每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇一

做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪,，唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格多便宜,，店鋪多特色,，買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,，電子商務(wù)前景如此可觀,，可利用的推廣平臺(tái)比比皆是,，因此，要想讓小店廣被人們熟知,，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣,。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)后，盡可能的增加訪問(wèn)量,。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購(gòu)買的我們的寶貝,，以增加盈利。

目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物,，追求時(shí)尚,。

(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng),、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì),，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的,。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性,。

店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,，要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,，讓人好記最重要,，簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣的是什么,。如我們的店鋪【女生宿舍】,，第一感覺(jué)就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西,，宿舍就像是家一樣,，有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

(一)網(wǎng)上推廣方案

1,、淘寶個(gè)人空間推廣：

好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫(xiě)文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,，在商品圖片上連接我們店鋪,。多寫(xiě)一些經(jīng)驗(yàn)的分享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴,，以達(dá)到宣傳的目的,。我們穿插的廣告不宜太過(guò)明顯，否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪,。

2,、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,，然后多鏈接一些人氣高,，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接,。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,，進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,，可以與飾品店做連接,，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣,。

3,、論壇推廣

如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b,、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn),、c、夏季女性必備的三種款式等等來(lái)吸引論壇成員來(lái)灌水,。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,，以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過(guò)于太明顯,，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感,。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁(yè)宣傳效果都很好,，也能增加店鋪瀏覽量。

4,、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開(kāi)店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過(guò)旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者,。

網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,，以好友聊天方式來(lái)委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣,。

5,、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如qq、msn,、飛信等,，在個(gè)性簽名、qq,、q群,、百度、新浪,、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹,。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

(2)具體方案

a,、例如q群具體推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍,。平均,、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀看。如果qq更多,，加入的群更多,，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重,，不怕被踢。

b,、在qq群是可以發(fā)群郵件的,，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說(shuō)明寫(xiě)在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,，發(fā)給大家看,，以吸引大家的目光。

6,、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,，而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱,、雅虎郵箱,、新浪,、163,、網(wǎng)易、qq等,。

(2)具體方案

郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

內(nèi)容：凡任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,，圖片付有鏈接,。

若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了,。

7,、博客推廣

可以通過(guò)注冊(cè)多個(gè)博客，博客名為“女生宿舍”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址,。博客要活躍,，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問(wèn)量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁(yè)回復(fù),，這樣帶來(lái)的流量是很可觀的,。

但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感,。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺(jué)就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店,。

8、查看買家求購(gòu)信息，隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出擊

淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方,，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息,。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶，針對(duì)性地推薦產(chǎn)品,，這樣成交率是相當(dāng)高的,。就算沒(méi)有求夠者所要的商品,，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法,。

9、優(yōu)惠促銷,、贈(zèng)送活動(dòng)

(1)折扣促銷

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠,。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

a、如第二次上門的顧客,，商品可以打九折,，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折等等。

b,、購(gòu)物滿100元,，可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

c,、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來(lái),，一次的錢可能會(huì)賺得少一些,，但是長(zhǎng)久考慮,，能留住許多老買家,，還是值得的。

(2)贈(zèng)送活動(dòng)

凡在本店購(gòu)買任意一件寶貝,，我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈),。就拿本店的做個(gè)示例,，商品一般的價(jià)格是45元，有一批商品價(jià)格在3~5元左右,，例如小發(fā)圈。一般情況下,，這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品，鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品,，并從正常購(gòu)買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格,。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個(gè)寶貝,，也就是多了一個(gè)贈(zèng)品,。這種方法可以使用在促銷中，從心理上,，買家得到了滿足,，賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易，多了一個(gè)好評(píng),，信用增加極快,。

(二)網(wǎng)下推廣方案

1、印發(fā)宣傳單

a,、自主印發(fā)宣傳單

內(nèi)容：各位親親們,，歡迎來(lái)到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,，希望大家多多的支持,。您的支持是我們最大的鼓勵(lì)。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購(gòu),。

優(yōu)惠活動(dòng)有：a,、購(gòu)物滿100元，可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

b,、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

b、也可以和其他企業(yè)合作,，比如和超市合作,，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購(gòu)買時(shí),，輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣,，以達(dá)到推廣的目地。

2,、包裹推廣

我們可以在顧客購(gòu)買的包裹中放入名片,，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接,，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,，提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈(zèng)品(發(fā)圈),，提高顧客回頭率,。

3,、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

每逢佳節(jié)倍思親，在佳節(jié)即將到來(lái)之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,，讓客戶感受你對(duì)他的重視,，留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天,，給qq,、阿里旺旺、msn,、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來(lái)的溫馨小提醒信息,。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址)，若下次有需要購(gòu)物時(shí),，也許會(huì)首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象,。

4、淘幫派推廣

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注,，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,，多在幫派參加幫派活動(dòng)，提高自己的人氣,、增加自己店鋪的曝光率,，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來(lái)大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位,，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,，這個(gè)對(duì)宣傳也很有效果，免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖,，多搞一些促銷活動(dòng),。幫派越大，人數(shù)越多,，客戶越多,，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。

