心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

跟單員工作總結及心得體會篇一

這是一篇關于跟單

工作總結范文

時間流逝,，轉眼間進入公司就快3個月了.試用期間，在公司上層領導的正確帶領下,，同事們的熱忱幫助下,，本人認真學習和貫徹公司的各項

規(guī)章制度

一.正貿基本情況：

相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1) 成交中需要多部門相互配合.

2) oem 定單,數(shù)量大,待出運時間長,履約風險更大.

3) 出口業(yè)務操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復雜.

4) 單證資料多.

按照操作進程區(qū)分,可以分如下幾個階段:

(一) 成交前期工作準備: 成交前期認真,充分,細致的工作,對能否促成訂定起著至關重要的作用;做好此項工作,個人意見,可以從如下幾個方面著手:a.在研究目標市場客人喜歡的款式,顏色,風格等的基礎上,搜索國內也在做同類產品的工廠,索要樣品,產品目錄,了解清楚布料,款式,價格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人. b. 鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求,通過網絡信息,到實地市場考察,然后自己設計出系列產品,向客人推銷.c.到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦. d.鼓勵客人來實樣,，來圖紙和制作要求,，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價.

(二) 客人來訪前工作準備:外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時間,人員組成,航班到達時間等,其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間,采購產品的品種, 布種,目標價格,數(shù)量等.提前了解這些信息,對妥善安排接待客人,事先做好資料準備,樣品準備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務旅程等都很有必要. 在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經理和總經理做好接待工作.接待過程中,，外銷員需要熱情,有禮貌.根據(jù)客人的不同愛好,準備好水果,零食,茶水,咖啡等.

(三) 成交中:按照客人的訂購意向,在部門經理或總經理的帶領下,會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上,擺放時注意把相同品種擺放在一起,按款號順序排放.會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會議桌上.另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用.外銷員必須參加商務談判, 談判之前準備好空白的談判合同,剪色卡和質量布卡用的白色紙板,計算器,批板修改紙,談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運港口--貨期等獨一同客人確認.其中款式問題,需要設計師在場,根據(jù)客人的改良意見,迅速準確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認.外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,生成訂單.所有的談判資料, 按照客人分卷宗,每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚.

(四)成交后工作: 生產部同事會按照成交時客人的具體要求,制作生成各個款式的"打樣通知"單,所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,外銷員要對這些資料做審核,檢查,確保不給"出錯"留下任何機會. 審核完畢后,資料送還生產布同事,安排通知工廠打樣生產---制作確認樣. 期間,要注意聯(lián)系好客人和生產之間的溝通.如果客人對制版有任何的疑問和修改,要第一時間通知生產部,確認落實好. 工廠的確認樣板出來后,，要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認樣意見書.把樣品,大貨的質量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料,寄給客人確認,或聯(lián)系客人到公司拍板確認.自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對應起來---利于開展確認工作. 客人收到確認樣后，按照所套的意見,獨一確認清楚.把相關確認意見第一時間通知生產部.等待客人付完定金(如開l/c,收到

申請書

(五)定倉配船和單證制作:

按照事前跟客人確認后的運輸方案,提前做好定倉,配船工作和制作單證工作,配船的注意事項包括:(1)確認好出運港和目的港; (2)按照航程最近,航行最短,運費最便宜的原則配船;(3)定倉時付上工廠在何時安排外拖柜,還是自行拖柜,監(jiān)裝人和聯(lián)系方式; (4)督促船公司提供提柜紙(確認柜型,柜號,封條號,司機身份及聯(lián)系方式);(5)潮陽工廠(包括:偉域/威爽/凱光)工廠自行報關和拖柜,肇慶地區(qū)工廠嘉利芬/雪峰/興達廠..均由貨代負責拖柜報關.

按照結匯方式不同,有如下幾種情況的操作方式:

a. 客戶:shanker,結匯方式為t/t + t/t.

共同點:提前聯(lián)系工廠拿到提交裝箱單和意向

協(xié)議書

業(yè)務細節(jié)描敘:我司同客人簽訂銷售合同cif成交,香港公司收匯(命名合同1.),我司同廣通公司簽訂外銷合同(合同2.)fob成交. 一整套報關資料由廣通提供,以其名義出口.

