計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

聯(lián)絡(luò)部在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源、積極響應(yīng)公司總體發(fā)展策略,，完成了從社區(qū)聯(lián)絡(luò)到社區(qū)市場推廣,、銷售的轉(zhuǎn)型,，經(jīng)過全員的不懈努力，突破性地完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。以下從四個(gè)方面匯報(bào)本年主要工作：

各區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任緊抓中宣部培訓(xùn)班及全國各地社區(qū)培訓(xùn)市場,，挖掘各地政府單位及社區(qū)實(shí)際需求,，積極推廣社區(qū)培訓(xùn)類業(yè)務(wù),、智慧社區(qū)系列產(chǎn)品,、社區(qū)顧問項(xiàng)目，全年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)萬元，實(shí)際完成培訓(xùn)班銷售萬元,，達(dá)成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)計(jì)劃,，其中華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售萬元，占總體經(jīng)濟(jì)任務(wù),。

今年華北區(qū)銷售業(yè)績十分突出,，為聯(lián)絡(luò)部完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn)。萬城作為華北區(qū)聯(lián)絡(luò)主任以最快的成長速度完成了從普通聯(lián)絡(luò)員到大區(qū)銷售精英的角色轉(zhuǎn)變,；華中片區(qū)河南,、江西、湖南及華東片區(qū)福建,、江蘇實(shí)現(xiàn)了25.67萬元的銷售,；西南片區(qū)及西北區(qū)實(shí)現(xiàn)18.6萬元的銷售。

今年在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，重新盤整了全國聯(lián)絡(luò)資源,，夯實(shí)了聯(lián)絡(luò)部基礎(chǔ)性工作，復(fù)盤培訓(xùn)班的聯(lián)絡(luò)資源,，務(wù)實(shí)地完成現(xiàn)有社區(qū)資源的評估分級,，形成精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)資源管理體系，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)信息更新,，完善了示范站的規(guī)范化建設(shè)等工作,。

為了響應(yīng)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，用深耕渠道的思路重新規(guī)劃全國社區(qū)聯(lián)絡(luò)工作,。在聯(lián)絡(luò)部全員積極轉(zhuǎn)變思路,、轉(zhuǎn)換角色，從社區(qū)聯(lián)絡(luò)員轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鐾茝V業(yè)務(wù)員,，不斷挖掘智慧社區(qū)建設(shè)需求及培訓(xùn)需求,，努力實(shí)現(xiàn)市場推廣與業(yè)務(wù)銷售。

經(jīng)過公司多次跨部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),，聯(lián)絡(luò)員熟練掌握了智慧社區(qū)產(chǎn)品銷售話術(shù)并在日常接待及中宣部培訓(xùn)班中對意向客戶做了積極的推廣,、反饋、跟進(jìn)工作,。

聯(lián)絡(luò)部根據(jù)市場發(fā)展及實(shí)際工作量,，完成了15名員工配置,，其中部長1人,，副部長2人，客服統(tǒng)計(jì)員1人,，區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任11人,。在保證了基本人員配置的基礎(chǔ)下，聯(lián)絡(luò)部順利完成了培訓(xùn)班學(xué)員的聯(lián)絡(luò)、接待,、跟班,、后勤服務(wù)等各方面工作，海南省社區(qū)書記更是對新員工雷盼的細(xì)致周到的工作表現(xiàn)給予了特別肯定,。

為了扎實(shí)有效地推動部門各項(xiàng)工作,，從今年8月起我部根據(jù)公司績效考核制度，結(jié)合部門各階段實(shí)際工作任務(wù)和重點(diǎn)工作計(jì)劃擬定了對標(biāo)定量考核,。通過完善日常工作機(jī)制,，形成周報(bào)反饋、月度考核的規(guī)范化管理,，加強(qiáng)了部門對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)推進(jìn)及基礎(chǔ)性工作的精細(xì)化管理并進(jìn)一步調(diào)動了部門全員的工作積極性,。

總站積極發(fā)動全國社區(qū)參與各類品牌活動，我們將社區(qū)志愿服務(wù)示范站,、全國社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動作為重要抓手,，密切聯(lián)系全國各地社區(qū)將聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)一步擴(kuò)大，增加覆蓋范圍及聯(lián)系密度,。

今年我們通過發(fā)動鄰里守望項(xiàng)目社區(qū)公益募捐活動及全國社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動,，積極推進(jìn)品牌活動與商業(yè)活動的有機(jī)結(jié)合。比如推進(jìn)社區(qū)達(dá)人秀春晚專場活動,，鄰里守望項(xiàng)目與社區(qū)周邊商戶聯(lián)動等,。

1、將全國社區(qū)工作者培訓(xùn)項(xiàng)目作為支撐渠道建設(shè)的重要推手,，將業(yè)務(wù)向縱深方向拓展,，計(jì)劃明年形成培訓(xùn)班二次銷售及智慧社區(qū)產(chǎn)品的深入推廣。

2,、利用核心資源建立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)渠道,，計(jì)劃重點(diǎn)打造華北、華中,、華東區(qū)域的社區(qū)商業(yè)渠道,。

3、提高聯(lián)絡(luò)員綜合素質(zhì),，加強(qiáng)專業(yè)講解及銷售方面的培訓(xùn),。

4、持續(xù)強(qiáng)調(diào)臺賬的規(guī)范化操作,，實(shí)現(xiàn)聯(lián)絡(luò)的實(shí)時(shí)化管理,，實(shí)現(xiàn)用戶資源及推廣進(jìn)度的動態(tài)化管理。

5,、重視人員及辦公環(huán)境管理,，每周按公司標(biāo)準(zhǔn)整理內(nèi)務(wù)。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

今年，我縣計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù)294名,，至本月累計(jì)培訓(xùn)340人,，超額完成省市下達(dá)的任務(wù)。其中,，貧困青壯年勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)120人,，分服裝兩期辦班，目前已全部完成培訓(xùn),；中高級技工培訓(xùn)70人,；自主創(chuàng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)150人，均已培訓(xùn)合格,。目前,，“雨露計(jì)劃”學(xué)員均已享受到了國家的補(bǔ)貼，所有資金均按規(guī)定投入,、使用和管理,，做到了參訓(xùn)農(nóng)民工、培訓(xùn)基地,、就業(yè)單位三滿意,。

主要做法

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，成立工作機(jī)構(gòu),。政府將“雨露計(jì)劃”作為“民生工程”來實(shí)施，納入了縣政府“民生工程”工作目標(biāo)考核體系,。為規(guī)范培訓(xùn)工作的開展,，縣里成立了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)聯(lián)席會議領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室,，負(fù)責(zé)組織“雨露計(jì)劃”,、陽光工程等培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施。扶貧和移民辦作為“雨露計(jì)劃”的實(shí)施單位,，明確了具體領(lǐng)導(dǎo)分管,，制訂了詳細(xì)的“雨露計(jì)劃”實(shí)施方案和財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法，培訓(xùn)嚴(yán)格按照省,、市要求組織實(shí)施,。

