光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一

火爆江城的美食一絕-----奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面,，在武漢已形成多條美食街和無(wú)數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn),。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面,，在有取代之勢(shì),。南北東西對(duì)這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎,，勢(shì)將形成氣候,，更有蔓延全國(guó)之勢(shì)。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列,，在其烹制過(guò)程中加入了近30種草藥,、調(diào)料，將骨汁,、骨油,、骨膜,、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài),，使其味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富,。讓人吃了還想吃,，真是回味深長(zhǎng)，留戀往返,，專(zhuān)家評(píng)說(shuō),，其豐富的微量元素、鈣及高營(yíng)養(yǎng)萬(wàn)分,，是美容美體的保健佳品,。保證早餐營(yíng)養(yǎng)，提高生活質(zhì)量,，也正是當(dāng)代人們的追求,。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種，定會(huì)格外受寵校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。國(guó)人的一日三餐,，吃客少不了,。所以每一家都會(huì)賺錢(qián)。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一,。

另一個(gè)重要原因是投資少,，技術(shù)好掌握，易保密,。下崗職工,、離退休職工和農(nóng)民均可以開(kāi)此店。幾千元投資不是問(wèn)題,。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料,，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里，用完后可以回收,，便于老板控制,，便于保密。

1,、 技術(shù)投資300元(函授298元)

2,、 設(shè)備投資：a:桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌,，計(jì)1000元;b:豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;c:炊具300元;d:餐具300元;廣告牌150元,，合計(jì)為20xx元。

3,、 租房子：20平方米門(mén)面房,，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

4,、 周轉(zhuǎn)金：700元,。

以上投資概算總共為6000元。

1,、 牛骨肉：以每天銷(xiāo)售80斤計(jì),，(含買(mǎi)回家的，在店里吃的和超市銷(xiāo)的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右,，其收入600元，利潤(rùn)為300元,。

2,、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋(含水量牛肉、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元,，其最低收入為400元,，成本為280元，利潤(rùn)為120元,。

3,、 牛肉粉面：按每天賣(mài)200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計(jì)，收入為350元,，成本為150元,，利潤(rùn)為150元。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月,，75元/天)

5、 各種稅費(fèi)25元/日,。

以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元,，減去100元支出，日凈利潤(rùn)為470元,。年利在10萬(wàn)元以上,。

1、 三個(gè)項(xiàng)目一起做,，早餐用牛骨頭湯做肉粉面,，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋校園小吃店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃,。

2,、 保證質(zhì)量、藥料,、調(diào)料不能少,，肉要好

3、 給足份量,，粉面不能少,，配料(辣椒油,、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少,，確保長(zhǎng)久不衰,。(成本是按足料計(jì)算的)。

4,、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)待你的吃客,，要禮貌,、客氣、寬容,。

5,、 延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間,，城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè),。

6、 對(duì)于老客戶(hù),、大客戶(hù)可以贈(zèng)送小紀(jì)念品,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二

隨著商務(wù)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì),、假日經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大,，商務(wù)、度假,、旅游人士的自由往來(lái)隨之增多,，自然地推動(dòng)了住宿經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)中真正先富起來(lái)的還只是少數(shù),，大多數(shù)外出人員在外住宿時(shí)還會(huì)為住宿費(fèi)用精打細(xì)算,。社會(huì)大眾都在急切地呼喚便宜、舒適,、清潔,、安全的賓館。鑒于此,，溫馨,、實(shí)用的主題賓館就應(yīng)運(yùn)而生了。

主題賓館面向大眾,，將成為平民大眾外出旅行途中安心歇息的第二個(gè)家,，其定位為一家綜合性的賓館，全方位為顧客提供安全,、經(jīng)濟(jì),、清潔、舒適,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。賓館有著雄厚的實(shí)力,，將打造成為全市唯一一家主題賓館，打響石家莊花園的知名度,。并且,，賓館的橫空出世也帶動(dòng)周邊村子的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)的12—15年內(nèi),，賓館租金將給本村居民帶來(lái)一筆可觀的收入,。

賓館定位——主題賓館

賓館理念——打造成為全市唯一一家主題賓館，滿足現(xiàn)代外出人員在住宿,、餐飲和休閑三個(gè)方面與“主題活動(dòng)”及時(shí)協(xié)調(diào)的需要,，圍繞“主題”的核心要求進(jìn)行運(yùn)作。

