在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

汽修畢業(yè)實踐內容及過程篇一

前言：隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來汽車貿易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如:微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式,。而在全面建設小康社會的今天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

一.實習目的：

1.了解市場營銷的概念,、一般原理、基本內容;

2.了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和編制程序,，基本掌握其制定方法;

3.掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法;

4.了解汽車市場調研和預測的內容,，掌握汽車市場調研和預測的方法;

二.時間：20__年1月2日——1月6日

三.地點：黃石北京現代4s店

四.公司組成：銷售部,、維修部、財務部,、綜合辦公室

五.實習內容：

1,、汽車銷售實習;

2、汽車銷售商務操作實習;

3,、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃,。

六.實習過程

(一)汽車銷售實習和汽車銷售商務操作實習

(1)汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。

答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,，既不要服務不足,，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱,。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產品進行介紹的過程中,，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產品的認同度,。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商,，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格,、產品,、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解,。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向,，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心,。在辦理相關文件時,，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

(2)銷售技巧：

認識汽車消費者

要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶,，而潛在客戶必須多方尋找,。

增多潛在客戶的渠道：

朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部,、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務人員介紹電子商務,，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵(dm)直郵(dm)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。

銷售信函電話

電話最能突破時間與空間的限制,，是最經濟,、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己,，找出時間每天至少打五個電話給新客戶,，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。

建立顧客檔案：更多地了解顧客

分析客戶需求

客戶需求可能會是多方面的,，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要;可能是運輸的需要;也可能就是以車代步;更可能是圓夢;客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看,，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型,，購買角色,，購買重點,，顧客類型,。弄清來意：首先,，他們到底是來干什么的?順便的過路的?如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人,，那么其它的人是什么角色?是參謀?行家?是司機,，還是秘書，還是朋友?購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素,。如果他的購買重點只是價格,，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用;如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構成誘惑,。

接近客戶技巧

在開始工作之前,，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,，了解潛在客戶,，他們的工作、愛好,，他們經常出入的地方,，他們的性格，他們的消費傾向,，以及他們與人溝通的方式,。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候,，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯,。

前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內的汽車,。

把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問;動作：他們拉開車門，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋等,，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號,。

注意問題：以上這些行為提示我們,，在客戶剛走進車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候,，你可以打招呼,、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個口信,，您先看著，有問題我隨時過來,。

初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離，逐初次溝通的要點漸向汽車話題轉換成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候,，一般不先說與車有關的事情,。可以談剛結束的車展,，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題,。比如,，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高,，多大了,，比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌,，您的車牌號碼是特選的吧,，等等。所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉換。也是你記住與客戶同來的所有人這前三分鐘也是遞交名片的好時候,，名字的好時候,。讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客。

具體地說：

1,、信心

這是個”老生常談“的問題了,。做任何工作，“信心”都是必不可少的,。不錯,，這也是銷售人員必備的一種基本素質。而信心來源的于哪里呢?——信心絕對不是象做"傳銷"一樣,，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的,，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧,。

作為一名汽車銷售人員,，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時,，你必須用有力的證據向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型,，而這有力的證據，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉,。同時,，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術語,，比如，eds,，gdi是什么意思呀?如果你不知道,，你當然可以說抱歉。但是,，據專家數據分析,，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時,，這個銷售的結果80%會ng!

另一方面,，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內容：與客戶的溝通最重要,，與同事的溝通不可少,，與老板的溝通也需要!

溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思,、總結,。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此,，現在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”,，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結構來應對,。所以,，學習的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異,、每天都飛速在變化的競爭社會里,。同時，這里要說明的是,，學習要有方法!有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經理,，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何,，也許他們都在不斷的學習,，但其中一個人在學習的同時，更善于思考,，更善對過去的每一天做一個總結,，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2,，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理,。

2、信任

學過營銷的人都知道,，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產品,，相信你的能力”,。它的關鍵詞是“相信”，也就是這里所說的“信任”,。當一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心,，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么,，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的!

在這里,，我要加入一個“相信”：相信你的同事!有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面,，你用的專業(yè)技能,，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通,、關系的恰當處理,，可能占了80%。的確如此重要,。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視,。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關系,，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經之路!

我還要加入一條“相信”：相信你的老板!這并非是在pmp(拍馬屁),，老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任,，認為是在給你小鞋穿,，那么，想必任務完成的質量也好不到哪里去,。有句名言其是很實用：以心換心!要取得別人的信任,，先試著去信任別人!

3、心態(tài)

誠實之心,，敬業(yè)之心,，坦然之心。

先說“誠實”之心,。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊,，但是在工作上，一定不要這樣做,。對于工作的觀點,，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊,，更不可犯撒謊的錯誤,。心理學家所認為,，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領。而在與客戶溝通時所有的營銷成本,，“誠實”的成本最小,。所換得的回報也可能最高。

然后說到“敬業(yè)”,?！熬礃I(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調自己所擁有的素質!但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心——沒有標準,，但它有一個共同點,，把你的工作真正當作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的,，但勞動強度卻很高!這樣有必要敬業(yè)嗎?這樣的問題,，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作,，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才,，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己,，也報復了小氣老板,。我個人對此不作評判，但是,，這里提到的一點我完全認同——先做好工作,。是的，即使你的目標是跳槽,，也先把工作做好!那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時,，多做工作，多干實事,，這樣老板還有什么話可說呢?我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人!

