人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

ace玩具有限公司于20xx年在xx商業(yè)大學(xué)成立,，本公司是集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、回收在開發(fā)并銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司,，并致力于打造二手玩具回收在開發(fā)特色,。ace取自撲克牌中的a，源自于法語(yǔ),，有頂尖,、王牌的意思。本計(jì)劃書從市場(chǎng),、產(chǎn)品,、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃,。

2.1公司概況

ace玩具有限公司擬成立于20xx年,，預(yù)設(shè)立于xx商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、回收在開發(fā)并銷售多種兒童益智類、構(gòu)造類,、角色類,、教具類、科普類,、實(shí)驗(yàn)類,、運(yùn)動(dòng)組合玩具，共計(jì)13000多種,。ace玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米,，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)玩具生產(chǎn)基地,。公司內(nèi)擁有包括：注塑機(jī),、eva冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī),、超聲波,、吸塑機(jī)、搪膠爐,、油爐,、小槍噴油位,、大槍水簾柜、移印機(jī),、裝配拉,、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,。為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，讓兒童玩的開心，讓家長(zhǎng)買著放心,。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu),，下設(shè)：高層管理、生產(chǎn)部,、市場(chǎng)部,、銷售部。

主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā),、玩具定制,、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發(fā)。

主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具,、面具,、兒童益智玩具、手工制作玩具,、玩具改造等 目標(biāo)群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標(biāo)

ace玩具有限公司秉承顧客至上,、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng),；公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間,，以保障質(zhì)量至上,、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。

2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

1,、空白市場(chǎng)高附加值

中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板,、功能單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、日趨飽和,，既無(wú)法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求，贏利能力也越來(lái)越低,。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展,，玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ace研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂、時(shí)尚,、睿智,、新穎，功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開發(fā)潛能,，而二手玩具回收價(jià)格低,，利用先進(jìn)的在開發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無(wú)毒,、無(wú)害,、無(wú)污染，減少家庭浪費(fèi),，節(jié)約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高,，平均毛利率達(dá)60-70%,，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。

2,、依托研發(fā)快速更新

品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素,，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ace不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智,、新穎,、時(shí)尚的潛能開發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作,，為廣大經(jīng)銷商提供更多差異化,、時(shí)尚化、多樣化,、個(gè)性化的產(chǎn)品,，滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

3,、親子互動(dòng)全家選擇

ace潛能開發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開發(fā)的需求,，還能通過diy系列、人際關(guān)系等系列玩具,，讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦,、歡樂互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系,，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通,，并保持信任和諧的親子關(guān)系。

4,、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣

ace系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品,，價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià),、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng),，避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保利潤(rùn)空間,。

5,、新奇獨(dú)特寓教于樂

ace兒童潛能開發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,，款款獨(dú)特,，樣樣新奇，孩子們會(huì)被樣式新穎,、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引,，家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開發(fā)特性和寓教于樂而選擇購(gòu)買。

6,、品類豐富多樣選擇

ace以敏銳的的市場(chǎng)信息,、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì),，潛心打造兒童潛能開發(fā)玩具，開發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂感知,、自然認(rèn)知,、人際關(guān)系,、diy,、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維,、語(yǔ)言認(rèn)知,、魔術(shù)益智、科學(xué)智能,、寶貝禮物,、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性,，大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求,。

2.4核心管理團(tuán)隊(duì) ace有著一批專業(yè)認(rèn)真，勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì),。上到總裁下到基層工作人員 都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品,。 公司主要管理人員： 三、市場(chǎng)分析 3.1行業(yè)市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng),，這是一個(gè)新興的行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利,。

玩玩具是孩子的天性,，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具,，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,，孩了是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了,，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元,，多則上千元,；但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性,，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求,，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi),。相似的用品不僅僅局限于童車，還有電子玩具,、小型兒童家庭娛樂設(shè)施等等,。如果開一家二手兒童玩具回收再開發(fā)的公司，既能給家庭減少費(fèi)用,，又能給孩子帶來(lái)更多的玩具,。

