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單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇一

一、市場環(huán)境分析(對產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)

1,、飲料行業(yè)狀況分析

近年來,，中國飲料市場，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理,。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品,，可樂、雪碧,、紅茶,、匯源...一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國內(nèi)的飲料市場!

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變! 人們在要求飲料優(yōu)質(zhì)量的同時(shí),，必須有營養(yǎng)、有品位! 好喝那是必然的! 這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!

2,、藍(lán)莓飲料行業(yè)競爭狀況分析

(1)優(yōu)勢

作為國內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠,，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地,， 多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù),，擁有自己的獨(dú)立研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本,、韓國，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料,、半成品,、成品。

(2)劣勢

近些年才開始發(fā)展國內(nèi)市場,，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場競爭激烈,，許多商家暗箱操作。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場,，串貨,、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量,、等一些列問題的日益出現(xiàn),，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展,，但卻出現(xiàn)了“跑的太快,，站的不穩(wěn)”的情況!

大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場消費(fèi)不旺。主要緣于國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟,。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的`品牌分散,，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額,，"新招",、"絕招"層出不窮，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻,，買可口可樂中獎(jiǎng)方正電腦,。買統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦，飲料界觸"網(wǎng)",，觸"電"蔚然成風(fēng),。

(3)應(yīng)對方法

針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快,，但求穩(wěn)!符其實(shí)地,，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠,、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議,。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求,。著眼當(dāng)前,，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作,，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3,、消費(fèi)者分析(如需求分析)

曾今消費(fèi)者比較重視飲料的口味,，隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價(jià)值,、品牌,、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購的主要考慮因素,。

二,、產(chǎn)品分析與市場定位

1、產(chǎn)品特征與功能定位

藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中,，與其它野生植物成片混生,，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右,。它遠(yuǎn)離人群生活地帶,，沒有人類造成的各項(xiàng)污染,，是純天然的綠色食品。

藍(lán)莓的果味酸甜,、營養(yǎng)豐富,，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27 克，碳水化合物約6克,，檸檬酸,、蘋果酸等有機(jī)酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg,，維生素c高達(dá)53mg,，經(jīng)國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測中心檢測，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸,，其中含有人體所必須的8種氨基酸,，而且比例適當(dāng)。

此外,，藍(lán)莓漿果中還檢測出維生素d,、鈣、磷,、鐵,、鋅、硒,、sod,，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病,、減緩衰老,，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生,，因此被人們視為超級(jí)水果。美國每日健康新聞報(bào)道,，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù),，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。

2,、價(jià)格

因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖),、包裝等材料都為上等原材，所以價(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國人消費(fèi)水平等因素,，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次,、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商,、經(jīng)銷商獲得豐厚的利潤!

3,、目標(biāo)消費(fèi)者定位

本產(chǎn)品由于價(jià)格分為,，高中低三個(gè)檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平,，又由于產(chǎn)品的營養(yǎng)和功能,，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用，而飲料的使用者大多為中青年,，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者,。

本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固,。

4,、營銷目標(biāo)

本產(chǎn)品近些年才開始發(fā)展國內(nèi)市場，藍(lán)莓產(chǎn)品市場競爭激烈,，本企業(yè)要通過營銷,，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品,、喜歡本產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場的競爭能力,。

(1)產(chǎn)品目標(biāo)

短期市場目標(biāo),。在整個(gè)市場態(tài)勢中，將xx藍(lán)莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者,。由于本產(chǎn)品在營養(yǎng)價(jià)值于口味上與競爭對手均無較大的差異,，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多,。因此,，以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場,，促動(dòng)銷售終端,，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營業(yè)績,。

長期市場目標(biāo)。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢品牌之一,。

(2)市場占有率目標(biāo)

積極擴(kuò)大市場占有率,。爭取達(dá)到30%,。

三、渠道開發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)

1,、渠道類型：經(jīng)銷：廠家—經(jīng)銷商—顧客

2,、營銷方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷方式，較多的經(jīng)銷商,，使得銷售力量更為強(qiáng)大,，經(jīng)銷商之間相互競爭，提高銷售質(zhì)量,，共同開拓市場,。

3、渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!

