工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇一

上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元,，2014年同期僅僅為8.013萬元,，較2014年增加264.707萬元，增長33余倍,；貨款回收759.96萬元,，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元,，增長9余倍,；但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304.61萬元,，今年只有292.24萬,；去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元，今年為461.98萬元,，較去年降低77%,。具體見如下圖表：

1、和去年同比分析,，2014年1—6月份為了確保西飛655庫交貨周期,，公司將大量精力放在655庫托盤的生產(chǎn)制作上，市場投入精力少,，幾乎沒有新簽合同,，造成了銷售收入低，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高,。而今年上半年加大了銷售力度,，共簽訂8個合同，訂貨額272。72萬元,，生產(chǎn)方面有序進行,，全部按客戶要求按時交貨。

2,、1—6月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤,、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等,，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重；壓條型材占4.43%,；體育場館,、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材,，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人,，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長點，見如下餅狀圖：

3,、占年度比例分析：2018年度總目標6000萬,，目前時間已過去一半，任務(wù)僅完成不足百分之五,，造成后面壓力非常大,。

1、經(jīng)營方面

1）,、完善銷售管理制度,。

修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求,，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益,，與各銷售人員簽訂全年目標責任書，并按月進行績效考核,。

2）,、積極開拓市場，爭取全年目標任務(wù)的實現(xiàn)

上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外,，為實現(xiàn)全年的目標任務(wù),，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術(shù)交流和招標文件,；江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架項目,；完成初步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作,，力爭下半年實現(xiàn)2—3個項目,，完成全年銷售目標。

3）、立足現(xiàn)狀,，拓寬銷售渠道

結(jié)合我公司的優(yōu)勢,，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工,。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家,、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,，開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工,。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品,；同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向,；同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售,。

2,、技術(shù)質(zhì)量方面

1）、在全體技術(shù)人員的努力下,，完成立體車庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁,、浪板的設(shè)計、研發(fā),、試制及生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ),。

2）,、完成了體育場館型材的開發(fā)、 技術(shù)工藝,、質(zhì)量全過程的控制,，確保產(chǎn)品交付。

3）,、順利完成北自所—西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝,。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗收產(chǎn)品,，整理驗收資料,，受到用戶好評。

4）,、完成秦川 ,、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠、 延長石油,、西安林業(yè),、 優(yōu)耐特,、 楊凌萬隆制藥、 西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作,。

3,、生產(chǎn)方面

1）、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作,，如北自所西開合同,、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盤,；體育型材的加工和發(fā)貨,；北京凌昆壓條 的生產(chǎn)發(fā)貨；完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn),、試制工作,。

2）、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a,、完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作；

b,、對車間設(shè)備的整體布局重新排布,，并進行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作,；

d,、完成了車間照明的改造工作；

e,、進行了全公司外墻玻璃的清潔,；車間墻體的粉刷；垃圾的清理,；設(shè)立專職清潔工等,，使現(xiàn)場管理面貌一新。

4,、加強基礎(chǔ)管理工作

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作,，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎(chǔ)：

1）、全員通過春訓活動,，確定了正確的思路,，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，改進作風,，提高效能，指導實踐,、推動工作為出發(fā)點和落腳點,，提高落實公司年度方針目標的能力,。

3）、完善了公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實,；

4）,、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制,。

5）,、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小組,、安全管理委員會,，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度”,、“安全生產(chǎn)管理制度”,、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”,、“公務(wù)用車管理辦法”,、“自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預案”等。

6）,、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術(shù)專利申請的資料準 備,。

7）、狠抓質(zhì)量,，上半年我們通過了質(zhì)量,、環(huán)境、健康安全體系認證,，并以此為契機,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品合格率均在99%以上,，得到用戶好評,。

8）、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并予以回執(zhí),；配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作,，并制作機械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備，現(xiàn)場,、大廳張貼標語等,；完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標志等。

上半年總體來說,，做了不少基礎(chǔ)管理工作,，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在,，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段,，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等,。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

1,、銷售訂單嚴重不足,，導致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。

2,、銷售信息量不足,，宣傳力度不夠。

3,、銷售人員工作積極性不高,，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳 細計劃,，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣,，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

4,、銷售人員業(yè)務(wù)知識不高,。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高,。

5,、技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高,。比如工藝、工裝焊接存在不科學問題,，不能提前預測,，只能臨時抱佛腳糾正。

6,、立體車庫方面,，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎(chǔ)上還缺少解決問題的最佳方法,。

7,、現(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強,。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇二

上半年機械分公司共完成銷售272,。72萬元，20xx年同期僅僅為8,。013萬元,，較20xx年增加264。707萬元,，增長33余倍,；貨款回收759,。96萬元，去年同期為74,。61萬元,，較去年同期增加685。35萬元,，增長9余倍,；但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304,。61萬元 ,，今年只有292。24萬,；去年同期發(fā)貨數(shù)量1361,。1萬元，今年為461,。98萬元,，較去年降低77%。具體見如下圖表：

1,、和去年同比分析,，20xx年1—6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產(chǎn)制作上,，市場投入精力少,，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低,，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高,。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同,，訂貨額272,。72萬元，生產(chǎn)方面有序進行,，全部按客戶要求按時交貨,。

2、1—6月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤,、北京凌

昆壓條型材,、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84,。52%的比重,；壓條型材占4。43%,；體育場館,、立體車庫等特制型材占11,。05%，由此體育型材,，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人,，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長點，見如下餅狀圖：

3,、占年度比例分析：20xx年度總目標6000萬,，目前時間已過去一半，任務(wù)僅完成不足百分之五,，造成后面壓力非常大,。

修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求,，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益,，與各銷售人員簽訂全年目標責任書，并按月進行績效考核,。

上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外,，為實現(xiàn)全年的目標任務(wù)，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬的自動化立體庫,，已完成技術(shù)交流和招標文件,；江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架項目；完成初步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等,。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作,，力爭下半年實現(xiàn)2—3個項目，完成全年銷售目標,。

結(jié)合我公司的優(yōu)勢,，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工,。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè),，完成立體車庫調(diào)研報告,，開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議,，并已交付部分樣品,；同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向；同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材,，已完成首批生產(chǎn)銷售,。