3.2目標(biāo)群體分析

本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童,，由于本階段兒童娛樂依賴于玩具,，而目前玩具市場(chǎng)種類重復(fù)性很大，而且價(jià)格較貴,，使得有些家庭對(duì)于玩具買玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜,，不買又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限,，而我公司應(yīng)用高端技術(shù),，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開發(fā)的玩具更是成本低廉,，對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用,。

3.3市場(chǎng)需求分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買兩件玩具計(jì)算,，玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元,，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣,。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)。20xx年,，銷售額將超過500億元人民不,，估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里,，高達(dá)1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎,，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。

在20xx年前,，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)到20xx萬(wàn)人的水平,，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,，新的生育高峰主要群體是改革開放初期生育的一代獨(dú)生子女,，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng),。

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略,。

4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 1.新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,，嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存,。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn)，便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)方,，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除,，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。（2）供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟,，解決自己的廢舊玩具問題,。

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

大部分行業(yè)中的企業(yè),，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象,，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告,、產(chǎn)品介紹,、售后服務(wù)等方面。

以下是我公司的競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析

一.進(jìn)貨渠道：

貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來(lái)說(shuō),，只是單方向的伙伴關(guān)系,，即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來(lái)說(shuō),，供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群,，很大一部分家長(zhǎng)們?cè)谫u掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對(duì)我公司的宣傳有很好的作用,。

進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析

銷售渠道

售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析

4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以網(wǎng)站為主要的傳播手段,，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

店內(nèi)貨物定位可分三類擺放： （1）嬰幼兒類（0~3） （2）小孩子玩具類（4~6） （3）大孩子玩具類（7~12）

網(wǎng)店銷售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式,，展示所有商品,，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意,。

直銷店銷售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表,、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明,。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的,，在店內(nèi)建立消毒房,，會(huì)收到的物品都要經(jīng)過消毒后才運(yùn)回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌,。

加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物,，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具回收銷售店開業(yè),。

媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物,，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后,，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,，引起媒體興趣,，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇,、qq群進(jìn)行廣泛的宣傳,，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具,。

重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度,，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家,。會(huì)員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來(lái)登陸和查詢積分,。積分從會(huì)員第二次購(gòu)買玩具算起，以后每100元錢得到1點(diǎn)積分即1元錢,，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用,，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購(gòu)買玩具也可以得到相應(yīng)的積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有,，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等,，用于以后買玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購(gòu)買本公司產(chǎn)品

4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司將采用精湛的技術(shù)以及專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品,，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪,。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開發(fā),，使二手玩具不再是二手玩具,。

2.人才優(yōu)勢(shì)

公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)源于xx商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源,。同時(shí)公司將聘請(qǐng)xx商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù),，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。

3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)

由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社

玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

會(huì)的建立而建立的,，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率,，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害，材料可再生,，這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

汽車美容是一個(gè)全新的概念，它與一般的電腦洗車,、普通打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別,。專業(yè)汽車美容與眾不同之處，在于它自身的系統(tǒng)性,、規(guī)范性和專業(yè)性,。

1. 市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情,，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查,，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況,，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后,，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短,。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展,。

2. 店鋪準(zhǔn)備,。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展)，因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢(shì),，室內(nèi)洗車必然會(huì)淘汰露天洗車的,。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理,，太貴的話劃不來(lái),。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無(wú)處可停,。臨近路邊,、附近沒有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好,。入口最好有兩個(gè),，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好,。

3. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟,、手打蠟,、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗,、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉,、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢?在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出,。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的具體操作提供參考而已,。如果,，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目,，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù),。

4. 招聘員工,。最好在招工時(shí)，多招熟練工人,。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外,，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外,，需要注意的是,，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人,，多數(shù)只干打蠟,、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的,。招人一定要招什么都肯干的人,，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資,。除了可以減少不必要的閑人,、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣,。

5. 裝修店面,。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好,，并盡可能的考慮到多方面的情況,，安排好蓄水(水池)、排水(污水),、濾水(污水)等方面,，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔,，布線布管要合理,，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電,。此外,，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間,，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好,，要是面積不夠，最少也不能少過兩個(gè)位置,，否則雨后的晴天,，是根本忙不過來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī),，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲,，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式,。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置,，而不是縮在店里面,。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門,，行人經(jīng)過就可以看到了,。

