總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

erp實訓總結心得體會一

_年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設了ERP課程，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識,。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎,，使我開始了對企業(yè)經營有了深入的了解,，有了很深的體會。

我是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫,，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味,，ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多,，懂得了很多。

記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具,，新奇在心理占據了上風,。雖然在老師的指導下我們已經對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備,。我們的小組成員,，并沒有各盡其責，沒有計劃性的事實生產經營,。于是在實訓過程中一系列問題出現了,。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到,，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進行詳細的分析與計算,，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去,，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重,，由于經營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現錯誤，到后來,，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐,。

在經營過程中,，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產品轉產,、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品,、投資生產線的建設,、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練,，我們開始從最初的初始年開始經營,。但是沒有多久，我們的問題就開始出現,，而之后老師會進行點評指導,。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法,，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂,。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資,，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產,，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,?？偟膩碚f,，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經營已經開始了,，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機時的經驗,，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現,。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情,，權益為0,，面臨破產，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現,，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回,。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，經營結果不是特別理想。但是我覺得,，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,，我們已經從中深切的感受到,，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好,。還有更重要的是生產計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產經營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。

erp實訓總結心得體會二

一 實驗目的

通過用友軟件的運行和操作,，知道了ERP軟件的管理思想和核心,，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃,。策劃涉及到企業(yè)資源的配置,。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料,、生產設備,、市場營銷等各種因素,，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業(yè)市場,。通過實驗,，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇,，對自己選擇的企業(yè)展開經營,，最終檢驗自己的經營思想、經營方式,。

二 方法步驟

(我們每個學生獨立完成相同的操作)

1建立企業(yè)帳套

2確定企業(yè)采購

3確定企業(yè)生產計劃

4確定企業(yè)銷售情況

5確定企業(yè)庫存情況

三 具體操作

1實驗一：系統(tǒng)管理,。通過實驗了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶,、新建帳套,、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職,，即又是系統(tǒng)管理員,，又是帳套主管，擁有兩者的權限,。

2實驗二：系統(tǒng)初始化設置,。通過實驗掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設置。主要是設置外幣和匯率,、憑證類別(記賬憑證),、常用摘要(應收賬款、應付賬款),、結算方式,、部門檔案、職員檔案,、客戶分類,、客戶檔案供應商分類、供應商檔案,、會計科目,，錄入會計科目的初期余額，

3 實驗三：憑證處理,。通過實驗掌握了添置憑證的方法,、審核憑證、記賬的方法,、對已結賬、記賬的憑證進行修改,。

4實驗四：月末處理,。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制,。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉,，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬,。

5實驗五：報表部分。通過實驗,，掌握了套用報表模板的方法,，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義,、修改和報表的取數,。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產負債表和利潤表,，錄入關鍵字后進行報表取數,。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。

6實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業(yè)務,，十筆采購業(yè)務,，十筆銷售業(yè)務和九筆庫存業(yè)務，掌握主要銷售業(yè)務的處理流程,，深入了解銷售系統(tǒng)與供應鏈的其他子系統(tǒng),，與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯系。加深了對庫存管理的認識,，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用,，認識ERP系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識,，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟,。最后掌握供應鏈的月末處理方法。

四 實驗心得

經過這個學期的對ERP的學習,，我提高了認識,，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：一：認識到自己的不足,，需要不斷提高自己的專業(yè)知識,、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了,，但并不代表完成了,，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏,。另一方面是對ERP形成正確的觀念,。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數據管理都上軌道,，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,，降低信息處理的成本,，提升競爭力。在執(zhí)行方面,，要把數據整理清楚,，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力,、正確,、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,，強化了事前稽核的功能,。ERP的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點,、分步實施的過程,，企業(yè)通過ERP項目能夠幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力,，使企業(yè)充分地利用現有資源提高工作效率,。

會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性.離開操作和實踐,其它一切都為零!

