做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,,有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計劃篇一
作為一名財務(wù)工作人員,,一名出納,我非常清楚自己的崗位職責(zé),,也是嚴格在照此執(zhí)行,。
1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把超過部分按時存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2,、嚴格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,,以確保準確無誤。
3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,,做到日清日結(jié)。這樣一來,,問題便不會留到隔日,,及時發(fā)現(xiàn),及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,,對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,,印鑒清晰,。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,,處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票,在收到支票時,,認真審核該支票的金額,,日期,印鑒,,然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記銀行存款日記帳,。
5,、隨時掌握銀行存款余額,,不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,,收據(jù),,保險柜密碼,,印鑒,支票等,。妥善保管好收付款憑證,,月末準確填寫好憑證交接單,及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里,。對于這快日常工作,自我經(jīng)手以來,,沒有出過任何差錯,,我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的。
6,、每月編制工資報表,,到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,,然后根據(jù)其編制工資報表,,編制完畢先交由金主任審核,審核無誤后,,交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中,做到認真仔細,,不出差錯,,在這點上,我有過一點失誤,,雖然及時糾正了,,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,,就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款。李總剛交給我這份工作的時候,,我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,,一旦分管會計問到我相關(guān)問題,,我便是一問三不知,只好又回來問廣宣部的同事,,這樣既浪費了時間,,又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo),我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,,后來再去請款,,也順利了很多,也節(jié)約了很多時間,。而且,,我將請款這項工作用細致的'表格健全,做到有據(jù)可查,,也便于年終統(tǒng)計,。
當(dāng)然,一年的工作要用文字寫完,,肯定是不太完善,特別是做出納,,本身就是做一些日常性的事務(wù),,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結(jié)到這里,,以后工作上有有待提高的地方,,請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),爭取在新的一年里,,把工作做得更細,,更完善,不出紕漏,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計劃篇二
為了進一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議,,準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢,,找準發(fā)展中存在的困難和問題,,促進我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,3月3日,,市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會,。通過座談交流,對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議?,F(xiàn)紀要如下:
1,、整體宣傳力度不夠,城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,,城市知名度低;旅游氛圍不濃厚,;海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,,設(shè)計不新穎,,未能展示城市的最靚點。
建議政府加強對外宣傳,,強化城市品牌效應(yīng),,樹立城市形象,由政府,、社會,、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會或商會,,發(fā)揮輿論宣傳,、銷售價格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,,整合資源,,整體包裝,通過到外地設(shè)立銷售中心,、到重點目標(biāo)城市設(shè)點推銷,、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式,加大海陽房地產(chǎn)的推介力度,,拉動房地產(chǎn)的銷售,;通過國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊,、公共場所廣告等形式,,打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度;同時加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺建設(shè),,全方位宣傳,、展示城市形象。
2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊、供暖,、燃氣設(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足,導(dǎo)致污水排放困難,。有的樓盤無污水排放接口,,沒有雨水管線;已有的排放接口和管線也能力不夠,,已影響到污水的排放,,隨著居住戶的曾加,,問題將更加嚴重;廣電部門有線電視線纜不到位,,電視無法收看,;網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位,;暖氣,、燃氣、自來水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),,在新城區(qū)的規(guī)劃上,對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給(排)水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作,,抓好排污、自來水,、暖氣,、燃氣、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套。
3,、社區(qū)建設(shè)不完善,,物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會),,附近無學(xué)校,、醫(yī)院、商場,、休閑娛樂等公共服務(wù)設(shè)施,,購房人無法落戶,就醫(yī),、子女入托入學(xué),、購物和休閑娛樂不便。有關(guān)水,、電,、暖,、燃氣等專業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶,給物業(yè)管理帶來極大不便,,增加了開發(fā)商的負擔(dān),。隨著高層住宅建設(shè)的增多,公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,,如水壓達不到高層要求等,,高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強。建議政府加快城市社區(qū)(居委會)建設(shè),,統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校,、醫(yī)院、商場,、停車場,、餐飲娛樂等公共活動場所和附屬服務(wù)設(shè)施,為購房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,,由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。
4、各種行政事業(yè)性收費項目多,、標(biāo)準高,,土地拍賣時公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時兌現(xiàn),軟環(huán)境建設(shè)需進一步加強,。政府收取的配套費,、人防費標(biāo)準過高,如青島市已停止收取人防費,,我市仍按50元/平方米標(biāo)準收?。恢貜?fù)收取硬化,、燃氣配套費,;各種保證金完工后返還不及時或不返還,返還標(biāo)準不明確,。建議政府減少各類收費項目,,降低收費標(biāo)準,明確各種保證金標(biāo)準,,及時返還各種保證金,。進一步加強軟環(huán)境建設(shè),不斷優(yōu)化辦事程序,簡化手續(xù),、環(huán)節(jié),,提高辦事效率。
5,、開發(fā)企業(yè)融資困難,,房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準入條件過高,,房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少,,手續(xù)煩瑣,融資困難,;境外人士購房手續(xù)繁瑣,,如要求購房人提供收入、國籍,、婚姻情況證明和海陽本地擔(dān)保人等,,比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,,減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù),,為外地消費者購房提供方便。
6,、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農(nóng)村建設(shè)對房地產(chǎn)市場沖擊大,。引進工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā),對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大,,影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售,。建議政府進一步規(guī)范和加強管理。
7,、旅游度假區(qū)景點建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進一步加強。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺的亮化等工程,,需進一步加快建設(shè),以改變旅游度假區(qū)景點單一,,人氣不足的現(xiàn)狀,。另外,造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀,。建議政府加快旅游景點建設(shè),,強化景區(qū)環(huán)境整治,加強旅游業(yè)的宣傳營銷,,以旅游帶動人氣,;同時加大招商引資力度,以招商帶動城市居住人口,吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購房居住,。
8,、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè),刺激,、帶動住房消費,。建議市政府在老城區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟適用住房和廉租住房,刺激和帶動城市住房銷售,。
