我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經(jīng)驗,，規(guī)劃自己的未來,，為社會的進步做出貢獻。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

讀孫子兵法心得體會篇一

孫子兵法作為一部中國軍事經(jīng)典著作,，可以說是在古代戰(zhàn)爭中的一部戰(zhàn)略寶典,。但是，孫子兵法中的許多策略思想,，也可以應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中,。 營銷作為商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一部分，也需要具備一定的策略思想。下文將結(jié)合孫子兵法和營銷實踐,，介紹幾條營銷心得體會,。

第二段：以敵為師——競爭營銷戰(zhàn)略

孫子兵法中強調(diào)了“以敵為師”的思想，即將敵人視為學習的對象,，通過從敵人身上吸取經(jīng)驗,，以更好地應(yīng)對競爭。在營銷領(lǐng)域,，競爭戰(zhàn)略是必不可少的,。這就要求企業(yè)必須了解競爭對手的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，找出自己與競爭對手的差別,，并且精準的鎖定目標客戶群,，抓住市場的薄弱點，打破存在競爭對手與客戶之間的障礙,。

第三段：兵法“勿用重師”與營銷“創(chuàng)新營銷策略”

孫子兵法中有一句經(jīng)典的話“勿用重師”,，強調(diào)了壟斷力量和規(guī)模并不能保證勝利，必須根據(jù)實際情況來看如何配置自己的資源,。同樣,，在營銷中也要注意不要把所有的資源都放在傳統(tǒng)的市場推廣上。創(chuàng)新營銷策略要讓消費者看到新的事物,，產(chǎn)生好奇心,，在此基礎(chǔ)上再用各種手段達成銷售目標，從而獲取更多的市場份額,。

第四段：合一而為營——營銷團隊策略

孫子兵法中常說“合一而為營”,，強調(diào)了團隊協(xié)作和士氣。營銷作為一項集體行動,，更是需要團隊合作,。每個人的智慧和經(jīng)驗都是打造成功的關(guān)鍵，團隊中每個人的分工協(xié)作,，形成戰(zhàn)力互補,，才能夠在市場上戰(zhàn)勝競爭。因此,，在營銷中,，建立一個緊密的團隊，合理分工,、聯(lián)系互幫,，會讓團隊游刃有余地應(yīng)對各種市場挑戰(zhàn)。

第五段：變化與應(yīng)變——營銷策略變革

在孫子兵法中,，“變化”是最基本的要素之一,。它要求不能僵守一成不變的策略，而要根據(jù)環(huán)境變化和意外情況，不斷“因勢利導”,，調(diào)整戰(zhàn)略,。在營銷領(lǐng)域，變化也是非常重要的,，現(xiàn)如今,，市場競爭已經(jīng)不再是只靠價格和質(zhì)量的競爭，更多的是服務(wù),、體驗和用戶價值的競爭,。因此企業(yè)應(yīng)該在服務(wù)、口碑,、營銷渠道,、新的技術(shù)和營銷產(chǎn)品的體驗上做出改變，不斷的嘗試新方法和新技術(shù),，以便更好,、更快速地應(yīng)對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。

結(jié)語

綜上所述,，孫子兵法的許多思想，在營銷中也可以得到應(yīng)用,。必要的市場分析,、創(chuàng)新、團隊協(xié)作,、變革等策略,，都需要在實施營銷計劃中深化體現(xiàn)。而營銷策略應(yīng)該根據(jù)孫子兵法中的智慧來進行思考,，才能夠使營銷更具有科學性和戰(zhàn)略性,，使企業(yè)在市場中贏得競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造出更好的商業(yè)價值,。

讀孫子兵法心得體會篇二

這個寒假,，我閱讀了《孫子兵法》?？赐赀@本書,，我非常佩服蘇子的才能，竟然能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍!

這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的,。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國之大事也生死之地存亡之道不可不察也,。”意思就是說軍事是國家的大事關(guān)系到國家的生死存亡這本書不能不看的,。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學家所推崇,，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系呢!

從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了,。全書共有“計篇”,、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇,。里面有許多精彩的戰(zhàn)例,，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事,?！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，這是流傳至今的真理,，更說明了孫武是一個非常偉大、杰出的謀略家與軍事家,。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù),、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治,、外交,、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn),。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》,，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶,，歷史上一顆璀璨的明星!