5,、加入淘寶團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱,，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā)),。這樣團(tuán)購(gòu)的價(jià)錢相對(duì)也比較便宜,，單件比零售要少3~5塊左右,，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn),。我們可以利用這一點(diǎn)，把店鋪的信譽(yù)提升上去,，也起到了宣傳店鋪的作用,。

(一)利用我們學(xué)校的天天來(lái)店網(wǎng)站推廣

在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣大師生的關(guān)注,。

學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,，新聞之類的，我們可以利用犀利哥,，鳳姐等新聞來(lái)炒作,，提高天天來(lái)店的`點(diǎn)擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品,，吸引學(xué)生的眼球,，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。

(二)天天來(lái)店展銷會(huì)

我們可以利用多種手段在展銷會(huì)當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,，提高天天來(lái)店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。

1、可以在海報(bào)上面寫(xiě)上我們的網(wǎng)址

2,、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

3,、可以在顧客購(gòu)買后在銷售小票那里寫(xiě)上我們小店的網(wǎng)址

5、可以在展銷會(huì)那天,，用音響放音樂(lè)的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

(三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)

1,、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品，銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店,。凡在網(wǎng)上購(gòu)買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會(huì)!利用促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購(gòu)買我們的商品,。

2、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助,。如：校園三好杯籃球賽,，十大歌手比賽等

3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng),。如,，學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會(huì)，

4,、舉辦專題活動(dòng),。

5、利用周末時(shí)間,，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路,，或者是學(xué)校一教升旗臺(tái)那這路進(jìn)行實(shí)體展銷，搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷,，然后來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店的推廣,。

(四)印發(fā)宣傳單

經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100x40%=40(人)

計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100x30%=30(人)

電力系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

水工系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

最后，我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),，估計(jì)確定要打印的份數(shù),，到學(xué)校各系的班級(jí)或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,，這樣可以有效的避免資金浪費(fèi)。

(五)制作宣傳海報(bào),、橫幅

1,、海報(bào)

我們每周制作10份海報(bào)，在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址,。粘貼在人流量較大的地方,，例如：學(xué)校食堂、信息欄,、校門口的宣傳版,、宿舍樓下等每個(gè)地方一長(zhǎng)。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋,，我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo),、以黑白紅三色為主色調(diào)，制作有特色的海報(bào),，以吸引路人的關(guān)注,。

2、橫幅

活動(dòng)促銷：

a,、購(gòu)物滿100元,，可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪

b、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00,，晚上5：30到6：00這兩個(gè)時(shí)間段對(duì)我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候,，大家可以邊吃飯邊聽(tīng)廣播,。即給全院師生帶來(lái)娛樂(lè)又達(dá)到我們所要宣傳的目的。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇二

根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷,、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開(kāi)業(yè)促銷,、新產(chǎn)品上市促銷,、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷,、慶典促銷等,。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,，活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合,。

很簡(jiǎn)單，賺錢!那么,，如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步,。

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，寫(xiě)貼等,，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,，如手機(jī)短信，dm單等等,，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,，就不愁沒(méi)有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

3,、制定促銷方案：

⑴會(huì)員,、積分促銷：

例子：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷：

折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的,。

a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售,。 、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、三八節(jié)、五一,、中秋,、重陽(yáng)、母親節(jié),、圣誕節(jié)等,，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品,。往往也在公司周年慶,、等慶典時(shí)折扣促銷。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī),。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

例子：我們公司新產(chǎn)品上市,，都采取試用裝產(chǎn)品試用!

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷,。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做,。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正,。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。一方面，看瀏覽量,，看銷售量,。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量,、成交量與歷史瀏覽量,、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量,、成交量與自己的店鋪相比較,。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因,，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇三

——晏t極速虛擬充值店

一,、摘要

本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,，要解決的主要問(wèn)題是：隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者,。

策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì),，第三,，介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四,，提出了幾種營(yíng)銷策略,，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷手法上面,。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),，已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選,。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué),，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會(huì)的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),，人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi),，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”,、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng),，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

三,、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)

問(wèn)題1：現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者以學(xué)習(xí)為主,，課余時(shí)間少，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。目前經(jīng)營(yíng)者無(wú)收入來(lái)源,，沒(méi)有過(guò)多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，接觸面小,，無(wú)多源客戶來(lái)源,，市場(chǎng)信息不明確。

問(wèn)題2：剛開(kāi)的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度,，顧客只看不買,，成交量低。

問(wèn)題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,。

優(yōu)勢(shì)1：虛擬充值店無(wú)需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺(tái)提貨,、無(wú)存貨,、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快,，只需幾百元就夠了,。這對(duì)于還是學(xué)生的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省了經(jīng)營(yíng)者的時(shí)間,、資金和精力,。

優(yōu)勢(shì)2：學(xué)校潛在市場(chǎng)大，時(shí)髦的大學(xué)生對(duì)這些業(yè)務(wù)都很感興趣,，需要增值業(yè)務(wù)的人多,，并且還可以校內(nèi)推銷，熟人推銷,。

