心得體會(huì)是我們對(duì)自己,、他人,、人生和世界的思考和感悟。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧。

孫子兵法心得體會(huì)篇一

孫子兵法是中國(guó)古代著名的戰(zhàn)爭(zhēng)策略經(jīng)典,，自問世以來一直被許多人視為管理,、營(yíng)銷等領(lǐng)域的重要參考書，其中蘊(yùn)含著許多寶貴的管理,、營(yíng)銷心得,。在此，將孫子兵法與營(yíng)銷心得結(jié)合起來,，探討如何將孫子兵法的智慧應(yīng)用于現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域,。

第一段：孫子兵法與營(yíng)銷

營(yíng)銷本身就是一種戰(zhàn)略，因此孫子兵法與營(yíng)銷有著天然的聯(lián)系,。孫子兵法是一部講述戰(zhàn)爭(zhēng)策略的經(jīng)典,，而營(yíng)銷中也需要有巧妙的策略來達(dá)到目標(biāo)，例如引導(dǎo)和激勵(lì)顧客,，推廣和營(yíng)銷產(chǎn)品等等,。這種戰(zhàn)略需要有預(yù)見性和靈活性，正是孫子兵法蘊(yùn)含的精髓所在,。

第二段：營(yíng)銷的“韜略”

孫子兵法主張用韜略（隱與謀略）來制勝,，而這種韜略同樣適用于營(yíng)銷領(lǐng)域。這種方法是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，通過深入了解顧客的需求,，提供個(gè)性化服務(wù)，從而達(dá)到推廣和銷售產(chǎn)品的目標(biāo),。對(duì)于營(yíng)銷人員來講,，根據(jù)顧客的需求和心理進(jìn)行市場(chǎng)定位，宣傳和推廣產(chǎn)品,，最終獲得客戶的信任和支持就是一種韜略,。

第三段：戰(zhàn)勝同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

孫子兵法強(qiáng)調(diào)了重要的戰(zhàn)術(shù)：“攻其所不守,，守其所不攻”，這同樣也適用于營(yíng)銷戰(zhàn)略,。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，除了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略之外，也需要通過洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來建立自身優(yōu)勢(shì),。營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上尋找機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)壁壘，以此來增加自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性,。

第四段：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力

孫子兵法中還講到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)勝利是十分重要的,，而營(yíng)銷領(lǐng)域同樣如此。優(yōu)秀的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有一顆火熱的心,，同時(shí)要善于溝通和交流,，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和機(jī)遇。這樣,，他們的團(tuán)隊(duì)才能更好地明確營(yíng)銷戰(zhàn)略,，有效地執(zhí)行計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

第五段：總結(jié)

孫子兵法經(jīng)典的魅力在于其應(yīng)用廣泛,，不僅僅是戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域，也適用于現(xiàn)代生活和商業(yè)領(lǐng)域,。今天,，營(yíng)銷人員需要的是策略方面的指導(dǎo)和知識(shí)，來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,。因此,，在實(shí)現(xiàn)成功的過程中，孫子兵法為我們提供了極其有價(jià)值的指導(dǎo)和啟示,。營(yíng)銷人員們會(huì)從孫子兵法的智慧中獲得靈感,，并將其轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的戰(zhàn)略，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘更多的潛力和機(jī)會(huì),。

孫子兵法心得體會(huì)篇二

孫子兵法,，我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著,，后由其子孫孫臏整理,。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為“百世談兵之祖”,，同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響,，它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。

孫武生活于春秋末期,，正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過渡——之際,，階級(jí)斗爭(zhēng)激烈,，諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面,，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn),；另一方面，孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果,，如參考春秋五霸（齊桓、晉文,，秦穆,、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事,。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來說早已過時(shí),，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,，一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中,，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,。

孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程,，要著重以下五個(gè)方面來研究。一是道義,，二是天時(shí),，三是地理，四是將帥,，五是法規(guī),。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致,，心意相通,。“天時(shí)”則是指時(shí)令變化,、春夏秋冬,。“地形”也就是路程的遠(yuǎn)近,、地勢(shì)的變化,。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能,、軍紀(jì)嚴(yán)明,、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊(duì)組織的編制,，軍需物資的掌管和供給等,。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面，基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了,。

孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn),，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用,，因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用,。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分，那你就要使其勞累,；對(duì)方自卑謹(jǐn)慎,，那你就要使他驕傲自大；對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié),，那你就要設(shè)法離間他,。

經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國(guó)之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察?！?/p>

“計(jì)利以聽,，乃為之勢(shì)，以佐其外,。勢(shì)者,，因利也制權(quán)也?！?/p>

孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力,、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā),，提出了“兵貴勝,，不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi),、軍需物資以及兵力,，所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí),，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支,，減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸，減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo),。其中,，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來二十鐘的結(jié)論,。

最后,，孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒,。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資,，需要把繳獲得來的財(cái)物分給士兵；而對(duì)于后者俘虜,，需要優(yōu)待他們,、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠(chéng)我方,，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大,。

