工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

新人個人工作總結啊篇一

5我于20xx年x月x日成為公司的試用員工,，到本日已將近三個月，在這近三個月的時間里,，使我學到了很多確切可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業(yè)務知識,，這些主要得益于領導的培養(yǎng)和同事們的熱情幫忙,，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里,，我已適應了目前的工作環(huán)境,，對工作也逐步進入了狀態(tài)。在了解公司的制度和工作流程基礎,，逐漸展開了具體的工作,。先將近三個月的工作情形總結以下：

一、經過向xxx項目老同事的學習,，明白了做為一個內業(yè)的基本要求,，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作,。

二,、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核對工作，使我進一步了解了工程洽商簽證,、收方工作及付款模式,，公司的整套完全控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性,，又有效的控制了本錢,，為后期結算供給了詳實的根據。

三,、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作,，和搜集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務關系來往的各相干單位的文件，避免產生扯皮,，保護公司的團體利益,。

四、及時轉達團體和公司的各種通知及活動安排,，催促及協(xié)助各工程師公道安排各項工作事宜,，美滿完成各項目工作任務。

以上是我工作這一段時間的心得和體會,，衷心的感激公司給予的我這次試用的機會,。在全部工作進程中，我認為自我工作比較認真,、負責,、仔細,，具有較強的職責心和進取心;能進取學習新知識、新技能,，來提高自我的綜合素質,，重視本身發(fā)展與提高。但也存在著許多缺點與不足,，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預感性和創(chuàng)造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富,，在往后的工作中仍需要延續(xù)學習，不斷完善,、不斷提高,。

為此，我特向公司申請：期望能根據我的工作本事,、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,，使我轉為正式員工。

今后,，我仍會用謙虛,、謹慎的態(tài)度和飽滿的熱忱投入到我的工作當中，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一齊展望完善的未來,。

新人個人工作總結啊篇二

我叫xx，畢業(yè)于華北電力大學,，20xx年7月入職xx,，現(xiàn)于運行五值三班從事機爐專業(yè)工作。時間的流逝最讓人猝不及防,，一眨眼,，我在這個大家庭已經三個多月了。入職以來,，我體悟了很多,，也收獲了很多，在這段時間里,，我的學習是分三個階段進行的,。

一切都是陌生的，陌生的生活,，陌生的人,，陌生的知識，陌生的事,。還好有值里熱心的師傅在生活和工作中給予了我許多的關照,。一開始我主要跟隨師傅在巡檢過程中了解電廠各個重要的系統(tǒng)和運行設備，熟悉公共危險點,，培養(yǎng)電廠運行工作的基本安全意識,，為后續(xù)學習工作打下基礎,。漸漸地，周圍的一切變得熟悉起來,。

電廠中的每個系統(tǒng)都有重要作用,，通過結合題庫規(guī)程以及向老師傅們請教學習，我對機爐電各系統(tǒng)很快有了基本的認識,，也清楚了它們的就地位置,、運行流程和工作原理。每學習完一個系統(tǒng),，都使我對電廠運行工作的認識更加深刻,。而班組的師傅們對我悉心培養(yǎng),，在專業(yè)知識方面更是對我知無不言言無不盡,。

除了日常的巡檢，我也開始跟隨師傅前往現(xiàn)場接觸定期工作等實操內容,。在未取得專業(yè)操作資格之前,，很多操作我只能在一旁仔細觀看學習，但我也爭取不放過任何一個細節(jié),。就地操作都是需要嚴格依照操作票進行的,，因此對我來說，熟記操作危險點便成為學習的重中之重,。在熟悉系統(tǒng)圖,，背誦操作票和學習現(xiàn)場實操的三大學習重點中摸爬滾打，我的學習效率和成果都得到了很大提升,，也讓自身的理論知識和專業(yè)技能更往前進了一步,。

恰逢xx6機組小修，我果斷報名參加了這次小修jeo,。師傅們經常告誡我：“無論操作是否繁瑣,，一定要按票執(zhí)行操作。拿到操作票后,，要先思考從何處著手,？操作的危險點在哪？操作順序有什么要求,？相關系統(tǒng)是否會有影響,？出現(xiàn)意外如何處理？要多想多問多反思總結,，這樣干的活才有意義,！”

