心中有不少心得體會(huì)時(shí),，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì),，如此可以一直更新迭代自己的想法,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇一

背景：設(shè)定為一家初始擁有兩千萬(wàn)資產(chǎn)的銷售良好資金充裕的生產(chǎn)型企業(yè),，通過(guò)對(duì)企業(yè)總體設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程市場(chǎng)與銷售,、財(cái)務(wù)指標(biāo)淺析等多個(gè)方面的實(shí)際操作，使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不斷地成長(zhǎng)并最后獲得成功,。在進(jìn)行六年模擬決策經(jīng)營(yíng)以后,，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營(yíng)成果來(lái)計(jì)算得分。

以電子沙盤的初始盤面看,，產(chǎn)品主要包括四種：p1,、p2、p3,、p4,，以p1到p4代表著產(chǎn)品的升級(jí)換代，其中p1是最低端的產(chǎn)品,，p4是全新的產(chǎn)品,，p1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn)，不需研發(fā),，企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品,，就必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費(fèi)用,，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，根據(jù)研發(fā)的產(chǎn)品,，要開發(fā)一定的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)中的每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是不同的,，所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)是不一樣的,，因而，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負(fù)的一個(gè)因素,。

游戲開始,，我們進(jìn)行角色分配，每組共四個(gè)角色,，分別是ceo,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān),，運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，簡(jiǎn)單的說(shuō)，ceo總掌全局,，是做決定的人物,；財(cái)務(wù)總監(jiān)要計(jì)算好資金的使用和剩余,，不能是企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)一旦資金不足就會(huì)破產(chǎn),，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),；市場(chǎng)總監(jiān)要做好每年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以便投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用,，接到比較好的訂單,，使企業(yè)不致虧損；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)術(shù)監(jiān)督執(zhí)行與貫徹,，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，并帶向正確的方向，有著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)以及強(qiáng)烈的現(xiàn)金流管理,。每一個(gè)組都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有這四個(gè)角色協(xié)調(diào)好，企業(yè)才能更好更長(zhǎng)久的走下去,。

合作,，使一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)更好；團(tuán)結(jié),，使一個(gè)團(tuán)隊(duì)力量更大,。而這個(gè)游戲充分體現(xiàn)了這兩者。我,，是我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān),，在游戲當(dāng)中，窩我應(yīng)該負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和廣告費(fèi)的投入,，需要廣告費(fèi)就需要資金,，這就免不了和財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，因?yàn)槲乙鶕?jù)市場(chǎng)情況做決定,，更要考慮我們企業(yè)的流動(dòng)資金,，不能因?yàn)橹Ц稄V告費(fèi)而無(wú)法支付其他費(fèi)用，也得根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),，這就要和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)做好配合,，而ceo是決定者，我們所做的決定都要經(jīng)過(guò)他的批準(zhǔn),。

每一個(gè)人的工作不同卻又緊密相連,，每一個(gè)人都是一個(gè)頂梁柱，絕不能掉以輕心,，否則就會(huì)讓別人搶占先機(jī),，而ceo則更要費(fèi)心，因?yàn)樗獙?duì)全局都有個(gè)了解,，在決定每個(gè)步驟前都要有充分的考慮,，不然會(huì)一步錯(cuò)導(dǎo)致步步錯(cuò),，造成一失足成千古恨。

在沙盤對(duì)抗中,，開始沒什么經(jīng)驗(yàn),，只知道保存權(quán)益，到最后分?jǐn)?shù)最高,，權(quán)益保住了,，但是沒有開發(fā)新產(chǎn)品，沒有購(gòu)買生產(chǎn)線和廠房,，沒有開發(fā)新市場(chǎng),，沒有市場(chǎng)認(rèn)證，可以說(shuō)相當(dāng)于什么都沒做,。后來(lái)才知道這樣是不行的,，在現(xiàn)實(shí)中根本無(wú)法生存。再后來(lái)的幾次中我們不斷摸索,，尋找好的方案,。在每次中不斷出錯(cuò)的過(guò)程中不斷地彌補(bǔ)自己的不足，我們不斷地嘗試用不同的組合來(lái)盈利,。

因?yàn)閜4需要的原材料多,，而且開發(fā)所需要的費(fèi)用也多，最主要的是p4在前四年沒有市場(chǎng),，只用p1來(lái)維持有很大的風(fēng)險(xiǎn)，很有可能維持不到第五年,。用p1和p3或者是用p1,、p2、p3的組合是一個(gè)不錯(cuò)的組合,， 在實(shí)驗(yàn)中，我們最成功的一次就是只用了p1和p2,，在別人吧大多數(shù)精力都投在p3的時(shí)候，我們就在一步一步的接近勝利,。我們把所有生產(chǎn)線都換成半自動(dòng)或全自動(dòng)的,，提高了生產(chǎn)率,，并且把所有廠房都買下來(lái),，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的提高了,，這樣,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)的時(shí)候,，可以在每個(gè)可能盈利的市場(chǎng)適當(dāng)?shù)纳偻度朦c(diǎn)廣告費(fèi)，并且那盡可能多的訂單,。