行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

四、促銷策略

產(chǎn)品推廣方式一覽表

五,、銷售組織工作計(jì)劃

組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),，對銷售過程進(jìn)行合理控制，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度,，激勵(lì)銷售人員,，確保銷量以及產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的'市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇三

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度銷售我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢,？直接襲擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)顧客的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤,。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇四

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行,。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)行商品銷售訂貨,、陳列管理,、庫存管理，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng),，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”,，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時(shí)接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種，小批量,，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動(dòng),。通過配送中心的集中采購,、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng)”,，使店名,、店貌、商品購銷,、廣告宣傳,、員工培訓(xùn)、管理規(guī)范一致化,，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供,、銷一條龍,。每個(gè)便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低,、回報(bào)高,、安全”的特點(diǎn)，投資小,、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè),，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購菜，而低價(jià)可靠的無公害凈菜,，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉,、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店,；

2,、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；

3,、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4、 經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主,，以日配產(chǎn)品為輔,；

5、 裝修要求：以簡潔,、明亮,、寬敞、舒適的購物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮,、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心,，加強(qiáng)物流,。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤點(diǎn)，及時(shí)找出差額,，減少隱患，同時(shí)與員工掛鉤,； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等,； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）。 費(fèi)用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇五

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者。

便利店主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品,。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。 國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場,，及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對健康綠色的食品需求,，及不同食品安

全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全。隨著,，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨,、陳列管理、庫存管理,，對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng),，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”,，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時(shí)接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種,，小批量,，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動(dòng),。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng)”,，使店名,、店貌,、商品購銷,、廣告宣傳、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化,，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供,、銷一條龍。每個(gè)便利店投資在5--25萬元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低,、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn),，投資小,、回收快。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè),，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜,，而低價(jià)可靠的無公害凈菜,，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì),、價(jià)廉,、方便、周到的服務(wù)。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康,、安全食品,、熱情周到的服務(wù)，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,，既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問題。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店,；

2、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者,；

3,、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主,，以日配產(chǎn)品為輔；

5,、 裝修要求：以簡潔,、明亮、寬敞,、舒適的購物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮,、美味、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心,，加強(qiáng)物流。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點(diǎn),，及時(shí)找出差額,，減少隱患，同時(shí)與員工掛鉤,； 設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等,； 施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）。 費(fèi)用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇六

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場行銷近期目標(biāo)

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開展

十． 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場,，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1． 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c． a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4） 積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng),。配合公司的市場營銷活動(dòng),。

5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

單位對外捐贈(zèng)賬務(wù)處理篇七

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候,，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié),，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,，可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動(dòng)資金方面,，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右,，裝修5萬左右，宣傳5萬左右,，進(jìn)貨30萬左右,。開始貨品品種可能較少，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會(huì)不斷增加,。

對于此類項(xiàng)目，主要的競爭來源是菜市場和超市,。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營,。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

團(tuán)隊(duì)概述

且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題,，四個(gè)人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營銷,；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后,；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作,。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài),。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話說“民以食為天”。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),，他們的要求也越來越高。所以說,，對于人口密集的城市社區(qū)來說,，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。現(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,，并且注冊商標(biāo),，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,，水果,，糧油、蛋奶,、肉類和干貨（如粉絲,，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售,，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購等,。店面直營可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店面選購的顧客的需求,；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利,。

進(jìn)入市場策略

進(jìn)入市場之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績,、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳,。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng),。

當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散,；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種,，提升優(yōu)惠力度,；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段,、人口在一萬人以上（約為20xx戶）,，且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場概況

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店,、行動(dòng)不變的居民等。,、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí),、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來,，主要是品質(zhì)好,，價(jià)格低，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場容量較大，在未來都不會(huì)縮小,。只會(huì)有越來越好的趨勢,。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三,，也就是說,，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個(gè)市場的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。

市場份額和銷售額

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場和消費(fèi)群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時(shí)間差”,，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢,。

特,、保健和愉悅等功用，如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的,。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全,，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢。為此,，我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。