1）、在全體技術(shù)人員的努力下,，完成立體車庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁,、浪板的設(shè)計,、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗等,，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

2）,、完成了體育場館型材的開發(fā),、 技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的控制,，確保產(chǎn)品交付,。

3）、順利完成北自所—西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝,。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢,，驗收產(chǎn)品，整理驗收資料,，受到用戶好評,。

4）、完成秦川 ,、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠,、 延長石油、西安林業(yè),、 優(yōu)耐特,、 楊凌萬隆制藥、 西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作,。

1）,、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同,、北自所新 疆合同,、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發(fā)貨,；北京凌昆壓條 的生產(chǎn)發(fā)貨,；完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn)、試制工作,。

2）,、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a。 完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作,；

b,。對車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作,；

d,。完成了車間照明的改造工作；

e,。進行了全公司外墻玻璃的清潔,；車間墻體的粉刷；垃圾的清理,；設(shè)立專職清潔工等,，使現(xiàn)場管理面貌一新。

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作,，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎(chǔ)：

1）,、全員通過春訓活動，確定了正確的思路,，要以解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，改進作風,，提高效能,，指導實踐、推動工作為出發(fā)點和落腳點,，提高落實公司年度方針目標的能力,。

3）、完善了公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實,；

4）,、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制,。

5）,、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小組,、安全管理委員會,，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度”,、“安全生產(chǎn)管理制度”,、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”,、“公務(wù)用車管理辦法” “自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預案”等。

6）,、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術(shù)專利申請的資料準 備,。

7）、狠抓質(zhì)量,，上半年我們通過了質(zhì)量,、環(huán)境,、健康安全體系認證，并以此為契機,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶好評,。

8）,、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并予以回執(zhí)；配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作,，并制作機械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備,，現(xiàn)場、大廳張貼標語等,；完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標志等,。

上半年總體來說，做了不少基礎(chǔ)管理工作,，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想,，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段,，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等,。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

1,、銷售訂單嚴重不足,，導致生產(chǎn)任務(wù)不飽滿。

2,、銷售信息量不足,，宣傳力度不夠。

3,、銷售人員工作積極性不高,，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳 細計劃,，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣,，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài)。

4,、銷售人員業(yè)務(wù)知識不高,。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)等方面有待提高,。

5,、技術(shù)、生產(chǎn)能力有待提高。比如工藝,、工裝焊接存在不科學問題,，不能提前預測，只能臨時抱佛腳糾正,。

6,、立體車庫方面，型材數(shù)量偏少,，在日常加工基礎(chǔ)上還缺少解決問題的最佳方法,。

7、現(xiàn)場管理仍不到位,，亟待加強,。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇三

回首xx，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛,，讓我學到了很多,，也感成長了很多，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,，自己有必要對自己在這一年中的所做,、所學、所得做一下總結(jié),，同時也在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改正,，為明年的工作做好準備。

以下是我的總結(jié),，請各位領(lǐng)導批評指正,。一、首先對我在這一年中的工作情況進行匯報,，1,、自xx年4月2日入公司，一直從事機修工作,，作為機修工的我嚴格落實領(lǐng)導安排的各項工作,，保質(zhì)保量的去完成。在這期間我曾經(jīng)多次參與了大型檢修工作,，為確保車間按時開車生產(chǎn),，我們克服重重困難按時完成。

2,、5月份我接受領(lǐng)導安排,，調(diào)至設(shè)備科培訓員這一崗位，主抓學習培訓工作,。期間我也組織過一次老員工的技能比武,。為了能真正達到技能比武的效果,，在領(lǐng)導的要求下，大大提高了比武的難度,，是每個人都得到了鍛煉，其中共產(chǎn)生優(yōu)秀獎19人,，1人不及格,。

3、8月份我正式分配監(jiān)管了動力車間的設(shè)備及防腐和保溫監(jiān)督工作,，初次接受設(shè)備管理工作的我深感壓力的巨大,，我深知設(shè)備管理員必須具備良好的專業(yè)知識、經(jīng)驗和管理水平,，而自我工作經(jīng)驗及專業(yè)知識是不足,，這讓我無時無刻的不在提醒自己要努力學習，讓自己在最短的時間內(nèi)來充實自己,，朝自己的發(fā)展方向而努力,。 每天對車間的重點設(shè)備進行巡查，通過巡查及時發(fā)現(xiàn)問題,，并解決問題,，將設(shè)備缺陷問題解決在萌芽狀態(tài)，防止事故的進一步擴大,，以免公司造成不必要的損失,。

俗話說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”不能忽略任何細小的設(shè)備問題,，仔細查明問題原因所在,，進行徹底的根除，以便減少車間的設(shè)備隱患問題,。

二,、工程量方面

1、工程質(zhì)量的好壞,，直接體現(xiàn)我工作的成壞,。也是整項工程的關(guān)健部分。在收到車間申請后,，明了施工過程的主要工藝流程,、工程特點,，對施工上所存在的異議之處及時詢問車間，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作,，并旁站施工全過程，對一般施工的各道工序作業(yè),，做好日常的巡視,、巡檢,、檢查工作。對各施工過程中的巡視,、巡檢,、檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭形式通知施工單位工程項目管理部,，做到發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報,，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查發(fā)現(xiàn)問題及時停頓整改及考核。例一：在檢查中發(fā)現(xiàn)施工單位不除銹或除銹不徹底,，立即要求其進行返工,，否則就按規(guī)定進行處理。以及在施工現(xiàn)場與施工過程中所存在的不安全隱患與存在著的危險源等事宜也要通知施工隊,，在整個工程中我盡自已最大努力做好工程施工建設(shè)監(jiān)督質(zhì)量工作,。

2、工程量的測量及核算11月份審計部對我們的檢查,，從中使我學到了很多東西,，在領(lǐng)導的指導下規(guī)范了工程量的從接申請到測量驗收的全過程。我們領(lǐng)導經(jīng)常教育我們“別人來查我們是來幫助我們的”發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要,，只有發(fā)現(xiàn)了問題才能避免類似事情的再次發(fā)生,。

