制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇一

第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的美食街和交通要道,。通常這些地方是餐飲的聚集地,。商業(yè)繁榮、人氣旺盛,，人流密集,、客源豐富，商機(jī)無限,，在這里開素食餐廳,，光顧的客人會很多。

第二、中老年人和年輕女性聚集的地方,，如在老人活動中心,、寫字大樓、辦公區(qū)及花園學(xué)校附近,。中老年人因高血壓,、糖尿病等中老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材,，也對素食情有獨(dú)鐘，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;

二,、裝修：溫馨雅致

素食餐廳在裝修上要以平淡,、樸實(shí)為佳，突出一個(gè)“素”字,，最好能給客人一種淡雅清爽的感覺,，致力于打造出素食餐廳清新淡雅的就餐環(huán)境。此外,，店面布置合理,，物品分類排列，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底,，一眼望去皆是素食,，自然就會讓消費(fèi)者留有深刻印象，同時(shí)也充分顯示素食的特色,。當(dāng)然我們也可以在在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于素食的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌的好感,。與此同時(shí)，店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,、舒適,，適合休閑聊天、約會,，享受小資情調(diào)的休閑氛圍,，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。

三,、菜品：新鮮特別

首先是原材料必須新鮮,。素食餐廳每天都要耗費(fèi)大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象，所以要嚴(yán)把采購關(guān)和儲存關(guān),，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費(fèi),；

其次菜品要有特色不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫,，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味,，不加人工色素，口感不能太油膩,。

再次是建立良好的購貨渠道,，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購貨渠道,，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外,，還要和一些素食研究機(jī)構(gòu)處好關(guān)系，聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足不同顧客的要求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品，這樣,，素食才能不斷出“新”,。

另外，針對“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類,，改為從素食中取得營養(yǎng),，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必須請營養(yǎng)方面專家來訂制,。這樣,，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配，包括分量大小,，內(nèi)容安排,，口味濃淡，冷熱相拼,，營養(yǎng)配備等,。

最后也最重要的是要保證食品的安全性，最好能有自己的原料基地或者要有可靠的食材供應(yīng)商,，在素食品的制作上,，要給顧客留下健康、衛(wèi)生的感覺,，一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，使食品營養(yǎng)、健康,、美味,、養(yǎng)生、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、快捷,、新鮮、平民化,。

讓顧客滿意,。

四、顧客定位

第一類青年人,，在經(jīng)歷都市的喧鬧與擁擠后,，吃慣餐桌上日益增多的魚肉海味后，希望能從素食餐廳找到一份恬然與淡雅,。

第二類中老年人,，因?yàn)閾?dān)心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護(hù)者，素食也是他們理想的葷食替代品,；

第三類愛美女性,，滿足女性愛美的需求,，素食中含大量的維生素e能夠使女性皮膚更加?jì)赡?，起到美容效果，同時(shí)使身材更加苗條,。

第四類有飲食忌諱的人,，因民族習(xí)慣、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素,，一些人不吃葷腥,，他們希望吃素也能吃出些“花樣”；

五,、經(jīng)營種類

第一：特色的素菜,。這應(yīng)該是素食餐廳的核心生存力，菜品不必非常多而貴在精,，美味是必須的保證,，同時(shí)，還可以考慮同一菜品的多種口味,，滿足不同口味的人的需求,；

第二：粥類。相對于米飯,、面食來說,，粥一方面可以解渴，另一方面進(jìn)食的舒適度比較高,，此外,，粥的種類很多，營養(yǎng)價(jià)值也很出色，利用各種原料煮出來的混合粥,，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);

第三：果汁類,。餐廳應(yīng)提供100%純榨果汁，要注意考慮與周邊的水果店進(jìn)行合作,，以避免過多的果品積壓和損耗,；

第四：特色米飯、面食,。比如紅薯米飯,，南瓜米飯，蘿卜米飯,，都十分的美味,，成本低廉，市場廣闊,；

六,、個(gè)性化diy經(jīng)營：

要與本地各類組織和單位合作，積極開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作素食的過程中去，既宣傳自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度。同時(shí)也可以拉近餐廳和客人的距離,，加強(qiáng)客戶參與程度,，適應(yīng)diy火熱的市場。

diy對象：

情侶：共同制作的甜蜜,，一起分享快樂,，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，帶來新穎的娛樂休閑方式,，提高生活品味,。