經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久,。”

“故知兵之將,，生民之司命,，國(guó)家安危之主也?！?/p>

孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對(duì)方,。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好,。而要使自己百戰(zhàn)百勝,，需要很好的了解對(duì)方。因此,，作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人,，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍,，最下的策略就是攻打敵人的城池,。

孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進(jìn)攻敵人,，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,，勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人,，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn),。

最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利,；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利,；全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利；有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無準(zhǔn)備的會(huì)勝利,；將領(lǐng)精通軍事,，而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利,。

經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知己,，一勝一負(fù)；不知彼不知己,，每戰(zhàn)必殆,。”

“故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)也,，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也,，必以全爭(zhēng)于天下,，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也,?！?/p>

孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機(jī)打敗敵人,。盡管有些時(shí)候,，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為,。所以,，打勝仗的軍隊(duì)，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn),；而打敗仗的軍隊(duì),，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。

當(dāng)敵人過于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),，采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔?。而力量超過敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的,，需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方；善于進(jìn)攻的,，需要把兵力用在出奇制勝的地方,。會(huì)用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件,，同時(shí)明白用兵制勝的方法,，因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。

經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?/p>

“故善戰(zhàn)者立于不敗之地,，而不失敵之?dāng)∫病,！?/p>

孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用,。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端,、出敵不意的作戰(zhàn)方法,；正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用,，而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì),，態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻,。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法,。

正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”,、“亂治”、“強(qiáng)弱”,，它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化,。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，給敵軍一點(diǎn)好處,，敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙,。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚，因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣韲?yán)陣以待,。

所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”,，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”,。而他們所制造的“勢(shì)”,，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢(shì)兇猛,，無法阻擋,。

經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝,。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河,?！?/p>

孫武把將“虛實(shí)”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人,。它是上“勢(shì)”的展開,，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。

兩方對(duì)壘,，己方需要利用各種方法,，迷惑、分散,、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì),。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備,、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì)，集中己方優(yōu)勢(shì)力量,，進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利,。

因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽,。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。

經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者,，致人而不致于人,。”

“故形人而我無形,，則我專而敵分,。我專為一，地分為十,，是以十攻其一也,，則我眾敵寡?！?/p>

“軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件,，也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī),，就要懂得把不利條件化作有利條件,，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計(jì)”,。所以,，誰懂得以迂為直的方法,，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,，判斷是否有利于未來而采取行動(dòng),。

三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng),。軍隊(duì)初戰(zhàn),，士氣高漲；但過了一段時(shí)間之后,，士氣就會(huì)回落,；到了后期，士氣就會(huì)衰竭甚至消失,。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候,，而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。

在這部軍爭(zhēng)中,，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”,，“后人發(fā)，先人至”,，“高 崚 勿向,，背丘無逆”，“圍師以 闕,，窮寇勿迫”等等,。

經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā),，先人至,，此知迂直之計(jì)者也?！?/p>

“故其疾如風(fēng),，其徐如林,，侵掠如火,，不動(dòng)如山，難知如陰,，動(dòng)如雷震,。”

“故善用兵者,，避其銳氣,，擊其惰歸,，此治氣者也。以治待亂,，以靜待嘩，此治心者也?！?/p>

“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害,、見害思利的境界,、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題,，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù),。

本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性,。即便身陷死地,，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生,；即便是廉潔好名,、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智,、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn),，從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂,、居安思危的軍事原則,，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。

經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀,，死地則戰(zhàn),。”

“是故智者之慮,，必雜于利害,，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也,?！?/p>

“故用兵之法，無恃其不來,，恃吾有以待也,；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也,?！?/p>

行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問題,，對(duì)今天而言借鑒意義并不大,。另外,，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則,、以及其提倡用以犒賞三軍,、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。

孫武分析,，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們,，那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,，也不能用來作戰(zhàn),。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行,。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章,。

經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合,，又不相去,，必謹(jǐn)察之?！?/p>

“兵非益多也,，惟無武進(jìn)，足以并力,、料敵,、取人而已；夫惟無慮而易敵者,，必擒于人,。”

顧名思義,，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。

地形,，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件,。在古代，戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河,、湖泊,，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素,。

孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述,。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，而不知道敵人不可以進(jìn)攻,，取勝的可能只有一半,；知道敵人可以進(jìn)攻,，也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn),，取勝的可能性仍然只有一半,。所以，了解對(duì)方,，了解自己,，爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí),，懂得地利,，勝利就不可窮盡了。

經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊,，而不知敵之不可擊,，勝之半也?！?/p>

“故曰：知彼知己,，勝乃不殆；知天知地,，勝乃不窮,。”

地是上《地形》的姊妹,，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則,，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略,。此外,，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”,、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù),。

章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng),。將領(lǐng)除了要雄才大略,、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重,、有條不絮之外,，用兵之道更是知人善任、靈活變通,、高深莫測(cè),、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài),。

