為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇一

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產品,，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構成,。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經過試用期考核進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司

提供社會保險,、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核,。

1,、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業(yè)務員提成,。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

方案1：銷售提成=合同總價

*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門

領導和總經理報批,，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤

*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵,；

3、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

6,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰,，并追究經濟損失,。

8、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調處理,。

9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務,，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母,，業(yè)務員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,！

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇二

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產品在市場上的占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責。

4,、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。

2,、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

1、營銷人員收入基

本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分,，根據公司下達基數計算;

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提，內部分配,，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

1,、本實施細則自生效之日起，有關提成方式,、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2,、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇三

1、公平,、公正,、公開

2、對員工具有激勵作用

3,、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成

級別及底薪提成：

備注：業(yè)務提成a：

業(yè)務提成b：

業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇四

為更好的做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的.按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費,，提成比例為3%；

1,、 宴會預訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起,；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門,、相關人員。

6,、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務,，最終達成部門,、賓客、員工的三贏,！

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇五

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢,？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因,。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,，所賣的產品太差,，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務,？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道,。如果公司有內部刊物或網站,，可在刊物或網站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言,。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當的榮譽,。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了,。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣,。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵,，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整,？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約,，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然，要給他們指導原則,，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下,，那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道,，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪,。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧,。如果傭金和毛利有關,，若是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓練課程,，以增進銷售技巧，產品知識,，時間管理等,。

年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務給銷售老手,，以免他們沒勁兒。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇六

在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系。 三,、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

1,、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2,、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） &nbsp完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇七

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪實行任務底薪,，業(yè)績任務額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。