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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷崗位職責(zé)篇一

【篇1：房地產(chǎn)營(yíng)銷部部門崗位職責(zé)】

營(yíng)銷策劃部的組織架構(gòu)

一、組織架構(gòu)圖（隨著項(xiàng)目的開發(fā)量等相關(guān)情況的變化,，人員配備也會(huì)做相應(yīng)補(bǔ)充）,。

二、崗位職責(zé)

（一）營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)：

1,、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出建議并參與決策；

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研工作,、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶的確定和 研究,；

3,、以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)價(jià)值為中心,，整合建筑,、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、工程建設(shè),；

4、研究掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向,，參與產(chǎn)品研發(fā),，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目定位；

5,、參加公司例會(huì),，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目的銷售進(jìn)度,、推廣進(jìn)度,、費(fèi)用等情況，提出建設(shè)性意見,；

6,、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織編制本部門整體工作計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí),；

7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理的要求,，做好房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)研究工作和各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤資料收集,；

8、針對(duì)項(xiàng)目的特性,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策劃,、研發(fā)、調(diào)研等工作的考評(píng),、考核制度,，使每個(gè)員工的利益與能力相結(jié)合；

9,、負(fù)責(zé)甄選策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、銷售代理機(jī)構(gòu)以及廣告媒體；

10,、審核部門提交的各階段定位,、營(yíng)銷策劃、執(zhí)行方案,； 11,、指導(dǎo)部門營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)成果；

12,、統(tǒng)籌,、監(jiān)控、管理房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，確保開發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)銷售及回款目標(biāo),；

13,、定期開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，全面貫徹企業(yè)文化,，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力精、專業(yè)性強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；

14,、建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，組織和監(jiān)督有關(guān)部門人員進(jìn) 行補(bǔ)救和整改,，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，創(chuàng)建和提升企業(yè)品牌；

15,、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,，根據(jù)計(jì)劃的完成狀況向公司提出相關(guān)改進(jìn)意見；

16,、控制部門內(nèi)部的管理費(fèi)用支出,； 17、協(xié)助組織下屬人員的招聘,、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,，提升下屬人員素質(zhì)和能力；

18,、負(fù)責(zé)直接下屬的績(jī)效管理工作,，幫助下屬提高工作績(jī)效； 19,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的工作安排,，指導(dǎo)下屬人員完成各項(xiàng)工作； 20,、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作,。

（二）營(yíng)銷策劃部長(zhǎng)崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)主持本部門的日常管理工作,，協(xié)調(diào)與其它部門的工作關(guān)系,； 2、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘,、面試和試用期的考核工作,，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議,。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作,； 3、建立營(yíng)銷管理部制度、流程,，完善相關(guān)管理體系,； 4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作,；

5,、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn),，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議,； 6,、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用

管理工作,，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置,、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核； 7,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的組織實(shí)施,，適時(shí)配合做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用的開支,；

8,、參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作,； 9,、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：

（1）對(duì)廣告公司編制銷售手冊(cè)提出合理化建議,；

（2）對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置提出合理化建議,；

（3）對(duì)代理公司售樓處工作制度，售樓員的工作紀(jì)律和行為規(guī)范進(jìn)行督導(dǎo)工作,；

10,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)疑難客戶的處理，并及時(shí)上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),； 11,、處理現(xiàn)場(chǎng)守價(jià)或折扣，領(lǐng)導(dǎo)封房以及銷控封房等,； 12,、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售部人員計(jì)劃工作的執(zhí)行情況；

13,、根據(jù)公司的階段狀況要求或市場(chǎng)回饋,，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策,；

14、評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；

15,、負(fù)責(zé)督導(dǎo)商品房的售后服務(wù)工作,，自覺(jué)維護(hù)公司信譽(yù)；

16,、負(fù)責(zé)樓盤入伙的組織實(shí)施工作,，做好與物業(yè)管理公司的銜接工作,；

17、負(fù)責(zé)組織部門員工考察參觀知名樓盤,、公司項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤及各類促銷活動(dòng),、儀式,，并督導(dǎo)相關(guān)人員在事后完成考察報(bào)告； 18,、了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力,；

