方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一

當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至。同時(shí),，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升,，加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,，都在打擊旅游業(yè)的信心,。很多企業(yè)收緊銀根，縮減商務(wù)旅行開(kāi)支,。凡此種種,，必然給酒店業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì),，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢,？

九寨溝喜來(lái)登國(guó)際大酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九寨溝喜來(lái)登）是一家豪華酒店，而7天連鎖酒店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)7天酒店）則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店,，它們?cè)诘緺I(yíng)銷(xiāo)方面各有特色,。

九寨溝喜來(lái)登：多種方式推廣，破除淡季魔咒

“今年十一黃金周,，只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī),，只有幾千人,，就已經(jīng)算滿(mǎn)員了。去年的這個(gè)時(shí)候,，每天有好幾萬(wàn)人進(jìn)九寨溝,。今年十一算不上旺，只能說(shuō)是地震之后最旺的時(shí)期,?！本耪瘻舷瞾?lái)登品牌推廣人員何疏影對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況，“今年由于地震,，許多國(guó)家的客人都大大減少,。這應(yīng)該是一個(gè)例外?！?/p>

九寨溝喜來(lái)登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間,。每年9月、10月,，九寨溝喜來(lái)登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會(huì)樂(lè)開(kāi)懷,，絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,，今年的旺季比想象中要淡一些,。此后，他們將面臨長(zhǎng)達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)做到客似云來(lái),，這是一個(gè)策略問(wèn)題,。

和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理網(wǎng)絡(luò),，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵,。九寨溝喜來(lái)登是中國(guó)風(fēng)景區(qū)第一家五星級(jí)酒店，這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向,。張鴻華說(shuō)：“九寨溝喜來(lái)登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí),，穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕瑥木频甑慕ㄖL(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩,?！边@樣一來(lái)，九寨溝喜來(lái)登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來(lái)登酒店的不同,，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前突出的則是集團(tuán)的理念,、系統(tǒng)和管理。

對(duì)于風(fēng)景區(qū)的酒店來(lái)說(shuō),，旅行社能否為其帶來(lái)客源,，至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾?lái)登定位于風(fēng)景區(qū)酒店,，它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開(kāi)旅行社的通路,。其做法是：“淡旺季相結(jié)合，旅行社淡季帶來(lái)多少生意,，旺季就可以得到相應(yīng)的配額,。”這既是提升淡季營(yíng)業(yè)額的方法,，也是取悅旅行社的手段,，而且其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見(jiàn)的。旅行社為了調(diào)劑需求,，通常會(huì)配合酒店,，通過(guò)促銷(xiāo)手段將7月、8月等銷(xiāo)售平季變成銷(xiāo)售旺季,?！霸诘荆瑸榱斯?jié)省成本,，大多數(shù)四星級(jí)酒店都關(guān)門(mén)歇業(yè)了,，但我們?cè)诘救匀粓?jiān)持開(kāi)業(yè)?！睆堷櫲A認(rèn)為這得益于“旅行社在銷(xiāo)售淡季對(duì)九寨溝喜來(lái)登酒店的支持”,。

何疏影說(shuō),，九寨溝喜來(lái)登一大半顧客來(lái)自海外，而且外國(guó)游客逐年增多,，主要來(lái)自日本,、韓國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家,，大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中,、老年人，其中男性居多,，休閑度假者居多,。