讀孫子兵法心得體會篇三

意”,，“故善動敵者，形之,，敵必從之;予之,，敵必取之。以利動之,，以卒待之,。”孫子要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生,、虛實結(jié)合,。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢的方法,。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點,，就一定能改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu),，從劣變優(yōu)，從弱變強,，最終取得勝利,。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標,。目標的高度決定著成就的高度,。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰(zhàn)而屈人之兵”; “故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城”,。對于企業(yè)管理者而言,，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界,，才能成就鰲頭之霸業(yè),。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的,、樸素的,、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理,，也不能把他捧上高高的神壇。但是,，我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇,，這不僅是因為數(shù)千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng),，更重要的是,，其文筆簡約，正因為簡約,，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋,，言簡意賅，內(nèi)涵深厚,，高屋建瓴,，高高瞻遠矚，就像“三個代表”,。其道理尚存,，“法無萬古不便之法,。”古時的圣經(jīng),，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力,，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨,，近之則不遜,。”,，如“男女授受不親,，嫂溺，叔援以手,，權(quán)也,?！比纭靶U夷之有君,，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰?jīng)》“六藝”,，多以不用,，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列,?！保蛉绻羲岢龅模骸盀楦锩芯繗v史,?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣,，外延其適用,，內(nèi)涵其道理;“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導新的實踐,?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ屍渑c中華文明完美的結(jié)合,。正如“馬克思主義中國化”,，能夠使“中華民族的偉大復興”與現(xiàn)代，與古老,，完美的結(jié)合,，這也就是其真諦之所在?！爸袑W為體,，西學為用,。”“古為今用,，洋為中用,。”一個道理,。用古文闡釋現(xiàn)代,，用現(xiàn)代充實古文?！秾O子兵法》有其長久適用的道理,，因此，我們可以用它來解釋,、指導現(xiàn)代的實踐,，獲得成就。

得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,，相信一部孫子兵法,，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多,。

讀孫子兵法心得體會篇四

孫子兵法作為我國古代最具代表性的兵書之一,，已經(jīng)流傳了幾千年。作為一本講述戰(zhàn)爭策略的書籍,，孫子兵法的確有其不可替代的價值,。在我對孫子兵法的閱讀中，我深深感受到了其對于現(xiàn)代生活的啟示,。今天,，我想談一談我的讀書體會，結(jié)合書中的三篇精髓——“孫子兵法·計篇”,、“孫子兵法·軍爭篇”以及“孫子兵法·攻城篇”,。

第二段：學會如何聚焦目標

在“計篇”中，孫子強調(diào)了聚焦目標的重要性,。這是很重要的，因為聚焦目標有助于我們更好地預測和掌控將來的變化,。與此同時,，它還能讓我們在競爭中具備更強的競爭力。我們不僅要實事求是地評估自身和對手的實力,，還要制定一份清晰的行動計劃,，以在時間、資源和實力的有限情況下達成目標,。聚焦目標不僅在戰(zhàn)爭中有用,，對于我們個人的成長和發(fā)展也同樣重要,。

第三段：遵循自己的誠信原則

“軍爭篇”中講述了打賭，孫子強調(diào)了遵循自己的誠信原則的重要性,。我們必須面對各種諸如平等和誠信等的好處,，因為它們代表著一種遵循道德和人性價值的原則。孫子在這篇文章中總結(jié)了戰(zhàn)爭游戲中各種花式的規(guī)則,，告誡人們不要被這些小花樣所干擾,，要堅持誠信原則，這種信用將會讓你在關(guān)鍵時刻贏得最終的勝利,。

第四段：善于調(diào)整戰(zhàn)略和策略

在“攻城篇”中,，孫子提到了善于調(diào)整戰(zhàn)略和策略。當情況不利時,，我們不能在以前制定的計劃上堅定不移地執(zhí)著,，必須調(diào)動策略，以適應(yīng)新的局勢,。例如,，如果我們的敵人是用火攻來挑戰(zhàn)我們，我們的戰(zhàn)略可能需要調(diào)整,、并改變,。但是，我們在做出決策時必須考慮戰(zhàn)略的全局和長遠發(fā)展,，不能隨便地做出決策,。

第五段：結(jié)論

最后，閱讀孫子兵法三篇讓我有許多收獲,，更深入地了解了這本兵書和其對我們現(xiàn)代生活的教益,。學會如何聚焦目標，遵循自己的誠信原則,，并善于調(diào)整戰(zhàn)略和策略,，將幫助我們成功應(yīng)對生活中的各種變化和挑戰(zhàn)，更好地實現(xiàn)自己和他人的目標,。在日常生活中,，我們應(yīng)該不斷地運用孫子兵法中的智慧和策略，以實現(xiàn)自己的需求和目的,，同時為社會做出更多的貢獻,。

讀孫子兵法心得體會篇五

隨著中國傳統(tǒng)文化的逐漸復興，傳統(tǒng)兵書也越來越受到重視,。其中最受廣大讀者歡迎的孫子兵法,，被許多人看作是一部思想精深、內(nèi)容獨到的書籍,。在讀完《孫子兵法》后,，我也深有所悟,，產(chǎn)生了一些個人的感悟和體會。下面,，我將分享一下我的孫子兵法兩百字心得體會,。

