計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

一,、護(hù)理質(zhì)量的質(zhì)控原則

實(shí)行院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的護(hù)理部-護(hù)士長(zhǎng)-全體護(hù)士的三級(jí)質(zhì)量管理監(jiān)控,，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，全面落實(shí)質(zhì)控前移,，加強(qiáng)專項(xiàng)質(zhì)控,，落實(shí)糾紛缺陷管理，實(shí)施安全預(yù)警管理,，繼續(xù)qc小組活動(dòng)的開展,。

二、護(hù)理質(zhì)量管理實(shí)施方案

(一)進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程,。

1,、結(jié)合臨床實(shí)踐，不斷完善質(zhì)控制度,，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，如病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理,、重病護(hù)理,、消毒隔離、護(hù)理文件的書寫,，供應(yīng)室,、手術(shù)室、門診以及口腔科護(hù)理質(zhì)量等,，每月制定重點(diǎn)監(jiān)測(cè)內(nèi)容并跟蹤存在問題,。

2,、修訂護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)士績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

(二)建立有效的護(hù)理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護(hù)理質(zhì)量管理隊(duì)伍

1、繼續(xù)實(shí)行以護(hù)理部---護(hù)士長(zhǎng)---科室質(zhì)控員的三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)，逐步落實(shí)人人參與質(zhì)量管理,，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)控的'目標(biāo),。

3,、落實(shí)各專項(xiàng)護(hù)理技術(shù)指導(dǎo)(會(huì)診)小組的職責(zé),，規(guī)范護(hù)理會(huì)診工作,。危重病小組、褥瘡評(píng)估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組,、老年病小組,、糖尿病小組,。

4、加大落實(shí),、督促,、檢查力度，注意對(duì)護(hù)士操作流程質(zhì)量的督查。抓好三級(jí)質(zhì)控管理，做到人人參與，層層管理，共同把關(guān),，確保質(zhì)量,，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控員的工作,，全員參與護(hù)理管理,，有檢查記錄,、分析,、評(píng)價(jià)及改進(jìn)措施。

5,、完善護(hù)理質(zhì)控管理委員會(huì)制度,，職責(zé)，每季度召開會(huì)議,，對(duì)護(hù)理存在的疑難問題進(jìn)行討論,、分析、提出有效的整改措施,。

6,、加強(qiáng)對(duì)護(hù)理缺陷、護(hù)理糾紛的管理工作,，堅(jiān)持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)采取措施,，使護(hù)理差錯(cuò)事故消滅在萌芽狀態(tài),。護(hù)理部對(duì)護(hù)理缺陷差錯(cuò)及時(shí)進(jìn)行討論分析,。

7、加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理法律法規(guī)的培訓(xùn),，以提高護(hù)理人員的法律意識(shí),，依法從護(hù)，保護(hù)病人及護(hù)士的自身合法權(quán)力,。

8,、建立并健全安全預(yù)警工作，及時(shí)查找工作中的隱患,，并提出改進(jìn)措施,。

9、每月進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作培訓(xùn),，加強(qiáng)護(hù)理人員正規(guī)操作,，并進(jìn)行考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)操作中的問題并及時(shí)糾正,。

10,、各班護(hù)士每班對(duì)醫(yī)囑進(jìn)行查對(duì)，護(hù)士長(zhǎng)每周進(jìn)行大查對(duì),，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2，對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,，在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠。

6,，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7，到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

一,、 深化績(jī)效考核成果

通過__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善,，以工作目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革,，以提高員工滿意度為指導(dǎo)思想,，加強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效,。

二,、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門，建立一套后勤服務(wù)保障體系,，實(shí)行承諾制,，對(duì)相關(guān)部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo),，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三,、抓節(jié)約、保指標(biāo)

在明年的工作中,，行政部必須與各部門充分溝通,，出臺(tái)詳細(xì)的制度，大力抓節(jié)約,，天天抓,，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督,、檢查,、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成,。

四,、狠抓安全生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全上檢查,、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識(shí)培訓(xùn),，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí),，保證安全生產(chǎn)零事故率,。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主,，主題活動(dòng)為輔的方式，通過吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn),，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作,。

六、創(chuàng)新十主動(dòng)

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考,、針對(duì)工作中的方方面面提出獨(dú)特的改良辦法及方式,，主動(dòng)出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi),，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識(shí)為工作加上助推器。

七,、完善自我,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題,。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷,，不斷進(jìn)行自我否定,，少說話多做事,，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣,，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),，用知識(shí)來武裝自己、提高自己,。

年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

英語的學(xué)習(xí),，首先要突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異,，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí),，自主的去學(xué)習(xí)，而不是一直被動(dòng)的接受知識(shí),。既學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng),，逐步掌握英語知識(shí)和技能，提高語言實(shí)際運(yùn)用能力的過程,，拓展視野,，豐富生活經(jīng)歷，開發(fā)思維能力,，發(fā)展個(gè)性和提高人文修養(yǎng)的過程,。在本學(xué)期的英語教學(xué)中，要堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)注學(xué)生的情感,，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力,，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,。

整體設(shè)計(jì)目標(biāo)，體現(xiàn)靈活開放,，目標(biāo)設(shè)計(jì)以學(xué)生技能,，語言知識(shí)，情感態(tài)度,，學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ);提高技能,，磨練意志，活躍思維,，展現(xiàn)個(gè)性,，發(fā)展心智和拓展視野;采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與,，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式,，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知,、體驗(yàn)、實(shí)踐,、參與和合作等方式,，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功;注重過程評(píng)價(jià),，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。該評(píng)價(jià)體系由形成性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)構(gòu)成,。在教學(xué)過程中以形成性評(píng)價(jià)為主,，注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的積極性和自信心;開發(fā)課程資源，不只是通過教材來教學(xué)生知識(shí),，給學(xué)生提供貼近學(xué)生實(shí)際,，貼近生活，貼近時(shí)代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源,，要積極利用音像,、電視、書刊雜志,、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富教學(xué)資源,，拓展學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的渠道。