(2)制作給廣通公司的資料:(整套資料離截關時間8-9天時間送達廣通,廣通大概需要3-4天處理)

a.全額外銷合同一式四(1份送報關,1份留公司,2份留廣通)--蓋章

b.60%金額外銷合同一失兩份(1份留廣通,1份留公司).--蓋章

c.操作通知1份

e.付款通表1份

f.開票通知1份

g.工廠原始裝箱單1份

(備注:送廣通資料一式一份資料必須復印留底,歸入九聯(lián)單卷宗,如為梭織品種,需要加一份報檢合同)

(3)廣通提供的資料: (離截關時間4-5天前送達我司)

a. 出口收匯核銷單1份

b. 已蓋章的空白報關單(一式三份,白聯(lián)+藍聯(lián)+紅聯(lián),其中紅聯(lián)結匯后需要退回廣通)

c. 全額商業(yè)發(fā)票一式三份(按照全額外銷合同制作)

d. 60%的第二套商業(yè)發(fā)票一式一份

e. 產地證一式一份.

f. 報關

委托書

(備注:每季度廣通公司都會提供廣通內部商業(yè)發(fā)票給我處制作單證)

(4)送運輸公司報關資料: (離截關前3-4天送達,其中1-2天用于由gz寄到深圳)

a. 廣通格式箱單一份

b. 廣通商業(yè)發(fā)票一份

c. 以廣通為報關單位的報關單一份

d. 以廣通為申報單位核銷單一份

跟單員工作總結及心得體會篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重,、碩果累累的xx,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx,。年終之際,，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

1.工作內容，對公司的貢獻(xx年)

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長,。

xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比去年，銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik xx年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎,。堅信20xx會拿到我們想要的),。

對于定單，在生產過程中及時向客戶,、主管反饋生產進度,。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準時出運，促使順利收匯,。

2.自己的成長與突破,、變化(xx年)

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預先防范。相應加強工作力度,，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。

3.自己的不足及需要改進的地方(xx年)

回首過去,，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

1,、 進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強產品知識,，生產工藝,，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的.一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務)員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓,。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶,，再多花點心思去了解他們(處事習慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務。

跟單員工作總結及心得體會篇三

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

4,、維護老客戶,，保持經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是否有需要。

1,、貨期協(xié)調能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平,。

3,、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題,。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散,。我還需要進一步去調整和改變,。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質,、生活習慣,、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣,。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人認為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們,。

1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

3、對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品,。

跟單員工作總結及心得體會篇四

一,、日常工作：

1.全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產工藝,、最終確認樣,、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣),，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一,、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給技術部和業(yè)務部,，以便及時確認,。

2.跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中,，須把握基本原則、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行,。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),，有問題及時請示公司決定。

3.預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，相應加強工作力度,，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的,，預先充分防范,、工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道,。

二、跟單員工作重要性的體現(xiàn)

1)員需要面對客戶,、面對訂單開展工作,。

2)跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,。

3)跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作：對外要有業(yè)務員的，對內要有生產管理的能力,。

4.所謂“跟單員”是指在企業(yè)運作過程中,，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產品(或服務)運作流向的專職人員,，是企業(yè)內各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐,。

5.生產跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度、貨運報關跟進,，以確保如期出貨為目標,。

6.成功的跟單員應可扮演及具備以下角色或能力：

1)談判者

2)與工程人員共事的能力;

3)絕佳處理能力;

7.客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真,、e-mail三種方式,。確認產品名稱規(guī)格、數(shù)量,、單價,、金額、交期,、交貨方式,、單價條款、付款方式,、包裝要求,。

8.審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額,、數(shù)量,、交期、付款方式,、包裝方式,、出貨方式。

9.生管工作特點：

1)提前計劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風行的習慣;不求完美逐漸確定,，敢于調整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的,，我們及早去做就是很合算的,。

2)準確及時性

3)全面完整性

10.制定生產計劃應遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則;客戶分類原則;產能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.采購工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項：一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的mrp--物料需求計劃);二是由收貨信息轉換為物料的進度跟蹤,。

三,、工作總結：

將工作細化為幾個過程，每個過程自己要做哪些工作,，具體怎樣操作,，在操作中有哪些成功的經驗和失敗的教訓，后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作,，要怎樣才能排除外部因素的影響,。