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣,，促進(jìn)家人之間的感情交流

主婦：打發(fā)空閑時(shí)間,，學(xué)習(xí)制作技能，自己動手制作素食的快樂

diy服務(wù)流程：

顧客需提前預(yù)約,，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)diy專區(qū),，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇相關(guān)原材料,，然后自己動手,，發(fā)揮自己的想像力,，根據(jù)自己的需要做素食品，然后在店內(nèi)包裝好帶走,。這樣即滿足了顧客的送禮形式,，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得,。

七,、營銷策略

1、價(jià)格策略：素食店主要是面向大眾,，因此要合理定價(jià),。為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場推廣,，以便迅速強(qiáng)占市場，制造熱賣場,，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場熱度,。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選,。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂、低糖等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn),。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動如發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券來吸引顧客,，加大宣傳力度,，在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺、點(diǎn)餐牌上對新品促銷進(jìn)行醒目宣傳,。提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。開展電子商務(wù)平臺：家庭在線，提供網(wǎng)上訂餐服務(wù),，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步推廣,。

6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點(diǎn)小優(yōu)惠讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。另可在卡上可以印制會員的名字，一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

7,、宣傳策略：印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果,，加強(qiáng)客戶的認(rèn)知度,。

8、市場戰(zhàn)略:因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè),，我們面對的是新的顧客,，對顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的,，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略,。相應(yīng)的，我們采取以下措施：

1)可分發(fā)調(diào)查問卷,，分析消費(fèi)者對素食品有關(guān)的建議和看法,，以便更加了解消費(fèi)者的需求和對產(chǎn)品和服務(wù)的要求。

2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，有側(cè)重的對餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善,，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等,。

3)對店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn),，保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求,。

八、服務(wù)質(zhì)量：

主動出擊,，多從顧客角度出發(fā),，多為顧客著想，實(shí)行周到熱情的服務(wù),。我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。選幾樣大伙公認(rèn)好的,、或者以前比較好賣的,、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選,，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心,。而對于一些食品的某些特性要會引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱,，因冷藏會影響其品味,，服務(wù)員就應(yīng)記得主動提醒顧客。

九,、資金籌集：

引入眾籌機(jī)制,，增加合伙人進(jìn)一步投入資金來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利,。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金,，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大餐廳規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，從而拓寬經(jīng)營范圍同時(shí)資金充足,，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備,，增強(qiáng)餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭能力,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇二

一,、 茶館背景

我國是一個(gè)茶葉大國,。將茶樓安排在居民區(qū)附近，讓人們生活的周圍有一個(gè)安逸的,、幽雅的,，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致,、豁達(dá)的風(fēng)格的小茶館,。本茶館就是提供一個(gè)讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑的地方,，在這里他們無拘無束,，盡情的談心交流 ,。讓每一個(gè)來這里的顧客都能夠心情舒暢,，生活顯得更加豐富多彩,，更有樂趣。

二,、 店面簡介

本店位于居民區(qū)人群聚集中心地段,，經(jīng)營面積約為80平米左右,。本茶館裝飾自然，隨意,，負(fù)有古典代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，茶房布置合理精致,，采光性好,，整體感覺休閑、雅致,、讓每個(gè)人在這里心情愉快,、寧靜。茶館內(nèi)采用木質(zhì)裝修,，結(jié)合鏤墻,、紗幔、珠簾等極具中國古典建筑風(fēng)格的裝飾材料,，每一個(gè)茶室的風(fēng)格都各不相同,，根據(jù)個(gè)人愛好選擇不同的茶室。同時(shí)提供琴棋書畫,。,。茶房有統(tǒng)一的服裝，根據(jù)每個(gè)茶室風(fēng)格的不同,，穿著也都不同,，經(jīng)過培訓(xùn)后，力求做到舉止優(yōu)雅,，服務(wù)舒心,，讓消費(fèi)者仿佛置身于古色古香的中國古代的茶館當(dāng)中。

三,、茶室設(shè)計(jì)