二,、教材分析

本學(xué)期所授課程為普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語模塊必修(1)和必修(2)兩個(gè)模塊,。(人教版)共10個(gè)單元內(nèi)容。該教材貫徹了新的教學(xué)理念,，以學(xué)生為中心,，改變了傳統(tǒng)的以知識(shí)內(nèi)容為本的結(jié)構(gòu)體例，代之以能力為本的多樣化的結(jié)構(gòu)體例,，以語言技能和語言知識(shí)為主線,，融入學(xué)習(xí)策略的教學(xué)以及情感態(tài)度和文化意識(shí)的培養(yǎng)。

與以往教材相比,，話題廣泛,，題材新穎，在教材活動(dòng)安排中為學(xué)生獲得四種技能提供各種學(xué)習(xí)策略,，這是其它教材所沒有的,。大大地增加了語言的輸入，其輸入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出的要求,。此外,，新教材全部采用英文編寫，需要的詞匯量太大，很多學(xué)生,，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生學(xué)起來很吃力,。注重提高學(xué)生的語言認(rèn)知能力，內(nèi)容貼近高中學(xué)生生活,，選取他們所所熟悉的語言素材;同時(shí)加大了語言信息量的輸入，使學(xué)生大量地接觸接近英語原文的語言素材,，通過耳濡目染,、潛移默化的方式，幫助學(xué)生養(yǎng)成用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的習(xí)慣,。學(xué)生順利完成說和寫的任務(wù)提供了充分的語言支持,。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫作策略，提供了可供模仿的范文,，展示了如何恰當(dāng)?shù)厥褂眠B接詞,。高復(fù)現(xiàn)率是北師大版教材的另一個(gè)特點(diǎn)。教材在學(xué)習(xí)策略,、語法,、詞匯等基礎(chǔ)語言學(xué)習(xí)方面努力為學(xué)生創(chuàng)造了大量的語言運(yùn)用向縱深發(fā)展的見面機(jī)會(huì)。另外,，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過的詞匯及其用法進(jìn)行系統(tǒng)地梳理,，幫助學(xué)生掌握和使用基礎(chǔ)的英語詞匯。

本教材重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息,，用英語分析問題,，用英語進(jìn)行思維與表達(dá)，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，小組合作學(xué)習(xí)的能力,，從而提高學(xué)生語言綜合應(yīng)用能力。重點(diǎn)與難點(diǎn)相輔相成,，由于缺乏相應(yīng)的語言環(huán)境,，學(xué)生們除了課堂上，使用和接觸英語的機(jī)會(huì)不多,，從而影響了學(xué)習(xí)的成效,，因此如何創(chuàng)設(shè)適當(dāng)?shù)那榫骋彩墙虒W(xué)一大難點(diǎn)。

三,、教學(xué)措施

(1)做好初高中銜接工作,。高中階段在教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)要求,、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式方面和初中存在很大的區(qū)別。因此,，在第一節(jié)課,，通過簡(jiǎn)單的介紹和介紹一些英語學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣,，幫助高中學(xué)生了解這些差異，引導(dǎo)他們盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)與生活,。在開新課之前,，先讓學(xué)生以一段自我介紹來發(fā)現(xiàn)和改正文章中的語法錯(cuò)誤、和同學(xué)們常犯的語法現(xiàn)象,。搞好高初中之間的詞匯銜接和語法銜接,，為開新課做好準(zhǔn)備?；蛘咴趯W(xué)習(xí)新課的過程中的,，穿插進(jìn)行知識(shí)的銜接，做好計(jì)劃,，抓好落實(shí),，以新帶舊，溫故知新,。

(2)認(rèn)真研讀新課標(biāo),，以學(xué)生為本，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念,，吸收傳統(tǒng)教學(xué)手段的精華結(jié)合新理念,，備好每班學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教,，仔細(xì)考慮每節(jié)內(nèi)容,、重點(diǎn)、難點(diǎn),、疑點(diǎn)和材料的取舍,。注意觀察學(xué)生的實(shí)際反映，掌握情況,，及時(shí)改進(jìn)和修訂教學(xué)方案,。精講，盡量在課堂上給學(xué)生留出時(shí)間吸收鞏固,。

(3)每一單元選取精彩段落要求學(xué)生背誦或上朗讀,，或者利用我們英語組下發(fā)的誦讀文章，來檢測(cè)學(xué)生掌握情況,。利用早讀時(shí)間與學(xué)生一起朗讀,，進(jìn)行抽查，同時(shí)做好單詞,、短語和句型測(cè)驗(yàn),。

(4)因材施教，與優(yōu)生談心，使他們對(duì)英語學(xué)習(xí)有一個(gè)正確的觀念;加強(qiáng)對(duì)他們的學(xué)習(xí)及解題方法的指導(dǎo),，引導(dǎo)其分析其優(yōu)勢(shì)和存在的不足之處,，提高學(xué)習(xí)效率。利用課后時(shí)間加強(qiáng)專項(xiàng)訓(xùn)練,。對(duì)于差生,，著重保證對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。

(5)分層次教學(xué),，分層次布置作業(yè),，作業(yè)加評(píng)語及面批，對(duì)他們的不足之處及時(shí)指導(dǎo),，及時(shí)調(diào)整盡量，爭(zhēng)取每一個(gè)學(xué)生都有收獲,。