簡單地說，跟單工作細分為以下幾個過程：

1.接單并評審本廠的產能(與生產部門,，采購部,，貨倉，技術部等相關部門共同評審),。

2.轉化客戶訂單為本廠生產單,，生產排期。

3.跟蹤物料到位情況,。

4.了解生產進度(要求生產部門提供進度),，以報表向其它部門反映。

5.各個過程中異常情況的處理,。

6.處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通),。

7.工作中外部因素的影響響和自己存在的問題。

8.未來工作的計劃,。

跟單員工作總結及心得體會篇五

題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，把這些用文字表述出來,，就叫做工作總結,，跟單員工作總結?？偨Y的寫作過程,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程,。通過總結，人們可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路,，多出成果,。它還可以作為先進經驗被上級推廣開來，為其他單位所汲娶借鑒,，推動實際工作的順利開展,。工作總結要用第一人稱。即要從本單位,、本部門的角度來撰寫,。表達方式以敘述、議論為主,，說明為輔,，可以夾敘夾議說?？偨Y要寫得有理論價值,。一方面，要抓主要矛盾,，無論談成績或談存在問題,，都不要面面俱到。另一方面,，對主要矛盾要進行深入細致的分析,，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做,，效果如何,，經驗是什么;談存在問題，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題,，其性質是什么，教訓是什么,。這樣的總結,，才能對前一段的工作有所反思，并由感性認識上升到理性認識,。

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內容,，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識,。

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內容。

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物,，它以自身工作實踐為材料,，采用的是第一人稱寫法，其中的成績,、做法,、經驗、教訓等,，都有自指性的特征,。

一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作,。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的,，一方面，計劃是總結的標準和依據(jù),，另一方面,，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的',，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,，確鑿無誤，任何夸大,、縮孝隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

總結還必須從理論的高度概括經驗教訓,。凡是正確的實踐活動,，總會產生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說,，比物質成果更寶貴,，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的原則,，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗,，得出規(guī)律性認識,，這樣才能達到總結的目的。

按時間分,，有月份總結,、季度總結、半年總結,、年度總結,、一年以上的時期總結等。按內容分,，有全面總結,、專題總結等。區(qū)分以上總結的種類,，目的在于明確重心,、把握界限、為構思寫作提供方便,。但上述分類不是絕對的,，相互之間可以相容、交叉,。如《××大學1999年度工作總結》,，按性質講是工作總結，按范圍講是單位總結,，按時間講是年度總結,，按內容講是全面總結。同時,，大學的工作總結不可能不涉及教學和科研,，那么它也包容了教學總結和科研總結的成份。這說明在總結的分類上,，應靈活掌握,，不必過于拘泥。

年終總結(含綜合性總結)或專題總結,，其標題通常采用兩種寫法,，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20xx年工作總結》;另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級,，誠信穩(wěn)銷量》,。

跟單員工作總結及心得體會篇六

1.我們的產品質量仍是問題。像e882每次做大貨,，都會有不同程度的品質問題,，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠,。有問題,，最后沒有索賠，并不代表我ok了,。如果換個服裝廠,，結果誰也不敢保證了。現(xiàn)在許多領域出現(xiàn)的產品生產能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強,。對客戶來說，產品來源的渠道增多,，產品買賣的替代性增強,，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,，買多少，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此,，我們要準確把握市場需求變化,，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石,。

2.正是因為供大于求,，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度,，滿足客戶的需求,。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶,。避免相互浪費時間,。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產,、經營狀態(tài),。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底,。

5.公司如何應對當前的經濟危機的建議

1.企業(yè)積極應對危機,，首先要把經營的'目標定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產,、停產等措施,，等待金融環(huán)境好轉。短期內減產,、停產并不代表企業(yè)垮了,，反而可以避免虧損的風險?？傊褪且?，不可輕舉妄動,，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例,，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂,，因為只有保守經營穩(wěn)健經營才可以幫助你渡過危機,，這就是保守經營的實際。

2.降低產品成本比例,。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制,、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料,、費用,、間接工資、間接材料,、其它間接費用多方面來節(jié)省費用,。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好,、產品好,、實力強的供應商合作。

3.如果有適當?shù)臋C會可尋找新的投資機會,，整合企業(yè)資源,，化危機為時機。這也不失為一個好辦法,。

6.自己個人的發(fā)展目標,、計劃,；20個人的發(fā)展目標；個人的發(fā)展目標,。

目前的工作狀態(tài)--要求認真仔細,，有責任感，專業(yè)水平好,，對從業(yè)水平要求還不算高,。待遇可以。

跟單員工作總結及心得體會篇七

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息,。

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程,，確定產品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品。

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項,，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

4,、維護老客戶,，保持經常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是否有需要。

1,、貨期協(xié)調能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。

3,、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率。

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變,。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質、生活習慣,、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣,。

