做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇一

店名：miss yogurt

目標(biāo)人群：主要針對(duì)學(xué)生一族 經(jīng)營(yíng)范圍：酸奶,，小甜點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模：迷你型

經(jīng)營(yíng)方式：連鎖經(jīng)營(yíng)中特許經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)原則：four double p(四個(gè)雙p原則)

（1）product perfect

(2),price perfect

（3）,place perfect

(4),promotion perfect

服務(wù)宗旨：我們的服務(wù)要貼心和細(xì)心，讓顧客感到放心和開心,。 產(chǎn)品概括：主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以花式酸奶為主,，也會(huì)推出西式小甜點(diǎn)最為搭配食品提供給顧客。

店鋪概述：miss yogurt酸奶店是一個(gè)56平方米的店鋪,，店鋪布置以貼近自然為主（裝修主要用木制品和植物）讓顧客感覺(jué)像在郊外野餐,，與大自然親近。為人們緩解生活壓力和煩惱,。

二,，市場(chǎng)定位

1、選址：客流量大,，學(xué)生多的地方,。

2、市場(chǎng)需求：越來(lái)越多的人注重養(yǎng)生,，每天都喝一杯酸奶酸奶,。 女性：健康瘦身的不二之選，兼具美白潤(rùn)膚和排毒養(yǎng)顏的功效,。 男士：抗血脂,，能夠有效緩解抽煙和喝酒對(duì)身體的損害。 老人：酸奶中特有的益生菌能夠調(diào)節(jié)腸胃,，降低血壓,、延緩衰老。 兒童：提高免疫力,，提升人體對(duì)鈣和磷等元素的吸收利用率,，保護(hù)孩子健康茁壯成長(zhǎng)。

3,、市場(chǎng)分析：

（1）優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)顧客明確,，前景好，做工簡(jiǎn)單,，成本低,，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少

（2）劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)大，顧客需求不一,，天氣變化會(huì)影響食物價(jià)格,，潛在競(jìng)爭(zhēng)者多。

三，投資預(yù)算

四,，營(yíng)銷策略

1,、前期營(yíng)銷策略：

（1）開店后的兩周，全部花式酸奶打定價(jià)的8.5折,，每天推出一款樣式的酸奶小樣進(jìn)行免費(fèi)品嘗（限1000份）并發(fā)傳單,。 （2）根據(jù)營(yíng)業(yè)情況改進(jìn)不足，適當(dāng)調(diào)整商品價(jià)格,。 2,，日常營(yíng)銷策略：

（1）每日一款花式酸奶打折，每周推出一款新樣式的酸奶,。 （2）凡生日當(dāng)天消費(fèi)的顧客憑身份證可獲贈(zèng)小禮物一份和一張

10元的代金券（滿30可用）,。

（3）節(jié)假日促銷。 3,，優(yōu)惠營(yíng)銷策略：

（1）凡到店前十名的顧客可獲贈(zèng)本店會(huì)員卡一張,，憑會(huì)員卡可

享受9折優(yōu)惠（打折商品除外）。

（2）購(gòu)物滿20元折可得本店logo貼紙一張,，滿5張獲贈(zèng)5元

優(yōu)惠劵一張（滿10元可用）,。（會(huì)員卡樣本見(jiàn)附錄1）

五,，店鋪布局與裝修

1,，酸奶店外部設(shè)計(jì)：

（1）店招：我們的店是全國(guó)連鎖店，并使用統(tǒng)一logo,。（樣本見(jiàn)附錄2）

（2）門面設(shè)計(jì)：我們的店采用帶把手的玻璃門,，門框是木制的，

櫥窗是落地玻璃窗,。

2,，酸奶店內(nèi)部設(shè)計(jì)：

（1）酸奶店共56平方米，共設(shè)31個(gè)座位,，分為吧臺(tái)區(qū)和圓桌

區(qū),，吧臺(tái)，座椅和桌子均為木制品,，體現(xiàn)貼近自然的主題,。

（2）墻面是天藍(lán)色為底，并配有手繪白云,。店內(nèi)采用節(jié)能燈. 3,，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：