19,、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

（三）策劃人員崗位職責(zé)：

1,、在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下全面負(fù)責(zé),、組織開展策劃相關(guān)工作； 2,、參與項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意,；

3、及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)給營(yíng)銷策劃部領(lǐng)導(dǎo),；

4,、參與策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通,；

5,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和本地區(qū)域主要樓盤的銷售情況,，及時(shí)提出銷售策略調(diào)整建議,； 6、協(xié)助營(yíng)銷活動(dòng)的組織與負(fù)責(zé)執(zhí)行,； 7,、負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào),；

9、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷策劃部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

（四）合約部職責(zé)：

1,、在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭和公

【篇2：房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)】

房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

置業(yè)顧問(wèn)職責(zé)

1,、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé),；

2、維護(hù)公司利益,，自覺(jué)遵守公司規(guī)章制度,； 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額,。

4,、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo),； 5,、熟悉產(chǎn)品、了解市場(chǎng),、發(fā)掘潛力客戶,；

6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前,、售中,、售后服務(wù)； 7,、收集客戶意見,，及時(shí)向上反饋； 8,、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

項(xiàng)目主管職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,。

2,、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃,，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃,，掌握銷售進(jìn)度。

3,、定期組織匯報(bào)銷售情況,，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理,。 4,、主持周會(huì)和每日例會(huì),。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī),。 6,、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）,，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施,。

7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,。

8,、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。

9,、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定,。 10,、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐,。11、做好項(xiàng)目解釋,，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作,。12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理,。

13,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析,、評(píng)估,，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

1,、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額,。

3,、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績(jī)。 4,、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,。

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理,。

6,、及時(shí)收集置業(yè)顧問(wèn)填寫的各種資料及日常工作匯報(bào),。

7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理,，議定的事宜馬上處理并立即形成文字,，發(fā)放各人。

8,、做到以身作則,，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣； 9,、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào),，幫到規(guī)范化；

10,、督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度,，及時(shí)追蹤客戶等； 11,、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問(wèn)題,； 12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),。13,、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存,，整理,，歸檔

15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù),。

代表與客戶談判,，簽署認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核,。15,、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。16,、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù),。

17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,，議定的事宜馬上處理并立即形成文字,，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責(zé) 1,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀,、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過(guò)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,，樹立良好的企業(yè)形象,；

（3）根據(jù)公司要求,，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍,；

（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙,，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力,；

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成,；

（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配,。2,、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，參與制定銷售計(jì)劃,；

（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）,、宣傳推廣方案（策略）,，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；

（4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作,；

3,、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定,； 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施,。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋,，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策,；

6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，組織銷售培訓(xùn),，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；

7,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)

總結(jié)

8,、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源,，提高效率,，保證銷售進(jìn)度；

9,、配合公司其他部門的工作,，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持,；

銷售總監(jiān)職責(zé)

1,、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

2,、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃,； 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度,； 4,、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；

5,、分析市場(chǎng)狀況,，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用,； 6,、銷售政策及銷售模式；

7,、負(fù)責(zé)部門的招聘,、甄選、培訓(xùn),、調(diào)配,； 8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案,； 9,、建立完善的客戶管理體系；

10,、完善樓款回收制度,，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠,；

11,、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰,；

12,、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的,。

【篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷部崗位職責(zé)】

總經(jīng)理崗位說(shuō)明書

編號(hào)：001

編號(hào)：002

編號(hào)：003

編號(hào)：004

編號(hào)：005

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷崗位職責(zé)篇二

總經(jīng)理崗位說(shuō)明書編號(hào)：001職位名稱總經(jīng)理所屬部門銷售代理公司策劃總監(jiān),、銷售總監(jiān)、職位等級(jí)總經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)董事長(zhǎng)直接下屬

