制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇一

在這一年里，我的工作職責(zé)基本沒有變化,，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利，基本上日清日畢,。

收匯方面，今年三個公司總共收匯是700萬美金,。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢，每天查詢外匯牌價和關(guān)注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習(xí)慣,。

出口核銷方面的工作都能圓滿完成，至今日為止三個公司的應(yīng)核款項除了立德這邊有一單還沒核銷外,，其他的都已經(jīng)核銷完畢,。在整一年中,，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通，達到預(yù)期目的,。

在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護上，今年公司進行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更,，每一次都大費周折,，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦,，同事們要適應(yīng)新的運用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),，也很辛苦。但很少當著我的面抱怨,，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我,，多好的同事啊,。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作。今年的八月份發(fā)生一宗嚴重的電腦故障,，我未能及時排除，耽誤了同事們的工作,，我負有不可推卸的責(zé)任,，事后總結(jié)教訓(xùn),，凡事要小心緊慎，三思后行,，再三權(quán)衡,！

對比年初定下的工作目標,，除了年初的一些設(shè)想因為這啟電腦事故而擱淺，其它方面基本達標,。在這里要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)平時對我的循循教導(dǎo)和對我缺點的包容，感謝同事們對我工作的支持和配合,。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇二

20xx年,，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平,。在到來的20xx年里,，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變,，提高經(jīng)營效率,，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ),，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款,，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面,、客觀、可行的投資理財方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是密切關(guān)注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況,，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪,，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù),。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年,，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南,、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤,。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度,，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

七是加強員工隊伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情,，提高工作積極性,，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化,，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改,、查,、教”等四個方面為著手,，講方法，求實效,，不斷加大力度,，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”,。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí),，每半月進行一次集中學(xué)習(xí),，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞,、分析原因,、制訂整改方案,，認真落實整改;三是“查”,。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”,。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念,，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

各股室：

為提升xx縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績,，支行結(jié)合實際情況，制定了20xx年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位,。20xx年支行工作思路：夯實基礎(chǔ),、強化管理、推進創(chuàng)新,、提升能力,、促進和諧,、再上臺階。現(xiàn)將20xx年度工作計劃印發(fā),，請落實執(zhí)行，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整,。

：主要將一家銀行若干年的財務(wù)報表按時間序列作比較

：將一家銀行的財務(wù)狀況與其他銀行,、或同行業(yè)平均水平相比較

各種方法可以結(jié)合使用,，如將我行不同年度的結(jié)構(gòu)百分比報表逐項比較，就是與趨勢分析相聯(lián)系的做法,。

(二)如何完善財務(wù)管理信息系統(tǒng)的自動化

因此，如何利用最新的信息技術(shù),，融入新的管理會計思想,，加強預(yù)算管理、資金管理和財務(wù)分析等管理功能,，成為財務(wù)管理信息化的主要目標,。

全面管理是以優(yōu)化企業(yè)的整體資源為目標,，完整配置、計量,、記錄銀行所有財務(wù)狀況相關(guān)的業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)活動，并進行詳盡的核算,、統(tǒng)計、分析,、考核,，以實現(xiàn)資金流,、信息流、增值流,、工作流的統(tǒng)一管理,。對所有的經(jīng)濟活動和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，能根據(jù)管理個控制的各種需要進行多角度、多層次的查找,、比較、分析,，建立不用類型的企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營狀況的評價體系,，提供對管理決策的支持,，提高我行在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下的競爭力。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇三

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí),，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)，同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能,，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,，他們走過的路對我就是一本教科書,，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗,、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一,、 如何落實好每天的工作

(1),、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準備,。比如：提前詢問自己的搭檔,，了解彼此計劃，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地,，需要準備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人,，并準備好禮品,。

(2)、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款,，上下午做好宣傳,、貸后檢查,、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告,、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,，今天能調(diào)查的絕不拖到明天,，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

(3),、踏實的工作態(tài)度。踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責(zé)也是對自身和家庭的負責(zé),。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),，從要我工作到我要工作，只有保持踏實的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程,，實現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4),、前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展,，目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是管理決策。比如：在放款過程中,，審批效率低下,，不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認為在保證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職,，環(huán)環(huán)相扣,。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運行。

二,、 如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單,，只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息,，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,，對客戶進行細分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型,、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注,，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效,。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,，做到有的放矢,。

三,、 如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務(wù)貸款的同時,，側(cè)重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校,，可通過關(guān)鍵人進入學(xué)校,，在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù)。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口,。銀行客戶經(jīng)理工作計劃在其他貸款宣傳過程中，根據(jù)行業(yè)周期特點,，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準目標行業(yè)進行有針對性的宣傳,，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。

四,、 如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻?針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),，進而發(fā)展我行業(yè)務(wù),。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

五,、 如何儲備元月份的目標客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求，經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,，對貸款要求的效率高,，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期限,。由于受額度限制,，元月份儲備的目標客戶主要是消費類,，在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,，塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑。

以上是我對這五個問題的簡單看法,，由于受工作時間，經(jīng)驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處,。若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示，作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員!