（1）收銀臺(tái)上放有留言簿，宣傳單和試吃產(chǎn)品小樣,。 （2）收銀臺(tái)下設(shè)有電腦,，用于播放音樂(lè)和記錄會(huì)員信息。

六，菜單設(shè)計(jì)

1,、菜單內(nèi)容設(shè)計(jì)：介紹花式酸奶和酸奶配料的好處,。上面有花式酸奶和搭配曲奇的樣圖

2、菜單（初定,，內(nèi)容還要添加）

紅色----草莓醬----烈焰 藍(lán)色----藍(lán)莓醬----海洋 粉色----水蜜桃醬----甜心 黃色----黃桃醬----陽(yáng)光 綠色----蘋果醬----青春 白色----煉乳----天使

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇二

宣傳“學(xué)生寢室安全制度”活動(dòng)計(jì)劃書為了確保xx級(jí)新生盡快熟悉新學(xué)校寢室安全制度,，及加入到督察部的大集體，臨床醫(yī)學(xué)系督察部全體部員開展了向xx新生宣傳寢室安全制度的活動(dòng),，及鼓勵(lì)xx年新生加入到臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)督察部的工作當(dāng)中,。

：xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)系全體同學(xué)

：xx年9月2日

：xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)系全體新生寢室

1、宣傳寢室管理規(guī)章制度,。xx級(jí)住宿新生和管理人員均要自覺(jué)遵守各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度,，確 保自己的人身與財(cái)產(chǎn)安全。

2,、宣傳關(guān)于違章用電的制度,。屋內(nèi)不準(zhǔn)用明火做飯取暖，嚴(yán)禁使用熱得快,、電熱毯,、電燒杯、電磁爐等電熱器具,，其他電器除電視,、電腦和飲水機(jī)外，其功率均不能超過(guò)200 w ,。

3,、宣傳用火安全。室內(nèi)照明燈具不得用紙和布包遮,，并要與可燃物品留有安全距離,；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴(yán)禁在樓內(nèi)焚燒廢棄物,，禁止從窗戶向外拋物,；所有同學(xué)都應(yīng)做到寢室無(wú)人即斷電、關(guān)窗,、鎖門,。

4、宣傳新同學(xué)住宿安全常識(shí),。應(yīng)在晚上10：30宿舍關(guān)門前回到寢室,，逾時(shí)未歸且未請(qǐng)假的按夜不歸宿處理；禁止外來(lái)人員隨意出入,，禁止在宿舍內(nèi)販賣物品,；寢室中貴重物品由本人妥善保管,，不得隨意亂放。

5,、宣傳xx年度臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)招新計(jì)劃,。為使廣大xx級(jí)新生增加鍛煉的機(jī)會(huì)，使xx~xx學(xué)年度臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)的工作能更好的開展,，臨床醫(yī)學(xué)系學(xué)生會(huì)督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級(jí)新生介紹我部門的工作內(nèi)容,、管理制度,，鼓勵(lì)12級(jí)新生加入督察部這個(gè)大集體，為更多的同學(xué)服務(wù),，確保大家的人身及財(cái)產(chǎn)安全得到更好的保障,。

6、向xx級(jí)新同學(xué)宣傳安全意識(shí),。共同維護(hù)寢室的安全,，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢,，禁止留宿外來(lái)人員,；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護(hù)和安全防范意識(shí),，發(fā)現(xiàn)可疑人員,、電火、火災(zāi)和各類安全事故要及時(shí)向值班老師或督察部,、輔導(dǎo)員,、綜合治理辦公室報(bào)告,，以尋求支持和幫助,。

為了更好的發(fā)展我們臨床醫(yī)學(xué)系新生會(huì)督察部，使我們的部門不斷發(fā)展壯大,，我們熱烈歡迎新同學(xué)的加入,。部門的發(fā)展壯大，將會(huì)更好的為同學(xué)們服務(wù),。同時(shí),，為了確保大家的人身與財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)廣大新生遵守新生寢室安全制度,，做到對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)身邊的室友負(fù)責(zé),。同時(shí)希望廣大新生能盡快融入大學(xué)的環(huán)境，盡快開始自己向往已久的大學(xué)生活,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇三