賓館簡(jiǎn)介——主題賓館實(shí)質(zhì)上是文化的升華,，顧客在消費(fèi)中體會(huì)一種文化的享受,，從設(shè)計(jì)、建設(shè),、裝修到管理經(jīng)營(yíng),、服務(wù)都注重賓館獨(dú)特的主題內(nèi)涵，突出賓館的文化品位,，形成賓館的個(gè)性,，從而營(yíng)造一種無(wú)法模仿和復(fù)制的獨(dú)特魅力，在市場(chǎng)上形成鮮明的主題形象,。把服務(wù)項(xiàng)目融入到主題中去,，以個(gè)性化的服務(wù)代替刻板的規(guī)范化服務(wù)模式，從而體現(xiàn)對(duì)顧客的信任與尊重,，這正是我們所倡導(dǎo)的,。這一形式在國(guó)內(nèi)已出露端倪，但是尚顯稚嫩,，還在不斷地完善和發(fā)展當(dāng)中,，我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和充足的發(fā)展空間，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)主題賓館的需求,。

賓館詳解——主題賓館由兩號(hào)樓組成,，其中6號(hào)樓有6層，地下室為機(jī)房功能房;1-6層,，每層面積約為521平方米,，共設(shè)有50個(gè)單間，4個(gè)高標(biāo)套房,。7號(hào)樓有6層,，1層用于接待大廳及簡(jiǎn)易早餐廳;2-6層，每層面積約為473平方米,，共設(shè)有44間客房,，其中6層另設(shè)有會(huì)議大廳。在賓館的建設(shè)中,，共集結(jié)了3位藝術(shù)家及5位不同設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì),，客房設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，但都體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,。

目前,，國(guó)內(nèi)星級(jí)賓館規(guī)模上和數(shù)量上都存在著過(guò)度建設(shè)、設(shè)備設(shè)施的同質(zhì)化以及服務(wù)方式單一等問(wèn)題,，嚴(yán)重制約了中國(guó)賓館業(yè)的發(fā)展,，迫切尋求新的發(fā)展道路。主題賓館作為個(gè)性化的體驗(yàn)式服務(wù)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生,，它可以通過(guò)主題文化的設(shè)計(jì)來(lái)追求和表達(dá)體驗(yàn)式消費(fèi)需求,，同時(shí)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其成為賓館業(yè)中不可忽視的新生力量,。國(guó)外主題賓館經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展相對(duì)成熟,，但在中國(guó)，主題賓館的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展僅僅局限在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海,、深圳和廣州等發(fā)達(dá)地區(qū),。其發(fā)展步伐緩慢、滯后,，在很大程度上缺乏本土文化特色,，但是，從另一角度來(lái)看,，我國(guó)主題賓館又具有非常大的發(fā)展空間和潛力,。

主題賓館經(jīng)營(yíng)飲食、休閑娛樂(lè)項(xiàng)目和主題客房,。主要經(jīng)營(yíng)的飲食,，菜式薈集了全國(guó)美食之精華，每天換不同主題的餐點(diǎn);休閑娛樂(lè)項(xiàng)目包括臺(tái)球,、麻將并且提供當(dāng)下熱門(mén)桌游;主題客房形式多樣,，其中海洋世界、卡通主題房及純真年代頗受廣大顧客的歡迎,。

隨著社會(huì)的發(fā)展和國(guó)民生活水平的提高,，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。人們?cè)絹?lái)越多的追求生活品質(zhì)和生活樂(lè)趣,，各地的賓館也就成了人們關(guān)注的話題,。“如家”,、“錦江之星”,、“漢庭快捷賓館”等快捷賓館已經(jīng)不能滿足人們的需求,，這時(shí)，一些有特色的賓館越來(lái)越吸引人們的眼球,。主題賓館這個(gè)市場(chǎng)正在開(kāi)拓,，還有很大的空白區(qū)，進(jìn)入壁壘較低,，收回投資較快,，是一個(gè)前景較好的市場(chǎng)。