erp實訓總結心得體會三

隨著現代企業(yè)管理這門課程的結束，我們開始了ERP沙盤模擬實訓,。通過四天的接觸和參與,，讓我感受到了企業(yè)經營的不易和艱辛，從而學到了更多,。

ERP實訓開始,，第一天老師詳細給我們介紹了關于ERP實戰(zhàn)的基本知識和戰(zhàn)略。通過開會討論,，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“寧夏紅枸杞食品有限責任公司”,，很快我們就開始了自己公司的運營。我們的小組成員有10個人,，并確定了公司的名稱,，經營方向，各個成員的職務,，應該做的工作,，并且明白實習應該按章程準則經營公司。其中總經理1名,，總助理1名,，財務主管1名，財務助理1名,，生產主管1名,，生產助理1名，營銷主管1名，營銷助理1名,，采購主管1名,，采購助理1名。我們每個人都有自己的職責范圍,，都是按照各自的能力和興趣來分配的。我是一個生產助理,，剛開始還感覺比較輕松,，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步,，我覺得自己想的有點差距了,，作為一個生產助理，要協(xié)助好生產主管根據公司不同的情況而采取不通的行動,，比如要采用什么生產線,，生產過程的監(jiān)督以及及時更新生產庫，并且要配合采購和營銷,，通過自身的生產能力來下訂單和采購原料,。具體的有以下幾點：

(一)任何時間點，如果要對生產計劃進行排程,、對資源規(guī)劃,，則：此時間點上的物料現有庫存、物料在途庫存,、物料車間現存庫存和銷售預測進行比較,，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢(即：何時、需要什么,、需要多少?)

(二)根據計劃前庫存趨勢,、每一種產品工藝上最小批次耗時、每一種產品對應的生產線,，可以計算出每一種產品的預期生產時間,，即生產計劃排程(即：在未來的一段時間內，何時,、在那一條流水線組織生產,、生產量是多少?)。

(三) 根據生產計劃排程,，計算每一種產品在庫存中的存量變化趨勢,，從而給銷售部門以明確的銷售承諾量(即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少?),。

(四) 根據生產計劃排程,，展開生產計劃：排程生產計劃時，依次對某種產品使用某生產線、使用某臺設備進行排程;

展開生產計劃過程中,，確定生產方式：間歇批次生產,、流程批次生產。不同生產方式,，有不同的時間對應算法,。

經過六年的生產運營，我們小組最后的成績不是很理想,，主要原因在于我們生產的產品積壓,，沒有賣出去，沒辦法轉換成價值,，造成了權益較低,，直接影響到了企業(yè)的最后價值。雖然沒有取得很好的成績,，但卻讓我們每個組員意識到了一個最重要的問題——團隊精神,。在這個十人的團隊里，每個角色都很重要,，我們的勝利每個人都有功勞,，我們的失敗每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調,，配合不是很默契,，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞,，導致了很多失誤,，隨著時間的推進，我們進入了困境,，但是各部門的配合卻越來卻默契,，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供應,、生產和銷售的配合,。雖然我們沒有獲得什么本地或其他市場的老大頭銜，但是在六年的經營過程中,，我們有四年是六個小組中第一個關帳的小組,，在最后由此獲得了額外的加分，足見我們組員在配合中體現的默契和團結,。

一個成功的企業(yè)需要什么?目標,、理念、預算,、決策,、團隊協(xié)作、經驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時、地利,、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合,、相互作用,。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策,、生產,、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈,，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪。與此同時,，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況,。

此外,，老師還給我們推薦了《ERP制勝——有效駕馭管理中的數字》這本書。在這本書中作者用圖文并茂,，通俗幽默的語言來反映企業(yè)的經營管理之道,，在結合我們這幾天的實戰(zhàn)訓練，讓我對企業(yè)管理有了更深的了解,。這本書共有八章內容,，以“感性經營”——“理性經營”——“科學管理”——“全成本核算”——“化戰(zhàn)略為行動”——“全面信息化”——“信息化解放人類智力”為一個脈落，寫出了企業(yè)經營管理的發(fā)展過程,，也指明了中國廣大民營企業(yè)所必需要走的一條路,。下面說一下我在讀書過程中的一些收獲：

企業(yè)有了信息系統(tǒng)，就可以獲得準確數據,，能夠不再憑主觀判斷來做決策了,。但是當你看到這樣的表示數據的圖示，你能獲得什么信息呢

剛開始我和書中的主角老馬一樣，看到這組數字,，我的腦子一片空白,。“我判斷什么呀!這上面什么都沒有。”數字要有一定含義才能叫數據!

