時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

1. 有市場(chǎng)空白，利潤(rùn)豐厚(差異化市場(chǎng)營(yíng)銷)

目前校園內(nèi)銷售的大部分零食的產(chǎn)地都是在國(guó)內(nèi),，銷售進(jìn)口食品成為我校零食市場(chǎng)的一個(gè)空白,。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場(chǎng)空間, 利潤(rùn)較為豐厚。

2.有需求

經(jīng)過調(diào)查,，在國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下,，約72%的同學(xué)會(huì)選擇進(jìn)口的?？梢娺M(jìn)口零食較之國(guó)產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體,。另外學(xué)生購(gòu)買進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的,。再者,，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚,、個(gè)性,，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。因此,，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生,。

3.資金充裕，風(fēng)險(xiǎn)較小,，可操作性強(qiáng)

本次的啟動(dòng)資金是50萬,，足矣開設(shè)一家零食專賣店，也較能抵御風(fēng)險(xiǎn),，具體操作起來可行性強(qiáng),。

糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食,。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食,。近幾年，寫滿外國(guó)語(yǔ)言,、包裝精美,、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水,，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動(dòng),，進(jìn)口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營(yíng),。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況：

◆ 利潤(rùn)率高,，前景可觀。中國(guó)入世以來關(guān)稅一降再降,，人民幣匯率一升再升,，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤(rùn)高達(dá)40%~50%。再加上,，國(guó)人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求,。巨大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)需求，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn),。

◆ 門檻低,。開設(shè)進(jìn)口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元,，非常

迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求,，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)。

◆ 進(jìn)口食品已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有了一席之地,，但市場(chǎng)份額極低,，同時(shí)與同類型產(chǎn)品及國(guó)產(chǎn)零食的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。各大超市,、便利店已經(jīng)基本被國(guó)產(chǎn)零食占據(jù),。雖然也會(huì)兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分,。要緩解同國(guó)產(chǎn)食品的競(jìng)爭(zhēng),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營(yíng)的最佳形式,。

◆ 進(jìn)口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素,。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對(duì)進(jìn)口食品的安全顧慮,，重視貨源的選擇,，提供良好的消費(fèi)環(huán)境。

1. 市場(chǎng)分析 (市場(chǎng)=人群+購(gòu)買力+購(gòu)買意愿)

該項(xiàng)目的市場(chǎng)即商鋪的所在地--北師大,。為了更多的了解這一市場(chǎng),，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查,。

(1) 人群分析

零食專賣店在北師大市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生,，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮,、時(shí)尚,、潮流的東西，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求,。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上,，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在500-1500。他們是追求時(shí)尚,、新鮮的新新人類,，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候,，更傾向于質(zhì)優(yōu),、精巧、美味的進(jìn)口零食,。對(duì)于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念,，已基本接受。

我校的學(xué)生有購(gòu)買進(jìn)口零食的需求并且有著相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。目前,，北師大學(xué)生購(gòu)買零食主要通過下面幾個(gè)渠道：

a.珠影超市，ok便利店等商店或小賣部,。

b.出市區(qū)如香洲的吉之島,，拱北萬佳等大超市

c.學(xué)校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店,，訂購(gòu)后送貨到門,。

但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購(gòu)買不便(convenient);校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏(place);產(chǎn)品種類偏少,，價(jià)格過高(price)等諸多因素,，使得這一市場(chǎng)在校園內(nèi)仍舊空白。現(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪,。

(2) 消費(fèi)者分析(消費(fèi)能力,，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者習(xí)慣,，消費(fèi)者價(jià)位)

針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查,，結(jié)果顯示有愿意消費(fèi)的以女生為主,。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費(fèi)特征,。她們多喜歡購(gòu)物和吃零食,，平常都會(huì)有購(gòu)買零食的習(xí)慣和愛好。更為突出的是,，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者,。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對(duì)象。

① 消費(fèi)能力

通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在500元以上,，其中約有57%的生活費(fèi)在1000元以上，而且近8成的學(xué)生每月零食是的支出在51元以上,，占生活費(fèi)的10%左右,。北師大的生活及消費(fèi)水平相對(duì)其它大專院校要更高，在此開設(shè)進(jìn)口零食專賣店,，既有市場(chǎng),，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購(gòu)買能力。

