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市場(chǎng)分析模型篇一

不過(guò)到了中國(guó)市場(chǎng),，這家公司迅速“拋棄”了上百年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，而是專攻渠道建設(shè),。

不能不說(shuō),，這需要極大的勇氣。能成功嗎,？

用中國(guó)速度開(kāi)店

單純從門店的數(shù)量增長(zhǎng)來(lái)看，頗得中國(guó)速度的神韻,。2008年,，在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門店，截至今年10月底,，總數(shù)已經(jīng)達(dá)到22家,，美國(guó)門店的數(shù)量從1912年的第1家到現(xiàn)在的23家，美國(guó)市場(chǎng)用了97年時(shí)間才做成的事情,，中國(guó)市場(chǎng)僅用了2年,。

品牌總監(jiān)zane shatzer對(duì)記者表示：“我們現(xiàn)在做的是快速開(kāi)店，到2010年總的門店數(shù)量將達(dá)到80家,?！?/p>

zane shatzer是這個(gè)在美國(guó)相當(dāng)有名氣的戶外用品公司的老員工。他對(duì)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)銷售賣出產(chǎn)品的模式了如指掌,。

數(shù)據(jù)顯示,，每年15億美元的銷售額中，大約有一半來(lái)自于自己網(wǎng)站的銷售,。

但是在中國(guó),，毫不猶豫地拋棄了它所擅長(zhǎng)的郵購(gòu)和線上銷售渠道，改為最傳統(tǒng)的零售店形式,?！爸袊?guó)消費(fèi)者還沒(méi)有形成在網(wǎng)上購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)用品的習(xí)慣?！眤ane shatzer分析,，零售門店是中國(guó)目前最為成熟的銷售終端形式，是服裝企業(yè)的主要收入來(lái)源,。

現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展階段與美國(guó)上個(gè)世紀(jì)八九十年代相似,，還不是很成熟,。價(jià)格便宜的鞋服產(chǎn)品消費(fèi)者可以在網(wǎng)上購(gòu)買，但是價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品還是會(huì)去門店,。同理,，如果產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到一定的值，那么也不適用于郵購(gòu)渠道,。

堅(jiān)決地棄用熟稔的郵購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)渠道,，也并非完全的基于上述考慮。實(shí)際上,，此前的近30年時(shí)間里,，這家公司已經(jīng)在日本市場(chǎng)進(jìn)行了深入的“試水“。

20世紀(jì)80年代,，進(jìn)入日本市場(chǎng),，嘗試通過(guò)代理商開(kāi)設(shè)門店的形式打開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20年的積累,，在日本戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)知名度大增,，在2000年收回品牌代理權(quán)，品牌,。當(dāng)年的日本市場(chǎng)與今天的中國(guó)市場(chǎng)不乏相似之處,，將日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)移植到中國(guó)并不是難事。

“兩條腿”建終端

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咄咄逼人,，也讓大量開(kāi)設(shè)門店顯得日益迫切,。的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一美國(guó)vf集團(tuán)。其另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哥倫比亞（columbia）在vf集團(tuán)之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。作為美國(guó)三大戶外運(yùn)動(dòng)品牌中,，來(lái)到中國(guó)最晚，2008年才開(kāi)出了中國(guó)第一家門店,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的咄咄逼人之勢(shì),，如果繼續(xù)等待中國(guó)郵購(gòu)和網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的慢慢成熟，有可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離進(jìn)一步拉開(kāi),，開(kāi)設(shè)大量門店似乎是一個(gè)比較討巧的手段,。為了增加勝算，與韓國(guó)永元公司（youngone corporation）簽署協(xié)議,，由永元公司打理在中國(guó)開(kāi)店的部分事務(wù),。

之所以選擇一家韓國(guó)公司來(lái)作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的代理商，zane shatzer說(shuō)：“永元在韓國(guó)是?北面?的代理商,，經(jīng)營(yíng)了7年,，對(duì)于運(yùn)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)用品有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；的供應(yīng)商，有多年的合作關(guān)系,，另外永元也為耐克等國(guó)際品牌做過(guò)代工,，比較讓人放心?！贝饲?，進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，也通過(guò)日本的代理商來(lái)打開(kāi)日本市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)20年左右的合作,，從2000年開(kāi)始，全面收回代理權(quán),，開(kāi)始自己運(yùn)營(yíng),，zane shatzer說(shuō)現(xiàn)在除了委托永元開(kāi)設(shè)一部分零售門店之外，在北京,、上海還有10家以上的自營(yíng)店,，在終端的建設(shè)上兩條腿走路。

不難看出,，要想在中國(guó)市場(chǎng)取得成功,，這家老牌家族企業(yè)需要掏出不少“積蓄”進(jìn)行市場(chǎng)的培育。

原因在于,，大量開(kāi)設(shè)門店雖然可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋范圍，但開(kāi)店的成本無(wú)疑要比郵購(gòu)網(wǎng)上銷售增加很多,。

在日本市場(chǎng)耕耘了五年的zane shatzer顯然知道這其中的艱難,。

但他拒絕回答有關(guān)成本的任何問(wèn)題。在他的邏輯里,，只有投入了足夠的成本,，才能夠建立起一些核心能力。zane shatzer說(shuō),，在美國(guó),，如果顧客購(gòu)買魚竿發(fā)生折斷現(xiàn)象，撥打熱線電話就能夠獲得售后服務(wù),?！白羁炜梢灾挥靡粋€(gè)晚上的時(shí)間就修好?！?/p>