第二段：如何做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,？

孫子兵法中的“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”是一句至今廣為流傳的名言。其中“知己”和“知彼”是相輔相成的,。要想知道自己的優(yōu)缺點,，就必須先了解敵人的情況。但是,，孫子兵法中的“知彼”并不是簡單的了解敵人的軍隊規(guī)模,、武器裝備、兵種構(gòu)成等軍事信息,，而是要了解敵人的精神狀態(tài),、思想觀念、兵員的素質(zhì)與能力等,。

第三段：如何理解“順其自然,，用無窮之力”？

在孫子兵法中,，有一句話說：“兵之情主速,，乘人之不意而形于外?？旃薀o固,，守故無求，進故無盈,，退故無損,。”這意味著戰(zhàn)爭需要快速決勝,，同時要順應(yīng)戰(zhàn)爭客觀情況,，靈活制定作戰(zhàn)計劃。如果內(nèi)外部環(huán)境守衛(wèi)得當,，就可以更加自如地應(yīng)變,。這種“順其自然，用無窮之力”的作戰(zhàn)模式,，也許成就了無數(shù)傳奇,。

第四段：如何通曉“戰(zhàn)爭的全過程”,？

孫子兵法中有許多章節(jié),，都極富深意,。比如第五章所述的“用間”，其具體方法外人看似難以理解,，但內(nèi)有極豐富的思想內(nèi)涵,。其實，孫子兵法最大的特色就是全面地考慮了戰(zhàn)爭中最小的細節(jié)和最大的全局情況,，從而實現(xiàn)戰(zhàn)場指揮上的變通和主動權(quán)把握,。真正領(lǐng)會“孫子兵法”，需要全面但細致地考慮整個戰(zhàn)爭過程,。

第五段：結(jié)論

這些都是我在閱讀孫子兵法時深得體會的方方面面,。總之,，“孫子兵法”不僅是兵法之書,，更是一份智慧的結(jié)晶。從閱讀中獲得的智慧,，也可以應(yīng)用在生活中的人際關(guān)系中,。我相信，其中的智慧,，會在未來的歲月里,，繼續(xù)閃耀著。感謝孫子先生為世人留下了這么一本令人嘆為觀止的經(jīng)典著作,。

讀孫子兵法心得體會篇六

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域,、領(lǐng)導藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

我所借閱的這本《孫子兵法》,，作者便將其中的道理與經(jīng)濟、政治相結(jié)合,，對其加以變通的理解,，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻,。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺,。

一,、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本,，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥,，團結(jié)一致,，才能取得勝利。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之,。將不聽吾計,，用之必敗，去之,?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然造成不必要的資源浪費。

二,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝少算,，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計和安排，也就是說,，要打有準備之仗,。合之以商之五事,，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時,，必須先充分了解消費者的需求,，“謹復索之”選擇適當?shù)氖袌瞿繕耍\用合適的人才,，以及根據(jù)天時、地利,、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略,，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。

“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責于人,，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”,。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”，以先進的管理制度,，正確的經(jīng)營策略,，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準確把握消費需求,，緊緊抓住市場機遇等,，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

三,、激勵機制,。身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達到某個目標?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣,。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段,，且隨著人們對需求的不斷提高,，企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需,，實現(xiàn)激勵最大化,。

同時對員工失職的處罰也必不可少。“故令之以文,，齊之以武,，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,，賞罰并重,。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施,，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先,，個個努力,，形成良好的企業(yè)氛圍。

四,、經(jīng)營策略,。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”，在企業(yè)中也有五項制勝之法,，這便是準確把握市場動向,，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團隊精神,，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì),。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機,，果斷出機,，在對手猝不及防時，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,，防范風險,，伺機而動。在產(chǎn)品開發(fā)中,，必須不斷創(chuàng)新,，同時避免勞動成果被他人占有，做好_;在營銷過程中,，要學會運用心理戰(zhàn)術(shù),，采用積極誘導的方式，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中,，要不惜一切代價,、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業(yè)目的,，采取“以迂為直,，以患為利”的策略,，或進行市場的暫時撤退，產(chǎn)品的讓利行為,，竭誠的服務(wù)等,，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段,，都與孫子提出的兵法有著相通之處,。

在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中,，把兵法巧妙,、靈活、準確地應(yīng)用在商業(yè)行為中,，對企業(yè)的運作是大有好處的。

讀孫子兵法心得體會篇七

“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙,，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界,、并根據(jù)不同的地形,、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù),。

本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危,，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地,，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能,，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名,、溺愛子民的將領(lǐng),，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn),，從而陷入戰(zhàn)爭的被動,。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則,，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略,。