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇四

20xx年工作已經(jīng)在我行嚴格要求,。根據(jù)我行xx年一年來會計結(jié)算工作實際情況,，明年工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),。為將工作順利進行,，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作計劃,。

一、一切以客戶為中心是銀行工作計劃宗旨,，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兩嬷?，作為營業(yè)部又是對外窗口，服務(wù)好壞直接影響到我行信譽.

1,、我行一直提倡，首問責(zé)任制,、滿時點服務(wù)、站立服務(wù),、三聲服務(wù),，我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間競爭加劇,，客戶對銀行服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行服務(wù)品種上,，除繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣原因還沒有能做到真正綜合，是我營業(yè)部工作一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多銀行結(jié)算辦法講座，增加人們金融知識,，讓客戶多解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件增多，促使我們對操作規(guī)范,、制度執(zhí)行有更高要求.

1,、督促科技部門對我營業(yè)部電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位質(zhì)量）和上門服務(wù)。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器出售工作,，保證銀企結(jié)算資金安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實履行對分理處業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會計核算質(zhì)量定期考核工作。

1,、把好進人用人關(guān),，使銀行員工工作計劃明細，且每個員工都有自己目標,，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合崗位,，從而提高員工積極性。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張情況下仍要加強崗位練兵,，除參加明年技術(shù)比武更為提高員工業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工心理素質(zhì)。

5,、有計劃、有目地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇五

下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018銀行年度工作計劃書，歡迎閱讀,。

2018銀行年度工作計劃書【一】

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí),，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)，同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足,。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書,，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗,、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)! 針對周行長在會議中提出的五個問題,，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一,、 如何落實好每天的工作

(1)、完善的工作計劃,。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,，在每個工作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準備,。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃,，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地，需要準備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人,，并準備好禮品。

(2),、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳,、貸后檢查,、逾期催收工作,，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入,、檔案整理工作。在工作上堅持今日事今日畢,，今天能調(diào)查的絕不拖到明天,，能多宣傳一戶絕不少走訪一家,。

(3)、踏實的工作態(tài)度,。踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責(zé)也是對自身和家庭的負責(zé),。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法,，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作,，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程,，實現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4),、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是管理決策,。比如：在放款過程中,，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認為在保證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣,。在用人上要人盡其才,，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運行,。

二,、 如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名,、電話,、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息,，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,，對客戶進行細分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型,、中立型、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效,。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分,，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢,。

三、 如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路,，在積極推進小額貸款商務(wù)貸款的同時,，側(cè)重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校，可通過關(guān)鍵人進入學(xué)校,，在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù),。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,，在此可以作為突破口,。銀行客戶經(jīng)理工作計劃在其他貸款宣傳過程中,，根據(jù)行業(yè)周期特點，充分利用數(shù)據(jù)庫,，找準目標行業(yè)進行有針對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。

四,、 如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的.原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,，培養(yǎng)客戶習(xí)慣,，使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻?針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),，進而發(fā)展我行業(yè)務(wù),。消滅空白單位和空白村有一定的難度,，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

五,、 如何儲備元月份的目標客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求,，經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,，對貸款要求的效率高，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低,，客戶比較容易接受一定的期限,。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類,，在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,，塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑,。

以上是我對這五個問題的簡單看法,，由于受工作時間，經(jīng)驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處,。若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示,，作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員!

2018銀行年度工作計劃書【二】

由于我行目前正處于籌建階段，目前的進度是處于報總行審批環(huán)節(jié),，爭取在年底之前拿到銀監(jiān)的成立批文,。那么元旦上來即可展開裝修公開投標工作,，從而進入裝修階段。那么明年上半年的工作重點將會圍繞支行網(wǎng)點開業(yè)前的準備工作而展開。

一,、支行網(wǎng)點建設(shè)方面

積極爭取政府相關(guān)部門的支持，協(xié)調(diào)解決支行大樓裝修改造項目規(guī)劃,、消防、安防,、電力及施工過程中遇到的問題和困難;并通過工程例會,，匯報工程進度,、工程質(zhì)量，以防范安全漏洞,。配合各施工單位進行合理的施工,，并使每一個環(huán)節(jié)安全有序的進行,，并按照銀監(jiān)、公安,、消防及華夏銀行的要求配合驗收小組嚴格檢查驗收,，全力協(xié)助支行籌備組完成支行籌備工作,。

