總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇一

作為單位的實(shí)習(xí)新人,，在婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法,，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué),，嚴(yán)格要求自己,，努力做到不遲到、不早退,、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位,。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好,，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐,。在此過(guò)程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考,、獨(dú)立解決問(wèn)題,、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德,。

我在本科室實(shí)習(xí)期間,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問(wèn),，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下,，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作,，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過(guò)度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性,。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的,，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型,，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí),，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn),。

婦科實(shí)習(xí)鑒定就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的見(jiàn)證了我的工作學(xué)習(xí)，希望以后在其他工作當(dāng)中能有幫助,。

在婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作認(rèn)真,，勤學(xué)好問(wèn),，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際,，掌握了婦產(chǎn)科常見(jiàn)并多發(fā)病的診療規(guī)范和治療原則，對(duì)于婦科,、產(chǎn)科常規(guī)操作能夠達(dá)到熟練程度,，深受本科帶教老師的好評(píng)。

通過(guò)婦產(chǎn)科實(shí)習(xí),，鞏固婦產(chǎn)科的理論知識(shí),，熟悉妊娠、分娩,、產(chǎn)后的正常過(guò)程及其護(hù)理,，異常過(guò)程及患病婦女的護(hù)理、計(jì)劃生育和婦女保健指導(dǎo)內(nèi)容等,，同時(shí)要了解國(guó)內(nèi)外新技術(shù),、新療法的進(jìn)展情況，如互動(dòng)式親情沐寓導(dǎo)樂(lè)分娩,、嬰兒撫觸,、嬰兒游泳等以家庭為中心的護(hù)理技術(shù)，開(kāi)展護(hù)理科研,，撰寫(xiě)論文的綜合素質(zhì),，提高自己的實(shí)踐技能。使我充分扎實(shí)的學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

婦產(chǎn)科不同于其他科室,，它的專(zhuān)業(yè)功底是很雄厚的，只有真正的去努力學(xué)會(huì)吃透,，才算得上是精益求精,。

產(chǎn)科的實(shí)習(xí)工作雖然忙，但忙有所得,。不管任何科室,，我都會(huì)努力積極地去做好!

新人工作總結(jié)個(gè)人篇二

我是___，從江縣社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)副主席,。根據(jù)組織安排,，我于20__年3月26日至6月26日來(lái)到中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)促進(jìn)部綜合處作為副主任科員進(jìn)行為期三個(gè)月的掛職鍛煉。這是一次非常難得的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。這三個(gè)月以來(lái),，在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的培養(yǎng),、關(guān)心和支持下,，我牢記使命，端正思想,，在掛職崗位上踏踏實(shí)實(shí)做力所能及的工作,，使工作能力得到鍛煉,，思想認(rèn)識(shí)得到提高，在取得成績(jī)的同時(shí)也收獲了友誼,，為此感受匪淺，受益頗多,。

一、牢記使命,。

在掛職鍛煉中不斷進(jìn)取,。

(一)提高認(rèn)識(shí)，調(diào)整角色適應(yīng)新崗位,。作為一名普通的干部人員,，能在中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)鍛煉自己的素質(zhì)和能力,，我感到非常的榮幸。同時(shí),，也讓我意識(shí)到一種強(qiáng)烈的責(zé)任感。組織上對(duì)我的信任和關(guān)心讓我倍加地珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。根據(jù)上級(jí)組織和貿(mào)促會(huì)領(lǐng)導(dǎo)安排,，我在中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)促進(jìn)部綜合處工作和學(xué)習(xí),，由于之前工作的性質(zhì)不同，缺少辦公室綜合處理的能力和經(jīng)驗(yàn)，所以我抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，盡快適應(yīng)新崗位,。我把每一次指導(dǎo)和每一次會(huì)議，每一項(xiàng)工作任務(wù)都當(dāng)作學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)部門(mén)工作的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合實(shí)際思考今后的工作發(fā)展思路,。在較短的時(shí)間里我適應(yīng)了新的環(huán)境和崗位,，為以后的工作積累了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