經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn),?！?/p>

“是故智者之慮,，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也,，雜于害而患可解也,。”

“故用兵之法,，無恃其不來,，恃吾有以待也；無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也,。”

讀孫子兵法心得體會篇八

《孫子兵法》是中國古代最重要的兵書之一,，且被譽為“兵家必讀之書”,。其中的200字總綱概括了孫子對于戰(zhàn)爭的總體思想和戰(zhàn)爭的基本原則。在我的成長和學習過程中,，我也從這200字中獲取了許多啟示和啟發(fā),。在這篇文章中，我將會分享我對于《孫子兵法》200字的心得體會,。

第二段：智者本戰(zhàn),，愚者本斗

“智者本戰(zhàn)，愚者本斗”是孫子兵法200字的第一條內(nèi)容,。這句話告訴我們,，戰(zhàn)爭需要準確而明智的判斷，并需要做好充分的準備,。同時,，在對待戰(zhàn)爭上也需要冷靜而不輕率，需要對敵情,、地形等進行綜合分析之后再決策,。對于我來說,，這也適用于生活中的各個方面。無論是學習,、工作,、還是人際關(guān)系,，我們都需要有足夠的智慧來做出決策并付諸實施。

第三段：攻其無備,，出其不意

“攻其無備,，出其不意”是孫子兵法200字的第二條內(nèi)容。這句話表明了孫子強調(diào)的攻擊的重要性,。在戰(zhàn)爭中,，戰(zhàn)術(shù)的擬定和使用是取勝的關(guān)鍵因素，準確抓住敵人的弱點,，然后使用正確的戰(zhàn)術(shù)進行攻擊,，以達到出其不意、攻其無備的效果,。在現(xiàn)實生活中,，我們也可以看到這種方式的運用。在一些競爭激烈的行業(yè)中,，領(lǐng)先者會采用類似的策略來保持自己的優(yōu)勢地位,。

第四段：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”是孫子兵法200字的第三條內(nèi)容,。這句話強調(diào)了了解對手的重要性,，并在與對手作戰(zhàn)前了解自己和對手的實力和特點進行對比,。這種方法不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)對手的弱點，還可以制定出相應(yīng)的策略以順應(yīng)行情的變化,。這種方法在商業(yè)上也得到了廣泛的運用,。企業(yè)領(lǐng)導者必須了解自己的業(yè)務(wù)，并親身體驗競爭對手的業(yè)務(wù),，以制定出相應(yīng)的策略,。

第五段：縱橫捭闔，變化無窮

“縱橫捭闔,，變化無窮”是孫子兵法200字的第四條內(nèi)容,。這句話強調(diào)了戰(zhàn)術(shù)靈活的重要性，并呼吁在戰(zhàn)爭中采用多種戰(zhàn)術(shù)與對手并肩作戰(zhàn),。這種變化不僅適用于戰(zhàn)爭,，還適用于生活的各個方面。作為個人,，在工作上需要時刻保持學習和進步,，采用差異化戰(zhàn)略以占據(jù)領(lǐng)先地位。同時,，也需要不斷地更新,、改進個人技能,，以便應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。

結(jié)論：

總之,，《孫子兵法》200字總綱概括了孫子兵法的靈魂與核心思想及其實際應(yīng)用,。在學習與實踐中，我體會到了這200字內(nèi)容對于個人與組織,，在發(fā)展與應(yīng)變方面起到的鼓舞和啟示作用,。無論在哪個領(lǐng)域中，了解自己與環(huán)境,、對手和變化的關(guān)系并在此基礎(chǔ)上去思考和行動,，都應(yīng)該是我們的核心步驟。

讀孫子兵法心得體會篇九

相信《孫子兵法》一書很多中國人都有所聽說吧!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,，中國優(yōu)秀文化的重要組成部分,，其邏輯縝容嚴謹，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn),。作者為春秋時期著名軍事家,、吳國軍將孫武。

和當時戰(zhàn)亂不斷的年代相比,，《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上,，還有用于企業(yè)文化、用人之道,、激勵機制等等方面上,。

在用人之道上，在《始計篇》中提出的“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊,，領(lǐng)導部屬時要賞罰分明，思威并重,，這好比一位企業(yè)領(lǐng)導者在管理自己的部下時,，所需要的一種管理制道。又如“將聽吾計,，用之必勝,，留之。將不聽吾計,，用之必敗,，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的重要的因素之一，如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。因此,，《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中，能夠給予管理者起到一個警醒的作用和引導管理者能夠更好地管理自己的企業(yè),。

其實《孫子兵法》對個人也能帶來很多很好的'引導孫子曰：“故用兵之法,，無恃其不來，恃吾有以待也,，無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也.