跟單員工作總結及心得體會篇八

1,、什么是跟單：

跟單是英文walkthrough的直譯 ,意思是從業(yè)務的起始一直到業(yè)務的結束--一般都是到財務做帳結束--一整套業(yè)務流程。跟單就是跟著這些已經發(fā)生的業(yè)務所留下的證據(jù)--各種證據(jù),、單據(jù),、報表等--對業(yè)務流程進行重復模擬。

2,、跟單員的定義(documentary handler)：

跟單員是指在國際貿易過程中,，根據(jù)已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業(yè),，指導,、監(jiān)督其完成生產進度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職,，替代)所有圍繞著訂單去工作,，對出貨交期負責的人，都是跟單員,。

3,、跟單員的工作內容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中,，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項業(yè)務,，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。

4,、跟單員工作的重要性

面對客戶,、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經濟環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來,，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” ,。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務員與客戶之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場的多樣化,、小批量化以及節(jié)奏的加快,，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業(yè)形象。

跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外要有業(yè)務員的素質,，對內要有生產管理的能力。作為一個企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環(huán)節(jié)的運作情況,，那是難以想象的,。在訂單的生產來說，執(zhí)行者是生產部門,，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產部門的手里了,。于是，溝通,、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候,，跟單員是業(yè)務經理的助理;有些時候,，跟單員是業(yè)務部門所有業(yè)務人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候,，跟單員是客戶的助理,。

二、對公司跟單崗位的認識

1,、跟單崗位的工作內容

我公司的跟單崗位的工作內容包括：合同的制作,、指令的制作下發(fā),、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作,、單證(植檢證,、產地證、提單等)的核對,、單證的寄出,、貨款的回收;與客戶及時的聯(lián)系，通過郵件,、電話或者傳真的方式向客戶提供有效的信息(裝船通知,、dhl號碼、貨物運輸狀況等),，根據(jù)貿易方式及時的催款;與銷售經理及時溝通,，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷售經理提供有效的信息(生產進度,、客戶提貨和付款,、客戶要求)，按照銷售經理的思路制作合同和指令;與同事及時的協(xié)調,，和單證方面確認植檢證和產地證,，和海運方面確認船期，和貨代方面確認提單,。

2.如何更好的做好跟單工作

在做跟單的工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,，仔細，再仔細的的工作態(tài)度,，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證,，質檢證,，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失,，如果我們在做發(fā)票時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤,，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,，細致,。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律,，如某個客戶喜歡要什么樣的貨,，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等,，這都是我們跟單必須了解并熟悉的,。

2)深入了解產品知識,。只有我們更好的了解我們的產品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤,，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的,，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內的溫度和通風,，這也是我們必須要了解的基本常識,。

3)合同與指令。當我們在做合同的時候一定要與銷售經理多溝通,，如客戶所要貨物的規(guī)格,，重量，金額和船期,。確保無誤后再給客戶發(fā)過去,。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫,，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤,。

4)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤,。

5)在做箱單,，發(fā)票方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票,，做好以后先放好,，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率,。

跟單員工作總結及心得體會篇九

兩個月的磨刀練陣,，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵就應能夠從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了,，然而直至目前,，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——固然我堅信自己不是銹鐵！在這兩個月期間,，我有20天的時間在車間實習,，熟悉產品，第二個月開始,，進進辦公室熟悉業(yè)務跟單流程,。

兩個月來，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺,、有效得完成自己經手過的每件事情,。并對自己天天看到、聽到的新的項目進行總結回類,。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的狀況及時的記錄）,。

我一向本著"當天的事情，當天做"的原則,，對自己所經手的事情負責,，更對公司負責。經過20天的車間學習,，我能獨立制作我司生產的很多常規(guī)產品,，能辨別產品是否合格，明白怎樣做產品會看起來更美觀（小技巧）,。在車間的工作實習總結,，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經理了，那里就不做進一步的總結,。

以下我想對我在辦公室期間的學習進行總結,。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足,。只是也有某些時候,，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭,，但是這個尾到底怎樣樣呢有些事情干脆是中間,，很傻瓜地操縱著。

1,、還沒有真正容進溫州佩蒂這個大家庭中,。對很多公司其他同事的話題，了解未幾,。這也許是由于剛來這邊的關系,，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我已經體會到這無形中微妙的關系了,。相信我能夠在接下來的日子里取得進步。