萬(wàn)事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過(guò),，都會(huì)有失敗,。很多事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,，不但要有細(xì)心，還要有策略,，謀劃,。希望通過(guò)此次暑假實(shí)習(xí)可以學(xué)到很多知識(shí)，同時(shí)對(duì)我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助,。加油吧,！

一、實(shí)習(xí)者：xxx

一,、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，好好大干一場(chǎng),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年-7月—20xx年—9月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佳惠超市

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

實(shí)習(xí)的帆船已經(jīng)起航,，愿每個(gè)踏上征途的同學(xué)，不管在哪個(gè)崗位上工作,，都能勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)地工作，都能夠收獲自己想要的東西,，都能帶著滿意的笑容和會(huì)心的笑意歸航,，盡管這對(duì)我們而言是一個(gè)新的挑戰(zhàn)??

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇四

融資渠道： 從我們公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)模來(lái)看，我們選擇風(fēng)險(xiǎn)投資并從小公司的經(jīng)營(yíng)方式開始,。理由如下：

⒈ 由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目且主干力量由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，保持著活躍的創(chuàng)新思想。因此,，公司在技術(shù)創(chuàng)新效率上還是很高的,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這就有效的減小了風(fēng)險(xiǎn)投資公司的風(fēng)險(xiǎn)限度,，增強(qiáng)了投資者的信心,。而且，公司開始時(shí)規(guī)模小,，其發(fā)展的余地更大,，同樣的投資額可以獲得更多收益。

⒉ 從投資區(qū)域上來(lái)看,，由于公司是屬于技術(shù)領(lǐng)域行業(yè),，對(duì)公司的所在地并沒(méi)有太大的限制，這樣既方便了投資公司對(duì)企業(yè)的溝通和控制,，也方便了投資人直接對(duì)企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議,。這也是現(xiàn)在一些投資商比較青睞小公司的原因之一。

⒊ 從我們企業(yè)的條件上看：

① 我們有一個(gè)擁有信心,、勇氣,、果斷決策,、積極誠(chéng)懇,、具有良好素質(zhì)和過(guò)硬的專業(yè)技能能力的團(tuán)隊(duì)。 ② 我們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，闡明了創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值,；明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)；明確了企業(yè)市場(chǎng)和顧客,；明確了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和勢(shì),。而且，我們的產(chǎn)品有潛在的市場(chǎng),，使企業(yè)有了生存空間,。

③ 不足的是,，我們的團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，但我們可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理,，

這樣既有利于得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的信賴并愿意合作,，也使我們自己在實(shí)踐操作中得到豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

⒋ 在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資公司時(shí),，我們對(duì)市場(chǎng)作了大量調(diào)研分

析,，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)技巧：

①公司在融資時(shí)，盡量迅速確定比較可靠的風(fēng)險(xiǎn)投資

商作為爭(zhēng)取目標(biāo),，然后再詳細(xì)地了解投資者對(duì)公司的興趣點(diǎn)和采集投資者對(duì)公司的建議及要求,，積極有效的進(jìn)行改進(jìn)。

②在爭(zhēng)取與投資者合作期間,，盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資公司

認(rèn)識(shí),、了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是提高產(chǎn)品的功效,、外觀漂亮,，使投資者“一見(jiàn)鐘情”。在探討未來(lái)發(fā)展中,，還可以請(qǐng)專業(yè)的投資顧問(wèn)為創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)理清要點(diǎn),，做一份書面企業(yè)計(jì)劃書，使企業(yè)最大程度得到投資者的支持與合作,。

回報(bào)分析：

公司在不斷得到大力開發(fā)新產(chǎn)品的支持,，并且擁有廣闊的市場(chǎng)前景下，未獲得高額利潤(rùn),，可將公司提升到更大規(guī)

模的經(jīng)營(yíng)方式：①提升為科技領(lǐng)域的上市公司

在當(dāng)今世界消費(fèi)觀念下,我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)了其方便操作簡(jiǎn)單,物美價(jià)廉等特點(diǎn),會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞,。

在國(guó)內(nèi)，我們的產(chǎn)品始終朝著科技環(huán)保,、節(jié)約能源的創(chuàng)新道路前進(jìn),，同時(shí)響應(yīng)了政府貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的號(hào)召，得到了政策的擁護(hù)與支持,，無(wú)形之中為公司作了廣告宣傳贏得了廣泛推廣的好時(shí)機(jī),，擁有大量的市場(chǎng)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

