隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場調(diào)查報告的格式包括篇一

班級：

姓名：盧明市場調(diào)查報告08國貿(mào)2班

關(guān)于聯(lián)想筆記本的市場調(diào)查報告

一,、序言

1,、市場行情

據(jù)調(diào)查2008年，惠普、戴爾,、聯(lián)想與宏碁是全球pc市場上前四強,。這主要得益于零售商和其他分銷渠道的強勁銷售以及筆記本電腦消費類市場的需求，2009年,，惠普,、戴爾、宏碁,、聯(lián)想仍然居全球前四位,。

而中國筆記本電腦市場：聯(lián)想居首，惠普,、戴爾將位居第二,、第三的位置 聯(lián)想作為本土企業(yè)，占據(jù)了“天時,、地利,、人和”的優(yōu)勢，2007年在中國市場的出貨量穩(wěn)居第一位,。zdc預(yù)測,，2009年，聯(lián)想將毫無懸念的成為中國筆記本電腦市場上占有率第一的品牌,?；萜铡⒋鳡杽t將位居第二,、第三的位置,。

“中國筆記本電腦市場已進入成熟期，由于競爭激烈,，價格戰(zhàn)成為主要競爭手段,。zdc調(diào)查顯示，6000-8000元筆記本電腦是2008年關(guān)注度最高的機型,、關(guān)注比例達到34.6%,。這主要是因為在中國筆記本電腦市場中，6000-8000元筆記本電腦最暢銷,，而且6000-8000元價格段產(chǎn)品在綜合性能,、品質(zhì)等方面都有較好的表現(xiàn)。6000元以下筆記本電腦關(guān)注比例為30.1%,。8001-10000元筆記本電腦的關(guān)注比例為18.0%,。相比之下，10000元以上各價格段產(chǎn)品關(guān)注度較低,，關(guān)注比例均在8%以下,。這主要是因為價格過高,，與普通消費者的消費水平差距較大”

由此可見，“聯(lián)想”是相當(dāng)具有實力和競爭力的,，只是建議在產(chǎn)品定位時,，能夠盡量滿足廣大消費者的需求，多設(shè)計,、生產(chǎn)一些價值在6000-8000元左右的產(chǎn)品,。

2、消費者分析

消費著對于一個品牌來說,，起了決定性作用,。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠?，從臺式機到筆記本,，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分,，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類,，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機，可以看出,，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢,。雖然各個年齡層次的人都應(yīng)該注重。但是在１４－２５歲之間的年輕人,，這類人群追求時尚與個性,，接受新事物的能力比較強，電子產(chǎn)品也應(yīng)該可以成為他們的首選,。但是他們的經(jīng)濟能力不是很獨立或者僅有微薄的經(jīng)收入,。當(dāng)然這個年齡段邊緣人群也可以是聯(lián)想的訴求對象，特別是25~30歲這個階段的人群,。雖然并不是十分激動沖動激情沖動,。但是大部分還未被生活瑣事所纏。至于35以后的人群暫時并不做為主要目標(biāo),。當(dāng)現(xiàn)在的這部分受群眾人群成長起來以后,。他們的產(chǎn)品喜好和品牌忠誠上已經(jīng)具有了相當(dāng)固定的時候，中年市場仍可以是一份大市場,。也更應(yīng)該做好對這部分群體的品牌推廣。

3,、競爭市場分析

在一個偌大的市場競爭中,，企業(yè)之間會有一定的排斥與依賴。在市場競爭中,，優(yōu)勝劣汰,。在筆記本電腦市場的開發(fā)上,，聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場,。同時聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的筆記本電腦及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，雖然與蘋果,，ibm 等同類電子產(chǎn)品企業(yè)在市場中占有一定的地位。但是也不能放松對自己的要求,，要以發(fā)展求生存,，要憑借不斷的發(fā)展創(chuàng)新，在目前這個競爭激烈的市場中占有一席之地,。

