總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不拋棄，不放棄,，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,，只要希望還在，勝利一定屬于我們,。

在此次專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中,，我們參觀了公司a，公司b,，并參加了兩次講座,，從實(shí)際到理論，加深了我們對xx專業(yè)的理解,，和對于與社會接軌的深刻感受,。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解,，理論的優(yōu)勢是我們的特色,，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀,。

公司a建立了一整套符合國際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量,、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量控制和過程改善能力已達(dá)到了國際先進(jìn)水平,，秉承“用開拓的意識,、創(chuàng)造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理

思想,，研發(fā)和

提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù),，給了我們以xx專業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn),。

與此同時，公司b企業(yè)的參觀使我們對

中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識,。通過指導(dǎo)人員的講解我們對

中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：

中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題,。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重,；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍,，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立,，形成“信息孤島”,；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”,；硬件設(shè)備的利用率不高,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢,。

如果說前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺沖突和心理震撼,，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和xx專業(yè)的神秘面紗。通過經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個行業(yè)的信息化實(shí)施過程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專業(yè)活動的流程?，F(xiàn)實(shí)中簡單的商務(wù)活動一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專業(yè)流程將涉及多個業(yè)務(wù)流程,，整體的實(shí)施過程是復(fù)雜而艱難的。鑒于

中國xx專業(yè)并不是很成熟,，各方面的支持還不夠完備，這使得

中國xx專業(yè)的發(fā)展還是受著局限,。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對xx專業(yè)的清晰認(rèn)識,，這也是最為xx專業(yè)專業(yè)的學(xué)生的最大感悟,。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí),，生活,，工作各個方面。就學(xué)習(xí)而言,，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用,，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格,。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想,，必需不斷的增加自己的能力,，做事情更加專注。

就生活而言,，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景,，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備,，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備,，不斷的充實(shí)自己,。

就工作而言，無疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí),，展示給我們了多種職業(yè),，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題,。就我們xx專業(yè)而言,，面試時常遇見的問題就是“xx專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對xx專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題,。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的,，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中

,。,。。工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自己的品性,，是在為自己，不是為老板”,。

上面的認(rèn)識都是正面的,，也是自己受益的主要部分，但就個人而言,，本次的xx專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足,。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí),，更多的是對大學(xué)四年的回顧和反省,。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的,。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里,，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的

領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時,，客戶把你與做了很多年的銷售相比較,，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正,。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的,，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖,。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的,。

我是為工作而學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好?？偟膩碚f,，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí),，感謝這次實(shí)習(xí)的教師,，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會的

領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí),，一定會令我的人生走向新一頁,！

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

每個店，每一個店主都不是完全相同的,，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式。貼底圍時,，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同,。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用,，而尋找出最有效,，最適合的方法至關(guān)重要。比如,，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小,，用梯子很不方便

,。。

,。,。

。,。而我們采用“竹竿作業(yè)”,，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制,，實(shí)際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好。

所謂“工欲善其事必先利其器”,，使用竹竿貼底圍,，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工,。竹竿的長度,、粗細(xì)、硬度,，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,，都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好,。

要顧客一眼看到不如讓店主時時看到,。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意,，而店主在自己的店里總是看到,，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常,？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實(shí)習(xí),，不但學(xué)到了銷售上的知識,，提高了自身能力，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：一,、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,，其他品類仍然未打開市場，不被消費(fèi)者認(rèn)同,。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減,，會造成嚴(yán)重的后果,。

在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中，我特意留心觀察了其他品牌的方便面,，對其質(zhì)量,，價格，促銷手段都做了相應(yīng)的了解,。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn),。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

七月我第一次踏上社會,，開始了兩個月的打工體驗(yàn)生涯。時間不長卻足以讓我深有體會,。俗話說讀萬里書行萬里路,，也許在此時能找到一定的歸屬。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時間：20xx.1.20 ---- 20xx.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會,！