⒈在行業(yè)上,，雖然我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這一行的競(jìng)爭(zhēng)者都很有實(shí)力,，對(duì)于我們剛出社會(huì)的年輕人有不小的挑戰(zhàn),。

⒉在財(cái)務(wù)上，公司學(xué)要大量的資金來(lái)投資開發(fā)新產(chǎn)品,，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量上的攻關(guān)測(cè)試以及研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,。一旦產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力,，公司的資金就有可能被迫撤出，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂,。

⒊在經(jīng)營(yíng)上,，公司效益不景氣時(shí)人員流失，員工要求工薪高,，企業(yè)難招工等等,。

在爭(zhēng)取投資公司繼續(xù)合作未能實(shí)現(xiàn)的前提下，可能考慮與其他經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作,，贏得公司的回轉(zhuǎn)資金,。

我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是以環(huán)保節(jié)能為理念，達(dá)到服務(wù)大眾,、方便人們生活,，試圖改變?nèi)藗兊纳钍孢m程度，并從中獲得報(bào)酬的目的,。

雖然這份大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書存在很多不確定性因素,，或本身就存在理想化的東西，但我們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上所學(xué)到的,，并將擁有的經(jīng)驗(yàn)會(huì)使這份計(jì)劃更加完善,，更加現(xiàn)實(shí)可行。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神也是我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的源動(dòng)力,。

我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是公司的核心成員,，是公司的脊梁。他們主要從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)工作,、產(chǎn)品檢測(cè)以及市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。雖然，我們都不具備很豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，但我們都具備誠(chéng)信,、踏實(shí)、積極奮進(jìn),、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，都愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)出自己對(duì)大的努力。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇五

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通,、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則,、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),，電信寬帶（201寬帶）直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng)。

以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的,。根據(jù)我個(gè)人了解,，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內(nèi)建成,。至于電腦知識(shí)普及情況來(lái)看,，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人,。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1—2臺(tái)電腦,，甚至有的多達(dá)5臺(tái),。男生宿舍基本與女生持平。女生對(duì)電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,，多以價(jià)格在3000—3500元為主,。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,，還是很有市場(chǎng)潛力的。

1,、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑,。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

（“當(dāng)年在《電腦愛(ài)好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。畢竟是剛興起來(lái)的品牌,，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~,！做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年,，就我們對(duì)映泰的初步了解，還是很有信心的）,。

3,。充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳,；贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品,。組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品。在我院舉行（映泰杯）計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí),，為其提供獎(jiǎng)品,。

（我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等,，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。提供獎(jiǎng)品也可以辦到，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感,，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面。公司不提供獎(jiǎng)品,，我個(gè)人完全能夠提供）,。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6、通過(guò)調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃。

7,、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板,，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù),。

2,、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用,?！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗(yàn)，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系,?！痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人,，有良好的人脈,。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

4、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率,。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng),，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求。定期推出最具性價(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)。（經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞,，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來(lái)的,。另外“3%”的占有率是筆記本電腦,，至少看來(lái)做diy還是很有市場(chǎng)）。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù),、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門維護(hù)及清潔,。做品牌機(jī)做不到的服務(wù),。提高品牌價(jià)值。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),，并可得到學(xué)校的支持?？梢越璐藱C(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn),。

8,、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃,，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過(guò)這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解,，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。

資金支持計(jì)劃：（總計(jì)1500元）

報(bào)由于制作成本問(wèn)題由公司提供成品海報(bào),。

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。發(fā)放人員免費(fèi)。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng),。

（或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5＝200

海報(bào)1元×50＝50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50＝50元

傳單及問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供。發(fā)放人員免費(fèi),。

租用教室開展講座：100元×3次＝300元

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：（1100元）

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇六

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街,，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店,，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

6,、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二,、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,，以此來(lái)增加自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,。追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的,。

2,、品質(zhì)要好，口感是否保持一致,。通過(guò)接觸眾多同行,，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常重視品牌,。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價(jià)格策略

