要寫好演講稿,，首先必須要了解聽眾對象,，了解他們的心理、愿望和要求是什么,，使演講有針對性，能解決實(shí)際問題。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售人員演講稿篇一

大家下午好,！

我先自我介紹一下：我姓李,，名元賽，江西余干縣人,，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),，一直在銷售公司市場開發(fā)部工作,。

美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個(gè)人,，那么讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個(gè)人,，那么也讓他去做銷售吧,。

在集團(tuán)公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水,，付出了艱辛,，也獲得了回報(bào)。

第一,、要做好市場開發(fā)工作,，首先必須吃苦耐勞、始終如一,。

市場營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的,，更談不上做好營銷工作,。因此，吃苦耐勞,，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),，同時(shí)也是營銷人員的資本,。

第二、要做好市場開發(fā)工作,，還必須堅(jiān)忍不拔,、百折不撓。

在許多具體的市場開發(fā)工作中,，必然會(huì)碰到許多挫折和困難,，但一定要有韌性和耐心、百折不撓,。一遇到問題就打退堂鼓,，就灰心，那是什么事情都做不成的,。正所謂“精誠所致,，金石為開”。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場的開發(fā)工作,。在出差前,，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù),，進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、研究、分析后,，制定了一套福建市場的開發(fā)策略,。

到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商,。

其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略，對福州市的達(dá)江路,、廣達(dá)路,、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒有效果,，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的,。

為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,，在福州的六一路,、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空,。

當(dāng)你一次又一次的激情,、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的,。

我進(jìn)一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主,。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器,。該經(jīng)理言：他不能作主,，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),，最后該副總說：他不能拍板,，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷售人員演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

8月2日——8月4日,，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練,。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目,，我重新思考軍訓(xùn)的意義,，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多,，但作為銷售人員,，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：

“身體是革命的本錢”,，軍訓(xùn),，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄,。

從小到大,，我都是獨(dú)來獨(dú)往，奉行個(gè)人主義,，從來不知道什么是團(tuán)隊(duì),，更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神,，三天的軍訓(xùn),，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大,，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識,。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，必須具備三個(gè)基本因素：

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,，那我們只能各奔東西,，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗,！

在爬畢業(yè)墻的時(shí)候,，當(dāng)我聽到這是華南第一墻,，4米28高的時(shí)候，我氣餒了,，我簡直不相信我們能夠爬上去,，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時(shí)候,，我們是一個(gè)人便擰成一股繩,，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來了,，我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人,，我們是一體，我們合而為一,。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候,，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng),，只要我們擁有共同的目標(biāo),，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。

在“合力高v”項(xiàng)目中,，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大,，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候,，我的腳在抖,，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊(duì)友說：“我很怕,，我不敢走,。”

隊(duì)友大聲對我說：“看著我的眼睛,，看著我的眼睛,，相信我，相信我,，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛,，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去,?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的鼓勵(lì)。

金無足跡,，人無完人,。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì),，相互扶持,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快,。

此外,，在7公里拉練、28公里拉練中,，體會(huì)最深的是我們不拋棄,、不放棄的精神，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，無論什么時(shí)候都要共進(jìn)退,，同禍福。

在“溝通致勝”與“集體作畫”項(xiàng)目中,，很好地鍛煉了我們的溝通能力,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的,。作為一名銷售人員,，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，與顧客溝通,，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通,，等等,，所以良好的溝通能力，是一個(gè)銷售人員,，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

銷售人員演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分沖動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，感謝能給我這次競聘演講時(shí)機(jī),！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘時(shí)機(jī),，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我某某年x月到公司參加工作，從事市場零售,，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售,。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場效勞,、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛,、廣闊的個(gè)人開展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了某某就是選擇了人生開展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨,，熱情效勞,，按時(shí)作息，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn),，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底,。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位,。

我的競聘優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和根底就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說,，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：某某的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn),，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,，如果這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏,，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的`挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌,！

第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作,，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氣氛,，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),，向他們學(xué)習(xí)請教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

