光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),，銷售額超過(guò)10億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒(méi)有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便,、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

我們的目標(biāo)是,，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上,，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%,。

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制,、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元；

各種認(rèn)證,、許可證,、商標(biāo)：5萬(wàn)元；

公司組建,、購(gòu)買相關(guān)辦公用品,、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi),、人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

參加展會(huì),、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元,；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬(wàn)元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元,。

合計(jì)：100萬(wàn)元,。

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn),，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器,，防干燒保護(hù)器,，開(kāi)關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,，漏電保護(hù)器12元,，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元,，其余為塑料件,，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲,，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下,。

批發(fā)價(jià)暫定為80元,，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利,。

（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動(dòng)的可能）

市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過(guò),，初步達(dá)成銷售意向,。

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,，門檻低，難免被人仿造,。除了加強(qiáng)打假力度之外,，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

筆,、墨,、紙、硯等文化用品的總稱,。

現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆,、水筆、鋼筆,、鉛筆,、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品,。

其他辦公用品還包括：辦公用紙,、裁紙刀、尺,、筆記本,、文件袋、文件封套,、計(jì)算器等,。

鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,，不論規(guī)模大小,，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫(huà)棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書(shū)包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠,、尺類、圓規(guī),、美工刀,、剪刀、書(shū)套,、修正帶,、文件夾,、本冊(cè),、文件袋、畫(huà)板等等,。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支,，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括：筆袋,、筆盒,、鉛筆、自動(dòng)鉛筆,、水彩筆,、白板筆、圓珠筆,、中性筆,、油畫(huà)棒、油性筆,、蠟筆,、鋼筆、書(shū)包,、橡皮擦,、削筆機(jī)、筆削,、液體膠水,、固體膠、尺類,、圓規(guī),、美工刀、剪刀,、書(shū)套,、修正帶、文件夾,、本冊(cè)、文件袋,、畫(huà)板等等。

辦公文具,，顧名思義,，就是辦公用的文具，與學(xué)生文具有著很大的差別,。辦公文具主要的定位人群是企業(yè),，事業(yè)單位，工廠,，政府機(jī)關(guān)等,，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣,。這也是與學(xué)生文具一個(gè)不同之處,。

辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘,，會(huì)計(jì)用品,，文管用品，單據(jù)憑證等,，詳細(xì)分類可參考求材網(wǎng)商城,。值得一提的是，有些勞動(dòng)用品,，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi),，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。

1,、文件檔案管理類：有孔文件夾(兩孔,、三孔文件夾)、無(wú)孔文件夾(單強(qiáng)力夾,、雙強(qiáng)力夾等),、報(bào)告夾、板夾,、分類文件夾,、掛勞夾、電腦夾,、票據(jù)夾,、檔案盒、資料冊(cè),、檔案袋,、文件套、名片盒/冊(cè),、cd包/冊(cè),、公事包,、拉鏈袋、卡片袋,、文件柜,、資料架、文件籃,、書(shū)立,、相冊(cè)、圖紙夾

2,、桌面用品：訂書(shū)機(jī),、起釘器、打孔器,、剪刀,、美工刀、切紙刀,、票夾、釘針系列,、削筆刀,、膠棒、膠水,、膠帶,、膠帶座、計(jì)算器,、儀尺,、筆筒、筆袋,、臺(tái)歷架

3,、辦公本薄：無(wú)線裝訂本,、螺旋本,、皮面本、活頁(yè)本,、拍紙本,、便利貼、便簽紙/盒,、會(huì)議記錄本

4,、書(shū)寫(xiě) 修正用品：中性筆(簽字筆)、圓珠筆,、鉛筆,、臺(tái)筆,、白板筆、熒光筆,、鋼筆,、記號(hào)筆、水彩筆,、pop筆,、橡皮、修正液,、修正帶,、墨水筆芯、軟筆,、蠟筆,、毛筆