4,、媒體投放情況

主要采用電視和網(wǎng)絡(luò)媒體，電視是很多人休閑與娛樂的首選,。廣告可從身邊的事情著手,，讓消費者在接觸廣告的時候感到真實，讓消費者真切的感受到聯(lián)想品牌的品質(zhì)保證,，央視的廣告段,，地方衛(wèi)視，及一些娛樂節(jié)目的廣告段都是很好的選擇平臺,。利用年輕人經(jīng)常上網(wǎng),。聊天。以及網(wǎng)上娛樂活動的時候接觸廣告,。廣告形式可側(cè)重互動形式,，讓他們在接觸廣告的同時獲得樂趣，培養(yǎng)其對聯(lián)想的”第一好感”;同時可采用一系列戶外媒體,。利用戶外媒體,，受眾廣泛地域性強，最低投放時間限制小,，位置高,。閱讀強迫性好。廣告轉(zhuǎn)換度高,，受眾層面差異大等的特點,，設(shè)計出吸引人們眼球的各式精美廣告。還有就是交通媒體,，如車身廣告,，地鐵廣告及火車站。機場廣告等,。戶外廣告讓人們的視覺沖擊力大,，廣告面積大,，受眾廣。廣告轉(zhuǎn)換角度大,，可以更好的吸引住消費者的眼球,。可側(cè)重動態(tài)的廣告形式,。運用三維物件,，動感。音效等表現(xiàn)形式及周圍環(huán)境和高科技的共同配合,。使整個廣告完美地呈現(xiàn),，同時也符合目標(biāo)對象的心理特征和性格特點。

二,、調(diào)查問卷

1.您的性別是（）

a.男性b.女性

2,、您目前的生活費是（）

a.200以下b.200~500c.500到1000d.1000以上

3、您的職業(yè)是（）

a.學(xué)生b.白領(lǐng)c.藍領(lǐng)d.其他（請注明）

4,、您有個人電腦么（）

a.有b.沒有

5,、您購買的電腦是什么類型的？（）

a.臺式b.筆記本

6,、為何購買上題所選類型,？（）【多選題】

a.便捷b.便宜c.實用d.氣派其他

7、您購買的是以下哪種類型,？（）

a.國產(chǎn)（聯(lián)想,、方正、神舟,、海爾）b.臺機（宏基,、華碩）

c.日系（索尼、東芝）d.歐美（戴爾,、惠普）e.其他

8,、你在購買筆記本電腦時，你愿意考慮哪些方面的因素,？（）【可多選】

產(chǎn)品廣告媒體直觀產(chǎn)品展示操作網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的參數(shù)參考銷售人員介紹推薦親戚朋友介紹其他（請注明）

9,、請問您知道聯(lián)想這個品牌嗎？（）

知道不知道

10,、在您眼里,，聯(lián)想這個品牌可以用什么詞來形容？（）【可多選】

值得信賴國際化的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持的高品質(zhì)的具有開拓精神的11,、如果聯(lián)想推出一臺很合你意得筆記本,，你會選擇替換之前的嗎？（）

a.愿意b.待考慮c.不愿意

12、你對聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)了解多少,？（）

a.很了解b.一般了解c.不了解d.沒聽過

13、如果你是一名大學(xué)生,，你認為什么時候買電腦最合適,？（）

a.大一b.大二c.大三d.大四e.畢業(yè)后

14、對于聯(lián)想筆記本介紹,，以下哪幾項最讓你心動,？（）【可多選】

a.知名品牌b.時尚多彩外觀c.高性價比d.完善的售后服

務(wù)體系e.其他（請注明）

15、如果在一個您方便的地點和時間,，我們舉辦一場有娛樂性質(zhì)的聯(lián)想筆記本宣傳活動,，你愿意參加嗎？（）

a.愿意b.可能愿意c.不愿意

16,、如果現(xiàn)在聯(lián)想筆記本搞優(yōu)惠活動,，以下哪種優(yōu)惠可能會吸引你？（）【可多選】

a.延長售后服務(wù)期c.增加配置（內(nèi)存,、硬盤容量）

d.現(xiàn)場抽獎e.降價f.其他（請注明）

17,、請問您對聯(lián)想筆記本電腦的整體質(zhì)量的滿意程度如何？（）

a.非常滿意b.比較滿意c.一般滿意

d.比較不滿意e.非常不滿意

18,、你認為聯(lián)想筆記本電腦還有那些需要改進的地方,？（）【可多選】

a.創(chuàng)新功能b.重量c.待機時間d.散熱性e.性價比f.其他（請注明）

19、聯(lián)想什么價位的筆記本電腦你比較能接受?（）

a.2000~4000b.4000~6000c.6000~8000d.8000以上

三,、總結(jié)