1,、進一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭,,結(jié)合亞沙會的宣傳,,整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,,在央視和省電視臺進行城市整體形象的宣傳,;旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,在省級以上媒體宣傳,、推廣海陽旅游業(yè),;政府牽頭,利用廣播電視,、報刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌、鐵路動車組,、飛行航班廣告等形式,,進一步強化城市品牌宣傳,樹立城市對外形象,。
2,、進一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,,環(huán)保,、自來水、供暖,、燃氣管理,、廣播電視、電信等部門要通力合作,,抓好排污,、自來水、暖氣,、燃氣,、有線電視,、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè),,并牽頭土地,、區(qū)劃辦、衛(wèi)生,、教育體育等部門,,在新城區(qū)的規(guī)劃上,對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給(排)水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院,、商場,、停車場、餐飲娛樂等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃,,統(tǒng)籌安排,;民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會的建設(shè),,新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),,應(yīng)及時成立社區(qū),設(shè)立居委會,,配備專門的辦事人員,,為購房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便,;房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,按照物業(yè)管理條例的要求,,落實各項物業(yè)服務(wù),,對社區(qū)內(nèi)的供水、用電,、供暖、燃氣等服務(wù),,各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時,,要直接與開發(fā)商簽定合同,管理到戶,;環(huán)保局要加強對造紙廠等污染企業(yè)的排污控制,、管理和污染治理,特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù),不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,;公安消防部門要加強高層住宅的消防能力建設(shè),,會同規(guī)劃建設(shè)局,在高層住宅的規(guī)劃,、設(shè)計和開發(fā),、建設(shè)中,加強高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),,住宅建設(shè)與消防設(shè)施,、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進行。
3,、進一步加強軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用,進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督,;行政服務(wù)局要進一步規(guī)范各類收費標(biāo)準,減少各類行政事業(yè)性收費項目,,明確各種保證金標(biāo)準,,兌現(xiàn)公共配套約定,及時返還各種保證金,;金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,,放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準入條件,簡化手續(xù)環(huán)節(jié),,根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求,,擴大信貸種類,扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展,;房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,,以協(xié)會為依托,組織開發(fā)企業(yè)組團對外整體推介,,加強房產(chǎn)信息中心建設(shè),,建立房地產(chǎn)站,舉辦房產(chǎn)報,,強化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運行運營分析及交易代理、信息咨詢,、廣告等服務(wù),;公安戶籍部門應(yīng)簡化域外購房者審批手續(xù),減少要件,,為域外人員購房入戶提供方便,。
4,、進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理,,正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系,,做好結(jié)合的文章,相互促進,,共同發(fā)展,;同時,房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設(shè),,刺激,、帶動住房消費。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計劃篇四
不知不覺中,,20xx已接近尾聲,,加入國xx地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時間里,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
學(xué)習(xí),,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,,甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的,。
剛進公司的時候,,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,,所以覺的非常乏味,,每天都會不停的背誦,相互演練,,由于面對考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時苦累,,我們不照樣堅持下來了嗎,?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,,這樣才能與時俱進,,才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起,,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié),??此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?,在整個工作當(dāng)中,,不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。
有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率,。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的最前沿,,。俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,,在這短短半年工作時間里,,我雖然取得了一點成績與進步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。
(二)針對購買力不足的客戶群中,,尋找有實力客戶,,以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢,。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強自己思想建設(shè),,增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,,充分發(fā)揮個人所長,,揚長補短,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)個人 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計劃篇五
歲月荏苒,時光如梭,,舊的一年即將過去,,新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴格要求自己,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要,。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,,進一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進入公司以來,,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,,我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里,,我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,,在這期間我主要做了以下工作:
1,、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃,。
2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。
3、辦理售房合同,,負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,,保管資料的收發(fā)登記。
4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。
5、進行社會調(diào)查,,接待客戶,,對客戶保持聯(lián)系。
首先,,銷售宣傳人員的工作,,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié),。
1,、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,,做好保密工作,,絕不能向客戶透露,;
2、來電,、來客的登記
填寫客戶資料表,。無論成交與否,每接待一組客戶后,,立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪,。
3,、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認購資料認購合同,,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料,。
4,、換、退房管理
在銷售過程中換,、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5,、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理,。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料,,方便公司營銷人員有第一手資料,,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。
7,、換戶
需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),,填寫換戶后的戶別,、面積,、總價,并注明何戶換何戶,,收回原定單,;應(yīng)補金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主,;其他內(nèi)容同原定單,。
8、退戶
遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,,均須由雙方當(dāng)事人簽名認定;若有爭議無法解決時,,可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主,。
3)印刷媒體
第一,,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進一步提高;
第二,,有些工作還不夠過細,,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
在今后的工作里,,自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟的發(fā)展,,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí),,拓寬知識面,;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績,。