光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，20xx年為550萬臺(tái),，20xx年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上,，20xx年達(dá)到500萬銷售額,，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬元,；

各種認(rèn)證、許可證,、商標(biāo)：5萬元,；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品,、人員招募,、公司網(wǎng)站等：10萬元；

房租水電費(fèi),、人員工資（半年）：15萬元,；

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計(jì)：100萬元。

為節(jié)省費(fèi)用,，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤7-8元,，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元,，開關(guān)0.5元,，其余為塑料件，價(jià)格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等,，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元,，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售,。已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門檻低,，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段,。已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

筆、墨,、紙,、硯等文化用品的總稱。

現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆,、水筆,、鋼筆、鉛筆,、圓珠筆等 ,。以及筆筒等配套用品。

其他辦公用品還包括：辦公用紙,、裁紙刀,、尺、筆記本,、文件袋,、文件封套、計(jì)算器等,。

鑒于傳統(tǒng)的文具,，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不論規(guī)模大小,，常用范疇,，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生,。

學(xué)生文具品類包括：筆袋、筆盒,、鉛筆,、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆、白板筆,、圓珠筆,、中性筆、油畫棒,、油性筆,、蠟筆、鋼筆,、書包,、橡皮擦、削筆機(jī),、筆削,、液體膠水、固體膠,、尺類,、圓規(guī)、美工刀,、剪刀,、書套、修正帶,、文件夾,、本冊(cè)、文件袋,、畫板等等,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生,。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒、鉛筆,、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆、白板筆,、圓珠筆,、中性筆、油畫棒,、油性筆,、蠟筆、鋼筆,、書包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè)、文件袋,、畫板等等,。

辦公文具，顧名思義,，就是辦公用的文具,，與學(xué)生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),，事業(yè)單位,，工廠，政府機(jī)關(guān)等,，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用,，不求流行花樣。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處,。

辦公文具的分類也很廣泛,，如三針一釘，會(huì)計(jì)用品,，文管用品,，單據(jù)憑證等，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城,。值得一提的是,，有些勞動(dòng)用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西,。

1、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔,、三孔文件夾),、無孔文件夾(單強(qiáng)力夾,、雙強(qiáng)力夾等)、報(bào)告夾,、板夾,、分類文件夾、掛勞夾,、電腦夾,、票據(jù)夾、檔案盒,、資料冊(cè),、檔案袋、文件套,、名片盒/冊(cè),、cd包/冊(cè)、公事包,、拉鏈袋,、卡片袋、文件柜,、資料架,、文件籃、書立,、相冊(cè),、圖紙夾

2、桌面用品：訂書機(jī),、起釘器,、打孔器、剪刀,、美工刀,、切紙刀、票夾,、釘針系列,、削筆刀、膠棒,、膠水,、膠帶、膠帶座,、計(jì)算器,、儀尺、筆筒、筆袋,、臺(tái)歷架

3,、辦公本薄：無線裝訂本,、螺旋本,、皮面本、活頁本,、拍紙本,、便利貼、便簽紙/盒,、會(huì)議記錄本

4,、書寫 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆,、鉛筆,、臺(tái)筆、白板筆,、熒光筆,、鋼筆、記號(hào)筆,、水彩筆、pop筆,、橡皮,、修正液、修正帶,、墨水筆芯,、軟筆、蠟筆,、毛筆

5,、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無碳復(fù)寫票據(jù),、憑證/單據(jù),、復(fù)寫紙、用友耗材,、票據(jù)裝訂機(jī),、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)/印油,、支票夾,、專用印章、印章箱、手提金庫,、號(hào)碼機(jī)

6,、輔助用品：報(bào)刊架、雜志架,、白板系列,、證件卡、包裝用品,、臺(tái)座系列,、證書系列、鑰匙管理

7,、電腦周邊用品：光盤,、u盤、鍵盤,、鼠標(biāo),、移動(dòng)硬盤、錄音筆,、插線板,、電池、耳麥,、光驅(qū),、讀卡器、存儲(chǔ)卡

8,、電子電器用品：排插

1,、打印耗材：硒鼓、墨盒,、色帶

2,、裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈,、裝訂透片,、皮紋紙

3、辦公用紙：復(fù)印紙,、傳真紙,、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙,、相片紙,、噴墨打印紙、繪圖紙,、不干膠打印紙,、其他紙張

