每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇一

做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣,，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,，價格多便宜，店鋪多特色,，買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,，電子商務(wù)前景如此可觀,，可利用的推廣平臺比比皆是，因此,，要想讓小店廣被人們熟知,，我們可以使用幾個不同的途徑進(jìn)行推廣。

網(wǎng)店運營后,，盡可能的增加訪問量,。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利,。

目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點是喜歡新鮮事物,，追求時尚。

(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖,、參加幫派組織的活動,、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計

店鋪裝修是很關(guān)鍵的,。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境,，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機(jī)會就大點,。同時也能夠更好的達(dá)到推廣目的,。裝修時最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào),，突出個性,。

店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,，要設(shè)計特色。店鋪的名字也要注重特色,，讓人好記最重要,，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么,。如我們的店鋪【女生宿舍】,，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西,，宿舍就像是家一樣,，有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

(一)網(wǎng)上推廣方案

1,、淘寶個人空間推廣：

好多網(wǎng)店的個人空間都是空的,，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,，在商品圖片上連接我們店鋪,。多寫一些經(jīng)驗的分享,，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,，引起顧客的共鳴，以達(dá)到宣傳的目的,。我們穿插的廣告不宜太過明顯,，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪,。

2、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接,。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪,，自己主動把它們加入友情鏈接,。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享,。比如賣衣服店鋪,，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,，已此提高自己店鋪的人氣,。

3、論壇推廣

如發(fā)貼主題：a,、衣服如何搭配b,、網(wǎng)店經(jīng)驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水,。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,，以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯,，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感,。實行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,，回帖最好是沙發(fā),，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量,。

4,、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者,。

網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”),，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣,。

5,、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如qq、msn,、飛信等，在個性簽名,、qq,、q群、百度,、新浪,、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店,。

(2)具體方案

a,、例如q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群,，每人每天發(fā)一遍,。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個人=2500人觀看,。如果qq更多,，加入的群更多，加入的是大群,，每個群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估,。要忍辱負(fù)重,，不怕被踢。

b,、在qq群是可以發(fā)群郵件的,，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,，發(fā)給大家看,，以吸引大家的目光。

6,、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個人都有自己的郵箱,，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱,、雅虎郵箱,、新浪、163,、網(wǎng)易,、qq等。

(2)具體方案

郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

內(nèi)容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址,。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接,。

若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的,。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

7,、博客推廣

可以通過注冊多個博客,，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址,。博客要活躍,，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店,。)盡量在第一頁回復(fù),，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,，不然容易引起反感,。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

8、查看買家求購信息,，隨時了解買家的需求,，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息,。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當(dāng)高的,。就算沒有求夠者所要的商品,，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產(chǎn)品推廣方法,。

9,、優(yōu)惠促銷、贈送活動

(1)折扣促銷

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠,。(不能同時享有兩種活動的優(yōu)惠)

a,、如第二次上門的顧客，商品可以打九折,，第三次來時打八折,，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等,。

b,、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

c,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等,。

如此一來，一次的錢可能會賺得少一些,，但是長久考慮,，能留住許多老買家，還是值得的,。

(2)贈送活動

凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈),。就拿本店的做個示例,，商品一般的價格是45元，有一批商品價格在3~5元左右,，例如小發(fā)圈,。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品,，鼓勵買家拍下贈品,，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝,，也就是多了一個贈品,。這種方法可以使用在促銷中，從心理上,，買家得到了滿足,，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評,，信用增加極快,。

(二)網(wǎng)下推廣方案

1、印發(fā)宣傳單

a,、自主印發(fā)宣傳單

內(nèi)容：各位親親們,，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,，希望大家多多的支持,。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購,。

優(yōu)惠活動有：a,、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

b,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

b、也可以和其他企業(yè)合作,，比如和超市合作,，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶購買時,，輸入小票的標(biāo)號可享受折扣,，以達(dá)到推廣的目地。

2,、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片,，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接,，以便買家再買時記得你的店鋪,，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈),，提高顧客回頭率,。

3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

每逢佳節(jié)倍思親,，在佳節(jié)即將到來之時發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,，讓客戶感受你對他的重視,，留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天,，給qq,、阿里旺旺、msn,、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息,。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址)，若下次有需要購物時,，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象,。