這時,，很明顯的，有的人你會發(fā)自內心“真誠”的看不起他(她),，改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水,。但是他(她)都比你我有錢得多，這時,，你的“坦然之心”就顯得很重要了,。

汽修畢業(yè)實踐內容及過程篇二

到真正的技術我在懷化吉程別克4s店進行維修實習。在來這三個多月的工夫里我收獲了很多東西,，了解了汽車的基本構造和基本知識,，懂得一些汽車的保養(yǎng)知識，可以和其它同事做一些技術性較強的修理,，增強了團隊合作精神,，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性,，同時也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎,。

一,、實習目的

1,、通過實行加深自己對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識,，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)自己對汽車專業(yè)的學習熱情,。

2,、切身了解汽車服務市場現狀。

3,、熟悉汽車修理環(huán)境,、修理工具。為將來工作打下基礎,。

4,、通過現場維修實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯系實際,，把所學的理論知識加以印證,、深化、鞏固和充實,，培養(yǎng)分析,、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習,、工作打下堅實的基礎,。

5、維修實習是對自己綜合能力的培養(yǎng)和訓練,。在整個實習過程中,，自己要深入細致地認真觀察、實踐,，使自己的動手能力得到提高,。

二、實習內容：

(1)干凈汽車表面,，檢查門窗玻璃,、刮水器、室內鏡,、后視鏡,、門鎖與升降器手搖柄能否完全有效。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內的機油量,、油箱內的燃油儲量,、蓄電池內的電解液液面高度能否符合請求。

(2)檢查喇叭,、燈光能否完全,、有效，安裝能否結實,。

(3)檢查轉向機構各連接部位能否松曠,，安裝能否結實。

(4)檢查輪胎氣壓能否充足,，并肅清胎間及胎紋間雜物,。

(5)檢查轉向盤的游動間隙能否符合標準;輪轂軸承、轉向節(jié)主銷能否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由路程能否符合規(guī)定,。

(6)檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否結實可靠,。起動發(fā)動機后，觀察儀表任務能否正常,，傾聽發(fā)動機有無異響,。檢查車輛有無漏水、漏油,、漏氣,、漏電等“四漏”景象。檢查拖掛安裝任務能否可靠,。

機油：

機油的作用次要是對發(fā)動機進行光滑,、冷卻、密封,、干凈,、防銹、防腐等,。若沒有機油,，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油,，普通5000公里換一次機油,。正確的換油標準是以“引擎運轉工夫”來計算的。(自估均勻時速：公里/小時)x(100小時/礦物油—200小時/分解油)=換油公里數,。

汽車換機油的五個步驟：

(1)正確選用潤滑油的質量級別和粘度級別,。

(2)選用正軌廠家消費的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量成績造成的油路堵塞、壓力不足或過濾成效差而影響光滑成效,。

(3)換油時要在發(fā)動機出于正常任務溫度時關閉發(fā)動機,，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油,，用公用工具擰下舊濾清器,。有條件時應對發(fā)動機進行清洗以便完全清洗掉發(fā)動機內的油泥和膠質。

(4)改換新濾芯時要檢查濾芯密封圈能否完好,，如發(fā)覺有變形,、破損等要及時改換。拆卸濾芯時應將濾芯內灌滿干凈光滑油,，并將密封圈上涂抹光滑油,，以防止在安裝時造成保護,。

(5)機油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲，按請求往發(fā)動機曲軸箱內加注一定量的新光滑油,，油尺,、油面應在高低刻線之間，裝好油尺,、擰緊加油口蓋,，發(fā)動發(fā)動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓能否正常,、有無漏油景象,，如有異常應及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少,，過多會造成光滑油耗費過快,，發(fā)動機運轉阻力增加，燃油耗費增加,。過少會造成油壓太低,、光滑不良等后果。

電氣設備部分：

(1)檢查蓄電池電解液比重,，加注電解液比重,，加注蒸溜水并充電，電樁頭涂凡士林,，以防腐蝕,，疏通蓋上的通氣孔，檢查起動線路,，緊固蓄電池支架,。

(2)檢查汽車全部電氣設備及完好狀況，檢查調整喇叭,、指示燈,、制動燈,、轉向燈、大燈等以及電氣儀表的工作狀況,，拆檢,、清理和潤滑分電器檢驗離心塊彈簧拉力和真空調節(jié)器的工作情況，檢驗電容器和點火線圈和工作性能,。

(3)檢查,、清理泣滑發(fā)電機、調節(jié)器起動機,，試驗其工作性能,，每行駛6000—8000km(可根據具體情況適當增減)又進行二級保養(yǎng)時，必須對發(fā)電機,、起動機解體進行預防性檢查,，消除隱患。

