工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售專員實訓(xùn)總結(jié)篇1

我是學(xué)院__級營銷專業(yè)的學(xué)生,，我來到了__啤酒集團(tuán)公司，成為一名實習(xí)營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實習(xí),，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒,，餐飲渠道的__啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如__啤酒,，__啤酒等等。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間,，因為都在搶占市場;我們__也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把__旗下的新一代，__啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，__元/箱;__20帶3,，__元/箱;__10帶2，__元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出__,，我出__,，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近__萬買店費!

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒__學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的__部長和__部長,，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

銷售專員實訓(xùn)總結(jié)篇2

自從我來到___崗位已經(jīng)有三個月的時間了。這漫長的三個月里,，我作為一名銷售,，在___市場完成并學(xué)習(xí)這份實習(xí)工作。在這次的實習(xí)中,，我收獲了很多,，但也付出了很多，但是相較起來,，我認(rèn)為我的這次“銷售”是成功的,。這次的實習(xí)，不僅讓我有了工作的體會和經(jīng)驗,，更是完善了我對社會以及客戶群體的認(rèn)識。

如今,，實習(xí)即將結(jié)束,，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力。如今我將自己的心得體會記錄如下,，希望能在未來的工作中獲得更大的成長!

一,、找工作的心得感受

這份工作是我自己通過網(wǎng)路等手段尋找的，非常適合我的專業(yè),，也比較符合我目前的想法,。盡管如此，但其實在此之前,，我已經(jīng)嘗試過了很多的地方,。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了。作為一名決定從事銷售方面工作的實習(xí)生,，我在之后認(rèn)識到了自己的錯誤,，并且反思改進(jìn)了自己的面試，終于成功的進(jìn)入了___公司,。

二,、培訓(xùn)的體會

正式的工作前，我先在幾位前輩的收下進(jìn)行了培訓(xùn),。除了簡單的幫著工作,，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對化妝品也算是有一部分了解,，但是面對滿目琳瑯的商品,，以及銷售的各種知識,，依舊夠我“喝一壺”。

但是我并沒有放棄,，在回想到這次實習(xí)機(jī)會的來之不易之后,，我更加堅定了要突破培訓(xùn)的信心!在刻苦的堅持下，我終于順利的通過了培訓(xùn)的考驗,。

三,、工作的心得體會

終于，經(jīng)歷了千辛萬苦,，我終于開始了正式的工作,。但是，令我沒想到的是,，盡管經(jīng)過了這么多的鍛煉和準(zhǔn)備,，但面對真正的工作的時候，卻依舊沒能一次就做好,。但是現(xiàn)在這樣的困難已經(jīng)不能再難倒我了,，在我的不斷反思和改進(jìn)中，我終于掌握了銷售的工作方式,，并在一次次的鍛煉中不斷的提升了自我的能力,。

如今，我在銷售平常的銷售中已經(jīng)算是游刃有余了,，盡管比起其他前輩們手到擒來般的能力還有不少的欠缺,，但我還在慢慢的進(jìn)步，我相信,，我在今后一定能有更大的進(jìn)步!

四,、對自我不足的體會

進(jìn)入銷售崗位，我才明白現(xiàn)在自己最大的不足是什么,，不僅僅是技術(shù)和知識,，更大的問題是人脈!一次次的見識到前輩們強(qiáng)大的人脈關(guān)系讓我認(rèn)識到人脈對于銷售的重要性，為此,，我也會好好的向著這方向前進(jìn),，累積這屬于自己的財富!

銷售專員實訓(xùn)總結(jié)篇3

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí),?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),。 一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會!

銷售專員實訓(xùn)總結(jié)篇4

經(jīng)歷了長達(dá)三個月的社會實習(xí)之旅，我在社會,，尤其是在銷售行業(yè)的崗位對這個環(huán)境有了十分豐富的認(rèn)識,。過去作為一名學(xué)生，生活在校園和家人的保護(hù)之下,，我一直都以為社會是一個十分艱難和辛苦的地方,。為此，連剛開始實習(xí)的時候,，心里都十分的抗拒,，認(rèn)為自己可能還沒有準(zhǔn)備好踏上這樣一段辛苦的旅程。但雛鳥總要離巢,，即使心中帶著迷茫但我們也要展翅翱翔,。可當(dāng)我真正的來到這個對我而言陌生的環(huán)境后,，我卻發(fā)現(xiàn)這里比自己想象的要復(fù)雜的多,，也豐富的多。雖然辛苦必不可少,，但我的收獲和成長卻讓我不知不覺中忘記了這些辛苦和汗水,。

一,、實習(xí)的環(huán)境

實習(xí)開始后，我在實習(xí)老師的幫助下大膽的走出了校園,，經(jīng)過在社會中的一段迷茫之后,，選擇了__公司作為自己社會旅程的起點。來到這個公司,，我首先感到的就是環(huán)境中積極且溫暖的團(tuán)隊精神,。盡管我才剛剛來到公司，還只是一個誰也不認(rèn)識的新人,。但身邊的同事卻熱情的招待我,，還教導(dǎo)了我許多在公司方面的經(jīng)驗和基礎(chǔ)。讓我很快融入到了團(tuán)隊的環(huán)境中,。