那么給出含義呢?

能看懂這些數據了嗎?可以根據這些數據決定企業(yè)下一步該怎么做了嗎?如果把這些數據與知識結合起來,，可以作出判斷了嗎?

這組數據告訴我們,，企業(yè)雖然收入在上升，可利潤率在下降,。

至此,，我終于看明白了這組數據，同時也明白了另外一點：信息化是能給企業(yè)帶來準確的數據,，而信息化只是一種手段,，我們需要的是通過這些數據找出企業(yè)運作的不足和原因，進而找到企業(yè)的運營策略,。

《ERP制勝》這本書用一連串生動有效的事例,，借助企業(yè)決策者、生產管理者,、財務管理者以及管理咨詢師等虛擬角色的一場場辯論,，逐步撥開企業(yè)管理數據的神秘面紗。讓我除了記住了活躍在紙上的“笨笨制造”,，記住了老馬,、老高、老何,、老王,、小宋、老路這幾個鮮明的人物形象,，更記住了他們在管理運行中采用的方法,、操作步驟和思考方式，讓我得以借鑒和反省,，從而提高自身的實力,。

這次模擬實習，是將理論轉化為實踐的一個過程,。并且,，我也明白在以后的工作必須要學習和努力提高業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,，在以后的工作和學習中我們必須不懈的努力和拼搏,。這次校內模擬實習給我?guī)淼膶氋F企業(yè)管理實踐經驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我去找一些相關的資料去解決一些心中關于專業(yè)的疑問。為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎,。讓我更有信心面對以后的工作,。

erp實訓總結心得體會四

短短一周的erp實訓結束了,，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了很多,。我發(fā)現一個公司如果要很好的經營,，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作,，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略,、營銷策略、組織生產,、財務管理等一系列的活動,。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不容易的,，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助,。

首先,，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司,，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則,，還帶領我們模擬了一年的運行,。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位,。經過討論后,，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān),。主要負責公司的產品生產,、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產,、生產線等等事情,。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單,，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通,，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和采購總監(jiān)溝通,，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作,。經過一周的實訓，我發(fā)現生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測,，這樣才能保證公司的良好運作,。

erp實習給了我們施展才能的平臺,，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性,。決策的科學性與靈活性,。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯關系,，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗,，體驗到競爭意識,，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質,，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調能力,，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基矗

通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實習取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的,，要顧大局,，樹立整體觀念，準確了解市場的變化,，爭取的市場份額,，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習,，我學到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研,，對市場進行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的,，在企業(yè)經營過程中,，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查,，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力,，而是依靠團隊的力量,，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶,。

3,、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低,，實現公司利潤化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產設備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事,，要根據客觀事實,，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟,。

4,、通過實際的生產和動手操作,，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論,，為實現公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品,，流動資金是否充足,，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候,，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴密的思考,。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中,，我們漸漸實現了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了,，但是我們并沒有氣餒,，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作,，希望能夠挽回一點點公司的虧損,，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營,，但是我認為因為公司破產我們學到了更多,，因為我們會發(fā)現很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現的小細節(jié),，也能發(fā)現我們經常在那里出現紕漏,。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多,。模擬實訓雖然已經結束了,，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中,，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗,，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前,，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是人生中會不斷出現的抉擇問題,。

erp實訓總結心得體會五

本次實習，主要是以分組來完成,，因為ERP本身就是一個團隊運營的結果,，ERP沙盤模擬實訓報告。但是,，分組的數目也不宜過多,。在我們一組主要有十五個人組成，包括：C E O 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵,、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關艷楠,、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚財務總監(jiān) 張艷碩 財務總監(jiān)助理 薛剛,、李洋 間 諜 郭俊釗,、李俊杰而我主要擔任的職務主要是間諜工作,，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,，當然也可以說是一個營銷助理,。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研,、了解市場前景,、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中,，想要在有限的時間內達到預期的目標,，我發(fā)現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花,，不管在現實狀態(tài)下,，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果,，并以此達到預期效果!所以,，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產,、成品研發(fā),、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購,、支出的預算,、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產,、預算生產能力,、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實,，在ERP系統(tǒng)實習中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的CEO,，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤,，則導致六年的經營將成為泡面,，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然,，各總監(jiān)都有自的角色和指責,，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調,，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,，團隊是最為重要一個因素!