輪胎部分：

(1)清除胎紋里的石子等夾雜物,，栓查外胎有無鼓泡,、脫層、裂傷,、變殂,、老化等故障。

(2)拆卸輪胎,，對輪輞進行除銹,，檢查內胎和誓帶有無損傷或拆折現象，按規(guī)定氣壓充氣,，進行輪胎翻邊或換位,。

(3)檢查輪胎與翼板、車箱底板,、鋼板彈簧,、擋泥板等有無摩擦碰掛現象。

整車檢驗項目：檢查汽車全部外表完好狀況及油漆情況,，檢查車架有無裂縫,、鉚釘有無松動，檢查制動系統(tǒng)工作效能及管路密封情況,，檢查轉向系統(tǒng)的工作情況以腋號,、照明設務的工作情況，按照“全車潤滑圖”中的規(guī)定檢查潤滑情況,，如發(fā)現有故障或不合要求時,，分別由有關工種及工位調整修理。進行汽車路試，傾聽發(fā)動機在加速,、美中不足速時的運轉情況,，有無不直正常的響聲，底盤部分有無不正常的響聲,，在各種不同速度下試驗制動器的制動性能,，應無跑偏、攔顫及制動不靈現象和不正常的響聲,，汽車停在陟坡上,，將手制動器拉緊，應停住不動,。路試一段距離后,，檢查變速器殼、后橋主減速器殼,、各制動鼓等處是否過熱,。路試后，發(fā)現有不正?，F象,，應立即予以檢查、調整,、排除。

三﹑實習總結

雖然我在這家4s店實習的的時間很短,，但是我在這家4s店學到了很多我想學習到的知識,，使我對汽車行業(yè)有了更進一步的了解，我知道自己在學校學到的東西很少,，還有很多是我不知道的,。在實習期間我認真和師傅們學習汽車方面的知識，積極動手,，好培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，認真了解是車身的構造。完成了汽車拆裝的目的,，達到了我實習的要求,，在企業(yè)里，我了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破,，在學習到許多關于企業(yè)管理方面的知識?？傮w來說我成功的完成了這次習,，為我以后的工作道路上起著很重要的作用。同時我還了解到了工作不像在學校，在學校老師可以毫無保留的把自己平時所學教給自己的學生,，可是在工作單位上卻不是一樣的,，師傅不是像老師那樣苦口婆心，也不會像老師那樣的無私,，在單位上學什么東西都得靠自己,，如果自己不爭取別人是不會督促你的，所以你得時時刻刻的抓住一些可以學習的機會,，使得自己的技術學的更快更精,。與人溝通，這是我們日常生活工作中非常重要的一個基本能力,，我們要學會善于與人溝通,。

在實習的過程中我們主動地與維修廠的員工進行交流，不懂就問,，有時也會聊一些生活上的小事,，使我們在這一個多月里相處得很好，讓我們學到不少書本上沒有的東西,。所以,，在與他人的溝通之中我們要保持主動、積極的態(tài)度,、以前我對于汽車的構造的學習,，只限于書本上，根本不知道做保養(yǎng)是怎么回事了,，不過通過實習,，我不僅知道了汽車的各個部位上的零件分別是什么，而且還知道,，各自起的作用是什么,。

在實習中，我學到了如何給汽車輪胎做保養(yǎng),，首先是將輪胎拔下來,，檢查一下剎車片有沒有故障，是否可以繼續(xù)用下去,，如果磨損較大,，就應換新剎車片，然后把車輪上的軸承取下來用汽油清洗干凈,，抹上新的球子油,，然后放回原位，裝好輪胎,，裝上半軸,，同時檢查半軸是否有打壞的跡象,，如有：應換新的然后裝上，就這樣輪胎的維修,、保養(yǎng)就做好了,。

除了給輪胎做保養(yǎng)以外，還要給車的底盤打黃油,，車的底盤下,，有許多的黃油嘴，有的在半軸上,，怎樣才算給汽車底盤打好黃油呢?開始我也不知道：我只看到師傅在底下弄,，后來我產生了好有于是我間師傅，師傅細心的為我一一解釋,。并且讓我親自勞動手去,、體驗，首先我打了一個師傅不滿意說,，你應該將里面的舊黃油打出來,，才算可以了。就這樣我又學會了如何給汽車底盤做保養(yǎng),。

這次實習還后我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以,。我們學的理論知識還不夠，對于一些小修都還不能完全會操作,，在以后的學術中,，我們還要更加認真、更加用心,、更加努力的去學習,，這樣才可以學會、學懂師傅所教的東西,。

這也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡單的，都要你付出行動,、付出精力,，用心去干，才可以干得好,，干我們這行,，首先要不怕苦、不怕累,、不怕臟,，要多動手、多動腦,，這樣才可以從師傅那里學,。

汽修畢業(yè)實踐內容及過程篇三

寒假來臨,，滿懷萬分喜悅的心情回到家中，與自己的親朋好友歡聚一堂,，開心溢于言表,。

同時我還帶著學校布置的大學生社會實踐報告這個任務，令豐富的寒假生活又增添幾分激動與期待,。

因為社會實踐報告對于我們大一學生是第一次社會活動,，經過積極地準備，我在長治九中進行了為期8天的社會實踐,。

長治九中是一所擁有初中部和高中部的省級示范學校,，我在學校的工作主要是在辦公室?guī)兔φ砦募瑱z查學生上自習情況,。

辦公室每天都需要把各種文件資料歸類,，在查自習時使我有了更多與高中生接觸的機會。

在此期間我發(fā)現,，關于高中新課改的文件尤其多,，通過了解高中新課改，認識到本次課程改革是建國以來力度最大,、影響最為深遠的一次教育變革,，其核心在于通過變革人才培養(yǎng)模式，發(fā)展學生創(chuàng)新精神和實踐能力,。