而一種廣受歡迎的雪地靴,，愿意幫助顧客換下磨損的鞋底，只收取少量的費(fèi)用,。

“信任關(guān)系的建立,，比顧客是否在短期內(nèi)能買很多產(chǎn)品更重要。” zane shatzer說(shuō),。

美國(guó)知名戶外品牌

進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)

■記者 陶琳/報(bào)道

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，戶外用品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。據(jù)悉,，2008年全國(guó)戶外用品市場(chǎng)銷售額超過(guò)38億元,，增速達(dá)到40%。在這樣的環(huán)境契機(jī)下,，又

進(jìn)駐中國(guó),。

2萬(wàn)多元的帆船、1.5萬(wàn)元的車載帳篷,、數(shù)千元的皮劃艇……這些中國(guó)老百姓10多

年前在電影里才見(jiàn)過(guò)的玩意,，的商店里都可以買到。據(jù)了解,，

是一家有著近百年歷史的企業(yè),，他們講求產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適性，每款服飾都采用了人體

工程學(xué)方面的技術(shù),，在中國(guó)銷售的所有產(chǎn)品都是專門根據(jù)中國(guó)人體型設(shè)計(jì)的,。憑借對(duì)提

供卓越服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾，倡導(dǎo)為那些熱愛(ài)家庭生活同時(shí)又積極享受生活的人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，讓每個(gè)產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)100%客戶滿意度,。再加上注重環(huán)保意識(shí)、密集

便捷的連鎖售賣網(wǎng)絡(luò),，造就了延續(xù)百年的秘訣,。

據(jù)悉，在進(jìn)駐北京,、上海等重點(diǎn)城市之后,，目前已進(jìn)駐長(zhǎng)春卓展，并將在成都,、重慶,、西安等城市開(kāi)設(shè)店面，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),。據(jù)業(yè)界專家分析,，作為美國(guó)知名戶外用品專營(yíng)連鎖企業(yè)，它的進(jìn)駐,，不但為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的產(chǎn)品,，而且將引導(dǎo)中國(guó)戶外用品走上積極的發(fā)展道路。

聯(lián)街網(wǎng)訊：根據(jù)相關(guān)調(diào)查,，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景氣促使更多人走到戶外散心解壓,，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)呈現(xiàn)增長(zhǎng)。昨日記者獲悉，已向中國(guó)的潛在合作伙伴

發(fā)出考察邀請(qǐng),，以推進(jìn)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐,。

美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)零售商創(chuàng)立于1912年，已有97年的歷史,。年銷售量過(guò)百億美元,，除實(shí)體門店外，它還在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推行目錄購(gòu)物,。目前,，

已在藍(lán)色港灣設(shè)有門店。

隨著國(guó)內(nèi)假日調(diào)整尤其是奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng),，戶外運(yùn)動(dòng)已逐漸成為家庭消費(fèi)的一部分,，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迎來(lái)黃金發(fā)展期。colunbia,、thenorthface等國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)品牌已紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi),，并占有大部分市場(chǎng)份額。此外,，本土的戶外運(yùn)動(dòng)品牌如探路者,、雙星等也在向

戶外市場(chǎng)滲透。

相關(guān)人士表示,，目前的困境不會(huì)影響其在中國(guó)的投資以及相關(guān)業(yè)務(wù),。

市場(chǎng)分析模型篇二

2市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群,、中青年,、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,。由于老年人生活品質(zhì)上升,，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場(chǎng)成為了值得考慮的一個(gè)方案,。線路除了旅行的細(xì)節(jié),，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。所以我們注重對(duì)于老年人的旅游市場(chǎng),。

2.中青年是一個(gè)收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大,，從旅行中放松壓力與身心也是一個(gè)大多數(shù)人的選擇,，而且出游時(shí)間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會(huì)帶著家庭出游,，所以旅游路線較為廣泛,。

3.大學(xué)生這個(gè)群體在社會(huì)有著特殊性。由于大學(xué)生沒(méi)有實(shí)際收入屬于特殊的消費(fèi)群體,，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一,，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟(jì)又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢(shì),，例如：人數(shù)龐大,，消息流通速度快，擅長(zhǎng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),。這些特點(diǎn)可以成為公司宣傳的方式之一,。

4.青少年是不能脫離成人的一個(gè)群體。對(duì)此,，宣傳對(duì)象更應(yīng)該是青少年的父母,，寓教于樂(lè)，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線,，在學(xué)業(yè)生活之余,，更能體會(huì)到知識(shí)的樂(lè)趣。還可以和學(xué)校合作,，開(kāi)展素質(zhì)拓展項(xiàng)目,。

（2）市場(chǎng)環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長(zhǎng)江入?？?，是由長(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成,，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原,，與上海,、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市,、海門市,、啟東市、如皋市,，海安縣,、如東縣，崇川區(qū),、港閘區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬(wàn),，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類,，獨(dú)特的地理環(huán)境,，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史,、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境,。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺(tái)，南通旅游市場(chǎng)逐漸得到重視,，促進(jìn)了南通旅游業(yè)的發(fā)展,。

2.2市場(chǎng)定位

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)面向各年齡階層喜愛(ài)出游的消費(fèi)人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級(jí)服務(wù),。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù),，為消費(fèi)者提供更周到、更細(xì)致,、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過(guò)程中體驗(yàn)開(kāi)心,、感受快樂(lè),，是游客能夠在旅行過(guò)程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開(kāi)心旅行社給旅客們帶來(lái)的家一樣的溫馨,。