經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者,，能使敵人前后不相及,，眾寡不相恃，貴賤不相救,，上下不相收,，卒離而不集，兵合而不齊,?！?/p>

“聚三軍之眾，投之于險(xiǎn),，此謂將軍之事也,。九地之變，屈伸之利,，人情之理,，不可不察?！?/p>

“是故始如處女,，敵人開戶，后如脫兔,，敵不及拒,。”

顧名思義,，本所講述的是火攻的種類,、條件以及實(shí)施方法等問題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”,、 “火積” ,、“火輜”、“火庫”和“火隊(duì)”五種,?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜,。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,，“行火必有因，煙火必素具”,。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī),，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”,。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕,、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng),。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng),，“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí),、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。

此外,，孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事,，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn),?！保瑧?zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事,，應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng),，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則,。

經(jīng)典佳句：“ 非利不動(dòng),，非得不用，非危不戰(zhàn),?！?/p>

“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn),；合于利而動(dòng),，不合于利而止?！?/p>

本主要論述使用間諜的重要性及其方法,，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,，分別是因間,、內(nèi)間、反間,、死間,、生間?！耙蜷g”,，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng)，現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣,，包括親人,、同學(xué)、同事,、朋友等,?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng),?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜,，使其為我所用,，同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法,?！八篱g”，針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人,，及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn),，使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人，乃至將其殺掉的方法,?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人,。

《孫子兵法》以《用間》收束全書,，不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映，同時(shí)也使我們看到,，孫武的“知彼知己”,，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的,?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫,。為它博大精深的內(nèi)容,，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已,，同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲,！

經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間,，非微妙不能得間之實(shí),。”

“先知者,，不可取于鬼神,，不可象干事，不可驗(yàn)于度，必取于人,，知敵之情者也,。”

“故惟明君賢將,，能以上智為間者,，必成大功?！?/p>

孫子兵法心得體會(huì)篇三

《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事,，校之以計(jì)而索之情：一曰道,，二曰天,，三曰地，四曰將,，五曰法,。

孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義,。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。

“道”可以理解為,，戰(zhàn)爭(zhēng)的道義,、立場(chǎng)。說的就是“得道者多助,，失道者寡助”這個(gè)意思,，一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，必將贏得人民的擁護(hù),，也必將取得勝利,。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí),，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來刺激大家,，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的,、什么是錯(cuò)的,，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。

“天”和“地”比較好理解了,。無論哪一個(gè)時(shí)代,，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候,、全時(shí)段,、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),。

這個(gè)“將”說的就是指揮員,。孫子對(duì)“將”的要求是：智、信,、仁,、勇、嚴(yán),。這5個(gè)字,，對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智,，應(yīng)該是一種開放的,、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容,。信,從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改,，否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣，官兵自然不信服,。仁,，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上,，歷史上的很多名將,，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人,，這就是將最大的仁慈,。勇，戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量,，體現(xiàn)的是國(guó)家的意志力,，如果將不勇，那么兵必潰敗,。嚴(yán),，就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍，無論訓(xùn)練還是管理,，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來抓,。

“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西,。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容,，關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之,。軍隊(duì)任何事物,，都要形成制度規(guī)范,，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致,。

孫子兵法心得體會(huì)篇四

《孫子兵法》是中國(guó)古代最重要的兵書之一,，且被譽(yù)為“兵家必讀之書”。其中的200字總綱概括了孫子對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的總體思想和戰(zhàn)爭(zhēng)的基本原則,。在我的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)過程中,，我也從這200字中獲取了許多啟示和啟發(fā)。在這篇文章中,，我將會(huì)分享我對(duì)于《孫子兵法》200字的心得體會(huì),。

第二段：智者本戰(zhàn)，愚者本斗

“智者本戰(zhàn),，愚者本斗”是孫子兵法200字的第一條內(nèi)容,。這句話告訴我們，戰(zhàn)爭(zhēng)需要準(zhǔn)確而明智的判斷,，并需要做好充分的準(zhǔn)備,。同時(shí),，在對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)上也需要冷靜而不輕率,，需要對(duì)敵情、地形等進(jìn)行綜合分析之后再?zèng)Q策,。對(duì)于我來說,，這也適用于生活中的各個(gè)方面。無論是學(xué)習(xí),、工作,、還是人際關(guān)系，我們都需要有足夠的智慧來做出決策并付諸實(shí)施,。

第三段：攻其無備,，出其不意

“攻其無備，出其不意”是孫子兵法200字的第二條內(nèi)容,。這句話表明了孫子強(qiáng)調(diào)的攻擊的重要性,。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)術(shù)的擬定和使用是取勝的關(guān)鍵因素,，準(zhǔn)確抓住敵人的弱點(diǎn),，然后使用正確的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻擊，以達(dá)到出其不意,、攻其無備的效果,。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也可以看到這種方式的運(yùn)用,。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，領(lǐng)先者會(huì)采用類似的策略來保持自己的優(yōu)勢(shì)地位,。