對此次改革我給予了更多關注,。

2015年2月26日，山西省普通高中新課程實驗工作啟動會議在太原舉行,。

從去年秋季學期起,，山西省普通高中新課程實驗全面啟動，山西省所有高中課程教材,、課程設置將大“變臉”,。

高中學生也要像大學生一樣修學分，有選修課程和必修課程,，而且設置了綜合實踐活動課和技術課程,，學分分別達23分和8分，加起來比語文,、數學和外語的總學分還多,。

高中新課程教學開始后，省教育廳將給出兩到三種選用的教材,。

學生上課也打破了原來的班級制,，實行“走班制”。

平時上課,，學生根據所選擇課程組成一個班,，但是在管理上,，學生還是有固定的班級。

在課程設置方面,，普通高中新課程由學習領域,、科目、模塊三個層次構成,。

共設置了語言與文學,、數學、人文與社會,、科學,、技術、藝術,、體育與健康和綜合實踐活動八個學習領域,。

要求學生每一學年都要在所有學習領域獲得一定的學分，以防止偏科,。

每一個學習領域都由課程價值相近的若干科目組成,，共包括1213個科目。

其中技術與藝術是新增設的科目,，藝術與音樂,、美術并行設置，供學校選擇,。

同時鼓勵有條件的學校開設兩種或多種外語,。

每一個科目都有若干模塊組成，每一模塊都有明確的教育目標,，并對教師的教學行為和學生學習方式提出要求和建議,。

普通高中的學制還是3年，但課程變成了由必修和選修兩部分構成,。

學生只要修習課程的學分達到規(guī)定的144個就可以畢業(yè),。

學分設置情況為學生學習一個模塊并通過考核，可獲得2學分,。

研究性學習活動是必修課程,，三年共計15學分。

學生每年還必須參加一周的社會實踐,，可獲得2學分。

三年中必須參加不少于10個工作日的社區(qū)服務,，獲得2學分,。

新課程將從高一年級開始逐步增加選修課程，并允許學生跨年級選修,。

課程設置,、培養(yǎng)目標的變化帶來的是評價體系的變化,。

新課程將實行學生學業(yè)成績與成長記錄相結合的綜合評價。

學校將為每一個學生建立綜合,、動態(tài)的成長記錄手冊,。

對于教師的評價也將由單純的學生成績改變?yōu)閷⒔處煹慕虒W評價工作與教師專業(yè)發(fā)展評價統(tǒng)一起來，教師不僅要有教學能力,，更要有課程開發(fā),、創(chuàng)新能力。

面對這場聲勢浩大的教育變革,，社會反響不一,，激烈的爭辯也隨之進行，諸如“金庸取代魯迅”是語文教改的墮落,，改革是否對復讀生不公平,，高考不考的課程是否還應該學等等。

一時間在社會上掀起了改革大討論,。

而我認為應該傾聽當事人老師與學生的意見,，才能更有利于解決問題。

因此我對老師,，學生走訪調查,。

有些老師認為現在的內容比以前好多了，最大的變化是面更廣,，但語言淺顯易懂,，貼近生活，學生容易接受,，實用性,、邏輯性更強。

并對新版《語文》大加贊賞,，“無論是單元設置,，還是篇目選擇，都和學生的語文實踐能力緊密相關,。

有些則反映因為綜合實踐活動課分三部分：研究性學習,、社區(qū)服務和社會實踐，它沒有教材,，只是在教師的指導下,，學生自愿參加的一項活動，它的目的就是培養(yǎng)學生自主學習性,，同時提高學生的創(chuàng)造性,。

國家教育部又規(guī)定了這門課程是高中必修的一門課程，占23學分,。

然而對學校來說,，高考成績才是學校的生命線,，如果高考成績上不去，學生不認可,，家長不認可,，社會也不會認可。

而這門課程高考又不考,，學校能開設嗎,，開設了學生能感興趣嗎?盡管專家也講了許多新課改的必要性，還是存在許多困惑,。

總之,，老師一直贊同還是加強學習，領會課改的精神,，理解新課程的基本理念,，提高對新課程的實施水平，這才是最實在的,。

反過來看學生,，多數人不知道這對自己是喜是憂。

不管改還是不改,，高中對他們來說都是全新的,，所以他們也不知道課改會產生什么樣的影響。

對課改的實際內容,，他們了解不多,，僅僅是老師和學校讓干什么就干什么。

況且理科生到了高二還要學文科的`,，確實令有些學生想不通.并且一下子發(fā)了50來本書,。

粗略算了一下，書費都到600多元了,，每門課一學期下來得學2至3本,，到底這是增負還是減負。

有的學生還抱怨連選課都不會,，更別提什么上選修課了,。

高中新課改到底孰是孰非，現在誰也不知道,，只有通過不斷地摸索和實踐,，才能看出是否符合全面培養(yǎng)高素質人才的需要。

就目前的狀況,，我認為不應該過多的持懷疑態(tài)度,，不能籠統(tǒng)的認為這是給學生增負，或者想當然的說對高考毫無用處。

放眼看西歐的教育,，其實它也是經過若干年的不斷改革才有了今天的成就，國家沒有改革,，只會像一潭死水那樣一塵不變,，毫無生機，有位政治學家曾說在變革中求發(fā)展,，的確,，只有創(chuàng)新，才有機會接近成功,。