3、在11月底根據(jù)公司統(tǒng)一安排對金能生產(chǎn)區(qū)的防腐,、保溫,、彩鋼等工程量進行了統(tǒng)一測量，在11月27日至12月21日,，用近一個月的時間內(nèi) 完成了7月份之后的所有的工程量的測量工作,，其中保溫62張申請、彩鋼防水16張,、防腐14張,、共累計測量約997項工程量。并通過了審計部,、企管部的檢查,。

二、在收獲的同時也存在著許多的不足,，xx年已結(jié)束,，在這里我要總結(jié)經(jīng)驗和教訓，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時改進,。

1、工作經(jīng)驗少,，工作進展吃力：

要想干好設(shè)備管理工作首先要具備良好的專業(yè)知識,、經(jīng)驗,，當設(shè)備出現(xiàn)問題時，自己應(yīng)該有一個好的辦法來解決問題,，而不是一頭霧水,。

2、遇事不能沉著應(yīng)對,，思考問題不是太全面,，業(yè)務(wù)認識欠缺不能應(yīng)對工作需求：對設(shè)備結(jié)構(gòu)、維護保養(yǎng)知識的困乏,，就不能有效及時地做出判斷，更不要說提高工作效率,。我還需要去努力學習,，彌補自身不足。

3,、工作進展緩慢,、思路方法缺乏創(chuàng)新：

在處理日常的工作中經(jīng)常因為自己的疏忽，照成了工作的被動,。工作方法及思路上依舊頒布舊搬,，較多的沿用他人的工作思路，思想轉(zhuǎn)變太慢,，缺乏自我創(chuàng)新性,。

4、我們在工作過程中不斷總結(jié),，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，總結(jié)好的工作方法，向有經(jīng)驗的施工技術(shù)人員請教,，不斷完善著我的驗收經(jīng)驗,，增加我對防腐的認識和專業(yè)水平的提高，隨著工程進度的進行,，我發(fā)現(xiàn)自己還有好多的東西需要去學,，好多實際問題還沒有解決好遇到問題不可怕，可怕的是不知道如何去解決它,。

5,、我現(xiàn)在現(xiàn)場處理問題的能力還有待提高，處理施工過程中的專業(yè)問題的水平不足,，將理論知識和現(xiàn)場實際聯(lián)系的能力還需培養(yǎng),。我會針對現(xiàn)在自己出現(xiàn)的問題和存在的不足，進行有目的的鍛煉,。我會在以后的工作過程中不斷學習,，積累經(jīng)驗,，為做好一名合格的監(jiān)理人員打下堅實的基礎(chǔ)。

6,、工程量的核算,，自從八月份來核算工程量共出現(xiàn)過三次錯誤，一次是沒有交原件,，一次是單價寫錯了,，還有一次是掉了個括號。這也充分的暴漏了自己在工程量核算方面計算不夠認真,，仔細,。

7、學藝不精,，我學習過autocad,、caxa、ug,、photoshop等一些列輔助設(shè)計軟件,，但是現(xiàn)在只能說是會用，但是還是達不到精通,。學習能力有待于提高并控制自己的業(yè)余時間,。

1.2、日常維護保養(yǎng)：監(jiān)督車間操作工,、機修工每日對設(shè)備的維護保養(yǎng)情況,，并做好相應(yīng)的考核。

2,、協(xié)助車間做好xx年大型技改檢修工作：根據(jù)

監(jiān)理的工作質(zhì)量,、進度、造價控制和合同管理,、臺賬管理,、組織協(xié)調(diào)是工程監(jiān)理的基本內(nèi)容，須著重說明在這幾項工作中如何進行有效控制,，采取何種措施和技術(shù)方案,，取得什么樣成績，要有一定的數(shù)字說明和依據(jù)資料,。

(1)質(zhì)量控制

(2)進度控制方面：如何依據(jù)合同和車間要求,，加強并細化進度計劃中監(jiān)督管理，重視施工進度的記錄,、信息收集,、統(tǒng)計、分析預測和報告工作,，從而達到工作監(jiān)督控制工作成效等情況,。(3)建立好各種施工臺帳,，嚴格按程序進行測量及驗收。

4.工程量核算錯誤是自己粗心大意了,，在以后的工程量核算中,，一定要認真核對數(shù)字，多次進行核算,，確保計算無錯誤,。

５、加強業(yè)務(wù)技能的學習和提高,。

6,、遇事勤思考，加強自我修煉,，勤想多做,，杜絕亂發(fā)言。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇四

從事統(tǒng)計工作以來,，在工作中我學到了很多知識和經(jīng)驗。統(tǒng)計工作對我來說是一個陌生的工作,，我由不懂到懂,，由膚淺到深入，由難到易,，可以說這個過程是艱辛而美麗的,。從工作中我所得到和領(lǐng)悟的也很多。這可以說對我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助,，也算我人生的一次不小的轉(zhuǎn)折點和跨越,。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種挑戰(zhàn),，也是一種磨練,。做統(tǒng)計半年多以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲,，實現(xiàn)了我的人生價值,。我想無論我做什么都會干一行愛一行。既然我從事了這份工作,，就要愛崗敬業(yè),，盡職盡責的去認真完成我的工作。

統(tǒng)計這份工作要求我,。首先要敬業(yè),。要用積極的態(tài)度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業(yè),，選擇了這個崗位,，就要全力以赴,，盡職盡責地去完成。二是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍,。統(tǒng)計對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格,，它要求我必須認真,、細致。要做到統(tǒng)計的產(chǎn)量,、計算工時一定要準確無誤,，否則將給公司帶來一定的損失，所以,，必須要認真,，仔細無差錯。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。三是責任心,。工作對我們來說就是一種責任。我們有義務(wù)盡心盡責的去完成,，去負責,。所以工作的好壞，也取決于你對工作的責任心,。四是工作的高效率,。對我來說提高工作的效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識,，再就是,，將問題細化，在短時間內(nèi)決定,，對任何事情都要當機立斷,，設(shè)定具體時間安排工作，對各種報表制定時間,，給自已制定嚴格的最后期限,。五是保密性。我所從事的統(tǒng)計具有保密性,，根據(jù)工時定額做出工資表下發(fā)給各工段開始做工資,，工段做完的工資表進行初審。對工資負一定的保密責任,。從中我體驗了工作的性質(zhì),，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識。