以上調(diào)查問卷內(nèi)容均為年輕人設(shè)計,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量、品牌和價格成為消費者購買筆記本電腦時首要考慮的三大因素,。而在聯(lián)想電腦自身方面有近一半的消費者將處理器速度,、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間作為主要衡量因素。此外,，內(nèi)存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素,。能否無線上網(wǎng)、硬盤容量,、重量和材質(zhì)也有1/4左右用戶比較看重,。另外，筆記本電腦的厚度,、是否有光驅(qū)和攝像頭僅有少數(shù)消費者關(guān)注,。

而在價格方面也可以看出，越來越成熟的技術(shù)加上越來越低廉的價格,，使得聯(lián)想筆記本真正的親近了消費者,，6000元以下筆記本成為消費者的首選。而價格越高產(chǎn)品的關(guān)注度越低，8000以下筆記本的關(guān)注比例是8000元以上筆記本的7倍,?？梢姡壳暗南M者多為理性消費,，只要滿足自己的需求就好,，而并非覺得價格高的就好。

在市場方面,，聯(lián)想將開拓前景十分看好的年輕工作者和大學(xué)生市場,。而大學(xué)生市場將是未來拓展的重中之重。產(chǎn)品方面,，將以市場為導(dǎo)向,，針對年輕工作者市場和大學(xué)生開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。通路方面,，開通網(wǎng)絡(luò)購物,、電視購物等新型銷售渠道。聯(lián)想未來將加大這方面的投入力度,，以覆蓋更多,、更廣的客戶。,，

市場調(diào)查報告的格式包括篇二

藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展趨勢及前景

從2003年秋拍到2008年上半年的春拍,，中國藝術(shù)品拍賣市場行情一直處于一個上升通道之中，成交規(guī)模也不斷增長,。然而,，2008年秋拍，出現(xiàn)了下滑的趨勢;同時受金融危機影響,，收藏市場也由盛轉(zhuǎn)衰,，很多圈內(nèi)專業(yè)人士猜測，這可能是中國藝術(shù)品拍賣市場步入“下行通道”的一個信號!果不其然,，待這一波風(fēng)平浪靜之后,，中國藝術(shù)品投資市場果真迎來了更加成熟的發(fā)展機遇和收藏群體，與此同時,，出現(xiàn)了很多看好拍賣市場的收藏家,，還有大大小小的拍賣行如雨后春筍般應(yīng)運而生。

過去的2010年春秋大拍,中國藝術(shù)品拍賣市場開始復(fù)蘇,。尤其是秋拍,，藝術(shù)品拍賣成交總額暴漲，以迅猛的勢頭刷新著中國藝術(shù)品拍賣市場的紀(jì)錄,。舉行拍賣會的公司數(shù)量,、拍賣會數(shù)量、拍賣專場數(shù)量、上拍數(shù)量和成交數(shù)量等其他各項指標(biāo)均達到歷史新高,。藝術(shù)品市場的繁榮發(fā)展,，還增強了人們對藝術(shù)品拍賣的信心。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,，48.15%的被調(diào)查人認為中國藝術(shù)品價格將不斷呈上升趨勢;認為適合購買藝術(shù)品的人數(shù)比例為59.26%,，在藝術(shù)品類關(guān)注方面，中國古代書畫和瓷器的受關(guān)注度均為37.04%,，位居各拍賣品類之首。中國近現(xiàn)代書畫受關(guān)注度比上季度有所降低,，為33.33%;早期油畫和當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注人數(shù)比例提高,，為29.63%，顯示出人們對中國早期油畫和當(dāng)代藝術(shù)市場的信心增強,。

從近兩年拍賣市場的發(fā)展態(tài)勢,，各大拍賣行展露的拍品及對藝術(shù)市場的調(diào)查來看：2011年政府對信貸的調(diào)控，雖然促使資金流動性將從過度寬松逐步調(diào)整到適度寬松,，但整體流動性依然不缺乏,，藝術(shù)品市場目前的規(guī)模不會受到資本市場波動的大幅影響。中國書畫市場將繼續(xù)繁榮發(fā)展,，瓷器雜項市場將趕超書畫市場,，天價拍品也將不斷呈現(xiàn)，油畫及當(dāng)代藝術(shù)市場開始復(fù)蘇繁榮,。從已經(jīng)結(jié)束的2011春拍效果來看,，證實藝術(shù)品拍賣市場發(fā)展頗為可觀。