在此,，我希望這場課改能夠獲得全面勝利。

寒假期間,，我就社會主義新農村建設的問題做了一番調查,，在這十多天的調查中，我了解了現在農村中出現的很多問題,，我采訪了一些農戶和村干部,，我對農村中的一些問題有了自己的看法和見解。

首先就是農村中的教育問題,。

因為從三年前農村中就開始執(zhí)行兩免一補政策,即對國家扶貧開發(fā)工作重點縣農村義務教育段家庭貧困學生實施“兩免一補”(免費提供教科書,，免收雜費，逐步補助寄宿生生活費),，這走又一項惠及廣大農民的好政策,。

而且落實的比較到位.副村支書***說: 為了響應中央號召，我們村為中小學免費發(fā)放教科書和免雜費主要表現在兩個方面,。

1.擴大我省“國家扶貧開發(fā)工作重點縣”農村義務教育階段貧困家庭學生免費發(fā)放教科書資助范圍,，向貧困家庭學生免費提供教科書，同時免除雜費,。

“兩免”標準為：小學每生每期80元,，初中130元，特教95元,。

按照“一費制”標準,，除中央財政負擔的免費教科書資金外，其余資金由省,、市兩級財政各負擔一半.2.補助貧困寄宿生生活費,。

在“兩免”資助范圍內，對貧困寄宿生在校住宿期間補助生活費,，每生每天補助1元,。

補助貧困寄宿生生活費政策可逐步落實，20xx年受資助面要達到貧困寄宿生的80%，2006年達到100%,，所需經費由縣級財政負擔,。

老百姓都說這是一件好事啊。

這是關系到子孫后代的利國利民的大事,。

老百姓確實感受到了黨的溫暖,。

第二個老百姓比較關注的就是免交農業(yè)稅。

皇糧國稅,，古已有之,。

直到今天，“交公糧”一詞,，仍是中國農民的口頭禪,。

在過去幾十年中，我國以犧牲農民收入,、農村發(fā)展的代價進行了城市工業(yè)化建設,，導致城鄉(xiāng)收入差距越拉越大。

在經濟增長的“大蛋糕”中,，占人口總數絕大多數的農民不僅沒有得到相應的好處,，反而在某些方面還遭受著嚴重的“不公”。

比如在稅制方面,，城市和農村一直實行的是“雙軌制”,，廣大農民的稅負長期高于城市居民。

目前,，我國是世界上唯一專門面向農民征收農業(yè)稅的國家,，總稅率達百分之八點四。

隨著城鄉(xiāng)貧富差距的拉大,，全面取消農業(yè)稅已是大勢所趨,，不可阻擋。

取消農業(yè)稅,，還在于它破除了對農民的不平等待遇,。

人民群眾對這項民心工程感到非常高興。

村民***告訴我,，他家有4口人,，耕種3畝地、70株橄欖,，還做些生意,，年收入2萬元左右。

他說：“現在農民享受這么多優(yōu)惠政策,，充分體現了黨和政府的親民,、愛民。

我們對黨和政府的農村政策由衷地擁護!”村黨支部書記***告訴我，從2003年起,，村民們免交“三提五統(tǒng)”,，去年又免交種糧耕地農業(yè)稅，今年起全面免交農業(yè)稅,，全村農民每年減輕負擔38萬元,，基本達到“零負擔”。

農民生產積極性得到極大提高,，2004年，全村人均收入達3100元,。

這對我村的發(fā)展有著重要的意義,。

但是農村中依然有很多問題存在，例如農民的就醫(yī)問題,。

農民就醫(yī)是關系到人民的切身利益的問題,。

我認為應當趕快解決這一問題。

,，農民就醫(yī)難主要表現在很多家庭看不起病,，還有很多家庭因病致貧，或者因病返貧,。

對此,，各級政府也做了很大的工作和努力，也確實加大了對農村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入,。

但就目前的情況來看,，我們還應該注意以下幾個方面：第一、要進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設,，定好位,，找準位置，使其真正起到初級醫(yī)療衛(wèi)生保健的功能;第二,、要建立農民看病的統(tǒng)籌制度,，對于一些特困患者，政府應該考慮解決部分款項,，減免他們的就醫(yī)負擔,，幫助他們度過難關;第三、要進一步改善農村醫(yī)療條件,、提高農村醫(yī)療水平,，可以選派一些有培養(yǎng)前途的高考分數較低的高中畢業(yè)生送醫(yī)學院校進行培養(yǎng)，入學前與他們簽定合同,，畢業(yè)后回農村基層衛(wèi)生院工作,。