與競(jìng)爭(zhēng)者相比，喜來(lái)登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲,。要知道,，喜來(lái)登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國(guó)家擁有850家酒店及度假村，這無(wú)形中幫助九寨溝喜來(lái)登在95個(gè)國(guó)家建立了銷(xiāo)售渠道和宣傳平臺(tái),。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來(lái)登的擁躉,，更重要的是，它能通過(guò)全球喜來(lái)登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷(xiāo)售,，這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢(shì),。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計(jì)劃，常常給張鴻華帶來(lái)意想不到的驚喜,，比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”,。在旺季，九寨溝的酒店人滿(mǎn)為患,，但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會(huì)員能夠順利入住?！斑@個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行,，延長(zhǎng)了九寨溝喜來(lái)登的銷(xiāo)售旺季?！睆堷櫲A說(shuō),。更讓人心動(dòng)的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎(jiǎng)”。據(jù)說(shuō),，在全球五星級(jí)連鎖酒店中,，喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎(jiǎng)”是唯一能做到即時(shí)兌獎(jiǎng)的，這對(duì)許多旅客頗具誘惑力,。通過(guò)積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會(huì)或直接兌換成房費(fèi),，的確讓人心動(dòng)。但對(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)有效手段,，而且為九寨溝喜來(lái)登的淡季銷(xiāo)售提供了促銷(xiāo)途徑。

除旅行社之外，另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶(hù),。在大城市,，五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所，但它們并不適合所有的會(huì)議,，例如政府年會(huì),、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議等，這樣的會(huì)議通常會(huì)選擇九寨溝喜來(lái)登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行,?！凹饶芏燃佟⒙糜?，又能舉行的會(huì)議,，這才是它們心目中的理想場(chǎng)所?！睆堷櫲A說(shuō),，“這樣的會(huì)議一般選擇在年底或者年初?！币虼藢?duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。

從20xx年開(kāi)始,，九寨溝喜來(lái)登加大了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的力度,。畢竟，要捱過(guò)漫長(zhǎng)的淡季,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不得不思考的議題,。事實(shí)上，喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案,，例如針對(duì)各家大企業(yè)秘書(shū)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的“明星之選獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,。隨著會(huì)議廳、宴會(huì)廳和劇院的建成并投入使用,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為九寨溝喜來(lái)登破除淡季魔咒的一把利刃,。何疏影說(shuō)：“我們的會(huì)議設(shè)施比較齊全，無(wú)論是幾百人還是幾十人,，無(wú)論是平季還是淡季,，我們都能承接會(huì)議。會(huì)議大多在年初歲尾舉行,，此時(shí)是淡季,，所以對(duì)會(huì)議的價(jià)格我們會(huì)靈活掌握。我們現(xiàn)在的會(huì)議接待已經(jīng)非常成熟,，會(huì)議收入所占的比例也越來(lái)越大,?！?/p>

當(dāng)然，薄利多銷(xiāo),，這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)奇效,。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是：當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格就成為贏得客戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵,。張鴻華說(shuō)：“我們通常的做法是量,、價(jià)相結(jié)合，有多少量就放多少價(jià),?！蓖ㄟ^(guò)調(diào)劑盈余，九寨溝喜來(lái)登不僅鎖住了大客戶(hù),，而且為淡季銷(xiāo)售帶來(lái)了契機(jī),。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二

為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”,，優(yōu)惠新老消費(fèi)者,，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng),，電器五一活動(dòng)方案。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng),。

慶五一,，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)1000元可參加兩次,，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中,，上不封項(xiàng)，規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》,。

（二）******

憑購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次,。在活動(dòng)期間,，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,，立即發(fā)放,。

為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1．海報(bào),、單頁(yè),、掛旗、折頁(yè),、pop

2．條幅,、拱形門(mén)、氣球

宣傳媒介組合 1．報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《××?xí)r報(bào)》,、《信報(bào)》

2．廣播媒體：選擇

活動(dòng)內(nèi)容：

北人購(gòu)家電，汽車(chē)開(kāi)回家,，10萬(wàn)臺(tái)專(zhuān)供彩電,、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē),，購(gòu)物幸運(yùn)抽,。購(gòu)家電980元返200，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%,，空調(diào)平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類(lèi)平均降幅10%,，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí),。

（一）北人購(gòu)家電 天天抽汽車(chē) 長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿(mǎn)500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng),，5月3日下午18：00在新百店,、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車(chē) 購(gòu)物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng),，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車(chē),，驚喜時(shí)時(shí)有。