4,、it耗材：網(wǎng)線、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭,、視頻線、電源線

日用品：生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品,、五金工具,、碳酸飲料、辦公茶 咖啡,、純凈水,、方便食品

1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī),、裝訂機(jī),、支票打印機(jī)、考勤機(jī),、點(diǎn)鈔機(jī),、過塑機(jī)、名片掃描儀,、電話機(jī)

2,、it設(shè)備：電腦、投影儀,、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī)、打印機(jī),、多功能一體機(jī)、掃描儀,、相機(jī),、攝像機(jī)、交換機(jī),、路由器,、貓

3、辦公電器：加濕器,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇、吸塵器

文件柜,、更衣柜,、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜,、辦公桌,、辦公椅

包括：

1、手工記賬： ①賬本(總賬,、明細(xì)賬,、日記賬等等) ②憑證(收入憑證、支出憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證) ③報(bào)表(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等等) ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、黑,、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺,、回形針、大頭針 ⑧科目章,、自己姓名圖章,、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證,、支票等等,，可去銀行購買)，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他 2,、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī),、最好能接入寬帶) ②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán)、 黑,、紅色) ⑥算盤(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺,、回形針、大頭針,、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證,、電匯憑證、支票等等)國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力,，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如office1,、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海,、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置,。中國的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力,。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透,。這個(gè)滲透不是“拿來主義”,，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”,，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透。不僅建構(gòu)國內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献?，更要與國際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流,。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路,。

禮品文具是近年來從文具系列中獨(dú)立出來的一個(gè)新的文具概念,。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來看，禮品文具,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

我們的主題青年旅社,，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn),，也與青年旅社存在一定的差異,，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì),、舒適溫馨的旅行住所,。

目前中國的青年旅社處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍,。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者,，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營與推廣。旅社樹立正確的經(jīng)營理念,，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,，來實(shí)現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展。

白云山附近,，地鐵到達(dá),，交通方便。首先,，旅社選址靠近旅游景點(diǎn),，客流量大，所以旅店需求高,。而且周圍有大學(xué)校園,，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求,。

本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合,，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求,，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平，開辟一個(gè)青年旅社式的特色旅館,。

（一）客房

旅館由2層民居房改建,，其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房,，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間,，雙人間等,，適合各種群體的需求?？头靠傮w來說可分為三個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房,。此類客房采用國際青年旅社的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解,；

其二：溫馨的單人間和雙人間,。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者,，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間,，享受寧靜的夜晚，感受一段心靈的旅行,。

（二）旅館設(shè)施

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施,。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫,、儲(chǔ)存間,、衛(wèi)生清理間等；輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室,，都以小型開設(shè),；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務(wù),，如設(shè)雅座,，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口,。廣州白云山是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的地方，而且也是著名的旅游勝地,，因此來投宿的顧客也會(huì)比較多,。由于我們旅社的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便,，環(huán)境優(yōu)雅,，周圍有比較多的娛樂場(chǎng)所和超市,，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺,，而且設(shè)施并不完善,，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對(duì)于來說,，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好,，價(jià)格也偏高，對(duì)于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,，昂貴的房租使他們無法承受,。

而我們的旅社從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā)，為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境,。旅社服務(wù)的對(duì)象主要是一些大學(xué)生和年輕人,，年齡在18——26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源,，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的,。但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，一些外來務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格,。對(duì)于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間,。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化,。

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競(jìng)爭(zhēng)和后來者的仿制,。我們旅社周邊有幾個(gè)旅館,，但是住宿環(huán)境并不理想，設(shè)施條件差,，而且價(jià)格也比較高,，長期住宿價(jià)格非常昂貴。相比之下我們旅社更加有競(jìng)爭(zhēng)力,。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎,。對(duì)于后來的仿制者：每個(gè)旅社周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場(chǎng)的份額,，因此要先占的先機(jī)的情況下,，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地,。

我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭,，度過美好的旅行時(shí)光,；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友,。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅社的持續(xù)發(fā)展很重要,。附：

