范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

erp實訓心得與體會篇一

通過一學期的學習，我了解了erp維護及實訓的主要工作內容,。也學會了怎樣去做這一項工作,。下面我會從以下幾點談談我的認識：

一、相關理論及業(yè)務鏈接的認知

erp維護及應用是以服務思路為主導,，學習erp運維常識,、服務的重要性、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關產(chǎn)品,。通過對遇見的一系列問題的分析與總結,，熟悉 u8及相關產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務,。

二,、erp運維崗位的認知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念,。 erp是針對物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。它將包含客戶、服務架構,，使用圖形用戶接口,，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能,，它還包括其它特性,，如品質、過程運作管理,、以及調整報告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后,，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎,、erp行業(yè)知識,、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識,、維護設備的原理,、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修、維護工作,，包括服務器,、交換機、客戶端pc,、打印機等，更應該對財務軟件都各方面很熟悉,，并結合市場營銷方面的知識,，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務,，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

erp維護是一個繁瑣反復的過程，尤其是驗收前的維護 erp的維護主要包括兩方面,，第一是業(yè)務解釋說明,，第二是系統(tǒng)操作指導。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報,。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解,，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程,。系統(tǒng)操作指導相對容易,，多練習即可。高級階段可以熟悉sql,，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了,。

三、服務技巧的認知

作為一個好的運維人員,，應該做到：

2,、 具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3,、具備良好的協(xié)作意識,，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

5、 在遇到問題的時候,，冷靜對待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因,，同時利用知識庫等方式尋找解決方法,，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通,。

6,、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去,，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道,，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理,，對你的處理方式還提出種種質疑,，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程,，所以 耐心很重要,。

7、具備良好的溝通能力,，溝通不僅僅是職場技能,，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性,，做到與客戶,、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題,。

四,、erp行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知

崗位職責：

1,、負責用友軟件的安裝,、培訓、維護;

3,、負責用友erp軟件日常維護,、技術支持;

4、負責用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實施,。

任職資格：

1、計算機,、財務,、金融、或相關專業(yè)本科以上學歷;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4,、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;

5,、具有良好的溝通能力和合作意識,，有良好的學習能力、動手能力和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知,，通過這門課程,，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識,，還學會了更多的服務技巧，希望以后的課程中可以給我們更多,、更專業(yè)的學習環(huán)境,，讓我們在實踐中學習，鍛煉我們隨機應變的能力,，以至在以后的工作崗位中少走彎路,。

erp實訓心得與體會篇二

第一段：引言（200字）

ERP實訓小組是我們大學學習中的重要環(huán)節(jié)之一。在這個實踐性強,、團隊合作的項目中,，我們學到了許多理論知識的同時，也深刻體會到了實踐對于我們的重要性,。在這篇文章中，我將和大家分享我在ERP實訓小組中所獲得的心得和體會,。

第二段：團隊合作的重要性（200字）

在ERP實訓小組中,，我深刻認識到了團隊合作的重要性。一個成功的ERP項目需要團隊成員充分合作,，緊密配合,。每一個成員都扮演著重要的角色，只有當團隊中每個人都盡職盡責,、積極投入時,，才能夠保證項目的順利進行。通過和團隊成員之間的協(xié)作,，我學會了傾聽他人的意見,、有效溝通的重要性，并在團隊合作中提升了自己的技能,。

第三段：實踐的重要性（200字）

在ERP實訓小組項目中,，我們不僅學到了理論知識，更重要的是學會了將這些知識應用于實踐中,。通過實際操作,，我們能夠更好地理解和掌握ERP系統(tǒng)的運行原理，并發(fā)現(xiàn)其中存在的問題和挑戰(zhàn),。通過實踐,，我們能夠加深對理論知識的理解，并通過解決實際問題提高自己的分析和解決問題能力,。實踐是學習的基礎,，只有將所學知識運用到實際中，才能夠更好地鞏固和應用這些知識,。

第四段：面對挑戰(zhàn)的勇氣（200字）

在ERP實訓小組中,，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn),。例如，在系統(tǒng)配置過程中,，我們遇到了不少技術問題,，需要不斷學習和解決。在數(shù)據(jù)庫的管理中,，我們也面臨了數(shù)據(jù)的更新和備份等問題,。然而，正是面對這些挑戰(zhàn),，我們才能夠從中獲得新的知識和技能,。只有勇敢面對挑戰(zhàn)，勇往直前,，才能夠取得更好的成果,。

第五段：總結與展望（200字）

在這次ERP實訓小組中，我不僅學到了知識,，還收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,。通過團隊合作和實踐，我進一步提高了自己的專業(yè)能力和實踐能力,。同時,，我也認識到了自己在團隊中的不足之處，并更加明確了今后的發(fā)展方向,。在未來的學習與工作中,，我將更加注重團隊合作,、勇于面對挑戰(zhàn),，并將所學知識應用于實踐中,，不斷提升自己的能力和素質。ERP實訓小組的這次經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財富,，對我的未來發(fā)展有著重要的影響,。

erp實訓心得與體會篇三

erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,，即使做了，也不是盡善盡美的,。下面是本站帶來的erp實訓的

心得體會

半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結束,，我卻覺得意猶未盡,。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞,，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性,。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān),。選擇這個位置,，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內斂,、財務總監(jiān)細心踏實,、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快,，而我,，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案,。雖然我們分工明確,，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,，都讓我深感,，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了,，也不是盡善盡美的,。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作,，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案,。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告,，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時,，還需要充分利用好“間諜”功能,，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置,，謹慎投錢,，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是,，我們在第一次模擬課程中,，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要,。市場預測圖十分有用,，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的,，是在本地、區(qū)域,、國內,、亞洲、國際這五大市場中,，p1,、p2、p3,、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢,。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說,，選擇的是主打p2,、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略,。原因是p2利潤相對p1較高,，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,，便于選單控制,。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財,，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,，因而我們最終沒有選擇它。

當然,，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營,。最后發(fā)現(xiàn),，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候,，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報,，低競爭。

c)其次,，在五個市場發(fā)展上,，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下,，容易導致失去搶占市場老大的機會,。

依舊拿第一次的模擬課程來看,，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲,。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的,。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上,，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,，占據(jù)一定的選單的主動性,。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放,。如之前所說,，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性,。這深深關系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標,，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉優(yōu)勢的,。

3.投廣告寧謹小慎微,，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐,，更是于心理戰(zhàn)術運用有關。

當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,，而忽略所投市場的整體需求度時,，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降,，從容影響之后的借貸問題,，這一點在第二、第三時尤為突出,。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的,，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。因此,，投廣告時要結合企業(yè)實際產(chǎn)量,，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投,。

4.拿訂單努力做到高利潤,、高銷售額兩不誤,。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞,，會關系到很多問題：能否成為該市場老大,、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化,、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等,。因而，每次拿單時,，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期,。最忌諱的,，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應,。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