來到公司的這段時間里經(jīng)歷了產(chǎn)量旺季時期，對自卸車從概念到整個流程中的制作,，到把車交到用戶手中,。可以說是每個細節(jié),，每個零部件都有了深入的了解,，拓展了自己的知識層面。也學會了出現(xiàn)問題如何分析解決,，在制造部做統(tǒng)計這段時間,，我經(jīng)常去車間實地學習，總結(jié)產(chǎn)品類型,、產(chǎn)品特點,，牢固統(tǒng)計基礎(chǔ)、力求對統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析質(zhì)量的提高,。讓工作做的更順利,，效率更高，更準確,。在做工資時,，有時出現(xiàn)公式不太統(tǒng)一的現(xiàn)象，這樣核算起來比較吃力,，很容易出錯,，經(jīng)李部的指導，把核算方法統(tǒng)一化,，制定出了一個比較合理的標準。各工段按照這個標準就不容易出錯,，這樣減少了重復核對,，提高了工作效率。現(xiàn)在學習分析各報表情況,，對于每月的產(chǎn)量分析,，工傷情況的分析，工資的動態(tài)分析,，有利于我們從中總結(jié)出規(guī)律,，分析在哪一階段產(chǎn)量怎樣變化，后續(xù)工作怎樣安排,。在哪一階段是工傷多發(fā)期,，分析怎樣盡量注意，減少事故的發(fā)生率,，做到安全無隱患的目的,。工資方面可以看出在哪一階段出現(xiàn)大的波動，利于做一些均衡調(diào)整。

到下半年隨著淡季的來臨,，產(chǎn)量的下滑,，工作量也隨之減少了，公司安排了培訓計劃,，對自身業(yè)務(wù)學習的進一步加強,，還組織學習了鞠強老師的“班組管理”，總部組織的“精益生產(chǎn)管理”,，從中得到了不小的收獲,，從最基本的5s做起，從自身做起,，用實際行動影響周圍的人,，一起改善，減少工作過程中不必要的停滯,，提高工作效率,。

一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡，也許不是太可能,，但是想做到百分百的喜歡,，就在于我們怎樣以好的心態(tài)去看待這份工作，也就是說,，既然我已經(jīng)選擇了這份工作,，我就應(yīng)該義無反顧的投身其中，并體現(xiàn)自我的價值觀,，與同事以及領(lǐng)導互相交流,、及時溝通、共同學習,、取長補短,、互通有無。通過讀“塑造陽光心態(tài)”這本書,，無論做什么都要把心態(tài)調(diào)整好,，以一種樂觀、積極向上的態(tài)度,，以公司特有的快樂服務(wù)為準則,，服務(wù)他人，打造和諧永駐的氣氛,。才能推進發(fā)展,，鑄就輝煌。

在工作中,，雖然我不斷加強理論知識的學習,，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學識、能力,、思想,、心理素質(zhì)等的局限，導致在平時的工作中比較死板,、心態(tài)放不開,，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握,。主動性不夠,，與同事們尤其是領(lǐng)導的溝通和交流很少，工作目標不明確,，并且遇到問題請教不多,，沒有做到虛心學習。在工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣,。

這是我對這段時間工作的總結(jié),，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力,。所以在今后工作中我將努力奮斗,，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導的工作安排,，遇到工作困難,，及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，理清自已的思路，細化工作流程,，在低值易耗統(tǒng)計分析對比,，找出使用標準,，對每月發(fā)生的工時費用進行總結(jié)對比分析,，做好測算工作。把工作做的更細致化,，針對自身的不足加以改進,，爭取做的更好。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇五

上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元,，20xx年同期僅僅為8.013萬元,，較20xx年增多264.707萬元，增長33余倍；貨款回收759.96萬元,，去年同期為74.61萬元,，較去年同期增多685.35萬元，增長9余倍,；但同時相比生產(chǎn)與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少,，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為1304.61萬元，今年只有292.24萬,；去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元,，今年為461.98萬元，較去年降低77%,。具體見如下圖表：

1.和去年同比分析,，20xx年1—xx月份為了保證西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放到655庫托盤的生產(chǎn)制作上,，市場投入精力少,，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低,，突擊生產(chǎn)進度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高,。而今年上半年增加了銷售力度，共簽訂8個合同,，訂貨額272.72萬元,，生產(chǎn)方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨,。

2.1—xx月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤,、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等,，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重,；壓條型材占4.43%；體育場館,、立體車庫等特制型材占11.05%,，由此體育型材，包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人,，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長點,，見如下餅狀圖：

3.占年度比例分析：20xx年度總目標6000萬，目前時間已過去一半,，任務(wù)僅完成不足百分之五,，造成后面壓力非常大。

1.經(jīng)營方面

1）,、健全銷售管理制度,。

修訂了公司銷售管理政策,，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，保證公司及業(yè)務(wù)人員的利益,，與各銷售人員簽訂全年目標責任書,，并按月進行績效考評。

2）,、積極開拓市場,，爭取全年目標任務(wù)的實現(xiàn)

上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實現(xiàn)全年的目標任務(wù),，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬的自動化立體庫,，已完成技術(shù)交流和招標文件；江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架項目,；完成初步設(shè)計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等,。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作，爭取下半年實現(xiàn)2—3個項目,，完成全年銷售目標,。

3）、立足現(xiàn)狀,，拓寬銷售渠道

結(jié)合我公司的優(yōu)勢,，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工,。上半年先后走訪調(diào)研了省內(nèi)六家,、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報告,，開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產(chǎn)加工,。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交付部分樣品,；同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向,；同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售,。

2.技術(shù)質(zhì)量方面

1）,、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫項目的調(diào)研及車庫型材邊梁,、浪板的設(shè)計,、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量檢驗等,，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ),。