2、整合培訓(xùn)資源,，擴(kuò)大培訓(xùn)能力,。我辦為擴(kuò)大培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)質(zhì)量,，引入了競爭機(jī)制,。一是在三個(gè)培訓(xùn)基地開展農(nóng)村貧困勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),，二是與用人企業(yè)聯(lián)系,、就地轉(zhuǎn)移和加強(qiáng)崗前培訓(xùn),。

3、堅(jiān)持以人為本,，強(qiáng)化技能培訓(xùn),。為了使培訓(xùn)轉(zhuǎn)移減少盲目性，增強(qiáng)針對性,，確保參訓(xùn)學(xué)員真正掌握一門專業(yè)技術(shù),，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，我辦與各培訓(xùn)基地先后開設(shè)了計(jì)算機(jī)應(yīng)用,、電子電工,、縫紉車工、針織服裝等專業(yè),。堅(jiān)持以點(diǎn)帶面,，建立培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，各培訓(xùn)基地在嚴(yán)格管理中塑造學(xué)員形象,，在因材施教中抓教學(xué)質(zhì)量，在以人為本中抓管理服務(wù),。學(xué)員通過按受不同層次的專業(yè)培訓(xùn),，基本掌握了一技之長，為就業(yè)脫貧奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4,、突出提高技能和激勵(lì)獎(jiǎng)懲。緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、企業(yè)用工和自主創(chuàng)業(yè)開展培訓(xùn),，并視工作完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。在年度重點(diǎn)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展財(cái)政扶貧資金中,，調(diào)劑部分資金用于“一村一名中高級技師”培訓(xùn)工作的獎(jiǎng)勵(lì),。培訓(xùn)任務(wù)完成不好的村不僅沒有獎(jiǎng)勵(lì)還要扣出資金來用于獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的村，此舉極大地激發(fā)了各村做好培訓(xùn)工作的積極性,。

5,、健全管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督,。為了強(qiáng)化項(xiàng)目的管理,，加強(qiáng)對培訓(xùn)基地的監(jiān)督，我辦推行了公示,、檢查驗(yàn)收等制度,，保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施,。

一是建立了公示制度。培訓(xùn)前一個(gè)月,，培訓(xùn)基地要將4個(gè)以上專業(yè)和每個(gè)專業(yè)培訓(xùn)的預(yù)計(jì)時(shí)間向外公示,，由貧困勞動力自主選擇培訓(xùn)內(nèi)容、專業(yè),、學(xué)習(xí)時(shí)間,、培訓(xùn)學(xué)校，以提高培訓(xùn)質(zhì)量和農(nóng)民參與培訓(xùn)的積極性,。每期培訓(xùn)班開班前10天內(nèi),，培訓(xùn)基地要根據(jù)專業(yè)要求對外公示本期培訓(xùn)具體時(shí)間、學(xué)習(xí)要求,、就業(yè)去向（具體的用工單位）,、上崗時(shí)間、預(yù)期最低工資等真實(shí)內(nèi)容,，使培訓(xùn)對象心中有數(shù),。貧困勞動力根據(jù)培訓(xùn)基地公布的培訓(xùn)信息，自行選擇培訓(xùn)基地和專業(yè),，帶好本人身份證,、戶口簿等有效證件前往基地報(bào)名。報(bào)名時(shí),，應(yīng)由學(xué)員親自填寫報(bào)名登記冊等有關(guān)表格信息,，經(jīng)培訓(xùn)基地核實(shí)學(xué)員身份后方可參加培訓(xùn)。所有參訓(xùn)人員不得享受扶貧系統(tǒng)的重復(fù)培訓(xùn)補(bǔ)助,。

二是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收制度,。我辦與財(cái)政局負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的驗(yàn)收考核。每期培訓(xùn)班開班時(shí)均應(yīng)派員到場核實(shí)學(xué)員身份,，清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),；培訓(xùn)期間還要進(jìn)行不定期抽查，中途抽查次數(shù)不少于2次,。抽查結(jié)束后,，抽查人員要在抽查表上簽字以示負(fù)責(zé)。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)根據(jù)開班,、抽查和結(jié)業(yè)時(shí)的人數(shù),，以40%、30%和30%的比例確定為本次培訓(xùn)班的參訓(xùn)人數(shù),。

6,、加強(qiáng)跟蹤管理，實(shí)現(xiàn)就業(yè)脫貧,。為了確保培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)移穩(wěn)定就業(yè),，實(shí)現(xiàn)脫貧,，各培訓(xùn)基地安排專人到安置地對學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，保證學(xué)員及時(shí)就業(yè),，專業(yè)對口,，做到了學(xué)以致用。對安置就業(yè)的學(xué)員實(shí)行跟蹤服務(wù)管理,，對其進(jìn)行定期回訪,，隨時(shí)了解情況,，維護(hù)合法權(quán)益,。對出現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

存在問題

我縣農(nóng)村貧困勞動力絕對數(shù)量大,，貧困程度深,，轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)重，建議加大投入力度,。招收貧困學(xué)員難度較大,，貧困子女普遍文化水平偏低。部分鄉(xiāng)村干部只看重項(xiàng)目資金,，關(guān)注公益事業(yè),，對勞動技能培訓(xùn)認(rèn)識的深度、廣度不夠積極性不高,。部分貧困戶子女只看重眼前利益,，對長期培訓(xùn)專業(yè)熱情不高，只考慮早就業(yè),，早掙錢,，不考慮長遠(yuǎn)利益。

1.繼續(xù)認(rèn)真全面完成省,、市下達(dá)給我縣的“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)任務(wù),。

2.加大對返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，積極探索創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)新路,。

3.建議：省辦,、市辦對“一村一名中高級技師”參培對象擴(kuò)展到所有符合培訓(xùn)條件的農(nóng)村貧困家庭的就讀子女，使更多的貧困人群能夠享受到國家的扶貧政策,。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