一個成功的企業(yè)需要什么?目標,、理念、預算,、決策,、團隊協(xié)作、經(jīng)驗,、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時,、地利,、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調,、相互配合,、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,，在這個過程中,，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營,，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作，即使我們學得再好,，但真正工作起來,，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策,、生產(chǎn),、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈,，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪。與此同時,，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況,。

erp沙盤模擬實驗,，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強調,，這只是一場游戲,。

在這場游戲中,，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān),，我們都是會計專業(yè)的，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學的知識,，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作,，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預算,、編制報表、財務分析是不夠的,。在一個企業(yè)中,，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門,、任何一個員工都需要與財務人員打交道,，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉,。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉,，那么,，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內外部機遇,，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營,。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認證、管理費用的預算等等,，無一不涉及到資金的周轉使用,，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息,，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況,，為企業(yè)作出一個最合理,、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余,。

經(jīng)過幾年的模擬運營,，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭。以下幾點,，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1,、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能,?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結,，我們有共同的目標,、共同的理念，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設謀劃策,，積極應戰(zhàn)。

2,、配合分析市場需求,，理性投入廣告費用。一般來說,，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識,，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費,，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3,、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),，需要投資新設備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量,。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的,，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面,，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

4,、準確計算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單,，導致不能按時完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難,。在我企業(yè)運營的第二,、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,，同時導致企業(yè)虧損。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間,，同時對材料的采購費用做好預算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存,。

6,、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證,。在模擬實驗中,，共提供了本地、區(qū)域,、國內,、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入,，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外,，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的,。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算,，所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年,，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始,，我們就可以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開始,，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面,，財務工作是不容易的,，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用,，做好各項費用的預算,，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請短期貸款,、長期貸款、高利貸,、應收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗,，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況,，更進一步地體會到財務工作的重要性。

緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了,，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn),，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中,，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣,，但我們b組的5位成員充分合作，各盡其能,，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務,，很好地體現(xiàn)了團隊精神,，如果沒有團隊精神，我們組不會有現(xiàn)在的成績,。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起,，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑,。在一個企業(yè)里,，每個部門，每個人都有自己的職責,，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,，各自起著不同的作用，缺一不可,。

在這次課程學習中我被安排做營銷總監(jiān),，于是通過學習我慢慢了解到該怎么做，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品?生產(chǎn)多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題,。然而,，這些問題不能毫無依據(jù)的解決，市場具有一定的靈活多變性,，這些問題,，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難,。但是,，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析,，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解,，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案,，同時,，在競爭進行時，要根據(jù)市場變化進行相應的變化,，在有些情況下,，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè),，甚至能影響和決定市場,。

(一)成功之處

1.對產(chǎn)品線把握準確，適時開發(fā)與退出

經(jīng)營伊始,，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題,。并且時刻把握市場動態(tài),，當發(fā)現(xiàn)p1和p2市場在萎縮時,，我們及時地將生產(chǎn)線轉產(chǎn)，并適時退出p2市場,，主營p3,，這也是注重市場細分的體現(xiàn)。

2.后兩年廣告方面做得好,，按季度來計算產(chǎn)量

后兩年,，嚴格把握成本，開源節(jié)流,。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度,。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費,。

3.眼光長遠,，適宜長期發(fā)展

我們具體研究了8年市場產(chǎn)品需求表,，了解到到最后兩年才有p4的需求要,，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產(chǎn)線材料等,，p4不如p3,，所以我們組放棄了p4的研究，主攻p2,，p3,。

(二)小不足之處

1.凡事預則立，不預則廢

經(jīng)營的起始階段,，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài),。殊不知,，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以,，作為企業(yè)的領導者,，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光,。

2.職能分工不明確

3.與他人合作不夠謹慎

由于經(jīng)驗不夠豐富,，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂,。對市場沒有敏銳的洞察力,，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下,，貌然與他人合作,。決策的失誤,，使企業(yè)陷入困境，大傷元氣,，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境,、挽回損失。

4.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求

由于資金不足,，我們競單時嚴重地被生產(chǎn)能力束縛了,。可是,，這也是現(xiàn)實制約的,，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了,。當然,，這應該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺,。

5.規(guī)則不夠熟悉

由于對游戲規(guī)則認識不夠,，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失,?？芍^在企業(yè)困難時期，雪上加霜,。

(三)經(jīng)驗總結

1.廣告投入要適度,。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單,。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了,。

2.要認真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況,，揣測競爭對手的心理,。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大,，就投很少的廣告費或不投廣告費,，放棄這個市場，可是有些時候,，上年的市場老大也會應該自己的企業(yè)狀況,，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來,，做出最正確的決策,。

3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值,，進行合理的投資,。

4.在融資過程中，充分考慮融資成本,。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況,，就應該先貸短期貸款。

5.必須有長遠眼光,。長貸要貸足,，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單,。

(四),、總結

通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預則立,，不預則廢,。”“未曾畫竹,，而已成竹在胸!”其次是,，把握時機，搶占先機,。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,，模擬企業(yè)實際運行狀況,，在我們企業(yè)遇到危機時,，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種,，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

總而言之,，通過這次模擬經(jīng)營,，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中，發(fā)展了思維,，得到了煅煉,，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心,。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物,，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我,。

erp實訓心得與體會篇四

時間過的真快,，轉眼間實訓時間就過了，回想起來，真是獲益匪淺,。金蝶k3培訓的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作,，剛開始上課時，自己還不在狀態(tài),，有些跟不上老師的做賬步驟,，常常做著做著就落下幾個沒做的程序，導致后面的題目越做越困難,，很難找出自己錯在哪里,，實在是夠嗆的。所以在之后幾天,，我先把書本看了一遍,，在聽完老師當天的課程后，剩下的時間自己分配,，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務,，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思。經(jīng)過努力,，看到自己做的賬務操作心里還是很高興的,。接下來的學習內容我都盡量跟上老師的步伐，那樣我才不會被落下,。

通過這學期會計培訓,，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求,。在實際操作過程中我找出自身存在的不足,，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓,，我們對會計核算的感性認識進一步加強,。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的會計電算化,、基礎會計和財務會計等相關課程進行綜合運用,，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機的結合起來,，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎,。

金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬,，操作更簡便,，工作效率也得到很大的提高,，權限設置非常明確，更有利于企業(yè)的內部控制,。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題,，有的向同學尋求幫助，有的向老師請教,，但都必須及時把問題解決,，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗,，還會降低工作效率,。

實訓中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務不是像書上一樣分塊進行講解的,，它是連續(xù)的,，所以在處理一筆業(yè)務的時候，知道要做什么,，卻常常不知道從何處著手,。因此，在學以致用方面還需要努力,。

在實訓過程中遇到過的幾個問題及解決方法：

啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓審核憑證的時候,，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時,，必須大于或等于賬套的啟用時間,。

每一個用戶(除賬套主管外)的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限,，用戶才能行使他的職責,。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套,。

當打開單據(jù)設置時,，沒有出現(xiàn)應收款管理和應付款管理等分類,，只有啟動相應的系統(tǒng)才會有相應的單據(jù)分類,，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應付和應收，再進入單據(jù)設置就會出現(xiàn)應收和應付款管理,。

實訓的內容包括對核算賬套管理,、基礎資料設置、總賬系統(tǒng),、應收款應付款管理系統(tǒng),、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)等一套完整的財務軟件的操作與練習,。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的基礎上,，和這次獨立實訓操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務軟件，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎,。

實訓的時候也有不少認識：

而理清思路后就是具體的一些工作,，這些工作有時會重復，比較枯燥,，但很需要耐心,。

金蝶k3使用前，必須設置好基礎資料,，基礎資料是運行k3系統(tǒng)的基石,，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣?；A資料的準備順序基本上就是系統(tǒng)默認的順序,。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學,，但比較適合規(guī)模小的企業(yè);學習不同的財務軟件,，有助于我們在不久的將來進入企業(yè)后，能快速地,、熟悉地處理會計,、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的,，所以當前我們必須好好地,、認真地學習財務軟件的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會,，走上工作崗位,。

"紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行",。這門實訓課學到了不少東西,，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少。所謂會計行業(yè)越老越值錢,，以前總認為會計最重要的是經(jīng)驗,，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高,，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的,，否則，真正到了工作會沒有頭緒的!