我們的青旅選址于白云山附近，地鐵到達(dá),，交通方便,。由于旅社選址靠近旅游景點(diǎn)，客流量大,，所以旅店需求高,。而且周圍有大學(xué)校園，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院,，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求,。特別是周末和節(jié)假日，旅店需求量更高,。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜,，并做特色主題房間：例如動(dòng)漫主題，mj主題,，游樂場(chǎng)主題,，我們將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

我們還可以開設(shè)一個(gè)地方賣一些當(dāng)?shù)靥厣《Y品,，這些禮品精致廉價(jià),，具有紀(jì)念。另外,，我們提供旅游免費(fèi)咨詢服務(wù),，為旅客提供地圖線路等旅游建議。選址靠近景區(qū)及校區(qū),，旅店需求非常大,，但由于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大,，所以要做出自己的特色才能吸引客人,，提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更所市場(chǎng)份額,。

（1）優(yōu)勢(shì)分析（s）：

1.優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟(jì)繁榮的廣州市,，靠近景區(qū)及校區(qū)等等。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住,，也可以成為在校學(xué)生的一大選擇,。因?yàn)槟軌蛱峁┮恍剀暗姆?wù),，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,。入住賓館消費(fèi)者還可以到附近景點(diǎn)觀賞,、休息、調(diào)節(jié)情緒,，如白云山,，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受。

2.完善的基礎(chǔ)設(shè)施：（1）客房：樓高兩層,，精心設(shè)計(jì)的20個(gè)客房,，無論是標(biāo)準(zhǔn)房、豪華套房還是主題房,，室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)都經(jīng)過深思熟慮,，設(shè)備齊全，舒適溫馨,，要處處顯示出以客為先的服務(wù)風(fēng)范,。（2）飲食：提供別具特色的小吃，擁有招待處,，并出售一些酒水等東西,。（3）交流客廳：每一層擁有一個(gè)較大的用于交流的客廳，方便來自各地的旅客交流和休閑,。

3.以人為本的服務(wù)理念：以顧客是上帝為原則,，盡最大努力為顧客提供方便，采用人性化服務(wù),，使不僅享受到住宿這一核心服務(wù),，更能享受到譬如尊重、負(fù)責(zé),、熱情等服務(wù),。

小結(jié)：針對(duì)這一市場(chǎng)方向，旅社不斷完善提高自身的基礎(chǔ)硬件設(shè)施,，在經(jīng)營理念的層次和主題的提升上做文章,，建立旅社的市場(chǎng)特色，充實(shí)員工的服務(wù)實(shí)力與管理能力,，自內(nèi)而外夯實(shí)基礎(chǔ),，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境，讓顧客有種悠然自得的心情,，把專業(yè)化服務(wù)作為營銷的切入點(diǎn),。要根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時(shí)調(diào)整銷售方向和銷售策略。

（2）劣勢(shì)分析（w）：

1.我們的選址位于郊區(qū),，居住人口相對(duì)不多,，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

2.組織結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：青旅規(guī)模相對(duì)較小,，雖說便于管理,，但難以提供完善的設(shè)備和服務(wù)。

3. 經(jīng)營范圍劣勢(shì)：只能滿足某一層次的顧客的需求,，所服務(wù)的顧客市場(chǎng)面窄小,；缺乏品牌特色,。

4.經(jīng)濟(jì)投入：前期投入大，造成日后經(jīng)營費(fèi)用負(fù)擔(dān)重,；服務(wù)質(zhì)量要求高,，人工成本高；定價(jià)相對(duì)較低,，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

5.營銷劣勢(shì)：宣傳乏力，總體格局就不可能有很大的改變等等,。

（3）機(jī)會(huì)分析（o）：

1.溫馨的服務(wù),。

2.周邊發(fā)展的帶動(dòng)：（1）各行各業(yè)；（2）交通便利,；（3）靠近景點(diǎn),。

（4）威脅分析（t）：

1、當(dāng)?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

2,、需求量一定,，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線,，定位明確,，注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍,，最終實(shí)現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景,。