20_年10月28日至今,，我有幸參加了 “國培計(jì)劃(20_)”安徽省農(nóng)村中小學(xué)骨干教師“贏在課堂”初中學(xué)段遠(yuǎn)程培訓(xùn)。我十分珍惜這次不斷完善和提高自我的機(jī)會,，積極認(rèn)真的參與了培訓(xùn)的全過程,。從線上學(xué)習(xí)到線下集中研討和崗位實(shí)踐研修，并且參加了“國培面對面”活動,?？v觀本次培訓(xùn)活動安排,，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座,、討論互動,、觀摩研討、案例評析的理論培訓(xùn),，也有親近課堂,、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。這些活動都是我們農(nóng)村教師所關(guān)注的領(lǐng)域,，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容,。在培訓(xùn)中我認(rèn)真聆聽了多位教育專家的精彩講座，觀摩了寧陽學(xué)校陳麗老師的多媒體教學(xué)課,、西津初中陳伶俐老師的試卷評講課,，領(lǐng)略了她們幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格、先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法,?？梢哉f此次培訓(xùn)是獲益匪淺，使我受益終身,，猶如一縷春風(fēng)吹進(jìn)我的心田,，現(xiàn)培訓(xùn)已近尾聲，我簡單地談?wù)勁嘤?xùn)的一些總結(jié),。

一,、名師課堂，風(fēng)趣幽默,，智慧親和,，精彩紛呈，讓我折服,。

專家們的講座,，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題,、既發(fā)人深省又生動有趣,。他們對初中數(shù)學(xué)的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新,、心生敬仰,。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐,，他們的講座為當(dāng)前的初中數(shù)學(xué)教學(xué)指明了方向,。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題如教學(xué)設(shè)計(jì),，課堂教學(xué)技能,，有效的作業(yè)設(shè)計(jì),，如何評課，教師的專業(yè)成長,，校本研修等等,，都和課堂教學(xué)、教師的專業(yè)成長有緊密聯(lián)系,，針對性,、操作性很強(qiáng)，很有實(shí)用價(jià)值,。

二,、我非常認(rèn)真的聽看專家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書筆記,，力爭重要的內(nèi)容記在筆記上,、領(lǐng)會在心里,、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中,。

關(guān)于師德的講座，通過學(xué)習(xí),，我更加認(rèn)識到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師,。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，愛崗位,、愛學(xué)生、愛教育,，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求,，積極探索，勇做一名默默無聞的耕耘者,。以前在教材的處理上,，我發(fā)覺自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材,，還有很多的東西沒有真正研究透,。通過學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā),，今后教學(xué)時(shí)必會真正研究透教材,，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘,，敢于挑戰(zhàn)常規(guī),，并且教學(xué)中會教給學(xué)生思考問題的方法，讓學(xué)生學(xué)會思考,，敢于挑戰(zhàn),，不盲從,，不迷信。

三,、在一系列發(fā)貼,、回貼、網(wǎng)上答疑的活動,、線下集中研討和崗位實(shí)踐中,，我了解到了新課程的很多新理念、新方法,，對我的觸動很大,。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié),。今后我將努力做到：

1,、將國培中學(xué)習(xí)的教育理論投入到教學(xué)實(shí)踐中去，為做科研型老師而努力,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外,，還要多讀報(bào)刊雜志,，積極撰寫教育論文、案例分析和教學(xué)反思,，做終身學(xué)習(xí)的表率,。爭取能在cn刊物上發(fā)表作品。

3,、認(rèn)真做好課題研究,，轉(zhuǎn)變觀念，探求新課程改革中的“熱點(diǎn)和亮點(diǎn)”,。

4,、充分利用好“國培計(jì)劃”這個(gè)平臺，加強(qiáng)交流,，讓智慧碰撞,，讓“國培”播下的“種子”生根、發(fā)芽,、結(jié)果,。

總之，國培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，讓我從中學(xué)到了很多,，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué),，對我的專業(yè)成長有很強(qiáng)的指引作用,。國培，是一種方便而有實(shí)效的培訓(xùn)形式,，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)交流平臺,，我會以國培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己,，勇于探索進(jìn)取,，不斷提高自身的教育教學(xué)水平。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

通過新課程改革通識培訓(xùn)網(wǎng)上一段時(shí)間的.學(xué)習(xí),，感覺受益匪淺,，在知識、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天,，沒有知識和能力是不夠的,，那么如何推動社會不斷進(jìn)步，應(yīng)叢基礎(chǔ)作起,，從學(xué)生的教育做起,，從課改作起。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段時(shí)間長,，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，和同行以及專家互動交流多，發(fā)起話題和上傳資源多,，得到了老師們的高度評價(jià)：個(gè)人工作室日志和資源建立也較多，學(xué)習(xí)過程中不斷提出問題,，分析問題,教學(xué)反思,，用新課程理念及要求自己評價(jià)過去的教學(xué)活動實(shí)踐，感悟點(diǎn)頗多,，目的是提高自己以后的教學(xué)實(shí)踐能力,，使自己的教學(xué)活動符合新課程改革的要求標(biāo)準(zhǔn)，使自己的教學(xué)更高效,。

新課程新在哪,，關(guān)鍵提現(xiàn)在“新”上，新課程理念,，新課程內(nèi)容,，新教學(xué)組織安排，新評價(jià)等,，知道新課程的特點(diǎn),，更好理解新課程改革。

(1)教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(2)與時(shí)俱進(jìn)更新改革目標(biāo):精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容,，增強(qiáng)與社會進(jìn)步,、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系,，拓展視野,，引導(dǎo)創(chuàng)新與實(shí)踐;適應(yīng)社會需求的多樣化和學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展，構(gòu)建重基礎(chǔ),、多樣化,、有層次、綜合性的課程結(jié)構(gòu);創(chuàng)設(shè)有利于引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的課程實(shí)施環(huán)境,，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí),、合作交流以及分析和解決問題的能力;建立發(fā)展性評價(jià)體系，改進(jìn)校內(nèi)評價(jià),，推行學(xué)生學(xué)業(yè)成績與成長記錄相結(jié)合的綜合評價(jià)方式,，探索建立教育質(zhì)量監(jiān)測機(jī)制;賦予學(xué)校合理而充分的課程自主權(quán)，為學(xué)校創(chuàng)造性地實(shí)施國家課程,、因地制宜地開發(fā)學(xué)校課程和學(xué)生有效選擇課程提供保障,。培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志,，形成積極健康的生活方式和審美情趣,，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識,、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認(rèn)識自己,，尊重他人，學(xué)會交流與合作,，具有團(tuán)隊(duì)精神,，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家,、民族交往的能力,。

(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：改指定餐為自助餐，打破現(xiàn)行課程中所有學(xué)生在同樣的時(shí)間內(nèi),，按照同樣的進(jìn)度,、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達(dá)到同樣的標(biāo)準(zhǔn)的做法,，為最大限度地促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展,，滿足學(xué)生多樣化的需求。

