方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【幗o大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

大品牌促銷活動(dòng)策劃方案摘要篇1

一,、活動(dòng)目的

充分利用元旦假期,，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了,，來(lái)__匯吧!

三,、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

__匯購(gòu)物廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

3,、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券,，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng),，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,，6點(diǎn)開始1元秒殺,，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

大品牌促銷活動(dòng)策劃方案摘要篇2

為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式，具體方法如下：

一、事前準(zhǔn)備

1,、美觀大方的記事本一本,，內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

2、以字母(A,、B,、C……_、Y,、Z的順序)排序,，每個(gè)字母留出5頁(yè)左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置,，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費(fèi)活動(dòng),，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁(yè)數(shù)內(nèi)，對(duì)于比較少的A,、E,、V、U,、I,、O字母，則不需要留出專門的空白頁(yè));

二,、操作步驟

1,、迎賓、銷售推介過(guò)程……在顧客表現(xiàn)出有購(gòu)買意愿又猶豫不定的時(shí)候,，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng);并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容;

2,、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開始,，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開始。

例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元,，在本次打算購(gòu)買一件全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元,，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元,，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元;本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必須從零開始,，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì);

任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣,。

3,、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)候,，邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系資料,，包括姓名、身份證號(hào)碼,、手機(jī)(或其他聯(lián)系方式),、職業(yè)、家庭成員組成;

5,、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,，再以后的消費(fèi)打八折;

6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前,，收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客,，如果顧客回答是，則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),，在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折,。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱,、統(tǒng)一零售價(jià)格,、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。如果顧客回答不是,，則重復(fù)步驟2。

三,、本活動(dòng)的意義

1,、留駐客戶：通過(guò)本活動(dòng)能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長(zhǎng)期客戶,，客戶只要在想購(gòu)買衣服的時(shí)候會(huì)立即想起本品牌專賣店;

2,、隨時(shí)享受優(yōu)惠：方便客戶的購(gòu)買優(yōu)惠行為，不需要再憑折價(jià)券,、優(yōu)惠卡,，只需要在每次購(gòu)買時(shí)出示身份證或報(bào)上留下的電話，核實(shí)完畢就可以立即享受各種優(yōu)惠活動(dòng),、獲得貴賓待遇,，以免客戶因?yàn)橥泿?yōu)惠券或卡而不能享受優(yōu)惠;

3、簡(jiǎn)單實(shí)用的會(huì)員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動(dòng);從而加強(qiáng)消費(fèi)者與專賣店的關(guān)系;

4,、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價(jià)券,、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),，各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒,。

大品牌促銷活動(dòng)策劃方案摘要篇3

一、促銷目的：

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二,、促銷對(duì)象：

___的目標(biāo)消費(fèi)群

三,、促銷時(shí)間：

20__年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四,、促銷城市：

全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

五,、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：

：購(gòu)物三天樂(lè),，天天都快樂(lè)

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

七,、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1,、曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)___產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單1000/點(diǎn)

3,、海報(bào)1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷。

九,、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料);

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，可選擇商場(chǎng)

門前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

大品牌促銷活動(dòng)策劃方案摘要篇4

一,、活動(dòng)目的：

1、延續(xù)圣誕影響

2,、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,，促進(jìn)銷量，消化庫(kù)存

二,、活動(dòng)對(duì)象：

1,、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

三,、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

四,、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六),、1月1號(hào)(元旦、星期日),、2號(hào)(一)

五,、參加條件：試衣者

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2,、滿即減：

①凡購(gòu)滿380元即減89元

②凡購(gòu)滿580元即減159元

③凡購(gòu)滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八,、媒體運(yùn)作：

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

大品牌促銷活動(dòng)策劃方案摘要篇5

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二,、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種:

1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2,、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于:

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類:

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào):

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn):通過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的位置，確定外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備:噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng):根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟店鋪,。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工:活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、通過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來(lái)開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生,。