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小名片進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過(guò)同學(xué)，老師介紹增加消費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的,，并且是微笑服務(wù),。

六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

由于我不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,，千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1,、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇七

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識(shí),，為以后獲得較高的工作崗位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力為主要宗旨。

1,、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè),；

2、促進(jìn)大學(xué)生知識(shí)創(chuàng)業(yè),；

3,、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè),；

4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè),。

(1)活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：逸夫樓401教室

(3)活動(dòng)形式：a,、b、c分組答辯

機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)械0808

張迪,、丁曉曉,、趙德勇

1)a、b,、c三個(gè)小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),，以作辯答。

2）參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)

3）時(shí)間安排：

（1）11月6日下發(fā)通知,。

（2）11月7日寫好策劃書,。

（3）11月12日下午正式進(jìn)行活動(dòng)

1) 主持人致開幕詞。

2) 主持人介紹比賽的規(guī)則,、評(píng)分細(xì)則,。

3) 比賽開始，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行答辯比賽,。

4) 其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù),。

5) 待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言,，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分,。

6) 評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果,。

7）主持人宣布比賽結(jié)束,，全體觀眾、評(píng)委,、答辯手合影留念。

（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊,，大方得體,。（10分）

2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度,。（10分）

●答辯內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明,，符合主題內(nèi)容。（20分）

4）內(nèi)容充實(shí),，事例動(dòng)人,，知識(shí)豐富，有說(shuō)服力,。（20分）

5）行文流暢,，用詞精練,，詳略得當(dāng)。（10分）

●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）

6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn),，流利,。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如,。（10分）

8）表現(xiàn)力,、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛,，引起高潮,。（10分）

評(píng)分規(guī)則：評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由專門人員進(jìn)行最后加總,，取平均分為答辯手比賽成績(jī),，按成績(jī)排名分別獲一、二,、三等獎(jiǎng),。最佳答辯手和最受歡迎獎(jiǎng)由評(píng)委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎(jiǎng)）

通過(guò)活動(dòng)，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活,，豐富同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感,，讓同學(xué)們提前掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,，以良好的姿態(tài)面向未來(lái)的社會(huì),。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇八

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外,，還有我們即將籌建的酒吧。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見(jiàn),。但是在校園內(nèi)，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在,。時(shí)代在變化,，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。傳統(tǒng)觀念里,，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的,，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi)。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂(lè)?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律,，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜,。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷，類似的愛(ài)好,，類似的品味,，類似的追求，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方,，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎,？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi),，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶,，而且環(huán)境絕對(duì)一流，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等,。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi)，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群,，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少,。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設(shè)計(jì)的，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外,，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營(yíng)這間酒吧的管理人員,。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè),，是與酒吧經(jīng)營(yíng)管理及相關(guān)服務(wù)對(duì)口的。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師,，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈，而且我們還有優(yōu)秀的實(shí)際管理團(tuán)隊(duì),。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,，他一直以來(lái)都是干部，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說(shuō)是完全能勝任此職位，他將出任酒吧的總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作,；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員，他將出任營(yíng)銷部主管,，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù),；；海真真在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管,；王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管,，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn),；李霖先生有較強(qiáng)的交際溝通能力，他將出任我們酒吧的采購(gòu)部主管,，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購(gòu)工作,。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例,，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營(yíng)酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè),。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資，隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,，借貸資金的獲取將更加便利,。這4.8萬(wàn)將用于室內(nèi)裝潢、前期宣傳,、購(gòu)置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述。

經(jīng)理人介紹

朱峰,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校餐飲專業(yè)在讀,。成績(jī)優(yōu)秀?，F(xiàn)任班長(zhǎng)，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛(ài)好營(yíng)養(yǎng)學(xué),、健康、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員,，起總體的監(jiān)督和管理作用,，主管酒吧的經(jīng)營(yíng)策略和方向。

曹志鵬先生,，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn),，做過(guò)較多的促銷廣告宣傳！他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格,，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

海真真小姐,，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)秀,，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力,。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,。

王歡先生，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作,，對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員（調(diào)酒師、面點(diǎn)師,、服務(wù)生,、保安等）的聘用以及管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施,。