第四段：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”是孫子兵法200字的第三條內(nèi)容,。這句話強(qiáng)調(diào)了了解對(duì)手的重要性，并在與對(duì)手作戰(zhàn)前了解自己和對(duì)手的實(shí)力和特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比,。這種方法不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn),，還可以制定出相應(yīng)的策略以順應(yīng)行情的變化。這種方法在商業(yè)上也得到了廣泛的運(yùn)用,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須了解自己的業(yè)務(wù),，并親身體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，以制定出相應(yīng)的策略,。

第五段：縱橫捭闔,，變化無窮

“縱橫捭闔，變化無窮”是孫子兵法200字的第四條內(nèi)容,。這句話強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)術(shù)靈活的重要性,，并呼吁在戰(zhàn)爭(zhēng)中采用多種戰(zhàn)術(shù)與對(duì)手并肩作戰(zhàn)。這種變化不僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng),，還適用于生活的各個(gè)方面,。作為個(gè)人，在工作上需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，采用差異化戰(zhàn)略以占據(jù)領(lǐng)先地位,。同時(shí)，也需要不斷地更新,、改進(jìn)個(gè)人技能,，以便應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

結(jié)論：

總之,，《孫子兵法》200字總綱概括了孫子兵法的靈魂與核心思想及其實(shí)際應(yīng)用,。在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，我體會(huì)到了這200字內(nèi)容對(duì)于個(gè)人與組織,，在發(fā)展與應(yīng)變方面起到的鼓舞和啟示作用,。無論在哪個(gè)領(lǐng)域中，了解自己與環(huán)境,、對(duì)手和變化的關(guān)系并在此基礎(chǔ)上去思考和行動(dòng),，都應(yīng)該是我們的核心步驟。

孫子兵法心得體會(huì)篇五

《孫子兵法》是我國(guó)最古老,、最杰出的一部兵書,。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過,。

我在看完一堆歷史書后,，聽說古代好多名將都是讀過這書的,。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風(fēng)采,。

看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國(guó)時(shí)期起就開始風(fēng)靡流傳,。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率,。還有各種戰(zhàn)斗隊(duì)形,，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個(gè)方面：

一是道,，二是天,，三是地，四是將,，五是法,。看起來還不是很明白,，那我來解釋一下：第一個(gè),，道，就是君主和民眾目標(biāo),，意志統(tǒng)一,，可以同生共死，而不會(huì)懼怕危險(xiǎn),。天,，指的是晝夜,、寒暑,、四季更替。地,，指地勢(shì)的高低,，路程的遠(yuǎn)近，地勢(shì)的險(xiǎn)要,、平坦與否,，戰(zhàn)場(chǎng)的寬闊、狹窄,，是生地還是死的等地理?xiàng)l件,。

將，指將領(lǐng)足智多謀,，賞罰有信,，對(duì)部下真心關(guān)愛，勇敢果斷,，軍紀(jì)嚴(yán)明,。法,，指組織結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分,，人員編制,，管理制度，資源保障,，物資調(diào)配,。這五個(gè)方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個(gè)將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會(huì),，他就會(huì)成為一個(gè)成功的將領(lǐng),。這五點(diǎn)何其重要，我細(xì)細(xì)讀了很多遍,，都覺得句句在理,。

另一部分要說是隊(duì)形了，不同的戰(zhàn)斗,，從地勢(shì)考慮,，就必須選擇不同的.隊(duì)形。一般是幾人一組,，有攻有防,。地形寬廣的時(shí)候每組人要多一些，地域狹窄時(shí)就要相對(duì)減少,，因?yàn)檫@樣活動(dòng)起來方便靈活,。我聽過一個(gè)叫俞大遒的將領(lǐng)，運(yùn)用這種隊(duì)形就用得非常到位,。前面一排手持盾牌,，后面兩人一排，持不同的武器攻打,。這樣既保護(hù)了本隊(duì)的人,，又能有效消滅敵人。聽說有一場(chǎng)戰(zhàn)役,，運(yùn)用這種隊(duì)形,，取得了驚人的成果：幾百個(gè)人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留,，自己這一方居然只有一兩個(gè)士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷,。真是太不可思議了！

還有一些便是怎么樣才能壯大隊(duì)伍,，獲得民心,。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人,。其次用武力解決還不是個(gè)好辦法,，最好能夠通過談判解決,，減少傷亡。更高難度的是,，還可以把敵軍歸為自己的隊(duì)伍,。總之,，除非萬不得已,，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因?yàn)楸乇M戰(zhàn)斗的成本太高了,，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗,，會(huì)變的貧困。

《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧,，他們的作戰(zhàn)技巧,，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個(gè)兵荒馬亂時(shí)代,，能寫出這樣一部巨作,，實(shí)屬軍事天才！