小修期間各個系統(tǒng)的隔離與試運，讓我擁有了許多不同于平時的學習機會,。趁著設備停運,，我也努力爭取每一個實操的機會,，并在每一次操作后反復總結，鞏固提高工作技能,。

工作的本質就是發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題以及預防問題的發(fā)生。對于電廠人來說,，這需要豐富的知識儲備和實戰(zhàn)經驗,，班組的師傅們都是獨當一面的技術能手，而我目前所學到的知識還只是一小部分,，在今后的學習中會繼續(xù)以這些師傅們?yōu)榘駱?，努力向他們看齊，早日成長為一名優(yōu)秀的運行值班員,。

新人個人工作總結啊篇三

為一個公司的新人,，在進入公司半年之后，我一直在辦公室工作,，自己要做的沒有別的,，只是一直不斷的工作下去，在20xx年上半年的工作中,，我覺得自己經過半年的工作,，成長了很多，辦公室的工作就是需要自己慢慢的琢磨,，雖然不是那么早的就適應,，但是只要工作的時間長了，辦公室的工作自然就會了很多,！

20xx上半年,，在辦公室領導的領導下，在同事們的支持和幫助下,，較好地履行了工作職責,，基本上完成了工作任務。辦公室工作事物多,，頭緒雜,。初到辦公室，毫無頭緒,，不知如何開頭,，于是謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習,，取人之長,，補己之短，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己,，本著“先學一步，多學一點的原則”,，主動向同事請教,，半年來非常感謝同事們對我的幫助。

在這里做過的工作不想多提,，因為都很零散,，做每件事之前我都告送自己要用心，宣傳欄的設計自己較滿意,，但感覺對稿件的拿捏上總覺得不夠深度和廣度,，總拿著這樣的稿子到領導那里修改自己都覺得不好意思，所以今天想過多的做一下自我檢討,，這半年中總結出自己一個的缺點就是“惰性”較強,。有些工作不能做到今日事今日畢；對待事件的靈敏度不夠高,，造成宣傳不及時,、不到位,，直接影響稿件的質量,；有時做事會出現(xiàn)虎頭蛇尾，有計劃,，但往往落實效果不理想,；對待工作中出現(xiàn)的問題，不能一針見血的找出問題癥結所在,，缺乏理論知識學習,。

在今后的工作當中，要做到以下幾點：

一是要加強理論知識學習,，多看一些對工作有幫助的相關書籍,，提高工作能力，做好本職工作,。在原每月向市公司必投一篇稿件的基礎上,，提高稿件質量，提高對事件反映的靈敏度,，多投稿,，更要多學習，多請教,，開闊視野,，拓寬思路。

二是要勤奮干事,，積極進取,。認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤、口勤,。一如繼往的踏實工作,，任勞任怨，務實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護辦公室形象,，力爭高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,。

三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結,，找出差距與不足,，及時改進。

請領導和同事們監(jiān)督,、批評,、指正，我一定會用心,、盡力去做,，為綜合辦公室各項工作的順利開展做出自己的努力。20xx年下半年的工作還在繼續(xù),，我的辦公室工作也在繼續(xù),。我想說的是，只要自己不斷的努力,，就一定會得到自己一直以來不斷的認識的后果,，我會一直不斷的努力下去，我相信我會在不斷的成長中得到更多的進步,，這是一直以來我的成長中的煩惱,，現(xiàn)在我就是這樣。

辦公室的工作只要掌握了一定的認知,，就會越做越好,，并不是一下就能夠做好，只要長時間堅持不斷的努力,，就會做好這一切,。我的直覺告訴我，我會一直在公司中發(fā)展下去，所以我會更加努力的工作下去,，相信自己一定能夠做好,！

新人個人工作總結啊篇四

今天已經是xx年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了,，經過了半個多月的培訓后,，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了,，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作,，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向,，相比之下話平時不是很多,。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險,，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力,，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了,，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧,！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,，自己只出了三單,，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績,！我想造成這樣的結果原因是多方面的,，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠的利益,，只看眼前了，這樣其實是不行的,，要向著高目標,、高待遇去前進；其次,，由于時間不長,，自己的話術、表達有時還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱,，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了,，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話,，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機,、停機,，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的,！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”,！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力,，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者,！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著,；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單,；只要設定目標擺正心態(tài),，那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待,，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了,，沒有壓力哪來的動力啊,！寫到這順便說一下,，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了,，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇,，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了,，見面機會少了,，但是友誼始終不會改變,！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了,！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧,，雖然現(xiàn)在我們這個組人數最少,，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助,，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的,，隨著經驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞,，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經自我總結過了,，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中,，做到50000左右的業(yè)績,，定的目標雖然不高,，但是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài),、堅持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處,，堅持多聽優(yōu)秀錄音,，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進,，努力向著目標前進！把信念和理想完美的融合起來,，高標準,，嚴要求的奮進！一定要比這個月更加優(yōu)秀,！

伙伴們,，大家記住：我們是最棒的,！為了美日天分公司,，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,，努力前行吧,！因為我相信我就是我，我相信明天,，我相信青春沒有地平線,！事在人為，人定勝天,！相信自己是最棒的就足以了,！

新人個人工作總結啊篇五

社區(qū)黨建工作要堅持以理論和重要思想為指導，深入落實科學發(fā)展觀,，深刻領會黨的精神,，緊貼社區(qū)工作實際情況，圍繞社區(qū)工作精神,，開展社區(qū)黨務工作,。進一步促進三個文明建設協(xié)調發(fā)展，進一步加強了思想建設,，圍繞創(chuàng)建“廉潔型機關”“學習型黨組織”,、“創(chuàng)新型機關”活動，不斷強化政治理論和業(yè)務知識學習，使廣大社區(qū)黨員的政治素質,、理論水平和業(yè)務能力得到新的提高,。社區(qū)黨建工作主要完成的情況：

一、加強思想建設,，提高黨員干部的政治理論水平,。

強化理論學習和業(yè)務培訓，堅持把學習作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段,，同時,，更是要加強專業(yè)知識的培訓學習，并將理論與實踐相結合,，不斷提高工作管理水平,。要不斷創(chuàng)新學習方法，注重教育實效,，采用學習型文件材料、領導上黨課,、專題宣講輔導,、觀看警示教育片、組織座談討論,、進行知識測試和撰寫學習體會等多種形式,，開展社區(qū)黨風和業(yè)務知識培訓活動。

二,、加強組織建設,，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

建立和落實社區(qū)黨建工作責任制,，社區(qū)自己建立了目標考核機制，切實做到黨建工作年初有計劃,、半年有檢查,、年終有總結。并建立完善了規(guī)章制度來促進組織建設,，進一步完善黨務公開制,，增強黨組織工作透明度，制訂和完善本社區(qū)各項管理制度,，并有效實施管理,。重點要深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，增強黨建工作生機和活力,，社區(qū)黨總支把開展“創(chuàng)建先進社區(qū)黨組織,、爭當優(yōu)秀共產黨員”活動作為社區(qū)組織建設的重要載體，在具體工作中努力做到了“六個結合”。

三,、強化領導班子建設形成整體合力,。

二是堅持重大問題集體討論決策，特別是干部任用問題一律由局黨組會討論決定;

五是班子成員堅持每年年初,、年中和年末進行三次系統(tǒng)性的工作調研,，掌握工作推進情況，解決實際困難,，并全面落實年度述職述廉制度,。在全局上下保持著思想不亂、工作不斷,、作風不散,、發(fā)展較快的良好局面。

四,、切實做好社區(qū)扶貧工作,，確保實現(xiàn)扶貧目標。

社區(qū)黨總支認清形勢,，把扶貧濟困工作擺上議事日程,，保障困難群眾的基本生活，是展示先進性教育活動成果的有效載體,，是密切黨群,、干群關系的“民心工程”。在此基礎上社區(qū)更進一步的加強黨組織建設,，制定幫扶計劃,，通過實地考察，召開座談會聽取意見等方式,，掌握基本情況,，切實的幫助社區(qū)困難居民，使之生活更加美好,。同時社區(qū)還開展了宣傳教育,，推動工作落實，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網,、工作手機信息系統(tǒng)等方式,，大力弘揚艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，教育引導社區(qū)黨員職工營造以人為本,、相互幫助、共同致富,、和諧發(fā)展,。

在市委、市政府的正確領導下，社區(qū)黨總支將帶領全體社區(qū)人員繼續(xù)發(fā)揚奮發(fā)有為,、求真務實的工作作風,，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動性和創(chuàng)造性，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平,。

新人個人工作總結啊篇六

員工入職,意味著勞動關系的開始,在入職階段用人單位需要完成許多工作,包括對員工的入職培訓,、為員工辦理錄用手續(xù)以及與員工簽訂

勞動合同

個人工作總結

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢,，我會認真的度過每一分鐘”的韻律,，讓只有理論知識沒有社會經驗的我對未來增長了幾分信心。帶著無限的憧憬和向往,，我義無反顧的選擇了北京,，踏上了北上的火車。我滿載著夢想,，希望在美麗的首都北京實現(xiàn)豐收的喜悅,。

在三天的培訓中讓我最為受益匪淺的是服務流程的實地演習。每一個人扮演不同的角色,，有刁蠻無理的業(yè)主，有初到無經驗的客服人員,，有經驗深厚的維修師傅,，有認真負責的保潔人員，我們一遍一遍的演習不同情況下客服人員的應變能力,。通過實地演習,，我基本了解了作為客服人員的基本服務內容，遇到不同業(yè)主不同突發(fā)事情時的應變能力和處理方法,，各項事件的處理流程,。也在概念的基礎上更深層次的體會和明白了物業(yè)管理的真正意義。雖然整個培訓的時間不長,，但在這短短的幾天中,，我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高,、情操得到了陶冶,，使我們受益匪淺、體會多多,。

這與我們的服務標準是遠遠不相付的,。明白了事態(tài)的嚴重性，我時刻提醒自己，放松自己,，在接電話時時刻保持微笑,，把業(yè)主當做自己的親人。這樣的做法得到了主管和同事的肯定,。在接下來的日子,，在同事的熱心幫助引導下，我學會了辦理地上地下車位,、續(xù)卡,、以及在辦理車位過程中的注意事項，比如：地上地下月費,、年費,，地下車庫又分東西地庫，業(yè)主車位的選擇,、車卡的辦理等,。用心對與業(yè)主息息相關的多種問題的了解和掌握，以便獨立的更好的給業(yè)主服務,。同時,，經常和同事一起下小區(qū)巡查，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，處理問題,。

今天，我已經能夠獨立上早晚班,，雖然有些工作還不太熟練,，有些知識還是掌握的不夠全面，有些問題還沒有發(fā)現(xiàn),，但我學會了細心的問,，以此來減少自己工作的失誤量，與此同時來豐富自己的工作經驗的積累,。

在以后的日子里,，我會倍加的努力，做一行愛一行,，虛心的向同事學習,，聽從上級的安排，認真的完成各項工作,。

1.從細微的工作入手,，積極調整自己的心態(tài)，完成角色的轉變,。從學校到工作崗位,，環(huán)境變化很大,，所接觸的人和事情一切都是新的。特別作為客服的我,，服務的人多且雜,，問題多且亂，我必須規(guī)整自己的心態(tài),，低調做人,，高調做事，顧客就是上帝,。

2.對于小區(qū),，自己還是不夠熟悉，在即將到來的日子,，我會多下小區(qū),，多發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，隨時跟蹤,。

3.對接觸業(yè)主，熟悉和了解業(yè)主,。在服務和能力范圍內幫助解決業(yè)主的需求和遇到的麻煩,。讓業(yè)主真正感受到長城的的服務宗旨：服務業(yè)主，報效社會,。做到讓業(yè)主滿意和放心,。

4.加強與同事之間的溝通，虛心的向同事請教和學習,。作為新員工自己工作經驗缺乏,，很多東西都是靠想象來理解，在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題,，所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關系,，團體合作,，互相幫助，共同為長城物業(yè)的發(fā)展貢獻力量,。

來到長城物業(yè)北京分公司云趣園管理處有一段時間了,，自己也成熟的很多。感謝身邊每一位幫助我的人,，因為他的幫助,，他們的關心，他們的支持,，他們的鼓勵,，我很快的融入了長城物業(yè)云趣園管理處這個團結向上,，溫馨友好的大家庭。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺,，還記得國優(yōu)復檢,，自己被安排負責宣傳欄，當時真的很怕,，怕自己做不好,，怕完不成任務。在領導的鼓勵下,，自己樹立了信心,，最后圓滿的完成了任務，心中滿是喜悅和自豪,，自己能夠為國優(yōu),，為集體貢獻一份力量。在以后的日子里我會滿懷信心,，認真學習,，踏實苦干，不斷積累,，爭取早日成為長城物業(yè)的正式工作人員,。

來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的,。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊,，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事,，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動,，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”,，雖然時間不長,，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員,，我感到無比的自豪,。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在前期面試準備中,，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天,，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生,。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業(yè)文化的關懷,、幫助和感染下很快就煙消云散了,。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環(huán)境,，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上,，公司領導為我們講述了公司創(chuàng)辦史,、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構,、人事制度,、營銷策略、業(yè)務發(fā)展及目標等等,，還介紹我們認識了各部門負責人,。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新,、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn),，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉換,，很快融入到新環(huán)境中去,。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想,，正是因為這種人性化的管理,，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。

進公司的第二天,，帶領我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設,。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解,。

一進園區(qū),，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米,，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了,，真讓人興奮。接著又為我們一一指出了建設中的冷庫,、暫養(yǎng)廠房,、車間、超市,、公寓等基礎設施建設。

通過實地參觀,，讓我感觸頗深,。結合來公司這幾天的工作、學習,，下面將我自己的感想一下：

一,、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否,，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者,，始終用最積極的思考,、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學習,，以及在工作中與的接觸,，讓我印象頗深的是。,。,。對金錢及榮譽的態(tài)度。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求,，也彰顯了一個人的精神境界,。古人云：君子愛財，取之有道,。其實,，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復的，生活中的多少歡喜,、多少憂愁都和金錢息息相關,。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人,，金錢往往會毀滅其一生,。因而，我們在工作中要向,。學習,，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線,，保持一顆冷靜的心,。

二、認真第一

要想出色地完成好工作,，就要遵循：“認真”,、“責任”、“要事”,、“速度”,、“創(chuàng)新”、“學習”這6個要素,。在這6個要素中,，“認真”排在第一位，可見其重要性,。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢?因為認真工作是提升自己能力的最佳方法,。糊弄工作,，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣,，貫徹到我們以后的工作中去,。我們可以把工作當作一個學習機會，從中學習處理業(yè)務,，學習人際交往,。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎,。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利,，但卻埋下了隱患，從長遠來看,，是有百害而無一利的,。

三、加強學習

從公司的角度來講,，是公司發(fā)展的需要,。我們從各行各業(yè)，不同的地方走到一起,，雖然都是各個領域的專業(yè)人才,，但對于公司的文化、發(fā)展理念,、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識,。我們只有通過培訓學習，才能達到思想上的高度統(tǒng)一,。這樣心往一處想,，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步,。

在這個收獲的季節(jié)里,，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結：

首先，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉型,。在學校,，面對的是單純的學業(yè)課程，扮演的是一個被動學習大于主動學習的角色;出入社會,，要面對的不僅是單純的理論知識,，更多的是要將理論結合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關系網，要扮演的是一個主動,、活躍,、踏實肯干的新人角色。結合三個月的工作經歷，覺得自己在這個轉型的角色變換中做的還不夠好,，確切的說是還保持著一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步,。就拿在工作環(huán)境內和同事相處相融度來說,，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲,，結合現(xiàn)實和理想之間的差距異同修正自己的不足,。給自己定下幾條原則或者說轉型實踐方向：

主動學習、踏實肯干,、夯實專業(yè)基礎(相關專業(yè)理論知識,、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關固井外加劑產品)扮演好轉型之后的新角色。

有方向,、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內向為外向,、開朗、活躍,、沉穩(wěn))相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩,。

各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作,、生活)拓展計劃,。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措,。

其次,，古語云，在其位,，謀其政,。身處技術員崗位，一定要有扎實的相關專業(yè)基礎知識和開拓技術創(chuàng)新的思維觀念,。入職的三個月期間,，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸,、實驗設備儀器操作與維護,、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規(guī)程,、固井工藝與工具,、公司業(yè)務范圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內自己可以讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚,。結合自己在工作中的得與失,、不足與優(yōu)勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用范圍、固井水泥漿體系,、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規(guī)程,、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題。有規(guī)劃,、有方向,、結合理論與實踐制定長短期的

學習計劃

多學多問、不懂就問,、把握好一個新人的學習姿態(tài),。

扎實固井相關專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。

端正工作態(tài)度,，實現(xiàn)完美轉型,。只有實干、多干方能打好堅實的基礎,。

最后,，工作范圍內接觸的業(yè)務與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議。三個月的時間,，說長不長說短不短,，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862、th12355,、tk953h,，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務單,、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫小樣實驗報告,、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告,、井場配水,、大樣實驗并與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關施工參數并簽收施工費用單,、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領導審閱,、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜,。

作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設的相關建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性,，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統(tǒng)性培訓培養(yǎng)機制有所欠缺,，對于一個新人渴望快速成長的期盼,，無異于奢望,。

西南西北區(qū)域是否也應該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班,。

感恩是一個永恒的主題,。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的,，誠摯的感謝公司領導對我們這群新進員工的栽培和殷切關愛,，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意,，預祝我們這個大家庭的明天會更好。板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題,。有規(guī)劃,、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問,、不懂就問,、把握好一個新人的學習姿態(tài)。

扎實固井相關專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法,。

端正工作態(tài)度,，實現(xiàn)完美轉型。只有實干,、多干方能打好堅實的基礎,。

最后，工作范圍內接觸的業(yè)務與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議,。三個月的時間,，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk862,、th12355,、tk953h，有了對固井流程的簡單了解,，從接到試驗任務單,、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰,、半大樣實驗并與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告,、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數契合及大樣實驗報告,、井場固井施工并記錄相關施工參數并簽收施工費用單,、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔,、等待固井隊固井質量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系,、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜。

作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設的相關建議,，本著新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性,，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統(tǒng)性培訓培養(yǎng)機制有所欠缺,，對于一個新人渴望快速成長的期盼,，無異于奢望。

西南西北區(qū)域是否也應該像總公司一樣,，超出正常上班時間的時間份額記為加班,。

感恩是一個永恒的主題。來到公司這個大家庭,，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的,，誠摯的感謝公司領導對我們這群新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭,，再次獻上我對公司的深深謝意,，預祝我們這個大家庭的明天會更好,。

新人個人工作總結啊篇七

我接觸工作已經兩周了。兩周的時間，如果說我完成了從一個初出茅廬學生到走上社會的工作者的蛻變,，顯然有些不恰當,。時間太短,，實在沒有什么建設性的問題可以總結,，只能斗膽按照自己的想法，把這段時間的一些感觸一些體會稍作介紹,，算是一個不成熟的小結吧,。

回顧這兩周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，基本了解了自己的的本職工作。在此,，我對公司領導和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助,。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學到許多我在學校里無法學到的知識，另外在工作中我學到了如何與同事相處,。如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的?？梢哉f,，這段時間工作的`過程也是我自己心態(tài)不斷調整,、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那么不論所做的工作怎樣,，就不會覺得工作上辛苦，但捫心自問,，原來學的知識何以致用,，我的特長在哪里，剛接觸工作的我便迷茫的不知自己的定位,。同事讓我從做簡單的建筑設計圖開始入手,，先給自己收集整理一個圖庫，這個工作似乎枯燥乏味,、平淡無奇,，要把這些圖完成是很容易的，但要把圖畫得標準規(guī)范卻是很不容易的,。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會。我想起了一個老師對我說過的一句話：如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠,。

心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經歷,。

接下來,，對我兩周來的工作狀況做一個小結。

一,、學習無止境,，還在學校的時候老師就告訴我們，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中,，并進一步提高,、升華。

由于我來公司的時間不長,，還沒有具體的工作分配,，所以這兩周的時間我都在適應工作環(huán)境，做一些基礎的準備,，為以后順利工作做好鋪墊,。從開始工作以來，我都在認真思考研究,，首先要弄清楚的是我所從事的工作的內容,，和所需的的技能水平、解決問題的能力,。不清楚的地方我都積極且虛心的請教同事,，同事們都能不厭其煩的給我一一解答，同事的幫助給了我很大的鼓舞,，使我對工作充滿了熱情和向往,。

除此之外，我還嘗試著畫了xx衛(wèi)生院的建筑設計圖,，使我有機會能接觸到實踐工作,，對設計的知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識,，我覺得需要進一步摸索和思考,，活學活用，來解決實際的問題,。開始了解我的工作內容和所需技能之后,，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與這個工作都有一定的距離,，所以總提醒自己不能掉以輕心，要不斷學習,，向書本學習,、向周圍的領導學習，向同事學習,，這樣下來感覺自己兩周來還是有了一定的進步,。當然，我要學習的東西還很多很多,，還需要我不懈努力,。

二、即使是最基礎的工作,，也需要不斷地創(chuàng)優(yōu)秀新求進,，以提高工作效率,。

我現(xiàn)在的主要工作內容，是畫一些小構件的建筑設計圖,，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實，如果有心多思考一下,，可以從中總結出很多知識,，為以后的工作提供很多便利，從而提高工作效率,。接觸工作以來,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料種類繁多、數量很大,。于是,，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從類別等方面進行橫向比較歸類，當然,，隨著工作的深入,，還有更多優(yōu)秀新的內容等待我去學習，去整理,，去思索,。

當然，我在工作中還存在著很多不足之處,，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足；缺乏實踐經驗,，對工作的重點把握不準確等,。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心,，把工作做好做優(yōu),。

三、對優(yōu)秀新一年的計劃和今后的努力方向,。

在優(yōu)秀新的一年里,，我決心認真提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：首先,，要遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,。其次,，加強學習，拓寬知識面,。加強對設計風格發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強對周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心中有數,。再次,，加強工作力度，要積極主動,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

總之,，我會努力將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相結合,，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助，我將在優(yōu)秀新的一年里繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平,，虛心向大家學習，不斷努力,，爭取再上一個優(yōu)秀新臺階,。

新人個人工作總結啊篇八

時光飛逝，轉眼間已到了年末,，到公司工作已經十個月了,，感受頗多，收獲頗多,。新環(huán)境,、新領導、新同事,、新崗位,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會,?！肮芾硪?guī)范、運作有序,、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè)、爭創(chuàng)一流,、工作愉快,、親如一家”是我這近一年來切身地感受,。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持,、關心和幫助,，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作,。進入公司工作以來,，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度,，熟悉了辦公室日常管理事務及建筑行業(yè)的一些基礎知識,，同時，更是真切地感受到了積極向上,、催人奮進的__文化,，使我受益匪淺。現(xiàn)將本人今年的工作情況總結如下：

一,、加強思想政治學習,，保持積極進取的精神風貌

認真學習了__總在__年第一次、第二次工作會議上的講話,，深刻領會“抓住機遇,，發(fā)揮市場優(yōu)勢，誠信經營,，以人為本,，調整結構，每建必優(yōu),，建筑做強,，房產做精，優(yōu)化機制,，精細管理，加快發(fā)展,，提前實現(xiàn)三年再造一個新__的主要經“濟指標”的工作思路和目標,，正確認識自己的職責和角色，對自己的崗位負責,，對自己的言行負責,，樹立“誠信、務實,、創(chuàng)新,、領先”的理念，保持積極進取的精神風貌,。

此外還學習了公司的各項規(guī)章制度和文件,，了解了公司歷年所獲的各種榮譽以及各項目部情況和項目經理,。同時對公司的新版cis進行了認真學習，對__獨具特色的企業(yè)文化的形成,、現(xiàn)狀和發(fā)展也有了一個較為深刻地了解,。

二、積極服從領導工作安排

努力完成各項工作辦公室的職能決定了工作的性質是為公司領導和各個部門服務的,，涉及到企業(yè)的方方面面,，總體而言是比較瑣碎而繁雜的。一年來,，本人認真服從領導的工作安排,，努力做好各項工作，主要是：

1,、做好公司文件,、函件、講話稿,、總結,、規(guī)劃等的起草和會議記錄工作

至__月__日止，今年公司共下文__個,、函件__份,。根據要求本人主要是認真及時做好其中部分公司文件、通知,、函件的起草工作;對公司召開的項目經理例會,、辦公例會、安全現(xiàn)場會等做好會議記錄,、并做好攝影,、有關圖片資料的收集、整理;認真做好工程開工儀式,、宣誓儀式等各類講話稿,、公司半年工作總結、前三季度工作總結,、公司年度創(chuàng)建文明單位規(guī)劃等文稿的撰寫工作,。