6. 設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺(tái)或以上,。以備不時(shí)之需,，突然壞了，另一臺(tái)頂上,。

(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái),。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺(tái)最好,。剛開業(yè)時(shí),，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái),，但需要備馬達(dá),。

(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí),，可以同時(shí)施工,，快點(diǎn)。

(5)拋光機(jī)2臺(tái),。理由同上,。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī),。

(7)泡沫機(jī)1臺(tái),。裝洗車液用。

(8)水桶若干,、毛巾若干,、刷子若干。

7. 制度設(shè)定,。任何的公司企業(yè),，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工,。具體的細(xì)則將在下文提供參考,。

8. 加盟學(xué)習(xí),。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話,，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了,，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事,。因此,，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助,、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌,，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚,，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問題,，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了,。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別,。不如說(shuō),，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天,、停電,、停水、放假等因素,。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入,，而沒有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本,，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資,、房租、水電稅金等常用費(fèi)用,，而沒有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明,，例如說(shuō)水桶、水鞋,、制服,、刷子、清洗劑,、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊,、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金,、工人提成等等一系列的費(fèi)用,。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來(lái),。不能說(shuō)是故意的,，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后,，才能看到問題的所在,，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人,，但有心想加盟的你,，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意,。另則,，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì) .每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,，，很多人午飯,，甚至晚餐都在外面打游擊,，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患,。象胃病,，腸道疾病，肝炎,，心血管疾病等等,。

忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性,，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養(yǎng),，無(wú)營(yíng)養(yǎng)早餐是健康頭號(hào)敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐,。均衡的營(yíng)養(yǎng)可為一天補(bǔ)充體力并帶來(lái)活力,，早餐要吃飽，吃健康,，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量,，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒時(shí)間往往吃不上早餐,，空腹感令人沒有活力,，頭腦運(yùn)作遲緩,，對(duì)腸胃也會(huì)受影響，因而,也會(huì)導(dǎo)致身體免疫力的降低,。因此,，營(yíng)養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維,，獨(dú)特的水溶性纖維beta葡聚糖延長(zhǎng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量,，更能帶來(lái)一天都充沛的精力

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯(cuò)的早餐,，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多.

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物,，膳食纖維及蛋白質(zhì),，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷,、美味,、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn).

當(dāng)下,有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無(wú)論是對(duì)老年的三高,還是對(duì)其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病,效果都很不錯(cuò).養(yǎng)生早餐粥,無(wú)疑符合人們這種需求,。 這種強(qiáng)烈的需求同時(shí)也開啟了巨大商機(jī)

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康,，不再只是消極的治療病痛,，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗,、預(yù)防疾病,，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度,。運(yùn)用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食,，讓你的健康更加完善,。

當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),，也是賣點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

比如說(shuō)早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流,，而且成本投入低,，回報(bào)穩(wěn)定。

近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城.經(jīng)營(yíng)養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 ,。因此,，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟(jì)效益和巨大的商機(jī)

1. 目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類.

2.如果我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的`空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了,。

3.承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:

1、大眾消費(fèi)得起;2,、營(yíng)養(yǎng)豐富,，易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4,、老少咸宜;5,、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在：不單是色香味美上,，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時(shí),，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。

2.至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,，寧缺毋濫，在粥類上,，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品,，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失,。

1. 一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒,，學(xué)生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族,。

2. 主要益處：營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健.是非常中國(guó)化的快餐形式

3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區(qū),醫(yī)院旁.療養(yǎng)院,老年公寓.公園和商業(yè)周圍等等都可以.可以形成早餐,，午餐，夜餐：配合營(yíng)養(yǎng)的主付食,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，

4. 重要性：病人,，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多。維護(hù)健康,，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺,。

5 同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí),，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí),健康飲食的同時(shí),，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

主要的以 (1)谷類粥類(2)豆類粥類(3).谷豆混合粥類 (4).肉類粥類 (5).花類粥類 (6).蔬菜粥類 (7).魚類粥類 (8).果品類粥類 (9).藥膳粥類

(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類

優(yōu)點(diǎn)：品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷售，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn)：因配料眾多,采購(gòu)略繁瑣了一些,，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.