主題賓館經(jīng)營(yíng)制勝的關(guān)鍵是位置,、獨(dú)占性,、品牌優(yōu)勢(shì)。要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須要有“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的一種特性,，成本低,，裝飾裝修新穎簡(jiǎn)約時(shí)尚，針對(duì)二三線市場(chǎng),，青年新生代強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)群體,，個(gè)性化的服務(wù)加上獨(dú)特的地域風(fēng)情為顧客營(yíng)造美好的情境。為滿足顧客的多層次需求,，公寓全部采用國(guó)內(nèi)外知名品牌家俱,、推出多功能豪華床等不同系列，既滿足適應(yīng)不同品位人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不同類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有樂(lè)趣,，體驗(yàn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，享受意想不到的樂(lè)趣,。

主題賓館的主要消費(fèi)群體是政府官員,、社會(huì)名流、大企業(yè)公司的管理人員以及旅游愛(ài)好者,、外地出差工作者,，追求個(gè)性人群等。雖然商務(wù)消費(fèi)者占據(jù)高檔賓館客源的七成,，但是根據(jù)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展,，中層階級(jí)的人數(shù)是最多的。所以賓館在余力的情況下,，把宣傳對(duì)象集中于社會(huì)的中低收入人群,，適當(dāng)兼顧高收入人群。

不管是公司還是賓館都需要一個(gè)好的管理制度。公司的存亡取決于制度的好壞,，所以制度是主題賓館建立一個(gè)重要環(huán)節(jié),。經(jīng)理以分為大堂經(jīng)理、飲食部門(mén)的經(jīng)理,、休閑項(xiàng)目管理經(jīng)理,、客房服務(wù)經(jīng)理,，由經(jīng)理管理本部門(mén)的工作，再由人事部門(mén)總管賓館內(nèi)人員的流動(dòng),，負(fù)責(zé)人員的招聘,。人事部門(mén)負(fù)責(zé)管理賓館內(nèi)的廚師、服務(wù)員等,，對(duì)工作積極,、責(zé)任心強(qiáng)的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)無(wú)視賓館制度的員工給予開(kāi)除,。一切以制度主,，制度大于人情。建立接受客人的投訴和意見(jiàn)反饋的處理制度能更好的完善本賓館的管理,，有利于本賓館的發(fā)展,。要認(rèn)真對(duì)待顧客的意見(jiàn)樹(shù)立“顧客滿意然后自己才滿”的服務(wù)觀念。

要想有一個(gè)穩(wěn)定的客源就做好本賓館的品牌和名氣,。根據(jù)顧客的喜好,，我們劃分了四個(gè)模塊：時(shí)令、時(shí)尚,、時(shí)世,、時(shí)差，突出“時(shí)”,，與時(shí)俱進(jìn),，順應(yīng)潮流。主題賓館以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，最好的服務(wù)態(tài)度,，來(lái)吸引顧客;以美味的佳肴留住顧客，給顧客留下好印象,，讓顧客留下好口碑;劃分出不同的房間風(fēng)格,，追求最大面積覆蓋顧客的需求。

國(guó)外的主題賓館憑借“有品味的低成本”,，強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)”,，從“小店收大錢(qián)”，徹底告別了廉價(jià)的概念。這對(duì)國(guó)內(nèi)的主題賓館也有所啟示,，“小店也可賺大錢(qián)”,。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，在目前中國(guó)賓館業(yè)整體利潤(rùn)水平還是虧損的情況下,，主題賓館經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率卻能達(dá)到50%,，投資回報(bào)率在20%以上。有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算,，如果主題賓館能保證90%以上的入住率,，2年左右即可收回投資，而豪華賓館通常需要15年才能收回投資,。

優(yōu)勢(shì)

1,、獨(dú)特的主題風(fēng)格和設(shè)計(jì)

2、穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源

3,、多元化的飲食和娛樂(lè)休閑場(chǎng)所

4,、市場(chǎng)前景廣闊，有益于品牌建設(shè)

劣勢(shì)