一、增強服務(wù)意識,，提高員工滿意度

俗話說,，客戶是上帝,，那么如何讓上帝滿意，那么就要靠我們銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)了,。作為我行的綜合崗服務(wù)的對象就是支行的各位同事。

二,、開展黨團組織活動,，積極推進企業(yè)文化活動

精神的力量是不可磨滅的偉大力量，強健的體魄僅是開墾拓荒的基本保障,，精神層次的提高方是堅持與創(chuàng)造的源泉,。個人是如此，集體亦是如此,。

三,、努力做好各項后勤服務(wù)工作

努力當好員工生活貼心人的角色,，讓員工有歸屬感,，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢,、及時解決員工生活困難,、時刻關(guān)注員工思想情緒波動,，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對我行各種物品的科學(xué)規(guī)范管理：對一些易耗品提前計劃,、及時補充，確保我行各項工作正常平穩(wěn)開展,。

展望未來,，相信在接下來一年里,，綜合部本著“務(wù)實高效”的原則，團結(jié)各部,、全心全意以我行發(fā)展為已任、以員工滿意為目標,，在諸位領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)我們**支行的美好明天!

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇六

20xx年,，學(xué)校將深入貫徹黨的`十八大精神,，緊緊圍繞學(xué)校 “外樹形象，內(nèi)強素質(zhì),，以人為本,，和諧發(fā)展” 的工作目標和教育教學(xué)中心工作,，全面推進黨的思想,、組織、作風(fēng)和制度建設(shè),，按照“抓學(xué)習(xí)，促規(guī)范,，提內(nèi)涵”的思路,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，為學(xué)校全面、和諧,、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想,、政治和組織保證,，進一步深化學(xué)校黨建工作規(guī)范建設(shè)，凸顯個性,，爭創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)我校黨建工作的新局面,。

1.堅持學(xué)習(xí)與實踐同步,，加強全體黨員教師政治學(xué)習(xí),，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。緊緊圍繞“貫徹十八大精神,，推動南洲教育科學(xué)發(fā)展”主題,，把“中國夢”的教育作為學(xué)習(xí)宣傳十八大的重要內(nèi)容,，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動,。通過舉辦專題培訓(xùn),、知識競賽、召開專題組織生活會,、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等形式,，認真落實黨的十八大精神“三進”要求,，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部立足崗位建功立業(yè)。認真落實中心組學(xué)習(xí),、政治學(xué)習(xí)和“三會一課”，扎實推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。建立干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案。

2.加強黨建工作,。以“強組織、增活力,、求實效”為目標，強化黨建“五大工程”,。優(yōu)化黨組織設(shè)置，進一步健全黨建工作制度,，夯實黨建工作基礎(chǔ)。號召全體黨員“亮身份,、樹形象”，積極開展“黨員示范崗”,、“黨員責(zé)任區(qū)”等主題實踐活動,。加強組織建設(shè),，嚴格黨員教育與管理，做好黨員的發(fā)展工作,，壯大和發(fā)展黨員隊伍。,。

3.加強干伍建設(shè)。以建設(shè)節(jié)約型,、廉潔型校園為契機,，深化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。強化民主集中制教育，健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事和決策機制,。

4.開展“共產(chǎn)黨員示范崗”創(chuàng)建活動,，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，評比優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

5.加強黨風(fēng)廉政建設(shè),。堅持教育、制度,、監(jiān)督,、糾風(fēng),、懲處“五個并重”的工作方針，嚴格反腐倡廉工作責(zé)任,，深入開展“為民、務(wù)實,、清廉”,、“愛與責(zé)任”,、“廉留心中”主題教育,。強力規(guī)范“三重一大”決策制度、厲行勤儉節(jié)約制度,、黨務(wù)校務(wù)公開制度,。強化效能監(jiān)察和督查督辦,，轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng),、實會風(fēng)。

品質(zhì)要求,，強化“十項禁令”,、“十項制度”、“十條公約”落實,，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。提升教師道德水準,，評選校級師德標兵和優(yōu)秀教師,。

7.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政,、各部門認真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作,，完成各項重要的教育活動。精心設(shè)計各項專題活動,，形成實驗小學(xué)學(xué)校教育活動的序列框架。

