每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇一

做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,，如何讓買家光顧我們的店鋪,，唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,，價(jià)格多便宜,，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在,。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,，電子商務(wù)前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是,，因此,，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣,。

網(wǎng)店運(yùn)營后,，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝,，以增加盈利,。

目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物，追求時(shí)尚,。

(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖,、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

店鋪裝修是很關(guān)鍵的,。給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境,，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機(jī)會就大點(diǎn),。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的,。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,，和自己的商品搭調(diào),，突出個(gè)性。

店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,，要設(shè)計(jì)特色,。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要,，簡單明了,，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】,，第一感覺就給人一種溫馨感,，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣,，有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址,。

(一)網(wǎng)上推廣方案

1、淘寶個(gè)人空間推廣：

好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章,，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品，在商品圖片上連接我們店鋪,。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享,，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴,，以達(dá)到宣傳的目的,。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪,。

2,、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,，然后多鏈接一些人氣高,，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接,。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,，可以與飾品店做連接,，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,，已此提高自己店鋪的人氣。

3,、論壇推廣

如發(fā)貼主題：a,、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn),、c,、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,，以達(dá)到宣傳的目的,。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感,。實(shí)行軟文推廣為主,。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā),，第一頁宣傳效果都很好,，也能增加店鋪瀏覽量。

4,、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺,，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。

網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址,。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

5,、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如qq,、msn、飛信等,，在個(gè)性簽名,、qq、q群,、百度,、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹,。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店,。

(2)具體方案

a、例如q群具體推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群,，每人每天發(fā)一遍,。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看,。如果qq更多,，加入的群更多，加入的是大群,，每個(gè)群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重,，不怕被踢,。

b、在qq群是可以發(fā)群郵件的,，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里,，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看,，以吸引大家的目光,。

6、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,，而且在不同的地方有多個(gè),。如百度郵箱、雅虎郵箱,、新浪,、163、網(wǎng)易,、qq等,。

(2)具體方案

郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

內(nèi)容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址,。附上3~4件新商品的縮略圖,，圖片付有鏈接。

若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的,。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了,。

7、博客推廣

可以通過注冊多個(gè)博客,，博客名為“女生宿舍”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍,，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量,，宣傳我們的淘寶店,。)盡量在第一頁回復(fù)，這樣帶來的流量是很可觀的,。

但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,，不然容易引起反感。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店,。

8,、查看買家求購信息，隨時(shí)了解買家的需求,，主動(dòng)出擊

淘寶的求購集市是個(gè)好地方,，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,，針對性地推薦產(chǎn)品,，這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品,，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。

9,、優(yōu)惠促銷,、贈送活動(dòng)

(1)折扣促銷

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

a,、如第二次上門的顧客,，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折,，第四次打七折,，以后的購物均可打七折等等。

b,、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

c、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等,。

如此一來,，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮,，能留住許多老買家,，還是值得的。

(2)贈送活動(dòng)

凡在本店購買任意一件寶貝,，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈),。就拿本店的做個(gè)示例，商品一般的價(jià)格是45元,，有一批商品價(jià)格在3~5元左右,，例如小發(fā)圈,。一般情況下，這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈品,，鼓勵(lì)買家拍下贈品,，并從正常購買的40元中扣去贈品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下,，獲得了兩個(gè)寶貝,，也就是多了一個(gè)贈品。這種方法可以使用在促銷中,，從心理上,，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個(gè)交易,，多了一個(gè)好評,，信用增加極快。

(二)網(wǎng)下推廣方案

1,、印發(fā)宣傳單

a,、自主印發(fā)宣傳單

內(nèi)容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】,，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦，希望大家多多的支持,。您的支持是我們最大的鼓勵(lì),。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購。

優(yōu)惠活動(dòng)有：a,、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

b,、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作,，在小票印上網(wǎng)店地址,，客戶購買時(shí)，輸入小票的標(biāo)號可享受折扣,，以達(dá)到推廣的目地,。