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

20xx年7月27日至20xx年5月10日

通過熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉商品特性,，了解市場,，把在校期間學(xué)習(xí)的商品學(xué)、市場營銷和一些商務(wù)談判的知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,。其中主要運(yùn)用推銷的方法,。

xxxxxx

我的實(shí)習(xí)單位是xxxxxxx,，主要從事獸藥及器械的銷售。代理全國名牌獸藥,，經(jīng)營無殘藥,，無公害，綠色環(huán)保獸藥,，與廣東,、山東等全國大型獸藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并利用

網(wǎng)絡(luò)營銷手段銷售獸藥及器械,。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容也都是圍繞這些來開展的,。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，首先要面對的是崗位的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容涉及廣泛,，主要包括崗位職責(zé)、獸藥及器械的相關(guān)知識和市場營銷的方法等,。

崗位職責(zé)方面，開始時做獸藥門店?duì)I業(yè)員,，要做到

1,、保持店面（產(chǎn)品）整潔、衛(wèi)生,。

2,、工作時必須服裝整潔，態(tài)度親和,，解答完整,；工作主動、積極,；有擔(dān)待能靈活處理各種問題,。

3、每天清點(diǎn)庫存,，完成每天各種報(bào)表,，并電話匯報(bào)銷售部。

4,、必要的話,，要服從安排調(diào)動，使用出差,，進(jìn)行獸藥及器械銷售,。

獸藥及器械的相關(guān)知識和市場營銷方面，查看相關(guān)的書籍,，如：獸藥營銷,，主動向單位的前輩請教等。經(jīng)過約一段時間的培訓(xùn)后，開始進(jìn)入實(shí)踐階段,。我在銷售店熟悉產(chǎn)品的信息,，并跟隨前輩學(xué)習(xí)如何推銷商品。多看多觀察,，如：一個養(yǎng)殖戶的鴨子出現(xiàn)了拉稀,，我們相應(yīng)地介紹痢菌凈，效果挺不錯的,。但是痢菌凈這種藥品毒性較大,，必須小心用量。這里主要的疾病主要是大腸桿菌,、傳染性漿膜炎,、溫和型感冒等。還介紹了一些產(chǎn)品,，如泰普康,、撲安、新威磺,、瘟毒爾克等,，效果都挺好。

不久后,，單位派我公出,，負(fù)責(zé)開拓市場和維護(hù)客戶，我成了一名業(yè)務(wù)員,，并按以下要求工作

1.設(shè)定走訪目標(biāo)

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月,、每周的訪問計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表,。訪問客戶的計(jì)劃,，應(yīng)在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計(jì)劃的習(xí)慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的,。

2.準(zhǔn)備推銷工具

（1）.包：包內(nèi)東西要

整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全,，并放入訂貨單,、送貨單或接收單等。

（2）.與客戶洽談時必備的推銷工具：名片,、客戶名單,、訪問準(zhǔn)備卡、價目表,、電話本,、身份證明書,、介紹信、地圖,、產(chǎn)品說明書,、資料袋、筆記本,、藥品二證一照等,。

（3）.促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、樣品,、相關(guān)報(bào)刊雜志,、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)惠折扣資料,，其它宣傳材料等,。

3.與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系

經(jīng)常與穩(wěn)定的客戶保持聯(lián)系，努力維持長期的合作關(guān)系,。雖然在學(xué)校時學(xué)習(xí)過市場營銷的知識,，但實(shí)際上對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過半個多月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開始嘗試自己推銷獸藥及器械給一些經(jīng)銷商,?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于做成了兩擋生意,。其中一個是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：熟悉資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況，

總結(jié)前幾次失敗原因等等,。在此期間,，嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)崗位嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和獸藥銷售實(shí)踐,，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽的相關(guān)知識，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高,。另一方面,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,，我勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn),，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,。