二,、工作的經(jīng)歷

在工作方面，我因為剛剛走上社會,，盡管在校園中掌握了一定的專業(yè)知識,，對于工作上一些基礎(chǔ)的問題都能快的掌握。但卻也不時因為經(jīng)驗和判斷能力的問題被領(lǐng)導(dǎo)批評,。雖然有時候也會有些難過,，但每次我也能從這批評中反思到自己在工作中的不足，并學(xué)會積極的改進(jìn)自己,。

此外,，在工作方面，我也學(xué)會了自我的鍛煉,，我清楚自己是一個新人且有很多的問題,，為此，我也花費了更多的時間,，讓自己能盡快的趕上其他同事,，并學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗知識。

三,、銷售的體會

作為銷售,，我首先感受到的就是“難”，要將自己的產(chǎn)品推銷給顧客,，這件事對于沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生而言,，實在困難。但在工作的同時,，我也意識到自己已經(jīng)不再是一名大學(xué)生!而是一名銷售,，一名工作者，當(dāng)我改變了對自我的認(rèn)識后，我的思想也終于放開,，并學(xué)會更加用心,、主動的去做好自己的工作，而不是像以往一樣死板的照搬,。這樣的變化,，為我的工作打開了新的道路，并讓我的銷售工作漸漸變得順利起來!

四,、自我的感受

這段實習(xí),，給我?guī)淼牟粌H僅是經(jīng)驗和體會，更是一份對自我的認(rèn)識,。很快,，我就要真正的走向社會，成為一名正式的社會人士,。在那時,，我們再沒有這樣的嘗試和體會的機(jī)會。為此,，我會牢記這次實習(xí)的經(jīng)驗,，并讓自己變得更加出色，更好的去面對未來的生活和工作!

銷售專員實訓(xùn)總結(jié)5

我來到了生產(chǎn)組裝一線,，并參與到一線的組裝過程中去,，一開始看到電路圖，感覺有點復(fù)雜,，覺得無從下手,。但真正工作起來，我發(fā)現(xiàn)我原來只負(fù)責(zé)其中的一個環(huán)節(jié),，就是伺服電機(jī)的安裝,。公司采用的是交流伺服無刷電機(jī)，無刷電機(jī)體積小,，重量輕，出力大,，響應(yīng)快,，速度高，慣量小,，轉(zhuǎn)動平滑,，力矩穩(wěn)定?？刂茝?fù)雜,，容易實現(xiàn)智能化，其電子換相方式靈活，可以方波換相或正弦波換相,。伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵,，驅(qū)動器控制的u/v/w三相電形成電磁場，轉(zhuǎn)子在此磁場的作用下轉(zhuǎn)動,，同時電機(jī)自帶的編碼器反饋信號給驅(qū)動器,，驅(qū)動器根據(jù)反饋值與目標(biāo)值進(jìn)行比較，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動的角度,。伺服電機(jī)的精度決定于編碼器的精度,，也就是線數(shù)。在整個控制系統(tǒng)中,，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件,，把所收到的電信號轉(zhuǎn)換成電動機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實現(xiàn)對機(jī)械手的運動控制,。通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓(xùn),，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會到書本上的知識與實際應(yīng)用相結(jié)合的奇妙,，也認(rèn)識到自身的不足,。

后面幾天，我開始到公司市場部工作,，這也是我今后主要的工作,。到市場部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶,，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應(yīng)用領(lǐng)域,，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明。目前,，中國大部分地區(qū)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級改造,，特別是原來的部分勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動力的缺失,，需要引進(jìn)自動化程度較高的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級的道路上不被淘汰,。下午,，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用情況,。再與飛利浦生產(chǎn)部主任的交流過程中,，我了解到自動點膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率,，原來一個員工需要一天才能完成的任務(wù),，現(xiàn)在兩個小時就能完成了。目前，飛利浦新的生產(chǎn)線項目也在計劃采用公司的產(chǎn)品,。

實習(xí)的最后一天,，今天主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接,，準(zhǔn)備回校,。經(jīng)過幾天的工作后，我對自動點膠機(jī)的原理,，參數(shù),，價格，配置都十分熟悉,。也掌握了很多與自動化專業(yè)相關(guān)的知識,。

時間過得真快，在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識到了自己很多的不足之處，感覺收益非淺,，在此次的實習(xí)工作中,，我嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，利用學(xué)習(xí)到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中,，利用自己學(xué)到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的`特長為企業(yè)提高效率,。做好了自己的本職工作的同時,，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務(wù)勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力,，使得自己和員工之間的工作配合默契,，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評,。

通過這次實習(xí),，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。以上是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。