總之,，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合,，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。

作為一名即將畢業(yè)的學生,，在就業(yè)競爭與學習中我們應該多學學以致用服務社會,。平常我們在學習中更多的是學習和專業(yè)有關的理論知識,，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。今天我們有機會在實訓課上接觸了金蝶軟件,，它把我們日常學習的與專業(yè)有關的知識緊密的接合了起來,，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。希望在今后的學習和實踐過程中，我能將所學應用自如!

erp實訓心得與體會篇五

在這次erp電子實習中，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練,，學用結合,，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能,。同時,，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營，它增長了我們的才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆。

（一）我在學習中學習的知識

erp是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng)。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前幾天的手工實習中,，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實習的過程中，相對上次就簡單容易很多,，但電子實習加強了我和其他成員的溝通與交流,，其實更多的時候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務,。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中,，因為我是學會計的,，面對一些成本核算以及風險規(guī)避以及所有者權益增值的問題都十分敏感，在整個實習過程中,，我一直堅持盡量使成本與風險降到最低,，盡力將所學的東西運用到這次實習中，同時,，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會,，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%,，太過于保守,，反而賺不到大錢。這次的電子實習促使我們進行了積極的思考,，企業(yè)的運行過程中,，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運作效率，比起手工模擬而言,，更精確,，更省時，更有效,，當然這也開拓了我們的學習和實踐能力,。

3．開闊了視野，提高了綜合素質,。雖然我是學會計的,，與工商管理系的孩子相比而言，會對管理缺乏靈動性,，但通過這次電子模擬實習,，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益,，而放任長遠利益,，另一方面，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳,。同時，這次實習也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。

4先進的科學技術和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可,。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

（二）在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎,。

正因為我們前期的手工erp實習,，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解，所以在實習的第一天就感覺到很順利,，但由于這個erp軟件比較適合參賽,，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題，但還好，不傷大雅,，整體進行的還是可觀的,。

3．將失誤降到最低,。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候,，一定要思前想后，有的時候,，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問題是完全可以避免的，也就是所謂的非系統(tǒng)性風險,，比如說：失誤,。這次電子實習中，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,，導致后期不斷想辦法彌補缺口,，其實在剛開始的時候注意這些的話，后期操作還是可以很順利的,。

4．合理的`運用媒介,，網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

網(wǎng)點策略是指為了達到預期目標而進行的各項謀劃運作,，是網(wǎng)店的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點,。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在網(wǎng)點策略中投資網(wǎng)點和最后的網(wǎng)點收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5．采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要,，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,?？傊┦袌鏊杓纯?。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ?，壓低成本，降低存貨量,，滿足市場所需,，不貪多不嫌少,，平衡中庸，同時做到采購的及時化,。

6．財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂,，通過觀看資產(chǎn)負債表，所有者權益變動表,，現(xiàn)金流量表,，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績，也清楚的洞悉往年的工作情況,，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃,，在此，也很感謝我們小組的財務總監(jiān)的任勞任怨,，甘心當我們的小管家,。

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率,，所以，在一個團隊中,，一定要做好自己的本職工作,，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好，試想,，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多。

8．本實習軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習過程中,，自我感覺本實習軟件適合參賽者操作,，對于實習而言不是很適合。

（三）希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，感覺還沒有盡興,，實習的終點鐘就已經(jīng)敲響了。其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓

erp實訓心得與體會篇六

時間過的真快，轉眼間實訓時間就過了,，回想起來,，真是獲益匪淺。金蝶k3電子儀器培訓的第一天做了總賬電子系統(tǒng)的操作，剛開始上課時,，自己還不在狀態(tài),，有些跟不上老師的做賬步驟，法律條文常常做著做著就落下幾個沒做的程序,，導致后面的題目越做越困難,，很難找出自己錯在哪里，實在是夠嗆的,。所以在之后幾天,，我先把書本看了一遍,，在聽完老師當天的課程后,，剩下的時間自己分配，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務,，終于漸漸地明白操作金蝶的操作步驟和理解了每一了的意思,。經(jīng)過努力，看到自己做的賬務操作心里還是很高興的,。緊接著的也學習內容我都盡量跟上老師的步伐,，那樣我才不會被掉下來。

們對企業(yè)實踐運作情況的認識,，為良好基礎我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎,。金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬,，操作更簡便,，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確,，更以利于企業(yè)的內部控制,。在實驗過程中自己也遇到大大的各種問題，有的向同學冀望幫助,，有的向老師請教,，但都必須及時把問題逐步解決，不能拖到后面或者忽略結構性問題,，這樣不但會阻礙后面后面的實驗,，還會降低工作效率。

實訓中發(fā)現(xiàn)了自己的許多教學研究不足：課上的學習沒把知識很好地串起來,，而業(yè)務不是像書上一樣分塊進行講解的,，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務的時候,，知道要做什么,，卻常常不能知道從何處著手。因此，在學以致用方面還需要努力,。

在實訓過程中遇到過的幾個問題及解決：

啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓審核憑證的時候,，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不

能超前建賬時間"或"無須滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時,，須大于或等于賬套的啟用啟用時間,。

進入賬套。

當接上單據(jù)設置時,，沒有出現(xiàn)應收款和應付款管理等分類,，只有啟動相應的系統(tǒng)才會有相應的單據(jù)分類，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應付和應收,，再進入單據(jù)設置就會出現(xiàn)應收和應付款管理,。

實訓的內容包括對核算賬套管理、基礎資料設置,、總賬系統(tǒng),、應收款應付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng),、業(yè)務網(wǎng)絡系統(tǒng)等一套完整的財務軟件的操作與練習,。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的'基礎上，和這次獨立實訓操作的過程中,，使我們熟練的掌握了金蝶財務軟件,，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎。

實訓的時候也有不少認識：

1,、做會計需要理清思路,，這樣實際工作起來有方向，效率比較高,，否則很容易在一個問題上卡住,。而理清投資思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復,，比較枯燥,，但很需要耐心。