2、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片,，介紹自己的店鋪和寶貝,，留下id和店鋪連接，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,，提高客戶忠實(shí)度,。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈),，提高顧客回頭率。

3,、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

每逢佳節(jié)倍思親,，在佳節(jié)即將到來之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感受你對他的重視,，留下好印象,。比如在節(jié)日前2~3天，給qq,、阿里旺旺,、msn、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息,。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址),，若下次有需要購物時(shí)，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象,。

4,、淘幫派推廣

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,，多在幫派參加幫派活動(dòng),，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率,，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來大量的流量,。每個(gè)幫派都有廣告位，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,，這個(gè)對宣傳也很有效果,，免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動(dòng),。幫派越大,，人數(shù)越多，客戶越多,，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加,。

5、加入淘寶團(tuán)購

團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱,，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來,，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團(tuán)購的價(jià)錢相對也比較便宜,，單件比零售要少3~5塊左右,，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點(diǎn)，把店鋪的信譽(yù)提升上去,，也起到了宣傳店鋪的作用,。

(一)利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣

在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新,，以引起廣大師生的關(guān)注,。

學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞，新聞之類的,，我們可以利用犀利哥,，鳳姐等新聞來炒作，提高天天來店的`點(diǎn)擊率,，然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品,，吸引學(xué)生的眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣,。

(二)天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,，提高天天來店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

1,、可以在海報(bào)上面寫上我們的網(wǎng)址

2,、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

5,、可以在展銷會那天,，用音響放音樂的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

(三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)

1、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品,，銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店,。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會!利用促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。

2,、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如：校園三好杯籃球賽,，十大歌手比賽等

3,、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如,，學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會,，

4、舉辦專題活動(dòng),。

5,、利用周末時(shí)間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路,，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實(shí)體展銷,，搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷，然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。

(四)印發(fā)宣傳單

經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100x40%=40(人)

計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100x30%=30(人)

電力系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

水工系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

最后,，我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),，估計(jì)確定要打印的份數(shù)，到學(xué)校各系的班級或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,，這樣可以有效的避免資金浪費(fèi),。

(五)制作宣傳海報(bào)、橫幅

1,、海報(bào)

我們每周制作10份海報(bào),，在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方,，例如：學(xué)校食堂,、信息欄、校門口的宣傳版,、宿舍樓下等每個(gè)地方一長,。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋，我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo),、以黑白紅三色為主色調(diào),，制作有特色的海報(bào)，以吸引路人的關(guān)注,。

2,、橫幅

活動(dòng)促銷：

a、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

b,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00,，晚上5：30到6：00這兩個(gè)時(shí)間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹,。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候，大家可以邊吃飯邊聽廣播,。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇二

根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷,、會員制促銷,、贈品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷,、季節(jié)性促銷,、節(jié)慶促銷、慶典促銷等,?？筛鶕?jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。

很簡單,，賺錢!那么,，如何來達(dá)到這樣的目的呢?請看第三步。

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信,，dm單等等,，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提，就不愁沒有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

3、制定促銷方案：

⑴會員,、積分促銷：

例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：

折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。 ,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售。

例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、三八節(jié),、五一,、中秋、重陽,、母親節(jié),、圣誕節(jié)等,，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候,，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品,。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈迷你飲水機(jī),。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

例子：我們公司新產(chǎn)品上市,，都采取試用裝產(chǎn)品試用!

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷,。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會,。

⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了,，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做,。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,，我們就需要對活動(dòng)效果進(jìn)行評估。一方面,，看瀏覽量,，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量,、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比,。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量,、成交量與自己的店鋪相比較,。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,，這就需要查找原因,，看是哪一個(gè)部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇三

——晏t極速虛擬充值店

一,、摘要

本策劃書為一項(xiàng)針對晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時(shí)尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué),，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會員收費(fèi)，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

