人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售助理實踐心得篇一

作為一名銷售經(jīng)理助理以來,，我清楚的認識到自己的崗位職責：

①負責參觀者,、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作,；

②負責中層會議的籌備,；

③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施；

④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,；

⑥負責公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作,；

⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測,、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事經(jīng)理助理工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾十天來，跟在師父身邊學習,。

首先從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，

其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場情況,、存在問題及應對方案的活動,，認真學習，汲取經(jīng)驗,。

在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理,，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備,，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗。由于市場競爭的劇烈,，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面,。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

總結(jié)xx天來的工作,，自己的工作存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習，自己計劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1,、確保完成銷售任務，平時積極搜集市場,、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總,，以達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”；

2,、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面著手,，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通,，努力做到“讓您信賴,，讓您滿意”！

3、銷售報表的精確度,，仔細審核,，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調(diào)查,，收集最新的資料,。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的變化,，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè),，才能取得最后的勝利；

4,、客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中,，雖然了解客戶關(guān)系的重要性,，但在深入實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度,。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店,，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點,，打造屬于自己的品牌,。

總體來說，這xx天是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。今天的我已經(jīng)不再是xx天前的我,。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分,，抑或是沮喪失意之刻,，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己,，終究才能等到一個落實的夢想,，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子,。

銷售助理實踐心得篇二

通過在xx有限公司40天的實習,，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實際工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論知識,。實習期間,，我了解了大量銷售活動的全過程,，在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔任了具體的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法,。在此期間,，我進一步學習了市場營銷的理論知識，對銷售的程序有了更加深刻的理解,，同時注意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結(jié)合起來,。

1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清楚的認識到自己的崗位職責：

①負責參觀者,、客戶,、供應商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作;

②負責中層會議的籌備(準備ppt，報告,，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和文件);

③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施;

④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

⑥負責公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作;

⑦完成公司月度市場分析報告,、銷售預測、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報表的制作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾十天來，跟在師父身邊學習,，首先從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場情況,、存在問題及應對方案的活動,，認真學習，汲取經(jīng)驗,。在日常的事務工作中,，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理,，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備,，還需要的更多的是實踐經(jīng)驗,。由于市場競爭的劇烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面,。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的,。

2、明確任務,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

3,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

4,、認真學習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

總結(jié)40天來的工作，自己的工作存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習,，自己計劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1,、確保完成銷售任務,，平時積極搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總,，以達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”;

2,、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場需求,，細心的與客戶溝通,，努力做到“讓您信賴，讓您滿意”!;

3,、銷售報表的精確度,，仔細審核，不能僅僅依靠二手資料,，要時常進行市場調(diào)查,，收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強,，只有緊跟市場的變化,，不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最后的勝利;

4,、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。在以往的學習中,，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深入實踐以后,，才真正的切身體會到它重要的程度,。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式,，它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點,，打造屬于自己的品牌,。

總體來說，這40天是充滿了付出和收獲的,。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋,。今天的我已經(jīng)不再是40天前的我,。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分,，抑或是沮喪失意之刻,，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己,，終究才能等到一個落實的夢想,，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子,。

銷售助理實踐心得篇三

經(jīng)過學校的安排,，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理,。實習的目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

一.實習時間：20xx年12月20日至20xx年4月20日

二.實習地點：安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司

三.實習崗位：銷售助理

四.實習崗位的內(nèi)容：

1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

2).負責各類銷售指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

3).負責收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務人員,、領(lǐng)導決策提供參考,。

4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,。

5).負責客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

6).協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務,、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

五：實習的主要過程

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的,，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個廠大概是五百人,。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。雖然累點、壓力大點,，但很充實,，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外,，課本上學的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時候，還真有點不習慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細,，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信，服務到位,，有始有終,。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，但是內(nèi)部的人都是非常好的,。真的很像是一家人。

六.實習的收獲與體會

將近五個月的實習,，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時,，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。20xx銷售助理實習報告實習報告 實習總結(jié) ,。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的,，更重要的是讓我知道了生存之道,。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長,。但這個只是一種本領(lǐng),，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實習,，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講,，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學習別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法,。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己,。我覺得這次實習收獲是豐富的,。因此，認真地履行實習要求,，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作,，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,。

通過這次實習,，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點,。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗,、心得會促進我在以后的學習,、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力,，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性,。

銷售助理實踐心得篇四

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間 中我通過努力的工作 ，也有了一點收獲,，臨近年終 ,，我對自己的工作做一下總結(jié) 。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是20xx年2月份到公司 的，20xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售 助理,，在沒有負責市場 部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗 的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學習 產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任 ,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導 的厚愛 ,，我調(diào)動到了北京 辦事處擔任后勤 ！這幾個月我完成的情況 大概如下:

1)財務 方面,我天天都做好日記 賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷 售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn) 在電話,還有qq上——!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉 .現(xiàn)在跟客戶交流 已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子 .我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤 ,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少，北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點!