孫子兵法心得體會(huì)篇六

孫子兵法是中國(guó)古代一部非常受歡迎的兵書,，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是軍事理論研究的經(jīng)典之作,。孫子兵法首次出現(xiàn)蘊(yùn)含著許多實(shí)用化的策略，涉及了戰(zhàn)爭(zhēng)中的各種因素,。它以戰(zhàn)爭(zhēng)為基礎(chǔ),，反映出了古代國(guó)家的治理思想和管理原則。下面我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，談?wù)勱P(guān)于孫子兵法的兩百字心得體會(huì),。

孫子兵法是一本極好的指導(dǎo)書，可以應(yīng)用在解決各種問題上,。它揭示了一個(gè)不屈服于強(qiáng)大者的感性戰(zhàn)略：在生活中當(dāng)我們面臨比我們強(qiáng)大的對(duì)手時(shí),，可以利用孫子兵法來對(duì)抗他們。我們可以通過運(yùn)用孫子兵法的原則避免在較差條件下奪取勝利,，例如在考試、比賽或商業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)中,。

另一個(gè)我體會(huì)到的是孫子兵法不僅在戰(zhàn)斗中得以應(yīng)用,，也可以運(yùn)用在其他方面。比如說,，它在管理領(lǐng)域中也有著廣泛運(yùn)用,。孫子兵法要求指揮官掌握情況和首先想到制定合理政策的人。而在管理中,，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者如果能夠運(yùn)用孫子兵法的原則,，他就可以制定出讓團(tuán)隊(duì)感到與工作效率最高的決策,，進(jìn)行比對(duì)和分析來找出最佳方案。

學(xué)習(xí)孫子兵法的秘訣是保持靈活,，溫故知新以繼往開來,。學(xué)習(xí)者需要經(jīng)常回顧兵法,，并將其與自己的實(shí)踐結(jié)合,，以達(dá)到更深層的理解。

孫子兵法可以概括為“雙面性原則”,，即多種決策可以基于多個(gè)考慮因素而做出,。這意味著我們必須始終保持警惕，時(shí)刻準(zhǔn)備著面對(duì)不同形式的挑戰(zhàn),。我們必須考慮到可能存在的不確定因素并在不同角度上進(jìn)行優(yōu)化,。

在過去的幾個(gè)世紀(jì)里，孫子兵法一直是領(lǐng)導(dǎo)者,、商界人士以及軍事家（特別是軍事指揮官）的重要指導(dǎo)書之一,。我認(rèn)為，從中學(xué)到的理念和智慧可以幫助我們?cè)谀婢诚聦ふ医鉀Q方案,，從而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和夢(mèng)想,。

孫子兵法心得體會(huì)篇七

孫子兵法是中國(guó)古代軍事學(xué)經(jīng)典之一，也是世界上最早的軍事學(xué)著作之一,。作為一名學(xué)生,，我在讀過《孫子兵法》之后深受啟發(fā)。這本書不僅僅是一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書,，更是一本關(guān)于智慧,、策略和思維方式的寶庫。在閱讀《孫子兵法》的過程中,，我學(xué)到了很多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系的重要原則。以下是我對(duì)《孫子兵法》的一些深入思考和心得體會(huì),。

首先,，我學(xué)到了戰(zhàn)略思維的重要性?！秾O子兵法》講究全面而深入的思考,，以確定最佳的決策。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，謀略和計(jì)謀是致勝關(guān)鍵,。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也需要有出色的戰(zhàn)略思維來解決問題,。例如,，我們需要考慮目標(biāo)、資源和環(huán)境,，以制定最佳的計(jì)劃,。只有通過綜合分析，我們才能找到正確的解決方案,。孫子的思維方式啟示我學(xué)會(huì)全面思考問題,，并盡可能預(yù)測(cè)可能的結(jié)果。

其次,，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)和行為準(zhǔn)則,。一名成功的將領(lǐng)必須具備智慧、信任,、果斷和耐心,。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們也遇到許多領(lǐng)導(dǎo)者,，無論是在學(xué)校,、家庭還是職業(yè)場(chǎng)所，這些準(zhǔn)則同樣適用于我們,。例如,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做出明智的決策,，與團(tuán)隊(duì)成員建立互信關(guān)系,，并對(duì)團(tuán)隊(duì)任務(wù)有明確的規(guī)劃。孫子教導(dǎo)我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)他人時(shí)要保持冷靜和決斷,，以及善于傾聽和理解爭(zhēng)議,。這些原則幫助我在與他人合作和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)做出更好的決策。

第三,，《孫子兵法》也對(duì)進(jìn)攻和防御之間的關(guān)系進(jìn)行了深入探討,。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，進(jìn)攻和防御是相互依存的,，一方的成功很大程度上依賴于對(duì)方的行動(dòng),。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們要意識(shí)到人與人之間的相互影響,。在人際關(guān)系中，我們可能需要采取防守姿態(tài),，保護(hù)自己的權(quán)益和尊嚴(yán)。但是,，有時(shí)我們也需要主動(dòng)出擊,，邁出第一步建立關(guān)系,。《孫子兵法》教導(dǎo)我們?cè)诿鎸?duì)不同情況時(shí)要靈活運(yùn)用不同的策略,，并善于判斷何時(shí)進(jìn)攻,，何時(shí)退守。