發(fā)展初期（1～3年），立足當(dāng)?shù)?，吸引外來旅客,，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模,，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度,，積累無形資產(chǎn)；

發(fā)展中期（4～6年），在周邊旅游小城開設(shè)分店,，力圖改善創(chuàng)新,，成熟經(jīng)營模式，打響品牌在廣州市的知名度,。

我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價(jià)格定位相似,，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。依據(jù)此方法,，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果,，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為兩類：簡(jiǎn)易裝修的旅館、純青年旅社,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)描述

前者財(cái)務(wù)力量小,，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大,，運(yùn)營模式簡(jiǎn)易,。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏,，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分,，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析,，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”,，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài),。招待所的數(shù)量稀少,，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎,。而后者競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),，所以本旅社更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力：

進(jìn)攻是最好的防守,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然打倒了對(duì)方,，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng),，進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng),，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：

第一,，成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本,，通過價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約,；另一方面,，采取對(duì)客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

第二,，產(chǎn)品差異化,。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為,，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，達(dá)到明顯的差異化,。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。

第三，目標(biāo)專一化,。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛好旅行者,，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì),，超過較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四,，不斷創(chuàng)新,。“打破常規(guī),，新瓶裝新酒”,。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，都與時(shí)偕行,，不斷挖掘改變，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng),。

青年旅社以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng),，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣,，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感,，也給其他青年旅行者別樣的感覺。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間,，營造親切溫馨快樂的氛圍,；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置,。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者,，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣,。

1,、產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略,，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以“高性價(jià)比”“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期,，占有了一定的市場(chǎng)份額,，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2,、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理,，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。

3,、根據(jù)不同時(shí)期,、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如五一,、元旦等國家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,，但整體價(jià)位水平不變。

4,、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長期出租,，根據(jù)時(shí)間的長短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度。

（三）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作,，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道,。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播,、直接信函,、壁畫藝術(shù)（建筑外墻粉刷logo，直觀宣傳）,、期刊,、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品,；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍,。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度,。

（四）促銷策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷,，以及一些比較別致的促銷手段,。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍,、減弱促銷強(qiáng)度,，節(jié)約成本,。

首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開業(yè)促銷,，通過價(jià)格來樹立背包行客棧高性價(jià)比的形象,，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。

其次是特殊人群促銷策略,。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià),，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶,，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和常客的忠誠度,。

再者是廣泛性促銷策略,。第一，推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員,，穩(wěn)定客源,；第二，根據(jù)旅社的營業(yè)情況,，與校方聯(lián)系承辦新生賽,，注入新生力量。

除此之外,，還可以與麗江的旅行社、夏令營機(jī)構(gòu),、高?？荚嚈C(jī)構(gòu)形成合作，引進(jìn)長期的團(tuán)體客戶,。

（五）營銷理念

“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，在營銷過程中,，主要應(yīng)用了知識(shí)營銷理念、綠色營銷理念,、網(wǎng)絡(luò)營銷理念,、個(gè)性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù),。

（一）劣勢(shì)

1,、具體選址的困難。白云山目前的旅館也不少,，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì),，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度,。

2、缺乏經(jīng)營旅社的經(jīng)驗(yàn),。參雖然對(duì)于經(jīng)營旅社很看好,，但是與者并不具備經(jīng)營旅社的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于旅社管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政府對(duì)周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的,。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營的情況下，政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅社能否贏利,，在很大程度上受國家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機(jī)會(huì)程度,，經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對(duì)旅社服務(wù)的需求,，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅社提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，利率,、稅率、經(jīng)濟(jì)增長率,、通貨膨脹水平等均是評(píng)價(jià)旅社的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場(chǎng)資源配置,、市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則,、運(yùn)行規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、退出規(guī)則),，市場(chǎng)需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展,。對(duì)旅社而言,，市場(chǎng)波動(dòng)如價(jià)格的漲落、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,、新旅社的出現(xiàn),、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機(jī),，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下,。

社會(huì)環(huán)境：社會(huì),、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活,、消費(fèi)方式,，對(duì)幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對(duì)旅社經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)文化(民俗,、習(xí)俗,、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì),、社會(huì)風(fēng)氣等),。旅社抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對(duì)旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境,。