第四,、我比擬年輕，精力充分,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳，善于接受新事物,，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法。

第五,、我對人熱情,，辦事耐心。這一點(diǎn),，對一個(gè)銷售主管來說是不容無視的素養(yǎng),。銷售本身就是效勞。對自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢,，使我具備了競聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。

如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情效勞，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作。

競聘成功后的工作方向：

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),，同步開展,。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布局,，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn),、宣傳點(diǎn)。同時(shí),，抓好大客戶,，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平,；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),，以期使自己更加勝任本職工作,。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

3、制定詳細(xì)的工作方案,。在平日的工作中,，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作方案，把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份,、每一天,，不斷進(jìn)行鼓勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后,，要對一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4,、加強(qiáng)客戶關(guān)系,，完善客戶檔案,。在某某年里,，我會(huì)把大局部的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求,，將信息回饋給籌劃部門,。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位,，了解市場狀況,。加強(qiáng)對客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實(shí)工作,，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨劇烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間,。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待，給他們一定的社會(huì)保障,，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進(jìn)而到達(dá)讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足,。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號召,，積極參與競爭,。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我,、了解我、幫助我,、甚至喜歡我,，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家下午好！今天我很榮幸,、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競聘,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持,！算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn),。記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信,、勤勉,、崇學(xué)，務(wù)實(shí),，堅(jiān)韌,，永不放棄，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好,，希望通過塔牌這個(gè)平臺(tái)來體現(xiàn)自身價(jià)值,。那時(shí)起，我四海為家,，一路走來,，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。今天的塔牌,，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持“誠信,、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮,。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1,、我為人正直,，以誠待人,，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷,，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人,，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理,，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，才能有較好發(fā)展,。

2、我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式,，對市場有較明銳的洞察力和判斷力,。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人,。但應(yīng)該算是個(gè)有心人,、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解,，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力,。

3,、自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力,。我充分認(rèn)識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力,。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì),，是不會(huì)有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì),。

4、我不算年輕,，但精力充沛,。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取,，才有不斷成功,。無論對xx工作，還是對自己,。

5,、也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌,，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感,。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜,，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動(dòng)力,，我總是報(bào)以微笑,。今天，我可以告訴大家,，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好,，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī),，對我而言，也是份責(zé)任,。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的,！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造,！以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求,。而這些我基本具備。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項(xiàng)xx工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的,。最后我想說的是：無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位,，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！我的演講完了,，謝謝大家,！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，感謝能給我這次競聘演講機(jī)會(huì),！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我xx年x月到公司參加工作,，從事市場零售,，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司,，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了云南信息報(bào)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨,，熱情服務(wù),，按時(shí)作息，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn),，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次的＇競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的.前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：云南信息報(bào)（公司名字）的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時(shí)代的輝煌！第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法,。

第五、我對人熱情,，辦事耐心,。這一點(diǎn)，對一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。銷售本身就是服務(wù),。對自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求,。

以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。

如果競聘成功，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管,。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展,，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布z,，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn),。同時(shí),，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí),，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,，把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份、每一天,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。每日工作結(jié)束后，要對一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

4、加強(qiáng)客戶關(guān)系,，完善客戶檔案。在xx年里,，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，了解客戶的切實(shí)需求,，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個(gè)小區(qū),、單位,，了解市場狀況。加強(qiáng)對客戶檔案的管理,，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5、扎實(shí)工作,，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待，給他們一定的社會(huì)保障,，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足,。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號召,，積極參與競爭,。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我,、幫助我,、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我,！謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇五

親愛的同事們：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極,、勤奮,、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景,、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞,，相互激勵(lì),，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理,、誠信經(jīng)營,，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭,。以其寬廣的胸懷,，接受并擁抱在場的每一個(gè)人。你有不同的家庭,，不同的性格,，不同的年齡，不同的愛好,，不同的教育程度,，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷,，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道,，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè),！經(jīng)常縈繞在我心頭的,，是所有為了健康城的順利開幕,，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),，我們就不會(huì)忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許,，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是,，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許,，你所從事的,，未必是你喜歡的工作；但是,，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn),！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,！是你們幕后默默的支持,，讓我們努力工作，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元,，質(zhì)量會(huì)提高,，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù),，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。