② 消費(fèi)者心理

大學(xué)生作為年輕群體,，吃休閑食品,，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷,，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆,。它是一種可以分享的生活態(tài)度，又可以發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個(gè)性化表達(dá),。學(xué)生在消費(fèi)的同時(shí)也樂于增加了一種生活理念,。

另外，購(gòu)買零食除了食用之外,，越來越多學(xué)生將寫滿外國(guó)語(yǔ)言,、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來送禮,。這主要是對(duì)進(jìn)口食品的印象所致,。

③ 消費(fèi)者習(xí)慣

北師大學(xué)生要購(gòu)買零食一般會(huì)在超市或便利店等商店購(gòu)買，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架,，但是款式依然少之又少,，而且價(jià)格斐然。如果想要買進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島),，拱北(萬佳),，吉大等，極其不方便,。

④ 消費(fèi)價(jià)格

雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低,，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購(gòu)買進(jìn)口零食，但是如果價(jià)格太高,，任何消費(fèi)者還是不能接受的,，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為中等價(jià)格。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是銷售國(guó)內(nèi),、外零食的各大超市以及便利店,，他們的主要優(yōu)勢(shì)是：

1. 價(jià)格便宜

超市，便利店的主要零食都是國(guó)內(nèi)品牌的零食及部分進(jìn)口食品,，并且超市便利店在前期的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)中,，已經(jīng)建立好完善的物流網(wǎng),，采購(gòu)團(tuán)隊(duì),。所以成本較低，從而使得商品價(jià)格也偏低,。

2. 已擁有一定的顧客群因?yàn)槌?，便利店的方便，價(jià)格低等特點(diǎn),，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體,。

1. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

(1)迎合趨勢(shì)

北師大學(xué)生對(duì)零食，特別是新奇,，好吃的零食的需求很大,。因此很多小店鋪會(huì)在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤(rùn)，但是種類,，款式都很少,。根本不能滿足學(xué)生的需求。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn),，但是質(zhì)量沒有保證,，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。因此,，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢(shì),。

(2)地理位置(進(jìn)貨)

北師毗近澳門(拱北)，廣州等地,，這些地方都說進(jìn)口零食批發(fā)地,，因此不存在著進(jìn)貨不便的問題。加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，網(wǎng)上進(jìn)貨的可能性很大,。

(3)資金的充裕

店鋪?zhàn)饨穑b修,，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到20萬人民幣,，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高,，所以利潤(rùn)高。加上流動(dòng)成本大,，還可以在裝修,，宣傳的方面下功夫。

2.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新性

雖然在我們學(xué)校有超市,，便利店,，小賣部等商家出售零食,，但是沒有一家專賣零食的商家,，在有市場(chǎng)需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售,，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上,，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修,，都是不同與一般的零食店,，而是在包裝、裝修,、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店,。不單賣進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍,。在賣零食的同時(shí),，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾,，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國(guó)家零食的口味,，等等。

在現(xiàn)階段,，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū),，車程較遠(yuǎn)不方便。但現(xiàn)在也有些學(xué)生自己在宿舍開一些小零食店,，可是卻沒有質(zhì)量保證,，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內(nèi)開一家有實(shí)體店形式的進(jìn)口零食店,，并且在質(zhì)量上有所保證,，且可以規(guī)定買滿n元就可以送貨上門的形式，還可以在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客前來購(gòu)買,，同時(shí)我們還可以向顧客宣傳別的國(guó)家的節(jié)日,，讓他們了解他們的文化，從而更加對(duì)我們的進(jìn)口零食鋪感興趣,。

在市場(chǎng)上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性和小孩的,因此,，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場(chǎng)從人口上進(jìn)行細(xì)分,分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng),。在市場(chǎng)調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占65.97%,，而男性占34.03%,。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對(duì)于男性來看，是較有優(yōu)勢(shì)的,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)進(jìn)口零食店的市場(chǎng)上的消費(fèi)群體,，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的'實(shí)際情況，還有在前期的市場(chǎng)調(diào)查中女生市場(chǎng)的贊同率優(yōu)勢(shì)來分析,，我們得出了消費(fèi)群體：

(1)主要的消費(fèi)群定為：女生,。

針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生,。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān),，又符合女生的消費(fèi)特征。愛吃零食是女生的天性,，對(duì)于那些味道好又包裝精致的零食,，我們的進(jìn)口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國(guó)家的零食口味,，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者,，女生是現(xiàn)在哈韓,、哈日市場(chǎng)的主要成員，對(duì)于這些國(guó)家的各種東西她們都會(huì)有點(diǎn)興趣想要去了解,，因此,，這兩個(gè)國(guó)家的零食也會(huì)吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。更為突出的是,，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者,。所以，女性是進(jìn)口零食店的絕對(duì)主要消費(fèi)群體,。