(二)明確目的,，腳踏實(shí)地虛心學(xué)習(xí),。在來(lái)貿(mào)促會(huì)掛職學(xué)習(xí)之前,，我便對(duì)自己定下三個(gè)目標(biāo)：一是明確目的,，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,。此次掛職的目的就是學(xué)習(xí)取經(jīng)，鍛煉自己,。來(lái)到貿(mào)促會(huì)三個(gè)月,，我嚴(yán)格遵守單位的工作紀(jì)律和作息制度，按時(shí)上班,，不遲到不早退,，協(xié)助同事保質(zhì)保量完成交辦的各種任務(wù)。二是積極主動(dòng),，在工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。鑒于掛職的身份，所在單位領(lǐng)導(dǎo)給予了諸多的照顧,，在分配任務(wù)時(shí)也有所側(cè)重,。為此，我主動(dòng)要求分管領(lǐng)導(dǎo)給我多下達(dá)工作任務(wù),，并向同事們虛心請(qǐng)教,，努力做好各項(xiàng)工作。三是嚴(yán)格要求,，樹(shù)立掛職干部形象,。為了不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望，展現(xiàn)一名掛職干部良好的素質(zhì)修養(yǎng)和精神風(fēng)貌,，我嚴(yán)格遵守各類(lèi)規(guī)章制度,，實(shí)行自我管理，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不提要求,，不講條件。為此,，通過(guò)努力得到了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可,。

(三)發(fā)揮橋梁作用，思考扶貧工作思路,。貿(mào)促會(huì)是從江縣的結(jié)對(duì)幫扶單位,，因此,，在掛職期間，我努力做好本單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡(luò),，充分利用資源,，結(jié)合在貿(mào)促會(huì)工作的平臺(tái)，探索從江扶貧的機(jī)遇,。在部?jī)?nèi)的扶貧工作會(huì)中,，我通過(guò)圖文并茂的方式，向在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)干部介紹了從江的基本情況,，扶貧工作開(kāi)展情況以及從江的旅游和特產(chǎn)資源,，以達(dá)到讓大家了解從江，宣傳從江,。同時(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)研了解可通過(guò)貿(mào)促會(huì)的各個(gè)資源優(yōu)勢(shì)對(duì)貴州黔東南旅游資源和特產(chǎn)資源進(jìn)行推介,。如利用世園會(huì)、境內(nèi)展會(huì)這些平臺(tái),，將從江的瑤族藥浴,，馬鞍刺繡等特色產(chǎn)品進(jìn)行參展，通過(guò)這些平臺(tái)在網(wǎng)上網(wǎng)下搭建貿(mào)易渠道,。

二,、真掛實(shí)干。

在掛職鍛煉中獲得成長(zhǎng),。

(一)收獲了知識(shí),。我所在的處室是促進(jìn)部的綜合處，處理各種辦公事務(wù),，對(duì)于各類(lèi)收文和發(fā)文有嚴(yán)格的規(guī)程,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都一絲不茍地按流程辦理。通過(guò)對(duì)各類(lèi)工作文件的處理,，讓我感受到所在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)待工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和責(zé)任心,，讓我在思想上提升了政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。除此之外,，我還注重學(xué)習(xí)有關(guān)公文寫(xiě)作方面的知識(shí),，努力增強(qiáng)了自己的寫(xiě)作能力，提高了自己的寫(xiě)作效率,，為做好辦公室文字處理工作奠定了基礎(chǔ),。

(二)收獲了成長(zhǎng)。在工作中學(xué)習(xí),，將學(xué)習(xí)所得運(yùn)用于工作,，短短三個(gè)月讓我感到自己在不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。掛職鍛煉不僅豐富了閱歷,，開(kāi)闊了視野,，更重要的是增強(qiáng)了大局意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，而且在政治思想素質(zhì),、組織協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定的提高,。

(三)收獲了友誼。在學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí),，我也收獲了最珍貴的友誼,，一起掛職的同志們來(lái)自不同的縣市，但我們像兄弟姐妹一樣互相關(guān)心,，互相幫助,，共同進(jìn)步。一起工作的貿(mào)促會(huì)的同事們,，在幫助我的同時(shí)，也增進(jìn)了彼此之間的了解,，更是建立了深厚的友誼,，為以后的工作和生活建起了友誼的橋梁。

三,、不忘初心,。

在今后工作中奮力前行。

(一)學(xué)以致用,，學(xué)用結(jié)合,。雖然業(yè)務(wù)領(lǐng)域不一樣，但學(xué)習(xí)所得同樣適用于自己所從事的工作崗位,，只有理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)用結(jié)合，才能更好地提高工作效率和能力,。

(二)大膽創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐。充分運(yùn)用在中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)掛職鍛煉中學(xué)到的先進(jìn)的管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作崗位上,，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐,，努力縮短工作機(jī)制上的差距,。在貴州脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵之年，努力探索扶貧思路,，積極與掛職單位取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和聯(lián)系,，為富民興黔偉業(yè)發(fā)揮自己的光和熱。

(三)不忘初心,，繼續(xù)前行,。掛職時(shí)間雖短,，卻讓我體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感,，在今后的工作中,，我將不忘初心，牢記使命,，立足崗位,，多做貢獻(xiàn)，不辜負(fù)組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng),。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

你們好!