利用這條路,，我們前四年都是成權(quán)益下降的趨勢(shì)，到后兩年就逐漸有所回升,，這樣在結(jié)束的時(shí)候，我們的權(quán)益恢復(fù)到正值,。這條路也許不是最掙錢的一條路,，卻是一條最安全的路，能夠維持下來(lái),。 通過(guò)這次的企業(yè)沙盤模擬,，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入了解，他并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售的進(jìn)程,，它蘊(yùn)含著企業(yè)文化,，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章,，從中我有以下見解,。

1、善于用人,。 用人的原則是用人不疑,，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé),，要相信自己,，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)調(diào)研。 “知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”,。在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)考察,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作要有充足的了解,，并加以分析和斷定,，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解,，這樣才能搶占先機(jī),，或避其鋒芒,，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

3,、團(tuán)隊(duì)精神,。

通過(guò)企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各背其職，各盡其能,，否則小船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打,，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

4,、個(gè)體能力,。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好,，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺,，企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的思考方式,，想出來(lái)的方案是不同的,，取眾之長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大,，屹立不倒,。

即使是一場(chǎng)游戲，也會(huì)有很多值得思考的地方,，也有讓我們學(xué)習(xí)的地方,，在沙盤對(duì)抗中，我們要有幾個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作,，有熱烈的討論,，更有我們幾個(gè)人思維的結(jié)晶，雖然我們幾個(gè)負(fù)責(zé)的各有不同,，但是都要有縝密的思維,，還要考慮其他幾個(gè)部分。在這里,，也要遵循這樣一句話，錢就是萬(wàn)能的,，只要有錢就能接到好的訂單,，就能購(gòu)買好的設(shè)備，更多的廠房，開發(fā)更多對(duì)自己有用的產(chǎn)品,，有自己的立足之地,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是比戰(zhàn)場(chǎng)更加殘忍,，戰(zhàn)場(chǎng)是面對(duì)面的真刀真槍的打,，而這個(gè)，卻是在自己的陣營(yíng)里一邊想自己的對(duì)策,，一邊還要想著對(duì)方會(huì)怎么樣,，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現(xiàn)各種狀況時(shí)的對(duì)策,。

在沙盤對(duì)抗中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)已經(jīng)用柱形圖畫出來(lái)，但現(xiàn)實(shí)中還要實(shí)際調(diào)查再用圖表畫出來(lái),，然后才能分析,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇二

20xx年1月8日，我們做了erp沙盤9實(shí)踐,，從實(shí)際操作的完成,，我深深意識(shí)到，做生意不是想象的那么簡(jiǎn)單,。其中需要考慮很多東西,，尤其是ceo，作為企業(yè)的決策者,，可能面臨一個(gè)計(jì)劃沒有一個(gè)非常大的困難,。做每一個(gè)決定，我們必須充分進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析,，不能盲目和武斷的命令,。

對(duì)我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在開始的時(shí)候,，每個(gè)人都是一樣的，擔(dān)心什么,，不要讓企業(yè)破產(chǎn),。起初你抱怨實(shí)習(xí)計(jì)劃安排的混亂，現(xiàn)在看來(lái),，這只是因?yàn)橐?guī)則不了解,，如果在開始的時(shí)候，能夠冷靜下來(lái),，閱讀相關(guān)信息,，問題可以解決了,！

erp培訓(xùn)開始，6人我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，包括ceo1,，首席財(cái)務(wù)官，財(cái)務(wù)助理1,、1采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)行1,。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官,，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。不僅作為一個(gè)首席執(zhí)行官,，公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé),，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗,。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，而且競(jìng)爭(zhēng)和其他團(tuán)體，同時(shí)也希望我們的企業(yè)可以管理,、和同學(xué)給予信任,，有一點(diǎn)壓力。

在操作的過(guò)程中,，我們有一個(gè)資本不足,，能力不足或過(guò)剩，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn),、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問題,。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中，沒有接觸,，操作過(guò)程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重,，等等,。結(jié)果承擔(dān)損失，該公司連續(xù)兩年之后,，2年已經(jīng)到來(lái)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),，總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)硬幣，瀕臨破產(chǎn),。但這個(gè)問題后,，我們都有一個(gè)好的思考我們損失的原因：在開始的時(shí)候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來(lái)了一些不必要的開支,。