5、財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè),、無(wú)碳復(fù)寫(xiě)票據(jù),、憑證/單據(jù)、復(fù)寫(xiě)紙,、用友耗材,、票據(jù)裝訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器,、印臺(tái)/印油,、支票夾、專用印章,、印章箱,、手提金庫(kù)、號(hào)碼機(jī)

6,、輔助用品：報(bào)刊架,、雜志架、白板系列,、證件卡,、包裝用品、臺(tái)座系列,、證書(shū)系列,、鑰匙管理

7、電腦周邊用品：光盤(pán),、u盤(pán),、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、移動(dòng)硬盤(pán),、錄音筆,、插線板、電池,、耳麥,、光驅(qū)、讀卡器,、存儲(chǔ)卡

8,、電子電器用品：排插

1、打印耗材：硒鼓,、墨盒,、色帶

2、裝訂耗材：裝訂夾條,、裝訂膠圈,、裝訂透片、皮紋紙

3,、辦公用紙：復(fù)印紙,、傳真紙、電腦打印紙,、彩色復(fù)印紙,、相片紙、噴墨打印紙,、繪圖紙、不干膠打印紙,、其他紙張

4,、it耗材：網(wǎng)線、水晶頭,、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭,、視頻線、電源線

日用品：生活用紙,、一次性用品,、清潔用品、勞保用品,、五金工具,、碳酸飲料、辦公茶 咖啡,、純凈水,、方便食品

1、事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī),、裝訂機(jī),、支票打印機(jī),、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī),、過(guò)塑機(jī),、名片掃描儀、電話機(jī)

2,、it設(shè)備：電腦,、投影儀、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、打印機(jī)、多功能一體機(jī),、掃描儀,、相機(jī)、攝像機(jī),、交換機(jī),、路由器、貓

3,、辦公電器：加濕器,、飲水機(jī)、電風(fēng)扇,、吸塵器

文件柜,、更衣柜、多屜柜,、雜柜,、保險(xiǎn)柜、辦公桌,、辦公椅

包括：

1,、手工記賬： ①賬本(總賬、明細(xì)賬,、日記賬等等) ②憑證(收入憑證,、支出憑證、轉(zhuǎn)賬憑證) ③報(bào)表(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等等) ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán),、黑、紅色) ⑥算盤(pán)(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺,、回形針,、大頭針 ⑧科目章、自己姓名圖章、印泥 ⑨出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證,、電匯憑證,、支票等等，可去銀行購(gòu)買),，有條件的可以為出納配置點(diǎn)鈔機(jī)等 ⑩其他 2,、電腦記賬 ①電腦(含打印機(jī)、最好能接入寬帶) ②電腦記賬憑證 ③財(cái)務(wù)軟件 ④鋼筆(最好是財(cái)務(wù)專用的那種) ⑤墨水(藍(lán),、 黑,、紅色) ⑥算盤(pán)(現(xiàn)在基本上都用計(jì)算器了) ⑦尺、回形針,、大頭針,、橡皮筋 ⑧出納需要各類銀行結(jié)算憑證(貸記憑證、電匯憑證,、支票等等)國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力,，不僅備受國(guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊,，如office1,、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店,。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置,。中國(guó)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中日漸成熟的加工能力和大量廉價(jià)的勞動(dòng)力以及和生產(chǎn)力相適應(yīng)的成熟先進(jìn)的管理能力。

要做好文具行業(yè)品牌的全球化經(jīng)營(yíng),，就必須做好文具品牌本身文化內(nèi)涵的全球化滲透,。這個(gè)滲透不是“拿來(lái)主義”，也不是簡(jiǎn)單的“本本主義”,，而是實(shí)實(shí)在在的文化融合和滲透,。不僅建構(gòu)國(guó)內(nèi)文具的網(wǎng)鏈?zhǔn)胶献鳎c國(guó)際的文具企業(yè)進(jìn)行合作和交流,。把競(jìng)爭(zhēng)變成競(jìng)合，將是中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)全面全球化和品牌化的必由之路,。