作為一個(gè)大家庭的成員,，我想對你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,，也關(guān)系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康,，珍愛生命,，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果,！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),，屬于企業(yè)的所有同事！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利,，生活幸福，萬事如意！

銷售人員演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,，是多么的激動(dòng)。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。

是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,，沒有各位就沒有藝陶。

也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì),。

在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助,。

我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先，千里之行,，始于足下,。

每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起,。

剛進(jìn)公司,，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。

于是我從小事學(xué)起,，從點(diǎn)滴做起,。

比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單,、打打清單,、發(fā)票。

點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí),、體會(huì),、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù),。

第二.不因善小而不為,，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。

從我銷售的角度來說,，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為,。

這筆小小的金額很可能是巨額的開始。

就拿我正在操作的瓷條來說,，剛開始只是一,、兩千美金，甚至幾百美金一筆,，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣。

剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來,，我改變自己的態(tài)度,，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,，去操作,。

于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定,。

所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口,。

第三.只有付出，才會(huì)有回報(bào),。

就像播種,，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種,，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。

請相信是金子遲早要發(fā)光的,。

當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨,、嘆息、停止不前時(shí),，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走,。

比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信,，可沒有一封回信,，于是你開始抱怨、嘆息,、停止發(fā)信,。

可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ恕?/p>

可見,，只有堅(jiān)持不懈才能成功,。

最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一份子,，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。

大家知道,，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子,。

我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。

在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們藝陶發(fā)展了,，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸,、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競聘演講,，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持!

算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn),。

記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信,、勤勉,、崇學(xué)，務(wù)實(shí),，堅(jiān)韌,，永不放棄，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。

從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好,，希望通過塔牌這個(gè)平臺(tái)來體現(xiàn)自身價(jià)值,。

那時(shí)起，我四海為家,，一路走來,，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。

今天的塔牌,，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅(jiān)持“誠信,、共贏、崇學(xué),、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒,。

作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮。

同時(shí),，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。

這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢:

1.我為人正直,，以誠待人,，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。

二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷,，讓我深深明白一個(gè)道理:這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人，但真誠是多么重要,。

青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理,，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，才能有較好發(fā)展。

2.我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式,，對市場有較明銳的'洞察力和判斷力。

了解我的人都知道:我不是一個(gè)善于言辭的人,，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人,。

但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人,。

在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識,。

對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力,。

3.自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力,，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力。

我充分認(rèn)識到:沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力,。

同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率,。

沒有溝通的團(tuán)隊(duì),，是不會(huì)有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

4.我不算年輕,，但精力充沛,。

處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。

我勇于開拓，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場,。

我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功,。

無論對****工作,，還是對自己。

5.也是最基本的,，我這里想強(qiáng)調(diào)的:我有一顆熱愛塔牌,，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。

記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我,，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動(dòng)力,，我總是報(bào)以微笑。

今天,，我可以告訴大家,，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式,，對品牌也好,，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對我而言,，也是份責(zé)任,。

我也把它看做為事業(yè)。

我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的,，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求,。

而這些我基本具備。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項(xiàng)***工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。

我相信:只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的,。

最后我想說的是:無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何,，也無論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了,，謝謝大家!

銷售人員演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會(huì)有100種,。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度,、以不同的思維去理解這個(gè)問題。

也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛,，就跟吃飯,、穿衣、睡覺一樣,，有什么可理解的,，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對銷售的不同理解,，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

b君，做銷售不到2年,，換過2個(gè)行業(yè),，業(yè)績不錯(cuò)，有一定的客戶資源,，跟不少客戶都成為好朋友,，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味,。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售,，僅靠吃苦是不夠的,，還要?jiǎng)幽X。

對于a君來講,。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講，銷售工作很有學(xué)問,，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間，結(jié)果大相徑庭,。