2,、最好在房地產(chǎn)項目開始之前,，完成前期市場數(shù)據(jù)準備。金蝶k3使用前,，必須設置好基礎資料,，基礎資料是運行k3系統(tǒng)的基石，有點像蓋房子之前先再要準備好材料一樣,?；A資料的準備順序基本上就是系統(tǒng)默認的資料庫順序,。在需要時會自動提示你需要處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學,，但比較適合規(guī)模小的中小企業(yè),；學習不同的財務軟件，有助于我們在不久的將來到時候進入企業(yè)后,，能快速地,、熟悉地處理會計、財務上的工作,，這無疑是對我們非常有象征意義的,，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作,，使我們能夠有充分的準備而踏入社會,，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。這門實訓課學到了不少東西，同時也察覺到對會計的專業(yè)知識很少掌握得很少,。換言之會計行業(yè)越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經(jīng)驗,，該次的實訓更為重要課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的,，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須的,，否則,，真正到了工作會沒有頭緒的！

總之,，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合,，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余。

erp實訓心得與體會篇七

經(jīng)過了一個星期的學習,，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作,，學會了很多企業(yè)信息化管理以及應用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力,，使我受益匪淺,。從對它一點也不了解到學會一寫操作，我真切的感受到了學習erp的重要性與必要性,。

作為一個即將大三的學生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過,。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術予以于時俱進的了解,，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母,，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響,。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的重要性,。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機遇,、價格和服務等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變,、改善企業(yè)經(jīng)營模式,，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關注于企業(yè)內部的流程改善,，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現(xiàn)實的市場環(huán)境,。事實說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈,。erp是企業(yè)資源計劃的簡稱,，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內部所有資源整合在一起,，對采購,、生產(chǎn)、成本,、庫存,、分銷、運輸,、財務,、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合,，取得最佳效益,。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣,，靠機遇就能運營的很好流暢,，更需要的是科學的管理方式，而作為學生的我們,，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實運作,，這次課程的開設才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多,，還有許多需要去學習,。

在短短的一個星期的學習中,，我們學習了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作,，原本以為這些很簡單,，可是當自己真正去做的時候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會遇到很多問題,，因為現(xiàn)實中的這些會有很多復雜的情況,，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行,，何況我們學的還僅僅是企業(yè)運行的一小部分,，還有更多更復雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細心,，踏踏實實的去做,，才能做好。

簡短的一個星期的學習很快就過去了,，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進行實際操作,，但我們也學到了許多原理并在模擬操作中吧學習到的東西進行實踐。erp課程的學習強化了我們的管理知識,，訓練了管理技能,，并且練習了理論與實踐相結合的能力，體會到了企業(yè)管理的嚴密性與嚴謹性,。也許我們在接下來不能去聯(lián)系erp軟件的應用,，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會有很大的幫助。

erp實訓心得與體會篇八

在這次erp電子實習中,，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練，學用結合,，迅速掌握erp軟件的使用要領,，提高信息化管理技能。同時,，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營,，它增長了我們的才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆。

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng),。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財務資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo,，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān),。在學習中我們互相幫助，互相進步,，互相學習,。

在前幾天的手工實習中，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實習的過程中,，相對上次就簡單容易很多，但電子實習加強了我和其他成員的溝通與交流,，其實更多的時候是與ceo溝通與交流,，而ceo除了跟我交流之外，還要特別復雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此,，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中,，因為我是學會計的，面對一些成本核算以及風險規(guī)避以及所有者權益增值的問題都十分敏感,，在整個實習過程中,，我一直堅持盡量使成本與風險降到最低，盡力將所學的東西運用到這次實習中,，同時,，通過我和我們小組的一起努力，也加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，只要一遇到資金斷流,，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕,，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%,，太過于保守，反而賺不到大錢,。這次的電子實習促使我們進行了積極的思考,，企業(yè)的運行過程中，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運作效率,，比起手工模擬而言，更精確,，更省時,，更有效，當然這也開拓了我們的學習和實踐能力,。

3．開闊了視野，提高了綜合素質,。雖然我是學會計的,，與工商管理系的孩子相比而言，會對管理缺乏靈動性,，但通過這次電子模擬實習,，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益,，而放任長遠利益,，另一方面,，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳,。同時,，這次實習也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4先進的科學技術和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可,。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎。

正因為我們前期的手工erp實習,，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解,，所以在實習的第一天就感覺到很順利，但由于這個erp軟件比較適合參賽,，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題,，但還好，不傷大雅,，整體進行的還是可觀的,。

3．將失誤降到最低。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候,，一定要思前想后,，有的時候，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問題是完全可以避免的,，也就是所謂的非系統(tǒng)性風險，比如說：失誤,。這次電子實習中,，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策，導致后期不斷想辦法彌補缺口,，其實在剛開始的時候注意這些的話,，后期操作還是可以很順利的。

4．合理的運用媒介，

網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

網(wǎng)點策略是指為了達到預期目標而進行的各項謀劃運作,，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術家的個性作品,，也不是學者的理論實踐，我們的目的是銷售,，否則便不是單純的做網(wǎng)點,。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出,。

在網(wǎng)點策略中投資網(wǎng)點和最后的網(wǎng)點收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5．采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。總之,，供市場所需即可,。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ剑瑝旱统杀?，降低存貨量,，滿足市場所需，不貪多不嫌少,，平衡中庸，同時做到采購的及時化,。

6．財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂，通過觀看資產(chǎn)負債表,，所有者權益變動表,，現(xiàn)金流量表，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績，也清楚的洞悉往年的工作情況，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃,，在此,，也很感謝我們小組的財務總監(jiān)的任勞任怨,，甘心當我們的小管家,。

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率,，所以，在一個團隊中,，一定要做好自己的本職工作，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好,，試想，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多。

8．本實習軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習過程中,，自我感覺本實習軟件適合參賽者操作,，對于實習而言不是很適合,。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，感覺還沒有盡興,，實習的終點鐘就已經(jīng)敲響了,。其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

在短短幾天的實訓中，老師都充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務。

erp實訓心得與體會篇九

時間過的真快,，轉眼間實訓時間就過了,，回想起來，真是獲益匪淺,。金蝶k\3培訓的第一天做了總賬系統(tǒng)的操作,，剛開始上課時，自己還不在狀態(tài),，有些跟不上老師的做賬步驟,，常常做著做著就落下幾個沒做的程序，導致后面的題目越做越困難,，很難找出自己錯在哪里,，實在是夠嗆的,。所以在之后幾天，我先把書本看了一遍,，在聽完老師當天的課程后,，剩下的時間自己分配，然后就繼續(xù)忙前一天不熟悉而沒做完的任務,，終于漸漸地明白了金蝶的操作步驟和理解了每一操作的意思,。經(jīng)過努力，看到自己做的賬務操作心里還是很高興的,。接下來的學習內容我都盡量跟上老師的步伐,，那樣我才不會被落下。

通過這學期會計培訓,，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性,，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足,，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標,。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強,。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的會計電算化,、基礎會計和財務會計等相關課程進行綜合運用,，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能,；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機的結合起來，開闊了我們的視野,，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。

金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便,，比起傳統(tǒng)的手工做賬,，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高,，權限設置非常明確,，更有利于企業(yè)的內部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題,，有的向同學尋求幫助,，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決,，不能拖到后面或者忽略問題,，這樣不但會影響后面的實驗,，還會降低工作效率。

實訓中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學習沒有把知識很好地串起來,，而業(yè)務不是像書上一樣分塊進行講解的,，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務的時候,，知道要做什么,，卻常常不知道從何處著手。因此,，在學以致用方面還需要努力,。