禮品文具是近年來(lái)從文具系列中獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)新的文具概念,。從上海澤楷文具的禮品鋼筆暢市場(chǎng)來(lái)看，禮品文具,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

我們的主題青年旅社,，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn),，也與青年旅社存在一定的差異,，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。其旨在為熱愛(ài)旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所,。

目前中國(guó)的青年旅社處于起步階段,，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者,，在這里不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營(yíng)與推廣,。旅社樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，來(lái)實(shí)現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展,。

白云山附近，地鐵到達(dá),，交通方便,。首先，旅社選址靠近旅游景點(diǎn),，客流量大,，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園,，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院,，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。

本著“以客戶為中心”的原則,，通過(guò)把青年旅館的特點(diǎn)和寧?kù)o優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合,，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平,，開(kāi)辟一個(gè)青年旅社式的特色旅館,。

（一）客房

旅館由2層民居房改建，其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房,，4至8人間不等,，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等,，適合各種群體的需求,。客房總體來(lái)說(shuō)可分為三個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房,。此類客房采用國(guó)際青年旅社的住宿模式,，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)文化,、風(fēng)俗等的傳播和了解；

其二：溫馨的單人間和雙人間,。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生,，也適于在此進(jìn)行小長(zhǎng)住的旅行者,，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間，享受寧?kù)o的夜晚,，感受一段心靈的旅行,。

（二）旅館設(shè)施

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái),、倉(cāng)庫(kù),、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等,；輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室,，都以小型開(kāi)設(shè)；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂(lè)營(yíng)造輕松和諧的聊天休息環(huán)境,，也可為部分顧客提供特別服務(wù),，如設(shè)雅座，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫(xiě)作等個(gè)人活動(dòng),。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口。廣州白云山是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的地方,，而且也是著名的旅游勝地,，因此來(lái)投宿的顧客也會(huì)比較多。由于我們旅社的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段,，交通比較方便,，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂(lè)場(chǎng)所和超市,，附近還有衛(wèi)生院,，為我們的用戶提供了方便。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加,，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設(shè)施并不完善,，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來(lái)出租,，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好,，價(jià)格也偏高，對(duì)于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，昂貴的房租使他們無(wú)法承受,。

而我們的旅社從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā),，為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境。旅社服務(wù)的對(duì)象主要是一些大學(xué)生和年輕人,，年齡在18——26歲之間,，沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來(lái)務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格,。對(duì)于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化,。

3,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競(jìng)爭(zhēng)和后來(lái)者的仿制。我們旅社周邊有幾個(gè)旅館,，但是住宿環(huán)境并不理想,，設(shè)施條件差，而且價(jià)格也比較高,，長(zhǎng)期住宿價(jià)格非常昂貴,。相比之下我們旅社更加有競(jìng)爭(zhēng)力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎,。對(duì)于后來(lái)的仿制者：每個(gè)旅社周邊的環(huán)境都不一樣,，各自的特色和服務(wù)決定市場(chǎng)的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下,，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù),，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地,。

我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境,，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過(guò)美好的旅行時(shí)光,；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家,，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅社的持續(xù)發(fā)展很重要,。附：

我們的青旅選址于白云山附近,，地鐵到達(dá)，交通方便,。由于旅社選址靠近旅游景點(diǎn),，客流量大，所以旅店需求高,。而且周圍有大學(xué)校園,，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院,，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。特別是周末和節(jié)假日,，旅店需求量更高,。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜，并做特色主題房間：例如動(dòng)漫主題,，mj主題,，游樂(lè)場(chǎng)主題，我們將更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)地方賣一些當(dāng)?shù)靥厣《Y品,，這些禮品精致廉價(jià)，具有紀(jì)念,。另外,，我們提供旅游免費(fèi)咨詢服務(wù)，為旅客提供地圖線路等旅游建議,。選址靠近景區(qū)及校區(qū),，旅店需求非常大，但由于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大,，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，獲得更所市場(chǎng)份額,。