銷售助理實踐心得篇五

我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,、接受日常郵件并上報林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務,。

（一）企業(yè)概況

濟南天歷博達機床設(shè)備有限公司坐落于美麗的泉城濟南,，于20xx年成立,，迄今已經(jīng)發(fā)展為有一百多員工的私營企業(yè)，濟南天歷博達是一家致力于生產(chǎn)制造雕銑機數(shù)控設(shè)備以及平衡機設(shè)備的專業(yè)高新技術(shù)企業(yè),，公司集研發(fā),、制造、銷售,、維修服務于一體,，可根據(jù)客戶要求，特殊制造各種型號規(guī)格數(shù)控模具雕銑機,、木工雕刻機,、單面立式系列動平衡機、圈帶拖動系列動平衡機,、萬向節(jié)傳動系列動平衡機等。公司本著“質(zhì)量第一,、信譽至上,、取費合理，服務為本”的經(jīng)營理念,，真誠的為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最熱情的服務,。公司管理規(guī)范，技術(shù)力量雄厚,，大型設(shè)備齊全,，設(shè)備維修人員門類齊備，業(yè)務熟練,。自20xx年以來,，企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模連續(xù)三年實現(xiàn)高速增長。銷售收入增長3倍,，數(shù)控機床產(chǎn)銷量增長6．5倍,，海外市場銷售收入增長8倍，年銷售總收入達三千多萬元人民幣,。多年來濟南天歷博為東南亞,、歐洲、美洲及非洲各地提供產(chǎn)品,，產(chǎn)品廣泛應用在廣告標識標牌,、工藝禮品、水晶飾品,、剪紙工藝,、浮雕、竹木簡雕刻工藝,、印刷制版,、服裝皮革,、刺繡、裝飾裝修,、相框制作等行業(yè),。并取得各行業(yè)的好評,。

（二）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

該公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置見圖1,。

總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部會計部人力資源部銷售經(jīng)理經(jīng)理助理

（三）企業(yè)營銷現(xiàn)狀

企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品：控模具雕銑機、石材雕刻機,、廣告雕刻機,、tl—1325木工雕刻機系列,、玻璃刻花磨花機、單面立式動平衡機系列,、圈帶拖動動平衡機系列,、萬向節(jié)傳動動平衡機系列。

1,、優(yōu)勢

企業(yè)自身的優(yōu)勢有：

（1）產(chǎn)品品種多樣化,，可以滿足不同客戶的不同需求。

（2）市場反應迅速,。由于企業(yè)規(guī)模較小,，相對于大企業(yè)而言所需設(shè)備簡易明確，投資較少,，當市場環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)可迅速做出反應，轉(zhuǎn)向有利于企業(yè)發(fā)展的軌道,。

（3）營銷控制靈活,。企業(yè)組織機構(gòu)簡單，管理人員少,，易于協(xié)調(diào),，可以及時做出決策，靈活控制企業(yè)營銷策略,。

產(chǎn)品的優(yōu)勢有：

（1）專一性：由于經(jīng)營品種較少,，所以容易做成非常專一的產(chǎn)品，幫助企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟,。

（2）新潮性：企業(yè)品牌歷史較短,，技術(shù)較先進，可以吸引更多的年輕顧客,。（3）靈活定制性：企業(yè)規(guī)模較小,，有利于根據(jù)客戶需要靈活定制產(chǎn)品，獲取競爭優(yōu)勢,。相對利潤空間大,，一般情況下,，企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭不激烈，利潤較高,。

2,、劣勢

（1）商品結(jié)構(gòu)簡單，沒有品牌競爭力,。

（2）人才缺乏,。由于企業(yè)人數(shù)較少，實力較弱,，社會影響力較小,，相比大企業(yè)缺乏吸引高素質(zhì)人才的優(yōu)勢，造成員工素質(zhì)較低,，管理和技術(shù)人才匱乏,。