8.加強工會,、少先隊工作,，有效凝聚各方教育力量,，推進優(yōu)質(zhì)學(xué)校的影響力,，積極推動“平安校園”創(chuàng)建工作,。

9.強化教育信息報送與管理。上報各類教育信息和簡報50條,，在縣級以上電視臺、報刊,、雜志公開發(fā)表教育宣傳報道15次以上。

(一)依托學(xué)習(xí)載體,，加強思想建設(shè),，提升理論素養(yǎng),。 充分利用黨員學(xué)習(xí)日、教師政治學(xué)習(xí),、升旗儀式等“學(xué)習(xí)的平臺”,，以學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大精神為主線，結(jié)合學(xué)校教育和學(xué)校實際,，扎實推進理論學(xué)習(xí)。通過理論學(xué)習(xí),，把全校黨員,、干部和全體師生的思想和認識統(tǒng)一到學(xué)校教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標任務(wù)上來,。

帶頭學(xué)、帶頭用,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。中心組學(xué)習(xí)做到定主題,、定時間,、定主講,，充分發(fā)揮正確的導(dǎo)向作用,。

2,、抓好全體黨員的學(xué)習(xí),。為提高全體黨員的政治思想覺悟,，我校將認真做好每學(xué)期一次的民主生活會制度,，將“十八大”精神,、20xx年“兩會”精神、師德規(guī)范,、教育法規(guī)等列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容,。

3,、抓好全體教職工的學(xué)習(xí),。堅持每周學(xué)習(xí)一次。以“教師論壇”為陣地,，開展專題研討。以加強師德師風(fēng)建設(shè)為重點,，圍繞作風(fēng)建設(shè),、教師素質(zhì)、“十八大”精神,、“兩會”精神、教育法律法規(guī)等主要內(nèi)容,，加強思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表,、愛生敬業(yè)的師德形象,。

4,、抓好黨建信息化的建設(shè)。在充分發(fā)揮學(xué)校櫥窗,、板報等宣傳陣地的作用外，還要積極開展黨員教育活動,，及時交流黨建信息，積極宣傳先進黨員形象,。

(二)加強教育管理,，促進組織建設(shè)，提高組織能力,。 堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針,。結(jié)合學(xué)校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力這個中心工作,，加強和改進黨的組織建設(shè)。抓好干伍建設(shè),，黨員隊伍建設(shè),，教師隊伍建設(shè)是實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵所在,，學(xué)校黨支部要把這項工作作為黨建工作的重點來抓。

部工作考核制度,，重平時考核,、重實績考核,，使全體干部注重學(xué)習(xí)，自覺接受教育和監(jiān)督,。認真做好學(xué)校后備干部的培養(yǎng)工作,，多層次,、全方位地培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長搭建舞臺,，創(chuàng)造條件,。

2.加強黨員隊伍建設(shè),。一是加強支部建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”,。要積極開展行之有效的黨組織活動,，增強支部的戰(zhàn)斗力和凝聚力，讓黨員同志在活動中接受革命傳統(tǒng)教育和先進性教育,。要完善先進性教育長效機制,，做好黨員的教育,、管理和監(jiān)督。二是加強黨員管理,，做好組織發(fā)展工作,。要加大對入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)和考察工作;做好黨員的黨費收繳工作;繼續(xù)健全黨員,、干部、教師談話談心制度,。

3.加強教師隊伍建設(shè)。加強思想政治工作,，引導(dǎo)教師不斷加強師德修養(yǎng)和認真落實教育,、教學(xué)常規(guī),，促進教師專業(yè)成長。

4.做好黨支部目標管理考核工作和黨員計劃,、總結(jié)及民主評議工作,。把一年一度的常規(guī)工作當作支部自身建設(shè)和黨員自我學(xué)習(xí),、改進的重要契機。積極創(chuàng)建黨建工作特色,，強化服務(wù)黨員,、服務(wù)教工,、服務(wù)學(xué)生的意識，發(fā)揮黨組織的政治核心作用,。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇七

20xx年,，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展,、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善,，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里,，面對**銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率,，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制,，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風(fēng)險防控能力,，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源,。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面,、客觀,、可行的投資理財方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益,。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報**集團年金業(yè)務(wù)進展情況,，全力配合市分行開展對**集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的`營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量,。**集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務(wù),。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。明年,，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道，對河南,、河北,、山東的19家大型銷售分公司進行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險,。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度,，切實防范和化解融資風(fēng)險,。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控,、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求,。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

七是加強員工隊伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì),。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制,，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理,。從內(nèi)控管理的“學(xué)、改,、查,、教”等四個方面為著手，講方法,，求實效,，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”,。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度,、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí),，保證學(xué)習(xí)效果,；二是“改”,。進一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案,，認真落實整改,；三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入,；四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動,，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇八