這句話的意思是說，用兵的法則是,，不要寄望敵人不會來,，而要依靠自己做好充分的準備。做人也是如此,，無論做什么事都好,，不能寄望自己能混得過去，而要做到做好充分的準備,，正如軍隊打仗一樣,，有了勝利的把握，才去尋求敵人交戰(zhàn),，這跟做事一樣,，有了把握，才會去做,。

《孫子兵法》這部巨著能夠給不同的人帶來不同的作用,，無論是做事做人也好，如能參透其一二,，也能帶來不少的智慧,，同樣,，如果想?yún)⑼傅母笍?，就一定要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

讀孫子兵法心得體會篇十

孫子兵法是中國古代著名軍事家孫武所著的兵法著作,，其中的“空城計”被認為是智謀之中的絕世高招?？粘怯嬍侵赋鰯撤杰婈爜矸钢H,，將城中所有門戶關(guān)閉，不設(shè)一人出城迎戰(zhàn),，外表看起來如同一座無人居住的空城,，以此威懾敵人。通過對孫子兵法之空城計的研究和實踐,，我深刻體會到了其背后的智慧和策略,，對于指導日常生活與事業(yè)發(fā)展都有重要的啟示,。

首先，空城計教會了我應(yīng)對困境的鎮(zhèn)定和沉著,。在人生道路上,，我們難免會遭遇一些困難和挫折，這時我們往往會感到無所適從,，不知道如何是好,。然而，空城計告訴我們,，當面對強敵時,，需要保持冷靜和定力，不被對手的壓力所左右,。只有心態(tài)足夠平和,，我們才能集中精力思考問題，并找到解決問題的最佳策略,。因此,，在面對困境時，我會更加冷靜地分析問題,，從容應(yīng)對,，不輕易放棄。

其次,，空城計告訴我在逆境中尋找機遇與突破,。空城計的成功關(guān)鍵在于敵人進城時城內(nèi)一片空曠,，沒有挑戰(zhàn)愈多愈好,，從而讓敵人產(chǎn)生恐懼感。同樣地,，當我們面臨逆境和挑戰(zhàn)時,，我們可以借鑒空城計的思想，以逆境為契機,，以挑戰(zhàn)為動力,，尋找到新的機遇與突破。逆境中我們反而可以發(fā)現(xiàn)隱藏的潛力,，通過跳出常規(guī)的思維模式,，開拓視野和思路，創(chuàng)造出不一樣的可能性,，從而展現(xiàn)出自己的實力,。

第三，空城計告訴我在面對敵人時要善于利用敵人的心理?？粘怯嫷木钪幵谟跀耻姷男睦眍A期,，他們原本以為是意志堅定，守備森嚴的城池,，因此想進攻也是有心理上的障礙,。這種心理預期的逆向心理，令敵人猶豫不定,，陷入迷茫,。而在我們的日常生活中，也可以運用這種策略——挖掘?qū)κ值男睦?，尋找他們的薄弱點,，采取相應(yīng)措施來獲得主動。在商場上,，如果我們能夠洞察對手的心理和行為習慣,，從而抓住他們的心理障礙，并找到適當?shù)姆椒ń鉀Q問題,，就能夠更好地獲得競爭優(yōu)勢,。

第四，空城計教會了我勇于擔當和承擔風險,?？粘怯嫷年P(guān)鍵在于在敵人來犯時，不設(shè)一人出城迎戰(zhàn),。這需要勇氣和膽識,，因為這樣的做法意味著背離傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭方式，冒著巨大的風險,。而在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦?，也需要勇于擔當和承擔風險，敢于突破傳統(tǒng)的束縛,，嘗試新的方法和思維,。只有敢于冒險，我們才有可能贏得更大的成功和回報,。

最后,，空城計讓我明白了保持冷靜,、機智和靈活的重要性,。孫子在兵法中提到：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆,?！边@意味著我們需要了解自己和對手的實力和特點，才能夠制定出最具優(yōu)勢的戰(zhàn)略和策略。同時,，在實際操作過程中,，我們需要根據(jù)形勢的變化，及時調(diào)整我們的行動方向和方式,。只有具備冷靜的頭腦和靈活的思維,，我們才能夠應(yīng)對變化多端的環(huán)境，遵循一個有利的方向,，達到最終的成功,。

綜上所述，通過對孫子兵法之空城計的學習,，我深刻領(lǐng)悟到其中的智慧和策略,，這不僅對指導日常生活有著重要的啟示，也對于事業(yè)發(fā)展有巨大的幫助,。在面對困境時,，應(yīng)保持冷靜和沉著；在逆境中,，尋找機遇與突破,；善于利用敵人的心理來取勝；勇于擔當和承擔風險,；保持冷靜,、機智和靈活。只要我們能夠靈活運用這些智慧和策略,，我們就能夠在面對各種挑戰(zhàn)和困難時,，找到最佳的應(yīng)對方式，取得更大的成功,。