（3）難以為消費者提供全面、及時的售前,、售后服務,。由于現(xiàn)代的消費者對產(chǎn)品的要求越來越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務,，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝,、使用培訓,、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金,、人力等方面的局限性,，不可能為消費者提供全面的支持，服務網(wǎng)點少,，對市場的反應不及時,，使得消費者在購買企業(yè)的產(chǎn)品時，往往心存顧慮,。

（4）營銷體系缺失,。由于企業(yè)在市場營銷工作中，未能制定系統(tǒng)的營銷策略,，基本是靠經(jīng)驗做事,，沒有形成營銷策略體系。在產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略、促銷策略的運用和公關(guān)活動的開展過程中,，對很多基本的營銷要求把握不

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到位,，甚至不一致,，降低了市場營銷工作的效果。在對營銷渠道的選擇問題上,，處于比較被動的地位,。由于企業(yè)自身的規(guī)模比較小、資金有限,、管理能力不足等方面的局限性,，難以建立起自己的分銷渠道。再加上品牌又缺乏影響力,，因此只能靠中間商實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售,。實力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位,，在對營銷渠道的選擇問題上,，回旋余地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大,。

3,、企業(yè)發(fā)展策略

（1）揚長避短，避實就虛,，千方百計尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場,。在制定營銷戰(zhàn)略時，要千方百計尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場,，這樣就可以在局部的市場中形成優(yōu)勢,。從競爭對手的角度考慮，企業(yè)要找到競爭對手的弱點,，使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位,。

（2）要善于借助外部的資源來發(fā)展自己。于企業(yè)自身擁有的資源非常有限,，所以要想獲得生存與發(fā)展,，就必須善于借助外部的資源來發(fā)展自己。

（3）虛擬經(jīng)營共享資源—善于運用借勢策略,。隨著生產(chǎn)社會化程度越來越高,，分工越來越細，企業(yè)間協(xié)作空間也越來越寬廣,，企業(yè)一定要在整個產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置,。由于企業(yè)資源相對貧乏，無論是人力,、物力,、財力、信息等資源，都不能與大型企業(yè)相提并論,，應學會運用借勢策略,，在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時，主動與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建緊密的分工協(xié)作關(guān)系,，通過虛擬經(jīng)營的模式,，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營好,，達到雙贏目的,。企業(yè)通過高起點從國外引進的.先進技術(shù)要注意消化吸收，并進行技術(shù)創(chuàng)新,。充分借助外腦,，為企業(yè)科技開發(fā)服務。在營銷方面,，不一定每個市場都要去開發(fā),，可以利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，合作建立海外營銷網(wǎng),，這樣既可節(jié)省駐外機構(gòu)的大筆開支,，又可縮短開拓國際市場的時間，使企業(yè)產(chǎn)品通過國外經(jīng)銷商直接進入國際市場,。借力借勢的目的是通過借助并經(jīng)營外部資源的方式,，獲得自身所沒有的資源，創(chuàng)造自身不具備的條件,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

（4）變個體推廣為整體推廣。博達機床企業(yè)首先應該跳出依賴企業(yè)業(yè)務員或者代理商業(yè)務員發(fā)揮溝通技巧的方式,，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌,、團隊,、培訓、激勵和過程管理,，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量,。其次，變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式,。專業(yè)化的專家型銷售推廣,，應該是博達機床銷售中最關(guān)鍵的因素，它應該構(gòu)成整個推廣體系的核心,，而一對一溝通,、專業(yè)支持、專家會議,、品牌傳播,、考察等都是圍繞這個核心轉(zhuǎn)動的手段,。

實習期間，我在濟南天歷博達機床設(shè)備有限公司的實習工作是銷售助理的實習,。主要工作內(nèi)容是幫助銷售經(jīng)理整理相關(guān)客戶資料,，收集客戶信息，尋找潛在客戶,，及時對銷售合同及銷售文件整理歸類,，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表,，了解銷售的動態(tài),，并協(xié)助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。這些工作之余,，定期到銷售現(xiàn)場,，學習銷售技巧，并像一線銷售人員學習怎樣才能做的更好,，以及如何與客戶很好的溝通,，最終達成交易，雖然這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，但是由于我還尚未畢業(yè),，不能履行合同內(nèi)容，所以公司負責人不會讓我們接觸重要信息,，避免發(fā)生商業(yè)沖突,。我們在工作期間的最重要的準則是聽從上級的安排，每天在規(guī)定的早上8點晚上5點上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。在處理一些事情時要得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,。雖然之前有過學校組織的集體實習，那個時候的實習只是一次對工作的體會,，現(xiàn)在的實習卻是真正地與現(xiàn)實接觸,，周圍的同事也不會因為你是學生而包容你，周圍的人都是上級,，做事時要仔細謹慎,，不可以自己想做什么就做什么。此次實習是我從學校正式走上社會的必經(jīng)階段,，實現(xiàn)個人與社會的溝通,，并通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，為以后求職與正式工作做好充分的準備,，縮短從校園走向社會的心理適應期,。