我叫，歲,，專(zhuān)科學(xué)歷,，助理經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)在,，我將三年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報(bào)一下。

一,、以“勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

三年來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。原創(chuàng)：___###########利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)自學(xué)考試獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷和助師資格,。在抓好自身業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，我能夠立足本職工作,，苦練出納基本功,，并取得較好的成績(jī)。先后獲得省行級(jí)單指單張,、機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱(chēng)號(hào),、總行級(jí)機(jī)器點(diǎn)鈔能手稱(chēng)號(hào)，在省分行第三屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中,，獲得出納專(zhuān)業(yè)機(jī)器點(diǎn)鈔第一名的好成績(jī),，年月被推薦到省分行干部管理學(xué)校參加出納機(jī)器維修和反假鈔培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后工作夯實(shí)了理論基礎(chǔ),。年月,，在競(jìng)爭(zhēng)上崗中,，我競(jìng)聘到第二儲(chǔ)蓄所。到崗后,，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下,，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄各項(xiàng)規(guī)章和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)能夠獨(dú)立對(duì)外辦理業(yè)務(wù),。當(dāng)時(shí),，儲(chǔ)蓄專(zhuān)業(yè)正面臨儲(chǔ)蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī)，時(shí)間緊,、任務(wù)重,。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會(huì)，多問(wèn),、多學(xué),、多練，不分晝夜地加班,、加點(diǎn),，結(jié)合自己在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識(shí)和摸索出的經(jīng)驗(yàn)，很快熟悉了儲(chǔ)蓄專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作,。在年月日上機(jī)中，我所在的儲(chǔ)蓄所做到了不壓?jiǎn)?、不壓人,，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作。

二,、以“立足本職,、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí),，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。

三年來(lái)，我先后從事過(guò)管庫(kù)員,、出納員,、儲(chǔ)蓄員等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn),，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。年月，在我行內(nèi)退人員離崗后,，出納科人員缺口較大,，我主動(dòng)承擔(dān)起大量的工作,。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作,，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己,，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù),。在三,、四季度，我每天收款量月均在萬(wàn)元以上,，占我行月均收付量的左右,。在出納科期間，我同時(shí)兼任管庫(kù)員工作,。大家知道,，管庫(kù)員是一早、一晚,，兩頭必須準(zhǔn)時(shí)的工作,。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫(kù)員守則和庫(kù)房管理的各規(guī)定,，嚴(yán)格遵守庫(kù)房鑰匙的管理規(guī)定,，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn)、上繳人民銀行等業(yè)務(wù),，及時(shí),、準(zhǔn)確地使儲(chǔ)蓄專(zhuān)業(yè)庫(kù)包出庫(kù)、入庫(kù),，保障了一線的工作需要,。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時(shí)，我積極協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自己所學(xué)掌握的知識(shí),，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生,。營(yíng)業(yè)終了,，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所,。

三,、以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

在出門(mén)收款中，每到一處,，我們的一言一行,，能代表我們工行的形象。所以,，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，不該說(shuō)的話不說(shuō),，不該做的事不做,，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內(nèi),，積極為客戶辦理殘損幣兌換,、代捎回單等，極大的方便了客戶,。同時(shí),，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù)，新業(yè)務(wù),，新政策,，擴(kuò)大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量,、重大投資,、款項(xiàng)專(zhuān)移等情況及時(shí)向信貸部門(mén)匯報(bào)，為我行對(duì)企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時(shí)有用的信息,。

我到二所工作后,，由于所里代發(fā)財(cái)政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多,。在各種代機(jī)款，代交費(fèi),，以及單位與銀行的業(yè)務(wù)來(lái)中,。我想客戶所想，急客戶所急,，協(xié)同所主任共同搞好服務(wù),。獲得了各單位會(huì)計(jì)人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時(shí),，提前兌換好大小票,，積極主動(dòng)、熱情服務(wù),，盡最大努力為老年人提供方便,，讓他們高興而來(lái)、滿意而去,。一次,，東關(guān)批發(fā)市場(chǎng)一農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶送來(lái)三麻袋零,、殘、破幣,，要求兌換,，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時(shí)間就把三萬(wàn)余元兌換好的現(xiàn)金送到儲(chǔ)戶手中,。此后,，這位儲(chǔ)戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來(lái)，成為我們的黃金儲(chǔ)戶,。這樣的例子還有許多,。由于工作認(rèn)真勤奮，在年度考評(píng)中,，我被評(píng)為良好,。

