總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇1

通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí),，使我學(xué)到了很多本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，與此同時(shí)也讓我養(yǎng)成了做事認(rèn)真，勤學(xué)肯干的行為習(xí)慣和積極進(jìn)取,、樂(lè)觀向上的性格,。而為了讓自己能夠得到跟多的鍛煉，我來(lái)到了______進(jìn)行實(shí)習(xí),。通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售的這個(gè)過(guò)程把學(xué)到的知識(shí)理論和實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)個(gè)人能力，讓自身能力大幅提升,。

4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,，包括整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件(sparepart),、售后服務(wù)(service),、信息反饋(survey)等。通過(guò)學(xué)習(xí)了解了公司以品牌經(jīng)營(yíng)為特色,，遵循“客戶第一,、信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)方針，以?xún)?yōu)勢(shì)服務(wù)為保障,，努力做好整車(chē)銷(xiāo)售,，驗(yàn)車(chē)上牌，分期付款,，汽車(chē)裝潢,，維修服務(wù)一條龍的銷(xiāo)售。推廣公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓客戶充分的享受客戶至上的公司宗旨,。在入職前，公司現(xiàn)對(duì)我們進(jìn)行了新人入職培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了解寶馬系列轎車(chē)各部件的參數(shù)配置,，了解車(chē)型性能，同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)品牌車(chē)型的性能及優(yōu)缺點(diǎn),，另外公司還請(qǐng)來(lái)了優(yōu)秀的銷(xiāo)售前輩,，為我們分享了很多銷(xiāo)售技巧，更進(jìn)一步的加強(qiáng)了我們的實(shí)際工作能力,。在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，我們進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，指導(dǎo)老師要求我們?nèi)ソ哟蛻?，主要是給客戶介紹寶馬汽車(chē)的配置性能,，解決客戶的疑問(wèn)。同時(shí)參加客戶接待專(zhuān)業(yè)流程的學(xué)習(xí),。每一個(gè)環(huán)節(jié)我都隱身參與其中,，充分了解汽車(chē)銷(xiāo)售流程每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作目的和要求,。

當(dāng)然銷(xiāo)售工作真正的難點(diǎn)還不僅僅在于它對(duì)于技能知識(shí)的掌握程度，更重要的是學(xué)會(huì)了解客戶的心理,。當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車(chē)。當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn),，例如他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)，要開(kāi)車(chē)前蓋,，或者他們要開(kāi)后蓋,，這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào),。但有時(shí)候你可以直接跟客戶談天氣,，可以談客戶我們的車(chē)行是否好找，還可以談任何讓客戶感覺(jué)舒服的,，不是那么直接的已成交為導(dǎo)向的任何話題,。這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換,。這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候,，因?yàn)榕阃蛻魜?lái)的人當(dāng)中往往有一個(gè)具有決定權(quán),。

在實(shí)際的工作當(dāng)中總是會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題，當(dāng)感覺(jué)到壓力很大時(shí),，總有一種逃避的心理,，在經(jīng)過(guò)前輩開(kāi)導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力,，我們要勇敢的面對(duì)困難,，不要被困難嚇倒，只要是問(wèn)題就有解決的辦法,，困難就是財(cái)富,，解決困難我們就收獲了財(cái)富。勇于面對(duì)逆境,，對(duì)我們的成長(zhǎng)有著不可磨滅的影響,，在不斷地解決問(wèn)題中積累經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>

銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇2

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助自查報(bào)告網(wǎng)從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

__年3月1日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4s店專(zhuān)營(yíng)店開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。公司給我們安排的是銷(xiāo)售部門(mén),，由于我是以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是汽車(chē)，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生,，但對(duì)于日產(chǎn)的各款車(chē)型還不是很了解的,，在銷(xiāo)售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無(wú)從說(shuō)起讓客戶去知道,，去了解,，去選擇我們的產(chǎn)品。

但是我們開(kāi)始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識(shí),，而是頂輪胎,，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來(lái)，再把輪胎擦干凈,，再把輪胎放在專(zhuān)門(mén)的墊板上,，同時(shí)要求東風(fēng)日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車(chē)輪中心垂線的左下方,。剛開(kāi)始做這項(xiàng)工作是很慢的,，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位熟練的老銷(xiāo)售顧問(wèn)在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車(chē)四個(gè)輪胎,，在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的,，一次做不好兩次做不好,，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn),，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的,，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開(kāi)始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考,，頂輪胎是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷(xiāo)售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已,，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,，主要的部門(mén)和各部門(mén)的職責(zé)，于是開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作了,，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格,，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷(xiāo)售顧問(wèn)的那些其實(shí)在以后的銷(xiāo)售工作中起了很大的作用,，表面在幫助別人,，其實(shí)的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開(kāi)始正式銷(xiāo)售的時(shí)候都用到了,。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了交車(chē)的基本流程,，如何開(kāi)發(fā)票，打購(gòu)置稅,，寫(xiě)交車(chē)確認(rèn)表,，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的,，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的,。

銷(xiāo)售的主要目的還是銷(xiāo)售汽車(chē)，所以在實(shí)習(xí)的第三個(gè)月我們開(kāi)始了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車(chē)的,，所以在培訓(xùn)的時(shí)候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車(chē)的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型較多,，有九款車(chē)型,，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車(chē)重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù),、加速時(shí)間等等,。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個(gè)月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了九大銷(xiāo)售流程,，客戶開(kāi)發(fā),、接待,、咨詢(xún),、產(chǎn)品介紹、試車(chē),、協(xié)商,、成交、交車(chē),、跟蹤,。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過(guò)程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練,。

銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇3

為了較早適應(yīng)社會(huì)生活,，本人于20__年三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷(xiāo)售商場(chǎng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單,，就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶，但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大,，下面將本人做家具銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：

做一行精一行很重要,。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少,。開(kāi)始做銷(xiāo)售工作,，才知道家具有實(shí)木的、板式的等,，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種,，紅木的，櫸木的,，水曲柳的等等,，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)收藏觀賞,。這些還只是簡(jiǎn)單的分類(lèi),，細(xì)分起來(lái)，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí),，接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如,，也才能更容易說(shuō)服客戶。

如果客戶問(wèn)起家具知識(shí),，銷(xiāo)售人員回答不出來(lái),，不但會(huì)讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。剛開(kāi)始時(shí),，本人曾遇到過(guò)這種情況，客人詢(xún)問(wèn)一款核桃木餐桌,，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,，對(duì)核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少,，讓客戶很是不滿,，幸好門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)家具知識(shí)了如指掌，才讓客戶滿意,。有了此次教訓(xùn),，我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識(shí)，通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí),，最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟悉,，再有客戶來(lái)也能應(yīng)付自如了。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷(xiāo)售工作的一部分,，做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理,。由于所售家具分高檔和中檔，價(jià)格上自然也有差別,，價(jià)格的差別在客戶心理上會(huì)有微妙反應(yīng),。在銷(xiāo)售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品,，既使觀看也是瀏覽式的,，不會(huì)細(xì)究，對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,，他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷(xiāo)售人員還深入,，在這類(lèi)客戶面前切忌賣(mài)弄，否則有可能是班門(mén)弄斧,，貽笑大方,。

中端產(chǎn)品的消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究，客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感,，作為銷(xiāo)售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費(fèi),。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，讓客戶自行選擇,?？蛻舴趾芏喾N，一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員,，不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理,，還要有足夠的耐心。

銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)期間,，我把在校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合,。在工作崗位上，我學(xué)到了書(shū)本以外的很多知識(shí),，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能,。當(dāng)然，自身也存在著一些不足,。在通過(guò)學(xué)校,、公司指導(dǎo)老師的幫助下，我對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整,，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次頂崗實(shí)習(xí)中,，我受益匪淺，有頗多的體會(huì),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)三個(gè)月,，直接參與了公司的運(yùn)作流程,，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,。以下是我根據(jù)這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對(duì)自己的總結(jié)以及體會(huì):

一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)以外的各種理論知識(shí)

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中用處還是非常之廣的,。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后,，會(huì)使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》,、《推銷(xiāo)與談判技巧》,、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中對(duì)自己有很大的幫助，愈發(fā)覺(jué)得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí),。

書(shū)到用時(shí)方恨少,。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。所以,，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),，更重要的是汲取一些理念性的文化,。

二.踏入社會(huì)之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中,，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋,，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚,。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要,，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此,，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通,、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際,，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái),。

三.實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)期間,，除了了解公司概況情況以外,，還要牢記一些信息。在天安保險(xiǎn)公司做電銷(xiāo)的時(shí)候,，我們就必須清楚地掌握險(xiǎn)種的類(lèi)型以及計(jì)算方法,，還有其他各大保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣點(diǎn)。在環(huán)信實(shí)習(xí)的期間,，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號(hào),。起初很不能理解，覺(jué)得這些信息只要知道就可以了,，或者隨身記載,。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率,，因?yàn)闀r(shí)間有限,，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢(xún)，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng),。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

四.待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性

這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言,，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體,。我們所接觸到的人性格,、品質(zhì)、性情,、做事做人的風(fēng)格都是不同的,。先前在天安保險(xiǎn)公司做電銷(xiāo)的時(shí)候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班,，而到了環(huán)信上班后,，也接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中,，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長(zhǎng)一些,，但卻感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。由于工作性質(zhì)的關(guān)系,，他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎,，也教會(huì)了我很多事情,，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷(xiāo)自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái),。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中,，我不是一個(gè)個(gè)體,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合,，相互信任,，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利,。

五.自身存在的不足

剛踏入社會(huì),，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位,，我就意識(shí)到,，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己,，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫,。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不是很全面,，也由于本身的粗心,，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的,，但我的確不是一個(gè)很細(xì)心的人,，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期,，沒(méi)能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過(guò)來(lái)。

對(duì)于校外實(shí)習(xí),，我們也是充滿著盼望和期待的,，但當(dāng)它真正到來(lái)的時(shí)候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮,，迷惘,，熱情，挫折,，疲倦以及蛻變,。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再做,，現(xiàn)在是邊做邊學(xué),。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，學(xué)會(huì)條理、耐心,、使工作,、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范,、明確。我認(rèn)為這難得的三個(gè)月,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì),，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富,。為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后感謝學(xué)校提供這次難能可貴的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們真正走出去面向社會(huì),，然后滿載而歸,。同時(shí)感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo),。

銷(xiāo)售專(zhuān)員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇5

本人于20__年6月23日到20__年8月11日在__公司做商務(wù)代表,，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，無(wú)論是在個(gè)人素質(zhì),，還是業(yè)務(wù)技能上,，本人都得到了很大的提高，現(xiàn)將這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

1,、自身能力：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足,，比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,，實(shí)習(xí)總結(jié)《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)范本》。

2,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)：

在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己,。

3,、心理上的調(diào)整：

現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?，不管是?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的,。

經(jīng)過(guò)這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多，也深刻地感到理論與實(shí)踐的差距,，這次實(shí)習(xí)也為自己以后的正確學(xué)習(xí)理論知識(shí),，打下了良好的基礎(chǔ)。