4、淘幫派推廣

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注,，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣,、增加自己店鋪的曝光率,，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位,，有免費的也有付費的,，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖,，多搞一些促銷活動,。幫派越大，人數(shù)越多,，客戶越多,，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加。

5,、加入淘寶團(tuán)購

團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱,，其實質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來,，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為(實質(zhì)就是批發(fā)),。這樣團(tuán)購的價錢相對也比較便宜,，單件比零售要少3~5塊左右，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點,，把店鋪的信譽(yù)提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用,。

(一)利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣

在論壇上發(fā)布信息,，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣大師生的關(guān)注。

學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,，新聞之類的,，我們可以利用犀利哥,，鳳姐等新聞來炒作,，提高天天來店的`點擊率,，然后在上面發(fā)布我們的最新特價產(chǎn)品,，吸引學(xué)生的眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣,。

(二)天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,，提高天天來店網(wǎng)站的點擊率。

1,、可以在海報上面寫上我們的網(wǎng)址

2,、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時候提到我們的小店的網(wǎng)址

3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

5,、可以在展銷會那天,，用音響放音樂的時候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

(三)在校園銷售指定的地點做一些相關(guān)的宣傳活動

1、利用周末時間在指定的銷售點進(jìn)行銷售我們的商品,，銷售的同時也宣傳我們的網(wǎng)店,。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動的機(jī)會!利用促銷活動來刺激消費者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品。

2,、為學(xué)生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽,，十大歌手比賽等

3,、協(xié)辦學(xué)校的大型活動,。如,，學(xué)校舉辦的水電運動會,，

4、舉辦專題活動。

5,、利用周末時間,，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實體展銷,，搞特價進(jìn)行限期的促銷，然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣,。

(四)印發(fā)宣傳單

經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100x40%=40(人)

計算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100x30%=30(人)

電力系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

水工系的樣本單位數(shù)目為：100x15%=15(人)

然后進(jìn)行統(tǒng)計

最后，我們根據(jù)實際抽樣的數(shù)據(jù),，估計確定要打印的份數(shù),，到學(xué)校各系的班級或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費,。

(五)制作宣傳海報,、橫幅

1、海報

我們每周制作10份海報,，在海報付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址,。粘貼在人流量較大的地方，例如：學(xué)校食堂,、信息欄,、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長,。為了避免我們的海報被其他的覆蓋,，我們要設(shè)計有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào),，制作有特色的海報,，以吸引路人的關(guān)注,。

2,、橫幅

活動促銷：

a、購物滿100元,，可以贈送有價值為15元的絲襪

b,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00,，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹,。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播,。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇二

根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷,、會員制促銷,、贈品促銷等;按照手段的時機(jī)可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷,、季節(jié)性促銷,、節(jié)慶促銷、慶典促銷等,?？筛鶕?jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。

很簡單,，賺錢!那么,，如何來達(dá)到這樣的目的呢?請看第三步。

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，寫貼等,，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,，如手機(jī)短信，dm單等等,，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提,，就不愁沒有客戶進(jìn)店了!顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

3,、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。 ,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、三八節(jié),、五一,、中秋、重陽,、母親節(jié),、圣誕節(jié)等,，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因為這樣的時候,，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品,。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈迷你飲水機(jī),。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

例子：我們公司新產(chǎn)品上市,，都采取試用裝產(chǎn)品試用!

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷,。

優(yōu)點：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動：積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

很多人促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做,。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正,。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后,，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估,。一方面,，看瀏覽量,，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量,、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比,。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量,、成交量與自己的店鋪相比較,。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,，這就需要查找原因,，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇三

——晏t極速虛擬充值店

一,、摘要

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽(yù)度,，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強(qiáng)他們實現(xiàn)就業(yè)的信心,，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng),，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會員收費,，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”,、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場,，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴(kuò)大,，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢增長,，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