第四,，《孫子兵法》還強(qiáng)調(diào)了情報(bào)的重要性,。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，情報(bào)是勝敗的關(guān)鍵之一,。了解敵人的弱點(diǎn)和意圖,，有助于制定戰(zhàn)略計(jì)劃和決策。同樣,，在日常生活中,，我們也應(yīng)該不斷獲取和分析信息。例如,，在參加一項(xiàng)競(jìng)賽或者準(zhǔn)備一次面試時(shí),，了解對(duì)手或者考官的喜好和期望可以為我們提供更大的優(yōu)勢(shì)?！秾O子兵法》激發(fā)了我提高信息獲取能力,，并懂得如何在決策和謀略中運(yùn)用這些信息。

最后,，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)了謀略的美學(xué),。這本書告訴我們，戰(zhàn)爭(zhēng)可以通過智慧和謹(jǐn)慎來避免或者減少,。在《孫子兵法》中,，和平的解決辦法被強(qiáng)調(diào)為理想的選擇。這啟示我們尋求和平解決爭(zhēng)端,，依賴智慧和判斷來避免沖突,。在日常生活中，我們也應(yīng)該用類似的方式對(duì)待挑戰(zhàn)和困難,。我們可以運(yùn)用智慧和謹(jǐn)慎來避免沖突,，在解決問題時(shí)尋求雙贏的解決方案。

總之,，閱讀《孫子兵法》給我?guī)砹嗽S多的啟示和學(xué)習(xí),，無論是戰(zhàn)爭(zhēng)還是現(xiàn)實(shí)生活中。在這本古代經(jīng)典中,，我學(xué)到了許多關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力,、戰(zhàn)略思維和與他人合作的重要原則。讀完《孫子兵法》后，我意識(shí)到很多古人的智慧在今天同樣適用,。我相信,，將這些原則應(yīng)用到我的生活中，將使我變得更加聰明,、優(yōu)秀和成功,。

孫子兵法心得體會(huì)篇八

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,，也有著千絲萬縷的聯(lián)系,。

我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì),、政治相結(jié)合,，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道,，使我受益非淺,。

一、用人之道,。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定’地位,。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明,、恩威并重;“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍,。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想,，只有士卒聽服于將帥，團(tuán)結(jié)一致,，才能取得勝利,。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感,?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝,，留之,。將不聽吾計(jì),，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然造成不必要的資源浪費(fèi),。

二、企業(yè)文化,?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排,，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。合之以商之五事,，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí),，必須先充分了解消費(fèi)者的需求,，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)，運(yùn)用合適的人才,，以及根據(jù)天時(shí),、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，未雨綢繆,，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。

“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì),，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”,。商場(chǎng)雖然不是戰(zhàn)場(chǎng),，但其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度卻毫不遜色,。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,，以先進(jìn)的管理制度,，正確的經(jīng)營(yíng)策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì),，然后通過準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求,，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位,。

三,、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個(gè)目標(biāo),?！肮蕷痴撸?取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇),，企業(yè)良好的績(jī)效管理需要輔之以激勵(lì)手段,，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí),，要盡量做到投其所需,，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少,?！肮柿钪晕模R之以武,，是謂必取”(行軍篇),，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重,。在企業(yè)管理中,，也只有文武兼施，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性,，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力,，形成良好的企業(yè)氛圍,。

四、經(jīng)營(yíng)策略,。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的五種“知?jiǎng)僦馈?，在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法,，這便是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù),，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神,，以及經(jīng)營(yíng)者好的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。這些都是取得競(jìng)爭(zhēng)勝利不可缺少的條件,。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī),，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí),，占領(lǐng)市場(chǎng);防守要求企業(yè)修明內(nèi)政,，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng),。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新,，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有,，做好_;在營(yíng)銷過程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù),，采用積極誘導(dǎo)的方式,，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢(shì)中，要不惜一切代價(jià),、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招,。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直,，以患為利”的策略,，或進(jìn)行市場(chǎng)的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為,，竭誠(chéng)的服務(wù)等,，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段,，都與孫子提出的兵法有著相通之處,。

在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中,，把兵法巧妙,、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中,，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的,。

孫子兵法心得體會(huì)篇九

孫子兵法是中國(guó)古代兵器學(xué)典籍之一，其中的空城計(jì)是一種常見的戰(zhàn)術(shù)策略,?？粘怯?jì)是指在敵軍攻城時(shí),，將城池看似防備嚴(yán)密，但實(shí)際上城中沒有多少兵力,，并采取虛張聲勢(shì)的手段來迷惑敵軍,。通過學(xué)習(xí)孫子兵法中的空城計(jì)，我深感其智慧和靈活性,，不僅可以應(yīng)用于軍事中,，也可以在日常生活中獲得啟示。下面將從策略思維,、虛實(shí)結(jié)合,、心理戰(zhàn)術(shù)、敵我同歸和智慧運(yùn)用五個(gè)方面,，對(duì)空城計(jì)進(jìn)行心得體會(huì),。