（1）優(yōu)勢(shì)分析（s）：

1.優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟(jì)繁榮的廣州市，靠近景區(qū)及校區(qū)等等,。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住,，也可以成為在校學(xué)生的一大選擇。因?yàn)槟軌蛱峁┮恍剀暗姆?wù),，可以讓你的心情愉悅,，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力。入住賓館消費(fèi)者還可以到附近景點(diǎn)觀賞,、休息,、調(diào)節(jié)情緒，如白云山,，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受,。

2.完善的基礎(chǔ)設(shè)施：（1）客房：樓高兩層，精心設(shè)計(jì)的20個(gè)客房,，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)房,、豪華套房還是主題房，室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮,，設(shè)備齊全,，舒適溫馨,，要處處顯示出以客為先的服務(wù)風(fēng)范。（2）飲食：提供別具特色的小吃,，擁有招待處，并出售一些酒水等東西,。（3）交流客廳：每一層擁有一個(gè)較大的用于交流的客廳,，方便來(lái)自各地的旅客交流和休閑。

3.以人為本的服務(wù)理念：以顧客是上帝為原則,，盡最大努力為顧客提供方便,，采用人性化服務(wù)，使不僅享受到住宿這一核心服務(wù),，更能享受到譬如尊重,、負(fù)責(zé)、熱情等服務(wù),。

小結(jié)：針對(duì)這一市場(chǎng)方向,，旅社不斷完善提高自身的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，在經(jīng)營(yíng)理念的層次和主題的提升上做文章,，建立旅社的市場(chǎng)特色,，充實(shí)員工的服務(wù)實(shí)力與管理能力，自內(nèi)而外夯實(shí)基礎(chǔ),，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境,，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業(yè)化服務(wù)作為營(yíng)銷的切入點(diǎn),。要根據(jù)不同的市場(chǎng),、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時(shí)調(diào)整銷售方向和銷售策略。

（2）劣勢(shì)分析（w）：

1.我們的選址位于郊區(qū),，居住人口相對(duì)不多,，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

2.組織結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：青旅規(guī)模相對(duì)較小,，雖說(shuō)便于管理,，但難以提供完善的設(shè)備和服務(wù)。

3. 經(jīng)營(yíng)范圍劣勢(shì)：只能滿足某一層次的顧客的需求,，所服務(wù)的顧客市場(chǎng)面窄?。蝗狈ζ放铺厣?。

4.經(jīng)濟(jì)投入：前期投入大,，造成日后經(jīng)營(yíng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)重；服務(wù)質(zhì)量要求高,，人工成本高,；定價(jià)相對(duì)較低,，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5.營(yíng)銷劣勢(shì)：宣傳乏力,，總體格局就不可能有很大的改變等等,。

（3）機(jī)會(huì)分析（o）：

1.溫馨的服務(wù)。

2.周邊發(fā)展的帶動(dòng)：（1）各行各業(yè),；（2）交通便利,；（3）靠近景點(diǎn)。

（4）威脅分析（t）：

1,、當(dāng)?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

2,、需求量一定，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),；

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線,，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合,，穩(wěn)步進(jìn)軍,，最終實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

發(fā)展初期（1～3年）,，立足當(dāng)?shù)?，吸引外?lái)旅客，收回初期投資,，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模,，樹(shù)立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn),；

發(fā)展中期（4～6年）,，在周邊旅游小城開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新,，成熟經(jīng)營(yíng)模式,，打響品牌在廣州市的知名度。

我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價(jià)格定位相似,，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問(wèn)結(jié)果,，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為兩類：簡(jiǎn)易裝修的旅館,、純青年旅社。

（一）競(jìng)爭(zhēng)描述

前者財(cái)務(wù)力量小,，而且是一種緩慢的直營(yíng)模式,，信息共享狹窄障礙大，運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)易。但由于地理環(huán)境所限,，消費(fèi)者的選擇匱乏,，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額,。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析,，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)低,，處于保本或略微盈利狀態(tài),。招待所的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴,，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),，所以本旅社更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力：

進(jìn)攻是最好的防守,。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段,，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng),，進(jìn)入惡性循環(huán),。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：