2）,、完成了體育場館型材的開發(fā),、技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的控制,，保證產(chǎn)品交付,。

3）、順利完成北自所—西開及庫爾勒項目的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝,。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢,，驗收產(chǎn)品，整理驗收資料,，受到用戶好評,。

4）、完成秦川,、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠,、延長石油、西安林業(yè),、優(yōu)耐特,、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設(shè)計及報價等工作,。

3.生產(chǎn)方面

1）,、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同,、北自所新疆合同,、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發(fā)貨,；北京凌昆壓條的生產(chǎn)發(fā)貨,；完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn)、試制工作,。

2）,、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a、完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作,；

b,、對車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進行擦拭,，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試工作,；

d、完成了車間照明的改造工作,；

e,、進行了全公司外墻玻璃的清潔；車間墻體的粉刷,；垃圾的清理,；設(shè)立專職清潔工等,，使現(xiàn)場管理面貌一新。

4.加強基礎(chǔ)管理工作

上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作,，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實的基礎(chǔ)：

1）,、全員通過春訓活動，確定了正確的思路,，要以解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，改善作風,，提升效能,，指導實踐、推動工作為出發(fā)點和落腳點,，提升落實公司年度方針目標的能力,。

3）、健全了公司生產(chǎn)費用的定價機制及公司生產(chǎn)計件辦法并得以落實,；

4）,、設(shè)立了公司生產(chǎn)半成品庫，規(guī)范生產(chǎn)過程中半成品的工序管理控制,。

5）,、健全各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小組,、安全管理委員會,，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”、“車間現(xiàn)場及設(shè)備管理制度”,、“安全生產(chǎn)管理制度”,、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”,、“公務(wù)用車管理辦法” “自然災(zāi)害安全事故應(yīng)急預案”等,。

6）、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術(shù)專利申請的資料準備,。

7）,、狠抓質(zhì)量，上半年我們通過了質(zhì)量,、環(huán)境,、健康安全體系認證，并以此為契機,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品合格率均在99%以上，得到用戶好評,。

8）,、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內(nèi)容并予以回執(zhí),；配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設(shè)備安全操作規(guī)程懸掛于各設(shè)備,，現(xiàn)場、大廳張貼標語等,；完成車間辦公樓應(yīng)急照明設(shè)備及應(yīng)急標志等,。

上半年總體來說，做了不少基礎(chǔ)管理工作,，但經(jīng)營業(yè)績卻不是很理想,，客觀上的一些因素雖然存在，如業(yè)主項目大多是在調(diào)研申報階段,，公司所跟蹤的一些大的項目基本都在上半年以后實施等,。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇六

電儀車間在黨委和廠部的`正確領(lǐng)導下,，認真貫徹落實“保增長,、保民生、保穩(wěn)定,、保全運”的工作要求,，緊緊圍繞“民生為先，服務(wù)為本”市政公用發(fā)展理念,，認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,，進一步確立了“團結(jié)、發(fā)展,、服務(wù)”的熱電工作方針,，按照20xx年確定的“強化管理，科學發(fā)展,，全面提升供熱服務(wù)水平”的工作思路,，大家同心同德，共同努力,，保持了企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,實現(xiàn)了服務(wù)責任,、經(jīng)濟責任、安全責任,、公共責任四項責任預期目標,，比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務(wù)。

20xx年,，公司進行了一輪的機構(gòu)改革,，“新起點、新希望”,，在新領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下,，在“務(wù)實創(chuàng)新,、團結(jié)奉獻”管理理念的指導下，在各生產(chǎn)車間和有關(guān)科室的大力支持和配合下,，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業(yè),、開拓進取”，“優(yōu)質(zhì),、高效,、規(guī)范、創(chuàng)新”的工作方針,，通過車間各專業(yè)全體員工的共同努力,，完成了上半年各項工作任務(wù)，取得了一定的成績,。為了今后更好地做好各專業(yè)的各項工作,，改善工作方法、提高工作效率和克服不足,現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

1.態(tài)度決定一切,、細節(jié)決定成敗,。加強現(xiàn)場電氣、熱工設(shè)備巡檢,，及時消除設(shè)備隱患,，確保設(shè)備良好運行。加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理,，消除設(shè)備意外事故隱患,。為實現(xiàn)設(shè)備、電氣,、熱工的長期良好運行,，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，提供了強有力的保證,。

2.加強設(shè)備,、電氣、熱工技術(shù)檔案管理,，完善技術(shù)資料,。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查,，可對比設(shè)備的運行狀況,，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和設(shè)備的改進,，有利于對設(shè)備的管理,。

3.提高質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。嚴把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運行的穩(wěn)定,，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行,。

1.降低成本是公司效益的保障。積極實施設(shè)備配件國產(chǎn)化工作,，降低備件成本和消耗,。因為生產(chǎn)車間的設(shè)備多數(shù)是國外設(shè)備，備件價格昂貴供貨周期長,，這對設(shè)備維修和降低成本非常不利,，因此，在經(jīng)過充分論證后,，對部分設(shè)備進行國產(chǎn)化,，雖然仍存在一些不足之處需改進外,，但總的來說是成功的,。降低了成本，縮短了備件的采購周期,。

2.為保證生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎(chǔ),。如：部分設(shè)備已經(jīng)升級換代，有些設(shè)備只能在拆解之后,，對其零部件進行測繪,，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數(shù)據(jù)圖紙當作資料保存,。對于有修復價值的舊備件,，積極進行修復利廢、技改技措,、降低成本消耗,。對于采購入庫的備品備件要經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外,。

1.貫徹執(zhí)行國家“安全第一,、預防為主、綜合管理”的安全方針,，在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神下,，加強檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識,，堅持把安全工作放在首位,。

2.嚴格落實各項安全規(guī)程、規(guī)章制度,。以操作規(guī)程,、崗位責任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點,，開展各季節(jié)專業(yè)性防護和季節(jié)性安全檢查,，做好防火、防爆,、防雷防靜電等設(shè)施和措施,，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運行狀態(tài)。