入行十年來(lái)，在不同的崗位上,，我都兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，也取得了一定的成績(jī),?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng),、指正,。同時(shí),，本人也熱切企盼有機(jī)會(huì)為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇四

深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十九大精神,，緊貼社區(qū)工作實(shí)際情況,，圍繞社區(qū)工作精神,，開(kāi)展社區(qū)黨務(wù)工作,。進(jìn)一步促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)了思想建設(shè),，圍繞創(chuàng)建“廉潔型機(jī)關(guān)”“學(xué)習(xí)型黨組織”,、“創(chuàng)新型機(jī)關(guān)”活動(dòng)，不斷強(qiáng)化政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，使廣大社區(qū)黨員的政治素質(zhì),、理論水平和業(yè)務(wù)能力得到新的提高。社區(qū)黨建工作主要完成的情況：

一,、加強(qiáng)思想建設(shè),，提高黨員干部的政治理論水平。

強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段,，同時(shí)，更是要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高工作管理水平。要不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法,，注重教育實(shí)效,，采用學(xué)習(xí)型文件材料、領(lǐng)導(dǎo)上黨課,、專(zhuān)題宣講輔導(dǎo),、觀看警示教育片、組織座談?dòng)懻?、進(jìn)行知識(shí)測(cè)試和撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)等多種形式,，開(kāi)展社區(qū)黨風(fēng)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)。

二,、加強(qiáng)組織建設(shè),，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

建立和落實(shí)社區(qū)黨建工作責(zé)任制,，社區(qū)自己建立了目標(biāo)考核機(jī)制，切實(shí)做到黨建工作年初有計(jì)劃,、半年有檢查,、年終有總結(jié)。并建立完善了規(guī)章制度來(lái)促進(jìn)組織建設(shè),，進(jìn)一步完善黨務(wù)公開(kāi)制,，增強(qiáng)黨組織工作透明度，制訂和完善本社區(qū)各項(xiàng)管理制度,，并有效實(shí)施管理。重點(diǎn)要深化“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng),，增強(qiáng)黨建工作生機(jī)和活力,，社區(qū)黨總支把開(kāi)展“創(chuàng)建先進(jìn)社區(qū)黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動(dòng)作為社區(qū)組織建設(shè)的重要載體,，在具體工作中努力做到了“六個(gè)結(jié)合”,。

三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)形成整體合力。

二是堅(jiān)持重大問(wèn)題集體討論決策,，特別是干部任用問(wèn)題一律由局黨組會(huì)討論決定;,。

五是班子成員堅(jiān)持每年年初、年中和年末進(jìn)行三次系統(tǒng)性的工作調(diào)研,，掌握工作推進(jìn)情況,，解決實(shí)際困難，并全面落實(shí)年度述職述廉制度,。在全局上下保持著思想不亂,、工作不斷、作風(fēng)不散,、發(fā)展較快的良好局面,。

四、切實(shí)做好社區(qū)扶貧工作,，確保實(shí)現(xiàn)扶貧目標(biāo),。

社區(qū)黨總支認(rèn)清形勢(shì)，把扶貧濟(jì)困工作擺上議事日程,，保障困難群眾的基本生活,，是展示先進(jìn)性教育活動(dòng)成果的有效載體，是密切黨群,、干群關(guān)系的“民心工程”,。在此基礎(chǔ)上社區(qū)更進(jìn)一步的加強(qiáng)黨組織建設(shè)，制定幫扶計(jì)劃,，通過(guò)實(shí)地考察,，召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取意見(jiàn)等方式，掌握基本情況,，切實(shí)的幫助社區(qū)困難居民,，使之生活更加美好。同時(shí)社區(qū)還開(kāi)展了宣傳教育,，推動(dòng)工作落實(shí),，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網(wǎng)、工作手機(jī)信息系統(tǒng)等方式,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗,、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，教育引導(dǎo)社區(qū)黨員職工營(yíng)造以人為本,、相互幫助,、共同致富、和諧發(fā)展,。

在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，社區(qū)黨總支將帶領(lǐng)全體社區(qū)人員繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇五