在實訓過程中遇到過的幾個問題及解決方法：

1、各系統(tǒng)時間的設置,。啟用的系統(tǒng)時間到后面的實訓審核憑證的時候,，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時,，必須大于或等于賬套的`啟用時間,。

2、權限的設置,。每一個用戶（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中,，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責,。如果沒有設置用戶權限,，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。

3,、單據(jù)設計,。當打開單據(jù)設置時，沒有出現(xiàn)應收款管理和應付款管理等分類,，只有啟動相應的系統(tǒng)才會有相應的單據(jù)分類,，此時在系統(tǒng)啟用中啟動應付和應收，再進入單據(jù)設置就會出現(xiàn)應收和應付款管理,。

實訓的內容包括對核算賬套管理,、基礎資料設置、總賬系統(tǒng),、應收款應付款管理系統(tǒng),、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)等一套完整的財務軟件的操作與練習,。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學習的基礎上,，和這次獨立實訓操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務軟件，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎,。

實訓的時候也有不少認識：

1,、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向,，效率比較高,，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作,，這些工作有時會重復,，比較枯燥，但很需要耐心,。

2,、最好在項目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準備,。金蝶k3使用前,，必須設置好基礎資料，基礎資料是運行k3系統(tǒng)的基石,，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣,。基礎資料的準備順序基本上就是系統(tǒng)默認的順序,。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些,。金蝶軟件相對比較容易學，但比較適合規(guī)模小的企業(yè),；學習不同的財務軟件,，有助于我們在不久的將來進入企業(yè)后，能快速地,、熟悉地處理會計、財務上的工作,，這無疑是對我們非常有意義的,，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟件的應用與操作,，使我們能夠有充分的準備而踏入社會,，走上工作崗位。

“紙上學來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。這門實訓課學到了不少東西，同時也發(fā)現(xiàn)自己對會計的專業(yè)知識掌握得很少,。所謂會計行業(yè)越老越值錢,，以前總認為會計最重要的是經(jīng)驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業(yè)性要求比較高,，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的,，否則，真正到了工作會沒有頭緒的,！

總之,，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，并付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有余,。

作為一名即將畢業(yè)的學生,，在就業(yè)競爭與學習中我們應該多學學以致用服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業(yè)有關的理論知識,，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下,，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合,。今天我們有機會在實訓課上接觸了金蝶軟件,，它把我們日常學習的與專業(yè)有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié),。希望在今后的學習和實踐過程中,，我能將所學應用自如！

erp實訓心得與體會篇十

經(jīng)過兩周的模擬實訓課,，我們有幸體驗了一次商業(yè)實戰(zhàn)版的商業(yè)運營實戰(zhàn)演練,，每個同學分別擔當著不同的角色，有ceo,cpo,coo,cfo和旗下的助理,，還有門店的店長與助理,。

本次參與的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然erp沙盤模擬實訓只有短短兩周,，但在這兩周里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年,。實訓老師將我們分成了八組，自愿組成一個組,，到了最終要看誰賺的多,，誰就是第一，因此我們都很緊急,，盼望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要,，ceo做不好,，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一次接觸erp沙盤,，對此很生疏,，也不懂得如何運作,，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才漸漸的進入狀況的,。通過“四年”的實訓,，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，我們很圓滿,，這組只有僅有的幾個人在運營，其他人都只是在旁邊玩,，任你怎么勸他們都不參預其中,，導致最終的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少,，但也堅持到了最終,，完成接下來全部的任務，在期間每個人都充當了各個角色,，學到的是別組其他人學不到的東西,，大家彼此依靠，相互關心,。

第一年需要獨自經(jīng)營,，但還是感覺一頭霧水，什么都不懂,，所以只有亂闖亂碰,，標了一個總廣告費，然后在安排到各個產(chǎn)品,，再也許標了一個適合的價格,。當廣告費排名出爐之后，在現(xiàn)有狀況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,，但沒想到我們拿了許多賣不出去的訂單，被罰一萬,。只能說我們太馬虎大意了，犯了個常識性錯,。

2.其次年就好的多了,，我們建了一個低端市場，然后拿對訂單,，并依據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測,，所以依據(jù)訂單,，從財務總監(jiān)手中支出資金，再依據(jù)生產(chǎn)線力量進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨,，獲得貨款,。只是最終填總部資產(chǎn)負債表和門店報表的時候總會出一些差錯(第一年是老師指導做的),。

3.第三年，開啟了網(wǎng)上直銷,，但我們打的廣告費不是很高,，所以網(wǎng)上直銷店拿到的訂單很少,，算是決策失誤的一個地方吧。最終拿到了許多低端店的訂單,，但銷售額都不高,，所以到最終賺得錢很少。不過值得還愉快而興奮的是,，我們最終總部和門店的報表一次性平了,。

4.最終一年，我們轉變策略,，進展南部市場,，可遺忘分析市場的競爭力，當排名出來時,，我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高,，所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬,，不過年末總部和門店的財務報表沒出任何差漏,，這是唯一值得傲慢的事，由于不是每一組都可以連續(xù)兩年報表持平的,。

通過這次培訓,，我在分析市場，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中,，學到了很多書本中沒有的學問,，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不簡單,，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到慚愧,。市場遠比想象中簡單的多困難的多,。“四年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美而好的回憶,。在這四年的經(jīng)營過程中，我們遇到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,但我我得到了一個很深的心得體會：

(1)在進入沙盤之前，肯定要充分地了解沙盤規(guī)章,，深刻地理解每一條規(guī)章,，只有理解了規(guī)章，在實際操作中才不會手忙腳亂,，才不會不知所措,。在遇到難題的時候，遇到逆境的時候,，才能冷靜地處理各種狀況,，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就由于對規(guī)章的不了解,，導致消失決策上的失誤,，使我們錯失了良好的.市場機遇。

(2)投資越多,，收獲越多,，膽子肯定要放大，要敢想敢做,。(3)投放門店時,，肯定要進行調查和分析，別妄下結論,。(4)廣告費和產(chǎn)品定價應當進行周密的商討,，這對拿多少訂單起著打算性作用。

最終,，用一句話來總結我的沙盤體會：“我們累,，但我們充實、歡樂,、有收獲!”