優(yōu)勢(shì)3：與專業(yè)知識(shí)掛鉤,，可以充分利用平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí)，讓所學(xué)知識(shí)得到實(shí)踐,，不再花更多的時(shí)間再去學(xué)習(xí)如何做,。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過(guò)網(wǎng)店的推廣策略和營(yíng)銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度，從而得到小額的盈利,。

四,、營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

近期的營(yíng)銷目標(biāo)為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場(chǎng)： 網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生。

五,、營(yíng)銷策略網(wǎng)店的推廣策略:

1.注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟,，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。

連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞,。

廣告,，在qq上作廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息,。

廣告,，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。

8.論壇灌水,，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息,。

9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。

1,、善用流行話題,，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者不僅要時(shí)時(shí)吸收商品新知,，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費(fèi)特征,，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品,，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,，吸引更多潛在客戶群瀏覽自己網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑傳播,。

一般而言,，不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會(huì)吃下80％的店面營(yíng)收,，而培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度,，又以客戶售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是,，能以平常心對(duì)待找碴的顧客,，不多浪費(fèi)時(shí)間精力在和顧客爭(zhēng)吵辯解退換貨，對(duì)于退換貨要求常是有求必應(yīng),這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店需要必備的心態(tài),，讓顧客留下美好的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),，才能為自己的網(wǎng)店帶來(lái)源源不絕的口碑。

3,、為顧客選擇一個(gè)好的購(gòu)物系統(tǒng)

網(wǎng)上購(gòu)物,，服務(wù)態(tài)度一樣很重要。民

六,、預(yù)算

流動(dòng)資金：100元

附錄：我的網(wǎng)店店址：

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇四

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱xxxx創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

3,、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4,、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào),、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂(lè),，自成風(fēng)格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客生活美妙有神韻,。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具,，生活有我，愛(ài)家,，愛(ài)生活,！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品,。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

對(duì)于顧客：

1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

2,、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

對(duì)于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷

2,、贈(zèng)品促銷

3、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳,。

4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇五

隨著生活的信息化,，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng),，開(kāi)一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

（1）市場(chǎng)背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算,，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36,。6％,、33。3％和19,。6％,。

額為999。6億元,，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長(zhǎng)156%,。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34。6％,。我們小組選擇在淘寶上開(kāi)店,。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服，競(jìng)爭(zhēng)者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái),，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場(chǎng),。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2。1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng),，主要是追求時(shí)尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2,。2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

制定合理的價(jià)格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決,。

2,。3商家的目標(biāo)市場(chǎng)

有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng),，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少,，是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng),。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng),、吸引顧客,。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

第三：附加值

通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō),，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2,、價(jià)格策略

3,、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn),。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇六

從普通淘寶店鋪?zhàn)銎?，用?jīng)驗(yàn)累積信用，樹(shù)立本公司在淘寶的知名度和口碑,，增加瀏覽量,、收藏量、成交量和信譽(yù)度,，努力將搜索結(jié)果靠前排列,，信用和質(zhì)量的過(guò)硬讓更多顧客口碑相傳。

1.用本公司的名稱注冊(cè)一個(gè)電子郵箱后注冊(cè)淘寶會(huì)員并開(kāi)通支付寶,。

2.申請(qǐng)?zhí)詫殞?shí)名認(rèn)證,。

3.通過(guò)淘寶開(kāi)店考試。

4.下載淘寶助理（批量修改和上傳商品的工具）和公司數(shù)據(jù)包。

5.上傳本公司的商品,，數(shù)量達(dá)到10件可迅速開(kāi)店,，做好寶貝的分類。

2,、加入消保需交1000元保證金,。

提出消費(fèi)者保障賠付申請(qǐng)的條件：

買家發(fā)起的賠付申請(qǐng)的相關(guān)商品與收到的商品為同一件。

買家已要求賣家退貨而被拒絕,，或無(wú)法聯(lián)系到該賣家,，或賣家中斷其經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

買家的賠付申請(qǐng)?jiān)谛问缴戏舷嚓P(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,。

賠付申請(qǐng)金額僅以買家實(shí)際支付的商品價(jià)款加郵費(fèi)（含維權(quán)商品回郵郵費(fèi)）為限,。

買家確認(rèn)表面一致后，不得就表面一致的問(wèn)題提出“消費(fèi)者保障服務(wù)”賠付申請(qǐng),，但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外）,。

自身店鋪的信譽(yù)度直接影響了顧客的信任感，這也導(dǎo)致很多客源的流失,，而且我們有各自的工作,，不能像很多全職賣家一樣時(shí)刻守在電腦旁，有時(shí)不會(huì)做出及時(shí)的應(yīng)答,，所以當(dāng)有顧客咨詢時(shí)我們更要加倍的`追蹤與跟進(jìn),，盡量在第一時(shí)間回復(fù)，但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,，這就導(dǎo)致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量,、質(zhì)量、瑕疵和流通的信息,，所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵,。

因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同，我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的信任關(guān)系,，其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時(shí)性,，發(fā)貨速度不及時(shí)，也是導(dǎo)致中差評(píng)的重要原因,。

網(wǎng)店策劃書(shū)PPT飾品網(wǎng)店策劃書(shū)篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,。

通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。