后分析這些問題,，找出原因,，我們立即改變保守策略，大膽的廣告,，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力,，提高音量,，盡可能多的利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理的貸款,，這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變企業(yè)的運(yùn)作，前幾年的損失利潤(rùn),。每個(gè)人的共同努力下,，我們開始慢慢在地上。

沙盤模擬的結(jié)束,，我們的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)第四,，七個(gè)團(tuán)隊(duì)在中心。雖然不理想,，但我不會(huì)感到失望,，所以這只是一個(gè)模擬操作訓(xùn)練，畢竟,。沙盤,，但我學(xué)會(huì)了很多東西。我意識(shí)到,，我和其他人很普通,，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面,，都需要問別人,，我想如果我努力，我相信在未來(lái)能更好地發(fā)展,。

通過(guò)企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實(shí)踐我有更深的認(rèn)識(shí)和了解,。我的經(jīng)驗(yàn)在一個(gè)制造企業(yè)勞動(dòng)管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),，對(duì)實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用,。我深深地意識(shí)到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場(chǎng)營(yíng)銷,、生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù),、聯(lián)鎖,，齊頭并進(jìn),。任何一步都不能犯任何錯(cuò)誤。熟悉各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)秩序的一部分,，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡,。在主生產(chǎn)計(jì)劃安排的計(jì)算物料需求計(jì)劃,，采購(gòu)原材料。一些計(jì)算資本流動(dòng),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇三

通過(guò)幾周周的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者,，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程,，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，在物理模擬沙盤中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的,，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng),。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情,，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān),，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的,。

在物理沙盤中,，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解,，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大,，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題,，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,，另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣,，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了,，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作,，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里,，有一次為了搶記賬訂單,，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告,，這是很不合理的,，也是很沖動(dòng)的,。到最后沒有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦,！但是后來(lái)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營(yíng),，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題,，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去,，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,，面臨破產(chǎn)的時(shí)候,，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,，然后找出自己面臨的困難,，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果,，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用,。

這些開始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要,。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密,，看需要多少就進(jìn)多少貨物,，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi),。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了,，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資,，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,，還加大了準(zhǔn)確率,，為我們也是提供了很多好處的。

erp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,，光有一個(gè)人是不夠的,，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論,。這就是erp的魅力所在,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇四

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策,。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè),，確定銷售計(jì)劃之類的,。

②要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策,。

③根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨,，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象,。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場(chǎng)開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃,，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排,。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,，雖然我們公司依舊未盈利,，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以,，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年,，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的,，但我們都盡力做到最好,，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中,，雖然沒有盈利,，至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然,，這種業(yè)績(jī)算不上好,。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司,，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性,。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程,。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證,。開發(fā)本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。研發(fā)p1，p2,，p3產(chǎn)品,。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售,。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些,。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,。然而，我們并沒有這么做,，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的f公司,。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán),。所以,，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

總而言之,，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,，啟迪頗深,。另外，我覺得作為公司的一份子,，除了做好自己的本職工作外,，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平,。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇五

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練,，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員,，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的角色,。主要工作是參加銷售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，投放廣告爭(zhēng)取訂單,，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒有盈利,，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線,。企業(yè)嚴(yán)重虧損,。第三年,，我們投入了21m的廣告費(fèi),。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組,。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單,，結(jié)果盈利了5m,，第四年。在我們貸款了80m的長(zhǎng)貸下,，我們又貸了60m的短貸,。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的,。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn),。追加80m股東資金后，第五年略有起色,。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題,。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一,。決策失誤,。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了,。而且很局限,。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看,，到第三年才知道他的重要性,。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了,。

第二,。規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò),，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款,，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸,。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后,。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因,；還有一點(diǎn),，我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分,。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的,。

第三：預(yù)算的重要性,。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了,，而下面的路就越走越艱難,，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,，事先準(zhǔn)備了,，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,，拿出應(yīng)對(duì)策略,。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們組沒有很好的分工合作,。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂,，容易出錯(cuò),，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系,。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn),。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤,，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤,。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯,。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易,，決策,、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng),，一步錯(cuò),，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái)，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò),。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn),。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)字篇六

上兩個(gè)星期，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，感觸感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,，實(shí)際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力,，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái),，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購(gòu)規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善,。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了,，大家都無(wú)比的興奮,，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單,，公司運(yùn)營(yíng)的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò),，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,，開始正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧,，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年,，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營(yíng)到第三年,，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。

公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致,，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策,，做預(yù)算的做預(yù)算,，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的,，四處游說(shuō)四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難,，最終順利運(yùn)行到年末。

接下來(lái)的一個(gè)星期,，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤,，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問題,，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況,，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)！這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情,，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高,、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),，使我們拓寬了視野,。