(2)潛在消費(fèi)群定位：男性,。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是,，由于我們北師大地理位置較為偏僻,，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié),、圣誕節(jié)或者是朋友生日,、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對(duì)方,，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇,。

2.市場(chǎng)定位

(1)從前期的市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，不會(huì)去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價(jià)格太貴上(見圖5)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次,，一個(gè)是中等價(jià)格,，另一個(gè)是高檔次的價(jià)格，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的顧客,，并且給與顧客更多的選擇空間,，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想。

(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店,，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計(jì)上,。因此,，我們要把握到這一點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此,，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡(jiǎn)約，小處精致,。從整體的購(gòu)買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺,。

(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報(bào)告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū),，并且在海華區(qū)的年級(jí)分部較廣,，離燕華區(qū)也近，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量,。

進(jìn)口零食專賣店店名定為：sugar candy

1. 媒體廣告

根據(jù)sugar candy進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置--北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)--在校師生,，廣告宣傳手段主要選擇購(gòu)買木鐸(陽(yáng)臺(tái)網(wǎng))網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單,、在校內(nèi)雜志等廣告三種,。目的是在開店初期透過廣告宣傳使sugar candy在短期內(nèi)迅速受到目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營(yíng)產(chǎn)品,，從而提高知名度,。

2. 讓利打折

(1)產(chǎn)品組合促銷

(2)節(jié)假日打折促銷

發(fā)行會(huì)員卡有兩個(gè)目的：

(1)方便管理會(huì)員，及時(shí)了解顧客需要,，適時(shí)適當(dāng)提供能夠滿足顧客最大需要的便利和服務(wù),。

(2)給老顧客讓利，提供更大的價(jià)值服務(wù),，從而穩(wěn)定顧客的忠誠(chéng)度,。

開店經(jīng)營(yíng)生意多多少少會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)，開進(jìn)口零食店也不例外。進(jìn)口零食屬于中高檔零食,，價(jià)格較貴,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食店而言，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大,，以下是我們此次開進(jìn)口零食店將會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn),。

進(jìn)口零食一般包裝精致，外形輕巧,，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食而言,，屬于中高端的精品零食。所以,，進(jìn)口零食的成本相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食而言,，會(huì)較高。成本較高,，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高,，與同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

進(jìn)口零食價(jià)格較貴,，一般會(huì)購(gòu)買的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國(guó)零食的人，但相對(duì)于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言,，由于在國(guó)產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品,，所以他們會(huì)傾向于購(gòu)買價(jià)格較低的國(guó)產(chǎn)零食。消費(fèi)外國(guó)零食的人少,，就會(huì)導(dǎo)致貨品積存,，產(chǎn)生滯銷的情況。

進(jìn)口零食的貨源衛(wèi)生極其重要,，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的私利，會(huì)向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食,。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題,，但是，若發(fā)生消費(fèi)者因吃某零食之后中毒事件,，就會(huì)牽連批發(fā)商,，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì)、精神,、聲譽(yù),、誠(chéng)信損失。

還有,，進(jìn)口零食價(jià)格較貴,，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí)，會(huì)使用一些促銷活動(dòng),，但是,，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期,，由于天氣的原因，零食開始會(huì)發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象,。

零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送,，零食在運(yùn)輸過程中會(huì)發(fā)生碰撞，導(dǎo)致外觀的變形,。例如,，易碎的餅干會(huì)在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞,，鐵罐會(huì)發(fā)生變形,。消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買缺損的零食的，所以,，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn),，為避免此風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該和零食廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題,。

進(jìn)口零食一般價(jià)格較高,，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣,。目前,，吃外國(guó)零食對(duì)于很多人來講屬于一種高消費(fèi)，他們會(huì)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)零食物美價(jià)廉,，不需要吃貴的外國(guó)貨,。所以，要逐漸把外國(guó)精品零食觀融入到年輕一代,，需要一定的投入和耐心,。