1,、賓館品牌知名度欠缺

2,、賓館星級(jí)尚未評(píng)定

機(jī)遇

1、旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展

2,、現(xiàn)代人追求個(gè)性,、時(shí)尚

3、網(wǎng)絡(luò)普及,，宣傳便捷

4,、國(guó)內(nèi)已有成功品牌，帶動(dòng)和示范效應(yīng)明顯

威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱

2,、品牌知名度、影響力有限

總之,，在一切資料表明下,，主題賓館發(fā)展前景有廣闊的空間，其投資回報(bào)率絕對(duì)在50%以上,，投資回收期絕對(duì)在2年內(nèi),。主題賓館是21世紀(jì)的黃金項(xiàng)目，擁有無(wú)與倫比的市場(chǎng)環(huán)境,、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)政策的傾斜支持,、優(yōu)秀的管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和資本運(yùn)作商，我們完全相信,，在追求個(gè)性化和差異化的年代,，主題賓館將開(kāi)創(chuàng)賓館的又一個(gè)高潮，而且將持續(xù)增長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三

一,、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出,。

1,、封口機(jī)

(賣(mài)炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售)選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、杯子

(賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì)賣(mài)封口膜,、吸管等,，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多,，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。5,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成,，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等,，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),，不過(guò)要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成卻是我不得不考慮的,，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法,，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。

一天晚上,，我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候,，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談,，房租不貴,，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生,，而且在這里上學(xué)的學(xué)生,，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢(qián),，家長(zhǎng)也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街,，逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn),，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，而學(xué)生手里的錢(qián)并不是很多,，而且學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，都從那幾個(gè)零花錢(qián)里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的,，于是基上我就確定了這個(gè)地方,。

現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離學(xué)校太近,，五十米左右，也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過(guò)岔路口,。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門(mén),，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,，或者想買(mǎi)，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車(chē)一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車(chē)子很難走,，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì)想買(mǎi)好吃的,，而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來(lái)就很不錯(cuò),。

3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),，或者不能完全看見(jiàn),，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西,。這其中,，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中,，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎?”,。你 說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!

一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快,。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,，不在于錢(qián)多少,，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記,、圓珠筆,、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周?chē)u(mài)東西,，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué),。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng),。雖然在短期上,，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高,，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。

一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成，最快的兩三個(gè)月收回了成,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自已生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的`,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層

2.1目標(biāo)客戶(hù)

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-35歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

2.3店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！

2、燈光等硬件配備也非常重要的,。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

店面裝潢費(fèi)盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

3.1市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加,，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì),。

3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的店面服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老,。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒(méi)有建立老顧客

網(wǎng)信息資源

1,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2,、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3.5相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新店,，缺少知名度,，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

4.1開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突

出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選

提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來(lái)店的驚喜

小商品作為

免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者

免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，9

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿

200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一等最佳時(shí)間

5.1選貨及進(jìn)貨

5.1.1選貨

選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進(jìn)貨

要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

像“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

5.2進(jìn)貨渠道

服裝批發(fā)市場(chǎng)

計(jì)劃雇傭一到銷(xiāo)售人員,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒。銷(xiāo)售人員的工資,，1000/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3%，提高她們的積極性,。

6.1投資金額分析

初期費(fèi)用粗算

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費(fèi)：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五

( 一 ) 公司成立背景：

中國(guó)改革開(kāi)放三十多年以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè)，20xx年中國(guó)gdp已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國(guó),，人民的生活水平不斷提高,，已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的行列，人均gdp也已達(dá)到了五千美元,。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩,。

上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群體,，他們也已到了談婚論嫁的年齡,，婚紗攝影對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬(wàn),，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比如說(shuō)石油,，通訊那么基本不可以進(jìn)入,，又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇,。

還有一部分年輕人,，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式,。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈,，婚紗攝影又不適合他們,，所以說(shuō)寫(xiě)真也就應(yīng)運(yùn)而生。

( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影,，個(gè)人寫(xiě)真，全家福,，微電影等,。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚,，皇室尊享館,，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場(chǎng)地懷舊,，日韓,，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理,、

藝術(shù)的追求,、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異,。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái),，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片,，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn),。

( 三 ) 產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化,，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致,，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中,，比如說(shuō)，鋼筋烤漆,，水晶,，防水，防火,，防腿色,，防高溫。放大相片,，放大相片可以有各種不同的相框,，日韓風(fēng),，復(fù)古懷舊，檀木,，桃木等等;水晶具有防褪色,，防磨損，高亮,，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念,，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音,，記錄自己真實(shí)的一幕幕,，記住的不只是畫(huà)面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音,。

1,、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況

⑴影樓組織結(jié)構(gòu)