三,、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主,，課余時間少，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點,。目前經(jīng)營者無收入來源,，沒有過多的資金投入網(wǎng)點建設(shè)，接觸面小,，無多源客戶來源,，市場信息不明確。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度,，顧客只看不買,，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速,，競爭對手多,。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨,、無存貨,、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少,，回流快,，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢,，節(jié)省了經(jīng)營者的時間,、資金和精力。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大,，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣,，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷,，熟人推銷,。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識,，讓所學(xué)知識得到實踐,，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度,，從而得到小額的盈利,。

四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場

近期的營銷目標(biāo)為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場： 網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生,。

五,、營銷策略網(wǎng)店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍,。

連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞,。

廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息,。

廣告,，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名。

8.論壇灌水,，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息,。

9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。

1,、善用流行話題,，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣。

網(wǎng)店經(jīng)營者不僅要時時吸收商品新知,，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費特征,，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品,，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上,，吸引更多潛在客戶群瀏覽自己網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷口碑傳播,。

一般而言,，不論是實體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會吃下80％的店面營收,，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度,，又以客戶售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是,，能以平常心對待找碴的顧客,，不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應(yīng),這是網(wǎng)絡(luò)開店需要必備的心態(tài),，讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗,，才能為自己的網(wǎng)店帶來源源不絕的口碑。

3,、為顧客選擇一個好的購物系統(tǒng)

網(wǎng)上購物,，服務(wù)態(tài)度一樣很重要。民

六,、預(yù)算

流動資金：100元

附錄：我的網(wǎng)店店址：

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇四

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱xxxx創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

3,、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具,，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī),。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示,。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶、匯款,。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2,、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3,、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1,、折價促銷

2,、贈品促銷

3、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇五

隨著生活的信息化，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％,。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專,、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36,。6％,、33。3％和19,。6％,。

額為999。6億元,，占中國網(wǎng)購市場80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%,。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34。6％,。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費,。

2。1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2,。2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決,。

2。3商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場,，但因為遠(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場,。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者,，特別針對時尚年輕女性消費者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點進(jìn)行定位,，靠價格來打動,、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯，從這兩個品牌來說,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。

2,、價格策略

3,、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇六

從普通淘寶店鋪做起,，用經(jīng)驗累積信用，樹立本公司在淘寶的知名度和口碑,，增加瀏覽量,、收藏量、成交量和信譽(yù)度,，努力將搜索結(jié)果靠前排列,，信用和質(zhì)量的過硬讓更多顧客口碑相傳。

1.用本公司的名稱注冊一個電子郵箱后注冊淘寶會員并開通支付寶。

2.申請?zhí)詫殞嵜J(rèn)證,。

3.通過淘寶開店考試,。

4.下載淘寶助理（批量修改和上傳商品的工具）和公司數(shù)據(jù)包。

5.上傳本公司的商品,，數(shù)量達(dá)到10件可迅速開店,，做好寶貝的分類。

2,、加入消保需交1000元保證金,。

提出消費者保障賠付申請的條件：

買家發(fā)起的賠付申請的相關(guān)商品與收到的商品為同一件。

買家已要求賣家退貨而被拒絕,，或無法聯(lián)系到該賣家,，或賣家中斷其經(jīng)營服務(wù)。

買家的賠付申請在形式上符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,。

賠付申請金額僅以買家實際支付的商品價款加郵費（含維權(quán)商品回郵郵費）為限,。

買家確認(rèn)表面一致后，不得就表面一致的問題提出“消費者保障服務(wù)”賠付申請,，但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外）,。

自身店鋪的信譽(yù)度直接影響了顧客的信任感，這也導(dǎo)致很多客源的流失,，而且我們有各自的工作,，不能像很多全職賣家一樣時刻守在電腦旁，有時不會做出及時的應(yīng)答,，所以當(dāng)有顧客咨詢時我們更要加倍的`追蹤與跟進(jìn),，盡量在第一時間回復(fù)，但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,，這就導(dǎo)致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量,、質(zhì)量、瑕疵和流通的信息,，所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵。

因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同,，我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長期合作的信任關(guān)系,，其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時性，發(fā)貨速度不及時,，也是導(dǎo)致中差評的重要原因,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細(xì)。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn),。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營銷費用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運營可以有效的對市場進(jìn)行掌控,，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ),。