今天已經(jīng)是xx年7月10日了,，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望,。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧,，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷(xiāo)售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷(xiāo)售,，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，這不到一個(gè)月的時(shí)間里,，通過(guò)打電話推銷(xiāo)保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達(dá)能力,，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,，自己只出了三單,，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī),！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大,，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的,，要向著高目標(biāo),、高待遇去前進(jìn)；其次,，由于時(shí)間不長(zhǎng),，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,，給客戶造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,，讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了,，不知道該如何說(shuō)了,，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了,，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,，要做到“既來(lái)之則安之”！

通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力,，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,，能堅(jiān)持到最后的都是勝者,！就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著,；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單,；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),，那出單是必然的！可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著,！面對(duì)每天形形色色的客戶,，面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了,，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力?。?xiě)到這順便說(shuō)一下,，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在,，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法,，雖說(shuō)不在一起工作了,，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變,！因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！

再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧,，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,，所以我也不能落后,，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了,！另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的,，時(shí)間會(huì)改變一切的,，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的,！

不論過(guò)去好與壞,，隨著本月月結(jié)的結(jié)束,，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng),。

自我總結(jié)。

過(guò)了,，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中,，做到50000左右的業(yè)績(jī),，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成,！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài),、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長(zhǎng)處,，堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去,，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn),！把信念和理想完美的融合起來(lái),，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn),！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀,！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組,，為了我們個(gè)人的未來(lái),，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天,，我相信青春沒(méi)有地平線！事在人為,，人定勝天,！相信自己是最棒的就足以了！

xx年已經(jīng)過(guò)去了,，仔細(xì)回想一下,，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月里，通過(guò)自己的努力,，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解,；雖然沒(méi)有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況,、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購(gòu)的方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解,。

作為一名銷(xiāo)售人員,，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié)?；仡欉@三個(gè)月的銷(xiāo)售工作,，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,，所以為了跟上公司的步伐,，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),，綜合自身情況,，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（2）對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多,；

（4）銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中,，一定要多和同事學(xué)習(xí),，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力,。

通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗,，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況,。

一、自己區(qū)域的情況分析,。

其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前,，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后,，劃分了區(qū)域,，也開(kāi)始負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的,，都不了解，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,，客戶也都應(yīng)付答之,。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù),，其他聊得也比較少,，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少,，可是打的電話多了,，也知道大概情況，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,，不知道給客戶說(shuō)什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了,。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：

1,、對(duì)于貴州地市，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下,，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向。

勵(lì)志,。

網(wǎng),，沒(méi)有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思,。所以,，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向,，以爭(zhēng)取抓到訂單,。

3、和云南地市的客戶聊得還都行,，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要,，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系,，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系,，以便因小失大,。

二、20xx年工作的大體安排和規(guī)劃：

20xx年是新的一年,，也是新的開(kāi)始,，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核,，所以一定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí),，以提高自己的談資,。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了,。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù),，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高,。

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解……但是這都不是理由,，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變,，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2,、安排出差，電話輔助,。

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分,，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮、請(qǐng)客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3、多方交流,，查漏補(bǔ)缺,。

初到公司，由于對(duì)公司不是很了解,，對(duì)于新同事,、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識(shí)到,，但是讓別人看著也是非常不好。在同事的幫助之下,，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急,，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正,，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作,。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心,，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性，所以接下來(lái)的工作中,，一定加快工作步伐,，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿,。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證,。也深知道，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力,，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理，不拖延,、不敷衍,。

以上就是我今年的。

希望自己在今后的工作中能夠突破,、完善自己不給公司拖后腿,。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)所以一定不負(fù)眾望努力干好銷(xiāo)售工作。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇六

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié),。準(zhǔn)備了《新人個(gè)人,。

》，供大家參考!

20xx年,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè),，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：

(一)思想進(jìn)步,，態(tài)度端正。

(二)嚴(yán)于律己,，真誠(chéng)待人,。

本年度，個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議始終與公司黨委保持一致。在工作中我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作立足本職團(tuán)結(jié)同事尊重領(lǐng)導(dǎo)服從組織工作安排在工作中能夠嚴(yán)格要求自我同時(shí)與同事相處真誠(chéng)相待虛心向同事們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神不斷提高自我的綜合素養(yǎng)更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升,。

(三)立足本職,，做好工作,。

目前，我的工作部門(mén)客戶服務(wù)部,，主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄,、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表,，整理檔案,、庫(kù)房賬目、內(nèi)務(wù)管理等,，工作內(nèi)容較細(xì)較雜,，因此，在工作中,，我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心,，將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來(lái),，認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié),，確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò)，不因我耽誤工作,。

1,、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄：全年共對(duì)塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類(lèi)問(wèn)題*次,。