第一,，成本領(lǐng)先,。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約,；另一方面,，采取對(duì)客戶無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節(jié)約成本。

第二,，產(chǎn)品差異化,。通過(guò)與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為,，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，達(dá)到明顯的差異化,。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。

第三，目標(biāo)專一化,。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛(ài)好旅行者,，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

第四,，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī),，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理,，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變,，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng),。

青年旅社以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛(ài)好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主,，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣,，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺(jué),。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來(lái)布置多人房間,，營(yíng)造親切溫馨快樂(lè)的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性,，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置,。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略,，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來(lái)吸納消費(fèi)者,，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

1,、產(chǎn)品導(dǎo)入期,，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以“高性價(jià)比”“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位,。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額,，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。

2、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理,，一般采用“8”“9”作為尾數(shù),。

3、根據(jù)不同時(shí)期,、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變,。

4,、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長(zhǎng)期出租，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度,。

（三）宣傳策略

一方面通過(guò)與各大高校宣傳媒介合作,，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過(guò)多種低成本的媒介,，比如校園廣播,、直接信函、壁畫(huà)藝術(shù)（建筑外墻粉刷logo,，直觀宣傳）,、期刊、橫幅,、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品,；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍。達(dá)到一定時(shí)期,，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來(lái)提升品牌知名度,。

（四）促銷策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段,。達(dá)到成熟期,，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度,，節(jié)約成本,。

首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開(kāi)業(yè)促銷,，通過(guò)價(jià)格來(lái)樹(shù)立背包行客棧高性價(jià)比的形象,，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。

其次是特殊人群促銷策略,。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià),，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶,，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和常客的忠誠(chéng)度,。

再者是廣泛性促銷策略,。第一，推出會(huì)員卡來(lái)吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源,；第二,，根據(jù)旅社的營(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽,，注入新生力量,。

除此之外，還可以與麗江的旅行社,、夏令營(yíng)機(jī)構(gòu),、高校考試機(jī)構(gòu)形成合作,，引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體客戶,。

（五）營(yíng)銷理念

“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，在營(yíng)銷過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念,、綠色營(yíng)銷理念,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念,、連鎖營(yíng)銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù),。

（一）劣勢(shì)

1、具體選址的困難,。白云山目前的旅館也不少,，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì)，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度,。

2,、缺乏經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn)。參雖然對(duì)于經(jīng)營(yíng)旅社很看好,，但是與者并不具備經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于旅社管理，人員培訓(xùn),，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政府對(duì)周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的,。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營(yíng)的情況下,，政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅社能否贏利,，在很大程度上受國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響,，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機(jī)會(huì)程度，經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對(duì)旅社服務(wù)的需求,，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅社提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì),。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，利率,、稅率,、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹水平等均是評(píng)價(jià)旅社的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是最直接最重要的環(huán)境,。市場(chǎng)資源配置、市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則,、運(yùn)行規(guī)則,、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、退出規(guī)則),，市場(chǎng)需求狀態(tài)等,，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展。對(duì)旅社而言,，市場(chǎng)波動(dòng)如價(jià)格的漲落,、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、新旅社的出現(xiàn),、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機(jī),，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下,。

社會(huì)環(huán)境：社會(huì)、文化,、人口和地理位置因素左右著人們的生活,、消費(fèi)方式，對(duì)幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響,。文化環(huán)境對(duì)旅社經(jīng)營(yíng)的影響主要表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)文化(民俗,、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平,、人力素質(zhì),、社會(huì)風(fēng)氣等)。旅社抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對(duì)旅社自身的影響,，很容易使旅社陷入困境,。

自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：自然所發(fā)生的變化,，是不以人的.意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來(lái)意想不到的打擊,，如地震,、海嘯、旱災(zāi),、澇災(zāi),、火山爆發(fā)、河流改道等等,，這些災(zāi)害,，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的,，差別就在于不同旅社的應(yīng)對(duì)策略有所不同，這也就說(shuō)明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境,，有的旅社生存的很好,，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施,，防范外部環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