讀孫子兵法心得體會篇十一

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代,，談?wù)勛x書

心得體會

《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作,，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且,，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面,。然而，這部著作者是誰呢?學術(shù)界議論紛紛,，一種認為是春秋時期吳國的孫武所著,，一種認為是孫臏整理而成,，一種認為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的,。直到1972年4 月間,，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣,，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束,，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。

【版本】

竹簡本——1972年

出土的漢初抄本,，是現(xiàn)今為止最早的版本,。

西夏文《孫子兵法》，藏于寧夏檔案館,。

丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本,。

1935年中華學藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。

【翻譯本】

1782年法國耶穌會士 jean joseph marie amiot 最先將《孫子兵法》翻譯成法文,，此書影響了拿破侖,。《孫子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本,。

【歷代的孫子注釋本】

曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本,。

歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧,、陳皞注,，號三家?！?/p>

宋吉天?！妒覍O子會注》，十家指曹操,、李荃,、杜牧、陳皞,、賈林,、孟氏、梅堯臣,、王 皙,、何延錫、張預,。

清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》,。

近代中國有蔣百里，劉伯承,，陶漢章,，中國臺灣的鈕先鐘,、朔雪寒,，日本的服部千春,，等等均有深入鉆研并有專作。

【影響】

《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一,。在中國被奉為兵家經(jīng)典,，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠,。它也被翻譯成多種語言,，在世界軍事實上也具有重要的地位。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大,、最為廣泛的著作之一,。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事,、政治,、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深,，思想精邃富贍,，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武,，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作,，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(on war)還早23xx年。

《孫子兵法》有豐富的辯證法思想,，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化,，如敵我、主客,、眾寡,、強弱、攻守,、勝敗,、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上,，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當中體現(xiàn)的辯證思想,，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位,?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”,、“詭道”之大成,，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計名,、典故,，在中國也是婦孺皆知?！秾O子兵法》縝密的軍事,、哲學思想體系，深遠的哲理,、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響,，享有極高的聲譽,。

該書被翻譯成英、俄,、德,、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本,。不少國家的軍校把它列為教材,。據(jù)報道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間,，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》,，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。

【內(nèi)容】

全書共分十三篇,，主要論述了軍事學的主要問題,，對當時的戰(zhàn)爭經(jīng)驗進行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題,，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律,。

提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生,，甚至有人還可以背誦其中的

名言警句

現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》,、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》,、《孫武兵書》等,，英文名為《the art of war》,，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨) ,，《五輪書》(宮本武藏) )其內(nèi)容博大精深,，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹,。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿),。

《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學專著，共分十三篇,，雖然只有五千余言,，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深,，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律,、哲理、謀略,、政治,、經(jīng)濟、外交,、天文,、地理、等方面內(nèi)容,，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者,，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英,、俄,、德、日等20種語言文字,，全世界有數(shù)千種關(guān)于《 孫子兵法》的刊印本,。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報道,，1991年海灣戰(zhàn)爭期間,，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》,，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。

《孫子兵法》實為中華千古奇書,，自問世以來歷來被奉為兵家寶典,。但很多人就會說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了,，基本上不會發(fā)生什么戰(zhàn)爭,，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯特錯了?！秾O子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場,，在今日競爭如此激烈的社會商場上更需要運用到《孫子兵法》當中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實戰(zhàn)手冊,，它不僅可以啟迪人作正向思考,，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。

想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學著作,，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,，不僅受軍事學家所推崇,，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù),、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》,，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,，腦袋會思考了，好象是有那么回事,。如今,，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟,，與專業(yè)相關(guān)的東西,。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻,?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解,，很多理論、原則都可以借鑒。

1,、用人之道,。當今企業(yè)，都提倡以人為本,，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智,、信,、仁、勇,、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如，“知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實,，對于士卒,，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的,?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之,。將不聽吾計，用之必敗,，去之,。”企業(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2,、企業(yè)文化,。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。多算勝少算,，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說,，要打有準備之仗,。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜,、變化加劇的外部環(huán)境,，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視,。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動,，簡而言之“算也”。一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,，對人員需求、培訓,、績效考評,、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣,，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力,，抓住商機,，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的,。它必須能因“勢”的變化而變化,，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會,，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變,，紙上談兵,、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬,。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán),，先發(fā)制人,。

3、激勵機制,?！肮蕷痴撸?取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎勵,。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊,，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神,。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段,，如物質(zhì)獎勵,。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效,。這點于“夫兵形像水，水之形,，避高而趨下;兵之形,，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需,，避開員工已得到滿足的需求,，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化,。