剛開始由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少,，盡管之前有過短期的產(chǎn)品知識培訓,，但是理論和實際總是有著差距，而作為一個經(jīng)理助理不了解產(chǎn)品是個很大的問題,。很快,，這問題就出現(xiàn)在日常工作中了。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產(chǎn)品信息,，我只能模糊地說我知道的,，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現(xiàn)查資料或問其他同事,。剛開始還覺得沒什么,，但就而久之，問題就越來越大了,，有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了,。還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購時也格外謹慎,，而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠?qū)I(yè),，沒安全感，信任度不高,。針對這個問題我思考了良久,，最后，我發(fā)現(xiàn),，要更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起跑潛在的客戶,，這樣，我不僅可以學到東西還可以幫經(jīng)理的忙,，而且,，這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。

下班后,，我都會在宿舍回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷,，然后總結(jié)一下類似的情況以后該怎樣處理,。這樣做還是很有效果的，不到一個月我對產(chǎn)品有了很多的了解,，包括產(chǎn)品的外形,、性能、以及不同的款式與規(guī)格。

由于我的大部分工作內(nèi)容是整理文件及相關(guān)資料,，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作,，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累,，只是每天按時到辦公室,，整理完文件后，等到下班時間在離開,。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學習一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道,。剛剛接觸工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂得,，閑的時候就會看一些與行業(yè)相關(guān)的報紙書籍,，雖然這個時候書上所學的理論知識沒怎么派上用場，但我覺得應該多學點實際操作的知識,，多幾個技能在以后找工作也可以給自己多幾個選擇,。盡管每日重復著同一項工作，時間久了容易厭倦,，但是工作簡單也不能馬虎,，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須得認真完成,。

通過這次實習,，我由第一天的拘謹，對陌生環(huán)境的不熟悉,，轉(zhuǎn)而適應了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。這次實習我懂得了很多,，知道了許多，大學里所學的知識只是基礎(chǔ),，進入工作單位中正式工作時,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們必須培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但個人綜合素質(zhì)卻仍是就業(yè)時的重要籌碼,。因此,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,，其次，企業(yè)還看中的是一個人的社會實踐能力,，這一點就是要看我們平時的實際動手及操作能力,。經(jīng)過這兩個月的實習，我主要有以下幾點感想：

第一,，要有堅持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們重要工作做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或者還有更長時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。我們不但要有良好的工作態(tài)度,，而且要有很好的表現(xiàn)力，中國有句俗語：踏踏實實做人,，老老實實做事,，在今天，只有老老實實,，勤勤懇懇做事是不夠的,，我們還要學會適時的、恰當?shù)谋憩F(xiàn)自己,，讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的，這樣我們才有發(fā)展的可能,，別人才會認可我們,，承認我們。

第二,，要勤勞,，任勞任怨，團結(jié)協(xié)作,，善于溝通

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可也不會讓我們閑著，因此,。他們回教給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,。而團結(jié)協(xié)作是指在工作部門內(nèi)部，我們必須和部門其他成員團結(jié)合作,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門成員發(fā)展良好的溝通,，保持良好的人際關(guān)系,。

第三，要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們應該虛心的接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎么做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。這次實習為我們提供了一個很好的鍛煉的機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到業(yè)務中去,，我們只有通過刻苦的學習加強對專業(yè)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如,。

經(jīng)過這次實習,，我還學到許多課本上所沒有提及的知識，另一方面,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西要我們初到社會才接觸,、才學習。所以,，我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長。我還學會如何更好的與別人溝通,，如何更好的去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點?？偟膩碚f,，實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,，打開了我們的視野，曾長了見識,，為我們以后更好的服務社會打下堅實基礎(chǔ),，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中的一筆重要資產(chǎn),。

有付出也有收獲,，在領(lǐng)導和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟,。但同時,，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長,，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學習者的位置，努力學習工作,，勤于思考,，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務,，針對性深化理論學習,，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

銷售助理實踐心得篇六

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié),，銷售助理實習報告,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1.我是20xx年2月份到公司的,，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！

2.自20xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,，實習報告《銷售助理實習報告》。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點!