⑵人力資源狀況 店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會(huì)計(jì)1名,，銷(xiāo)售人員2名,，化妝師2名，

攝影師2名,，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)

總管理(店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān))：

負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓,，處理緊急事件，對(duì)外簽約合同,。

負(fù)責(zé)高難度高要求攝影,。

財(cái)務(wù)管理(會(huì)計(jì))：

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納,、審計(jì),、采購(gòu)等。

負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用,，經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和控制,。

負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。

人力資源管理(主管)：

負(fù)責(zé)人事招聘,、培訓(xùn),、考核和員工升降級(jí)安排等,。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度,。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定,，精神激勵(lì),，凝聚力。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與店面營(yíng)業(yè)(包括銷(xiāo)售和攝影,、化妝師)：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù),，如客戶(hù)咨詢(xún),、客戶(hù)取件等。

負(fù)責(zé)為客戶(hù)化妝,、攝影,。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳,，提高公司品牌的知名度,。

后期制作(攝影師)：

負(fù)責(zé)修片和加工,。

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。

( 一 ) 行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸，94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,，至20xx年,，才短短的20年時(shí)間,，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期,、高潮期、衰落期,、滅亡期,。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下,，開(kāi)影樓很容易盈利,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言,。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的,，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真,、微電影等，擴(kuò)大了受眾群,，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力,。

( 二 ) 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高,?；榧啍z影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛(ài)羅維,、道日娜,、合·攝影,。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時(shí)尚元素較少,。尤其在婚紗微電影，攝影mv方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件,。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：

道日娜：蒙古元素居多,，寫(xiě)真價(jià)格499元起服裝2套，10張入冊(cè),。價(jià)格系列：775,，987，1268元,，價(jià)格貴服裝套數(shù)多,，最好6套衣服，2697元起可以拍外景,，費(fèi)用也是另加,，可以去三亞，海南,，泰國(guó)普吉島,，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票,，吃住,，自己付不包括拍攝價(jià)格在8000左右，婚紗5999—7999元系列,。在三亞出外景可以拍水下加1000,，敞篷跑車(chē)另加20xx元，直升機(jī)另加

3000元,，跟三亞,，海南，泰國(guó)普吉島當(dāng)?shù)赜泻献??？梢耘膍v價(jià)格在3000元一個(gè)機(jī)器跟拍?？偣?層樓,，室內(nèi)場(chǎng)景居多，條件較好,，裝修風(fēng)格也不錯(cuò),。工作人員多，有專(zhuān)門(mén)的修片室,，化妝室,，有5個(gè)修片師,，4個(gè)化妝師，3個(gè)攝影師,，占地面積：20xx平,。

愛(ài)羅維婚紗攝影：個(gè)人寫(xiě)真系列價(jià)格：300元2套服裝，400元2套服裝,，風(fēng)格較多,，有4位專(zhuān)業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位,，攝影機(jī)價(jià)格在5萬(wàn)元左右,，個(gè)人寫(xiě)真有私人定制類(lèi)1208起價(jià)，送12相冊(cè),，7寸擺臺(tái),，3套服裝，普通寫(xiě)真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝,，成品20天可以取,。婚慶策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價(jià)一萬(wàn)五,，婚紗照6000元是7套服裝,，18寸相冊(cè)，16寸和12寸擺臺(tái),，可優(yōu)惠1200元,，總店在北京，20xx年進(jìn)入錫市,，個(gè)人寫(xiě)真提前3天預(yù)約,，婚紗提前半個(gè)月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型,。

合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店,，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場(chǎng)景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi),。一對(duì)一服務(wù),，每天只拍攝一組客戶(hù)，個(gè)人水下寫(xiě)真最低價(jià)2899元3套服裝,，3899元4套服裝,，20xx年開(kāi)業(yè)，總部在西安,，團(tuán)隊(duì)總共4人,，后半年會(huì)去泰國(guó)考察，會(huì)加入mv制作等，最進(jìn)店慶搞活動(dòng)水下寫(xiě)真最低1800元,，根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定,，爭(zhēng)取做到不重復(fù)，有風(fēng)格,，拍草原風(fēng)格系列較有特色,，此店投入較大，成本也高,。