為什么金融危機之后,，中國藝術(shù)品市場非但沒有受到過多負面影響,，反而發(fā)展速度如此之快呢？

這是由于通貨膨脹壓力增大,，熱錢持續(xù)涌入到藝術(shù)品市場,。藝術(shù)品市場的強勢發(fā)展，首先離不開國際經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn),，經(jīng)濟的繁榮是基礎(chǔ),。通貨膨脹壓力的增大使高質(zhì)量藝術(shù)作品可能成為人民幣保值的避難所，也使得持有此類資產(chǎn)的收藏家從中受益,。再加上股市的低迷,，房地產(chǎn)熱錢的部分撤資，國外的自然災(zāi)害與局域戰(zhàn)爭等諸多原因,，促使更多熱錢涌入到中國藝術(shù)品市場,。再者，收藏中心從西方到東方的逐漸轉(zhuǎn)移，拿當(dāng)代油畫來講,，早期當(dāng)代藝術(shù)收藏家主要來自歐美,，隨著中國當(dāng)代藝術(shù)的市場正被中國與亞洲人所認識，越來越多的人和資金涌入藝術(shù)品投資市場,，國內(nèi)外的大小拍賣場上都能看見華人奔波的身影,。實際上很多購買者都是大陸人，只不過是成交在海外,，在國內(nèi)更是這樣,。

結(jié)合經(jīng)濟市場看藝術(shù)品拍賣市場的前景，未來幾年,，這個行業(yè)本身會給大資本的流動和海外資本的流通提供很好的平臺,，尤其是近年來天價藝術(shù)品的不斷攀

升給書畫及當(dāng)代油畫的高價位藝術(shù)品吸引來更多的藏家和良好的資本運作環(huán)境。

市場調(diào)查報告的格式包括篇三

立普妥的市場調(diào)查報告

班級：456

姓名：123

日期：2011/10/2

4目錄

一,、概要

二,、市場特點

三、環(huán)境分析

四,、消費者對該藥品的購買行為

五,、市場細分

六、營銷策略組合七,、參考文獻

一,、概要

高血壓和血脂異常是造成近年我國心血管病發(fā)病和死亡增加的兩大危險 因素，而人群膽固醇水平的大幅提高是我國冠心病發(fā)病率和死亡率增加的最主要 致病性因素,，以降低低密度脂蛋白膽固醇為主的調(diào)脂治療是冠心病等動脈粥樣疾病防治的最根本措施,。他汀類藥物被視為血脂異常藥物治療的基石，而立普妥（阿托伐他汀鈣片）是截止目前為止全球處方量最多的降膽固醇藥物和處方量排名第一的處方藥,。它可以顯著降低原發(fā)性高膽固醇血癥和混合型高脂血癥患者的總膽固醇,、低密度脂蛋白膽固醇、載脂蛋白b和甘油三酯水平,。自1996年以來,，其卓越療效和良好的安全性在400多個臨床試驗和超過1，53億病人的臨床用藥經(jīng)驗中得到證實,。

本文主要是以立普妥為例分析它的市場特點,；面臨的市場環(huán)境；消費者對立普妥的購買行為,；市場細分以及營銷策略組合等做一個比較全面的市場調(diào)查,，從而有助于企業(yè)了解市場供求關(guān)系，有助于管理者正確決策,，有助于消費者的判斷及購買,。

二．市場特點分析

1,、處方藥市場與非處方藥市場的比較

處方藥多為新特藥,非處方藥藥品多為常備藥品，處方藥具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢,競爭者進入壁壘高,；非處方藥藥品多為治療一般疾病的常備藥品,；非處方藥生產(chǎn)技術(shù)工藝比較成熟,不存在專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢,競爭者進入壁壘低,市場上同一種非處方藥藥品往往具有多個品牌。在激烈的市場競爭中,企業(yè)主要靠品牌商標(biāo)來保護自己的產(chǎn)品,，消費者主要通過認識品牌來保證所購藥品的安全性和有效性,，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,品牌非處方藥產(chǎn)品的銷售額己占到所有非處方藥藥品的65%，而品牌處方藥產(chǎn)品的銷售額占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

2,、降脂藥市場規(guī)模不斷擴大

由于人口老齡化，經(jīng)濟水平的提高,，導(dǎo)致我國高血脂人群也越來越高,，同時由于目前我國高血脂的人群知曉率、治療率,、控制率均不容樂觀，未來的市場空間還有很大的部分值得開發(fā)彌補,，目前降脂藥的市場規(guī)模和理論規(guī)模仍然巨大,。