(1)立足的角度

我學(xué)習(xí)了華中師范大學(xué)郭元祥教授的《課堂教學(xué)改革：理論反思與實(shí)踐深化》專題講座,，覺得郭教授是一名具有開拓型,、創(chuàng)新型的教育專家，特別他在報(bào)告中的四個(gè)反思切中現(xiàn)在課改的要害,，立意高遠(yuǎn),，發(fā)人深省。他所推崇的“5i教育”論對我國確立有效的課堂教學(xué)價(jià)值體系意義深遠(yuǎn),。他的“深度教學(xué)”理論對我們探求更有效的教學(xué)理論有深遠(yuǎn)的引領(lǐng)作用,。

(2)具體落實(shí)新課標(biāo)

(3)借鑒的經(jīng)驗(yàn)，以上三方面做得好,，才能使新課程實(shí)施的好,。

在新課改的實(shí)施過程中，要注意學(xué)生的知,、情,、意的全面發(fā)展;不僅要關(guān)注學(xué)生的知識技能的發(fā)展，同時(shí)要兼顧其情感,、態(tài)度,、價(jià)值觀等方面的培養(yǎng);在新課改教學(xué)實(shí)施中突出學(xué)生的主體地位，教師扮演支持者,、輔助者,、合作者的角色;在學(xué)與教的關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)學(xué)的核心地位,，教師的教是為促進(jìn)學(xué)生的學(xué),，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動中應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的差異,，強(qiáng)調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行針對性的教育,。

責(zé)任是社會主義核心價(jià)值觀的底線。責(zé)任是一種可貴的品質(zhì),，是一個(gè)人或組織應(yīng)該堅(jiān)持的價(jià)值觀和道德準(zhǔn)則,，能對文明進(jìn)化和社會發(fā)展作出質(zhì)量上的規(guī)定，現(xiàn)在日益受到世界各國的普遍關(guān)注,。

小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時(shí)期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人,，班主任的德才學(xué)識,、情感人格、言行舉止等都會給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響,。班主任應(yīng)加強(qiáng)自我修養(yǎng),，在學(xué)生中樹立良好的風(fēng)范，要“動容貌”,、“正顏色”,、“出辭氣”。所以，在工作中,，我們應(yīng)嚴(yán)肅自己的容貌,，端正自己的臉色，注意自己的言辭,，處處嚴(yán)格要求自己,，重視自我修養(yǎng)，樹立良好的教師形象,。

(一)科學(xué)決策能力,。面對錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬息萬變的形勢，學(xué)生干部要善于及時(shí)作出正確抉擇,，抉擇不及時(shí)就會影響工作的順利進(jìn)展,。因此，學(xué)生干部要有決策的魄力,，通過科學(xué)的比較,，全面的分析，進(jìn)行權(quán)衡利弊得失,，作出正確的決策,。

新課改教學(xué)實(shí)施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要，運(yùn)用多種教學(xué)方式和手段,，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí),，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀,，提高科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng),，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以課堂教學(xué)為主陣地,，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn),，把新理念、新課標(biāo),、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為校本培訓(xùn)的核心工作來抓,。圍繞新課程改革，組織全體教師圍繞“新課程,、新理念,、新課堂”開展學(xué)習(xí)活動。

結(jié)合過程和結(jié)果評價(jià)學(xué)生,，既能促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中積極主動創(chuàng)造性的學(xué)習(xí),，又能促進(jìn)學(xué)生注重獲取良好的學(xué)習(xí)效果;結(jié)合教師與學(xué)生評價(jià)及學(xué)生間相互評價(jià)，結(jié)合書面考試,、口頭表達(dá),、課堂提問,、平時(shí)作業(yè)等評價(jià)形式，使學(xué)生能及時(shí)了解到自己的進(jìn)步程度,。完善的評價(jià)方式的運(yùn)用就能促進(jìn)學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí),，與其他學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進(jìn)行朋友式的合作交流,，有利于學(xué)生對生活充滿樂趣,，對學(xué)習(xí)的充滿興趣。

以上是我通過學(xué)習(xí)獲得的認(rèn)識和具體方面的體會,，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺,，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我對新課程的性質(zhì),、基本理念、設(shè)計(jì)思路,、課程目標(biāo)有了全面的了解,，明確了新課程改革的目標(biāo)和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué),，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善,，我們在新課程的實(shí)驗(yàn)之路上任重而道遠(yuǎn)。以“新”的理念,，用“心”體味,，“辛”苦付出，使我們的新課程改革更好的實(shí)施,。

愿我們共同投入到新課程改革中,，與教育共同成長進(jìn)步，與學(xué)生一起收獲碩果!

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

羊渠河學(xué)校是一所一貫九年制的學(xué)校,，7月份自全區(qū)“國培計(jì)劃——農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程培訓(xùn)啟動儀式后,，我們立即行動起來，首先成立了“國培計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組,，職責(zé)明確,、分工協(xié)作。由教科處牽頭制定羊渠河學(xué)?！皣嘤?jì)劃”實(shí)施方案，為了讓大家明確培訓(xùn)要求和培訓(xùn)的重要性,，我們在全體教師會上做了發(fā)動,、部署與安排,。

本次培訓(xùn)我校共涉及16個(gè)學(xué)科，參訓(xùn)教師百余人,。我們采用化整為零地方法,，將教師以學(xué)科組為單位，有組長負(fù)責(zé)聯(lián)系,、督促,，確保每一位教師在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，能按時(shí)注冊,、正常收看視頻講座,、認(rèn)真完成學(xué)習(xí)、認(rèn)真做好筆記,、認(rèn)真完成專題討論和認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù),。

教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，我們面臨的難題是人員多,、分散不集中,，出現(xiàn)的問題不能面對面的交流。鑒于此,，教科處主任專門組建了用于交流的qq群,，為教師之間和進(jìn)修學(xué)校之間搭建交流的平臺。管理員及時(shí)將“國培計(jì)劃”的注冊時(shí)間,、課程安排,、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專家進(jìn)行交流研討,、怎樣接受專家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考,。這樣，教師之間不管是白天,，還是晚上都可以隨時(shí)交流自己的學(xué)習(xí)體會或困惑,。甚至得到了進(jìn)修學(xué)校的李東雷和楊桂林兩位主任的大力幫助，確保了我們學(xué)?！皣嘤?jì)劃”培訓(xùn)工作的順利開展,，再此深表感謝。

教育部師范教育司副司長宋永剛在“國培計(jì)劃—20xx年農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”工作部署會上的講話指出：“通過培訓(xùn),，準(zhǔn)確理解和把握培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)要求,，學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教學(xué)觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,，提高實(shí)施新課程的能力和水平,。”這是培訓(xùn)結(jié)束后擺在每位教師面前的任務(wù),。如何將專家的講解與教師的教學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生“碰撞”,，促使遠(yuǎn)程培訓(xùn)產(chǎn)生實(shí)效,？我們將按照峰峰礦區(qū)的安排，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容,，做好后續(xù)研修工作,，開學(xué)后，利用一個(gè)月的時(shí)間,，在全體教師中,，進(jìn)行集體備課、研討,、說課,、評課活動，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo),。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