有條件的縣、市醫(yī)院還可以定期為農村培養(yǎng)實用性醫(yī)療人才，進一步充實農村醫(yī)療隊伍;第四,、要增強責任感,，進一步關注農民兄弟的身體健康，有條件,、有優(yōu)勢的醫(yī)院和醫(yī)護人員應該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，廣泛地開展各種有利于農民就醫(yī)的活動。

這就是我在這次社會時間中的調查所的得,，農村中還存在很多問題,，政府應該盡快解決，決不能姑息,。

這次的社會實踐我的收獲很大,，我常常被有思想、有遠見,、有決策的農民所感動,，更被他們的勤勞、樸實的品質所折服,。

感受也很多 ,。

我也感受到了農民的樸素和勤勞。

總之,，通過這次社會實踐,，我對中國的農村建設有了一個更全面的認識。

這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的,。

我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會,，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育,，長才干,，作貢獻的目的。

1.

社會實踐過程及體會

2.

社會實踐內容及成果

3.

社會實踐內容及體會

4.

社會實踐內容及收獲

5.

社會實踐內容及小結

6.

社會實踐活動及內容

7.

社會實踐內容及主要收獲

8.

社會實踐活動內容及簡況

汽修畢業(yè)實踐內容及過程篇四

頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程,，通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別,。通過在公司的實習體驗到了做為一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力,，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應崗位要求,，做好從學生族到上班族的過渡,，為徹底成為一名社會人打好了基矗爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量,。

__高科成立于20__年,，是國家定點專用汽車生產制造企業(yè)，公司座落于__經濟開發(fā)區(qū)__東路3號,，占地面積105.6畝,，注冊資金1.4388億元，系省高新技術企業(yè),，拾雙百”工程重點支持企業(yè),，省加速推進新型工業(yè)化“四千工程”示范企業(yè)。2016年“__”品牌被國家工商總局授予“中國馳名商標”并列入湖南省重點上市后備企業(yè)名單,。

目前該公司研發(fā),、制造的具有自主知識產權的公路市政養(yǎng)護專用車共有四十多個品種，產品廣泛應用于公路和市政等行業(yè)和部門,。

公司現有員工400余人，其中大專以上學歷,、中高級職稱的技術及管理人員110多名,。公司核心團隊均系國內工程機械領域中的高級職業(yè)經理人或制造、技術領域的專業(yè)人士,。

公司自成立以來,，一直堅持“科技建企業(yè)、科技興企業(yè)”的經營方針,，始終堅持把自主創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首要位置,，公司通過股權激勵從全國各地引進的大量人才，建立了一個較強的科技研發(fā)中心,。在國內與湖南大學,、湘潭大學、湖南科技大學等高等院校建立了合作關系,，聘請了多名專用車制造方面的知名教授作為公司技術顧問,。通過引進消化吸收國內外相關高新技術，公司產品已經達到或超過國內同類企業(yè)技術水平,。

公司是國家橋梁檢測車行業(yè)標準的起草單位之一,，是國內橋梁檢測車產品系列的企業(yè)，公司研發(fā)生產的24米橋梁檢測車正是目前國內,、技術水平的橋梁檢測車,。

公司目前產業(yè)發(fā)展方向明確，環(huán)衛(wèi)專用車和路面養(yǎng)護專用車屬于先進裝備制造和節(jié)能環(huán)保產業(yè)的結合領域,，是國家重點支持和發(fā)展的七大戰(zhàn)略型新興產業(yè),。在未來五年發(fā)展規(guī)劃中,，公司明確了在鞏固橋梁檢測車和路面養(yǎng)護車的國內地位的同時，將以環(huán)衛(wèi)專用車和道路清障車為主攻方向,。

20__年公司實現產值x億多元,，上交稅收__萬元，連續(xù)四年實現規(guī)模增長超過50%,。目前公司已經在全國建立了18個分公司,，產品已經銷往包括黑龍江、新疆在內的24個省市,、自治區(qū),。20__年公司預計實現產值__億多元，稅收__多萬元,。公司力爭在3至5年內,，將__高科打造成為中國路橋養(yǎng)護專用車的第一品牌，環(huán)衛(wèi)專用車進入國內前兩位,，并成為中國公路市政養(yǎng)護專用車的品牌供應商與服務者,，不斷滿足客戶的各種需求。

人,，都渴望成功,，渴望幸福，渴望取得不凡的成就,。任何偉大的成功,，都是來自于不懈的努力和艱苦的奮斗。人的著力點要超出一己私利,，要為別人去謀取幸福,，這就是超越自我。

我們身處一個迅速崛起的國家,，又身處一個極具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，我相信我們的前程是美好的。我們要迎接美好的前程,，就要靠自己不懈地努力拼搏,，靠自己不斷地超越自我。只有這樣,，才能夠實現人生價值,。我衷心地希望我們全體員工能抓住時代賦予我們的機遇，奮力拼搏,，去實現我們的目標,。為公司，為國家,，為時代做出應有的貢獻!