銷售助理實踐心得篇七

：20xx年7月3日至20xx年9月28日

：天津市經(jīng)貿(mào)科匯有限公司

：銷售助理

(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。

(2).負責各類銷售指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

(3).負責收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領(lǐng)導決策提供參考,。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,。

(5).負責客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

我實習的公司是一家以小型科技產(chǎn)品為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè),，主要產(chǎn)品有：甲醛檢測器,，消防器具等。作為一名大三學生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習,，但生活的方式卻已完全不同于學校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中,。

實習過程首先是接受為期1個禮拜的基本的的培訓,，學習基本的禮儀和應該注意的事項。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，學習公司文化,，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質(zhì),。其次是幫銷售經(jīng)理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務,。最后就是本職工作，與銷售經(jīng)理,、客戶進行協(xié)調(diào),，解決相關(guān)銷售事宜,。

主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點,、壓力大點,，但很充實，很有成就感和滿足感,。主要用到的是計算機操作,，需要在短時間內(nèi)快速處理好相關(guān)文檔。

暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關(guān)注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行,。敢想敢做敢拼,，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下,，堅定信念,，我們將無所不能?？墒亲詮淖哌M了大學,，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？于是，我們勇于實踐,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐是今后工作的基礎(chǔ),。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同,，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。要在實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

學校,，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復雜,，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生,，我們應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠只有你去適應工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法,，多主動思考自己又應該做些什么,、如何去做、并付諸行動,，少談論他人的是非及一切與工作無關(guān)的事情,。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔,。只有這樣才能算作盡職盡責地工作,，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才,，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢,？首先是修身,。品德是評價一個人的關(guān)鍵，更是評價人才的重要標準,，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關(guān)懷備至、樂于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學,。滿腹經(jīng)綸,，學富五車是為才。所謂真才實學,，求學才能成才,，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實實打好基礎(chǔ),，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。 剛接觸工作時,，由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習的過程中,，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道,。剛開始去的時候,，還真有點不習慣。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫助,，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細,，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累,，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感,，對待客戶要講誠信，服務到位,，有始有終,。雖然開始的時候由于我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強,。最后是扎實,。實踐中有這樣一句話——越具體越對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,。

我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長,。但這個只是一種本領(lǐng),，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì),?？鬃诱f，一葉知秋,，見微知著,。盡管這只是一次短期的實習，但我卻是我踏上社會的第一步,。經(jīng)過這些日子的實習,，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學習別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。除努力工作具有責任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自己新的學習課程,，這主要是記錄，計劃,，和總結(jié)錯誤,。通過我們自己的不斷學習,，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會,，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己,。我覺得這次實習收獲是豐富的,。因此，認真地履行實習要求,，努力完成實習,，利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了,。

最開始我主要是處理一些雜事,，比如給經(jīng)理拿快遞，訂機票……這些零碎的事很枯燥,，我最開始做的時候也覺得無聊,。但我發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導們往往會從這些小事中考察你,。如果把這些做好了,，他們會安排你做別的更有技術(shù)含量的事,。所幸我做這些小事的態(tài)度比較認真,，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。

,。虛心求教是美德,，但別人的時間也很寶貴,，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現(xiàn)。因此,，凡事力求自己獨立自主,，盡量少麻煩人。這是基本的職場禮儀,。

對待工作要耐心,，精益求精。初入職場,，我們難免會有眼高手低,，缺乏實踐能力的一面，與人交流,，也容易焦躁,，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好,。

,。對word，excel等地掌握越熟練越好,，現(xiàn)在需要的是綜合型人才,，多掌握一些軟件會讓工作效率大大提高，同時,，在某些緊急時刻,，會起到重要作用，讓領(lǐng)導對你刮目相看,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導,，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。同時在溝通中要注意不要越級,，這是職場的基本規(guī)則，要找負責自己的領(lǐng)導進行溝通,。

,。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

銷售助理實踐心得篇八

實習期間我到oppo百匯店做銷售助理，在那里度過了我短暫的實習階段,。做為一名手機銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。在這期間我收獲了很多，學到了很多在學校里面學不到的社會常識,。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭,。

下面簡要談談我實習期間的主要內(nèi)容。我在店里的主要責任是配合正促一起做好銷售,，向顧客推銷手機,，才進來要先進行關(guān)于銷售手機的基礎(chǔ)知識的培訓，認真聽取關(guān)于銷售內(nèi)容,，技巧,，明確今日由店長分配的各項工作。學習公司下發(fā)的文件,，促銷活動及操作方法,。練習營業(yè)規(guī)范用語：歡迎觀臨oppo手機、歡迎下次光臨（要臉帶微笑,，有親切感）,。及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補貨,。在了解這些之后開始了我正式的工作,。我的工作日程：在一天開始之前，先做好自我檢查儀容儀表,，工作服的整齊著裝,、胸牌的正確佩帶。當班人員必須提前入店打卡,。如果這時沒有客人則對所職柜進行地方的打掃及貨賀的整理,。有顧客時，應積極對顧客問好,，使用對應的禮貌用語,。在向顧客介紹時，要介紹商品特性工藝,，材質(zhì),，規(guī)格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理,，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中,。及時向顧客做好介紹與宣傳,，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目,，促銷商品及時補貨上架。如果遇到營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認真聽取投訴情況,， 不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解,，不要輕意向顧客做出承諾。 有時可能一天看機子的人很少,，有時遇到營業(yè)高峰期,。首先，應明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵配和正促完成營業(yè)目標,。其次,，為高峰期做準備空缺商品再次檢查并補貨，做好零錢的及時兌換,。對待顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作,。最重要的是，高峰期人多,，應當提高自身警惕性,防止商品丟失,。當天營業(yè)結(jié)束，做好早晚班交接工作,，如為盤點當日,做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電,、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不相同的,，要報告給核算員）,，最后就是去打卡，結(jié)束一天的工作,。

在工作期間,，來選購oppo手機的有不同職業(yè)的人，從他們買手機的情況,，我總結(jié)出了以下內(nèi)容：

我們oppo百匯店實行定價直銷,。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，

企業(yè)價格的確定要以需求為導向,，以成本費用為基礎(chǔ),，競爭價格為參照。由于其都是廠家直供,，在進貨價這個方面占了優(yōu)勢,，價格較其他渠道要低，而且其他品牌進貨渠道很多，在定價方面各家有差異,，這種差異在幾十元到幾百元之內(nèi)不等,。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用,、競爭者定價,、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“98”結(jié)尾的,。這樣可以對消費者造成一個心理誤區(qū),，雖然1398和1400在價格上差不多，但是由于人的心理作用,，1398也屬于一千三以內(nèi)的,，所以這樣造成錯覺而促進銷售。

其次,，買手機學生比較多,，學生存在強烈的品牌偏好。品牌忠誠度高,。價格要求在20xx元以下,，功能齊全、款式時尚些,。他們喜歡聽親朋好友介紹,。一個學生購買的品牌和他父母或者好朋友、同學的手機品牌有直接的關(guān)系,。他們尤其相信好朋友及同學的建議,，因為大家都用，他們也會不由自主的選擇這個品牌,，其次,，也是自己攀比心理作用下希望和他人一樣，以獲得他人的認同,。學生有經(jīng)常更換的手機的心理需求,，愛追求新事物新時尚，但由于自身物質(zhì)條件不能滿足要求,，因而逛手機的頻率相對于買的大的很多,。就是一些富商、政府官員,、董事,、經(jīng)理、公務人員等等,。這部分人對價格相對不敏感,，但是特別要求受到尊重,，體現(xiàn)他們的尊貴地位。穩(wěn)重有內(nèi)涵的手機是他們的需求所在,。他們需要體現(xiàn)他們的尊貴之感,。另外，這部分人相對于他人換手機的頻率也較高,，這部分人比較注重手機的款式的更新,。最后，還有一部分人比如一些民工,、不穩(wěn)定職業(yè)者,、下崗工人,、老人等等,。他們對手機功能要求不高，只要具備一般手機具有的功能就可以,，他們這一部分人有的也需要被尊重,，因此會選擇oppo品牌，但他們考慮的價位一般相對要低些,，大部分都是1000-20xx元以內(nèi)的,。 再有，手機再好,，也得靠促銷者的一張嘴,，這樣手機才能賣的出去。促銷的基本方式可分為宣傳廣告,、人員推銷,、多遠銷售渠道等。