店面總體根據(jù)中國古典建筑風(fēng)格裝飾,，每個(gè)茶室都有自己的特色，另每個(gè)顧客來過之后都想去下一個(gè)茶室,。

視覺識別 ：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯休閑,，雅致，品位,。

店面布局 ：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感,?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：柔和,、雅致,、古典的氣息。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì),，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示茶館的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個(gè)體上有差異,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近茶館氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出茶館的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體線茶館特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

本茶館開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。 本茶館茶水優(yōu)質(zhì),，口感絕佳,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，休閑,、豁達(dá)是我們茶館的最大特色,。

五、茶館管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ,，茶藝師2名,，服務(wù)生4名。在招聘店員時(shí),，應(yīng)具備吸引力的儀表：著裝整齊干凈,，款式適時(shí)、美觀大方,、表情樸實(shí)坦誠,。另外對具有對品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服務(wù),。

六,、市場分析

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。

優(yōu)勢分析：本茶樓裝飾古典雅致，極負(fù)古代氣息,，,，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會讓每個(gè)人的心情得以舒暢。布置合理整潔,，古典的音樂,。享受古人的那份優(yōu)雅的氣息。本店服務(wù)人員的服務(wù)會統(tǒng)一培訓(xùn),，保證會讓每個(gè)顧客找到一種家的感覺,。

劣勢分析：由于剛起步，茶館的規(guī)模較小，品茶的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而同行之間競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與處理

茶館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成

本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素.由于茶樓剛剛起步,，要在經(jīng)營中不斷完善,，嚴(yán)格按照預(yù)算控制投資，有效控制風(fēng)險(xiǎn),。在淡季,，加大銷售、宣傳,、促銷力度,，多采用熟人介紹的方式，利用節(jié)慶等禮品旺銷季節(jié)推銷會員卡,，盡可能在熟人圈,、周邊人群圈中建立穩(wěn)定會員客戶群。

八,、財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出茶館開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費(fèi)用20xx元,，茶館衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元,，茶館用具購置費(fèi)用3000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工服裝,，員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約400元，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為五個(gè)月,。

九,、 營銷組合策略

由于本茶館的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱需要采用一些技巧化營銷策略,。本茶館提供茶藝、琴藝欣賞及文房四寶和圍棋,。聘請茶藝師及古箏表演者定期表演,，對書法愛好者可讓其留下墨寶，對圍棋愛好者提供圍棋,。茶館內(nèi)設(shè)收藏廳,，提供各類有關(guān)茶的書籍，供人閑時(shí)閱讀,。并收藏有

各檔次的特色茶具,，供人欣賞，有意者也可購買,。對茶房一系列的服務(wù)流程進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),，做到微笑迎客 、引領(lǐng)客人入坐 ,、送上手巾給客人等 ,。培養(yǎng)茶房的服務(wù)意識，給顧客提供最好的服務(wù),。

另外再做出持續(xù)性,、計(jì)劃性的制度，避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷,，保證茶館的先天優(yōu)勢,，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立茶館顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

十、大力打造茶館的品牌形象

處理各方面的關(guān)系,，為茶館的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，正確處理顧客的要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇三

一,、

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝、批發(fā),、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富,、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì),。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)和完善,，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信,，通過努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

二、,，,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度及美譽(yù)度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí),、更準(zhǔn)確、更全面的,、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元,。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三,、,、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商,，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大,、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制,、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備,。

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對新會計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會計(jì)與管理會計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢,、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析,。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù),。

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五,、

：計(jì)世資訊(ccw research)的研究表明,，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元,，增長率為29%。有關(guān)資料顯示,，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

：

幫助客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化,。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率,，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的,。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報(bào)價(jià)(略)

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇四

中國作為世界茶葉的第一生產(chǎn)和第一消費(fèi)大國，然而中國7萬家茶葉企業(yè)卻不如英國立頓一家企業(yè),。我國的茶葉市場銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破,，就必須加強(qiáng)自身的改革借助移動電子商務(wù)和社會化媒體的互動營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化、現(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

(一)公司基本情況

對成立時(shí)間、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六)融資計(jì)劃

融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

(一)茶葉店產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)茶葉店核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)茶葉店產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