2.公司也承辦團(tuán)體旅行的活動(dòng)策劃，針對(duì)不同團(tuán)體需求,，制定獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)主題,，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等,。

3.本公司也會(huì)向各界合作,，形成一種相輔相成的宣傳策略,，利用旅游業(yè)打造一個(gè)新型的廣告手段，為自己宣傳的同時(shí)向外開(kāi)闊市場(chǎng),。

2.3 swot分析 2.3.1 優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi),，吸引消費(fèi)者

公司引進(jìn)vr技術(shù)，向前來(lái)咨詢的客戶提供體驗(yàn)所詢問(wèn)路線的vr視頻,，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況,，也使vr體驗(yàn)成為我公司的一個(gè)特色服務(wù)。2.人群劃分不同,，針對(duì)性不同

本公司主旨面向全年齡進(jìn)行旅游線路提供,，打造適合各種人群的旅行項(xiàng)目，從旅行內(nèi)容,，服務(wù)等多方面進(jìn)行策劃,。

不同的時(shí)間段針對(duì)的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里,，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行,，而且氣候也會(huì)更舒適不會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季,，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選,。所以根據(jù)這些時(shí)間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來(lái)針對(duì)不同的人群。3.團(tuán)隊(duì)思路新穎,，向外界聯(lián)系

作為一個(gè)擁有優(yōu)秀策劃的團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)新是一個(gè)必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個(gè)好想法,，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺(tái),，利用合作關(guān)系也可以搭建一個(gè)提供廣告的平臺(tái)使得與友商友好互助。利用各類人群開(kāi)展活動(dòng),，作為一個(gè)客戶福利的同時(shí)也是擴(kuò)大公司的影響力與知名力,。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢(shì)所在。4.地理位置優(yōu)越,，人流量較多

南通市濱江臨海,，地處長(zhǎng)江入海口,，是由長(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育,、合并若干沙洲而成，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原,，與上海,、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市,、海門市,、啟東市,、如皋市，海安縣,、如東縣,，崇川區(qū)、港閘區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。總?cè)丝?89萬(wàn),，總面積8001平方公里,。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境,，數(shù)千年的歷史積淀,，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境,。

2.3.2 劣勢(shì)

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)組織還不夠完善，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，人力資源較為薄弱,。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒(méi)有品牌效應(yīng),，知名度不夠

2.3.3 機(jī)遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高,，導(dǎo)致了人們不僅僅對(duì)物質(zhì)條件要求提高，同時(shí)對(duì)精神文化的需求也越來(lái)越濃烈,，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)需求營(yíng)造出對(duì)本公司而言相對(duì)有利的市場(chǎng)氣氛,。

1.各種類型的團(tuán)體對(duì)于出游活動(dòng)的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來(lái)越追求對(duì)于生活享受的追求,，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團(tuán)隊(duì)的工作,，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團(tuán)隊(duì)合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開(kāi)展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品,。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源,，以狼山、濠河,、如皋古城等為主要旅游吸引物,，加以整合，形成景區(qū)觀光,、江海觀光,、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗(yàn)等系列產(chǎn)品,，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)組合,，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)面向不同的人群。

3.政府出臺(tái)的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展,。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的模仿

由于中國(guó)旅行行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，所以公司一經(jīng)上市，必然會(huì)引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛模仿與惡性競(jìng)爭(zhēng),。所以本公司想要長(zhǎng)期發(fā)展,，就要通過(guò)品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來(lái)樹(shù)立公司的良好形象和口碑,，使公司產(chǎn)品深入人心,，有效避免其簡(jiǎn)單模仿，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入,。此外作為公司的策劃部門,，要不斷的推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制,。

2.群眾對(duì)于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟(jì)能力和生活水平的提高,，消費(fèi)群眾更加對(duì)于自駕游或者自由行更為喜愛(ài)，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展,。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存,，需要的是對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整及對(duì)于用戶需求的滿足。對(duì)于喜愛(ài)自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車,，拼游,，順風(fēng)游的旅游理念，使消費(fèi)者在旅行途中更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。對(duì)于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃,，交通，住宿,，門票等一系列服務(wù),。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對(duì)游客的硬性消費(fèi),。媒體的曝光使消費(fèi)者對(duì)于旅游行業(yè)越來(lái)越不放心,，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對(duì)于這種社會(huì)現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流,，管理好企業(yè)流程,，加強(qiáng)服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑,，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好公司形象,。

市場(chǎng)分析模型篇三

市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)概貌

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足,。這個(gè)時(shí)候人們開(kāi)始追求精神層面的享受,，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求,。這也是diy 興起的原因。而做飯可以說(shuō)是傳統(tǒng)的diy.所以大部分人都會(huì)做飯,，至少會(huì)做一兩個(gè)菜,。而把diy引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同,，因?yàn)樵诩易鲲埵菫榱颂铒柖亲?，是被?dòng)的，甚至可以說(shuō)是一種責(zé)任,，所以人們會(huì)感到勞累和枯燥,；而在diy休閑餐廳，人們的心情完全不同,，在這里做菜是為了玩,，為了展現(xiàn)自我。此時(shí),，做飯不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng),，而是一種分享，一種自我展示,，一種合作交流,。