在白領(lǐng)較為集中的天河城廣場(chǎng)附近開(kāi)一家具有特色的、適合文化層次較高,、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

企業(yè)宗旨：一切為了女性。

(1)廣州市服裝市場(chǎng)中,，高,、中、低檔女性服裝都有,，但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意,、休閑、舒適,?；蛘呤瞧赜跇?biāo)新立異、與眾不同,，都不能滿足白領(lǐng)女士的需求,。

(2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求，但定價(jià)太高,。

(3)也有一些本地的價(jià)格適中的職業(yè)套裝,，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò)，但過(guò)于職業(yè)化,，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味,。

(4)一些中檔,、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美,，手工考究,，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受,。

文化層次較高(大專及大專以上),、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在20xx元以上,，或家庭月收人在5000元以上,，在廣州應(yīng)屬于小康生活家庭，對(duì)服裝的品味要求較高,。這一群體側(cè)重于外來(lái)白領(lǐng)女性（非廣州女性）,。

在廣州，特別是天河城廣場(chǎng)附近,，這一類咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還比較少,，且大多為專賣店，品種單一,，個(gè)性化不強(qiáng),，價(jià)格較高。

店面裝修： 10000 元

租金：（兩押-租） 28000 元

進(jìn)貨： 18000 元

工商管理,、稅務(wù)登記費(fèi)用： 1200 元

頂手費(fèi)： 20000 元

流動(dòng)資金： 10000 元

合計(jì)1 : 87200 元

工資： 5500 元／月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3000 元／月

經(jīng)理工資： 2500 元／月

水電： 300 元／月

工商管理費(fèi),、稅收： 500 元／月

租金： 10000 元／月

合計(jì)2 : 16300 元／月

三個(gè)月即 48900 元

87200 + 48900 = 136100

(l)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元／套）毛利 90 元／件；

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元,，零售價(jià) 300 元計(jì)算,，（八折 280 元，零售價(jià) 500 元計(jì)算,，（八折之后為 400 元／套）毛利 120 元／件,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

目 錄

1.1 公司... 2

1.2市場(chǎng)... 3

1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷... 3

1.4投資與財(cái)務(wù)... 4

1.5組織與人力資源... 4

2.1 產(chǎn)業(yè)背景... 5

2.2產(chǎn)品概述... 6

2.2.1產(chǎn)品介紹... 6

2.2.2成本估計(jì)... 8

2.3開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新... 9

2.4未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃... 10

3.1目標(biāo)市場(chǎng)... 10

3.2潛在顧客... 11

3.3顧客購(gòu)買準(zhǔn)則... 11

3.4銷售策略... 11

3.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)... 12

4.1公司概述... 12

4.2公司使命與宗旨描述... 13

4.2.1公司使命... 13

4.2.2公司宗旨... 13

4.3銷售計(jì)劃... 13

4.3.1初期（1~3年）... 13

4.3.2中期（4~5年）... 14

4.3.3長(zhǎng)期... 14

5.1銷售策略與目標(biāo)... 15

5.2價(jià)格策略... 16

5.3 戰(zhàn)略銷售... 16

5.3.1銷售渠道... 17

5.3.2 自有銷售隊(duì)伍... 17

5.4宣傳策略... 18

6.1廠址的選擇與布局... 19

6.1.1選址... 19

6.1.2生產(chǎn)流程圖... 19

6.1.3廠平面布置圖... 20

6.2工藝流程... 20

6.2.1生產(chǎn)設(shè)備與人員安排... 20

6.2.2原料的采購(gòu)、包裝與儲(chǔ)運(yùn)... 21

6.2.3儲(chǔ)運(yùn)... 21

6.3 廠內(nèi)生產(chǎn)... 21

7.1公司的性質(zhì)... 22

7.2組織形式... 22

8.1機(jī)遇... 23

8.2外部風(fēng)險(xiǎn)... 23

8.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)... 23

8.4解決方案... 23