為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)銷售提成方案 茶葉銷售提成方案篇一

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用）

（2）個人費(fèi)用

a）工資,、各類補(bǔ)助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c）業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者）,，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm,、nichicon等）

5、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機(jī)動,，以個人的.年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝xxxx50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。

f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

業(yè)務(wù)銷售提成方案 茶葉銷售提成方案篇二

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制,，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1,、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星,、二星、三星營銷員,。

單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2,、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放,。

三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3,。0%

二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2。5%

一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2,。0%

公司正式編

制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用,；非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績,，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%=2。4%）,；協(xié)助開發(fā)者享受20%

六,、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0。5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0,。1發(fā)放