進(jìn)口零食的價(jià)格雖然比國(guó)產(chǎn)零食高，但是它的利潤(rùn)空間并沒有想象中的大,，為了保證客流量,，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高,。另外,，繁華地帶周圍一般會(huì)有其他的超市，零食店,，水果店等等,，這無形中就形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們此次的進(jìn)口零食店選在海華7棟樓下,，這里是北師大的購(gòu)物繁華地帶,，能保證客流量。但是，周圍有ok便利店,、超市,、水果店，這又形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。有些學(xué)生本來想去買進(jìn)口零食的,，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法,。所以,，進(jìn)口零食店的地址好壞也會(huì)是開進(jìn)口零食店的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,，管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)

開發(fā)策略

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營(yíng)銷策略

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場(chǎng),、管理、競(jìng)爭(zhēng),、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理

分工和互補(bǔ)),；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表)

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào),，還可以討論可能的投資人退出策略,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對(duì)客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng),。

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛,。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn),。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購(gòu)買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬/年（30平米）,。

2,、裝修：1萬。

3,、設(shè)備：2萬,。

4、證件執(zhí)照：20xx左右,。

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬每年；3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬,。

1,、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地問題，相信本店憑借合理地價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)地服務(wù),，一定能夠贏得消費(fèi)者地青睞,，再加上我們活動(dòng)地支持，足以贏得更多顧客地光顧,。

2、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品,；對(duì)于要健康地客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包,；對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不同消費(fèi)者地需求。

3,、雖然人們購(gòu)買食品地選擇越來越多,，但面包地重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們地面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們地日常生活,，變成人們不可或缺地一部分。

4,、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少地活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽,；diy巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度地加大和其他分店地開張,，我們地品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊一,、發(fā)展前景 自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1。本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2,。本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

摘要：大學(xué)三年漫長(zhǎng)卻又覺得短暫,，忙忙碌碌或者悠閑自在的你,，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔,，總有一天會(huì)離你遠(yuǎn)去,。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時(shí)光，等到遠(yuǎn)隔千里時(shí),，可以拿出這份回憶,，回味大學(xué)這段美好的時(shí)光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原,，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了,！

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”，創(chuàng)立于20xx年,，是一家專業(yè)的戶外拓展公司,，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí)，提供戶外出行策劃,，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送,，公司還提供燒烤，燒菜,，戶外露營(yíng),，劃船，撕名牌,，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng),。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作,，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng),，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶。我們還會(huì)為每一位同學(xué)購(gòu)買出戶外行出行保險(xiǎn),，保證每位同學(xué)的利益和安全,。公司以“責(zé)誠(chéng)至上，用心服務(wù)”為核心價(jià)值,，一切以客戶需求為中心,，希望通過專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級(jí)打造團(tuán)結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體,。

公司公司成立以來,，樂享一直秉承用戶體驗(yàn)為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級(jí)共建團(tuán)結(jié)互助,，有凝聚力的集體及遠(yuǎn)離喧囂都市,，體驗(yàn)戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動(dòng),，以用心的服務(wù)贏得了班級(jí)的信賴和好評(píng),。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)還有專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì),，為企業(yè)、班級(jí)留下長(zhǎng)久,、清晰的回憶,。我們相信，通過我們不斷的努力和追求,，一定能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和院校班級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：一個(gè)大鼓，撕名牌道具,，橫幅,，辦公室的花，一套茶具,，兩臺(tái)專業(yè)級(jí)攝像機(jī),、三腳架，一臺(tái)電腦等,，初步投資10萬元,。 場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型：服務(wù)類型

近年來,，針對(duì)大學(xué)生身體機(jī)能急劇下降,，以及大學(xué)生素質(zhì)文明教育未得到健康發(fā)展。對(duì)此，國(guó)家出臺(tái)一些政策,，國(guó)家對(duì)大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)大力支持,，支持大學(xué)生開展素質(zhì)拓展活動(dòng)培訓(xùn)，學(xué)校也響應(yīng)國(guó)家政策組織了素質(zhì)拓展委員會(huì),，大力支

持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn),。但是，僅僅通過組織學(xué)生聽講座,，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動(dòng),，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂,、去敬老院,，不能讓每個(gè)人參與其中，便只能起到形式作用,。所以,，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個(gè)人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力,，加強(qiáng)戶外生存的本領(lǐng),，增強(qiáng)自信心，認(rèn)識(shí)到群體的作用,，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任感,，增強(qiáng)與他人的溝通能力，學(xué)會(huì)欣賞他人和關(guān)心他人,。