大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場(chǎng)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.聚會(huì),，包括生日聚會(huì)和節(jié)日聚會(huì),。

2.接待，大學(xué)生四處走訪也會(huì)受到東道主的款待,，這也形成了巨大的市場(chǎng),。

3.換口味，食堂的菜吃多了,，到外面來(lái)找點(diǎn)新鮮的,，找點(diǎn)高檔次的。現(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,，他們正向著更高層次的消費(fèi)水平進(jìn)發(fā),。

4.而現(xiàn)在食堂的低消費(fèi)已經(jīng)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿足挑剔的大學(xué)生胃口,，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景,。

所以我們提出的diy特色餐廳，獨(dú)特的diy餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費(fèi)者的眼球,，特別是對(duì)新鮮事物都想嘗試的大學(xué)生更具有吸引力,，所以我們打算創(chuàng)辦一個(gè)具有特色的大學(xué)生diy餐廳。1.2目標(biāo)消費(fèi)群

1、我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群主要以在校學(xué)生為主,、社區(qū)居民為輔,。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜,，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖?，總?huì)懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味,，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。diy餐廳就提供了這樣一個(gè)平臺(tái),，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子,，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我,。另外,，大學(xué)生中的情侶也不少見(jiàn)，對(duì)于現(xiàn)在的情侶來(lái)說(shuō),，請(qǐng)對(duì)方吃飯,、送花、看電影,、踩街已經(jīng)不新鮮了,，有意義的是自己親自給對(duì)方diy，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人注重情調(diào),，看重生活的細(xì)節(jié),，對(duì)感情的要求更加細(xì)膩。在diy餐廳,，為他（她）做親手做一頓充滿愛(ài)意的飯菜,，更是顯得意義非凡。

2,、消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō),，會(huì)經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動(dòng),，需要自己動(dòng)手卻沒(méi)有條件滿足需求,；對(duì)于上班族，沒(méi)時(shí)間做飯,、辛苦一天而不愿做飯,，并且對(duì)于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3,、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費(fèi)者,。

4、因?yàn)閷W(xué)校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯,。

1.3市場(chǎng)容量

針對(duì)該項(xiàng)目,，我們?cè)谀相]范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷300份,，回收有效問(wèn)卷194份,，其中男生104份，女生90份,，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院,、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院,、軟件學(xué)院,、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院,、海外教育學(xué)院等14個(gè)學(xué)院各個(gè)年級(jí),。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受diy休閑餐廳的方式,，22%的同學(xué)表示無(wú)所謂,，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬(wàn)3千余人,，假設(shè)在愿意接受這種消費(fèi)方式的同學(xué)中,，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試diy做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的diy餐廳,。整個(gè)仙林大學(xué)城有10余所高校,，換句話說(shuō)，每周近萬(wàn)位大學(xué)生會(huì)來(lái)到我們的地盤,。如果再考慮到南郵的男多女少的因素,，而南大、南師,、南財(cái),、南中醫(yī)美女如云的實(shí)際情況，那么我們的實(shí)際市場(chǎng)容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬(wàn),。隨著仙林大學(xué)城的不斷開(kāi)發(fā),，越來(lái)越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性,。綜上所述,，diy休閑餐廳的市場(chǎng)前景絕不容忽視，未來(lái)一片美好,。

1.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少,。

（2）對(duì)于新理念餐館,，學(xué)生會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校,，客源充足,，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查,，附近雖然有很多餐館,，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場(chǎng),，我們將主要發(fā)展diy自制服務(wù),，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）附近沒(méi)有diy餐廳,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小市場(chǎng)前景廣闊。

1.5產(chǎn)品分析

以應(yīng)季菜為主要原料,，根據(jù)客戶需求,，適量采購(gòu)特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品,。顧客自己動(dòng)手,，材料自由組合，餐廳到時(shí)會(huì)為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材,，讓顧客選好后既可馬上開(kāi)始制作,；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會(huì)提供水龍頭,，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材,，自己動(dòng)手請(qǐng)朋友吃飯娛樂(lè)。產(chǎn)品投資小,，利潤(rùn)大,，可以新增服務(wù)，例如外賣等,，定時(shí)更新主題,，并可以幫助顧客策劃完美聚會(huì)方案，服務(wù)流程簡(jiǎn)單,，利于投資和創(chuàng)業(yè),。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體，以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體,。

2企業(yè)分析

我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ),，通過(guò)“量販?zhǔn)健苯?jīng)營(yíng)和獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為顧客提供一種“個(gè)人的創(chuàng)造性體驗(yàn)”。產(chǎn)品構(gòu)成簡(jiǎn)化為一個(gè)公式就是：快樂(lè)廚房體驗(yàn)（我們的產(chǎn)品）=個(gè)性烹飪+創(chuàng)意點(diǎn)菜+diy個(gè)性禮品+特色服務(wù),。以diy溫馨廚房,、diy“咔哇伊”飾品、diy心墻,、diy成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào),。diy休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營(yíng)的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨,，以“真誠(chéng)服務(wù),，追求卓越；創(chuàng)造健康,，共同分享”為使命,，實(shí)行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造diy特色品牌,，服務(wù)一流特色品牌,，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌,，健康安全飲食品牌,。小廚房市場(chǎng)空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個(gè)可以自我動(dòng)手的操作）處于成長(zhǎng)期,，需求量大,。同時(shí)我們也竭力為學(xué)生打造一個(gè)干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適,、溫馨浪漫的就餐環(huán)境,。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的diy餐飲企業(yè)。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