3.加強車間員工安全消防知識培訓,，堅持每周假日前的檢查,，及時消除整改安全隱患。加強對特種作業(yè)人員的培訓工作,，嚴格按操作規(guī)程作業(yè),，時時牢記安全注意事項，大的故障和危險性高的檢修,，車間各專業(yè)副主任都親臨現(xiàn)場指揮,。

4.特種作業(yè)證培訓取證情況如下：

1)電工進網(wǎng)作業(yè)證年度審核

5.在冬夏季節(jié)受環(huán)境溫度影響較大期間，加強設(shè)備的巡檢力度,，做到早預防,、早發(fā)現(xiàn)、早處理,。對重點設(shè)備隱患排除和故障的處理,，通過采取有針對性的措施，確保安全生產(chǎn)的進行,。

4,、電儀車間上半年完成檢修任務(wù)1953項，檢修總費用為：1196761.91元,，其中節(jié)能技改費用417112元,。

1、培訓工作有待加強,，各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高,。

目前，電儀人員素質(zhì),，知識水平參差不齊,，應(yīng)進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結(jié)合的原則,，要學以致用,，各專業(yè)管理學習設(shè)備管理方針政策、法律,、法規(guī),、基礎(chǔ)理論和方法,，各專業(yè)維護人員要學習機械設(shè)備的原理和基本技術(shù)，培訓方式要多渠道,、多層次,，也可以走出去，學習先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，總之,，要切實加強各級管理人員和維護人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務(wù),。

2,、工作經(jīng)驗有待提高

對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多,，需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,、充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,，也希望公司領(lǐng)導和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重,，對待問題更加嚴謹,。

1、在新的一年的工作內(nèi)容和要求,。督促各專業(yè)在日常工作中落實好各項設(shè)備管理制度,，包括設(shè)備的日常巡檢、維護保養(yǎng),、設(shè)備的日常檢修和大修,，使各專業(yè)在生產(chǎn)車間的設(shè)備工作有序的進行。

2,、利用設(shè)備臺賬統(tǒng)計分析重要設(shè)備運行特點,，配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，及時提出了有序的檢修計劃,。

3,、做好安裝檢修、使用,、維護,、檢查、統(tǒng)計一條龍的工作,，合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,。加強設(shè)備的巡回檢查，對生產(chǎn)形勢進行分析和判斷,，生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況及早提出預防措施,，并采取對策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性,。

4,、檢修力量變動較大，人員素質(zhì)不一,，造成部分檢修工作質(zhì)量不太好,，有少量返工，影響生產(chǎn);備品備件采購供應(yīng)偶有不及時檢修任務(wù),，有部分未能按試劃進行,。防腐工作的環(huán)節(jié)有所欠缺，造成部分設(shè)備為非正常腐蝕而損壞,。

以上幾項工作將在新的一年中注意進行檢修力量培訓,，加強督促各車間對防腐工作的重視，并加強與采購的溝通及聯(lián)系跟蹤的力度,，促使備品備件及時采購和供應(yīng),。

總之“安全第一”是電儀車間的生產(chǎn)的基礎(chǔ)，廣泛宣傳安全的重要性時時提醒和督促班組必須重視安全,，使安全警鐘長鳴,，真抓實干地把安全工作放在工作的首位。以“勤懇務(wù)實,，勇于創(chuàng)新”信條,，加強學習，提高自身素質(zhì),，以“立足本職,，扎實工作”為理念，勤奮務(wù)實,，為公司盡責盡職,，敬業(yè)愛崗,、無私奉獻?；仡欉^去,、展望未來。在今后的工作中本人將根據(jù)自身的不足和欠缺,，加強業(yè)務(wù)知識和理論知識的學習,，提高自身的工作能力，提升管理水平,，爭取把下一步的工作做得更好,。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇七

2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山但是來,，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時,，進一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問,，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1,、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主,、有實力的個體戶、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,。

2,、經(jīng)過：個體戶里面以前的光輝人物們————建材市場個體戶，xx—xxx—xxx—x年日照的.房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人,，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活,，原先不懂消費,，不會消費，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的斯巴魯汽車,，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天應(yīng)對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有必須的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，xx—xx年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清,，此刻更多的個體老板選取持幣待購，靜觀其變,。

3,、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天，此刻只需要做好我們該做的,，讓斯巴魯在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車,！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯,，購買擁有斯巴魯,！xx年已過，在此實習期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

制造業(yè)員工工作總結(jié)篇八

甲方(用人單位)名稱：

性質(zhì)：

地址：

法定代表人(委托代理人)：

乙方(勞動者)姓名：

性別：

公民身份號碼：

戶籍地址：

現(xiàn)住址：

聯(lián)系方式：

郵政編碼：

制

簽約須知

1.甲乙雙方應(yīng)當遵循合法,、公平、平等自愿,、協(xié)商一致,、誠實信用的原則，依法訂立本勞動合同,。

2.簽約前,，甲方應(yīng)查驗乙方與其他用人單位勞動關(guān)系的狀態(tài)憑證，乙方與其他用人單位未解除勞動關(guān)系的,，不能簽訂本勞動合同書,。特殊情況下，雙方可進行協(xié)商,。

3.簽約雙方應(yīng)仔細閱讀本合同書,，明確各自的權(quán)利、義務(wù),、責任,。

4.本合同必須經(jīng)甲方的法定代表人或授權(quán)代理人和乙方本人簽字，并加蓋甲方公章后方為有效,。本合同一經(jīng)雙方依法簽訂,，即具有法律效力，雙方必須嚴格履行合同條款,。

5.甲方變更名稱,、法定代表人、主要負責人或投資人等事項,，不影響勞動合同的履行,，無需重新簽訂勞動合同。

6.本合同的未盡事宜,，請在“雙方認為需要約定的其他事項”中列明，或者另行簽訂其他補充協(xié)議作為本合同的附件,，與本合同一并履行,。

7.合同文本中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚;不需填寫的空欄,，請打上“/”,。

8.本合同一律使用鋼筆或簽字筆填寫,，必須字跡清楚，文字簡練,、準確,，不得單方涂改。

9.該文本不適用非全日制用工,。

甲,、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及其配套法規(guī)和《公司勞動合同管理辦法》的規(guī)定,，經(jīng)雙方平等協(xié)商一致,自愿簽訂本勞動合同,，并共同信守本合同約定條款。