在湖北省“國培”領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在棗陽市電教站及相關(guān)部門支持下，“國培計(jì)劃”初中思想品德,、歷史,、地理,、生物四科,，網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo),，收到了良好的效果,，學(xué)員也基本上完成了學(xué)習(xí)任務(wù),，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。

自全省“國培計(jì)劃農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程培訓(xùn)啟動儀式后,，學(xué)校立即行動起來,。成立了以校長張勇同志任組長，各校部負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目“國培計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組,，職責(zé)明確,、分工協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)具體培訓(xùn)小組,，由李堯鋒同志負(fù)責(zé)日常培訓(xùn),，由教科室牽頭制定學(xué)校“國培計(jì)劃”實(shí)施方案,，具體負(fù)責(zé)組織參培,。明確了《管理員、信息員的職責(zé)》和《學(xué)習(xí)制度》,。制定出了具體的“事務(wù)清單”,，責(zé)任到人。為了讓大家明確培訓(xùn)要求和培訓(xùn)的重要性，我們在全體教師會上做了發(fā)動,、部署與安排,。鑒于部分教師年齡較大，不會操作電腦,，我們采用手把手教的方法，確保每一位教師在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi),，能按時(shí)注冊,、正常收看視頻講座、認(rèn)真完成學(xué)習(xí),、認(rèn)真做好筆記,、認(rèn)真完成專題討論和認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù)。

教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí),，我們面臨的難題是人員分散不集中,，出現(xiàn)的問題不能面對面的交流。鑒于此,，教科室專門組建了用于交流的qq群,，為教師之間和進(jìn)修學(xué)校之間搭建交流的平臺。電教管理員及時(shí)將“國培計(jì)劃”的注冊時(shí)間,、課程安排,、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專家進(jìn)行交流研討,、怎樣接受專家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考,。這樣，教師之間不管是白天,，還是晚上都可以隨時(shí)交流自己的學(xué)習(xí)體會或困惑,，確保了我們學(xué)校“國培計(jì)劃”培訓(xùn)工作的順利開展,。

1,、在開班之前舉行開班國培啟動儀式，張勇校長做動員報(bào)告,，副校長李堯鋒講具體培訓(xùn)流程及要求,，每位參訓(xùn)學(xué)員都專心收聽收看，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,；各位學(xué)員都積極主動參與討論,，暢所欲言。

2,、在“國培計(jì)劃”的培訓(xùn)工作過程中,，注重各種資料的收集。目前,，收集到的資料有：培訓(xùn)方案,，每位學(xué)員的聽課筆記和作業(yè)本,，學(xué)員培訓(xùn)心得體會等。3,、在網(wǎng)上與參加“國培”網(wǎng)上學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行溝通和交流,，確保網(wǎng)上學(xué)員學(xué)習(xí)的效果。

學(xué)校為參訓(xùn)學(xué)員提供必要的學(xué)習(xí)場所,、設(shè)備,、時(shí)間等保障和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。通過培訓(xùn),，學(xué)校所有參培教師均合格,，效果良好。

1,、認(rèn)真執(zhí)行“國培”領(lǐng)導(dǎo)組的工作安排,，不折不扣地完成培訓(xùn)任務(wù)；2,、認(rèn)真總結(jié)此次培訓(xùn)成功經(jīng)驗(yàn),，做好后續(xù)研修工作，學(xué)以致用,。3,、進(jìn)一步做好資料的收集、整理和交流工作,。

4,、結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，做好后續(xù)研修工作,，利用一個(gè)月的時(shí)間,，在全體教師中，進(jìn)行集體備課,、研討,、說課、評課活動,，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo),。

參加培訓(xùn)的教師一致認(rèn)為，“國培計(jì)劃”培訓(xùn)突出針對性,、實(shí)效性,、實(shí)踐性和前瞻性，能與一線教師的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,，這樣有效的教師培訓(xùn),，一定能夠加強(qiáng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。

錢崗中學(xué)

20xx年3月24日

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn),。今天本站小編給大家為您整理了銷售

培訓(xùn)工作總結(jié)

我們在xx年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無止境 ”的精神,，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想,，推動公司員工向更高的目標(biāo)看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一,、培訓(xùn)工作情況

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，

規(guī)章制度

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類： 企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測試,、開發(fā)及管理,、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二,、培訓(xùn)費(fèi)用

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,，費(fèi)用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。

三,、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績：

2、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無保證,，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度,。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

4,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動,。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,，影響了培訓(xùn)效果,。

3、原則性不強(qiáng),。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,、秩序較亂的主要原因。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識,，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善,。

5,、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高,，制作

課件

四、改進(jìn)措施

(一)有利條件

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點(diǎn),，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1,、 作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,，選擇合適的培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源,，我們必須要取得大量及時(shí),、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。特別是要積極與比較強(qiáng)勢的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,，及時(shí)掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,，調(diào)整思路,，并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3,、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出,。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。以往的實(shí)踐表明,，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上,，重點(diǎn)加強(qiáng)對管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵(lì)、考核制度,。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已悄然走來， xx年,，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo),，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下,，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù),。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一,、培訓(xùn)工作情況：

xx年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上,，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上,，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識,，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。

二,、培訓(xùn)工作分析：

1,、xx年的培訓(xùn)工作比起xx年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度,。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn),，做到持證上崗;對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn),對所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn),學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè),，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2,、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系,，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,，員工培訓(xùn)意識差,，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校,，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：xx年的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作,。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性,。

2,、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果,。

3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來,。

4,、實(shí)施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段,，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施,，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng),。

5,、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以,，以上需要改善,，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。

以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程,，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力,。

入職培訓(xùn)的12天，從

軍訓(xùn)

總結(jié)下來，有以下幾點(diǎn)：

一,、合理安排時(shí)間,。短短兩天的軍訓(xùn)，不僅僅讓我最真切地感受了廣東的太陽,，更讓我認(rèn)識到自己做事方法的不足,。因?yàn)闀r(shí)間安排的不合理和重慶暴雨的原因，我在19日傍晚才到達(dá)公司,。放下行李就去吃飯開會,，匆忙中完全沒有調(diào)整的時(shí)間，在第二天的軍訓(xùn)里非常的不適應(yīng)導(dǎo)致生病發(fā)燒,。雖然教官和領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)心,，但我依然必須清楚，這樣的結(jié)果都是因?yàn)槲易约簺]有合理安排時(shí)間,，應(yīng)該早一點(diǎn)到達(dá)廣東,，給自己多一些時(shí)間調(diào)整。做任何事情都要提前準(zhǔn)備,，這是我在碧桂園上的第一課,。