內(nèi)勤主管

管理人數(shù)47人崗位職責(zé)：1,、制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃,、確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施與完成；2,、審核各種管理制度并監(jiān)督實(shí)施3,、控制公司經(jīng)營(yíng)成本4、對(duì)公司所有員工進(jìn)行人事任免,，對(duì)副總經(jīng)理職級(jí)任免提出合理化建議報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)5,、參與、審核公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，對(duì)成本范圍內(nèi)的正常的財(cái)務(wù)報(bào)銷進(jìn)行審核簽字,；6、積極拓展各種代理業(yè)務(wù)渠道及資源,，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)7,、對(duì)公司所有代理項(xiàng)目及拓展項(xiàng)目進(jìn)行總負(fù)責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1、公司各年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)2,、各種管理制度是否合理3,、成本控制是否合理4、人事任免是否科學(xué),，對(duì)公司是否有積極影響5,、所有代理項(xiàng)目的數(shù)量及質(zhì)量是否達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)6、各代理項(xiàng)目是否按照代理合同完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作任職資格：1,、30歲以上,，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn),、工商管理等相關(guān)專業(yè)，高級(jí)以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2,、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉公司經(jīng)營(yíng)管理3、有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),、管理,、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性4,、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力,、戰(zhàn)略思維能力和實(shí)戰(zhàn)能力5,、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人成就

策劃總監(jiān)崗位說(shuō)明書編號(hào)：002職位名稱策劃總監(jiān)所屬部門高管層

策劃主管,、美術(shù)指導(dǎo),、職位等級(jí)副總經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下屬

廣告文案、拓展主管

管理人數(shù)4人崗位職責(zé)：1,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)制訂和完善公司管理制度報(bào)批后貫徹落實(shí)2、根據(jù)各項(xiàng)目的工程進(jìn)度,，制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃并強(qiáng)力實(shí)施3,、參與、組織并實(shí)施公司在投資研究,、投資分析,、營(yíng)銷決策方面的決議、指示4,、參與編制和控制代理項(xiàng)目與拓展項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃5,、負(fù)責(zé)通過(guò)調(diào)查分析，組織項(xiàng)目命名工作,，使項(xiàng)目命名標(biāo)新立異,，體現(xiàn)項(xiàng)目特色6、負(fù)責(zé)組織編制合理的《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書》,、《項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)格專題報(bào)告》,、及時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策劃對(duì)樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求7,、負(fù)責(zé)組織廣告策劃代理機(jī)構(gòu),、提升美譽(yù)度8、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目宣傳,、推廣計(jì)劃,，提高樓盤及開發(fā)商對(duì)外知名度的宣傳影響，減少負(fù)面影響9,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算和控制,，對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用合理控制，做到營(yíng)銷費(fèi)用利用“價(jià)值最大化”10,、有效整合部門資源,，組織項(xiàng)目售樓期間的策劃工作，對(duì)各項(xiàng)目的策劃結(jié)果負(fù)責(zé)，做到有計(jì)劃銷售,、有目標(biāo)銷售11,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷專題、策劃專題的研究和總結(jié)12,、做好對(duì)本部門員工的培訓(xùn),、考核管理工作，有效安排,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)營(yíng)銷人員的任免,、調(diào)配和獎(jiǎng)懲提出建議13,、與各項(xiàng)目部物管部門結(jié)合，配合各項(xiàng)目物管管理,，提升小區(qū)形象14,、與開發(fā)商工程、設(shè)計(jì)等部門溝通,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)等提出前瞻性建議15,、配合總經(jīng)理、協(xié)調(diào)與媒體,、相關(guān)政府部門等的工作關(guān)系和人際關(guān)系16,、完成總經(jīng)理交辦的其他事宜衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、公司管理制度報(bào)批后是否貫徹落實(shí)2,、營(yíng)銷計(jì)劃編制是否合理,，是否強(qiáng)力實(shí)施3、投資研究,、投資分析,、營(yíng)銷決策方面的決議正確、指示及時(shí)4,、合理編制和控制代理,、拓展項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃5、項(xiàng)目命名恰當(dāng),，體現(xiàn)項(xiàng)目特色6,、合理編制《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書》、《項(xiàng)目營(yíng)銷價(jià)格專題報(bào)告》,，及時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策劃對(duì)樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求7、及時(shí)組織廣告策劃代理機(jī)構(gòu),、廣告服務(wù)機(jī)構(gòu),、樓書制作機(jī)構(gòu)的選定、談判與簽約工作,，合理控制成本8,、項(xiàng)目與開發(fā)企業(yè)宣傳是否到位，是否有一定知名度與影響力9,、合理進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算和控制,，營(yíng)銷費(fèi)用利用是否達(dá)到“價(jià)值最大化”10、項(xiàng)目售樓期間的策劃工作是否合理,，是否完成計(jì)劃目標(biāo)11,、及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷專題、策劃專題總結(jié)12,、及時(shí)組織項(xiàng)目營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn),、考核，建一流營(yíng)銷隊(duì)伍13,、是否配合物管提升小區(qū)對(duì)外形象14,、項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品形象與功能是否符合市場(chǎng)需求任職資格：1,、28歲以上,，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn),、廣告,、財(cái)會(huì)等相關(guān)專業(yè)，高級(jí)以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2,、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)全過(guò)程的統(tǒng)籌工作3、有較強(qiáng)的管理,、組織,、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性4,、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力,、戰(zhàn)略思維能力和實(shí)戰(zhàn)能力5,、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人成就