可能有人會(huì)問,，難道a君有錯(cuò)嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎,，a君沒有錯(cuò),，放在20xx年前可能是對的,。但時(shí)代在變，環(huán)境在變,，人的觀念也要變,。

我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境,。我總覺得,，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的,。對銷售工作也是如此,。

可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,，仁者見仁,，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討。

我們銷售出產(chǎn)品,，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,，它違背了銷售的本質(zhì),。

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵,。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,，雙方皆大歡喜,。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,，做一錘子買賣,。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,，而且還會(huì)自斷財(cái)路。

現(xiàn)在市場,，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候,，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

所以我們一定要認(rèn)真研究對手,，做到知己知彼,，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,，對競爭對手一無所知,。

這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

很多銷售人員,，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏，消失的無影無蹤,。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶,。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶,。

這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米,，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間,，累個(gè)半死,，業(yè)績也上不去。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),，雙方無法達(dá)成共識。

很多銷售人員在面對顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為,，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人,，是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費(fèi)者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn),。在這個(gè)過程中,，溝通至關(guān)重要。

銷售人員演講稿篇八

尊敬的業(yè)主：

你們好,！歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì),，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意！

上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè),，公司擁有眾多精英人才,。

公司成立以來，一貫倡導(dǎo)“為居者著想,，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念,，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此,，公司無論哪里開發(fā)項(xiàng)目,，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會(huì)效益,、品牌效益為主,，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量,、配套上下功夫,，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè),、戶型設(shè)計(jì),、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義,。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅,。

1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號樓盤，建筑面積為20xx7,。68平方米,，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完,。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房?，F(xiàn)一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外,，年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村,，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。

作為本公司今年開發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓,，我們是不遺力地去做好它,。花好月圓—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側(cè),，距莘莊地鐵站約2公里,，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn),，錦庭花園,、親水廣場、景觀河道,、蔥蘢植被布滿小區(qū),。同時(shí)，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港,，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉,、水溪、瀑布等豐富水景,，將小區(qū)營造成名副其實(shí)的水景住宅,。高達(dá)90%以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理,。精心設(shè)計(jì)有58—249 m2十余種房型,，在功能性、舒適性,、經(jīng)濟(jì)性,、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所,、智能化系統(tǒng),、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn),，令你生活更精彩更愜意,。

曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位,。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào),。先后開發(fā)的幾個(gè)樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出,，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵,，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。（后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整）

物業(yè)管理模式,、

未來任重道遠(yuǎn),，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取,，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所,。

最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快,、幸福,，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)！謝謝,！

銷售人員演講稿篇九

筆者將銷售人員的激勵(lì),，分成三個(gè)層次：短期激勵(lì)（月度），中期激勵(lì)（季度）,，長期激勵(lì)（年度）,。下面分別闡述之。

一,、短期激勵(lì)――基本崗位待遇

無論是從人性化角度,，還是勞動(dòng)法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會(huì)非常高,；但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

1、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕,，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,，從另一個(gè)角度講,，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才,、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。

筆者所在城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資,。

2,、經(jīng)驗(yàn)工資

對于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文姑且稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）,。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，不至于讓他們感到失落；二來也是對經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策――你必須好好干,，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”,。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才,，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制,。

不過，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后,，予以取消,，

一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除）。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個(gè)月后，所有合格的銷售人員,，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場的真正勇士。

3,、通訊補(bǔ)助

銷售人員拓展市場,，電話是必不可少的，尤其是手機(jī)通訊,。筆者認(rèn)為,，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通,，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業(yè)以及同行,，筆者測算,，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助，是比較合理的數(shù)目,。

4,、交通補(bǔ)助

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要,。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行，包括公交,、地鐵。根據(jù)測算,，筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計(jì)，下同）,。

5,、午餐補(bǔ)助

筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā)，考慮到銷售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外,，拜訪眾多的商戶,。因此，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元,。

筆者相信，好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心――將士們在前線打仗,，公司在后方全力支持,。

將上述項(xiàng)目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。