1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類,盡量以各類蔬菜.豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同時(shí).根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力,。

為了迎合人們?cè)絹?lái)越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

例如：包括鍋貼芹菜套餐,、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐,、扒四蔬套餐,、海鮮套餐,、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營(yíng)養(yǎng)合理搭配的炒菜等等

3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

湯是鮮之母，鮮是味之源,。湯不僅是一道美味可口的菜肴,，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。

充分開發(fā)茶在開發(fā)智能,、預(yù)防衰老,、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效,

1.地點(diǎn)以人口密集.流動(dòng)量較大為宜.開始面積以50平米左右.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.裝修.簡(jiǎn)單樸素.以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大

2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,行動(dòng)不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介),接受電話定貨.

3. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉(cāng)促害怕費(fèi)事,費(fèi)時(shí)早餐相對(duì)單調(diào)

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生.即便懂得,采購(gòu)起來(lái)確很無(wú)奈.不購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專業(yè)等

1.聘用醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣,針對(duì)性強(qiáng). 省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.

3.專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).

(單店)店長(zhǎng)一人,可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員,，采購(gòu)人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富,，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師,。

1. 場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開業(yè)預(yù)付三個(gè)月的店租后：在看到發(fā)展趨勢(shì)可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的情況下,應(yīng)該制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪?zhàn)赓U合同手續(xù)

2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi)：包括，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金.證,、照、費(fèi),、稅等：營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。

1.30-50平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).如果投入5萬(wàn),，三個(gè)月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番,。

3.從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

民以食為天,。足見食之重要,。

近年來(lái),保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個(gè)“衛(wèi)生、健康,、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長(zhǎng)流,不急功近利的人來(lái)開比較合適.

如今,，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài),，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥,、高血壓,、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康,，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場(chǎng)的需求,。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng),、自然,、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒,、消食,、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f(shuō),，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì),。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,，如下所示：

農(nóng)村

童裝市場(chǎng) 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個(gè)性

低檔 求舒適

價(jià)廉物美

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,，建立品牌的差異化與個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),，都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn),。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略，可以集中力量迅速進(jìn)入與占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng),。

(三)市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別,。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚,、個(gè)性,、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時(shí)，還要使用心理定位法,。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上,，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略,，七擒七縱孟獲，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果,。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,，攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

衣,、食、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

土雞生長(zhǎng)期內(nèi)，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本。目前,，市場(chǎng)上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30 元之間，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元,。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨，每只雞年產(chǎn)蛋125枚,，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),，至少收入50元。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞,，一年可賺到20萬(wàn)元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬(wàn)元。

(一)改建廠房需投資(1000o×200元)=20萬(wàn)元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50o沼池一座需投資2.5萬(wàn)元;

(三)投入種苗,、飼料,、生產(chǎn)器械、防治器材,、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬(wàn)只=18萬(wàn);

申請(qǐng)上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬(wàn)元,，部門提供10萬(wàn)元,，單位自籌6.5萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

在選定行業(yè)之前,，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。下面就以5萬(wàn)元為例子做這個(gè)策劃書。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)：

1,、是你對(duì)服裝行業(yè)較為成熟,，眼光比較切合年輕人的審美觀點(diǎn);而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，

2,、項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

店面的位置決定你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的檔次

找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。這樣,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題，你也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以你向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，你要裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我建議你的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

1,、選貨及進(jìn)貨

a,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

b,、進(jìn)貨渠道：

這個(gè)要靠你自己的了解，

計(jì)劃兩個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資，1000/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,，房租：?

2,，裝修費(fèi)?

3，第一次衣服貨款?元

4,，其他費(fèi)用?