三,、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時(shí)間少,，沒有過多的時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),。目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，接觸面小,，無多源客戶來源，市場信息不明確,。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度,，顧客只看不買，成交量低,。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速,，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源,，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨,、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物,，并且周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快,，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個(gè)很大的優(yōu)勢,，節(jié)省了經(jīng)營者的時(shí)間,、資金和精力。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大,，時(shí)髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣,，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷,，熟人推銷,。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識,，讓所學(xué)知識得到實(shí)踐,，不再花更多的時(shí)間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度,，從而得到小額的盈利,。

四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場

近期的營銷目標(biāo)為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場： 網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生,。

五,、營銷策略網(wǎng)店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍,。

連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞,。

廣告，在qq上作廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息,。

廣告,，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。

8.論壇灌水,，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息,。

9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。

1,、善用流行話題,，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣。

網(wǎng)店經(jīng)營者不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知,，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征,，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品,，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上,，吸引更多潛在客戶群瀏覽自己網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷口碑傳播,。

一般而言,，不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會吃下80％的店面營收,，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度,，又以客戶售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是,，能以平常心對待找碴的顧客,，不多浪費(fèi)時(shí)間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應(yīng),這是網(wǎng)絡(luò)開店需要必備的心態(tài),，讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗(yàn),，才能為自己的網(wǎng)店帶來源源不絕的口碑。

3,、為顧客選擇一個(gè)好的購物系統(tǒng)

網(wǎng)上購物，服務(wù)態(tài)度一樣很重要,。民

六,、預(yù)算

流動(dòng)資金：100元

附錄：我的網(wǎng)店店址：

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇四

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱xxxx創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

3、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動(dòng)，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場概況,。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時(shí)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

對于顧客：

1,、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈品等,。

對于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷

2、贈品促銷

3,、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇五

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36,。6％,、33。3％和19,。6％,。

額為999。6億元,，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34,。6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi)。

2,。1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2,。2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2。3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場,，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價(jià)格來打動(dòng),、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2,、價(jià)格策略

3,、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇六

從普通淘寶店鋪?zhàn)銎?，用?jīng)驗(yàn)累積信用，樹立本公司在淘寶的知名度和口碑,，增加瀏覽量、收藏量,、成交量和信譽(yù)度,，努力將搜索結(jié)果靠前排列，信用和質(zhì)量的過硬讓更多顧客口碑相傳,。

1.用本公司的名稱注冊一個(gè)電子郵箱后注冊淘寶會員并開通支付寶,。

2.申請?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證,。

3.通過淘寶開店考試。

4.下載淘寶助理（批量修改和上傳商品的工具）和公司數(shù)據(jù)包,。

5.上傳本公司的商品,，數(shù)量達(dá)到10件可迅速開店，做好寶貝的分類,。

2,、加入消保需交1000元保證金。

提出消費(fèi)者保障賠付申請的條件：

買家發(fā)起的賠付申請的相關(guān)商品與收到的商品為同一件,。

買家已要求賣家退貨而被拒絕,，或無法聯(lián)系到該賣家，或賣家中斷其經(jīng)營服務(wù),。

買家的賠付申請?jiān)谛问缴戏舷嚓P(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,。

賠付申請金額僅以買家實(shí)際支付的商品價(jià)款加郵費(fèi)（含維權(quán)商品回郵郵費(fèi)）為限。

買家確認(rèn)表面一致后,，不得就表面一致的問題提出“消費(fèi)者保障服務(wù)”賠付申請,，但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外）。

自身店鋪的信譽(yù)度直接影響了顧客的信任感,，這也導(dǎo)致很多客源的流失,，而且我們有各自的工作，不能像很多全職賣家一樣時(shí)刻守在電腦旁,，有時(shí)不會做出及時(shí)的應(yīng)答,，所以當(dāng)有顧客咨詢時(shí)我們更要加倍的`追蹤與跟進(jìn)，盡量在第一時(shí)間回復(fù),，但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,，這就導(dǎo)致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量、質(zhì)量,、瑕疵和流通的信息,，所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵。

因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同,，我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長期合作的信任關(guān)系,，其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時(shí)性，發(fā)貨速度不及時(shí),，也是導(dǎo)致中差評的重要原因,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí),，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二),、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策)。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控,，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。