可以預(yù)見，降脂藥市場在未來的時間內(nèi)將會繼續(xù)保持高速增長,。

3,、他汀類成為調(diào)脂藥物的主流方向

從調(diào)脂藥的市場格局分析，他汀類逐步占據(jù)了調(diào)脂藥市場的大半壁江山,，成為了調(diào)脂藥的未來主流趨勢,。2005年他汀類藥物占調(diào)脂藥市場的66，76%,，2008年,，這一比重已經(jīng)上升到了79，63%,。從各類別的近三年的增長來看,，也反應(yīng)了同樣的趨勢，他汀類藥物的市場增長率遠遠高于非他汀類及調(diào)脂藥物總體的增長率,，2005-2008年他汀類藥物復(fù)合增長率達46,，17%，非他汀藥物僅有17,，03%,，差距巨大。

4,、市場對于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強

輝瑞公司的強大的研發(fā)生產(chǎn)能力是其產(chǎn)品品質(zhì)的保證,所出產(chǎn)的藥品具有優(yōu)良的品牌效應(yīng),，隨著經(jīng)濟文化水平的提高,，人們的保健意識越來越強，對藥品的質(zhì)量及其效果要求也越來越高,，市場將更注重藥品的品牌,這有利于立普妥的銷售,打擊國內(nèi)仿制品,。

三、環(huán)境分析

1,、立普妥的swot分析

（1）優(yōu)勢(s)

a,，降脂強度最大b，臨床適應(yīng)癥廣c,，使用方便d,，副作用小

（2）弱勢（w）

a，產(chǎn)品上市相對較晚b,，價格較高

（3）機會（o）

a,，巨大的需求市場b，市場對于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強c,，實行g(shù)mp制度提高了國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)進入的門檻d,，中國加入世界貿(mào)易組織給外資醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇e，藥品集中招標(biāo)采購

(4)威脅(t)

a,，競爭力量分析, 利用波特模型b,，藥品強制降價c，藥品招標(biāo)采購政策d,，醫(yī)院藥事委員會

2,、經(jīng)濟環(huán)境

中國經(jīng)濟保持快速增長，gdp值也持續(xù)上升,。

3,、社會環(huán)境

人口的凈增長和人口老齡化將對醫(yī)藥市場提供新的需求。

綜上所述,立普妥的產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯,是目前市場上療效最好的降脂藥物,，副作用小,安全性非常好,；服用很方便,是目前唯一可以在一天之中任何時間服用的降脂藥物。在我國,降脂領(lǐng)域面臨著巨大的市場需求,這給立普妥帶來了很好的銷售機遇:人民生活水平的提高以及gmp制度的實施,使市場更加注藥品質(zhì)量,這給立普妥等高品質(zhì)的藥品的旺銷提供了機會,；同時,新版gmp的實施,使藥品生產(chǎn)與銷售的進入門檻提高, 阻擋了一部分實力弱的對手的進入,。但相對于競爭對手而言,立普妥上市時間較晚,需從競爭對手搶占市場份額；同時,立普妥較高的價格會將一部分經(jīng)濟承受能力較差的患者排除在外,；從各種競爭力量來看,立普妥的國內(nèi)外競爭產(chǎn)品還是很多,； 從政策法規(guī)方面,由于藥品的強制降價會擠薄中間商和醫(yī)院的利潤, 最終會導(dǎo)致生產(chǎn)廠的利潤減少,形成立普妥的銷售阻力。在醫(yī)院進藥方面,由于國家藥品招標(biāo)采購政策和各醫(yī)院藥事委員會的采購體系的阻礙,對于立普妥進入市場也造成了一定難度,。

四,、消費者的購買行為分析

1、對醫(yī)生的調(diào)研

立普妥的主要目標(biāo)醫(yī)生是心血管?？漆t(yī)生和內(nèi)科門診的綜合科醫(yī)生,，根據(jù)醫(yī)生的情況建立客戶信息表,了解目前該醫(yī)生的用藥觀念和習(xí)慣,對立普妥的了解程度和認可度,病患者對該醫(yī)生的信任程度等,，由于該藥品由輝瑞公司推出，因此對立普妥的滿意程度是十分樂觀的,。

2,、對相關(guān)病人群的調(diào)研

立普妥主要用于高血脂的治療，部分消費者會對品牌有依賴心理,，但多數(shù)消費者會聽從醫(yī)生的建議,，同時患者會注重該藥品的藥效、外觀,、價格等,，對于立普妥的價格是一個較大的考驗。