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,，預(yù)留5000元做流動(dòng)資金使用

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜——免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

目前市場(chǎng)上還沒有幾家正規(guī)的,，大型的母嬰用品、兒童服飾,、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商,。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要,，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間,，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。

嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢,，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品,，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面,。

據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽,，每年a消費(fèi)達(dá)800億人民幣,。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的,。所以發(fā)展母嬰,、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。

孕嬰兒起步前景廣闊,。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段,，市場(chǎng)切合仍在初見時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多,，而能夠提供規(guī)范化管理,、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。供不應(yīng)求,，潛力巨大,。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求,。

賣出去都是零碎的東西,，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大,，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,，但利潤(rùn)可觀,。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn),，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店,，二是個(gè)人獨(dú)立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品,。

嬰兒哺乳用品系列,，起居用品，健康內(nèi)衣,，高級(jí)服飾,，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品,，教育系列產(chǎn)品,，護(hù)膚品，胎教用品,，文化用品,，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品,、護(hù)膚用品,、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色,，各種嬰兒的科教系列、玩具,、服裝,、奶粉、輔食,、衣物,、童車、玩具,、紙尿褲專門用品如練牙器,、吸鼻器,、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映,，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源,、年齡段,，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

1. 主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工(如送禮等)

4. 出外旅行的家庭選購(gòu) 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物

以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式,。(代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂,。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià),，超市利潤(rùn)由公司返回,。)

1. 大小超市2. 幼兒園 3. kfc,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家 5. 奶制品生產(chǎn)廠家

6. 文化品生產(chǎn)廠家 7.附加關(guān)于胎教方面) 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴

1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益

2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí),，如缺少擴(kuò)展模式和資本,，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),。

3.開業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月,，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜,，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4. 50平方米左右的小區(qū)店面,，開業(yè)往往要5-6個(gè)月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。

5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)

1.超市營(yíng)業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額

主要支出：

1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資 2. 專賣店的租金及員工的工資

4. 公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資 5. 股東分紅及投資者回報(bào)

6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用 7. 公司成立的注冊(cè)資金

8. 定期交納國(guó)稅和地稅 9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金

10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：

一,、經(jīng)營(yíng)投入

1.店面租金：一般可選城市的二三類地段,，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右

2.裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮,。加上水電,、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右

3.進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右,，品種多些,，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)

4.初期營(yíng)業(yè)員1名,，500-800元/月,，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員

5.稅費(fèi)：每月1000元左右,。折算后,，每月的固定成本在7000元以內(nèi)

二、經(jīng)營(yíng)收益

嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的"準(zhǔn)媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散,，行動(dòng)不便,，所以周邊交通應(yīng)便利。

嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右,，每月3-4萬(wàn)元的銷售額基本可保本,。

三。經(jīng)營(yíng)管理：

成立連鎖專賣店,，與各超市及廠家展開合作,，建立銷售公司。

吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,，優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。

嚴(yán)格把關(guān),，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料,。

一流的管理人才,，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心,，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系,，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,。

作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺,，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受,。所以，我們計(jì)劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail為特色的速度“弟”工作室,。

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司，也方便了師生,，大大提高了工作效率,。

2、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國(guó)郵政ems,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析 各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬。 (二)romantic mail

1,、項(xiàng)目介紹 “慢遞”概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的

當(dāng)下,。比如,，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來(lái)的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價(jià)值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，romantic mail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romantic mail 可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物,、定時(shí)發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞

公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí),，敬業(yè),，團(tuán)結(jié)，奮斗,。

2,、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件,、以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺(tái),。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，熱忱服務(wù)。

5,、營(yíng)銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù),。

b.通過學(xué)校貼吧、微博,、微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳,。

c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作,。

(1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動(dòng)中心店面。

(2)工作室設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，大方,，有自己的獨(dú)特風(fēng)格,，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色,。

(3)工作準(zhǔn)備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致,。

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本,。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右,。

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),，集新穎,、時(shí)尚、感情與一體,。

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大,。

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的,。

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多,。

1,、核心成員如下：高思恩

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由高思恩決定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員,。

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1,、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,，但有很多潛在對(duì)手,，他 們有可能后來(lái)居上,。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3,、慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1,、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心,。

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。