廣告服務(wù)機(jī)構(gòu),、樓書制作機(jī)構(gòu)的選定,、談判與簽約工作,，以促進(jìn)項(xiàng)目與開發(fā)商的宣傳，銷售總監(jiān)崗位說(shuō)明書編號(hào)：003職位名稱直接上級(jí)崗位職責(zé)：1,、2,、3、4,、5,、6、7,、8,、9、銷售總監(jiān)總經(jīng)理

所屬部門直接下屬

高管層銷售經(jīng)理

職位等級(jí)管理人數(shù)

副總經(jīng)理級(jí)

3人把握市場(chǎng)形態(tài)與需求,，統(tǒng)籌所有代理及拓展項(xiàng)目的銷售工作合理控制銷售日常成本,，做到營(yíng)銷費(fèi)用利用“價(jià)值最大化”協(xié)調(diào)部門員工工作，使銷售工作組織有序制定合理的銷售計(jì)劃,，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與在售計(jì)劃目標(biāo),，對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)根據(jù)各項(xiàng)目的工程進(jìn)度，制定合理的銷售計(jì)劃及銷售管理制度參與,、組織并實(shí)施公司在投資研究,、投資分析、營(yíng)銷決策方面的決議,、指示及時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策劃對(duì)樣板房,、售樓處提出設(shè)想和要求負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷專題、策劃專題的研究和總結(jié)做好對(duì)本部門員工的培訓(xùn),、考核管理工作,，有效安排、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)工作,，在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷售人員的任免、調(diào)配和獎(jiǎng)懲提出建議10,、制定各樓盤詳細(xì)的租售資金回收計(jì)劃11,、與開發(fā)商工程、設(shè)計(jì)等部門溝通,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)等提出前瞻性建議12,、配合總經(jīng)理協(xié)調(diào)與媒體、相關(guān)政府部門等的工作關(guān)系和人際關(guān)系13,、完成總經(jīng)理交代的其他事宜衡量標(biāo)準(zhǔn)：1,、公司銷售管理制度報(bào)批后是否貫徹落實(shí)2,、銷售計(jì)劃編制是否合理，是否強(qiáng)力實(shí)施3,、投資研究,、投資分析、營(yíng)銷決策方面的決議正確,、指示及時(shí)4、及時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策劃對(duì)樣板房,、售樓處提出設(shè)想和要求5,、合理進(jìn)行銷售費(fèi)用的測(cè)算和控制，營(yíng)銷費(fèi)用利用是否達(dá)到“價(jià)值最大化”6,、項(xiàng)目售樓期間的銷售工作是否合理,，是否完成計(jì)劃目標(biāo)7、及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷專題,、策劃專題總結(jié)8,、及時(shí)組織項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核,，建一流銷售隊(duì)伍9,、項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品形象與功能是否符合市場(chǎng)需求任職資格：1,、28歲以上,，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn),、廣告,、財(cái)會(huì)等相關(guān)專業(yè)，高級(jí)以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2,、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)銷售的統(tǒng)籌工作3、有較強(qiáng)的管理,、組織,、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性4,、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力,、戰(zhàn)略思維能力和實(shí)戰(zhàn)能力5,、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人成就

銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書編號(hào)：004職位名稱銷售經(jīng)理所屬部門銷售部

置業(yè)顧問(wèn),、銷售內(nèi)勤,、職位等級(jí)經(jīng)理級(jí)直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下屬

保安,、保潔員

管理人數(shù)14人崗位職責(zé)：1、2,、3,、完成代理項(xiàng)目所有的銷售目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和回款任務(wù)及時(shí),、正確處理客戶投訴,，提高欲購(gòu)房和已購(gòu)房客戶的滿意度，并協(xié)調(diào)開發(fā)公司簽定買賣合同及辦證等手續(xù)積極開展市場(chǎng)調(diào)研工作,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,，負(fù)責(zé)購(gòu)買對(duì)象的分析及預(yù)測(cè)工作，及時(shí)向策劃副總和銷售副總匯報(bào)4,、5,、6、7,、8,、9、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的租售管理工作編制,、實(shí)施,、監(jiān)督、控制項(xiàng)目銷售計(jì)劃,，及時(shí)向策劃副總和銷售副總匯報(bào)參與租售方案的討論及房屋的租售,、接洽、談判,，簽訂租售合同負(fù)責(zé)協(xié)助銷售內(nèi)勤主管組織項(xiàng)目銷售回款任務(wù)負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,，處理業(yè)主的投訴問(wèn)題、銜接辦證及合同簽定工作組織并參與特殊客戶接待和談判,，促成銷售10,、負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目租售情況的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)呈報(bào)公司有關(guān)部門11,、統(tǒng)計(jì),、分析并提報(bào)年、月度各類銷售數(shù)據(jù)12,、負(fù)責(zé)督促,、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)本部門員工的日常工作,，定期和不定期組織本部門員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)及考核工作13,、協(xié)助做好租售過(guò)程中的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作14、組織,、實(shí)施交房工作15,、對(duì)銷售部,、樣板房的人員和物品管理負(fù)責(zé)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的16,、完成上級(jí)交辦的其他工作衡量標(biāo)準(zhǔn)：1,、按時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)研工作2、及時(shí)完成項(xiàng)目的租售管理工作3,、及時(shí)監(jiān)督銷售計(jì)劃是否完成4,、積極參與租售方案的討論及房屋的租售、接洽,、談判,，簽訂租售合同5、項(xiàng)目銷售回款是否遵循回款計(jì)劃6,、較好完成售后服務(wù)工作，處理業(yè)主的投訴問(wèn)題7,、及時(shí)提供所有項(xiàng)目租售情況的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析,，并及時(shí)呈報(bào)有關(guān)部門8、按期對(duì)部門員工實(shí)施培訓(xùn),、考核和考勤管理9,、協(xié)助做好租售過(guò)程中的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作任職資格：1、2,、3,、4、5,、27歲以上,，專科以上學(xué)歷,，房地產(chǎn)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),，中級(jí)以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）三年以上大中型樓盤實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)有較強(qiáng)的管理、組織,、溝通和協(xié)調(diào)能力,，能夠合理安排工作，調(diào)動(dòng)員工積極性有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心,，具備很高的實(shí)戰(zhàn)能力3,、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人成就

策劃主管崗位說(shuō)明書編號(hào)：005