(一)行業(yè)情況

茶葉店行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對茶葉店市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

(一)茶葉店目標(biāo)市場分析

(二)茶葉店客戶行為分析

(三)茶葉店?duì)I銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)茶葉店服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年茶葉店項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年茶葉店項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

說明該茶葉店項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇五

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān),，在一定程度上標(biāo)志著國家發(fā)展?fàn)顩r。

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

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在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站,，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就

是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧,。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，xx0元

2,， 裝修費(fèi)5000

3， 第一次衣服貨款xx0元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,， 余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分

開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

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三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬元開一個(gè)女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇六

據(jù)汽車行業(yè)的專家介紹,，我國汽車擁有量近十年增長6倍，去年我國汽車擁有量達(dá)到3000多萬輛,。我國目前千人擁有汽車大約為24輛,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全世界平均每千人120輛汽車的水平，由此可見其市場潛加大,。

目前，私家車在我國還接近于奢侈品,，當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會關(guān)懷備至。而汽車作為一種耐用商品,，當(dāng)銷售相對飽和后,，后期的美容保養(yǎng)變得持久和重要。另一方面,，我國各大中城市雖然發(fā)展很快,，但相關(guān)設(shè)施不能及時(shí)到位。缺乏停車場所,，使大量汽車只能露天棲息,，飽受風(fēng)吹、雨淋,、日曬,，加之中國許多城市空氣污染嚴(yán)重，加速了汽車的老化,。這便為汽車美容裝飾業(yè)的存在與發(fā)展提供了條件,。

在私家車一族里，汽車對于男人來說有點(diǎn)像情人，而對女人來說汽車更像是孩子,，大街上女性的座駕色彩斑斕,，卡通味十足。汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時(shí)尚和文化,。汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕,，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大,，渾水也是越攪越混,。市面上的汽車修理店良莠不齊，路邊攤的水平只怕把汽車美容做成了汽車毀容,，而4s店的價(jià)格卻令人望而生畏,。這便催生了汽車美容行業(yè)，賺汽車后的市場成為不少投資者的首選,。

據(jù)市場調(diào)查得出：目前,，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念,；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù),。從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業(yè)前景異常廣闊,。據(jù)專家估算,，一部價(jià)值10萬元左右的車一般要用10年，按每年行程2—3萬公里計(jì)算,，每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上,，其中高檔車的有關(guān)費(fèi)用還會更高。以我國汽車擁有量為3000萬計(jì)算,，汽車美容行業(yè)發(fā)展錢景十分驚人,。

雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些，但隨著私家車汽車開始進(jìn)入尋常的百姓家,，有車一族的不斷壯大,，使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也蓬勃興起來了。

而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿足于在汽修廠,、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,，汽車的外觀象女人的臉面需要保養(yǎng)、美容,。于是,，他們需要更專業(yè)的、更值得信賴的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù),。汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好,。

目前,，國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)分為三大類：一類是大家比較熟悉的路邊洗車游擊隊(duì)，汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠,；第二類是一些中心城市如北京,、上海和廣州等地出現(xiàn)和超級賣場；第三類便是汽車美容店,。

第一類的主要特點(diǎn)是價(jià)格便宜,，但這些多是掛羊頭賣狗肉，整個(gè)操作并不規(guī)范,，難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量,。而超級賣場里，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品,。但賣場里只提供商品,，沒有專門的人員進(jìn)行服務(wù)，而且價(jià)格也比較昂貴,。汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn),，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù),。

汽車美容行業(yè)依附于汽車行業(yè)的發(fā)展,，屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。而我國汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展,，大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可持續(xù)性,。另一方面，汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不斷的發(fā)展中,，不斷有新的產(chǎn)品和新的服務(wù)項(xiàng)目出現(xiàn),，服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

汽車美容店最大的特色是汽車美容裝飾,，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場上新鮮，風(fēng)險(xiǎn)較低,，利潤空間大,。據(jù)了解，汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如音響,、防盜中控,、倒車?yán)走_(dá)等外，其余的項(xiàng)目利潤率均在50%以上,。更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%,。汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè)，目前在市場上十分火爆,。它主要是依靠人工技術(shù)來獲得利潤,，在設(shè)備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。對于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說,，汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué),，上手很快。這樣就自然而然的降低了上述的各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