首先，空城計(jì)讓我認(rèn)識(shí)到了策略思維的重要性,。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，孫子認(rèn)為“善戰(zhàn)者，求己與”,?？粘怯?jì)的核心是以少勝多，通過短暫的虛張聲勢(shì)來瓦解敵人的決心,。這種策略思維要求我們?cè)诿媾R問題時(shí),，不僅要直面現(xiàn)實(shí)，還要深思熟慮,，從多個(gè)角度尋找解決問題的方法,。策略思維培養(yǎng)了我的觀察能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，可以更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的情況,。

其次,，空城計(jì)教會(huì)我如何將虛實(shí)結(jié)合。在孫子兵法中,，戰(zhàn)斗的關(guān)鍵在于偽裝和欺敵,，通過虛實(shí)結(jié)合，將敵人引入迷局,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，虛實(shí)結(jié)合同樣適用。有時(shí),，我們需要在表面上給人一種強(qiáng)大的形象,，但事實(shí)上并沒有實(shí)質(zhì)性的力量。通過運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合的方法,，我們可以更好地控制局勢(shì),，獲得更好的結(jié)果,。例如，在工作中,，我們可以通過展現(xiàn)自己的實(shí)力和自信來獲得他人的認(rèn)可和支持,。

第三，空城計(jì)啟示了我心理戰(zhàn)術(shù)的重要性,。孫子兵法中有云：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?！崩玫乩憝h(huán)境和人的心理優(yōu)勢(shì)可以在戰(zhàn)場(chǎng)上獲得勝利,。而在現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)會(huì)觀察他人的情緒和心理狀態(tài)也是非常重要的,。當(dāng)我們面對(duì)困難和沖突時(shí),，了解他人的心理可以幫助我們更好地進(jìn)行溝通和談判，避免沖突的升級(jí),。心理戰(zhàn)術(shù)提醒我要善于傾聽他人,，掌握真實(shí)信息，才能更好地與他人合作和相處,。

第四，空城計(jì)啟迪我在敵我同歸的思考中,。在空城計(jì)中,，指揮官主動(dòng)暴露自己的薄弱之處，吸引敵人進(jìn)攻,，從而實(shí)現(xiàn)敵我雙虧的結(jié)果,。同樣，在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們不應(yīng)僅僅關(guān)注自己的利益,，還要考慮集體的利益，與他人共同生存與發(fā)展,。只有實(shí)現(xiàn)了敵我同歸的目標(biāo),，才能形成和諧的社會(huì)與和睦的人際關(guān)系。

最后,，空城計(jì)在我日常生活中的智慧運(yùn)用中給予了我啟示,。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的是因地制宜，靈活運(yùn)用策略,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們也要靈活運(yùn)用各種方法解決問題。當(dāng)面臨挑戰(zhàn)或逆境時(shí),，我們可以借鑒空城計(jì)的思想,，從不同的角度思考問題,，并選擇合適的方法和策略。平時(shí)培養(yǎng)智慧思維和靈活應(yīng)對(duì)的能力,，可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)各種情況,，掌握主動(dòng)權(quán)。

總之,，通過對(duì)孫子兵法中的空城計(jì)的學(xué)習(xí)和思考,，我認(rèn)識(shí)到了策略思維、虛實(shí)結(jié)合,、心理戰(zhàn)術(shù),、敵我同歸和智慧運(yùn)用等方面的重要性?？粘怯?jì)不僅應(yīng)用于軍事領(lǐng)域,，更是一種智慧的體現(xiàn)。只有在靈活運(yùn)用這些思想的基礎(chǔ)上,，我們才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

孫子兵法心得體會(huì)篇十

孫子兵法是中國(guó)古代兵書的經(jīng)典之作,，自問世以來對(duì)于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。然而,，我們?cè)谧x孫子兵法的過程中,，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的智慧，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示,。下面,，我將就我個(gè)人在閱讀孫子兵法時(shí)的一些體會(huì)與大家分享。

首先,，孫子兵法給我最深的觸動(dòng)是其對(duì)于計(jì)謀和智慧的強(qiáng)調(diào),。在孫子兵法中，孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性,，他說：“凡戰(zhàn)之道,，必先知己知敵，百戰(zhàn)百勝,?！蔽疑罡羞@句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，更適用于人生,。只有通過對(duì)自己和他人的了解,，才能找到成功的道路。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識(shí),。

其次,，孫子兵法教會(huì)了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，處處都充滿了變數(shù)和不確定性,，孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們,，要善于從不同的角度思考問題,，抓住機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì),。在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn)，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力,，靈活地調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中取得成功。