促銷(xiāo)方案案例 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三

本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，以**商城為服務(wù)平臺(tái)，以提供商品的促銷(xiāo)信息,，團(tuán)購(gòu)資訊,、節(jié)假日活動(dòng),、禮品、禮盒,、大客戶(hù)批量購(gòu)買(mǎi)配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,，以b2c網(wǎng)上商城形式銷(xiāo)售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體,。主要表現(xiàn)為如下：

1,、為客戶(hù)提供自由選購(gòu)所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2,、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架,；

3．為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；

4．拓展市場(chǎng)宣傳,、提升品牌形象,；

1、 核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷(xiāo)資訊,、網(wǎng)上購(gòu)物,、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。

2,、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售,，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過(guò)活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4,、客戶(hù)定位

主要目標(biāo)客戶(hù)群：終端買(mǎi)家,，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷(xiāo)收入：網(wǎng)站的主要贏利來(lái)源,，主要為產(chǎn)品零售代銷(xiāo)收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位,，為網(wǎng)站輔助贏利來(lái)源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費(fèi)

一是通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式,，廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力,，增加曝光度，填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭?gòu)物潮流,。

二是可以更好的通過(guò)線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢(xún),、消費(fèi),，開(kāi)拓電子商務(wù)的新渠道,，從而提高銷(xiāo)售額。

三是通過(guò)**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶(hù)的理念,。提升消費(fèi)者心中口碑,。

1,、 分析我們的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：政策扶持

政府扶持,、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián),、資源豐富、迎合市場(chǎng)需求,，為廣大投資者創(chuàng)建專(zhuān)屬綠色通道,。

資源優(yōu)勢(shì)

特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集、流通的大平臺(tái),，可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持,。

多元立體的營(yíng)銷(xiāo)方式

空間上，以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn),，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋,。時(shí)間上,，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了線上,、線下的24小時(shí),、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,，即解決了實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制,，又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的不信任感。

獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來(lái)自國(guó)家地標(biāo)性產(chǎn)品,、國(guó)家地理性保護(hù)產(chǎn)品,，加上部分國(guó)家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性,；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的,，同時(shí)，便于保存,，便于流通,。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持,。

顧客體驗(yàn)：方便快捷的購(gòu)物流程,，誠(chéng)信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面,，清晰美觀的產(chǎn)品圖片,，快速穩(wěn)定的物流配送，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,。良好的售后服務(wù),。

1、 產(chǎn)品銷(xiāo)售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷(xiāo)售支撐,。我們也不例外,，利潤(rùn)絕大部分來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售,。商城銷(xiāo)售成本低，利潤(rùn)相對(duì)客觀,。

2,、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善,，建立消費(fèi)者信任度,，做好用戶(hù)體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日,，商家店慶等活動(dòng)按照專(zhuān)題宣傳力度和時(shí)機(jī),、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費(fèi)用,。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

3,、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

通過(guò)建立特產(chǎn)商城,，一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開(kāi)通店鋪，獨(dú)立運(yùn)作,，幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù),。

供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,，交納不同的信用保證金,，保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。

招商渠道：

1,、跟合作社,、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行直接合作。

2,、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作,。

招商對(duì)象：

1,、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷(xiāo)售單位,。

2,、**市的名、特,、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商,。

招商原則：

1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2,、對(duì)土特產(chǎn)的名家,、名品、名企,、重點(diǎn)招商。

3,、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約,；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國(guó)內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn),；

5,、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；

6,、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn),。

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)，以商品特色度,、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷(xiāo)售模式為優(yōu)先選擇條件,，堅(jiān)持“真、精,、綠”,、“名、特,、優(yōu)”,，“原產(chǎn)地、原生態(tài),、保正宗”三者并行的基本原則,。注重消費(fèi)者“想買(mǎi)所有”、“購(gòu)有所值”,，兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力,，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。