“故令之以文,，齊之以武，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,，賞罰并重。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施,，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭先,，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍,。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代,，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義,。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

讀孫子兵法心得體會篇十二

我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟,、政治相結(jié)合,，對其加以變通的理解，令人耳目一新,。商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道,，使我受益非淺,。

一、用人之道,。當今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位,。在《始計篇》中提出“主孰有道,，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明,、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想,，只有士卒聽服于將帥,，團結(jié)一致，才能取得勝利,。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感,?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之,。將不聽吾計，用之必敗,，去之,。”企業(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費,。

二,、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者,，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排,，也就是說，要打有準備之仗,。合之以商之五事,，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時,，必須先充分了解消費者的需求,，“謹復索之”選擇適當?shù)氖袌瞿繕?，運用合適的人才，以及根據(jù)天時,、地利,、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略，未雨綢繆,，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化,。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責于人,，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場,，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”,，以先進的管理制度,，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢,，然后通過準確把握消費需求,，緊緊抓住市場機遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位,。

三,、激勵機制。身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達到某個目標,?！肮蕷痴撸?取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段,，且隨著人們對需求的不斷提高，企業(yè)在激勵員工時,，要盡量做到投其所需,，實現(xiàn)激勵最大化。

同時對員工失職的處罰也必不可少,?！肮柿钪晕模R之以武,，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,，賞罰并重。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施,，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭先,，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍,。

四,、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”,，在企業(yè)中也有五項制勝之法,，這便是準確把握市場動向，采用正確的戰(zhàn)術(shù),，激發(fā)員工的團隊精神,，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件,。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機,，果斷出機，在對手猝不及防時,，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,，防范風險，伺機而動,。在產(chǎn)品開發(fā)中,，必須不斷創(chuàng)新，同時避免勞動成果被他人占有,，做好工作;在營銷過程中,，要學會運用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導的方式,，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中,，要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招,。有時為了更好的達到商業(yè)目的,，采取“以迂為直，以患為利”的策略,，或進行市場的暫時撤退，產(chǎn)品的讓利行為,，竭誠的服務(wù)等,，“辭卑而益?zhèn)洹?。等等諸如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處,。

在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代,，企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中，把兵法巧妙,、靈活,、準確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對企業(yè)的運作是大有好處的,。

《孫子兵法》十三篇,，處處體現(xiàn)著天時地利人和，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的辯證思想,。如在《始計篇》論述是否能進行戰(zhàn)爭時說,，“道”、“天”,、“地”,、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。

“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜,、晴雨,、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事,、道義;“地”指土地和地勢,、地形的高下、險要,、平坦,、距離的遠近，攻守進退的利弊;“將”指將帥的智謀,、賞罰必信,、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制,、將吏職責的劃分和管理,，以及軍需物資的供應(yīng)、管理,。

孫子認為,，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明,，將帥有無才能,，“天”、“地”二方面的條件如何,，法令能否貫徹實行,，兵力強弱與否,，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明,，可以預知戰(zhàn)爭的勝負,，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動。

今天,，在取得不少成績的同時,，也還有些不盡如人意的地方。我們要認真分析當前的社會大環(huán)境,，剖析成功的經(jīng)驗和失敗的教訓,，認真學習思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念,、順應(yīng)形勢變化,。

這個暑假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》,。

這本書是春秋時代孫武寫的,，是中國古代流傳下來最早、最完整,、最著名的軍事著作,，在中國軍事史上占有重要地位，書里的軍事思想對中國歷代軍事家,、政治家,、思想家產(chǎn)生了很大的影響。

《孫子兵法》里由13篇組成,，分別是《始計篇》,、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》,、《軍形篇》,、《兵勢篇》、《虛實篇》,、《軍爭篇》,、《九變篇》、《行軍篇》,、《地形篇》,、《九地篇》、《火攻篇》,、《用間篇》每篇里面有幾種兵法,。

每一種戰(zhàn)法，有原寫的古語，接著是注釋和譯文,，最后是兵法解析和兵法范例,。

這本書里，我最喜歡的一個兵法是“能以上智為間者,，必成大功?！边@個戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計”,，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙,，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜,。岳飛看到這是一個好機會，于是給了一封信給間諜,，讓他交給金兀術(shù),。間諜以為竊得重要情報，興沖沖地跑回軍營里,，把信交給了金兀術(shù),，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子,。就這樣,，岳飛利用反間計為宋朝除了一害。

其實,，這本書里還有很多像這樣的范例,，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作,，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn),。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇,，在經(jīng)濟領(lǐng)域,、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著很重要的聯(lián)系,。

當今企業(yè)，都提倡以人為本,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理,、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明,、恩威并重;“智、信、仁,、勇,、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事,，死生之地,，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。又如，“知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實,，對于士卒,，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作,，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的,?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之,。將不聽吾計，用之必敗,，去之,。”企業(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素,，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。