2,、對發(fā)貨和船務這塊還沒有機會操練,，整個跟單少了這個環(huán)節(jié)，似乎就不完整了,；

3,、對公司的生產運做還了解得不夠。盡管此刻的工作存在這些瓶頸，但我相信,，只要堅持不斷地學習,，不斷地總結。我必須能夠在接下來的日子里取得進步,。

1,、在預備歐盟考察團要來我是司考察的過程中，我學習了各個部分的表格制作,；

2,、學習了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法；

4,、基本明白我司業(yè)務跟單這塊的操縱流程,；我明白，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿足,，坦白說,，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好,，保證讓領導滿足,。

跟單員工作總結及心得體會篇十

六、正確對待客戶服務,。跟單文員現(xiàn)實上是企業(yè)和客戶之間的一個窗口,。首先，你是企業(yè)的雇員,，你得對企業(yè)絕對忠誠,，事事站在企業(yè)立場上，為企業(yè)著想,。在客戶那邊,，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級的服務,。客戶不會理會企業(yè)其他部門是怎么運作,，也不想知道更多,，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實,，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠現(xiàn)實生產情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”,。后來只好部署訂單外包出去,，結果貨期和品質都達不到規(guī)定。有時,，客戶給她一個新開發(fā)項目,，所有人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem,！一個新項目來來去去搞了兩三個月,，既浪費了時間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時客戶時常打電話抱怨企業(yè)的服務不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應商。

八,、努力學習《中華人民共和國協(xié)議法》相關條款,。在以往的工作中，很少接觸到法律,，因為全是國外訂單,。企業(yè)都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定協(xié)議格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名,，貨名，價格,，貨期,，付款方法，備注等等,。遇到的經濟糾紛較少,。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,，有時是派國外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門請款,。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù),，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單,，他們的訂單是法文,，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號,。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉,，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片,，電郵給了客戶,，問他是否是需要這個產品?？蛻粼陔娻]中回答yes,。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴,，說我們做錯貨,，規(guī)定我們賠。我立即找出當時的電子郵件,，客戶只好認可是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單。當時,，生產部門也很高興,，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高,，現(xiàn)在又來一張類似的訂單,，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的,。在國內,，如果法律學得好，就可以避免可以不少不必要的麻煩,，避免協(xié)議有漏洞,，別人有機可趁，造成企業(yè)受損,。

跟單員工作總結及心得體會篇十一

忙碌的20xx年即將過去,，充滿期望的20xx年即將到來?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r間,，在各位領導的支持和各位同事的協(xié)助和配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作,。

（一）接客戶的訂單，客戶下單方式主要有電話（口頭）,、傳真,、e—mail三種方式。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時候要確認產品名稱規(guī)格,、數(shù)量、單價,、金額,、交期、交貨方式,、單價條款,、付款方式、包裝要求,。

（二）審單需做以下幾點：品名規(guī)格,、單價金額、數(shù)量,、交期,、、包裝規(guī)格,、出貨方式和注意事項,。

（三）與客戶的聯(lián)系和溝通，處理客戶下訂單時所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產和發(fā)貨,，以及是貨物在運輸過程中的狀況。

（四）跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行,。處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),，有問題及時請示公司決定。對客戶的要求和問題均做到有問必答,。

（五）客戶的貨款,，在貨物生產完成以后，及時通知客戶準備貨款,，當貨款到位以后,，及時安排發(fā)貨,。

（六）接到客戶的樣板和樣油，及時下樣品單,，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄，及時安排樣品的發(fā)出,。

（一）經常會出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象，導致貨物生產不及時,，影響交貨日期,。我推薦采購部門能多跟蹤缺料產品的原材料是否到貨，到貨后能及時通知生產部門及時生產,。

（二）客戶打款對公的賬號這天打款這天不能及時查到,，影響客戶的交貨日期

（三）色漆生產很慢，經常到了交貨日期,，色漆還沒有生產來。

回顧半年以來的工作，我在思想上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，工作還不夠嚴謹,，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時不夠及時,。今后，我必須認真克服缺點,，發(fā)揚成績,，認真學習。

跟單員工作總結及心得體會篇十二

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長,。

xx年全年銷售處basica,，ak，dynimate,，james,，canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷售量有了很好的提升,。（老客戶corwikxx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為xx打下基礎,。堅信xx會拿到我們想要的）,。

對于定單,，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準時出運，促使順利收匯,。

進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預先防范,。相應加強工作力度，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善,。

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

1,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強產品知識,，生產工藝,，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單（業(yè)務）員，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實。

在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓,。