汽車美容的整套操作模式,，稱之為汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基，汽車美容店的核心內(nèi)容是服務(wù),。汽車美容店要特別注重形象,，在服務(wù)方面更加規(guī)范化，使整個(gè)服務(wù)質(zhì)量得到大的保障,，也讓消費(fèi)者更放心,。

汽車美容業(yè)雖然市場空間很大，而且有可預(yù)見的巨大市場發(fā)展?jié)摿?，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。投資者必須對其所處市場需求有充分的了解，對該區(qū)域私家,、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,，以決定是否投資興建汽車美容店，以及規(guī)模大小,。另外,，雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見，但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭,，如成本較低的洗車,、修配廠也有相關(guān)的汽車保養(yǎng)項(xiàng)目，雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè),。但低廉的價(jià)格仍然會對汽車美容店造成一定的影響,，所以，投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解,。

其次,，對汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生存。因?yàn)?，汽車美容店的?xiàng)目有高,、中、低檔之分,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。即便是同一加盟連鎖店。也會出現(xiàn)一系列不同檔次的產(chǎn)品,。如進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)別就非常大,，選購產(chǎn)品時(shí),，用進(jìn)口的還是國產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。此外,，每個(gè)項(xiàng)目的針對性也不同,，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮程度就分為固體,、液體和水晶蠟等等,。汽車美容項(xiàng)目種類繁多，投資者具體選擇哪種,，也要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定,。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最重要的就是服務(wù),，這是汽車美容與其他汽車清洗,、修配廠的最大區(qū)別，也是消費(fèi)者走進(jìn)汽車美容店最重要的原因,。而服務(wù)涉及到各個(gè)細(xì)節(jié),，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面，細(xì)節(jié)都至關(guān)重要,。這就要求汽車美容店管理者把握好每一個(gè)細(xì)節(jié),。如果汽車美容店的管理者不注意這方面的要求，會導(dǎo)致客源的流失,，而客源是美容店生存的命脈,。投資者在經(jīng)營美容店時(shí)，需要在服務(wù)方面特別注意,。

汽車美容店投資攻略

形式：加盟店或獨(dú)自建店,。如果缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識，建議選擇加盟的形式,，當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟,。

選址：最好在市區(qū)內(nèi)建店，并且選擇車流量多,、車輛進(jìn)出方便的地點(diǎn),，如停車場和馬路邊，招牌要醒目并朝陽,。

店鋪裝修：雙層結(jié)構(gòu)。下層用于車輛的美容維護(hù)及停放,，上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,，同時(shí)也接待客戶。

管理架構(gòu)：一般是經(jīng)理,、主管,、小組,，三層直線型結(jié)構(gòu)。3—4人一個(gè)小組,，每個(gè)小組都要有組長,，以便明確責(zé)權(quán)。

服務(wù)項(xiàng)目：汽車漆面美容護(hù)理,、汽車隔熱防爆膜工程,、汽車漆面保護(hù)膜、汽車隔音降噪處理,、汽車美容diy精品,、汽車燃油噴嘴、燃油系統(tǒng)清洗等,，當(dāng)然洗車是必備的項(xiàng)目,。

汽車美容店也有星級評定，依據(jù)店鋪的規(guī)模,、技術(shù)水平和設(shè)備完善程度等標(biāo)準(zhǔn)可評為一至五星級,。在廣州。二星級以下的汽車美容店是禁止?fàn)I業(yè)的,。

由于汽車美容是特殊行業(yè),。所以在政策上對建店的要求有所規(guī)定，必須在申請營業(yè)執(zhí)照前由環(huán)保部門進(jìn)行環(huán)境測評,，而這是進(jìn)入汽車美容業(yè)最大的一道坎,。廣州環(huán)保局規(guī)定此類店鋪要遵循三同時(shí)原則，即環(huán)保工程與主體工程要同時(shí)設(shè)計(jì),、同時(shí)施工,、同時(shí)投入使用。只要排污達(dá)到要求,，隔油沉渣池合乎標(biāo)準(zhǔn),，要通過環(huán)境測評一般沒什么問題。