1、定期召開行長,、網(wǎng)點負責(zé)人參加的內(nèi)控、制度,、風(fēng)險分析會議,，提出并解決業(yè)務(wù)辦理中出現(xiàn)的問題,，形成會議紀要，統(tǒng)一落實各網(wǎng)點部分不規(guī)范業(yè)務(wù),。

2、會計結(jié)算部負責(zé)全行本外幣核算,、出納,、資金結(jié)算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理,；組織實施相關(guān)制度、措施和柜面業(yè)務(wù)的核算和管理,；負責(zé)人民幣結(jié)算中介業(yè)務(wù)的收入,；負責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理,；負責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)用,、發(fā)放,、保管,、銷毀的管理；負責(zé)會計專用章的收集,、發(fā)放,、回收和銷毀；負責(zé)現(xiàn)金,、貴重文件等貴重物品的保管和運輸管理,。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都有風(fēng)險點，需要我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的管控,。

3、加強對全行各網(wǎng)點制度執(zhí)行和業(yè)務(wù)運行的監(jiān)督檢查,，并指定專人負責(zé),。如發(fā)現(xiàn)問題，及時提出并督促整改落實,。定期上報會計結(jié)算部檢查結(jié)果并跟蹤落實，防止網(wǎng)點再次發(fā)生同樣的問題,。

1,、繼續(xù)推行柜員績效考核機制,。經(jīng)過20年的績效考核，在我行柜臺人員中發(fā)揮了積極作用,。20xx年,，我們將更好地利用這一考核機制,，讓更多的柜員參與到本次考核中來，提高柜員的工作主動性和責(zé)任心,。

2、除了通報我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們還將繼續(xù)對來柜人員實施經(jīng)濟處罰措施,，對犯錯人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考核,。鼓勵柜員注意業(yè)務(wù)錯誤的發(fā)生，盡量減少,。

3,、會有處罰和獎勵,。根據(jù)全行柜面工作人員的差錯考核情況，對全年無差錯,、工作表現(xiàn)良好的柜員進行獎勵,，提升柜員工作積極性,。

4,、定期、準確,、及時地向市分行會計結(jié)算部報送各種會計報表。

1,、制定培訓(xùn)計劃,。20xx年,，我們將對股改上市后的我行會計制度、支付結(jié)算方式,、新會計科目,、新版綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)知識和各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。讓柜員及時吸收新的業(yè)務(wù)知識，幫助他們跟上銀行的變化速度,。

2、加強與其他部門的聯(lián)系,，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上相互溝通，邀請其他部門的業(yè)務(wù)人員給會計結(jié)算柜員講課,，或談?wù)剺I(yè)務(wù)知識或自己的工作經(jīng)驗,，加深相互了解，相互學(xué)習(xí),，從而提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供更好的服務(wù),。

作為會計結(jié)算部,，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作,，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務(wù)落實下轄各網(wǎng)點,，努力完成市分行下達的各項任務(wù),。同時，加強與各部門之間的工作配合,，共同為工行發(fā)展努力,。

銀行年度工作計劃及總結(jié)篇九

20xx年,，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善,，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平,。在即將到來20xx年里，面對xx銀行上市以后新機遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率,，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力,、盈利能力和風(fēng)險防控能力,，打好經(jīng)營基礎(chǔ),，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源,。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成損失基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面、客觀,、可行投資理財方案,，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行經(jīng)營利益,。

二是密切關(guān)注形勢,，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況,，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理,。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量,。xx集團銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，每年完成將近12億元化肥銷售任務(wù),。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作重中之重,。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責(zé)人一道,，對河南,、河北,、山東19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險,。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行信息溝通,，建立完善信息溝通機制和風(fēng)險預(yù)警制度,，切實防范和化解融資風(fēng)險。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)比重,。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負債結(jié)構(gòu)調(diào)整,，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)聯(lián)動效應(yīng),，利用我行多樣化業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),，加大對優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大

七是加強員工隊伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì),。加強崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改新形勢新任務(wù),，探索更為靈活有效教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，使全行員工個人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情,，提高工作積極性,，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位新要求,。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理“學(xué),、改,、查,、教”等四個方面為著手，講方法,，求實效,，不斷加大力度,，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動,。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件,、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進行一次集中學(xué)習(xí),，保證學(xué)習(xí)效果,；二是“改”,。進一步積極查找漏洞、分析原因,、制訂整改方案，認真落實整改,；三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點,，認真深入和嚴格地開展定期自查活動,，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入,；四是“教”,。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確內(nèi)控工作觀念,，形成到位內(nèi)控工作意識,，從而深化內(nèi)控文化建設(shè),。