其中將帥五德(智,、信、仁,、勇,、嚴)較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應(yīng)當具備的五個基本素養(yǎng)，應(yīng)用到工作中,，是非常值得借鑒學習,。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧,，根據(jù)大區(qū)人員特點、區(qū)域特點,，對競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運用智慧去妥善的處理,。信，是做人之本,，市場營銷更要以誠信為本,，信譽和口碑在一個地區(qū)長期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力,，而成功的打造出品牌信譽，人的信譽度,，會帶給市場持久的商機,。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍,，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷,，以獨特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇,，兵勇則勢難當,，士兵可以通過訓練布陣嚴謹整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當?shù)募钫弋a(chǎn)生昂揚的斗志,，不斷創(chuàng)新,，提升業(yè)績。嚴,，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓,，同樣公司管理必須以制度作為準繩，功有獎過有罰,，要獎罰分明,，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績,。

《孫子兵法》只能多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機應(yīng)變,、肯動腦筋,、抓緊時間、遵守紀律等等都值得我們學習,，能使我們在以后的工作中受益匪淺,。

近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ),，分為“內(nèi)容提要”,，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例,，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處,。

在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個故事,，主要闡述了春秋末期,，吳，越兩個國家爭戰(zhàn)不休,，吳王夫差率兵打敗越軍,，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆,，三年之后,，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報仇雪恨,，慢慢地讓越國恢復元氣,，最終打敗了吳國。

讀完這個故事之后,，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸,，能忍辱負重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱,，拔劍而起,，挺身而斗，此不足為勇也,。天下有大勇者,，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒,，此其所挾者甚大,，而其志其遠也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良,，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。

而我覺得夫差本以打敗勾踐,，最后卻被反圍,，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴重的是他的大臣竟會被收買,。

讀了這個故事,，我知道了只有“卒然臨之而不驚,，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。

暑假期間,，我讀了一本書,，書名叫做《孫子兵法》?！氨邿o畏也,，勝其常也，兵家道理,，智在用兵,。”這是我總結(jié)我國偉大的思想家,、軍事家孫子所說的一句話,。他創(chuàng)作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場取勝之道,，最重要的道理就在于——“知己知彼,，方可百戰(zhàn)百勝?！?/p>

“疾如風，徐如林,，侵蝕如火,，不動如山?！蔽覐碾娔X上知道,，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現(xiàn)在的社會十分和平,，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅決否認,。因為從此書當中，我學得許多道理,，如：要冷靜思考,，要多加練習，要對自己有十足信心,。所以我參與了實踐去檢驗歷練了自己,。

聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天,，媽媽讓我寫一張數(shù)學試卷,，我不愿意動筆，因為都是些塵舊老題,，讓人索然無味,。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊,，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導，對啊,，孫子兵法中的孫子當然也是努力奮斗有勇有謀之人,。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看,，把分改出,，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點也不平靜,。第二天,，我又做了一張試卷，這次我心平氣和地寫,，終于得到了九十六的高分,，心里頓時高興不已。媽媽也夸我有了巨大進步,。

生活中,，《孫子兵法》同樣令我受益無窮!

《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書,。

《孫子兵法》內(nèi)容博大精深,，邏輯嚴謹縝密，主要寫了關(guān)于軍事學的一些問題,。全書共有十三篇,，每篇都有一個明確主題，在《計篇》中提出了主孰有道,、將孰有能”強調(diào)將帥在治理,。孫子說過：“兵者，國之大事,，生死之地,，存亡之道，不可不察也,。此話說：說古代,，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡,，所以不能不認真加以考察和研究,。

在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命,，國家安危之主也”,。這些強調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法,，馳車之駟,，革車千乘,，帶甲十萬，千里饋糧,，則內(nèi)外之費,，賓客之用，膠漆之財,，車甲之奉,，日費千金，然后十萬之師舉矣,?！边@話說古代的時候，凡興兵打仗出動戰(zhàn)車千輛,，輜重車千輛,，車隊十萬，越地千里運送糧草,，這樣一來,，前方后方所需的費用，外交使節(jié)往來的開支,，車輛器械的供應(yīng),，武器裝備的保養(yǎng)補充，每天耗費很大,，只有準備充分,，然后十萬大軍才能出動。

《謀功篇》的核心是要以最小的代價換取最完美的勝利成果,。要做到這一點就要謀略代替死拼硬打。

《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史,，在西方國家亦享有極高的聲譽,。

事實上，作為中華民族文明的積淀,，《孫子兵法》始終在提醒大家,，怎樣處理問題?如何把握機遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎迹ヌ剿?，不論是在生活還是在工作,，能使人受益良多。