自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：自然所發(fā)生的變化,，是不以人的.意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊,，如地震,、海嘯、旱災(zāi),、澇災(zāi),、火山爆發(fā)、河流改道等等,，這些災(zāi)害,，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的,，差別就在于不同旅社的應(yīng)對(duì)策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境,，有的旅社生存的很好，而有的旅社卻舉步維艱,，所以最重要的是建立一套有效的管理措施,，防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

在白領(lǐng)較為集中的天河城廣場(chǎng)附近開一家具有特色的,、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

企業(yè)宗旨：一切為了女性,。

(1)廣州市服裝市場(chǎng)中,，高、中,、低檔女性服裝都有,，但女性服裝風(fēng)格大多過分偏重于隨意,、休閑、舒適,?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同,，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,。

(3)也有一些本地的價(jià)格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò)，但過于職業(yè)化,，讓人覺得少了一點(diǎn)女人味,。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,，面料精美,，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和,，價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標(biāo)群體,。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,，或家庭月收人在5000元以上，在廣州應(yīng)屬于小康生活家庭,，對(duì)服裝的品味要求較高,。這一群體側(cè)重于外來白領(lǐng)女性（非廣州女性）。

在廣州,，特別是天河城廣場(chǎng)附近,，這一類咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還比較少，且大多為專賣店,，品種單一,，個(gè)性化不強(qiáng)，價(jià)格較高,。

店面裝修： 10000 元

租金：（兩押-租） 28000 元

進(jìn)貨： 18000 元

工商管理,、稅務(wù)登記費(fèi)用： 1200 元

頂手費(fèi)： 20000 元

流動(dòng)資金： 10000 元

合計(jì)1 : 87200 元

工資： 5500 元／月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3000 元／月

經(jīng)理工資： 2500 元／月

水電： 300 元／月

工商管理費(fèi)、稅收： 500 元／月

租金： 10000 元／月

合計(jì)2 : 16300 元／月

三個(gè)月即 48900 元

87200 + 48900 = 136100

(l)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元／套）毛利 90 元／件,；

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元,，零售價(jià) 300 元計(jì)算，（八折 280 元，零售價(jià) 500 元計(jì)算,，（八折之后為 400 元／套）毛利 120 元／件,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

目 錄

1.1 公司... 2

1.2市場(chǎng)... 3

1.3生產(chǎn)與營銷... 3

1.4投資與財(cái)務(wù)... 4

1.5組織與人力資源... 4

2.1 產(chǎn)業(yè)背景... 5

2.2產(chǎn)品概述... 6

2.2.1產(chǎn)品介紹... 6

2.2.2成本估計(jì)... 8

2.3開發(fā)與創(chuàng)新... 9

2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃... 10

3.1目標(biāo)市場(chǎng)... 10

3.2潛在顧客... 11

3.3顧客購買準(zhǔn)則... 11

3.4銷售策略... 11

3.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)... 12

4.1公司概述... 12

4.2公司使命與宗旨描述... 13

4.2.1公司使命... 13

4.2.2公司宗旨... 13

4.3銷售計(jì)劃... 13

4.3.1初期（1~3年）... 13

4.3.2中期（4~5年）... 14

4.3.3長期... 14

5.1銷售策略與目標(biāo)... 15

5.2價(jià)格策略... 16

5.3 戰(zhàn)略銷售... 16

5.3.1銷售渠道... 17

5.3.2 自有銷售隊(duì)伍... 17

5.4宣傳策略... 18

6.1廠址的選擇與布局... 19

6.1.1選址... 19

6.1.2生產(chǎn)流程圖... 19

6.1.3廠平面布置圖... 20

6.2工藝流程... 20

6.2.1生產(chǎn)設(shè)備與人員安排... 20

6.2.2原料的采購、包裝與儲(chǔ)運(yùn)... 21

6.2.3儲(chǔ)運(yùn)... 21

6.3 廠內(nèi)生產(chǎn)... 21

7.1公司的性質(zhì)... 22

7.2組織形式... 22

8.1機(jī)遇... 23

8.2外部風(fēng)險(xiǎn)... 23

8.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)... 23

8.4解決方案... 23