心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇一

背景：設(shè)定為一家初始擁有兩千萬資產(chǎn)的銷售良好資金充裕的生產(chǎn)型企業(yè),，通過對企業(yè)總體設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程市場與銷售,、財務(wù)指標(biāo)淺析等多個方面的實(shí)際操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷地成長并最后獲得成功,。在進(jìn)行六年模擬決策經(jīng)營以后,，以企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計算最終經(jīng)營成果來計算得分。

以電子沙盤的初始盤面看,，產(chǎn)品主要包括四種：p1,、p2、p3,、p4,，以p1到p4代表著產(chǎn)品的升級換代，其中p1是最低端的產(chǎn)品,，p4是全新的產(chǎn)品,，p1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā),，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品,，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)完成才能投產(chǎn),。

根據(jù)市場預(yù)測,，根據(jù)研發(fā)的產(chǎn)品，要開發(fā)一定的市場,，每個市場中的每種產(chǎn)品的競爭力是不同的,，所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競爭是不一樣的，因而,，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負(fù)的一個因素,。

游戲開始，我們進(jìn)行角色分配,，每組共四個角色,，分別是ceo、財務(wù)總監(jiān),、市場總監(jiān),，運(yùn)營總監(jiān)，簡單的說,，ceo總掌全局,，是做決定的人物；財務(wù)總監(jiān)要計算好資金的使用和剩余,，不能是企業(yè)的資金鏈斷裂,，企業(yè)一旦資金不足就會破產(chǎn)，是一項艱巨的任務(wù),；市場總監(jiān)要做好每年的市場預(yù)測,，以便投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用，接到比較好的訂單,，使企業(yè)不致虧損,；運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)術(shù)監(jiān)督執(zhí)行與貫徹，能夠發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，并帶向正確的方向,，有著長期經(jīng)營以及強(qiáng)烈的現(xiàn)金流管理。每一個組都是一個團(tuán)隊,，只有這四個角色協(xié)調(diào)好,，企業(yè)才能更好更長久的走下去。

合作,，使一個團(tuán)隊運(yùn)轉(zhuǎn)更好,；團(tuán)結(jié)，使一個團(tuán)隊力量更大,。而這個游戲充分體現(xiàn)了這兩者,。我,，是我們團(tuán)隊的市場總監(jiān)，在游戲當(dāng)中,，窩我應(yīng)該負(fù)責(zé)市場預(yù)測和廣告費(fèi)的投入,，需要廣告費(fèi)就需要資金，這就免不了和財務(wù)總監(jiān)的溝通,，因為我要根據(jù)市場情況做決定,，更要考慮我們企業(yè)的流動資金，不能因為支付廣告費(fèi)而無法支付其他費(fèi)用,，也得根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)的市場進(jìn)行預(yù)測,，這就要和運(yùn)營總監(jiān)做好配合，而ceo是決定者,，我們所做的決定都要經(jīng)過他的批準(zhǔn),。

每一個人的工作不同卻又緊密相連，每一個人都是一個頂梁柱,，絕不能掉以輕心,，否則就會讓別人搶占先機(jī)，而ceo則更要費(fèi)心,，因為他要對全局都有個了解，在決定每個步驟前都要有充分的考慮,，不然會一步錯導(dǎo)致步步錯,，造成一失足成千古恨。

在沙盤對抗中,，開始沒什么經(jīng)驗,，只知道保存權(quán)益，到最后分?jǐn)?shù)最高,，權(quán)益保住了,，但是沒有開發(fā)新產(chǎn)品，沒有購買生產(chǎn)線和廠房,，沒有開發(fā)新市場,，沒有市場認(rèn)證，可以說相當(dāng)于什么都沒做,。后來才知道這樣是不行的,，在現(xiàn)實(shí)中根本無法生存。再后來的幾次中我們不斷摸索,，尋找好的方案,。在每次中不斷出錯的過程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利,。

因為p4需要的原材料多,，而且開發(fā)所需要的費(fèi)用也多,，最主要的是p4在前四年沒有市場，只用p1來維持有很大的風(fēng)險,，很有可能維持不到第五年,。用p1和p3或者是用p1、p2,、p3的組合是一個不錯的組合,， 在實(shí)驗中，我們最成功的一次就是只用了p1和p2,，在別人吧大多數(shù)精力都投在p3的時候,，我們就在一步一步的接近勝利。我們把所有生產(chǎn)線都換成半自動或全自動的,，提高了生產(chǎn)率,，并且把所有廠房都買下來，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的提高了,，這樣,，我們在投廣告費(fèi)的時候，可以在每個可能盈利的市場適當(dāng)?shù)纳偻度朦c(diǎn)廣告費(fèi),，并且那盡可能多的訂單,。