五,、市場細分

市場細分是現(xiàn)代營銷關(guān)鍵的第一步,所謂市場細分是基于一個或幾個有意義的共同點,把一個比較大的市場分成幾小塊,。市場細分是市場營銷的一種方式。立普妥是一個處方藥,它的市場細分的主要依據(jù)是地理,、醫(yī)院規(guī)模,、醫(yī)生等變量。

1,、地理細分

如根據(jù)地理位置的不同可分為城市市場和農(nóng)村市場,考慮到立普妥的價格偏高的特點,其目前主要市場是城市市場,尤其足大中城市市場,。

2、醫(yī)院的選擇

國家衛(wèi)生部將醫(yī)院分為甲等醫(yī)院,乙等醫(yī)院,丙等醫(yī)院,其中又將每一等級醫(yī)院分為i,ii,iii三級,。例如:iii級甲等醫(yī)院就是最高級別的醫(yī)院,。目前一般根據(jù)醫(yī)院的級別,、床位數(shù),、門診量、是否設(shè)有?？?、競爭產(chǎn)品使用情況以及與公司既往的合作狀況等變量來設(shè)定該產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)院。立普妥療效雖好,但其價格偏高,因此目標(biāo)醫(yī)院在該產(chǎn)品上市第一階段應(yīng)主要選擇大中型城市的三甲以上醫(yī)院,且與公司有過良好合作的醫(yī)院,。同時,我們還要了解該醫(yī)院競爭產(chǎn)品的使用情況,以及競爭公司與該醫(yī)院的關(guān)系,隨時調(diào)整戰(zhàn)略,。根據(jù)不同等級的醫(yī)院采取不同的銷售策略。

3,、科室的選擇

由于立普妥主要用于高血脂的治療,所以應(yīng)針對性地選擇高血脂病人較多的科室作為推廣重點,。如:心腦血管疾病專科醫(yī)院,綜合性醫(yī)院的心內(nèi)科,、神內(nèi)科,、腎內(nèi)科、老年保健科,、內(nèi)分泌科等,。

六,、營銷策略組合由于藥品的包裝與定價受到國家法規(guī)的制約與管理,且立普妥屬于處方藥,因此將通過立普妥的包裝、定價和渠道來進行說明,，同時還會研究立普妥的促銷策略及其促銷組合,。

1、立普妥的包裝特點

立普妥的包裝設(shè)計為兩個規(guī)格,10mg,、20mg,、10mg規(guī)格的立普妥適用于大部分高血脂患者；20mg規(guī)格的立普妥適用于急性冠脈綜合征以及血脂特別高的患者,。同時,，立普妥采用錫箔鋁板包裝,每盒七片,正好服用一周,方便患者購買和使用。其外包裝上像公司其他產(chǎn)品一樣,采用藍白相間的包裝盒,打上公司特有的標(biāo)記,并按要求標(biāo)記商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀鈣”,每個包裝盒均附有有效期,、用法,、含量等基本標(biāo)簽說明內(nèi)容。說明書詳細介紹了立普妥的臨床藥理學(xué),、臨床試驗,、適應(yīng)癥和用法、禁忌癥,、警告,、注意事項、藥物過量,、劑量與用法,。

2、立普妥的定價策略

考慮該藥的成本:本藥品的原料是從美國進vi,在大連工廠分裝做成制劑的,考慮中間環(huán)節(jié)的營銷管理費用,總成本約每片藥人民幣5～ 5,。5元,；因為市場上已有了好幾種不同的他汀類藥物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元),。立普妥的品質(zhì)優(yōu)于所有的競爭對手,所以它的價格應(yīng)稍高于他們,；同時考慮到中國市場中患者的接受能力,每片定價為8.7元。

3,、立普妥的銷售渠道

供貨由經(jīng)銷商組織,而藥品的推廣和銷售由輝瑞公司成立專門的銷售隊伍進行,。同時,公司設(shè)立專門的商業(yè)部門從事銷售渠道的管理,每年對經(jīng)銷商進行評估。根據(jù)處方藥立普妥本身的特點,其營銷組合策略應(yīng)以人員推銷和銷售促進為主,輔以一定的廣告和公共關(guān)系,。