二、想到就去做,。清遠(yuǎn)拓展基地魏教練的話教給我如何去面對生活,，如何去面對工作。很多話,，像一顆顆針刺在心底,，讓我去反思去懺悔，然后逼著自己進(jìn)步,。我們有夢想為什么不行動，為什么不喜歡卻依然無法改變自己的狀態(tài),，為什么我們會允許時(shí)間在一天天抱怨中流失,。生活就是這樣，如果沒有一點(diǎn)刺激和思考,，也許我不會想到自己可以更好,。也許我們只是一個(gè)很淺薄的平臺里自滿自足，因?yàn)榭床坏阶詈玫?，就以為沒有更好的,，就像井底之蛙,，幼稚的驕傲著。

三,、沒有什么不可能,。拓展的活動，我參與得不多,，但是每一個(gè)都刻骨銘心,。因?yàn)椋恳淮蔚捏w驗(yàn)都是一個(gè)證據(jù),，讓我知道我所畏懼的不可能永遠(yuǎn)可以被打破,。先是斷橋的體驗(yàn)。穿著安全衣在橋下,，我鎮(zhèn)定自若,，前面同學(xué)的勝利給了我足夠的信心，以為自己并不比他們膽小,。直到站上高處窄窄的木板,，一切卻變得那么的可怕。高空上腿不由自主劇烈的顫抖,，看著前面一米左右的斷處,，我完全不相信自己可以跨過去卻不從中漏下去。不斷的自我鼓勵(lì)中,，一直不相信可以跨過去的我,，已經(jīng)做好了跌下空中的準(zhǔn)備。在不斷掙扎中邁開了步子,，無比詫異的是我居然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站到了橋?qū)Π?。盡管我曾是那么堅(jiān)定的不相信自己可以成功，但我居然做到了,，原來我堅(jiān)定以為的不可能可能只是一種不切實(shí)際的想象,。這一場實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)帶來的震動將會影響我一生。

四,、 全力的投入,。這樣的感觸來自于那個(gè)永生難忘的蹲馬步之夜。蒙著雙眼,，不知道自己身在哪里,，不知道什么時(shí)候是勝利，前途的未知給身體上的痛苦添加了更多的重負(fù);忍耐著身體的痛苦和精神上的矛盾,，我在放縱的音樂聲中大聲地為自己加油,。一開始，我只要求自己不是最先放棄的那一個(gè)，但不斷的堅(jiān)持和忍受,，還有身邊哪個(gè)不知名的教練的鼓勵(lì),，讓我開始忽略了身邊的人，我開始集中注意力與自己戰(zhàn)斗,。每一分鐘的堅(jiān)持都是一次勝利,，我仿佛在淚水和汗水中蛻變新生。我從來沒有這么主動的強(qiáng)迫自己去承受這樣的體驗(yàn),。而當(dāng)時(shí)的痛苦在教練扶住我說已經(jīng)贏得了挑戰(zhàn)獲得勝利時(shí),，變得彌足珍貴。我的全力付出,，讓結(jié)果變得更加難忘深刻,。以前我常常不相信自己可以如此堅(jiān)持有毅力的做一件事情，而在那個(gè)馬步之夜我是那么的佩服自己,，那么真誠的為自己鼓掌,，那么堅(jiān)定的相信，只要我肯,，就可以做到,。

五、結(jié)果和過程,。有一段時(shí)間,，我疑惑過這樣的問題，如果人生的結(jié)果就是一個(gè)零,，那所有的過程,，所有對痛苦的忍受，所有的奮斗,，又有什么意義,。而在拓展中的體驗(yàn)中，在魏教練的娓娓訴說中,，我漸漸找到了頭緒,。我們現(xiàn)在所做的一切，我們的夢想,，我們?yōu)橹^斗的東西,，或許在幾年后，幾十年后看來都不過是一個(gè)符號,，一道生命的風(fēng)景,。但我們依然竭盡全力去做，依然為之奮力拼搏,，只是因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果背后所體現(xiàn)的價(jià)值?；蛘呤沁@樣的過程讓我們證明了自己的勇氣,，或者是看到了自己的潛力,，又或者是這一路的投入不計(jì)代價(jià)的付出讓我們體驗(yàn)到希望的魅力…結(jié)果讓人無比向往的原因絕不僅僅只是可以看到的幾張紙或者幾句認(rèn)可，這些也根本不足以讓我們?yōu)橹冻鍪裁?。我們需要在生命過程中不斷的證明自己的價(jià)值,，不斷發(fā)現(xiàn)新的自我，獲得新的體驗(yàn),，這才是我們不斷的尋找目標(biāo),，不斷追逐的原因。

六,、投入,。這一點(diǎn)應(yīng)該是我所有經(jīng)歷的一個(gè)總結(jié)。投入才能體會到圓滿的幸福,，這同談戀愛一個(gè)道理,。當(dāng)我們毫不猶豫全力去做一件事情的時(shí)候，任何艱難都變得理所應(yīng)當(dāng),，只會推動我們前行,，而不會是痛苦。我們投入的付出時(shí),，不再有時(shí)間去臆想失敗,，恐懼未來，而只是單純的向著目標(biāo)前行,，提前感受達(dá)到目的地的快樂,。

培訓(xùn)12天帶給我的感受太多，太多的感受留在了我不可言及的心里,。生活本身就是一個(gè)大學(xué)堂,，任何的思考和言語都能打動的只是最表層的內(nèi)心，而只有真正體會過,，經(jīng)歷過,，認(rèn)識才會變得真實(shí)深刻。

公司在培訓(xùn)過程中一直教給我們要用感恩的心面對生活和身邊的人,。的確,，短短的培訓(xùn)中，有太多人在為我們付出著愛和關(guān)心,。尤其是敬愛的楊亭老師像一個(gè)親切的兄長般每天都那么辛苦的陪著我們,，教導(dǎo)我們，鼓勵(lì)我們,。還有教官,，碧桂園所有的同事，我們就像一家人一樣，為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力著,。為了我們自己,，為了碧桂園，為了社會變得更加美好而努力著,。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

根據(jù)縣局有關(guān)文件精神,，20xx學(xué)年我校有組織、有計(jì)劃的開展了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作,，促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：

1、建立專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

為加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，成立以校長為組長，由教務(wù)處,、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，對整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計(jì),，形成校長親自抓,，教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu),。

2,、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。

校長室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況,。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度,。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利，更是每個(gè)教師的義務(wù),，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、加強(qiáng)對培訓(xùn)過程的管理,。

