu)成本939元(包含交通費(fèi)),，總營(yíng)業(yè)額876元,，總庫(kù)存約337元,。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員,，采購(gòu)人員,，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算。

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%,，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元,，總利潤(rùn)736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品,。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,，可以更方便顧客選購(gòu),。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率,。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配,，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。