總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司職員年終工作總結 公司職員年終工作總結篇一

在公司工作了已經(jīng)有幾年了,，在公司工作的也是很順利,，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多,，所以我的工作計劃和年終總結寫的很上手、很簡單,。

1,、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了,，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場,、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題，上一個臺階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你,，就能得到應有的支持,。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是實效性的報告,。

2,、要全面。將總體的目標任務分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標,。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置,。用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細,、認真,、全面、準確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算,，如果公司的習慣是單獨行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

3,、要到位。目標需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達成什么目標,。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領導感到不踏實、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實。

1,、特別說明,。若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到，差幾成,。

2,、情況概述?？陀^地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。快過年了,，公司又將迎來新的一年了,，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結,！

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少,，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少,，達到人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何,，a類,、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

3,、簡要分析,。針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

公司在過去一年的銷售狀況不是很好，沒有取得年初的預期效果,，我總結的原因就是金融危機的到來,，使我們的公司合作伙伴大量的減少了，而公司的財務狀況也不是很好,，這就導致了公司今年業(yè)績的止步不前,。

不過相信隨著我們對公司的危機了解和解決方法的出爐，我相信我們公司在來年會取得進步的,，這就是我們的信心所在,，我知道公司的明天會更好的！

公司職員年終工作總結 公司職員年終工作總結篇二

時間過的真快,，20xx年就到年終了,，每年的自我總結是少不了的。先回顧一下今年的工作情況,，然后制定一下明年的工作計劃,。

今年公司發(fā)生了很多重大的變故。領導層的頻繁變化,，公司未來的發(fā)展目標是那么的遙遙無期,。大家的付出來回報不成正比，在加薪方面達不成一致,。為此我也就這一問題沒有繼續(xù)與公司續(xù)簽合同,。就加薪這一事件，我們開發(fā)組的同事就走了6個,，只剩一名開發(fā)人員還在繼續(xù)留守。

在離開了工作2年的中企后,，經(jīng)同事介紹進了一家主做政府項目的軟件公司,，名字叫旭感和誠,。我有兩個愿望，一個是有機會能參與做一個像電信一樣大型軟件系統(tǒng),，還有一個就是能接觸一下政府項目,，現(xiàn)在終于有機會了，心里其實也還是挺高興的,。一來在中企待的時間久了,，日常工作中使用的都是公司自己開發(fā)組件，我們就像一條產(chǎn)業(yè)鏈上的工人,，雖說提高了工作效率,，但最后離開公司后，自己還剩下什么,，找工作可不是談你如何能熟練運用以前公司的組件?，F(xiàn)在終于有機會自己掌握主動權。第二,，新公司也是做軟硬件相結合的,，并且還打算在固廢監(jiān)管這塊做大，現(xiàn)在在深圳這邊已經(jīng)有成功案例,，爭取把產(chǎn)品推廣到全國去,。加上今年政府低碳資金投入加大，應當是個很有前途的公司,。

進了新公司才發(fā)現(xiàn)公司的近況明顯被我高估了,，讓我怎么也想不通的是一家在深圳開了七八年的公司，到現(xiàn)在為止在軟件這塊沒有自己一點積累,，技術,，框架，文檔,，平臺都沒有,。有的只有幾個人和代碼。果然是家小公司,，什么事都得你自己全包,。公司從政府拿過來的項目，除了在價格方面與其它投標公司相差甚遠之外,，開發(fā)的時間也很短,，基本上競標的優(yōu)勢就是價格少，時間短上,。一個項目基本上也就是2,，3個左右的人工作3個月搞定。測試也是靠自己,。公司拿了項目后,，剩下來的就全是那2,，3個人的事了。就連需求都是自己拍腦袋想出來的,，這還有個名詞叫“發(fā)掘客戶需求”,。公司的現(xiàn)金流也是顯示不支，除了交項目保證金之外,，工資基本發(fā)不出來,。估計今年回家的可能性不大了，跟著領導回家過年吧,。本來是拿月薪的,，現(xiàn)在都成拿年薪了。希望公司年底能把拖欠的工資發(fā)下來,。

新公司有一個好處,，就是你可以隨便使用你會的技術，呵呵,，因為公司什么都沒有,。近公司半年，做了一個不成熟的報表工具,，時間一個月,。還好買方單方面解約了，不然真不知道怎么做下去,。接著出差二個半月,，去廣州客戶那邊開發(fā)，那邊已經(jīng)有一個兄弟在那邊了,。后面家里出事,，奶奶病了，就回老家,，回來后就沒去過廣州了,。再接著就是維護深圳這邊的一個環(huán)衛(wèi)項目，再加上整理深圳與廣州的環(huán)衛(wèi)項目,，弄一個公司自己的平臺,。一個人三個月的平臺，心里真沒底,。

今年下半年,，熟悉了ibatis，struts 2,，學習了jax—ws2并應用到項目中,，學習了google code中的jpt框架。學習了江南白衣的spring side 3。現(xiàn)在還在研究中,。學會使用了網(wǎng)上一大把的開源web組件,。