秉承“客戶利益高于一切”的服務理念,，__高科將一如既往地為您創(chuàng)造更高,、更好的價值。

二,、實習內容

我們學的專業(yè)是汽車運用技術,，來__工作還算是對口，公司主要生產的是環(huán)衛(wèi)及路面養(yǎng)護車輛,，正好運用大學里所學的課程從基層做起,，所以我理所當然的就被分配到了生產車間。

我被分配到裝配車間后,，首先要接受安全知識的培訓,，培訓合格后才能正式的上崗。進入車間后我了解到裝配車間生產流程,。裝配車間大體分三大部分：底盤改制,，部件裝配，總成裝配,，自檢下線,。

底盤改制，是指將公司買回來的底盤改為各類車需要的底盤,。部件裝配就將若干部件組裝成一個有用的整體,。總成裝配是將主要功能件裝配在底盤上,。自檢下線，即將自己裝配的車輛檢查下線,。

剛到車間感覺這的環(huán)境很陌生但又很新奇,，琳瑯滿目的扳手整整齊齊的掛在生產線的兩側，每個員工都在有條不紊的工作著,，其中的力量吸引著我讓我對此產生好奇,，原來發(fā)動機就是這樣被生產出來的埃經過安全教育培訓后我被分到了二班裝配。

三,、實習收獲與體會

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時,，心里不可避免有些疑惑：應該去怎么做啊,，要去干些什么呢等等。我總覺得,，一些東西被我們忽略了,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心,，也讓他人感覺到被重視與被關心,。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習,，我想,，應該是我的真誠，換得了他們的信任,。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內,，盡可能多的學一些東西，這就需要跟同事們有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到公司時，大家并不了解你的工作學習能力,，不清楚你會做那些工作,，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙,。第三是激情與耐心：要有激情，耐心的去不斷的學習,，提高自己的專業(yè)水平,。這項工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不好的。

第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。在公司的時候經常有同事都會告訴我，做事應該認真負責,，做每一件事,，不做就不做，但你要做,，就要做好它,，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣,。

通過在__高科的頂崗實習,，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學習了,。可是在頂崗實習過程中,，我才發(fā)現學校里我所學習的那些知識,，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了,。我們在學校中學習的,，事實上真正重要的是那種自主學習的方法,，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理,。學校里我們要學會做人,，才能更好的學做學問。在工作中,，一切都是新的,，都要從零開始。我很深刻的體會到,，學無止境,。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的,。否則,，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰,。

我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要變通的,，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中,，我學習到了不少這方面的經驗,。

四、不足與努力方向

一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內容,，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要,。半年里,，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實習大綱，認真研讀,，逐一學習，在思想行動上,，努力做到“想實習,，會實習，實好習”,，把培養(yǎng)工作能力,，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務,。

(1)繼續(xù)保持現有的努力拼搏,，敢于爭先，吃苦耐勞,，扎實穩(wěn)重的作風;

(3)要努力學習,，全面強化自己的知識,，對自己的專業(yè)知識，做到了然于胸,，不斷提高自己,。繼續(xù)鞏固現有的成績，對已經學到的知識要經常性的復習回顧總結,。

(4)加強思想學習,，主動與領導溝通，努力提高思想水平,。思想是人的靈魂,，是人的內在力，要想把實習任務完成好,，首先要把思想調整好,。我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下,，我對實習有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識,，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃,。

(5)注重聯系實際，理論與實踐相結合,，努力提高實習質量,。

(6)是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責,，不斷提升實習效率,。“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實習崗位才能完成好實習任務,。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務,，努力做到能夠獨立頂崗,，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂,，會,，做”。

我明白，我的工作剛剛開始,，這只是我人生中一個奮斗的起點,，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷,，相信自己一定能演繹出自己的精彩,。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易,，工作的經歷也來之不易,，也相信此次實習會令我終身受益。眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好,，只有親身實踐才知其奧妙,，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理!至此感謝陳總及其他領導給了我這么好的實習機會,，這對我的一生來說是非常重要的,，是一筆寶貴的財富，在車間實習期間向各車間技術員詢問了很多問題,，得到了技術員的耐心講解,，在此一并表示感謝!

汽修畢業(yè)實踐內容及過程篇五

大學生畢業(yè)實踐，是一種經歷,，是一種人生的體驗,。那么你要怎么去寫大學生畢業(yè)實踐鑒定表內容呢?下面由本小編精心整理的大學生畢業(yè)實踐鑒定表內容，希望可以幫到你哦!