2,、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表：對(duì)水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,，按時(shí)安質(zhì)做好水電周,、月報(bào)表工作,，確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

3,、做好檔案管理工作,。針對(duì)負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面?zhèn)€人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí),，參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面，結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況,，完善檔案管理臺(tái)帳,，定期更新檔案，嚴(yán)格遵守檔案管理制度,，努力確保檔案不出差錯(cuò),。此外,，積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用,。

4,、完成庫(kù)房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作。在庫(kù)房賬目方面,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,，做到賬庫(kù)相符，賬庫(kù)相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面,，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境,。

二、存在問(wèn)題,。

(一)學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高,。

在工作中，常常由于工作忙等各種原因,，造成自我對(duì)于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,，在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí),，尤其是對(duì)熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠,，了解還不深，此外,，對(duì)于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,，因此，在未來(lái)的工作實(shí)際中,，在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高,。

(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高。

在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中,，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)。

在工作中,，個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升,，常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠恚斐墒置δ_亂的局面,，極大的影響了工作的效率,，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方,。

三、下步工作安排,。

(一)抓學(xué)習(xí),，提內(nèi)涵。在未來(lái)的工作中,，注重抓學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí)、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展,。

(二)重統(tǒng)籌，提效率,。不斷注重對(duì)于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性,，積極提高工作的效率;同時(shí)，努力增強(qiáng)對(duì)于工作的獨(dú)立思考性,，提升發(fā)現(xiàn),、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

(三)積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。在未來(lái)工作中,，個(gè)人將圍繞著。

年度工作計(jì)劃,。

科學(xué)安排合理統(tǒng)籌立足本職認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé),。

20xx年,在交通銀行領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的關(guān)心、指導(dǎo),、幫助下,，本人始終堅(jiān)持從我行發(fā)展的大局出發(fā)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),，以服務(wù)群眾為工作中心,，以樹(shù)立我行良好的形象為工作手段，愛(ài)崗敬業(yè),，不斷進(jìn)去,，提高了柜面工作效率,全面完成了年度部門(mén)既定的工作目標(biāo)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定?，F(xiàn)本人將20xx年柜面工作總結(jié)如下：

一,、愛(ài)崗敬業(yè),，創(chuàng)一流服務(wù),。

在工作中，我時(shí)刻要求自己對(duì)待客戶要做到輕聲細(xì)語(yǔ),、文明熱情,、認(rèn)真細(xì)致,，要如一陣清風(fēng)撲面而來(lái)。從事柜面授權(quán)工作以來(lái),，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切,?！币粤己玫墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，做到和氣,、關(guān)心,、體貼、溫暖,。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任,，對(duì)每一件事和每一項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)到底,，做好任何工作,。對(duì)自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬,、肯奉獻(xiàn),，愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作,。我深知,，與客戶直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來(lái),、滿意而去的表情,。在工作中我堅(jiān)持以服務(wù)至上的原則，對(duì)待每一位顧客都是微笑服務(wù),，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評(píng),。急客戶所急、想納客戶所想,，滿腔熱情,、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以其特有的真誠(chéng)贏得了高度評(píng)價(jià),。每當(dāng)客戶對(duì)我說(shuō)：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé),，解決了我的問(wèn)題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空,。因?yàn)槲艺业搅宋覂r(jià)值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”,，所謂“三聲”指的就是客戶“來(lái)有迎聲”，客戶“問(wèn)有答聲”以及客戶“走有送聲”,。

二,、愛(ài)崗敬業(yè),，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

(一)立足崗位,，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī),。

堅(jiān)持立足崗位、踏實(shí)工作,、愛(ài)崗敬業(yè),把做好本職工作作為實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值的必經(jīng)之路,讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光,。在日常的工作中,我積極提高自身履行職責(zé)的能力,把奉獻(xiàn)在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情,勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識(shí)自己,真誠(chéng)的對(duì)待她人,認(rèn)真的對(duì)待工作,公平的對(duì)待管理,。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求,，禮儀規(guī)范，熱情周到,，規(guī)范作業(yè),，推行“三個(gè)一”服務(wù)：一杯水、一個(gè)微笑,、一聲問(wèn)候,。工作日清日結(jié)，日事日畢,?！皼](méi)有，只有更好”,，服務(wù)不單單要有意識(shí),，還要有技術(shù)。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作,，將“打造服務(wù)的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶,。用真誠(chéng)的服務(wù)、真心的微笑,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶的滿意,。