婚紗照客戶(hù)群分析：75后,，年齡較長(zhǎng)，一般忙于事業(yè)或者二婚,，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族,，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力; 85后,，一般情況下家境好，家長(zhǎng)出錢(qián)拍婚紗照,，消費(fèi)實(shí)力不定,。

畢業(yè)照客戶(hù)群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí),，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念,，照片將會(huì)成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)

照系列的攝影服務(wù),?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價(jià)位的,。

藝術(shù)照目標(biāo)客戶(hù)分析：都市白領(lǐng)一族,，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì),，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資,。以22-45歲之間的女性為主。

( 三 ) swot分析

(四)營(yíng)銷(xiāo)方式

1,、價(jià)格策略

策略主要是根據(jù)需求不同為線索,，分設(shè)高、中高,、中,、中低、低檔產(chǎn)品,，把握整個(gè)市場(chǎng),。

⑴、至尊級(jí)：定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客,，將享受至尊級(jí)的服務(wù),。

⑵,、貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù),。 ⑶,、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限,，將成為會(huì)員累計(jì)積分,。

2、產(chǎn)品策略

⑴,、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)

a類(lèi)套餐：以婚紗為主,，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱(chēng)。以突出婚紗攝影的獨(dú)特,。

以情侶照,、全家福為次。

以藝術(shù)照為輔,，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻,。

b類(lèi)套餐：元?dú)鈹z影健康法

就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合,，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法,，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1,、拍照前——來(lái)杯功夫茶,，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒;2,、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡,。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓新人感到舒適,、自然;4,、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn);5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券,，洗后可消除疲勞;6,、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精,。

c類(lèi)套餐：12星座婚紗系類(lèi)

根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗,，此類(lèi)婚紗系類(lèi)設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特,。例如：a,、摩羯座婚紗，貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香,。一生辛勤的摩羯座新娘,，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力,。 亮面柔滑質(zhì)感布料,，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香,。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張,。b、天秤座婚紗,，中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色,，乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑,、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照,，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系,，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè),。

⑵,、增值服務(wù)

溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本,，真正將顧客當(dāng)作朋友,，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客,，使其沒(méi)有受騙感,。

品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上,，二是表現(xiàn)在包裝的精致上,，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上,。

周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足,，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝,、造型設(shè)計(jì)等,。

( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金額比例 ,、銀行貸等,，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,，我們會(huì)清清楚楚的記載,。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，傳真機(jī)600元,，攝影燈20xx元,，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元,，彩色打印機(jī)1000元,。需要70200元左右。

房租：租鋪面5000元每月,，押金兩個(gè)月10000元,，共15000元

店面裝修：大概32000元。

普通燈具600元,，桌子電腦桌500元,，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年,，總2600元,。

其他計(jì)劃等一系列問(wèn)題花費(fèi)4000元*5月=20000元。

總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=139800元,。

( 二 ) 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元,。

( 三 ) 盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

224000-134000=90000元

( 四 ) 投資回收期：

投資回收期：140000/90000=1.6年

活動(dòng)方式

參加的抽獎(jiǎng)的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁(yè)。

現(xiàn)場(chǎng)以婚紗模特秀為線索,，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場(chǎng)觀眾)互動(dòng)游戲,。

當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺(tái)上走秀,，并將現(xiàn)場(chǎng)定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念,，走完秀后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎(jiǎng)。 新人除參與抽獎(jiǎng)外,，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)和最幸運(yùn)情侶的選取,。被選到的情侶抽完獎(jiǎng)還可以在臺(tái)上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們,。

抽獎(jiǎng)?lì)悇e分為最幸運(yùn)情侶獎(jiǎng),，最佳新人獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品主要是實(shí)物或者額外贈(zèng)送服務(wù),。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因,，必須實(shí)在，且要控制好成本,，

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送,。一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備,。

( 一 ) 外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需要的資金量大,，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足,，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性,，這包括主要設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性,。

( 二 )市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō),，好的作品越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言,，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異,。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化,。市場(chǎng)的不確定性，開(kāi)始,，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù),，困難還是比較大,。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來(lái)越大眾化;其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題,。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,，當(dāng)然本店剛開(kāi)張,，簡(jiǎn)裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面,。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo),，又要適量,，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、 進(jìn)貨渠道：

沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶(hù)有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制 ,。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) ,。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ,，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時(shí)間,。