通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。

提高了實(shí)際工作能力,，為將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

掌握銷售的方法，熟悉商品,，與客戶友好溝通合作,；了解巧妙的利用樣品和正確的使用促銷材料的作用；了解拜訪經(jīng)銷處和養(yǎng)殖戶的技巧,；學(xué)習(xí)怎樣的開拓市場和維護(hù)客戶,。

日月如梭，光陰似箭,，一眨眼,，來到天成獸藥器械經(jīng)銷部已經(jīng)有幾個月了，通過幾個月的實(shí)習(xí),，我感覺學(xué)到了很多東西,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足并做了及時的改正?？梢允炀毜剡\(yùn)用公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶,。這段時間，不僅使我的知識的豐富,，而且業(yè)務(wù)能力也有很大的進(jìn)步,。在從事服務(wù)營銷一體化的過程中，我得到了很大的鍛煉,。向老的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員學(xué)習(xí),，甚至也要向養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)。有時候在和養(yǎng)殖戶聊天的時候無形中就學(xué)到很多東西,，如根據(jù)羽毛判斷雛雞的性別,，加料多少的判斷。這些東西都是他們在長期從事生產(chǎn)

總結(jié)的小竅門,，是書上所學(xué)不到的,，也是非常細(xì)節(jié)的問題,，培訓(xùn)中也沒有的東西。此外我還得到了公司

領(lǐng)導(dǎo)的幫助和前輩們的諄諄教導(dǎo),，學(xué)到的不僅是做人的道理,，還有營銷的策略和面對客戶交流的能力。更重要的是我學(xué)到了立足社會的能力,。在跑了一段時間后,，我也

總結(jié)了一些自己的營銷策略。如何贏得客戶的信任是我們作銷售的第一大問題,。首先在拜訪前要做好充分的準(zhǔn)備,，必須要組織好語言，了解這一帶的養(yǎng)殖情況和發(fā)病情況,。獸藥知識是必備的,，因?yàn)樵诤涂蛻袅奶斓臅r候，他們也希望從你那里得到一些專業(yè)技能方面的知識,，所以為避免尷尬和被客戶輕視必須掌握基本的知識,。與此同時，你還要善于觀察客戶,，從交談中尋找取得其信任的突破口,。最重要的是要讓客戶相信你，推銷產(chǎn)品本身就是推銷自己,。拜訪一次是不夠的,，還要有后續(xù)的回訪并經(jīng)常聯(lián)系客戶。

這段時間的實(shí)習(xí)生活讓我深深地感覺到社會競爭的壓力之大,。雖說是來實(shí)習(xí),，但是已經(jīng)表明我正在慢慢踏入社會。在這幾個月的實(shí)習(xí)里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天很早起床,，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守單位的各項(xiàng)制度,，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，幾個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對畜牧業(yè)也有了更深的了解,。通過這段時間的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。在社會立足光有專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會怎樣與人交流,，要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，始終表現(xiàn)一種陽光的形象給別人。要從小事做起，從自己做起,，不要怕麻煩,。有時候我們就是需要多吃一下苦,，磨礪一下自己的意志，這樣就不會在困難面前逃避,。我覺得我最大的收獲是學(xué)會了如何讓自己放松，放平心態(tài)。如果調(diào)節(jié)不好自己的心態(tài),，你就會對未來充滿失望,，這就進(jìn)入了惡性循環(huán),，造成自暴自棄，最終被社會所拋棄,。

在工作中,，我經(jīng)歷過因成功而喜,，因失敗而悲的水與火之間的差距，也感受到了很多無奈,，并非付出了就會有收獲,，它們是不成正比例的。成功是很值得開心,，但一次的失敗,，并不表示永遠(yuǎn)在成功中失去導(dǎo)航,；不在失敗中頹廢,、埋怨，

要懂得在失敗中奮起,，吸取教訓(xùn),、積累經(jīng)驗(yàn),，失敗不是成功之母，檢討才是成功之母,，沒有不勞而獲,，只有在一次次失敗中尋求成功的方向。