通過(guò)實(shí)地考察,，目前沈陽(yáng)工學(xué)院附近，diy餐飲市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài),。作為嘗試diy餐飲的第一家店,，我們也勢(shì)必會(huì)得到這塊市場(chǎng)蛋糕中最大的一部分。diy餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域,，涉足者尚少,，這為細(xì)分客戶，開(kāi)發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn),。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn),，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大,，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇,。首先，我們是在校大學(xué)生,。我們不僅擁有很高的積極性,，而且接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，以誠(chéng)信為本,，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營(yíng)，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng),。

第二,，我們所做的是diy創(chuàng)意小廚房，不僅包括diy菜品自制,，更有菜品定制,、小宴會(huì)籌劃、外賣等,，經(jīng)營(yíng)范圍更廣,，種類多，所以更加容易吸引顧客,，可一次性在一家店中享受多種體驗(yàn)生活的樂(lè)趣,，更易抓住消費(fèi)者眼球。第三,購(gòu)買者的議價(jià)能力,，購(gòu)買者，也就是消費(fèi)者,、客戶,。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費(fèi)者的需求和時(shí)代背景而誕生的，也是這個(gè)時(shí)代所必須的存在產(chǎn)物,。消費(fèi)者對(duì)飲食的需求大,，并且這一過(guò)程并不影響消費(fèi)，只是方便了消費(fèi)方式,，消費(fèi)者容易接受,。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價(jià)能力不高,。

第四,，同時(shí)我們的消費(fèi)主體是青年，方便快捷,、安全新穎對(duì)他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的,，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進(jìn)行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播,，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源,，這樣所受到的關(guān)注度也更多,。

第五，我們是90后,，是現(xiàn)代的年輕人,，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣,，有信心,，也愿意堅(jiān)持，我們懂得現(xiàn)在社會(huì)上的流行趨勢(shì),，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué),，有時(shí)候甚是想念家的味道，怎么辦,？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺(tái),，這也是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收,，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本,。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，又能積累創(chuàng)業(yè),、工作經(jīng)驗(yàn),，還可以因?yàn)槠髽I(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的利潤(rùn),。另外,，我們工商管理類同學(xué)經(jīng)過(guò)三年的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營(yíng)方面有自己的優(yōu)勢(shì),。

第六,，針對(duì)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是：原料優(yōu)質(zhì),，做工精細(xì),。除此之外，我們的特色——針對(duì)營(yíng)養(yǎng)多下功夫,、菜式diy,。通過(guò)我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺(jué)到,，我們的店里產(chǎn)品都是極具營(yíng)養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率,。

第七,，我們充分的了解了現(xiàn)代市場(chǎng)及其潛在危險(xiǎn),，充分的研究了我們的經(jīng)營(yíng)路線，建立了我們的總體藍(lán)圖,。對(duì)這個(gè)事業(yè)有了一個(gè)更準(zhǔn)確的宏觀定位,。

diy餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少,，這為細(xì)分客戶,，開(kāi)發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后,，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大,，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇,。

2.2劣勢(shì)分析

第一，本餐廳的最大特色是自己動(dòng)手,，這就需要學(xué)生走出校門親自到餐廳下廚,，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個(gè)季節(jié),，出門的學(xué)生更少,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)使客戶源大量流失。

第二,，特色區(qū)的價(jià)位相對(duì)普通的餐廳而言稍稍偏高,。

第三，學(xué)生經(jīng)營(yíng)企業(yè),，缺乏實(shí)踐經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。由于經(jīng)營(yíng)模式和體系剛剛成立，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變性還比較薄弱,，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光,。

第四,，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金,，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的,，但在資金上是缺乏的。同時(shí)在校內(nèi)外,，餐飲企業(yè)較多,，其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展具有一定的挑戰(zhàn),。

第五,，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個(gè)食堂了,，而校外又有眾多餐廳，面對(duì)低中高等都有的餐廳而言,，這無(wú)疑對(duì)我們diy小廚房造成了很大的困擾,。

第六，同類競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：隨著diy餐飲業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā),，在該領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者,，我們尚缺乏對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，這將會(huì)使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開(kāi)展受到考驗(yàn),。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試,，它所提供的經(jīng)營(yíng)模式涉及到個(gè)人的喜好問(wèn)題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費(fèi)群體的重視,。而這種diy餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可,，但在市場(chǎng)上的消費(fèi)認(rèn)知度還很低，這為前期市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)了較大的問(wèn)題和阻礙,。

消費(fèi)者的抵觸：雖然說(shuō)大學(xué)生對(duì)于diy服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求,，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開(kāi)始的時(shí)候消費(fèi)者總是抱有觀望,、懷疑甚至抵觸的情緒,，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一,。

市場(chǎng)分析模型篇四

河北市場(chǎng)分析

河北省共有人口6870萬(wàn),，下轄11個(gè)地市，經(jīng)濟(jì)在全國(guó)處于中游水平,，其中經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)主要為石家莊,、唐山、秦皇島,、保定,、廊坊。

河北省屬于醫(yī)藥大省,，擁有大批的知名企業(yè),，如華北制藥、石藥集團(tuán),、神威藥業(yè),、河北恒利制藥、承德中藥廠等,。

同時(shí),，由于歷史原因（無(wú)極、安國(guó)兩個(gè)藥品市場(chǎng)都在河北）,，河北省的藥品商業(yè)公司十分活躍,，藥品渠道相對(duì)比較規(guī)范,。