李霖先生,，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè),，在讀。參與過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購(gòu)。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營(yíng)所必需的專長(zhǎng),，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長(zhǎng)期合同作為本酒吧的法律顧問(wèn)。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

報(bào)酬

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收，以及企業(yè)的留存收益和公積金,，余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定，現(xiàn)在8元每小時(shí),。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況,，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,，定期得到本金和利息的償付,。

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境，因此營(yíng)造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要,。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力。所以,，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍螅ㄟ^(guò)他們的影響,，我們的顧客將會(huì)不斷增長(zhǎng),。首先，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場(chǎng)所較少,，所以經(jīng)營(yíng)酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客。其次,，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi)。學(xué)校情侶多,，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境,。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí),，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂(lè)。

1）五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周,，每天值班服務(wù)人員三名。實(shí)行責(zé)任制管理,。

2）每周周一上午開例會(huì),?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果,。

3）實(shí)行懲罰激勵(lì)措施,。工作表現(xiàn)突出，業(yè)績(jī)較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。員工的提成與業(yè)績(jī)掛鉤,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從我們學(xué)校周邊范圍來(lái)講，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧,，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所。下面我們來(lái)分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要,，酒吧內(nèi),，無(wú)論是裝潢還是氛圍無(wú)不充斥著光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹,。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來(lái)酒吧消費(fèi)的顧客,，在此幽靜的地方,，品著美酒，或私語(yǔ)或回憶,，實(shí)乃恬靜生活的首選,！

② 咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求,。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂(lè)聲之中,，宛若時(shí)光倒流,，實(shí)在是酒不醉人人自醉。

茶館：經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我們學(xué)校附近并沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)的茶館,。這對(duì)于那些愛(ài)好茶藝的同學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種遺憾。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所,，為愛(ài)好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定 經(jīng)營(yíng)策略： 跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng),。（十佳歌手等活動(dòng)） 邀請(qǐng)校園樂(lè)隊(duì),、歌手、舞蹈者在酒吧表演,。 提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念,，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感,。如：周一古典音樂(lè)西元世紀(jì),；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂(lè)；周三鄉(xiāng)村音樂(lè)得克薩斯之約,；周四流行音樂(lè)主流時(shí)代,；周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異；周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異,；周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日。

特色介紹

特色項(xiàng)目

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來(lái)說(shuō)相對(duì)比較容易,，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營(yíng)酒吧本來(lái)就是一個(gè)新鮮的事物,，加之我們前期所做的大量宣傳，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來(lái)試一試,，那么我們應(yīng)該如何利用他們來(lái)“試一試”的時(shí)機(jī)來(lái)留住他們的心呢,？

音樂(lè)

本酒吧以時(shí)尚為主，音樂(lè)選取流行音樂(lè)或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件,。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右,，對(duì)于服務(wù)生,，要求18歲以上，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色

在我們的酒吧中,，食品是一大特色。我們的食品能做到營(yíng)養(yǎng)健康,、絕對(duì)正宗,、貨真價(jià)實(shí)。在一般的酒吧中,，經(jīng)營(yíng)者往往不注重食品的經(jīng)營(yíng),，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里,，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營(yíng)養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗,，地道，貨真價(jià)實(shí),，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時(shí)，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主,，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師）,，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場(chǎng)服務(wù)，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂(lè)活動(dòng)的同學(xué),，我們將整體外包,，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

一個(gè)好的酒吧,，就是一種文化,。在那里，也許只是一杯小酌,，幾句閑聊,，也會(huì)被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后,，也會(huì)把我們的酒吧銘記于心,，因?yàn)樵谶@里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地,。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題,，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)主題，我們將制定一系列的營(yíng)銷計(jì)劃,，具體計(jì)劃分為短期策略和長(zhǎng)期策略,。

短期策略

一些老的營(yíng)銷策略我們依然會(huì)采用，他們被大部分的企業(yè)作為營(yíng)銷手段,，都取得了成功為企業(yè)帶來(lái)了可觀的回報(bào),，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

①班級(jí)宣傳是我們?cè)谛Ｍ瑢W(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。這種方式也會(huì)取得最直接的效果,。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對(duì)于其他廣告具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì),。