切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，更重要的讓我明白了不管干什么事都要堅(jiān)持,，不要輕易的說放棄,，心態(tài)要好，還有就是要對自己充滿自信,，相信一定會干好的,，力量就在心中,。實(shí)習(xí)，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系,，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識,。使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進(jìn)行客觀

評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

學(xué)習(xí)還在繼續(xù)著,，我相信我也將學(xué)到更多的東西，如何工作,，如何生活,，如何做人，有人說“社會是一所大學(xué)”,，那在社會這所大學(xué)里,，擁有一顆誠摯的心的我，將慢慢地學(xué)會成長,，學(xué)習(xí)到更多更多,。

在以后的學(xué)習(xí)中我會努力提高自己，一定多多學(xué)習(xí)社會知識,，早日為將來的就業(yè)作準(zhǔn)備,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

通過統(tǒng)一安排到企業(yè)進(jìn)行學(xué)年實(shí)習(xí)，使大家了解企業(yè)工藝流程,、職能部門的設(shè)置及其職能,，了解企業(yè)的內(nèi)部控制，了解企業(yè)的會計(jì)機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置及會計(jì)流程,。

本人到廣西大學(xué)農(nóng)藥化工廠進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。在此期間，首先下到生產(chǎn)車間,，了解整個農(nóng)藥生產(chǎn)的流程,，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn),，到最后的成品入庫,，對整個企業(yè)的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè),，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基矗

其中,，先前我們對農(nóng)藥的生產(chǎn)幾乎一無所知,，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程,，還進(jìn)一步了解了農(nóng)藥的生產(chǎn)還有較明顯的季節(jié)性,，因這些條件的限制，機(jī)器開工的時間長度及強(qiáng)度也相應(yīng)的受到影響,，另外,，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè),，對降低生產(chǎn)成本的思考,，于是,，感受頗深的一點(diǎn),，要做一名合格的會計(jì)人員，對基本,、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的,，否則，很容易陷入理論的高閣,，玩“空手道”,。

在熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)流程后，財(cái)務(wù)人員拿了xx年5月份的原始憑證,，記賬憑證,，報(bào)表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務(wù)資料的過程中,，有不懂或弄不清楚的憑證編制,，積極向企業(yè)的會計(jì)人員請教，在他們的耐心指導(dǎo)下,，我們對企業(yè)整個做賬的程序,、方法有了宏觀上的認(rèn)識。

宏觀的認(rèn)識,，是比較概括而感性的,，但當(dāng)我們仔細(xì)翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考,。比如幾個不同的銷售人員,，同時銷售同一種農(nóng)藥的貨價在不同的省區(qū)會有不同，甚至在同一個省區(qū)的不同地市而相異,。這一點(diǎn),，也可以引起我們作為準(zhǔn)會計(jì)人員的思考。因?yàn)?，售價的高低,，直接影響到整個企業(yè)的銷售收人,，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤。在一個地區(qū),，以成本價銷售,，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么 原因,，這些現(xiàn)象也許會被忽視,，但我以為，要做一名好的會計(jì)人員,，應(yīng)該對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程,，成本與收入等相關(guān)項(xiàng)目，有著高度的敏感,，同時,，還應(yīng)具備相關(guān)知識，比如上述的地區(qū)不同而不同售價,，己經(jīng)涉及市場營銷的知識了,，因此，要做好一個企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員,，為企業(yè)的發(fā)展壯大出謀劃策,，學(xué)習(xí) 更多的相關(guān)知識，會計(jì)人員責(zé)無旁貸,。