(二)擴(kuò)寬客源，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，面對(duì)新的形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們不能有任何松懈,，應(yīng)該以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會(huì)的各個(gè)層次,、各個(gè)領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開(kāi)展各種形式的客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案,。有效的推進(jìn)新客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作;另一方面,，提高客戶服務(wù)的水平，不斷提高老客戶的忠誠(chéng)度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵，充分發(fā)揮客戶引導(dǎo)分流和識(shí)別中高端客戶的關(guān)鍵作用,，使vip客戶來(lái)到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度,，從而帶動(dòng)更多的客戶來(lái)辦理各種業(yè)務(wù)，提高我行的營(yíng)業(yè)額,。

(三)當(dāng)好幫手,，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)。

在平時(shí)的工作中,，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外,，還積極協(xié)助會(huì)計(jì)主管、副主管以及銀行的行長(zhǎng)的工作,，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)不遺余力的去完成,。在每周開(kāi)展的例會(huì)工作中，仔細(xì)做好會(huì)議中的重點(diǎn)內(nèi)容,。

三,、愛(ài)崗敬業(yè)，不斷提升自我,。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

“學(xué)無(wú)止境”,，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時(shí)代不被淘汰,，才能真正為做好保險(xiǎn)理賠工作盡一份自己的力量,。為此，在工作中,，我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置,，利用課余時(shí)間不僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通銀行的規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類(lèi)培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動(dòng),，向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持做到三個(gè)結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合,、專(zhuān)題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合,。不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項(xiàng)活動(dòng),。

(二)加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè),，提升整體形象。

交通銀行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍做后盾,。加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè),，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，做到全面細(xì)心處理各項(xiàng)業(yè)務(wù),，根據(jù)銀行的各項(xiàng)規(guī)定予以授權(quán),。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全維修,、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，本著互利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則,，對(duì)客戶進(jìn)行考核,，只有符合要求的才進(jìn)一步給予授權(quán)。

(三)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí),，防范風(fēng)險(xiǎn)隱患,。

在今年，我不斷加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范,，把合規(guī)管理,、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處,，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處,，使內(nèi)控成為自己的自覺(jué)行為，切實(shí)做好內(nèi)控工作,，確保不發(fā)生任何差錯(cuò),。我深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度,，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺(jué)性,，形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患,。

時(shí)光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走,。不經(jīng)意間我來(lái)到央行已經(jīng)工作一年了,，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想,、工作,、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步,，個(gè)人素質(zhì)也有了一定提高。在對(duì)央行肅然起敬的同時(shí),，也會(huì)自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下:。

一,、問(wèn)渠那得清如許,，為有源頭活水來(lái)。

三年的工作經(jīng)歷,，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境,，為了順應(yīng)時(shí)代的變化,，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專(zhuān)業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉,。1.在思想上,，我始終堅(jiān)持以黨的十八精神和“三個(gè)代表”為精神指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，自覺(jué)樹(shù)立高尚的價(jià)值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己,，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央銀行的工作會(huì)議精神,，按照“解放思想求真務(wù)實(shí)提高爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì),，一適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài),，努力開(kāi)展工作,。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心,。嚴(yán)格遵銀行各項(xiàng)規(guī)章制度,，準(zhǔn)時(shí)上班、下班,，有事請(qǐng)假,，不在公共場(chǎng)所吸煙、喧嘩等,，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng),。

二,、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花,。

在這一年的時(shí)間里,，我熱愛(ài)我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作,。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力,。

一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動(dòng)地做好本職工作。

2.強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí),發(fā)揮會(huì)計(jì)職能,。

這一年,，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了會(huì)計(jì)是行使中央銀行職能的重要工具和手段,，既有核算作用,，又有管理職能。工作期間,，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)原則,，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，通過(guò)參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助,，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下求索,。

在央行實(shí)習(xí)的一年，是我不斷學(xué)習(xí),、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索、逐漸成長(zhǎng)的一年,。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在央行工作的機(jī)會(huì),。但我深知自己還存在經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題不夠全面等缺點(diǎn),，以后工作我將在不斷夯實(shí)專(zhuān)業(yè)技能的前提下,，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力,，提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時(shí)期,，我會(huì)努力克服自身缺點(diǎn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì),，積極開(kāi)拓,，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo),。當(dāng)好參謀助手,，與全體職工一起,，團(tuán)結(jié)一致,，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇七

