總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司職員年終工作總結(jié) 公司職員年終工作總結(jié)篇一

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,，在公司工作的也是很順利,，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手,、很簡單,。

1、要有突破和亮點(diǎn)突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市場,、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是實效性的報告。

2,、要全面,。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員）,，對各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

3、要到位,。目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實,。

1,、特別說明。若是成功的經(jīng)驗,，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

2、情況概述,?？陀^地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了,，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了,，分享年終銷售總結(jié),！

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

3,、簡要分析,。針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

公司在過去一年的銷售狀況不是很好，沒有取得年初的預(yù)期效果,，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來,，使我們的公司合作伙伴大量的減少了,，而公司的財務(wù)狀況也不是很好，這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績的止步不前,。

不過相信隨著我們對公司的危機(jī)了解和解決方法的出爐,，我相信我們公司在來年會取得進(jìn)步的，這就是我們的信心所在,，我知道公司的明天會更好的,！

公司職員年終工作總結(jié) 公司職員年終工作總結(jié)篇二

時間過的真快，20xx年就到年終了,，每年的自我總結(jié)是少不了的,。先回顧一下今年的工作情況，然后制定一下明年的工作計劃,。

今年公司發(fā)生了很多重大的變故,。領(lǐng)導(dǎo)層的頻繁變化，公司未來的發(fā)展目標(biāo)是那么的遙遙無期,。大家的付出來回報不成正比,，在加薪方面達(dá)不成一致。為此我也就這一問題沒有繼續(xù)與公司續(xù)簽合同,。就加薪這一事件,，我們開發(fā)組的同事就走了6個，只剩一名開發(fā)人員還在繼續(xù)留守,。

在離開了工作2年的中企后,，經(jīng)同事介紹進(jìn)了一家主做政府項目的軟件公司，名字叫旭感和誠,。我有兩個愿望,，一個是有機(jī)會能參與做一個像電信一樣大型軟件系統(tǒng)，還有一個就是能接觸一下政府項目,，現(xiàn)在終于有機(jī)會了,，心里其實也還是挺高興的。一來在中企待的時間久了,，日常工作中使用的都是公司自己開發(fā)組件,，我們就像一條產(chǎn)業(yè)鏈上的工人，雖說提高了工作效率,，但最后離開公司后,，自己還剩下什么，找工作可不是談你如何能熟練運(yùn)用以前公司的組件?，F(xiàn)在終于有機(jī)會自己掌握主動權(quán),。第二，新公司也是做軟硬件相結(jié)合的,，并且還打算在固廢監(jiān)管這塊做大,，現(xiàn)在在深圳這邊已經(jīng)有成功案例,，爭取把產(chǎn)品推廣到全國去。加上今年政府低碳資金投入加大,，應(yīng)當(dāng)是個很有前途的公司,。

進(jìn)了新公司才發(fā)現(xiàn)公司的近況明顯被我高估了,，讓我怎么也想不通的是一家在深圳開了七八年的公司,，到現(xiàn)在為止在軟件這塊沒有自己一點(diǎn)積累，技術(shù),，框架,，文檔，平臺都沒有,。有的只有幾個人和代碼,。果然是家小公司，什么事都得你自己全包,。公司從政府拿過來的項目,，除了在價格方面與其它投標(biāo)公司相差甚遠(yuǎn)之外，開發(fā)的時間也很短,，基本上競標(biāo)的優(yōu)勢就是價格少,，時間短上。一個項目基本上也就是2,，3個左右的人工作3個月搞定,。測試也是靠自己。公司拿了項目后,，剩下來的就全是那2,，3個人的事了。就連需求都是自己拍腦袋想出來的,，這還有個名詞叫“發(fā)掘客戶需求”,。公司的現(xiàn)金流也是顯示不支，除了交項目保證金之外,，工資基本發(fā)不出來,。估計今年回家的可能性不大了，跟著領(lǐng)導(dǎo)回家過年吧,。本來是拿月薪的,，現(xiàn)在都成拿年薪了。希望公司年底能把拖欠的工資發(fā)下來,。

新公司有一個好處,，就是你可以隨便使用你會的技術(shù)，呵呵,，因為公司什么都沒有,。近公司半年,，做了一個不成熟的報表工具，時間一個月,。還好買方單方面解約了,，不然真不知道怎么做下去。接著出差二個半月,，去廣州客戶那邊開發(fā),，那邊已經(jīng)有一個兄弟在那邊了。后面家里出事,，奶奶病了,，就回老家，回來后就沒去過廣州了,。再接著就是維護(hù)深圳這邊的一個環(huán)衛(wèi)項目,，再加上整理深圳與廣州的環(huán)衛(wèi)項目，弄一個公司自己的平臺,。一個人三個月的平臺,，心里真沒底。

今年下半年,，熟悉了ibatis,，struts 2，學(xué)習(xí)了jax—ws2并應(yīng)用到項目中,，學(xué)習(xí)了google code中的jpt框架,。學(xué)習(xí)了江南白衣的spring side 3。現(xiàn)在還在研究中,。學(xué)會使用了網(wǎng)上一大把的開源web組件,。