七,、參考文獻

董國俊，藥品市場營銷學(xué),，人民衛(wèi)生出版社,，2009

菲利普?？铺乩?，營銷管理,，中國人民出版社，2001

市場調(diào)查報告的格式包括篇四

市場調(diào)查報告范文

市場調(diào)查報告格式及寫作技巧

一,、市場調(diào)查報告的特征

市場調(diào)查報告是經(jīng)濟調(diào)查報告的一個重要種類,，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告,。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢,，增強企業(yè)在市場經(jīng)濟大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進經(jīng)營管理水平的提高,。

市場調(diào)查報告可以從不同角度進行分類,。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場調(diào)查報告和專題性市場調(diào)查報告,；按調(diào)查對象的不同,，有關(guān)于市場供求情況的市場調(diào)查報告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場調(diào)查報告,、關(guān)于消費者情況的市場調(diào)查報告,、關(guān)于銷售情況的市場調(diào)查報告以及有關(guān)市場競爭情況的市場調(diào)查報告；按表述手法的不同,，可分為陳述型市場調(diào)查報告和分析型市場調(diào)查報告,。

與普通調(diào)查報告相比，市場調(diào)查報告無論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征,，但它比普通調(diào)查報告在內(nèi)容上更為集中,，也更具專門性。

二,、市場調(diào)查報告的格式與寫法

市場調(diào)查報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

（一）市場調(diào)查報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)查報告的題目,，一般有兩種構(gòu)成形式： 市場調(diào)查報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)查對象和內(nèi)容,、文種名稱組成,，例如《關(guān)于2002年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報告》。值得注意的是,，實踐中常將市場調(diào)查報告簡化為“調(diào)查”,，也是可以的,； 市場調(diào)查報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題,，即用概括的語言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題,，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》,。實踐中，這種類型市場調(diào)查報告的標(biāo)題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式,，更為引人注目，富有吸引力,。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調(diào)查分析報告》,、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等,。

（二）市場調(diào)查報告的引言

引言又稱導(dǎo)語,，是市場調(diào)查報告正文的前置部分,，要寫得簡明扼要,，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的,、時間、地點,、對象與范圍,、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論,，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解,。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分,。例如一篇題為《關(guān)于全市2002年電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)查報告,，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于2003年3月至4月在國內(nèi)部分省市進行了一次電暖器市場調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份,，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素,，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范,。這部分文字務(wù)求精要,，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況,，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔,。

（三）市場調(diào)查報告的主體

這部分是市場調(diào)查報告的核心,，也是寫作的重點和難點所在。它要完整,、準(zhǔn)確,、具體地說明調(diào)查的基本情況，進行科學(xué)合理地分析預(yù)測,，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容： 市場調(diào)查報告——情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹,，即對調(diào)查所獲得的基本情況進行介紹,，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法,，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系,，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚,。在具體寫法上,，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式,；也可以時間為序,，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明,。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體,，富有條理性,，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調(diào)查報告——分析預(yù)測：市場調(diào)查報告的分析預(yù)測,，即在對調(diào)查所獲基本情況進行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測,，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為,，因而必須著力寫好,。要采用議論的手法,，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析,，進行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見,。用語要富于論斷性和針對性,，做到析理入微，言簡意明,，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”,。

市場調(diào)查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn),，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施,，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性,，能夠切實解決問題,。

市場調(diào)查報告范文：

以《關(guān)于全市2002年電暖器市場的調(diào)查》一文為例,，該市場調(diào)查報告的主體部分寫為： 1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。2002年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺,。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺,，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。具體數(shù)字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都非常高,。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。2.銷售情況

據(jù)對北京、大連,、沈陽、濟南,、杭州,、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查，2002年總銷量約為71000臺,。其中，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場,，年銷售總量約44447臺,，占27家銷售總量的62.2%,。具體數(shù)字見表二(略)以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少,；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭（略）4.市場分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）5.幾點建議（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強,。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量,、款式,、功能,、價格,、技術(shù),、服務(wù),、消費，及對產(chǎn)品的評價,、意見、要求,、產(chǎn)品的市場銷售、市場展望等,。上述市場調(diào)查報告范文側(cè)重于對產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售、品牌等情況的介紹,，運用數(shù)字分析、對比,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進行分析,，并進行預(yù)測，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對策和建議，必然顯得理據(jù)充實,，說服力強。

（四）市場調(diào)查報告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場調(diào)查報告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要，短小有力,。一般是對全文內(nèi)容進行總括，以突出觀點,，強調(diào)意義；或是展望未來,，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié),。視實際情況，有時也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉。