總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新人個人工作總結(jié)啊篇一

今年是xx之年,，也是我個人不斷地學(xué)習(xí),、成長和提高的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心,、支持和幫忙下,，使我在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面獲得了必須的成績?，F(xiàn)總結(jié)以下：

xx的保護(hù)和治理是一項(xiàng)艱巨的任務(wù),，需要我們xx付得出辛苦、耐得住孤單,，需要我們齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)一致、忘我奉獻(xiàn),，才能完成xx-任務(wù),，才能實(shí)現(xiàn)=xx-的目標(biāo)。完成這樣的任務(wù),，就要求我適在應(yīng)新的工作環(huán)境的同時,，不斷提高個人修養(yǎng)、職業(yè)操守和思想政治水平,，處理好個人得失與--事業(yè)和團(tuán)體利益的關(guān)系,，不以事小而不為,，不以小利而為之。在工作中踐行腳踏實(shí)地的做事,，老老實(shí)實(shí)的做人的信條,，堅持誠實(shí)正直對人、熱忱友好待客,，深入細(xì)致的展開工作,。加強(qiáng)對每個細(xì)節(jié)的處理，確保各項(xiàng)工作的順利完成,。

經(jīng)過近一年工作和生活,，我能夠快速的融入團(tuán)結(jié)友愛互助的工作氛圍中，也是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我做人做事的肯定,。

以往我從事的xx-工作,，與此刻從事的xx工作有很大的差異，一年來所從事的清障,、調(diào)研等工作對我來講都是新鮮陌生的,，在處領(lǐng)導(dǎo)給我下達(dá)任務(wù)后，我第一步是學(xué)習(xí),，向有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的處長,、大哥和老弟請教相干的知識后，弄清具體的工作要求;再經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和鑒戒其他地區(qū)的做法后,，制定工作計劃,，這樣使我很好的克服了xx-知識經(jīng)驗(yàn)欠缺的困難，為順利完成各項(xiàng)任務(wù)打下了一個良好的基礎(chǔ),。

另外,，我前后瀏覽了《事務(wù)》和《管理》兩本書，并常常性的訪問xx等與業(yè)務(wù)相干的網(wǎng)站來學(xué)習(xí),，使自我對=xx-有了必須的了解,。為今后更好的展開工作進(jìn)行積累和鋪墊。

過去一年中,，依照處室領(lǐng)導(dǎo)的安排和部署，我前后參與的調(diào)查工作,、xx的“零點(diǎn)行動”,、“xx”全程跟蹤調(diào)研工作、作為第二推動組聯(lián)系員參加“xx”的推動工作等,。這要求我在工作中要多走多看多記,，把xx-內(nèi)的基本情形摸清楚，為xx-政策的出臺供給支持,。

我深知作為xx一員所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé),，所以對待每件工作都深入細(xì)致思考和研究,，成竹在胸的說出每句話，負(fù)職責(zé)的寫出每份材料,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕o出每個數(shù)據(jù)和結(jié)論提議,。

一年來獲得的成果和成績主要有：編寫《調(diào)研報告》1份、編制《方案》1份,、起草《意見》等文件3份,、繪制“示意圖”、整理統(tǒng)計表等,。我還承當(dāng)了處室內(nèi)部接收文件的登記存檔工作,，將接收的全部文件進(jìn)行了分類和存檔。讓我對自我感到滿意和欣慰的是,，在大家的幫忙下能夠按時的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

另外在具體的工作中，我能夠嚴(yán)格依照“xx”履行,，在工作中做到了“廉潔自律”,。

受xx-等相干基礎(chǔ)知識薄弱的影響，以往工作的進(jìn)度不是很快,，需要在今后的工作中,，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)相干的知識，瀏覽相干的書籍和期刊雜志等,，盡快將這個短板補(bǔ)上;進(jìn)一步提高個人修養(yǎng),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)溝通調(diào)和的本事和技能,，以適應(yīng)遼河治理和保護(hù)工作的需要,。

20xx年行將過去，已完成的工作和獲得的成績都已成為過去,，20xx年將有更加艱巨和沉重的任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿?，我將一如既往的踏?shí)做事、老實(shí)做人,，以高度的職責(zé)感和使命感完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作和任務(wù),。終究也期望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠一如既往的幫忙我、指點(diǎn)我,，多謝大家,。

新人個人工作總結(jié)啊篇二

人的一生，有許許許多多的站,，每到一個站就意味著一個新的征程,。懷著自我完善的期望和從零開始的心態(tài)，我加入了長大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,。開始了我的一個新的征程,。

20xx年已過去,，新的20xx已到來。在已過去的20xx中我迎來了,，我人生中十分重要的時刻,。我告別了學(xué)校，來到了工作單位,。從一位學(xué)生成了一位公司職員,，有了不一樣的生活。雖然我剛剛來到長大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司,，但我已切身感遭到公司濃厚的學(xué)習(xí)慣氛,，和進(jìn)取進(jìn)取的公司精神。長大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司是一家從事公路養(yǎng)護(hù)維修技術(shù)研究,、道路新材料,、新技術(shù)研發(fā)與推行利用的創(chuàng)新型科技企業(yè)。公司具有豐富的工程經(jīng)驗(yàn),、獨(dú)特的創(chuàng)新思惟,、至誠的服務(wù)理念、精干的合作團(tuán)隊(duì),、高效的工作質(zhì)量,，前后為陜西、安徽,、甘肅,、云南、河南,、湖南,、湖北等地的數(shù)十項(xiàng)高等級公路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)維修工程供給了系統(tǒng)的技術(shù)解決方案。

作為一位公路專業(yè)的學(xué)生,，我很榮幸能夠來到一家像長大博源公司這樣的公路科技公司,。在那里能夠給予我一個提升我自我超出自我的平臺。在公司中我被分配到了工程技術(shù)部,，做一位見習(xí)技術(shù)員學(xué)習(xí)公司的平常工作流程,，和工程相干的工程知識。在近期主要從事的工作：

1,、在工程技術(shù)部主管高工的指點(diǎn)和幫忙下,，完成廠拌瀝青資料的掃描整理工作。熟習(xí)廠拌瀝青的資料,。

2、搜集資料,，撰寫《瀝青路面車轍病害緣由與處置病害》的報告,。

3,、掃描整理熱拌瀝青混合料鋪面手冊，熟習(xí)熱拌瀝青混合料鋪面的情形,。

4,、學(xué)習(xí)瀝青混合料設(shè)計。

1,、轉(zhuǎn)變與提升思想意識

剛剛走出學(xué)校的我,，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn),，很多專業(yè)知識對我來講雖然極具吸引力,，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也明白自我的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心,，很多事情太急于完成績致使了很多的毛病。這在經(jīng)過大家的幫忙和自我的學(xué)習(xí),，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)后,，不安與緊張漸漸得到了平復(fù)，自我也有了自信和做好工作的決心,。

2,、加強(qiáng)同事之間的溝通

努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在工作中,，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中,，不管自我從事哪一個行業(yè),，哪一個崗位，都離不開同事之間的配合,，由于一滴水唯一在大海中才能生存,。既然需要配合，那末就必須溝通,，唯一不一樣部門之間,、同時之間相互溝通、相互配合,、團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效力，提高更快,。3,、改造自我改造自我，總比制止他人來得難。孩子是要他人教的,，毛病是要他人醫(yī)的,，即便自我是教員或醫(yī)生。但做人處事的方法,，卻恐怕要自我考慮,，許多人開來的良方，常?？墒鞘菑U紙,。適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境，是我們學(xué)生走上工作崗位的第一步,。而如何盡快的適應(yīng)環(huán)境,，就需要改造自我適應(yīng)環(huán)境。我們當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天,，我們就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識到自我已是公司的一位員工,，我們最最少的一點(diǎn)就是要經(jīng)過努力工作來改造自我，固然改造的不單單是知識結(jié)構(gòu),，還有素質(zhì)和道德等方面的改造,，由于德才兼?zhèn)洳攀侨瞬摹?/p>

4、是從細(xì)微工作入手

從學(xué)校到企業(yè),，環(huán)境變化十分大,，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng),，公司聘請了我們,，在某些方面已得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工,，我們要低調(diào),，要實(shí)干，要在光榮眼前退一步,、在困難眼前進(jìn)一步,，同時應(yīng)當(dāng)理解并堅持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小,，由于細(xì)節(jié)決定成敗,。任何細(xì)小的工作你想把他做完善了都是不容易的。

在今后的工作中：我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自我的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融會,，利用自我精力充分、理解本事強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我微薄之力,。樂觀向上的對待生活,，能應(yīng)對和理解來自生活、工作等各方面的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，勇于拼搏,，能迅速掌握種種新知識,。在思想和行動上，嚴(yán)于律已,，寬己待人,，平時進(jìn)取參與各種團(tuán)體活動，與同事堅持關(guān)系和諧,，要有很好的團(tuán)體職責(zé)心和團(tuán)隊(duì)精神,。

在新的一年行將開始，作為一個剛從學(xué)校畢業(yè),，新近入職的新員工,。我將優(yōu)先完成三件事：

1、又好又快的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作,，在工作中學(xué)習(xí)提升自我的工作本事,。將自我在學(xué)校所學(xué)的知識進(jìn)行提升，盡快到達(dá)公司生產(chǎn)施工的要求,，構(gòu)成生產(chǎn)力,。

2、在完成工作之余,，提升自我的專業(yè)知識和平常利用知識,。專業(yè)知識方面主要以瀝青混合料的設(shè)計、施工為重點(diǎn),。同時了解我們的主要產(chǎn)品優(yōu)路特的各項(xiàng)技術(shù)性能和工程利用,。平常利用知識主要是計算機(jī)利用知識。現(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公各種資料文件都經(jīng)過計算機(jī)來修改管理,，良好的計算機(jī)利用水平將使我們的工作更加有效力,。使計算機(jī)真正成為我們工作的增強(qiáng)器。同時了解必須的銷售知識和商務(wù)知識,，對提升自我的交換本事和本身形象有很大的幫忙,。

3、融入團(tuán)隊(duì),，我們的公司是一個完全的工作團(tuán)隊(duì),。沒有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作不可能有良好的收益。要了解公司的辦事流程,，和其他員工的工作資料,。進(jìn)取配合團(tuán)隊(duì)完成工作。

終究，我要感激各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和幫忙,，我必須會踏實(shí)進(jìn)取,，不斷充實(shí)完善自我，使工作水平有質(zhì)的提高,，為長大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新人個人工作總結(jié)啊篇三

不知不覺間，來到__公司已經(jīng)有半年時間了,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心,。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項(xiàng)目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng),。

二、在工作中主要存在的問題有：

1,、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉,，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

2,、在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決,。

3、在工作初期,，對工作認(rèn)識不夠,，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對工

作定位認(rèn)識不足,。從而對工作的流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過我相信，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

三,、工作心得

1、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。

上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、在半年的工作中,，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前,，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩I(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦,。

在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做出更好的成績。

四,、工作教訓(xùn)

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急,。

在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2,、對流程不夠熟悉。

3,、工作不夠精細(xì)化,。

平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤,。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

4,、工作方式不夠靈活。

在開發(fā)的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方,。

5,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn),。

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，對整個項(xiàng)目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識,，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,。

6、缺少平時工作的知識總結(jié),。

這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,，會更快的成長,。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己,。

7,、做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象,。

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動一些,，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤,。其實(shí)有時候,，不一定要把工作做到細(xì)才是的。進(jìn)度,、質(zhì)量,、成本綜合考慮，抓主要矛盾,，解決主要問題,，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步,，也是對精細(xì)化工作的一個要求。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

五,、工作計劃

下年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,，處理好每一個細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步,。

其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：1、要提高工作的主動性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水;2、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;3、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;4,、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作;5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。

其實(shí)作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

新人個人工作總結(jié)啊篇四

我是___,，從江縣社會科學(xué)界聯(lián)合會副主席,。根據(jù)組織安排，我于20__年3月26日至6月26日來到中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會促進(jìn)部綜合處作為副主任科員進(jìn)行為期三個月的掛職鍛煉,。這是一次非常難得的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這三個月以來,，在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的培養(yǎng),、關(guān)心和支持下,，我牢記使命，端正思想,，在掛職崗位上踏踏實(shí)實(shí)做力所能及的工作,，使工作能力得到鍛煉，思想認(rèn)識得到提高,，在取得成績的同時也收獲了友誼,，為此感受匪淺，受益頗多,。

一,、牢記使命

在掛職鍛煉中不斷進(jìn)取。

(一)提高認(rèn)識,，調(diào)整角色適應(yīng)新崗位,。作為一名普通的干部人員，能在中國國際貿(mào)促會這樣一個平臺鍛煉自己的素質(zhì)和能力,，我感到非常的榮幸,。同時，也讓我意識到一種強(qiáng)烈的責(zé)任感,。組織上對我的信任和關(guān)心讓我倍加地珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會,。根據(jù)上級組織和貿(mào)促會領(lǐng)導(dǎo)安排，我在中國國際貿(mào)促會促進(jìn)部綜合處工作和學(xué)習(xí),，由于之前工作的性質(zhì)不同,，缺少辦公室綜合處理的能力和經(jīng)驗(yàn)，所以我抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，盡快適應(yīng)新崗位,。我把每一次指導(dǎo)和每一次會議，每一項(xiàng)工作任務(wù)都當(dāng)作學(xué)習(xí)的好機(jī)會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)部門工作的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合實(shí)際思考今后的工作發(fā)展思路。在較短的時間里我適應(yīng)了新的環(huán)境和崗位,，為以后的工作積累了知識和經(jīng)驗(yàn),。

(二)明確目的，腳踏實(shí)地虛心學(xué)習(xí),。在來貿(mào)促會掛職學(xué)習(xí)之前,，我便對自己定下三個目標(biāo)：一是明確目的，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。此次掛職的目的就是學(xué)習(xí)取經(jīng),，鍛煉自己,。來到貿(mào)促會三個月，我嚴(yán)格遵守單位的工作紀(jì)律和作息制度,，按時上班,，不遲到不早退，協(xié)助同事保質(zhì)保量完成交辦的各種任務(wù),。二是積極主動,，在工作中學(xué)習(xí)和成長。鑒于掛職的身份,，所在單位領(lǐng)導(dǎo)給予了諸多的照顧,，在分配任務(wù)時也有所側(cè)重。為此,，我主動要求分管領(lǐng)導(dǎo)給我多下達(dá)工作任務(wù),，并向同事們虛心請教，努力做好各項(xiàng)工作,。三是嚴(yán)格要求,，樹立掛職干部形象。為了不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望,，展現(xiàn)一名掛職干部良好的素質(zhì)修養(yǎng)和精神風(fēng)貌,，我嚴(yán)格遵守各類規(guī)章制度，實(shí)行自我管理,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不提要求，不講條件,。為此,，通過努力得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。

(三)發(fā)揮橋梁作用,，思考扶貧工作思路,。貿(mào)促會是從江縣的結(jié)對幫扶單位，因此,，在掛職期間，我努力做好本單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡(luò),，充分利用資源,，結(jié)合在貿(mào)促會工作的平臺，探索從江扶貧的機(jī)遇,。在部內(nèi)的扶貧工作會中,，我通過圖文并茂的方式，向在場的領(lǐng)導(dǎo)干部介紹了從江的基本情況，扶貧工作開展情況以及從江的旅游和特產(chǎn)資源,，以達(dá)到讓大家了解從江,，宣傳從江。同時經(jīng)過調(diào)研了解可通過貿(mào)促會的各個資源優(yōu)勢對貴州黔東南旅游資源和特產(chǎn)資源進(jìn)行推介,。如利用世園會,、境內(nèi)展會這些平臺，將從江的瑤族藥浴,，馬鞍刺繡等特色產(chǎn)品進(jìn)行參展,，通過這些平臺在網(wǎng)上網(wǎng)下搭建貿(mào)易渠道。

二,、真掛實(shí)干

在掛職鍛煉中獲得成長,。

(一)收獲了知識。我所在的處室是促進(jìn)部的綜合處,，處理各種辦公事務(wù),，對于各類收文和發(fā)文有嚴(yán)格的規(guī)程，每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍地按流程辦理,。通過對各類工作文件的處理,，讓我感受到所在部門領(lǐng)導(dǎo)干部對待工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任心，讓我在思想上提升了政治意識和責(zé)任意識,。除此之外,，我還注重學(xué)習(xí)有關(guān)公文寫作方面的知識，努力增強(qiáng)了自己的寫作能力,，提高了自己的寫作效率,，為做好辦公室文字處理工作奠定了基礎(chǔ)。

(二)收獲了成長,。在工作中學(xué)習(xí),，將學(xué)習(xí)所得運(yùn)用于工作，短短三個月讓我感到自己在不斷地成長和進(jìn)步,。掛職鍛煉不僅豐富了閱歷,，開闊了視野，更重要的是增強(qiáng)了大局意識,、服務(wù)意識,，而且在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定的提高,。

(三)收獲了友誼,。在學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時，我也收獲了最珍貴的友誼,，一起掛職的同志們來自不同的縣市,，但我們像兄弟姐妹一樣互相關(guān)心,，互相幫助，共同進(jìn)步,。一起工作的貿(mào)促會的同事們,，在幫助我的同時，也增進(jìn)了彼此之間的了解,，更是建立了深厚的友誼,，為以后的工作和生活建起了友誼的橋梁。

三,、不忘初心

在今后工作中奮力前行,。

(一)學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合,。雖然業(yè)務(wù)領(lǐng)域不一樣,，但學(xué)習(xí)所得同樣適用于自己所從事的工作崗位，只有理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)用結(jié)合,，才能更好地提高工作效率和能力。

(二)大膽創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐,。充分運(yùn)用在中國國際貿(mào)促會掛職鍛煉中學(xué)到的先進(jìn)的管理知識和經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作崗位上,，大膽創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐，努力縮短工作機(jī)制上的差距,。在貴州脫貧攻堅的關(guān)鍵之年,，努力探索扶貧思路，積極與掛職單位取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和聯(lián)系,，為富民興黔偉業(yè)發(fā)揮自己的光和熱,。

(三)不忘初心，繼續(xù)前行,。掛職時間雖短,，卻讓我體會到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,，在今后的工作中,，我將不忘初心，牢記使命,，立足崗位,，多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)組織對我的關(guān)心和培養(yǎng),。

新人個人工作總結(jié)啊篇五

員工入職,意味著勞動關(guān)系的開始,在入職階段用人單位需要完成許多工作,包括對員工的入職培訓(xùn)、為員工辦理錄用手續(xù)以及與員工簽訂

勞動合同

個人工作總結(jié)

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢,，我會認(rèn)真的度過每一分鐘”的韻律,，讓只有理論知識沒有社會經(jīng)驗(yàn)的我對未來增長了幾分信心。帶著無限的憧憬和向往,，我義無反顧的選擇了北京,，踏上了北上的火車。我滿載著夢想,，希望在美麗的首都北京實(shí)現(xiàn)豐收的喜悅,。

在三天的培訓(xùn)中讓我最為受益匪淺的是服務(wù)流程的實(shí)地演習(xí)。每一個人扮演不同的角色,，有刁蠻無理的業(yè)主,，有初到無經(jīng)驗(yàn)的客服人員，有經(jīng)驗(yàn)深厚的維修師傅,，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的保潔人員,，我們一遍一遍的演習(xí)不同情況下客服人員的應(yīng)變能力。通過實(shí)地演習(xí),，我基本了解了作為客服人員的基本服務(wù)內(nèi)容,，遇到不同業(yè)主不同突發(fā)事情時的應(yīng)變能力和處理方法，各項(xiàng)事件的處理流程,。也在概念的基礎(chǔ)上更深層次的體會和明白了物業(yè)管理的真正意義,。雖然整個培訓(xùn)的時間不長，但在這短短的幾天中,，我的知識得到得到了更新,、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高,、情操得到了陶冶,，使我們受益匪淺,、體會多多,。

這與我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相付的,。明白了事態(tài)的嚴(yán)重性,，我時刻提醒自己,，放松自己,，在接電話時時刻保持微笑,，把業(yè)主當(dāng)做自己的親人,。這樣的做法得到了主管和同事的肯定。在接下來的日子,，在同事的熱心幫助引導(dǎo)下,，我學(xué)會了辦理地上地下車位,、續(xù)卡、以及在辦理車位過程中的注意事項(xiàng),，比如：地上地下月費(fèi),、年費(fèi)，地下車庫又分東西地庫,，業(yè)主車位的選擇,、車卡的辦理等。用心對與業(yè)主息息相關(guān)的多種問題的了解和掌握,，以便獨(dú)立的更好的給業(yè)主服務(wù),。同時，經(jīng)常和同事一起下小區(qū)巡查,，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，處理問題。

今天,，我已經(jīng)能夠獨(dú)立上早晚班,，雖然有些工作還不太熟練，有些知識還是掌握的不夠全面,，有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),，但我學(xué)會了細(xì)心的問，以此來減少自己工作的失誤量,，與此同時來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。

在以后的日子里，我會倍加的努力,，做一行愛一行,，虛心的向同事學(xué)習(xí)，聽從上級的安排,，認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作,。

1.從細(xì)微的工作入手，積極調(diào)整自己的心態(tài),，完成角色的轉(zhuǎn)變,。從學(xué)校到工作崗位，環(huán)境變化很大,，所接觸的人和事情一切都是新的,。特別作為客服的我，服務(wù)的人多且雜,，問題多且亂,，我必須規(guī)整自己的心態(tài)，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，顧客就是上帝,。

2.對于小區(qū)，自己還是不夠熟悉,，在即將到來的日子,，我會多下小區(qū)，多發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決，隨時跟蹤,。

3.對接觸業(yè)主,，熟悉和了解業(yè)主。在服務(wù)和能力范圍內(nèi)幫助解決業(yè)主的需求和遇到的麻煩,。讓業(yè)主真正感受到長城的的服務(wù)宗旨：服務(wù)業(yè)主,，報效社會。做到讓業(yè)主滿意和放心,。

4.加強(qiáng)與同事之間的溝通,，虛心的向同事請教和學(xué)習(xí)。作為新員工自己工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,，很多東西都是靠想象來理解,，在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題，所以必須虛心認(rèn)真的向同事請教,。同時也必須處理好與同事之間的關(guān)系,，團(tuán)體合作，互相幫助,，共同為長城物業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

來到長城物業(yè)北京分公司云趣園管理處有一段時間了，自己也成熟的很多,。感謝身邊每一位幫助我的人,，因?yàn)樗膸椭麄兊年P(guān)心,，他們的支持,，他們的鼓勵，我很快的融入了長城物業(yè)云趣園管理處這個團(tuán)結(jié)向上,，溫馨友好的大家庭,。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺，還記得國優(yōu)復(fù)檢,，自己被安排負(fù)責(zé)宣傳欄,，當(dāng)時真的很怕，怕自己做不好,，怕完不成任務(wù),。在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵下,，自己樹立了信心，最后圓滿的完成了任務(wù),，心中滿是喜悅和自豪,，自己能夠?yàn)閲鴥?yōu)，為集體貢獻(xiàn)一份力量,。在以后的日子里我會滿懷信心,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)苦干,，不斷積累,，爭取早日成為長城物業(yè)的正式工作人員。

來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了,，我深信我是幸運(yùn)的,。很慶幸能夠加入到一個團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì)，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo),，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機(jī)會參加這次活動，我切身感受到了團(tuán)隊(duì)精神帶給我的自豪感和使命感,。入職“”,，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員,，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去,。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解,，但進(jìn)入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會,。在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位,、公司組織架構(gòu)、人事制度、營銷策略,、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等,，還介紹我們認(rèn)識了各部門負(fù)責(zé)人。我還了解到公司以其獨(dú)特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間,，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新,、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展,，幫助我們盡快完成角色轉(zhuǎn)換,，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理,。我想,，正是因?yàn)檫@種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去,。

進(jìn)公司的第二天，帶領(lǐng)我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設(shè),。這次參觀讓我們對公司規(guī)模,、定位有了一個全面的了解。

一進(jìn)園區(qū),，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引,，介紹說辦公樓占地9000平方米，預(yù)計在今年7月份我們就能搬進(jìn)去辦公了,，真讓人興奮,。接著又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫、暫養(yǎng)廠房,、車間,、超市、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

通過實(shí)地參觀,，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作,、學(xué)習(xí),，下面將我自己的感想一下：

一、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度,。凡是成功者，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生,。通過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與的接觸,，讓我印象頗深的是,。,。。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度,。對金錢及榮譽(yù)的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求,，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財,，取之有道,。其實(shí)，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的,，生活中的多少歡喜,、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而,，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生。因而,，我們在工作中要向,。學(xué)習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽(yù)觀,，面對誘惑能堅持自己的底線,，保持一顆冷靜的心。

二,、認(rèn)真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認(rèn)真”、“責(zé)任”,、“要事”,、“速度”、“創(chuàng)新”,、“學(xué)習(xí)”這6個要素,。在這6個要素中，“認(rèn)真”排在第一位,，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因?yàn)檎J(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作,，就是糊弄自己,。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我們以后的工作中去,。我們可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機(jī)會,，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識,，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在工作中投機(jī)取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患,，從長遠(yuǎn)來看,，是有百害而無一利的。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從公司的角度來講,，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè),，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化,、發(fā)展理念,、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認(rèn)識。我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，才能達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想，勁往一處使,，才能加快公司發(fā)展的腳步。

在這個收獲的季節(jié)里,，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結(jié)：

首先,，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型。在學(xué)校,，面對的是單純的學(xué)業(yè)課程,，扮演的是一個被動學(xué)習(xí)大于主動學(xué)習(xí)的角色;出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識,，更多的是要將理論結(jié)合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會交際關(guān)系網(wǎng),，要扮演的是一個主動、活躍,、踏實(shí)肯干的新人角色,。結(jié)合三個月的工作經(jīng)歷，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好,，確切的說是還保持著一個學(xué)生的風(fēng)貌,，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說,，自己沒能很好的融入這個大家庭,。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結(jié)合現(xiàn)實(shí)和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實(shí)踐方向：

主動學(xué)習(xí),、踏實(shí)肯干,、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)(相關(guān)專業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品)扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色,。

有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內(nèi)向?yàn)橥庀颉㈤_朗,、活躍,、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。

各擬制一份短期的人生(工作,、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作,、生活)拓展計劃。消除自己在未來工作,、生活上的迷茫和不知所措,。

其次，古語云,，在其位,，謀其政。身處技術(shù)員崗位,，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念,。入職的三個月期間，從起初的公司各項(xiàng)基本管理制度培訓(xùn),、固井基礎(chǔ)理論知識接觸,、實(shí)驗(yàn)設(shè)備儀器操作與維護(hù)、公司固井外加劑產(chǎn)品認(rèn)知到前線的固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜,，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚,。結(jié)合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢,，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗(yàn)操作規(guī)程,、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃、有方向,、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的

學(xué)習(xí)計劃

多學(xué)多問,、不懂就問,、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài)。

扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法,。

端正工作態(tài)度,，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實(shí)干,、多干方能打好堅實(shí)的基礎(chǔ),。

最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間,，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355,、tk953h，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗(yàn)任務(wù)單,、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報告、井場配灰,、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場配水、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單,、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔,、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜。

作為一個新人,，針對公司的各項(xiàng)管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性,，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵,。

公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼,，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班,。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的,，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻(xiàn)上我對公司的深深謝意，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好,。板塊理解與學(xué)習(xí)掌握并能熟練應(yīng)對實(shí)際固井事宜中的一切復(fù)雜問題,。有規(guī)劃、有方向,、結(jié)合理論與實(shí)踐制定長短期的學(xué)習(xí)計劃：

多學(xué)多問,、不懂就問、把握好一個新人的學(xué)習(xí)姿態(tài),。

扎實(shí)固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法,。

端正工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型,。只有實(shí)干,、多干方能打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355、tk953h,，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗(yàn)任務(wù)單、小樣實(shí)驗(yàn)摸索與試驗(yàn)要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場配灰,、半大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及半大樣實(shí)驗(yàn)報告、井場配水,、大樣實(shí)驗(yàn)并與試驗(yàn)要求參數(shù)契合及大樣實(shí)驗(yàn)報告,、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費(fèi)用單、施工結(jié)束后期的負(fù)責(zé)人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱,、井次實(shí)驗(yàn)記錄歸檔,、等待固井隊(duì)固井質(zhì)量驗(yàn)收并時刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負(fù)責(zé)人考核相關(guān)事宜,。

作為一個新人,，針對公司的各項(xiàng)管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認(rèn)知上的局限性,，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵,。

公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼,，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣,，超出正常上班時間的時間份額記為加班。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻(xiàn)上我對公司的深深謝意，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好,。

新人個人工作總結(jié)啊篇六

我接觸工作已經(jīng)兩周了,。兩周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學(xué)生到走上社會的工作者的蛻變,，顯然有些不恰當(dāng),。時間太短，實(shí)在沒有什么建設(shè)性的問題可以總結(jié),，只能斗膽按照自己的想法,，把這段時間的一些感觸一些體會稍作介紹，算是一個不成熟的小結(jié)吧,。

回顧這兩周以來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，基本了解了自己的的本職工作,。在此，我對公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教,，感謝你們對我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學(xué)到許多我在學(xué)校里無法學(xué)到的知識,，另外在工作中我學(xué)到了如何與同事相處。如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的,。可以說,，這段時間工作的`過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那么不論所做的工作怎樣，就不會覺得工作上辛苦,，但捫心自問,，原來學(xué)的知識何以致用,，我的特長在哪里，剛接觸工作的我便迷茫的不知自己的定位,。同事讓我從做簡單的建筑設(shè)計圖開始入手,，先給自己收集整理一個圖庫，這個工作似乎枯燥乏味,、平淡無奇,，要把這些圖完成是很容易的，但要把圖畫得標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會,。我想起了一個老師對我說過的一句話：如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經(jīng)歷。

接下來,，對我兩周來的工作狀況做一個小結(jié),。

一、學(xué)習(xí)無止境,，還在學(xué)校的時候老師就告訴我們,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。

由于我來公司的時間不長,，還沒有具體的工作分配,，所以這兩周的時間我都在適應(yīng)工作環(huán)境，做一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備,，為以后順利工作做好鋪墊,。從開始工作以來,，我都在認(rèn)真思考研究，首先要弄清楚的是我所從事的工作的內(nèi)容,，和所需的的技能水平,、解決問題的能力。不清楚的地方我都積極且虛心的請教同事,，同事們都能不厭其煩的給我一一解答,，同事的幫助給了我很大的鼓舞，使我對工作充滿了熱情和向往,。

除此之外,，我還嘗試著畫了xx衛(wèi)生院的建筑設(shè)計圖，使我有機(jī)會能接觸到實(shí)踐工作,，對設(shè)計的知識有了一個從理論到實(shí)踐的升華過程,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來解決實(shí)際的問題。開始了解我的工作內(nèi)容和所需技能之后,，我感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與這個工作都有一定的距離,，所以總提醒自己不能掉以輕心,，要不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己兩周來還是有了一定的進(jìn)步,。當(dāng)然,，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，還需要我不懈努力,。

二,、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)優(yōu)秀新求進(jìn),，以提高工作效率,。

我現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容，是畫一些小構(gòu)件的建筑設(shè)計圖,，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí)，如果有心多思考一下，可以從中總結(jié)出很多知識,，為以后的工作提供很多便利，從而提高工作效率,。接觸工作以來,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料種類繁多、數(shù)量很大,。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從類別等方面進(jìn)行橫向比較歸類，當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多優(yōu)秀新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去整理,，去思索,。

當(dāng)然，我在工作中還存在著很多不足之處,，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對工作的重點(diǎn)把握不準(zhǔn)確等,。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做優(yōu),。

三,、對優(yōu)秀新一年的計劃和今后的努力方向。

在優(yōu)秀新的一年里,，我決心認(rèn)真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：首先,，要遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益。其次,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。加強(qiáng)對設(shè)計風(fēng)格發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)對周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心中有數(shù)。再次,，加強(qiáng)工作力度,，要積極主動，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相結(jié)合,，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助,，我將在優(yōu)秀新的一年里繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平,，虛心向大家學(xué)習(xí),，不斷努力，爭取再上一個優(yōu)秀新臺階,。

新人個人工作總結(jié)啊篇七

在思想上：一方面,，我堅定自己的政治信仰，努力提升自己的思想覺悟,，堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁戴黨中央的決策，擁戴黨中央和國務(wù)院對建行股改的政策,。另一方面,，建立了以客戶為中心的服務(wù)思想，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，進(jìn)一步地認(rèn)識了建行“以客戶為中心”的重要性,。在省行培訓(xùn)期間，從省行領(lǐng)導(dǎo)的課堂上知道了“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，但那時的認(rèn)識只是停留在理論上,，并沒有切身體會。企業(yè)會計工作總結(jié) 來到了專柜后,，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空泛的口號,，在競爭空前劇烈的金融業(yè)中，只有牢牢建立以客戶為中心的思想,，盡心竭盡全力為客戶服務(wù),，為客戶創(chuàng)造的便利和財富，尤其是在這個金融業(yè)競爭空前劇烈的時期,，唯有牢牢建立“以客戶為中心”的觀念,，切實(shí)為客戶服務(wù),，才能在競爭中立于不敗之地。

在業(yè)務(wù)上,，我也取得了很大的收獲,，在學(xué)校的時候，對銀行并不陌生,，但那時的懂得都是停留在經(jīng)濟(jì)理論上,，宏觀層面上的，對銀行的具體業(yè)務(wù)不是非常的懂得,。來到專柜后，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認(rèn)識的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務(wù),，還有許多的業(yè)務(wù)是我所不知道的,，要學(xué)習(xí)的還有很多。在同事的幫忙下,，現(xiàn)在我接近熟悉了儲蓄專柜的運(yùn)行流程,，對個人金融業(yè)務(wù)的dcc操作系統(tǒng)到達(dá)了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨(dú)立的上崗操作,，農(nóng)機(jī)工作總結(jié) 承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù),，接收績效管理的綜合評估和相應(yīng)的激勵約束方法。我還應(yīng)用空閑時間認(rèn)真學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識,，開拓學(xué)習(xí)空間,。憑借自己對文學(xué)的愛好，和平日的多加練習(xí),，具備了必定的文字總結(jié),、調(diào)查統(tǒng)計分析才能，能夠及時對客戶服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的市場需求,、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶建議等形成分析,，以爭取用最好的方法來解決問題和艱難。

總之,，在本次的實(shí)習(xí)鍛煉過程中,，我不僅學(xué)到了很多在書本里沒有的知識，還更加肯定了我的學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo),，端正了我的工作態(tài)度,，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心,。同時,，在與建行人的接觸中，“團(tuán)隊(duì),、敬業(yè),、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的建行精神地鼓舞了我，“誠信親和,，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,，求真務(wù)實(shí)，拼搏進(jìn)取”的建行作風(fēng)也深深地留在我的腦海中,。這段時間來,，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提升和前進(jìn)，為以后學(xué)習(xí)會計和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎(chǔ),。好的開端是成功的一半,，信任在接下來的實(shí)習(xí)鍛煉計劃過程中，我會以更豐滿的熱情,，爭取學(xué)到的知識,，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作。

新人個人工作總結(jié)啊篇八

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間已到了年末,，到公司工作已經(jīng)十個月了，感受頗多,，收獲頗多,。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事,、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,。“管理規(guī)范,、運(yùn)作有序,、各司其職、兢兢業(yè)業(yè),、爭創(chuàng)一流,、工作愉快、親如一家”是我這近一年來切身地感受,。在此,，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,，努力做好本職工作。進(jìn)入公司工作以來,，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度,，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及建筑行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，同時,，更是真切地感受到了積極向上,、催人奮進(jìn)的__文化，使我受益匪淺?，F(xiàn)將本人今年的工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，保持積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌

認(rèn)真學(xué)習(xí)了__總在__年第一次,、第二次工作會議上的講話,，深刻領(lǐng)會“抓住機(jī)遇，發(fā)揮市場優(yōu)勢,，誠信經(jīng)營,，以人為本，調(diào)整結(jié)構(gòu),，每建必優(yōu),，建筑做強(qiáng),，房產(chǎn)做精,，優(yōu)化機(jī)制，精細(xì)管理,，加快發(fā)展,，提前實(shí)現(xiàn)三年再造一個新__的主要經(jīng)“濟(jì)指標(biāo)”的工作思路和目標(biāo)，正確認(rèn)識自己的職責(zé)和角色,，對自己的崗位負(fù)責(zé),，對自己的言行負(fù)責(zé)，樹立“誠信,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、領(lǐng)先”的理念,，保持積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌,。

此外還學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和文件，了解了公司歷年所獲的各種榮譽(yù)以及各項(xiàng)目部情況和項(xiàng)目經(jīng)理,。同時對公司的新版cis進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí),，對__獨(dú)具特色的企業(yè)文化的形成、現(xiàn)狀和發(fā)展也有了一個較為深刻地了解,。

二,、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排

努力完成各項(xiàng)工作辦公室的職能決定了工作的性質(zhì)是為公司領(lǐng)導(dǎo)和各個部門服務(wù)的，涉及到企業(yè)的方方面面,，總體而言是比較瑣碎而繁雜的,。一年來,，本人認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，努力做好各項(xiàng)工作,，主要是：

1,、做好公司文件、函件,、講話稿,、總結(jié)、規(guī)劃等的起草和會議記錄工作

至__月__日止,，今年公司共下文__個,、函件__份。根據(jù)要求本人主要是認(rèn)真及時做好其中部分公司文件,、通知,、函件的起草工作;對公司召開的項(xiàng)目經(jīng)理例會、辦公例會,、安全現(xiàn)場會等做好會議記錄,、并做好攝影、有關(guān)圖片資料的收集,、整理;認(rèn)真做好工程開工儀式,、宣誓儀式等各類講話稿、公司半年工作總結(jié),、前三季度工作總結(jié),、公司年度創(chuàng)建文明單位規(guī)劃等文稿的撰寫工作。

2,、做好公司簡報編排,、有關(guān)宣傳工作

公司簡報是企業(yè)的新聞媒體，員工的精神天地,，是一個重要的交流與宣傳窗口,。認(rèn)真做好每期簡報的編寫工作是一項(xiàng)重要內(nèi)容。根據(jù)自己以往在企業(yè)報社的工作經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合公司實(shí)際情況,，認(rèn)真編好每一期簡報，做好組稿,、催稿,、編輯及寫稿工作。平時盡量利用報紙,、雜志,、因特網(wǎng)等渠道收集各方面信息、圖片,，增加簡報內(nèi)容,，做到圖文并茂,，增強(qiáng)其可讀性、知識性,，并努力學(xué)習(xí)相關(guān)電腦軟件的應(yīng)用,，使編排簡潔、美觀,。

3,、檔案管理、文件收發(fā)工作

主要是配合同事__做好檔案管理與文件收發(fā)工作,。按照公司有關(guān)制度做到收文收函,、發(fā)文發(fā)函及時登記，及時辦理,，做到不積壓,、不延誤文件;同時學(xué)習(xí)檔案的分類、歸檔,、保存,，并結(jié)合在實(shí)際中運(yùn)用，對今年工程管理處每次提交的工程類檔案(工程施工技術(shù)資料和竣工圖)進(jìn)行及時的整理,。

4,、總務(wù)工作

后勤工作是辦公室工作的一項(xiàng)分散而又重要的內(nèi)容，事細(xì)又多而雜,，主要是及時做好辦公樓,、觀音塘宿舍,、倉庫的設(shè)施如門鎖、燈具,、水龍頭,、閥門、衛(wèi)生用具的購買和更換等工作,。

5,、會議資料、會務(wù)等準(zhǔn)備工作及其它工作

今年公司召開的大小會議特別是新辦公樓的啟用以后,，會議室使用頻繁,，如對行業(yè)主管部門、集團(tuán)公司和其他單位的各種接待,、考察,，公司項(xiàng)目經(jīng)理例會、辦公例會等會議很多,，還有在__,、__召開的安全生產(chǎn)現(xiàn)場會以及夏季慰問工作,、安全生產(chǎn)日活動等會議，認(rèn)真做好各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備,、接待,、會議記錄、攝影等是日常工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。同時,，認(rèn)真做好報紙、雜志,、信件的收發(fā)工作;嚴(yán)格按照公司證書借閱制度,，配合同事__做好證書、文件借閱工作;做好辦公用品,、印刷品等的購置領(lǐng)用發(fā)放,、名片制作工作;公司組織的節(jié)日、旅游,、爬山比賽等活動的后勤服務(wù);認(rèn)真做好防治非典時期的如預(yù)防藥品,、消毒藥水、口罩,、宣傳用品的發(fā)放,，每日匯報主管部門等有關(guān)工作;做到在下班時間隨叫隨到，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作,。

此外,，工作之余，本人也注重加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提升自己的知識面,，并參加了今年的經(jīng)濟(jì)師系列中級職稱考試。人無完人,，金無足赤,。在工作中本人也存在著一些缺點(diǎn)和不足，如對建筑行業(yè)缺乏足夠的了解,、沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過__專業(yè)知識和__專業(yè)知識;檔案管理方面尚不夠熟練;與領(lǐng)導(dǎo)缺少足夠地溝通,、了解，有時不能完全透徹地領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖等等,。我將在今后的工作中努力改進(jìn)以上的缺點(diǎn)和不足,，力求做得更好。

以上是我今年的工作總結(jié),。在今后的工作中,，我將努力堅持“求真務(wù)實(shí)、誠信為本,，腳踏實(shí)地,、業(yè)精于勤,，與人為善、真誠相待”的人生宗旨,，以“學(xué)海無涯苦作舟”為勉,，立志__，虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì),，勤奮工作，與時俱進(jìn),，為公司的發(fā)展盡心盡力!

新人個人工作總結(jié)啊篇九

w月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都異常好,，可是業(yè)務(wù)本事需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜并且體系龐大的東西,。對于我們此刻而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也可是幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，理解是需要一個過程，所以我們也在努力進(jìn)取的讓自我變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，可是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊教師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌,?？墒恰安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們店也是我個人一向崇尚的,，也許我的本事此刻還不足,，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每一天都是充滿期望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，對于自我喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以能夠每一天投入那么大的熱情,，這樣喜歡能夠堅持活力和源動力。

w月工作計劃

w月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好8月4號邊教師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，可是有些盲目,，我們能夠很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的，并且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不期望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，可是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且能夠得到更多客戶的認(rèn)可,。

新人個人工作總結(jié)啊篇十

總結(jié)是對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),，為此要我們寫一份總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編整理的新人個人年終工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

因?yàn)榉辣I門是我剛剛開始接觸的，在產(chǎn)品知識和應(yīng)用上的知識還要和前輩們多多學(xué)習(xí),，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了一定的了解，在實(shí)踐工作中,，我不斷改進(jìn),、努力做到最好。我主要的職責(zé)是銷售渠道,。通過三個多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,，我覺得做銷售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ?，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠(yuǎn)沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性,?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時,，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高,，可以說是“兩全其美”的事情。

1.九月份,。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí),。對公司產(chǎn)品，公司制度的有了初步了解,。便在公司銷售部經(jīng)理的幫助帶領(lǐng)下,。經(jīng)過同事的共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了遂寧,、達(dá)州、南充等地區(qū),。共走訪50多地區(qū),，就目前各大防盜門品牌終端銷售情況以及四川地區(qū)防盜門市場基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查，分析市場防盜門的基本情況,，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準(zhǔn)備,，同時為銷售決策提供依據(jù)。并對所走訪的160家左右經(jīng)銷商,，進(jìn)行經(jīng)銷商市場調(diào)查表整理并制表存檔,，并篩選出50家左右實(shí)力經(jīng)銷商參加公司招商大會,。

2.十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準(zhǔn)備,，并對公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟悉,。協(xié)助邀請參會經(jīng)銷商與購買大會需要的物質(zhì)準(zhǔn)備。并在招商大會期間負(fù)責(zé)接待工作,，在工作中嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓,，并將嘉賓送至酒店,，28日上午負(fù)責(zé)安排參會嘉賓到工廠考察，下午準(zhǔn)備大會物資協(xié)助商務(wù)洽談,，晚上也全力洽談,，在當(dāng)天共洽談7人。5人簽單與我廠合作,。

3.十一月份上旬,。就貴州市場做市場調(diào)查，共走訪畢節(jié),、六盤水,、遵義地區(qū)。共走訪16個地區(qū),，100家左右經(jīng)銷商,，在接下來的工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選,，按星級劃分,，以及配合協(xié)助公司把貴陽招商大會做好。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù),、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié),。學(xué)到更多的待人待物，服務(wù)禮儀等相關(guān)知識,，積累了很多經(jīng)驗(yàn),。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步,。

在整個工作過程中,。我以為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，并積極學(xué)習(xí)新知識,，新技能來提高自己的綜合素質(zhì)。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時不夠細(xì)心,，干練,。對工作的專業(yè)性還不夠。主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,。我會在以后的工作中,，不斷的通過學(xué)習(xí)來提升自己。

在此,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)做一個全面的考量,。同時也非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我信任與幫助,，希望能給予更多的機(jī)會鍛煉和提升。在富象公司茁壯成長,，同時,，我一定會更加努力!努力!!再努力!!!

新人個人工作總結(jié)啊篇十一

本人于20xx年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入xxxx股份有限公司，和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事.時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活,，嚴(yán)格要求自己.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中,，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作，按時完成工作任務(wù),。

半年來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時刻牢記公司制度,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手,。

(1)認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

(3)在接待來訪xx的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪xx、認(rèn)真聽取來訪xxxx反映的問題,，提出的要求,、建議。同時,，對xx要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋,，耐心做好的思想工作，讓xx相信xxxx股份有限公司一定可以處理好,。

總結(jié)

這一階段的工作總體上還是順利的,，前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因,，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好一個工程就是一塊豐碑!一個公司就是一個大家庭,，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，我相信,，xxxx有限公司一定能做大!做強(qiáng)!

新人個人工作總結(jié)啊篇十二

在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這一年多的時間里有失敗,，也有成功,，欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),，帶著我前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,。

從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，還需更加認(rèn)真努力,。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)。

新人個人工作總結(jié)啊篇十三

在公司工作已經(jīng)有幾個月了,，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在,，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題,，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗(yàn),，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：

一,、心態(tài)方面

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認(rèn)為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機(jī)會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交,。沒有淡的市場,，只有淡的心。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅持不懈,，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識,，和同事互幫互助。

二,、銷售技巧方面

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠,、實(shí)在,，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信,，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預(yù)算,。基于這些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型,。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn),。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點(diǎn),，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

三,、轉(zhuǎn)正后的計劃