一,、勞動合同期限

第一條合同期限按下列第款執(zhí)行：

1.本合同為無固定期限合同,，自年月日起。只要不出現(xiàn)法律,、法規(guī)規(guī)定或甲,、乙雙方約定的可以解除本合同的條件或甲、乙雙方就解除本合同未協(xié)商一致之前,，本合同應(yīng)當延續(xù)下去,。

2.本合同為固定期限合同，自年月日起至年月日止,，共計年個月,。

3.本合同為甲乙雙方首次簽訂勞動合同，經(jīng)雙方協(xié)商約定,，試用期個月,，自年月日起至年月日止。

二,、工作內(nèi)容和工作地點

第二條乙方同意在甲方(部門)從事(崗位)工作。乙方的工作地點在,。此崗位(有,、無)可能帶來職業(yè)危害(有職業(yè)危害崗位，其職業(yè)危害具體情況見附件《職業(yè)危害告知書》),。

第三條乙方應(yīng)按照甲方確定的崗位職責和部門規(guī)定,，按時完成規(guī)定數(shù)量和質(zhì)量的工作任務(wù)。

第四條根據(jù)甲方工作需要,，經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商同意，甲方可以調(diào)整乙方的工作崗位,。

三,、勞動保護和勞動條件

第五條甲方應(yīng)當建立健全勞動安全衛(wèi)生制度,，為乙方提供符合國家勞動安全衛(wèi)生標準的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)條件以及必需的勞動保護用品，保障乙方在勞動過程中的安全和健康,。

第六條乙方在從事有職業(yè)危害作業(yè)期間,，甲方將定期對乙方進行職業(yè)健康體檢。乙方被診斷患有職業(yè)病的,，甲方應(yīng)按規(guī)定安排治療和調(diào)換工作崗位,，并定期安排復查。

第七條乙方被診斷患有職業(yè)禁忌癥的,，不得繼續(xù)從事本合同約定崗位工作,，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，甲方按規(guī)定調(diào)換乙方的工作崗位,。

四,、工作時間和休息休假

第八條甲方執(zhí)行國家規(guī)定的工作時間。具體工作時間由甲方根據(jù)生產(chǎn)工作需要安排,，乙方應(yīng)當服從,。

第九條甲方執(zhí)行國家法定的休息和休假制度，依法對休息,、休假作出具體安排,。

第十條乙方依法享有休息、休假的權(quán)利,，具體安排按甲方規(guī)定執(zhí)行,。

五、勞動報酬

第十一條甲方實行“績效優(yōu)先,、按勞分配,、兼顧公平”的原則，在國家政策指導下制定并嚴格執(zhí)行薪酬分配制度,。乙方在完成規(guī)定的工作任務(wù)后,，甲方將按照甲方薪酬分配制度的規(guī)定和工資支付時間，以人民幣按月支付乙方應(yīng)得工資,。乙方所得工資不得低于集體合同的約定和當?shù)刈畹凸べY標準,。

六、社會保險及福利

第十二條甲,、乙雙方依法參加社會保險,，按規(guī)定繳納社會保險費，甲方為乙方辦理社會保險手續(xù),，乙方應(yīng)繳納的各項保險費由甲方在乙方工資中代扣代繳,。

第十三條乙方退休的條件及待遇，按國家和甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

第十四條乙方在合同期內(nèi)因工或非因工病,、傷、殘,、亡等待遇按國家法律,、法規(guī)和甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七,、勞動紀律

第十五條乙方承諾已熟知并遵守甲方依法制定的《勞動合同管理辦法》,、《勞動紀律管理》等各項規(guī)章制度。

第十六條乙方承諾已熟知并嚴格遵守甲方依法制定的安全生產(chǎn)規(guī)章,、生產(chǎn)工藝,、操作規(guī)程和工作規(guī)范;愛護甲方財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓,，端正工作態(tài)度,，提高職業(yè)技能。

八,、保守甲方各種技術(shù)秘密,、商業(yè)秘密和競業(yè)限制等約定

同類業(yè)務(wù)。

第十八條乙方不得進行有損于甲方利益的活動,，不得利用甲方的品牌,、銷售渠道、信息,、技術(shù),、場地、設(shè)備,、工具,、材料和人員等為其他單位或個人提供服務(wù)以及謀取利益。否則,，甲方將追究其經(jīng)濟賠償責任,，并視情節(jié)輕重，給予處理或解除本合同,，直至依法追究其法律責任,。

九、勞動合同的變更,、解除,、中止、終止和續(xù)訂

第十九條甲方生產(chǎn)經(jīng)營,、勞動組織等客觀情況或乙方工作部門,、工作崗位發(fā)生變化等，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以就協(xié)商事項變更本合同相關(guān)內(nèi)容,，并簽訂《勞動合同變更書》,，或按公司有關(guān)規(guī)定訂立其他相關(guān)協(xié)議?！秳趧雍贤兏鼤芳捌渌嚓P(guān)協(xié)議均為本合同的附件,。

第二十條乙方有下列情形之一的，甲方將解除本合同：

(二)試用期內(nèi)被證明應(yīng)聘前有違法違紀行為,，且應(yīng)聘時未主動如實聲明的;

(三)試用期內(nèi)遲到,、早退累計達3次的;

(四)試用期內(nèi)有曠工行為的;

(五)試用期滿以后，連續(xù)曠工3天及以上或一年內(nèi)累計曠工7天及以上的;

(六)無正當理由不服從甲方正常工作安排,，對工作造成影響的;

(九)貪污,、挪用、竊取,、騙取或者以其他非法手段侵占甲方財物的;

(十一)違反甲方規(guī)章制度,，符合解除勞動合同的其它情形。

(十四)因違反《治安管理處罰法》被公安機關(guān)治安處罰兩次及以上的;

(十五)被公安機關(guān)勞動教養(yǎng)的;