我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為我們精心設(shè)計(jì)能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅，因?yàn)闂l幅面積較小,，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球，我們將會(huì)親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計(jì)要求,。滾動(dòng)屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫中并配合以突出主題的文字,。

長(zhǎng)期策略

在下雨天或陽(yáng)光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長(zhǎng)期宣傳策略,。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對(duì)“愛(ài)心傘”密集的場(chǎng)所,，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘，免費(fèi)提供給行人使用,，使用完畢后可退還于酒吧,。在幫助行人解決了燃眉之急的同時(shí)，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng),。

我們將通過(guò)以上兩類營(yíng)銷手段提高知名度，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們還會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期不同的變化設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷手段,，促使本酒吧不斷繁榮。

計(jì)劃書學(xué)生初三 計(jì)劃書學(xué)生六年級(jí)篇九

舞蹈興趣小組是學(xué)生非常樂(lè)于參與的一個(gè)興趣小組,，活動(dòng)內(nèi)容與教育性和藝術(shù)性相結(jié)合,，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，它有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的興趣,，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質(zhì),，增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的樂(lè)感,?；顒?dòng)面向部分學(xué)生，有組織,，有計(jì)劃的進(jìn)行,，堅(jiān)持自愿參加和普及提高的原則，讓學(xué)生在唱唱,、跳跳,、動(dòng)動(dòng)中去感受音樂(lè)，理解音樂(lè)和表現(xiàn)音樂(lè),。啟迪學(xué)生的智慧,，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展,。

本次參加舞蹈隊(duì)的學(xué)生是本學(xué)期新招收的學(xué)生,，基本沒(méi)有接受過(guò)舞蹈訓(xùn)練,，大部分學(xué)生連壓腿、下叉等動(dòng)作完成都不是很好,。由于學(xué)生的年齡和基本條件的不同,，（舞蹈隊(duì)一共41人，都為1—4年級(jí)女同學(xué),。）所以不能要求同一標(biāo)準(zhǔn),，不能操之過(guò)急，特別是軟度和開度要在個(gè)人原有的基礎(chǔ)上逐步提高,。因此,，我結(jié)合我們舞蹈對(duì)的實(shí)際情況，特別做出如下的訓(xùn)練計(jì)劃：

1,、經(jīng)過(guò)選拔組建舞蹈小隊(duì),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，教師通過(guò)有趣的基訓(xùn),，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力,，壓腿、踢腿,、下腰等內(nèi)容順利完成,。

2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后,，可以進(jìn)行把上規(guī)范而且簡(jiǎn)化的芭蕾訓(xùn)練,，使孩子們的形體、姿態(tài),、腿線條,、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高,。

3,、通過(guò)組合的練習(xí)，使學(xué)生加深基本功訓(xùn)練的系統(tǒng)性,，更好的服務(wù)于平日的舞蹈之中,。

4、舞蹈訓(xùn)練,，這是使孩子們掌握,、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分,，這個(gè)訓(xùn)練主要解決形體,、中心、控制和呼吸，因?yàn)橹挥姓莆者@些才能完成舞蹈的表演,。

手,、頭頸、胯,、胸肩,、腰、腿等

地面部分的練習(xí)：坐姿,、勾繃腳,、腿的外開、肩和頭部的練習(xí),、后背挺直的練習(xí),、伸腿練習(xí)、壓腿練習(xí),、胯膝屈伸,、踢腿組合、背肌和腰肌的練習(xí),、腹肌的練習(xí),。

腿的練習(xí)：前壓腿、旁壓腿,、吸腿,、壓胯。

身體協(xié)調(diào)訓(xùn)練：腰組合,、頭肩組合、手臂動(dòng)作配合,、步伐訓(xùn)練,。

每周一至周四中午12:10——13:00

舞蹈隊(duì)一隊(duì)：周一、周三

舞蹈隊(duì)二隊(duì)：周二,、周四

綜合樓三樓舞美教室

附：舞蹈隊(duì)成員名單

舞蹈隊(duì)一隊(duì)：20人

一（1）班

一（2）班

一（3）班

舞蹈隊(duì)二隊(duì)：21人

二（1）班

二（2）班

二（3）班

四（1）班

四（3）班

四（4）班