在這“四年”的風雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，其次年的失誤和負利潤,，第三,、四年的經(jīng)營回升。在此期間最感謝的是財務總監(jiān)楊梅梅和財務助理熊敏的堅持和努力,，是她們的不棄磊,、不退縮讓我們深深的走到最終。雖然只是短短兩周的學習時間只能對整體做一般性了解,，針對重要模塊進行了深入到操作,，若要用好erp還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,，作為商貿系的一份子,，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素養(yǎng),，erp培訓就是系領導給我們供應的一個很好的機會,。老師對我們細心的講解、指導和關懷讓我們倍感暖和,，同時也鞭策我們在以后的生活中要充分利用erp教學課程,，做到學以致用。

erp實訓心得與體會篇十一

erp沙盤實訓心得體會一

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多,。不夸張地說，這是我上大學以來最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場,，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領先的,。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提,，我們沒得提了,。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個時間,，同一個地點，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心,，很謹慎，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，××集團的商業(yè)間諜----××同學。

這是這學期幾輪實習的最后一項實習了,。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓,。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用,、廣告費用、物流費用以及服務費用,，然后競標,，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤,。

實習課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規(guī)則,。當歸結講完后，我們開了個小會,，大家熱情高漲,、摩拳擦掌。

第一年競標開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調路線，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單,。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程,。首先,，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候,，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了,。財務總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上,。當?shù)谝荒杲Y束時與老師對賬時,，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務總監(jiān),，自己內部先起了內亂。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓,，第二年,，我們準備各司其職，好好大干一場,，把上一年的虧損給補回來,。首先，進行市場分析,，據(jù)子報告,，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值,。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了,，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費,，那么這個價格當然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了,。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款,。可是這年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細

總結

一、實訓時間太短,，大家根本還沒有把實訓規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、

四,、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實訓最大的收獲。

erp實訓心得與體會篇十二

這次的實訓我們組也許是最差的一組了,，在兩個完整的8年里,，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會有一大堆新的問題出現(xiàn),，現(xiàn)總結如下：

第一個輪回失敗的原因：

1,、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn),，沒有顧及下一年是否夠資金還債,，就關帳了，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了,。

2,、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么,，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完,，也沒有研發(fā)iso認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了,，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去,，造成了不必要的庫存和資金凍結的現(xiàn)象,。

3,、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加,。

4,、不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線,。由于投機心理過強,，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產(chǎn),。

雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn),，但事愿人為,，多次都是已破產(chǎn)告終。

在第二個輪回里難度有所加大,，因為很多時候出現(xiàn)了很多隨機因素,，原材料不能及時到達,，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了,，這又造成了我們資金短缺的問題了,。

我們在第一年就開始慢慢地轉換生產(chǎn)線了，在我們在第二年的時候就開始全面換生產(chǎn)線,，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條,，這次我們吸收上次的教訓，改為了全自動的生產(chǎn)線,，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早,，又導致了破產(chǎn)。

在這個輪回里訂單式可以轉讓的,，我們在第四年的時候投了p2的廣告,，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉為研發(fā)p3產(chǎn)品了,。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%,，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了,，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2,，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了,。p2市場本來就競爭不激烈,，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們如何能生產(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢,？我們的訂單又可以轉讓給誰呢,？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀,！這時候,，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單,，而這一次卻如此的沖動呢,？為什么我們會想出這樣的一個決策――生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單,，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定,，真的是太不理智了。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為,。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的,，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為,；做事前不妨聽取一下其他人的意見,，或許這就能挽回一些不必要的失誤,。

我們的這次失誤，導致我們無法繼續(xù)完成下去了,，我們只好投奔與其他組,。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多,，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關心生產(chǎn)線的安裝問題,，再去關心其他因素。不管我們是否有資金,，都要把生產(chǎn)線安裝起來先,，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達,，資金不足以給加工費等等,。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心,，有計劃有步驟的進行的,。

在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業(yè)運作的基本業(yè)務流程，體驗到了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了,，由此加深了我們對erp的認識，也促使我們進行積極的思考和計算,，提高了我們的實際操作能力,。在實訓中我們進一步認識到：

1、選擇好合作伙伴,，做好充分的準備,，制定總生產(chǎn)計劃，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品,，有步驟有計劃地進行,，穩(wěn)步前進,，避免不必要的事件發(fā)生,。

2、投放廣告應合理,，要根據(jù)市場預測和對手狀況,，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計算和判斷才投放,。

3,、采購應該合理化，根據(jù)產(chǎn)能,、到貨期限和應付款來制定采購計劃,，做到既不浪費又能滿足供給,。

4、注重資金的運行和流通,，計算好經(jīng)費投放和做好預算,，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。

經(jīng)過這次的實訓,，加深了我們對erp的認識,，領悟到了很多關于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財政理財,、市場開拓等相關知識,，提高了我們各方面的能力，但是發(fā)現(xiàn)我們同學還是比較注重雙贏,，競爭意識較為薄弱,。最后要感謝老師的悉心指導，感謝學校給我們安排了這樣的課程,。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課,。

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erp實訓心得與體會篇十三

在這次erp電子實習中,，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練,，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領,，提高信息化管理技能,。同時，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程,，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營,，它增長了我們的才干,，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆,。

erp是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng)。erp是針對物資資源管理（物流）,、人力資源管理（人流）,、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件,。

1．在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前幾天的手工實習中,，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實習的過程中，相對上次就簡單容易很多,，但電子實習加強了我和其他成員的溝通與交流,，其實更多的時候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務,。

2．體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中,，因為我是學會計的,，面對一些成本核算以及風險規(guī)避以及所有者權益增值的問題都十分敏感，在整個實習過程中,，我一直堅持盡量使成本與風險降到最低,，盡力將所學的東西運用到這次實習中,，同時,，通過我和我們小組的一起努力，也加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會,，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負債率高其實并不可怕，國外的資產(chǎn)負債率可以達到100%到300%,，太過于保守,，反而賺不到大錢。這次的電子實習促使我們進行了積極的思考,，企業(yè)的運行過程中,，加入電子操作之后，會加快企業(yè)的運作效率,，比起手工模擬而言,，更精確，更省時,，更有效,，當然這也開拓了我們的學習和實踐能力。

3．開闊了視野,，提高了綜合素質,。雖然我是學會計的，與工商管理系的孩子相比而言,，會對管理缺乏靈動性,，但通過這次電子模擬實習，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益,，而放任長遠利益，另一方面,，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳。同時,，這次實習也加深了我對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4．先進的科學技術和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進,，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2．充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

正因為我們前期的手工erp實習,，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解,，所以在實習的第一天就感覺到很順利，但由于這個erp軟件比較適合參賽,，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題,，但還好，不傷大雅,，整體進行的還是可觀的,。

3．將失誤降到最低

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候，一定要思前想后,，有的時候,，一著不慎滿盤皆輸，而有些問題是完全可以避免的,，也就是所謂的非系統(tǒng)性風險,，比如說：失誤。這次電子實習中,，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,，導致后期不斷想辦法彌補缺口，其實在剛開始的時候注意這些的話,，后期操作還是可以很順利的,。

4．合理的運用媒介

網(wǎng)點的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

網(wǎng)點策略是指為了達到預期目標而進行的各項謀劃運作,，是網(wǎng)店的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的'一種投資行為，而不是藝術家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點,。所以我們評價網(wǎng)點策略的標準是網(wǎng)點成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的網(wǎng)點策略將是以最少的網(wǎng)點投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在網(wǎng)點策略中投資網(wǎng)點和最后的網(wǎng)點收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5．采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要,，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題?？傊?，供市場所需即可,。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ?，壓低成本，降低存貨量,，滿足市場所需,，不貪多不嫌少，平衡中庸,，同時做到采購的及時化,。

6．財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂，通過觀看資產(chǎn)負債表,，所有者權益變動表,，現(xiàn)金流量表，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績,，也清楚的洞悉往年的工作情況,，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃，在此,，也很感謝我們小組的財務總監(jiān)的任勞任怨,，甘心當我們的小管家。