宣傳廣告,，oppo公司不僅在店內(nèi)舉行促銷,，在店外經(jīng)常會選擇在節(jié)慶或周末進行外場的宣傳促銷。還會印上精美的宣傳單頁,，宣傳單的設(shè)計是會根據(jù)促銷需要設(shè)計每期不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機,，另外除了被動接受我們oppo促銷人員的宣傳單頁外,，顧客也可以根據(jù)自己對某個機型及款式的需要去免費取閱宣傳單的架子抽取宣傳單頁。人員促銷,，是我們零售手機最

主要的環(huán)節(jié),。促銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧,。首先顧客走進來時就要微笑著對顧客問好，要給顧客一種服務周到的感覺,，接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求,，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益,、占了便宜,、是值得的，要讓顧客覺得覺得是在為他著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售,，做到有的放矢,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點后，可以用真機演示給客人看,，以證明你的產(chǎn)品可以滿足他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機子的產(chǎn)生喜愛之情,。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇,、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作訓練,、自然，給顧客留下利落,、能干的印象,，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。如果顧客開始對這臺機子轉(zhuǎn)變態(tài)度了,，那么接下來就是激發(fā)顧客的購買欲望,。迅速而準確地把握住顧客的心理，看破顧客心理所想,，看看是否還有什么地方不能滿意,，是否是價格還是其他因素，跟顧客很好交流溝通,，強調(diào)機子的價值所在,，消除顧客疑慮。但事情總不會是那么一帆風順,，有時候也難免會遇到比較難纏的顧客,，講解介紹了很久還是沒有下定決心買，而且依然還有很多問題的,，這時候一定要耐心的給顧客解答問題,。首先承認顧客是對的，然后從這個角度再解決問題,。糾纏是解決不了任何問題的,。顧客如果提出挑戰(zhàn)性的問題時候,，一定要找個單獨的地方和顧客一對一交流，不要當著其他顧客的面,，不然很有可能失去你的潛在顧客,。另外在試機的時候，任何一個產(chǎn)家都不能保證他們出廠的每臺機子都不會出現(xiàn)問題,，萬一顧客的機子出現(xiàn)什么問題,，在售后應該盡力幫他們解決，實在解決不了的問題,，可以告訴他們“對于這個問題,，由于我專業(yè)知識有限，幫您解決不了,，您可以去售后服務部做個檢測,，我相信他們有能力也會很熱情的幫你解決問題。這樣會讓顧客產(chǎn)生你是和他站在一起的感覺,，對你產(chǎn)生好感,，從而也是對產(chǎn)品和oppo公司產(chǎn)生好感,，才會產(chǎn)生第二次,、第三次購買，甚至說服他身邊的人購買,。如果的確存在問題,，則應重換一臺機子給客人。讓顧客滿意而歸,。最后可以利用多元銷售渠道,，這是一種企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷方式,。公司可以采取和中國移動合作的方式進行的促銷,。可以向

中國移動合作,，通過公司拔款下來,，進行買手機送話費的活動，這樣oppo手機促銷方式也會擴展,。

最后,，就是淺顯地談談我的在實習期間的感觸。

首先,，我學會了與人溝通和處理事情的應變能力,，比如與顧客的溝通與同事的交流，有時候賣臺機子得一個多小時,，甚至兩個小時,，這得磨很多嘴皮子才能說服顧客購買,，同事之間也需要好好的交流這樣才能一齊完成銷售任務，在這里比較慶幸的是,，我們一同來的幾個人,，有些就是因為跟正促們?nèi)狈涣髯詈筠o職的，而在這一點上,，我比較努力,，跟大家相處的都很融洽，也很感謝他們這段時間給予我的照顧及幫助,。其次,，讓我知道了做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張,，還有就是一定要以誠待人,，這樣才能贏得顧客和同事們的信任。

在整個實習期間,，不僅使拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己出去工作或者是創(chuàng)業(yè)做準備。從中,，我也深深感到了自己的不足在以后的工作學習中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我。大學畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力,，而對于當前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀,。十分感謝oppo百匯店給予我這次實習的機會,，讓我學到了不少促銷知識及交往技巧，給我以后出去工作奠定了一個很好的基礎(chǔ),。