利用這條路，我們前四年都是成權(quán)益下降的趨勢,，到后兩年就逐漸有所回升,，這樣在結(jié)束的時候，我們的權(quán)益恢復(fù)到正值,。這條路也許不是最掙錢的一條路,，卻是一條最安全的路，能夠維持下來,。 通過這次的企業(yè)沙盤模擬,，我對于企業(yè)管理有了深入了解，他并不僅是一個簡略的生產(chǎn)和出售的進(jìn)程,，它蘊(yùn)含著企業(yè)文化,，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章,，從中我有以下見解,。

1、善于用人,。 用人的原則是用人不疑,，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé),，要相信自己,，更要相信別人,。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn)。

2,、市場調(diào)研,。 “知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”,。在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前,，企業(yè)要進(jìn)行市場考察，對市場運(yùn)作要有充足的了解,，并加以分析和斷定,，同時也要對競爭對手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī),，或避其鋒芒,，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

3,、團(tuán)隊精神,。

通過企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會到團(tuán)隊合作的重要性,。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，每一個角色要各背其職，各盡其能,，否則小船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打,，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營好企業(yè)。

4,、個體能力。 在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一,，想法一致固然是好,，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺，企業(yè)的前進(jìn)需要創(chuàng)新,，正是因為每個人有每個人的思考方式,，想出來的方案是不同的，取眾之長應(yīng)用于企業(yè),，才能讓其不斷的發(fā)展壯大,，屹立不倒。

即使是一場游戲,，也會有很多值得思考的地方,，也有讓我們學(xué)習(xí)的地方，在沙盤對抗中,，我們要有幾個人的團(tuán)結(jié)合作,，有熱烈的討論,，更有我們幾個人思維的結(jié)晶，雖然我們幾個負(fù)責(zé)的各有不同,，但是都要有縝密的思維,，還要考慮其他幾個部分。在這里,，也要遵循這樣一句話,，錢就是萬能的，只要有錢就能接到好的訂單,，就能購買好的設(shè)備,，更多的廠房，開發(fā)更多對自己有用的產(chǎn)品,，有自己的立足之地,。

商場如戰(zhàn)場，但是比戰(zhàn)場更加殘忍,，戰(zhàn)場是面對面的真刀真槍的打,，而這個，卻是在自己的陣營里一邊想自己的對策,，一邊還要想著對方會怎么樣,，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現(xiàn)各種狀況時的對策,。

在沙盤對抗中,，市場預(yù)測已經(jīng)用柱形圖畫出來，但現(xiàn)實(shí)中還要實(shí)際調(diào)查再用圖表畫出來,，然后才能分析,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇二

20xx年1月8日，我們做了erp沙盤9實(shí)踐,，從實(shí)際操作的完成,，我深深意識到，做生意不是想象的那么簡單,。其中需要考慮很多東西,，尤其是ceo，作為企業(yè)的決策者,，可能面臨一個計劃沒有一個非常大的困難,。做每一個決定，我們必須充分進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析,，不能盲目和武斷的命令,。

對我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在開始的時候,，每個人都是一樣的,，擔(dān)心什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn),。起初你抱怨實(shí)習(xí)計劃安排的混亂,，現(xiàn)在看來，這只是因為規(guī)則不了解,，如果在開始的時候,，能夠冷靜下來，閱讀相關(guān)信息,，問題可以解決了,！

erp培訓(xùn)開始，6人我們是一個團(tuán)隊,，包括ceo1,，首席財務(wù)官，財務(wù)助理1,、1采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)行1,。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官,，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。不僅作為一個首席執(zhí)行官,，公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé),，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗,。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營,，而且競爭和其他團(tuán)體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理,、和同學(xué)給予信任,，有一點(diǎn)壓力。

在操作的過程中,，我們有一個資本不足，能力不足或過剩,，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn),、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問題。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中,，沒有接觸,，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)線改造的投資,，廣告投資障礙甚至下降的偏重,，等等,。結(jié)果承擔(dān)損失，該公司連續(xù)兩年之后,，2年已經(jīng)到來沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會,，總資產(chǎn)價值只有19個硬幣，瀕臨破產(chǎn),。但這個問題后,，我們都有一個好的思考我們損失的原因：在開始的時候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來了一些不必要的開支,。

后分析這些問題,，找出原因，我們立即改變保守策略,，大膽的廣告,，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力,，提高音量,，盡可能多的利潤，同時進(jìn)行合理的貸款,，這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變企業(yè)的運(yùn)作，前幾年的損失利潤,。每個人的共同努力下,，我們開始慢慢在地上。