當(dāng)我們通過查閱憑證,，對整個企業(yè)的賬務(wù)流程有了了解之后，企業(yè)的會計(jì)人員便開始指導(dǎo)我們,，進(jìn)行記賬憑證的編制,。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進(jìn)行歸類整理,，為了便于編制,，我們還對憑證進(jìn)行了編號，然后自行編制憑證,，在碰到不清楚的地方,，及時向財(cái)務(wù)人員請教，我們也很幸運(yùn)得到了實(shí)戰(zhàn)機(jī)會,，也非常感謝企業(yè)的財(cái)務(wù)人員,，對我們的信任，放手讓我們編制,，編完之后,，通過打印機(jī)，輸出憑證,，之后,，將原始憑證和記賬憑證進(jìn)行整理裝訂,，通過這一系列的實(shí)戰(zhàn)操作，我們對會計(jì)的理解,，從理論向?qū)嵺`邁進(jìn)了一大步,。

另外，在整個作賬到憑證編制的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)都是相同,。賬務(wù)處理也是相似的，通過會計(jì)軟件,，確實(shí)可以提高工作效率,，但是，在日復(fù)一日的工作中,，是否還可以通過一些技術(shù)手段,，進(jìn)一步提高工作效率。還有,，如何在這些看似枯燥的數(shù)字中,，找到企業(yè)成長的突破口,，提出合理化的建議,，這對會計(jì)人員的會計(jì)創(chuàng)新又提出了新的要求。

總之,，這次實(shí)習(xí)是有收獲的,，自己也有許多心得體會。

首先,，感受頗深的一點(diǎn)是,，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的會計(jì)人員的交談中，深知,，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣 處理好與同事的關(guān)系,，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義,。

其次,，作為企業(yè)的一員，無論是其他 工作人員,，還是會計(jì)人員,，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中,，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神,。西大農(nóng)藥廠,，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，先前所享有的一些優(yōu)惠政策,，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣,，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭,，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存,、發(fā)展,，就得創(chuàng)新，以變求生存,，用新促發(fā)展,，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新,，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

今年，我有幸到xx商城服裝部實(shí)習(xí),，在將近x個半月的實(shí)習(xí)期里,，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)單位：xxx商城,。

實(shí)習(xí)部門：服裝部。

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購,、店助,。

實(shí)習(xí)時間：20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會性的活動,，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。

實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是x店長，考慮到我社會經(jīng)驗(yàn)較少,，因此他安排我在店里做導(dǎo)購,，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息,。

剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購,，主要是熟悉貨品,，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識,，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次,，在顧客要一件中號的襯衣時,，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋柖曳旁趲齑鎱^(qū)的哪個位置,，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我襯衣s號是小號，m號是中號,，l號是大號,，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課,。

1,、品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實(shí)習(xí)工作,，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯,，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的,。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高,，同類服裝中價格便宜,，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度,。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全,、可靠,，使人產(chǎn)生好感（心理傾向），也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,，消費(fèi)者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大,。在品牌喜歡程度相同的情況下,，品牌知名度越高，其市場占有率（市場份額）就越大,。營銷實(shí)踐表明：在同類產(chǎn)品中,，知名度的品牌往往是市場上的品牌，即市場占有率的品牌,?？梢哉f，的一個特性就是具有極高的品牌知名度,。

正因?yàn)槠放浦戎匾?，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,，企業(yè)面臨的問題是,，隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分,，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn),。

越來越多的營銷實(shí)踐證明，只有針對目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動,，才能使消費(fèi)者在活動中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。

2,、盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略,，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品,，并通過價格波動刺激消費(fèi)者的購買欲望,。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店,，因?yàn)榉b有明顯的時間性和季節(jié)性,。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣,，因?yàn)檫^季商品如不及時處理,，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好,，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉,，因此，服裝店的減價銷售不可避免,。減價銷售并非無利可圖,，因?yàn)榉b常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%,，甚至200%,，即使減價20%—50%銷售也不至于虧本。

對于過時的商品來說,，其市場價值大大降低,，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境,。因此服裝專賣商店在采取減價策略時,，必須注意時機(jī)、頻率和速度,。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機(jī)是不同的,。服裝店一般都在將要換季時促銷,，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后,。頻率一般不能超過總銷售時間的30%,，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小,。一些研究資料表明,，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力,，一般在30%—50%之間較為適宜,，對于暴利商品降幅可達(dá)60%—70%。