2、做好公司簡報編排,、有關宣傳工作

公司簡報是企業(yè)的新聞媒體,，員工的精神天地，是一個重要的交流與宣傳窗口,。認真做好每期簡報的編寫工作是一項重要內容,。根據自己以往在企業(yè)報社的工作經驗，結合公司實際情況，認真編好每一期簡報,，做好組稿,、催稿、編輯及寫稿工作,。平時盡量利用報紙,、雜志、因特網等渠道收集各方面信息,、圖片,，增加簡報內容，做到圖文并茂,，增強其可讀性,、知識性，并努力學習相關電腦軟件的應用,，使編排簡潔,、美觀。

3,、檔案管理,、文件收發(fā)工作

主要是配合同事__做好檔案管理與文件收發(fā)工作。按照公司有關制度做到收文收函,、發(fā)文發(fā)函及時登記,，及時辦理，做到不積壓,、不延誤文件;同時學習檔案的分類,、歸檔、保存,，并結合在實際中運用,，對今年工程管理處每次提交的工程類檔案(工程施工技術資料和竣工圖)進行及時的整理。

4,、總務工作

后勤工作是辦公室工作的一項分散而又重要的內容,，事細又多而雜，主要是及時做好辦公樓,、觀音塘宿舍,、倉庫的設施如門鎖、燈具,、水龍頭,、閥門,、衛(wèi)生用具的購買和更換等工作,。

5、會議資料、會務等準備工作及其它工作

今年公司召開的大小會議特別是新辦公樓的啟用以后,，會議室使用頻繁,，如對行業(yè)主管部門、集團公司和其他單位的各種接待,、考察,，公司項目經理例會、辦公例會等會議很多,，還有在__,、__召開的安全生產現(xiàn)場會以及夏季慰問工作、安全生產日活動等會議,，認真做好各項會務準備,、接待、會議記錄,、攝影等是日常工作的一項重要內容,。同時，認真做好報紙,、雜志,、信件的收發(fā)工作;嚴格按照公司證書借閱制度，配合同事__做好證書,、文件借閱工作;做好辦公用品,、印刷品等的購置領用發(fā)放、名片制作工作;公司組織的節(jié)日,、旅游,、爬山比賽等活動的后勤服務;認真做好防治非典時期的如預防藥品、消毒藥水,、口罩,、宣傳用品的發(fā)放，每日匯報主管部門等有關工作;做到在下班時間隨叫隨到,，及時完成領導交辦的其它各項工作,。

此外，工作之余,，本人也注重加強自身業(yè)務學習,，努力提升自己的知識面，并參加了今年的經濟師系列中級職稱考試,。人無完人,，金無足赤。在工作中本人也存在著一些缺點和不足,，如對建筑行業(yè)缺乏足夠的了解,、沒有系統(tǒng)學習過__專業(yè)知識和__專業(yè)知識;檔案管理方面尚不夠熟練;與領導缺少足夠地溝通,、了解，有時不能完全透徹地領悟領導的意圖等等,。我將在今后的工作中努力改進以上的缺點和不足,，力求做得更好。

以上是我今年的工作總結,。在今后的工作中,，我將努力堅持“求真務實、誠信為本,，腳踏實地,、業(yè)精于勤，與人為善,、真誠相待”的人生宗旨,，以“學海無涯苦作舟”為勉，立志__,，虛心學習,，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質，勤奮工作,，與時俱進,，為公司的發(fā)展盡心盡力!

新人個人工作總結啊篇九

w月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬,，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都異常好，可是業(yè)務本事需要提升,，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜并且體系龐大的東西。對于我們此刻而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也可是幾個月,，很多東西從頭學起,，理解是需要一個過程,，所以我們也在努力進取的讓自我變得充實起來。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產品，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些,，可是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學習和引導。

4.在23號邊教師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌,。可是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一向崇尚的,，也許我的本事此刻還不足，所以我也一向在努力,，努力學習,，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔,，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠堅持活力和源動力,。

w月工作計劃

w月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊教師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額,，這樣能夠有利于更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產品也很多,，他們對于健康的需求迫切，可是有些盲目,，我們能夠很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不必須就每一個都抓住銷售,，起碼應當慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，可是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的,，并且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補,，可是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可,。