公司目前主要針對(duì)的是大學(xué)生,。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米,。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級(jí),，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊(duì)接送,，公司還提供燒烤,，燒菜，戶外露營(yíng),，劃船,，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動(dòng),。更重要的是,，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作,，視頻會(huì)傳到優(yōu)酷網(wǎng),，為每一個(gè)班集體留下美好的回憶,。

廣告宣傳

公司開業(yè)以來，主要進(jìn)行的是廣告宣傳,。因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。還有一個(gè)方法，可以通過我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳,。 前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對(duì)象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷?？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力,。這是一種共贏的合作,，對(duì)雙方的工作起著一定的推動(dòng)作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客,，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

定價(jià)策略：學(xué)校都是學(xué)生,，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以我們定的價(jià)格相對(duì)要便宜一些,，這樣才能被同學(xué)們所接受,。30人以內(nèi)，價(jià)格在3000.31-40人,，價(jià)格為3500.41-50人,，價(jià)格為4000人。50-60人,，價(jià)格為4200-4500左右,。

這些都只是初步的定價(jià)，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,，找到合適的價(jià)位點(diǎn),。在保證學(xué)生接受的同時(shí)又能帶來的一定的收益,。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時(shí)，投資成本更低,，可以繼續(xù)調(diào)低一下價(jià)格,，滿足更多同學(xué)的需求，實(shí)現(xiàn)共贏,。

長(zhǎng)期規(guī)劃分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)公司的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析,，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，把目標(biāo)投向社會(huì)。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動(dòng),，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷,，我覺得只要在保證本店盈利的情況下,，降低一下價(jià)格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場(chǎng)所,。

總經(jīng)理一名,，市場(chǎng)部總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)部總監(jiān)一名,，策劃部部長(zhǎng)一名,， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名,。

另外需要強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強(qiáng),，服從安排，認(rèn)真完成分布的任務(wù),。公司注重人員的合作,，大家互相交流經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。在工作的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員,，作為后備資源壯大公司的力量,。

雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個(gè)成員有著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,，每個(gè)成員都是這個(gè)小家的一部分,，這種凝聚力對(duì)公司來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼,，有著共同奉獻(xiàn)的對(duì)象,，這樣的一個(gè)團(tuán)體才會(huì)壯大起來。

市場(chǎng)分析：首先需要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，綜合各個(gè)方面的因素去考慮此項(xiàng)計(jì)劃的可行性,。我們可以分組調(diào)查不同年級(jí)不同班級(jí)的同學(xué)，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù),，以及他們所能接受的價(jià)位,，對(duì)活動(dòng)的要求等等。綜合多方面的因素,，制定詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，在把價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求,。

客源對(duì)我們來說不是問題,，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個(gè)人能力問題。除此之外,，像價(jià)位的制定,，活動(dòng)策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素,。在不同的時(shí)期,，要制定相應(yīng)的計(jì)劃，保證每一步走好,，才是公司的生存之道,。

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：公司發(fā)展，對(duì)我們最大的優(yōu)勢(shì)就是:我們是面對(duì)九江所有大學(xué)生,，可想而知市場(chǎng)多大。打造屬于你們自己的回憶,，讓一個(gè)班集體更加團(tuán)結(jié)具有凝聚力,、執(zhí)行力和責(zé)任感。我

相信任何一個(gè)班級(jí)班干,，都想本班非常團(tuán)結(jié),，做任何事都能積極配合完成,，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力,！

劣勢(shì)：由于剛起步,，公司的規(guī)模較小，人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而學(xué)校很多班級(jí)都不知道我們做的項(xiàng)目，所以市場(chǎng)未打開;另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降。另一方面,，九江天氣變化無常,，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大,。

外部風(fēng)險(xiǎn)：目前九江還沒有其他戶外拓展公司,，但是一旦成立了，便是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也不可小覷,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足,，策劃方案不夠完善,。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力,，公司各項(xiàng)制度和章程需要不夠完善,。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制和內(nèi)部管理關(guān)系,！

措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時(shí)都必須面對(duì)的,，既然無法逃避，我們就欣然接受,。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn),。上述許多風(fēng)險(xiǎn)都是會(huì)遇到的，但也有些是我們所無法估測(cè)的風(fēng)險(xiǎn),。面對(duì)這些將要面對(duì)的坎坷,，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個(gè)社團(tuán)打好關(guān)系,，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場(chǎng)地,，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動(dòng);承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù),，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,，更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣,，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷,、租燒烤架等等。