無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

員工銷售提成方案篇一

一,、市場調(diào)查表（見附表1）

二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況,，做以下方案：

1,、客房服務(wù)員

工資構(gòu)成：保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼，提成客房按不同房型進(jìn)行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*單標(biāo)間開房率*1,。5元/間+總開房數(shù)*套房開房率*3元/間+空房總數(shù)（房間總數(shù)*30天-總開房數(shù)）*0,。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2,、客房中心文員

工資構(gòu)成：保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,，提成按入住總數(shù)計算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù)*30天*入住率）*0,。15元/間=月提成總額,。（見附表4）

3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,，由辦公室研究決定,。

三,、員工工作范圍

服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、加物遞送,、工作間整理,、清理、對客服務(wù),、工程跟進(jìn),；領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

四,、員工工作量

（1）客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,，待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,，基本日工作量（20間/人/天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生,。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成,，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案,。

五、計件質(zhì)量考核

（1）所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出返工單,，該操作員工必須及時返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計算,。

（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的,，則該房不計提成。

六,、計件數(shù)量的統(tǒng)計

（1）早班,、夜班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員,。

（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核,。

七、有關(guān)工作管理規(guī)定：

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從管理人員的工作分配,，實事求是做好本職工作。

2,、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁,。弄虛作假。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資。

4,、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,，按時報送財務(wù)部。

5,、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

6,、所有提成獎勵在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放,。

員工銷售提成方案篇二

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本員工作,。

作為交通行業(yè)營銷，自己的崗位職責(zé)是：

1,、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)營銷目標(biāo)；

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團(tuán)隊分析決策,；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

8,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合營銷,，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在營銷上多研究,。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二,、 營銷工作具體量化任務(wù),。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計,，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,。投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,。爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求,，爭取早日回款。

三,、 正確對待客戶咨詢并及時,、妥善解決。

營銷是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中,，嚴(yán)格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提,。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù),。安裝基本能做到有問能答、必答,。

五,、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè),，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司營銷目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案,。

六,、 201x年工作重點及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶,，維護(hù)好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣,。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景的客戶,，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門的溝通上,。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬,，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬。

員工銷售提成方案篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格,。

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

營銷團(tuán)隊集體計提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提。

1,、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2,、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

員工銷售提成方案篇四

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；

（二）崗位職責(zé)描述：

三、績效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04,，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越小,；底薪越低,，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%,，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元，成百萬元,，隨便提個2%,，3%，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關(guān)系。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

員工銷售提成方案篇五

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入xx市場,，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在x市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

員工銷售提成方案篇六

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

（二）崗位職責(zé)描述：

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人,。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二,、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三、明確公司義務(wù)：

01,，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延,、不截留,、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢,。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散,。

04,，對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律,、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四、確定提成人義務(wù)

01,，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

02,，及時領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成,，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的，底薪越高,，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越小,；底薪越低，甚至無底薪,，業(yè)務(wù)提成越高,，達(dá)到20%，30%也不奇怪,，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬元,，成百萬元,，隨便提個2%，3%,，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關(guān)系,。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部,。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

八,、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。