沙盤模擬的結(jié)束,，我們的團(tuán)隊有一個第四,，七個團(tuán)隊在中心。雖然不理想,，但我不會感到失望,，所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練，畢竟,。沙盤,，但我學(xué)會了很多東西。我意識到,，我和其他人很普通,，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面,，都需要問別人,，我想如果我努力，我相信在未來能更好地發(fā)展。

通過企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實(shí)踐我有更深的認(rèn)識和了解,。我的經(jīng)驗在一個制造企業(yè)勞動管理工作,，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會，對實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用,。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。市場營銷、生產(chǎn),、采購,、財務(wù)、聯(lián)鎖,，齊頭并進(jìn),。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程,。生產(chǎn)計劃根據(jù)市場秩序的一部分,，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡,。在主生產(chǎn)計劃安排的計算物料需求計劃,，采購原材料。一些計算資本流動,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇三

通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能,。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者,，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購,。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程,，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的,，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營,。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情,，要對市場有一個總體而全面的把關(guān),，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的,。

在物理沙盤中,，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終,，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解,，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,，這個時候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,，帳就不好對回去了,，記賬也是一個很精細(xì)的工作，一個不小心就會引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時間就浪費(fèi)在這里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時,，沒有準(zhǔn)確估計市場的份額,，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里,，有一次為了搶記賬訂單,，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的,，也是很沖動的,。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗不足,、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦,！但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績,，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題,，導(dǎo)致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去,，導(dǎo)致大量的高庫存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,，面臨破產(chǎn)的時候,，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,，然后找出自己面臨的困難,，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益,，沒有達(dá)到理想的效果,，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題,。和寶貴的臨場經(jīng)驗,。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

這些開始看起來不是很重要,，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,，而且有了認(rèn)證后價格也會相對提高,，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要,。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn),，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物,，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準(zhǔn)確了,，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi),。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了,，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資,，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的,，這樣不僅減少了我們算賬的時間,，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的,。

erp沙盤是一個團(tuán)隊合作的游戲,，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論,。這就是erp的魅力所在。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇四

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說,，產(chǎn)能分析及預(yù)測,，確定銷售計劃之類的。

②要有自己的核心競爭力,，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單,，最終實(shí)現(xiàn)交貨,，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握,。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議,，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃,，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,，雖然我們公司依舊未盈利,，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,，以后無論我們經(jīng)營哪一年,，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的,，但我們都盡力做到最好,，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中,，雖然沒有盈利,，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然,，這種業(yè)績算不上好,。畢竟，初次運(yùn)營一個模擬公司,，這期間錯誤的決策也是在所難免的,，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，我深切感受到市場的波動性及其競爭性,。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程,。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認(rèn)證,。開發(fā)本地、區(qū)域,、國內(nèi)市場,。研發(fā)p1，p2,，p3產(chǎn)品,。當(dāng)然我們知道iso如果全開,，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售,。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品,，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些,。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場,，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定,。然而,，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的f公司,。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大,，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán),。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展,。

總而言之,，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育,，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識,，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維,、得到提高,，啟迪頗深。另外,，我覺得作為公司的一份子,，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊合作,。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話,，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇五

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟,。我是第八組的成員,，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議,，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃,，投放廣告爭取訂單,，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,，因為實(shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損,。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個組中廣告費(fèi)用最高的一組,。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m,，第四年。在我們貸款了80m的長貸下,，我們又貸了60m的短貸,。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn),。追加80m股東資金后，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題,。下面就是我個人的總結(jié)看法。

第一,。決策失誤,。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看,，到第三年才知道他的重要性,。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了,。

第二,。規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過,，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的,。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸,。第四年一次性貸款了80m,。扣除段貸的還款后,。我們資金斷流了,。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因；還有一點(diǎn),，我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色,。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,，這時不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,，這樣會造成工作程序的紊亂,，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤,。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題,，第一次不平因為費(fèi)用的計算錯誤,，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在,。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易,，決策,、計劃、經(jīng)營更是要步步為營,，一步錯,，情況好時你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時則是步步錯,。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會字篇六

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動,，團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,，實(shí)際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團(tuán)隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出,，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心,，生產(chǎn)中心，物流中心與財務(wù)中心,。市場營銷預(yù)測在整個公司運(yùn)營中占的重要地位,。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實(shí)踐了,，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來,，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理,，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,，但總體還算不錯,，之后模擬運(yùn)營結(jié)束，開始正式運(yùn)營,。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧,，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤,，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年,，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權(quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。

公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實(shí)訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務(wù)報表也做不平,，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策,，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運(yùn)行到年末。

接下來的一個星期,，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤,，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,，資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品,。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入,，給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年,，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況,，這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二,，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊非常不錯,！這也告訴我們,，只要你想就能成功。

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經(jīng)系全體教工工作的熱情,，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個項目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高,、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認(rèn)識,，使我們拓寬了視野,。