“吾嘗終日不食,，終夜不寢,，以思，無益,，不如學也,。”這是論語中的一句話,，說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題,，沒有什么好處，不如親自去學習研究,。實踐的過程是每個人都要經歷的必經之路,，在這個路上，你不在是個孩子,，在鍛煉，在成長,，跌跌撞撞,，且歌且行。青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來,，也許每天都要為了完成當天的任務而焦頭爛額,，也許每天都要為了明日的采訪做著準備，但我們是快樂的,。不再是不為浮云遮眼之勢,，更在一覽眾山之軀。

我們實踐,，我們快樂,。作為實踐，這樣的一項活動,，也必須有其流程經營,。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始,，分工,，任務的布置，或許疏一看,，甚易,。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學術上的嚴謹,，更是尋找種人心向往的科學之美,。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣,，則富強不足謀也,。”每個人在“sunshine”這樣陽光的隊名中貢獻著自己,，以追求對大學生村官的深入調查為目的,，大膽的去想，去做,，在這個團隊中關心著對方,，真正做到了團結，奮進,。有激動,，有感動，有觸動,。

不論第一天大家為了提高團隊工作效率方案的討論爭論不休,，不論每天在外采訪村民的隊員被烈陽曬傷，汗珠滴落早已浸濕全身的隊服,，更不論每晚寫報告,，寫日志，總結全天，為明日準備到深夜,。每天的采訪,，吃飯，采訪,，總結,，休息，成為了我們的主線,，每天奔波于鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的各個小巷街頭,，我們詢問著，調查著,，目的只是完成實踐,，讓自己明白更多屬于我們，屬于我們這個時代的真諦,。只因為我們知道,，孵化夢想，需要汗水與堅強的臂膀,，我們付出,，我們收獲，我們快樂,。

在對大學生村官的調查實踐中,，我們感受到了村里的建設，這里有孩子,，農民,，村干部，每每從他們的質樸中,，我們在感受,，感受著這份簡單，經過我們的采訪,，知道了村里創(chuàng)業(yè)的艱辛,，孩子受教育的困難，在同情的同時,，我們更多了一份寬慰,，因為，我們的村在不斷的改善為更好的生活而努力,?；蛟S，我們的實踐不能反應村里的每個角落,，但是我們每個人都希望,，我們的實踐能夠受到更多人的關注,，更多人注意到在大城市的周圍，還是有著一些需要幫助,，建設的村鎮(zhèn)，我們的實踐活動受到中國高郵網,，郭集網,，高郵信息報，揚州日報晚報的關注,。為自己為一名南大學子感到自豪,。

實踐活動結束了，每個人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部,，少了那些青春的張狂,，多了些青春的踏實，少了那些青春的迷茫,，多了些青春的奮斗,，sunshine這個詞，不再是一個隊名,，更多的是一種精神,，當遠離喧囂，來到村鎮(zhèn)的時候,，才真正明白,，什么是奮斗，什么是團結,，什么是一個團隊,。這樣的實踐，這樣的我們,，這樣的,，快樂。

暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行,。敢想敢做敢拼,，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下,，堅定信念,，我們將無所不能?？墒亲詮淖哌M了大學,，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實踐。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐是今后工作的基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學到的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。要在實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現自已,。

在公司，我的職務是銷售助理,，工作是整理

合同

實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法,，多主動思考自己又應該做些什么,、如何去做、并付諸行動,，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情,。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔,。只有這樣才能算作盡職盡責地工作,，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才,，經濟的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵,，更是評價人才的重要標準,，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關懷備至、樂于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒,。其次是求學,。滿腹經綸，學富五車是為才,。所謂真才實學,，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈,，堅毅自強,。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心,。

三個星期的實習生活暴露出了我的缺點,，但也給了我改正的機會，如果沒有這次經歷,，我的成長就會可能繼續(xù)推遲,。了解過許多大學畢業(yè)生的實習經歷，往往都會在一兩個月之后才會感覺到自己之前做得不好，才來想到改正和珍惜這次的實習機會。但是我卻提早有了這樣的體悟,，這對于我將來的學習和工作是大有裨益的。也讓我了解了無論是實踐還是理想,，甚至是創(chuàng)業(yè)。我們都要做到兩點：一是要備足糧草,，嚴陣以待,。大學生已經進入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準備和實力積累,，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策,。二是要甘于奮斗，勇于創(chuàng)新,。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人,，我們在積累實力，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時,，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。

這次暑期社會實踐,，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機會,，讓我得到更好、更全面的鍛煉,。在今后的學習生活中,，我將擺正心態(tài)，正確定位,，發(fā)奮學習,，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求,，做一個對社會,、對人民有用的人。

在這個火熱的七月,，我們暫別象牙塔中舒服的生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣,，走入社會,，了解社會，深入社會,。

暑期社會實踐活動一直是我校大學生投身社會,、體驗社會、服務大眾的真實契機,。而我,，也在這次社會實踐中領悟到很多曾經根本無法懂得的道理。找工作不好找,，在實際工作中也會遇到許許多多棘手的問題,，我現在才明白其實真實的生活遠沒有想象中的那么簡單這里會有很多想象不到的問題，很多問題中又有復雜的關聯,，這么想起來生活的確會很累,。因此就必須提高自己處理問題的能力，讓復雜的問題簡單化,，讓自己的生活簡單而又充實,。想到這里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應該早就看透了生活成為個中高手吧,。

通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距,。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識,，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發(fā)現它的價值,。我們總以為在學校上課枯燥無味,，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想,，總想著有一個輝煌的未來,。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的,，只有自己親身實踐過,，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位,，確立相對現實的目標,。在實踐后才會發(fā)現自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實,，其實實踐也可以提高學習興趣的,。“實踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義,，直到實踐后才對這句

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