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中,，各部門能夠有效合作,，則業(yè)務流程及運作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率，所以,，在一個團隊中,，一定要做好自己的本職工作，其實,“各掃自家家門雪”并不是不好,，試想,，如果每個人都能干好自己的本職工作，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟效益會提高好多,。

8．本實習軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實習過程中,，自我感覺本實習軟件適合參賽者操作，對于實習而言不是很適合,。

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，感覺還沒有盡興，實習的終點鐘就已經(jīng)敲響了,。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

石河子大學經(jīng)濟與管理學院財會系

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

在短短幾天的實訓中，老師都充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務。

感謝老師在這幾天的諄諄教會與耐心指導,，望老師心想事成,，好運鴻福，小心情倍兒棒,。

erp實訓心得與體會篇十四

erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源方案)的簡稱,，是上個世紀90年月美國一家it公司依據(jù)當時計算機信息、it技術進展及企業(yè)對供應鏈管理的需求,，猜測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的進展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念。erp是針對物資資源管理(物流),、人力資源管理(人流),、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件,。它將包含客戶,、服務架構，使用圖形用戶接口,，應用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標準功能，它還包括其它特性,，如品質,、過程運作管理、以及調整報告等,。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

企業(yè)購買erp軟件后,，托付該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作,，我們不僅需要把握較為困難的計算機網(wǎng)絡學問基礎、erp行業(yè)學問,、項目管理學問,、計算機專業(yè)英語學問、維護設備的原理,、硬件修理閱歷,、系統(tǒng)運行的硬件設備的修理,、維護工作，包括服務器,、交換機,、客戶端pc、打印機等,，更應當對財務軟件都各方面很熟識,，并結合市場營銷方面的學問，與客戶相互溝通與溝通,，給客戶供應更為滿足的服務,，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

作為一個好的運維人員,，應當做到：

4、具備敏銳的觀看力,，在工作中能夠特別敏銳的抓住問題的關鍵,、找到工作中的失誤;

5、在遇到問題的時候,，冷靜對待,，遇到?jīng)]有見過的問題不要驚慌，根據(jù)正常的解決思路查找緣由,，同時利用學問庫等方式探尋解決方法,，假如沒有解決思路，請準時與總部或單位同事溝通,。

6,、對erp維護人員來說最重要的唯恐就是急躁，急躁傾聽急躁講解,。同時還要避開被用戶帶到溝里去,，由于用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是,，他們認定事情無法解決卻要你處理,，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個讓人崩潰的過程,，所以急躁很重要。

7,、具備良好的溝通力量,，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式,。我們要熟悉到溝通的重要性,，做到與客戶,、與同事之間準時相互溝通與溝通，避開很多因信息沒有準時反饋而產(chǎn)生的問題,。

1,、負責用友軟件的安裝、培訓,、維護;

3,、負責用友erp軟件日常維護、技術支持;

4,、負責用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實施。

任職資格：

1,、計算機,、財務、金融,、或相關專業(yè)本科以上學歷;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4、有肯定的計算機軟硬件維護閱歷,，把握肯定的網(wǎng)絡應用學問;

5,、具有良好的溝通力量和合作意識，有良好的學習力量,、動手力量和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知,，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的erp運維學問,，還學會了更多的服務技巧,，盼望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境,，讓我們在實踐中學習,，熬煉我們隨機應變的力量，以至在以后的工作崗位中少走彎路,。

erp實訓心得與體會篇十五

20xx年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓,。這次實訓以理論為基礎，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫,，到實訓時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風,。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員,，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設,、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西,。

白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前,，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回,。

場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。

季 子 文

erp實訓心得與體會篇十六

姓名：龔超凡學號：2010211415班級：0341002

erp自90年代后期從美國傳入,，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力,，erp已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標志,。erp項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程,，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設工程，這是因為整個管理系統(tǒng)不但基于erp,、系統(tǒng)工程和信息技術等現(xiàn)代科學技術的思想,、原理和方法，而且還從本質上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應用erp與開展企業(yè)管理創(chuàng)新,、推進企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競爭力的必然關系,。它其中包括以下幾個方面的工作：

1、銷售：銷售部門接客戶采購計劃,，根據(jù)客戶要求,，查看是否有庫存，有——即給客戶發(fā)貨,；無——即下生產(chǎn)任務給生產(chǎn)部門，要求安排生產(chǎn),；待成品完工后,，即可給客戶發(fā)貨。

2,、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務,，向生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)任務，可依據(jù)庫存,，向采購部門請購有關零部件,。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨,。

3,、采購：采購部門依據(jù)所接請購任務和庫存情況，向材料供應商采購料品,。

4,、庫存：倉庫根據(jù)零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件,。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領料單給車間發(fā)料。

5,、財務：進行成本計算,。

通過用友沙盤模擬的運行和操作，我明白了erp的管理思想和核心,，是企業(yè)根據(jù)內外部環(huán)境,，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置,。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場,、原材料、生產(chǎn)設備,、市場營銷等各種因素,，而erp可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業(yè)市場,。erp是在先進的企業(yè)管理思想的基礎上,，應用信息技術實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門,、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營活動,，包括財務會計、管理會計,、生產(chǎn)計劃及管理,、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊,，以達到效率化經(jīng)營的目標,。通過實驗，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮,、選擇,，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗自己的經(jīng)營思想,、經(jīng)營方式,。

經(jīng)過這幾天對erp的學習，我提高了認識,，也獲得了實踐經(jīng)驗,。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務知識,，雖然一些課程已經(jīng)結束了,，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢,，還是需要重拾書本補缺補漏,；二是對erp形成正確的觀念。erp的核心能力在整合,，企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本,，提升競爭力,。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清楚,，把單據(jù)內容正確地錄入,，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確,、及時等自動化的好處,。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能,。erp的實施是一項系統(tǒng)工程,、突出重點、分步實施的過程,，企業(yè)通過erp項目能夠幫助規(guī)范管理,，加強執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率,。

通過erp實盤模擬,，讓我們原本書本化的知識形象化，這有助于我們的理解與掌握它們,，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎,。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場，讓我們能見識到更多的情況,，積累到更多的經(jīng)驗。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營情況來看,，我們做出的決議還是存在著許多不足的,。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低,，這就直接影響了我組的效益排名情況,。所以說，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來,。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的,，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。

對于erp沙盤試驗,，給我最多體會的就是團隊的力量,。因為6個人一組，通過之前所學的知識進行計算,，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃,。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量,，以及廣告費的投放數(shù)量,，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關重要的作用,。如果第一期沒有進行市場開拓,，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關注自己的“企業(yè)”,，一起為它出謀劃策,，才能真得讓它得到收益。

erp實訓心得與體會篇十七

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演,，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練,，學用結合,，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程,，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)，財務主管,，財務助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助,，互相進步,，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程,。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流,，商流,，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質,，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術家的個性作品,，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典

名言

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。

6.財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監(jiān)能夠準確且及時的預算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預算上在次與其他企業(yè)競爭,。

7.企業(yè)模擬的流程化

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長,，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力,。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學了解企業(yè)的事務,。

發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助,，使我明白了：先進的科學技術和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪,，二者缺一不可。沒有先進的管理水平,，先進的科學技術無法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻,。