石家莊

1、人口：900萬(wàn)左右

2,、年人均可支配收入：6805元

3,、主要經(jīng)銷商：

石家莊同匯醫(yī)藥公司：民營(yíng)醫(yī)藥公司，年?duì)I業(yè)額近2億元,，付款資信良好,。經(jīng)營(yíng)方式以調(diào)撥為主，面向全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù),。與其類似的還有益壽堂,、石家莊醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)公司、崇寧醫(yī)藥公司等,。

西環(huán)醫(yī)藥批發(fā)公司,，民營(yíng)醫(yī)藥公司，年?duì)I業(yè)額約2億元,，實(shí)力雄厚,，付款資信良好。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)和調(diào)撥為主,，主要面向省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù),，石家莊市區(qū)及周遍郊縣覆蓋能力較強(qiáng)。石家莊市醫(yī)藥股份公司中藥分公司（東庫(kù)）：國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司,，年?duì)I業(yè)額,，經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，藥店終端鋪貨能力較強(qiáng),，同時(shí)也做調(diào)撥.石家莊市醫(yī)藥站：國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司,，年?duì)I業(yè)額3億。業(yè)務(wù)開(kāi)展方向主要面對(duì)醫(yī)院,，臨床推廣經(jīng)驗(yàn)豐富,。

龍海醫(yī)藥公司：民營(yíng)醫(yī)藥公司，營(yíng)業(yè)額約1億元,，業(yè)務(wù)方向主要面對(duì)臨床,，臨床推廣經(jīng)驗(yàn)豐富。

河北醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)部：國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司,，醫(yī)院臨床推廣優(yōu)勢(shì)明顯,。

石家莊樂(lè)仁堂醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)分公司：國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司,，年?duì)I業(yè)額約2億元,，業(yè)務(wù)開(kāi)展面向河北省（除了石家莊市區(qū)）外埠醫(yī)院,，與外埠醫(yī)院關(guān)系較好,。

4,、主要醫(yī)院：

省二院（規(guī)模最大的醫(yī)院）、省三院（骨科）,、省四院（腫瘤）,、省人民醫(yī)院、省中醫(yī)院,、省兒童醫(yī)院,、省中醫(yī)院、市人民醫(yī)院,、市三院,、市中醫(yī)院、市四院,、和平醫(yī)院

5,、主要藥店：樂(lè)仁堂連鎖（50家）、神威連鎖（43家）,、華藥連鎖（8家）新興連鎖（8家）,、益康大藥房、省新特藥,、科迪大藥房,、石藥集團(tuán)大藥房等石家莊縣區(qū)

正定瑞天一樓藥品專柜、宏康藥店,、濟(jì)民藥房,、濟(jì)世堂藥房、辛集興華藥房,、辛集醫(yī)藥公司藥品批發(fā)部,、安定藥房、健康藥房,、益春堂藥房,、醫(yī)藥批發(fā)

晉州第二藥房、晉州醫(yī)藥公司,、仁和堂藥店,、第三藥房、第一藥房藁城康樂(lè)保健品,、第十一藥房,、藥一部、無(wú)極虹雨超市,、仁和藥房,、欒城和春堂藥房、春和堂藥房、第一藥店

鹿泉醫(yī)藥商場(chǎng),、聚萬(wàn)靈藥店,、愛(ài)華堂藥店、電視購(gòu)物中心

深澤李麗保健,、石油街恒通批發(fā)部,、益友藥房、新樂(lè)益生藥房,、第一藥房

行唐縣醫(yī)藥公司新特藥經(jīng)營(yíng)部,、泰康保健品店（新開(kāi)北路供銷社商場(chǎng)北行50米路西）、利堂保健品,、藥二批,、井陘縣德仁堂藥店、國(guó)營(yíng)藥房,、老門診

靈壽：康復(fù)藥店,、醫(yī)藥商場(chǎng)

元氏：天天保健品

趙縣：新通路藥房、藥一部

高邑：隆發(fā)藥房

贊皇：藥二部

平山：康復(fù)藥房

6,、市場(chǎng)評(píng)述：

石家莊市為河北省省會(huì),，在河北省各地市中經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)，是河北省各地市中最為重要的市場(chǎng),。該市場(chǎng)渠道完善,，管理正規(guī)，競(jìng)爭(zhēng)有序,。一般的新品上市都會(huì)選擇石家莊作為主要的市場(chǎng),。省級(jí)醫(yī)院幾乎全部集中在石家莊市，另外,，石家莊市的藥品零售行業(yè)最為發(fā)達(dá),，全市共有零售藥店近400家。

唐山

1,、人口：740萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：6805元

3、主要經(jīng)銷商：新特藥公司,、新華醫(yī)藥,、冀東醫(yī)藥公司，但是缺少覆蓋能力較強(qiáng)的領(lǐng)頭羊,。一個(gè)產(chǎn)品要想在唐山進(jìn)行操作,，僅選擇一兩家經(jīng)銷商是不能把唐山的藥店鋪滿的。

4,、主要醫(yī)院：工人醫(yī)院,、煤醫(yī)附院等

5,、主要藥店：康華、協(xié)和,、冀東、小山,、北大這五家醫(yī)藥超市在唐山的零售系統(tǒng)中占有主要地位,，連鎖藥店在唐山很少，只有唐山市藥材公司下屬20多家藥店,。