開學(xué)初,，學(xué)校對校本培訓(xùn)活動進(jìn)行了動員，對教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記,，對培訓(xùn)過程進(jìn)行檢查和督促,，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)和研究問題,，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。

（1）參加了各級業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

在20xx學(xué)年,，我們組織了語文,、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。20xx年10月,，組織了語文、數(shù)學(xué),、英語、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長會議,，組長回校后對組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn),，通過培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識,，以有效教學(xué)為先導(dǎo),，積極探索提高課堂效率。

（2）進(jìn)行了讀書活動和中考科目試卷的質(zhì)量分析,。

本學(xué)年,，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例,。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織,，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫下了自己的心得體會,，文綜組,、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學(xué)的反思,，又有對今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法,。這次活動促進(jìn)了大家的思考，有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法,。

中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了20xx年中考試卷的分析,，制定了雙向細(xì)目表，并針對今年的試卷,，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問題,，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。

（3）撰寫了讀書筆記,。

20xx學(xué)年教師們進(jìn)行了專業(yè)知識的閱讀,，有的教師參加了各種培訓(xùn)活動，有的教師游覽了祖國的大好河山學(xué)校45位老師撰寫了讀書筆記,、學(xué)習(xí)心得等文章,。

x月x召開了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會議，落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作,，x月x日完成了初稿,，下一階段,，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作,，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng),。

（1）新教師的培訓(xùn)工作。

針對初一年級新教師多的狀況,，我們加大了對新教師的培訓(xùn)力度,，每月各教研組進(jìn)行集體備課，并由備課組長在組內(nèi)進(jìn)行了說課示范,，有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說課,，各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評和指導(dǎo)，通過這些活動,，使新教師對初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識,，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。

（2）進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn),。

本學(xué)年,，學(xué)校開展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級管理的經(jīng)驗(yàn)介紹,，布置了開學(xué)初的主要工作,，為更好管理班級做了充分的準(zhǔn)備。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

按照區(qū)委組織部關(guān)于做好干部教育工作半年小結(jié)和有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的要求,，現(xiàn)將我街道xx年上半年干部教育培訓(xùn)工作總結(jié)報(bào)告如下：

近年來,，我街道把干部教育培訓(xùn)作為加強(qiáng)街道干部隊(duì)伍建

設(shè)的一項(xiàng)緊迫任務(wù)，作為實(shí)施“人才計(jì)劃”戰(zhàn)略的重要措施來抓,，不斷提高干部自身素質(zhì),，培養(yǎng)發(fā)展本領(lǐng)。年初,，街道黨工委召開專題會議,，對《中央組織部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)基層干部教育培訓(xùn)工作的意見》、《-20xx年干部教育培訓(xùn)改革綱要》,、《關(guān)于在干部教育培訓(xùn)中進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的若干意見》三個(gè)文件進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)和深入探討,，明確了我街道今年干部培訓(xùn)工作，以黨的xx屆六中全會精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以大幅度提高廣大黨員干部素質(zhì)為目標(biāo),，緊密圍繞時(shí)期發(fā)展大局,，緊密圍繞街道發(fā)展規(guī)劃，把干部培訓(xùn)工作與深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來,，與開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合起來,，與加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)黨建結(jié)合起來,，與完成全年中心任務(wù)結(jié)合起來，統(tǒng)籌規(guī)劃,、大膽創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè),、不斷擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模、不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式,、不斷提高培訓(xùn)效果,，整體推進(jìn)干部教育培訓(xùn)改革創(chuàng)新,，全面提升街道干部職工的綜合素質(zhì)的工作要求，責(zé)成黨政辦編制20xx年干部教育培訓(xùn)工作計(jì)劃,，并抓好落實(shí),。

街道黨政辦牽頭，組織街道各部門,，圍繞街道發(fā)展規(guī)劃的工作目標(biāo)，進(jìn)行專題研究和任務(wù)分解,，提出了堅(jiān)持以服務(wù)惠濟(jì)建設(shè)濱河田園新區(qū)發(fā)展大局為宗旨,，以提高街道黨員干部素質(zhì)能力、提高工作效率為根本,，以加強(qiáng)教育培訓(xùn)和強(qiáng)化崗位鍛煉為抓手,，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，拓寬人才培養(yǎng)渠道,，建立人才培養(yǎng)和引進(jìn)機(jī)制,，擴(kuò)大教育培訓(xùn)覆蓋面，努力形成一批專技人才和管理人才相結(jié)合的人才梯隊(duì),，打造出一支能力素質(zhì)過硬的干部人才隊(duì)伍的五年發(fā)展規(guī)劃,，并對20xx年干部培訓(xùn)工作任務(wù)進(jìn)行了分解，確保了人員,、資金,、場地三落實(shí)，為街道穩(wěn)步開展干部教育培訓(xùn)工作奠定了基礎(chǔ),。

二,、分層實(shí)施,，切實(shí)把干部教育培訓(xùn)工作的目標(biāo)要求落到實(shí)處

在干部教育培訓(xùn)中，我街道注重針對不同類型干部的特點(diǎn),，安排不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，提出不同的要求，做到層次分明,，重點(diǎn)突出,。

（一）區(qū)分層次，抓好各類干部的教育培訓(xùn),。街道科級干部主要是抓好重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的xx大,、xx屆六中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；抓好形勢任務(wù)和政策法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),；抓好破解街道建設(shè)發(fā)展中面臨的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并將學(xué)習(xí)制度落到實(shí)處,，同時(shí)積極參與上級組織舉辦的培訓(xùn)班選送工作,，半年來，街道共組織各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)10次,，選送科級干部參加外出學(xué)習(xí)5人,。科級干部通過舉辦培訓(xùn)班,，強(qiáng)化政治理論教育,，提高理論素養(yǎng)。二月份以來,，更借助“三講三提升”活動,，舉辦“科級干部講堂”，輪流讓科級干部自選主題,，帶領(lǐng)全體機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí),，教學(xué)相長，不僅提升領(lǐng)導(dǎo)干部基本素質(zhì),、更增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部與普通職工之間的關(guān)系,。同時(shí)，為加強(qiáng)新一屆村組干部的領(lǐng)導(dǎo)能力,，街道組織全體村“三委”干部及村民組長外出集中學(xué)習(xí),，聘請其他地區(qū)有經(jīng)驗(yàn)的村干部、大學(xué)教授等給村干部講學(xué),。隨后,，積極響應(yīng)市委、區(qū)委組織部號召,，選送12人參加市委組織部組織的村組干部培訓(xùn),，組織全體村“三委”干部參加區(qū)委組織部組織的新一屆村組干部培訓(xùn)會,。