通過一學期的學習,，我了解了erp維護及實訓的主要工作內容,。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：

一,、相關理論及業(yè)務鏈接的認知

erp維護及應用是以服務思路為主導,，學習erp運維常識、服務的重要性,、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關產(chǎn)品,。通過對遇見的一系列問題的分析與總結，熟悉 u8及相關產(chǎn)品軟件,。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務,。

二、erp運維崗位的認知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱,，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息,、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革,，而提出了這個概念,。 erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流),、財務資源管理(財流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶,、服務架構,，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作,。除了已有的標準功能,，它還包括其它特性，如品質,、過程運作管理,、以及調整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化,。

企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作,，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎,、erp行業(yè)知識、項目管理知識,、計算機專業(yè)英語知識,、維護設備的原理、硬件維修經(jīng)驗,、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修,、維護工作,，包括服務器、交換機,、客戶端pc,、打印機等，更應該對財務軟件都各方面很熟悉,，并結合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務,，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

erp維護是一個繁瑣反復的過程,，尤其是驗收前的維護 erp的維護主要包括兩方面,，第一是業(yè)務解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導,。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報,。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解，比如從立項-

合同

三,、服務技巧的認知

作為一個好的運維人員,，應該做到：

2、 具備較強的責任感,，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3,、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

4,、 具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關鍵、找到工作中的失誤;

5,、 在遇到問題的時候,，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因,，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路,，請及時與總部或單位同事溝通,。

6,、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解,。同時還要避免被用戶帶到溝里去,，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是,，他們認定事情無法解決卻要你處理,，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧,，這是個讓人崩潰的過程,，所以 耐心很重要。

7,、具備良好的溝通能力,，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式,。我們要認識到溝通的重要性,，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通,，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題,。

四、erp行業(yè)背景及人才市場對運維,、實施崗位的認知

崗位職責

1,、負責用友軟件的安裝、培訓,、維護;

3,、負責用友erp軟件日常維護、技術支持;

4,、負責用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實施。

任職資格：

1,、計算機,、財務、金融,、或相關專業(yè)本科以上學歷;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗,，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;

5,、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力,、動手能力和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知,，通過這門課程,，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識，還學會了更多的服務技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多,、更專業(yè)的學習環(huán)境，讓我們在實踐中學習,，鍛煉我們隨機應變的能力,，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

共

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erp實訓心得與體會篇十八

erp沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活 動,為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。下面是小編給大家整理的erp沙盤實訓心得體會，希望對大家有所幫助,！

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風風雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調,。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎,。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎,。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學都想要做與營銷有關的工作,，殊不知，轉換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的`同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預測,，確定是否需要籌集資金。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風雨。一起擔憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領悟到,，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多,。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念： 1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。 2,、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查,，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表)和判斷后,，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款、設備的改造更新,、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。 3,、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應加以重視，應在上一年的基礎上,，對市場進行認真的調研與分析,，結合各年情況,，作出合理的決策。 4,、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊,。 5、個性能力,。在實驗中,，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。 6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場分析,、競爭對手分析、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。 7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。 8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領悟到，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐，同時,，也明白了社會在時時刻刻關注著我們,，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實習時間：2015年6月14日

實習地點：erp實驗室

實習設備：erp實驗設備工具,，erp沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色,，主要工作是參加銷售會議,，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單,，開拓市場 ,，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系,，建立良好的人際間關系都至為重要,。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調,，廣告費除了第一年投入較多,，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干，所以權益也比較低,，但我們沒有進行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后,。

在沙盤實習中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費上理性一點,，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃,。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場,、區(qū)域市場,、國內市場、亞洲市場四個市場,。建設了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。 籌集資金在整個六年運作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個巨大的負債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域,，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3,，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金,，還是這個方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅持到最后。

實結：

上兩個星期,，我們開始了erp沙盤實訓課程,。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,，感觸感動,，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討,，帶著我們實訓的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,，聽到老師讓我們按著學號坐,，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意,，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力,。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財務中心,。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工—總裁,，財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么,。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則,，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購買轉產(chǎn)與維護出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則,，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著,，生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待，終于,，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯,，之后模擬運營結束,，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,，而又因為權益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題,，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是,，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務報表也做不平，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致,，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策，做預算的做預算,，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走,，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運行到年末。

提供了極大的靈活性,。在電子實訓室這一邊,，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見,。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們，雖然人在外面考試,，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱,。

經(jīng)過一個星期的實訓,，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭,，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的,。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數(shù)第二,，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

erp實訓心得與體會篇十九

erp模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術-erp(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),，設計的角色體驗的實驗平臺。下面是本站帶來的erp沙盤實訓

心得體會

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這三天中,，我擔任的職務是財務助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多,。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓,，總結出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時的查漏補缺,。

一、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中,，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價,。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設想,，導致第一年度利潤虧損,。在第二年度，訂單相對較多,，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度展望,，沒有安裝p2、p3的設備,，因為設備的安裝期需要一年的時間,，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好,，虧損得不多,。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2,、和p3設備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因為競爭更加激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中,，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌,，虧損嚴重,。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,，3個p2產(chǎn)品,，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,，不擴大生產(chǎn),，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候,，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度,，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務報表計算失誤,，導致貸款過少，資金嚴重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了，勉強撐過第六年,。

二：經(jīng)營總結與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預測,，并能勇敢的實施這項決策,，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團隊合作精神

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,，共同關注企業(yè)的每一步，雖然最終的結果不盡理想,，但我相信,，整個經(jīng)營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的,。

三,、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為

學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中,，學生能運用各種知識,，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷,，能在剩下的時間內揚長補短,，增強自身的素質和競爭力,。

我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓,，做得更好!

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程,。老師帶領我們學習練習動手實踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動,，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐,，實際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個星期,，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力,。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務中心,。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位,。學生的具體分工—總裁，財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實訓課程的意義,，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則,，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉產(chǎn)與維護出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的

口號

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行,，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯,，之后模擬運營結束,，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤,，導致流動資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降,。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務報表也做不平,，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團結一致，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策,，做預算的做預算，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運行到年末。

提供了極大的靈活性,。在電子實訓室這一邊,，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量,。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了,，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個星期的實訓,，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓當中,，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座,。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功,。

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多。不夸張地說,，這是我上大學以來最有意義的課了,。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場,，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過,，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的,，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算,，一直在算;平時很有領導范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結,，我和銷售連飯都沒吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。

這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責,，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們在前三年一直是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了,。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個時間,，同一個地點，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學,。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義、很充實,。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴!

erp實訓心得與體會篇二十

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈,，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，進行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干,，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆。

我們通過模擬企業(yè)實訓,，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程,，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作,，作到邊學邊練,，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領,，提高信息化管理技能,，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力,。

在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān),，財務主管,，財務助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜,。在學習中我們互相幫助,，互相進步，互相學習,。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程,，并把所學的理論知識應用到實踐中,，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作,，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野,，提高了綜合素質,，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展,，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng) 解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識,，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存,，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關鍵問題,。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作,，是廣告的手段,、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看,，廣告策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品,，也不是學者的理論實踐,，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告,。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度,，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。

在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻,。

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要,，不浪費材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。