6,、市場(chǎng)評(píng)述：唐山市經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，消費(fèi)意識(shí)超前,，是河北省重點(diǎn)市場(chǎng)之一,。但該市醫(yī)院銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售,。

秦皇島

1,、人口：300萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：7095元

3,、主要經(jīng)銷商：信德醫(yī)藥公司,，秦皇島沒(méi)有大的經(jīng)銷商大,。

4,、主要醫(yī)院：

5,、主要藥店：信德連鎖,、同仁藥店（商場(chǎng)對(duì)面東50米）,、康熙藥房、昌黎縣青春醫(yī)藥商場(chǎng)

6,、市場(chǎng)評(píng)述：秦皇島市經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá),，消費(fèi)意識(shí)超前，是河北省重點(diǎn)市場(chǎng)之一,。該市零售藥店較為發(fā)達(dá),，德信連鎖占據(jù)重要位置，另外單體藥店較多,。

邯鄲

1,、人口：850萬(wàn)

2、年人均可支配收入：5630元

3,、主要經(jīng)銷商：華森醫(yī)藥,、邯鄲醫(yī)藥站、邯鄲藥材站,，受邢臺(tái)經(jīng)銷商的影響比較大,。

4、主要醫(yī)院：中心醫(yī)院,、人民醫(yī)院

5,、主要藥店：金健大藥房（0310—3229977）醫(yī)藥大廈（0310—6168528）,、永嘉大藥房、廣安藥房,、醫(yī)藥商行,、益生大藥房、百草藥店,、裕發(fā)藥房,、康世卓文（0310—3013632）美

食林、天客隆,、保龍倉(cāng),、櫻花大賣場(chǎng)、新趙都超市

6,、市場(chǎng)評(píng)述：邯鄲市經(jīng)濟(jì)水平較低,，但人口較多，市場(chǎng)規(guī)模較大,，藥店,、商業(yè)公司都欠規(guī)范。

保定

1,、人口： 1100萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：6805元

3、主要經(jīng)銷商：健生醫(yī)藥公司,、古城醫(yī)藥,、保北醫(yī)藥、醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)公司等,。

4,、主要醫(yī)院：省職工醫(yī)學(xué)院、人民醫(yī)院等

5,、主要藥店：金諾醫(yī)藥有限責(zé)任公司（0312—5068319）,、金諾公司中心藥房、豫中大藥房,、康源大藥房（省醫(yī)院對(duì)過(guò)）,、保定商場(chǎng)安藥自選、利康藥房（五一飯店樓下）,、保百超市一樓萬(wàn)寶堂藥店,、正大藥房（福泰商廈2樓）、健生醫(yī)藥連鎖（總店在保百斜對(duì)過(guò)）,、利民藥房,、建華藥房、羚銳大藥房,、總購(gòu)仁和大藥房,、濟(jì)仁堂藥房（裕華西路商業(yè)大廈西側(cè)）,、圣緣堂（總店、大福源店,、鑫業(yè)廣場(chǎng)店）永康藥房,、裕寶堂藥房、萬(wàn)寶堂連鎖,、健康藥店

6,、市場(chǎng)評(píng)述：保定市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口較多,，純銷量較大。保定市商業(yè)公司發(fā)達(dá),。保定市藥店較多,，相當(dāng)發(fā)達(dá)。

張家口：

1,、人口：450萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：6805元

3、主要經(jīng)銷商：幾乎沒(méi)有好的經(jīng)銷商,，主要受北京豐科城的沖擊較大,。

4、主要醫(yī)院

5,、主要藥店：察哈爾大藥房（0313—8852073）,、珠恒藥房、君安大藥房,、力必達(dá)藥房,、宣化新開(kāi)路藥房、豐鑫

6,、市場(chǎng)評(píng)述

張家口市經(jīng)濟(jì)較為落后,，故此純銷量不大。加之交通不便,，故此不被作為重點(diǎn)市場(chǎng),。另外，張家口市商業(yè)公司受北京影響較大,。

承德

1,、人口：370萬(wàn)

2、年人均可支配收入：5889元

3,、主要經(jīng)銷商：幾乎沒(méi)有好的經(jīng)銷商,，主要受北京豐科城的沖擊較大。

4,、主要醫(yī)院：承德醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院

5,、主要藥店：藍(lán)島大廈,、和鑫堂藥房、華燁保健品公司,、獅子溝藥品批發(fā)大廳（0314—2160432）,、6、市場(chǎng)評(píng)述：承德市經(jīng)濟(jì)較為落后,，故此純銷量不大,。加之交通不便，故此不被作為重點(diǎn)市場(chǎng),。另外,，承德市商業(yè)公司受北京影響較大。

廊坊

1,、人口：390萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：7336元

3、主要經(jīng)銷商：廊坊市醫(yī)藥公司,、廊坊市藥材公司,，由于靠近北京，因此受北京豐科城的影響較大,。

4,、主要醫(yī)院：

5、主要藥店：益壽堂藥房,、復(fù)春堂藥店（區(qū)政府西側(cè)）,、達(dá)仁堂藥店（區(qū)公安局東側(cè)）、國(guó)醫(yī)堂醫(yī)藥商場(chǎng)（新華路19號(hào) 0316—2058338）,、同康大藥房（0316—2346840）,、醫(yī)仁堂藥房（0316—6892511）