(十六)被依法追究刑事責任的,。

第二十一條甲方有下列情形之一的,，乙方可以解除本合同

(一)未按照勞動合同約定提供勞動保護或勞動條件的;

(二)乙方按期完成生產(chǎn)工作任務(wù)，甲方不按規(guī)定支付勞動報酬的;

(三)甲方未依法為職工繳納社會保險費的;

(四)甲方的規(guī)章制度違反法律,、法規(guī)的規(guī)定,，損害乙方權(quán)益的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定乙方可以解除勞動合同的其他情形,。

乙方所在部門以暴力,、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的，或者違章指揮,、強令冒險作業(yè)危及乙方人身安全的,，乙方可以立即解除勞動合同，不需事先告知甲方,。

第二十二條乙方有下列情形之一的,，甲方提前三十日以書面形式通知乙方本人或者額外支付乙方一個月工資后，將與乙方解除本合同：

(一)試用期滿經(jīng)考核不合格的;

(四)本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使本合同無法履行,，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,，不能就變更合同事宜達成協(xié)議的,。

第二十三條乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)本合同第二十二條的規(guī)定解除本合同：

(三)患病或者非因工負傷,，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

(四)女職工在孕期,、產(chǎn)期,、哺乳期內(nèi)的;

(五)在甲方連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

(六)法律,、法規(guī)規(guī)定的其他情形,。

第二十四條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同,。

第二十五條乙方因涉嫌違法,、犯罪或失蹤等原因,，不能正常履行勞動合同的,，甲方將與其中止履行勞動合同。

中止履行勞動合同期間,，甲方不承擔勞動合同規(guī)定的相應(yīng)義務(wù),。

第二十六條《中華人民共和國勞動合同法》等法律、法規(guī)規(guī)定的勞動合同終止情形出現(xiàn)或本合同期限屆滿時,，本合同即行終止,。

第二十七條勞動合同期限屆滿，如果甲方生產(chǎn)工作需要,，且乙方具備繼續(xù)履行勞動合同的條件,，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,，可以續(xù)訂勞動合同,，并簽訂《勞動合同續(xù)訂協(xié)議書》?！秳趧雍贤m(xù)訂協(xié)議書》作為本合同的附件,。

第二十八條甲、乙雙方有關(guān)勞動合同變更,、解除,、終止或續(xù)訂的通知、資料等,，均以當面交付或者以本合同所提供的姓名,、現(xiàn)住址或聯(lián)系方式履行送達義務(wù)。

十,、違約責任

第二十九條甲方或乙方違反本合同約定,，按《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》及其配套法規(guī)和《公司勞動合同管理辦法》的規(guī)定以及甲,、乙雙方的約定承擔相應(yīng)責任,。甲方或乙方因違反本合同約定而解除本合同的，應(yīng)按照國家和甲方的有關(guān)規(guī)定或甲,、乙雙方的約定向?qū)Ψ街Ц督?jīng)濟補償金或違約金;給對方造成經(jīng)濟損失的,，應(yīng)當按照國家和甲方的有關(guān)規(guī)定,，給予對方經(jīng)濟補償或經(jīng)濟賠償。

第三十條乙方承諾在簽訂本合同時所陳述或提供的與其他任何用人單位關(guān)于勞動關(guān)系或兼職關(guān)系的情況是真實的,。若未如實告之,，乙方承擔由此引起的一切后果和法律責任，包括無條件解除合同,。

十一,、勞動爭議處理

第三十一條甲、乙雙方履行本合同發(fā)生爭議時,，可協(xié)商解決,，也可向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或直接向乙方工作地點所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁,。對仲裁裁決不服的,，可向人民法院提起訴訟。

十二,、其他約定事項

第三十二條雙方協(xié)商一致訂立的補充協(xié)議作為本合同的附件,。

第三十三條雙方協(xié)商一致約定的其他內(nèi)容：

1.因乙方原因解除本合同，乙方應(yīng)提前30日以書面形式通知甲方,，試用期內(nèi)提前3日通知甲方,。同時乙方應(yīng)堅守崗位，擅自離崗按曠工處理,。

2.在辦理解除或終止勞動合同時,，乙方應(yīng)提前5個工作日到甲方人力資源部辦理離職手續(xù)，歸還所領(lǐng)用,、借用的甲方財物,，交接工作等。甲方依法應(yīng)向乙方支付經(jīng)濟補償金的,，在乙方未與甲方辦結(jié)工作交接和離職手續(xù)前,，甲方暫不支付;在乙方辦結(jié)工作交接和離職手續(xù)后，甲方依法進行支付,，并出具解除(終止)勞動合同證明,。乙方在辦結(jié)工作交接和離職手續(xù)后15個工作日內(nèi)向甲方提供人事檔案、社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移(接續(xù))書面函件,，甲方應(yīng)及時辦理相應(yīng)手續(xù),。乙方未按本條約定辦理相應(yīng)手續(xù)或提供人事及社會保險關(guān)系轉(zhuǎn)移(接續(xù))函件，責任由乙方承擔,。

第三十四條本合同未盡事宜,，如果國家和甲方有規(guī)定，按國家和甲方規(guī)定執(zhí)行;無規(guī)定的,，由甲,、乙雙方協(xié)商處理,。

第三十五條本合同條款與國家法律、法規(guī)相抵觸時,，按國家法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

第三十六條本合同在執(zhí)行過程中，如甲方依法對規(guī)章制度進行調(diào)整,，改按甲方調(diào)整后的規(guī)章制度執(zhí)行,。

第三十七條乙方住址、聯(lián)系方式發(fā)生變更時,，應(yīng)主動通知甲方,，若乙方未及時通知甲方，甲方按乙方提供的原住址,、聯(lián)系方式發(fā)送有關(guān)文件,，應(yīng)視為已送達。

第三十八條本合同一式兩份,，經(jīng)甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效,，甲,、乙雙方各持一份，具有同等效力,。

第三十九條乙方承諾已熟知本合同全部內(nèi)容,，且無任何異議。

第四十條其他事項：

甲方(公章):乙方簽字或蓋章：法定代表人簽字或蓋章：公民身份號碼：(委托代理人)

簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日

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