（二）突出重點(diǎn)，保證培訓(xùn)質(zhì)量,。首先,，重點(diǎn)抓好科級干部，特別是中青年干部的培訓(xùn)教育,，努力造就一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍,。在強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，我們還選派科級干部到各村去接受實(shí)踐鍛煉,。此次共選派7名科級干部到轄區(qū)七個(gè)行政村擔(dān)任“第一書記”,，抽調(diào)各部門中青年干部深入項(xiàng)目攻堅(jiān)第一線參加各種專項(xiàng)工作，讓他們在艱苦環(huán)境經(jīng)受考驗(yàn)和磨練,，在實(shí)踐中增長才干,。半年來，共培養(yǎng)選拔24名35歲左右的優(yōu)秀年輕干部,，深入街道重點(diǎn)工作第一線,，經(jīng)過鍛煉，使他們的工作能力,、與群眾溝通能力、處理問題能力有了極大的提高,。其次,，重點(diǎn)抓好政治理論的培訓(xùn)。堅(jiān)持不懈地組織廣大干部學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系,、黨的xx屆六中全會精神,，聯(lián)系實(shí)際深化對“三個(gè)代表”重要思想的理解，把握理論的科學(xué)體系,，深入淺出理解精神實(shí)質(zhì),，教育廣大干部“講責(zé)任、將作為,、講正氣,，提升素質(zhì)、提升水平,、提升形象”,，把握堅(jiān)定正確的政治方向、立場和觀點(diǎn),，自覺遵守政治紀(jì)律,，提高政治鑒別力和政治敏銳性。同時(shí),，積極組織和引導(dǎo)干部學(xué)習(xí)法律,、電子政務(wù)等各方面知識,，通過舉辦講座及發(fā)放學(xué)習(xí)資料等方式對干部進(jìn)行廉潔奉公、艱苦奮斗等優(yōu)良傳統(tǒng)教育,，教育廣大干部較好地樹立正確的世界觀,、人生觀和敬崗愛業(yè)精神。

（三）改進(jìn)方法,，注重培訓(xùn)效果,。在教育培訓(xùn)中，我們注意及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極探索培訓(xùn)途徑,，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方法，結(jié)合工作實(shí)際有針對性地安排培訓(xùn)內(nèi)容,，在注重培訓(xùn)實(shí)效上下功夫,。

一是堅(jiān)持集中培訓(xùn)與在職自學(xué)相結(jié)合，采取多種途徑,，靈活多樣地進(jìn)行教育培訓(xùn),。在抓好干部集中培訓(xùn)的同時(shí)，注意引導(dǎo)廣大干部堅(jiān)持在職自學(xué)各種理論業(yè)務(wù)知識,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，半年來，街道共發(fā)放學(xué)習(xí)資料400余冊,，上傳電子檔學(xué)習(xí)資料4份,。二是結(jié)合工作實(shí)際，有針對性地安排培訓(xùn)內(nèi)容,。黨的xx屆六中全會召開后,，及時(shí)組織全體干部收看電視轉(zhuǎn)播，學(xué)習(xí)報(bào)刊上發(fā)表的有關(guān)傳達(dá)xx屆六中全會精神重要文章,，認(rèn)清形勢,，鼓舞斗志，以xx屆六中全會精神指導(dǎo)我們的全面工作在開展“三講三提升”活動中,，舉辦10次大講堂,，參加人數(shù)1500多人次。三是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，提高解決現(xiàn)實(shí)問題的能力,。在干部教育培訓(xùn)中，我們始終貫徹“學(xué)馬列要精,，要管用的”原則,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論與研究社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)際問題相結(jié)合，學(xué)以致用，提高干部的整體素質(zhì),。街道響應(yīng)上級號召,，組織了開展“下基層大走訪”活動，全體科級干部,、部門負(fù)責(zé)人及三位成員均參加,，截止目前，共提交走訪記錄200余份,。同時(shí)要求科級干部結(jié)合工作實(shí)際,，撰寫調(diào)研報(bào)告，每人一篇,。

三,、存在的主要問題和今后的工作打算

上半年，我街道的干部教育培訓(xùn)工作取得了一些成績,，但是距離上級的要求和街道的人才發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)還有一定距離,。下半年，我們重點(diǎn)要把干部教育培訓(xùn)工作于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織結(jié)合起來,，與“三講三提升”活動結(jié)合起來,，通過網(wǎng)站、宣傳欄,、簡報(bào)等形式,，宣傳學(xué)習(xí)實(shí)效，展示學(xué)習(xí)成果,，實(shí)現(xiàn)干部教育由被動學(xué)習(xí)到主動學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變,，大力培養(yǎng)干部職工牢固樹立主動學(xué)習(xí)、競相學(xué)習(xí),、終身學(xué)習(xí)的理念,。

培訓(xùn)的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

銷售是需要技巧的,最高的銷售技巧是沒有技巧,。所謂的沒有技巧不是什么話都不說,什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷售的精髓,可以游刃有余,在不經(jīng)意中完成銷售,。今天本站小編給大家整理了銷售技巧

培訓(xùn)工作總結(jié)

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),，雖然只是短短的一天時(shí)間,，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是,，要做好銷售工作,，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極,、自信,，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售

培訓(xùn)心得體會

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計(jì)劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情,，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次,，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率,，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話,。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

懷著一種空杯的心態(tài),，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略,，如何開拓市場,，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù),。并且用大量生動的案例教學(xué),，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式,，生動易懂,，張弛有度,，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一,、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己,。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶,。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，消費(fèi)者,，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人 不斷的提高自己,。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開各部門的支持配合,。總的一句話,，耐心細(xì)致,，感動至上,。

二,、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場,，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上,。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動,。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證,。

通過這次培訓(xùn),，我受益匪淺,，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),，要有信心，責(zé)任心,，要有虛心,，進(jìn)取心，要有恒心,，要有感恩之心,，做到超越平凡，追求卓越,。

到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力,、綜合能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法,。

通過學(xué)習(xí),，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員,，必須要樹立以客戶為中心,，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn),，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準(zhǔn)備,。在面對客戶時(shí),，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié),。其三,、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處,。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。 其四,、提升服務(wù)品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買,。其五，面對不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中,，讓我體會最深的有一下幾點(diǎn)：

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時(shí),，要?jiǎng)幽X經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前、售中,、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,，用真心做服務(wù)”的理念,，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.“信服力,、可信度”

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到作為一個(gè)銷售顧問,，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念,，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,，懷疑即為失去,。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí),，我充分的認(rèn)識到,，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此,，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中,，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身,，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見,，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品,，銀行服務(wù),，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,，感性購買,，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里,，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中,，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4,、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂,，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦,?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處,、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格,。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥,，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，通過“痛苦,、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5.“f.a.b法則”

通過學(xué)習(xí),，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

通過學(xué)習(xí),，我也充分了解到,，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則,，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定。