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從“4w”上著手。從穿著時間when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí),，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況,，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至,，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量,、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜,，客戶也沒沖動去買那個貨品了,；如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng),，滿大街都是了,，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果,。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn),，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推薦時要有信心,。當(dāng)向顧客推薦服裝時,，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在,。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝,。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

4,、配合手勢向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫劊豢蛇^度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反,。

5、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

6,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一：真誠待人,。我剛來報(bào)到時，遇到很多新的面孔,，由于和他們未熟悉,，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解,，開始覺得不太適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人,，虛心請教同事,，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系,，由此我深感真誠的重要性,，在店里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人,。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,，它會關(guān)系到你能否開展工作,、孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的,。

第二：不要偷懶,。我曾問店長：”什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎？”他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理,，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我時刻提醒自己要多干活,，盡力把本份工作做好,。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事,，所以在工作的時候,，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點(diǎn),，最終努力沒有白廢,，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三：遇到不懂的事情就要問,，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn),。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉,，這就需要我勤學(xué)好問,。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，比如我剛來到店里時,，對貨品的倉庫貨位不熟悉,，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急,，這時就得向老員工請教了,，她們都會很耐心的給我講解，因?yàn)闆]有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的,。

第四：講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的,，但不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同,。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理,，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策,。例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況,，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析,。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上,，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量,。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn),，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,，她們給予我不少的幫助,。俗語說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),，對我來說是受益不淺的,。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了,，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人,！

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

我剛公司,，對于公司銷售的方式和手段不是非常了解，雖然在面試的時候面試官簡單的介紹了我們工作的形式,，沒有走上崗位就沒有很好的了解清楚,。

來到崗位之后每天的工作也簡單，就是通過電話加客戶的微信,，然后通過微信與客戶溝通爭取合作,，這就是我們的工作方式，我們部門做銷售都有任務(wù)安排的,，我是新人,，經(jīng)理并沒有給我增加多少壓力，反而告訴我有任何困難可以找他,，周圍的同事也都非常熱情的幫助我,，告訴我怎樣工作，應(yīng)該怎么做好自己的任務(wù),。這讓我自己工作有了長足的發(fā)展,，我也很快融入到了工作中，在工作中為了讓我跟上部門的腳步,，給我制定的工作要求也都是遞進(jìn)的,，每一個月提升一些工作量工作目標(biāo),，這讓我工作沒有那么累。

我從一開始的慌亂,，到現(xiàn)在鎮(zhèn)定自如,，經(jīng)過了幾個月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)中我在工作之余更多的是看著我身邊的同事工作,，從他們的工作中汲取經(jīng)驗(yàn),，同樣我在工作中遇到問題他們都熱情的給我解決，這讓我感到了家的溫暖,，與我一同工作的人都是和我年齡相仿的人,，也都是一些優(yōu)秀的人才，我也都非常認(rèn)真的在做好自己的工作,，每天我都會給自己更多的任務(wù),。我不弱于人，不愿意一直接受同事和經(jīng)理的幫助,。

當(dāng)?shù)谝粋€月結(jié)束時看到我們部門所有人都努力付出了自己的努力,，體現(xiàn)了自己的價值時，只有我沒有為我們的集體貢獻(xiàn)出多少力,，這讓我們在與其他部門競爭中落入了下風(fēng),，這讓我感到慚愧，公司對新人還是非常包容的,，經(jīng)理反而安慰我讓我不要在意,，我雖然感激經(jīng)理讓我沒有多少壓力但是我自己也要努力不能老是指望其他人，既然是一個團(tuán)體我就要為我們這個團(tuán)體貢獻(xiàn)出自己的能量,，把自己最出色的表現(xiàn)展現(xiàn)給我們的團(tuán)隊(duì),。