6、市場(chǎng)評(píng)述：廊坊市區(qū)人口不多,，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、消費(fèi)意識(shí)超前。但是,，廊坊市由于離北京太近,，所以受北京影響十分厲害。

邢臺(tái)

1,、人口：670萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：5889元

3、主要經(jīng)銷商：恒祥,、新特藥,、萬(wàn)邦、任縣等,。

4,、主要醫(yī)院：人民醫(yī)院,、眼科醫(yī)院

5、主要藥店：邢臺(tái)百草保健品經(jīng)營(yíng)部（順德路0319—3663617,、3661677）,、恒祥連鎖、北京金象,、一統(tǒng)連鎖（0319—3682328）,、南方樂(lè)購(gòu)醫(yī)藥保健品專柜、神興大藥房（原人民藥店）,、伊仁堂藥房（老八一路口）,、同濟(jì)藥店、順利藥房,、百信醫(yī)藥商場(chǎng)（中興中大街242號(hào)）,、順德藥房、金田藥房,、仁光藥房

6,、市場(chǎng)評(píng)述：邢臺(tái)市經(jīng)濟(jì)落后,，人口也不多,，故此純銷能力不強(qiáng)。但是,，邢臺(tái)的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達(dá),，恒祥、新特藥等公司年?duì)I業(yè)額均在5億元以上,，覆蓋到長(zhǎng)江以南,、蒙古等各地。邢臺(tái)市藥店數(shù)量很多,。

衡水

1,、人口：420萬(wàn)

2、年人均可支配收入：5889元

3,、主要經(jīng)銷商：衡水市醫(yī)藥站等

4,、主要醫(yī)院：哈勵(lì)遜醫(yī)院、市人民醫(yī)院

5,、主要藥店：天一堂藥店（新華路與中心街交叉口0318—2668580）,、衡水大藥房、為民藥房,、紅旗大藥房,、醫(yī)藥商廈、長(zhǎng)壽堂藥房（0318—6693815）,、紅日藥房（哈勵(lì)遜醫(yī)院東門對(duì)過(guò)）,、益壽堂藥房

6,、市場(chǎng)評(píng)述：

衡水市經(jīng)濟(jì)落后，人口也不多,。故此純銷能力很差,。所以該地藥店很少。但是,，衡水的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達(dá),，幾十家中等規(guī)模的商業(yè)公司，可覆蓋衡水市及周邊縣,、滄州,、山東德州部分區(qū)域。

滄州

1,、人口：680萬(wàn)

2,、年人均可支配收入：5890元

3、主要經(jīng)銷商：滄州市醫(yī)藥總公司,、陽(yáng)光醫(yī)藥公司

4,、主要醫(yī)院：滄州中心醫(yī)院、滄州市人民醫(yī)院

5,、主要藥店：平安大藥房,、綠洲保健品連鎖店（鴻信賓館東10米）、陽(yáng)光藥房,、華北商廈一樓保健品專柜,、煉油廠二藥房、益鑫保健,、三藥房,、中心藥房、國(guó)營(yíng)第二藥房（人民公園南門西側(cè)）,、第四藥房（0317—3034664）,、中成藥公司（0317—3041550）、南湖保健品,、中興堂藥房,、園泰藥房

任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三來(lái)醫(yī)療保健用品商店

河間 小蜜蜂保健品商店（一實(shí)小對(duì)面）

6,、市場(chǎng)評(píng)述：滄州市的藥批,、醫(yī)院很多受衡水、天津輻射,，由于本地沒(méi)有規(guī)模較大,、覆蓋較好的藥批，所以很多廠家靠衡水來(lái)輻射滄州。滄州市相對(duì)較為落后,，純銷能力一般,，但是當(dāng)?shù)孛浇閮r(jià)格較低，故此很多廠商在滄州操作一些廣告產(chǎn)品,。

市場(chǎng)分析模型篇五

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)描述：

民以食為天,，我們一般都是在家里或者餐館吃飯，在此做一下細(xì)分：

西餐：（1）高檔餐廳：講究品位和檔次,，價(jià)格高,，適合高收入人群

（2）快餐店：如麥當(dāng)勞、肯德基等,，適合兒童,、青少年消費(fèi)

中餐：（1）酒店：規(guī)模經(jīng)營(yíng)

（2）小酒店：特色招牌菜

（3）連鎖快餐店：連鎖規(guī)模

（4）大排檔：價(jià)廉物美

各色各樣的餐飲店已經(jīng)占據(jù)了餐飲界的大部分市場(chǎng)，那我們?nèi)绾卧谌绱思ち业母?jìng)爭(zhēng)中取得一杯羹呢,？“賣點(diǎn)”很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品以粥為主，雖然現(xiàn)在市面上粥店很多,，但經(jīng)營(yíng)的好的,，為數(shù)寥寥。以粥為主的產(chǎn)品系列,，即是賣點(diǎn),，也是盲點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式,，就能取得良好的市場(chǎng)效益,。

現(xiàn)代研究表明：食粥更具有美容保健食療等功效,，至今粥是全國(guó)甚為流傳的食物之一,。如北方的玉米粥，小米粥,，廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞。目前粥的市場(chǎng)上,，已經(jīng)有很多成型的以粥為主打附加其他菜品的粥店,，但他們經(jīng)營(yíng)方式一般，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。我們看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，收集整理了幾百種實(shí)用粥譜，推出了面面“粥”到系列產(chǎn)品,，滿足市場(chǎng)需求

目標(biāo)市場(chǎng)：