此外,，孫子兵法也給了我一個(gè)重要的啟示,，那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在孫子兵法中,，孫子提到了軍隊(duì)指揮官的品質(zhì)和策略,，但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者,，先為不可勝,，以待敵之可勝?！边@句話告訴我們，在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，一個(gè)人的力量是有限的,，只有通過整合團(tuán)隊(duì)資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢(shì)，才能取得勝利,。這也適用于我們的日常生活,，只有在團(tuán)隊(duì)合作中互相支持和協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)更大的成功,。

再者,，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性。在孫子兵法中,，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略,，包括伐謀、襲擊、兵變等等,。這些戰(zhàn)略雖然是針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的,，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計(jì)劃和策略,。有一個(gè)諺語說得好：“謀定而后動(dòng)”,，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃和策略后,，我們才能有針對(duì)性地去行動(dòng),，提高自己的成功率。

最后,，孫子兵法教會(huì)了我如何保持冷靜和決斷力,。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，決策的及時(shí)和果斷是至關(guān)重要的,，因?yàn)橐磺卸荚谒蚕⑷f變之中,。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者,?！边@句話告訴我們，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，要保持頭腦清醒,，不要被情緒和情感所左右，以便能夠做出明智而果斷的決策,。

總結(jié)起來,，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫,。通過閱讀孫子兵法,，我明白了計(jì)謀和智慧的重要性，學(xué)會(huì)了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊(duì)合作,，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性,。我相信，只要我們能夠運(yùn)用這些智慧和道理到生活中的各個(gè)方面,，我們都能夠取得更大的成功和成就,。

孫子兵法心得體會(huì)篇十一

在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要,，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下,，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí),、地利,、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上,，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn),，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后,，結(jié)果變得不一定是好事,，例如：綜觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者,，則先亡也,，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn),；而早早敗下陣者,，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵,，“夾起尾巴”,，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者,，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場(chǎng),。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗,、品牌壟斷市場(chǎng),；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，重視資源整合,；通過敵對(duì)斗爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯,；但通過資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出,，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編,，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存,，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存,，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷,；和者則共存共贏,。

但是，無論如何,，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》,，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則,、規(guī)律,、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無窮,。

我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維,，悟道知?jiǎng)俚钠渲兄?---十四術(shù)，即1,、能而視之不能2,、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4,、遠(yuǎn)而視之近5,、利而誘之6、亂而取之7,、實(shí)而備之8,、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10,、卑而驕之11,、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13,、攻其不備14,、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去,，很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī),，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想,，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用,，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī),，表面上可“能”,，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對(duì)的,，因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目,。

《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道,、行道,、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理,；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè),；不明道不足以善終生”的論述,，對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講,，也是“師之才和全身之道的根基”,，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去,，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì),，才能“明白事理”，可以“成器,、立業(yè)”,，有機(jī)會(huì)“以善終生”。

企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后,，必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智,、將之信、將之仁,、將之勇,、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常,?！耙妱俨贿^眾人之所知，非善之善也,?！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來走向,，撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán),。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、撐握,、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給,、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆,；知天知地,，勝乃可全，知度,、量,、數(shù)、稱,、勝,；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明,，“令素行以教其民,，民則服。令不素行以教為民,，則民不服,。令素行者，與眾相得也”,。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明,，會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善也,，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊,；視卒如愛子,故可與之俱死,；愛而不能令，厚而不能使,，亂而不能治,，臂如驕子，不可用也”,。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然穩(wěn)操勝券,，但企業(yè)經(jīng)理人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝,，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生,；對(duì)待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒,、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力,。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也,。勇怯,，勢(shì)也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗,，蠻打蠻干,，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才,。將之嚴(yán)---“法令孰行,，合之以文，齊之以武,?！睂?duì)一個(gè)企業(yè)來講,，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度,，并得以實(shí)施,，才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。

我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng),；都是爭(zhēng)奪某種利益,；都是有目的、有計(jì)劃,、有組織的活動(dòng),；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì),、科技,、管理、后勤等整體實(shí)力的較量,；抗?fàn)庍^程都要耗費(fèi)大量資源,，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神,，士兵或員工的素質(zhì),、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí),、地利,、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù),。

但是我認(rèn)為,，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益,；打垮或征服敵人,。

商戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客,。

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性),；

商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)

商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)

我認(rèn)為：

普遍認(rèn)為：

兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性

商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的,，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的

我認(rèn)為：

現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”還是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”都同樣具有破壞性結(jié)果,，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已,。

學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì)是：

一,、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2,、天3,、地4,、將5、法：

5,、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，然后整合社會(huì)資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤(rùn),，這均符合《孫子兵法》的原理。

二,、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能,？法令孰行？

兵眾孰強(qiáng),？士卒熟練,？賞罰孰明？”等,，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單,，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份,，通過我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮,，我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展!