在第二個月后我給自己定了更高的要求，每天要加的微信是第一個月的兩倍,，打電話的數(shù)量也都提升了好多,，并且嘗試著自己去尋找客戶，自己去努力實(shí)現(xiàn)自己的價值,，每天工作都會牢記自己的工作責(zé)任,，而不是做一個局外人一樣不知道努力不知道進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)他們雖然寬容我對我現(xiàn)在沒有成績的表現(xiàn)不呵斥,，但是我不能心安理得的接受,，我的自尊讓我堅(jiān)強(qiáng)，在別人下班的時候我努力的去尋找更好的更多的客戶資源,，用更多的努力去積累自己的經(jīng)驗(yàn),，讓我能夠在最終的工作中獲得成功。

努力總不會讓人白付出的，經(jīng)過了我不懈堅(jiān)持終于在第三個月我取得了好成績,，是與我同一批新人中成績最好的一個讓我高興,，也讓我們部門的所有人高興，這是我的成功,，但在今后工作中我還會繼續(xù)努力,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

20xx年x月xx日——20xx年xx月xx日。

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動公園內(nèi)（明日華府后面）,。

實(shí)習(xí)部門工作,，健身游泳館（銷售部）。

1,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。

3,、本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

１,、安排來賓參觀會所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,，完成入會手續(xù)。

２,、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施,，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種,，教練的專業(yè)特長,，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展,。

３,、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時,，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練,。

４、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系,，不斷根據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪,，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹,，提高來訪者入會的熱情,，了解該訪客真正的需要健身的目的。

５、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪,，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果,，意見和要求,，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié),。

６、擴(kuò)大市場,，做好計(jì)劃,，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天,。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件,，”的原則,，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事,，萬事以身體健康為前提,，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵,，毫無意義,。

在工作中，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人,，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤,，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此,，自己總結(jié)了“五步”工作法,，即：“聆聽、建議,、指導(dǎo),、幫助、服務(wù)”,?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此,，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn),，才能針對客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會,，大家一起放松,。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù),。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天,！

會籍顧問工作很辛苦,，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了,，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵,，我不希望自己放棄。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做,，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧,！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答,，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

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銷售部

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的`良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于xx市xx區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品,；護(hù)膚品,；洗發(fā)水；洗面奶,；香水,；花露水；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

銷售專員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下,，在整個營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步,，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來,，以有利于市場競爭。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有xx商標(biāo),，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異,。明年,，我們要提前著手設(shè)計(jì)xx專版，把xx的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對比,，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值,。

目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場需求，在水果,、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列,，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是８月份的生產(chǎn)日期,，對此，消費(fèi)者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

根據(jù)市場反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

xx月餅雖然在市場上銷售了兩年,，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認(rèn)識,，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店、周口,、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠(yuǎn),。

明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗,，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷,，以降低成本。也?yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費(fèi)者對xx月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。xx商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來,，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知××月餅的目的,。

現(xiàn)在,，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場較晚,，只能邊干邊學(xué),，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購,，算是在這方面做了些許嘗試,，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個方面的人脈資源,，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭在團(tuán)購中有所成績。

明年要擴(kuò)大市場,，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺,，但在一個團(tuán)隊(duì)中,，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以,，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情,，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作,，有能力的繼續(xù)提高,，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員,，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位,。

除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進(jìn)行鞏固以外,，明年,，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進(jìn)行深入開發(fā),。在地深耕,，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細(xì),，讓××月餅在以上市場有所作為,。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場,，尋找合適的合作伙伴，今年,，我們在周口市場獲得了教訓(xùn),，原想跟著大客戶當(dāng)個學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場銷售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在看來,，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動,，廠商一家,，合力行動，實(shí)現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍,，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績屬于過去,，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下，我們有信心,，有能力讓xx月餅在河南市場全面開花,，全線飄紅。為共——產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

請公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動吧,！