在ERP沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中,，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢,，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責,。在實習中我們原則上沒有抱怨,，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力)

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作,，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯系,，說是間諜不如說是營銷助理! 職責 能力 1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位,、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。

2. 了解競爭者發(fā)展狀況,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息,。

3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施,。

4. 進行市場分析，提供表格數據信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策! 1.我在間諜職務上,，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系,，可以和其他人打出那個一片,。

2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光,，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展,。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛,，保證團結發(fā)展,。

4. 有很好的分析能力，可以根據企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中,，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析;

有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕,，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單,，有些事情做的時候總是在自己意料之外,。

比如在實習期間，自己本可以做的很好,，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失,，我認為這是的不改，因為自己知道,，有很多地方完全可以克制,，但是我發(fā)現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來,。在我看來,，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改,。成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息,。

2. 能夠根據現實情況,，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，

3. 能很好的做出市場預測,，以至于保證企業(yè)的盈利化,。

4. 能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產,、研發(fā)等順利進行,。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣,，致使生產停止,，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務問題,，以至于自己充當了決策者,。

3. 有時候做事馬虎,，以至于是決策者錯誤,，導致錯誤決定,。

4. 沒有很好的去遵循規(guī)則,，以至于使企業(yè)蒙受損失。 運用SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析,，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析;

SWOT方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后,，是我深深的感受到,，做什么事到需要一個機遇,，比如說在企業(yè)模擬選單的時候,，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯,，那后果將不可設想!在我們生活中,，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢,、劣勢和面臨的挑戰(zhàn),。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢,。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位,，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施,，確定目標,，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產,。 不能很好根據要求去做,，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展,。

組織能力較差,，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少認識,。

盲目生產,，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大,。 我們組一般比較重視投廣告,、選單、和確定市場投放方面,。

盡量爭取市場老大位置,，以最少的廣告費，換取的訂單量,。

指導老師的提醒,。 在我們本組中，因為我們組的同學對ERP系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強,，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識,。

還貸付息能力大小,，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析

經過ERP沙盤模擬實訓之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識,，也對一個公司的流程有了全新的了解,。在我看來，公司的成敗不在于人事關系,，而在于你對市場和產品的定位,，投放廣告的多少，有直接的聯系,。只要市場占有率高,，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展,。以最少的資金獲取的市場和利潤,，我認為這是每個企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型,，當時由于資金的困乏,，市場份額較小，需要借助貸款來實現轉型,，只有這樣我們才能提高市場的份額,，投入較高的廣告費，吸取訂單,，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款,，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力,，所以拿的訂單也相對較多,，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭取市場老大位置,，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”,。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里,，我們又一次的得到了成功的轉型,，由“明星”轉變“金牛”。當然,，六年的經營,，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成,，六年后讓我知道了,，ERP是一種理念,，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價,，并提出改進措施 總體評價 改進措施經過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中,，我們都曾笑過,，也曾為此苦惱過,，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰!

在期間,，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年,、第八年那有一個什么樣結果,，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能,，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然,，這可能使我們這一年代的大學生所固有的,，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識,，但是如果真的我們在一家真正的公司上班,，那么我們還能怎么做呢!

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光,，不管做ERP,，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事,，都必須有條有序,，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行,。

在模擬期間,，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對,，很好的去對待工作和同事,。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料,，以保證事情的順利進行,。

理論的應用,，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點,，學以致用我個人認為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!! 經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了ERP是一種思想,、是一種理念!

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