2017年即將接近尾聲了,。對(duì)一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人類(lèi)來(lái)說(shuō),，11年的工作是難忘,、印記最深的一年,。這一年我有過(guò)快樂(lè)、傷心,、徘徊和迷茫,。但這一年最多的是收獲。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在公司同事的幫助下,，這一年我學(xué)會(huì)了如何跟別人相處，如何開(kāi)展自己的工作,。剛進(jìn)公司沒(méi)多久,，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來(lái)的行政部門(mén)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部,，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時(shí)，我有種不安,，因?yàn)槲覍?duì)公司業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不熟悉,，我怕自己做不好。當(dāng)時(shí)我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整,。還好，有行政主管和同事的幫助,，我才從那段不安的情緒中走出來(lái),。下面是我在這年工作情況的回顧,。

一、工作表現(xiàn)

從我進(jìn)入廣州保華以來(lái)我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷?！届o”來(lái)總結(jié),。 好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì)，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉,，所以對(duì)公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇,；熱情是因?yàn)樽约簼M意這份工作；不安是因?yàn)槲艺{(diào)查業(yè)務(wù)部門(mén),，不知自己是否勝任這份工作,；迷茫是因?yàn)橐欢螘r(shí)間過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來(lái)安排我的工作,，覺(jué)得在公司自己沒(méi)有存在的價(jià)值,；平靜是因?yàn)樽约褐涝撛鯓影才抛约旱墓ぷ鳌?/p>

在這一年里，我的收獲在：（1）和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動(dòng),，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情,，但總算順利結(jié)束。（2）在某些工作方面得到上司的認(rèn)可,。（3）應(yīng)上司的要求,，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測(cè)試題，并得到行政主管的贊賞,。（4）正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，學(xué)會(huì)處理苦與樂(lè)，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的'關(guān)系,。

二、工作中的不足和今后努力的方向

這一年來(lái)工作上雖然取得一定的成績(jī),，但也存在一些不足,。主要表現(xiàn)在：

1、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心,，工作上出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是因?yàn)樽约旱拇中暮筒惶撔脑斐傻摹?/p>

2,、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性,?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù),。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自己卻經(jīng)常無(wú)所事事。

3,、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象,。如平時(shí)沒(méi)有主動(dòng)去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況，等到上級(jí)問(wèn)到時(shí),，才打電話過(guò)去了解,。

4、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理,，在上司去了中山,、佛山那邊，自己并沒(méi)清楚知道上司去那邊做什么事情,。

對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題,，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，為此,，我感到十分內(nèi)疚,。但過(guò)去的都已成為過(guò)去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距,，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn),，為此，我將認(rèn)真總結(jié),，分析自己工作上不足的原因,，找出存在的問(wèn)題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并在以后的工作中不斷改進(jìn),，以下為下一年我決心做好的幾個(gè)方面：

1,、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí),，聽(tīng)從上級(jí)的教誨。

2,、主動(dòng)配合同事的工作,，主動(dòng)了解調(diào)查員的工作狀況，及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)他們的工作狀況,。

3,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的提高，不斷拓展自己的知識(shí)面,，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),，努力使自己成為一名多面手的人才。

以上為個(gè)人在這一年的工作總結(jié),，如我還存在一些不足而我不知道的方面,，請(qǐng)指出，致謝,！

二零一四年十二月二十九日

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

上午好,！

轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到咱們單位已經(jīng)四個(gè)多月了，這段時(shí)間的工作過(guò)程中有過(guò)快樂(lè),、傷心,、徘徊和迷茫，但是在科里領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫助下,，感受最多的是成長(zhǎng)與收獲,。

總的來(lái)說(shuō)進(jìn)入設(shè)計(jì)院以來(lái)我心里充滿了好奇和不安，好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì),，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉,，所以對(duì)公司的各個(gè)方面都感到好奇；不安是因?yàn)槲也恢约菏欠衲軌騽偃芜@份工作,；現(xiàn)在隨著對(duì)這份工作的了解,，我心里慢慢變得比較平靜，自己也知道了該怎樣安排自己的工作,。

在這四個(gè)多月的時(shí)間里,，我工作中最大的收獲是在師-父的指導(dǎo)和其他同事的幫助下正確認(rèn)識(shí)到自身的工作和價(jià)值；并且,，基于領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我參加了xxx和xxxx兩個(gè)項(xiàng)目，在做項(xiàng)目的過(guò)程中,，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，開(kāi)闊了眼界，還從周?chē)耐律砩蠈W(xué)到作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員除了具有一定的專(zhuān)業(yè)能力,，還應(yīng)該具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，不能因?yàn)轫?xiàng)目小而懈怠，也不能只考慮到自己而忽視他人和全局,。

力豐富自己,，充實(shí)自己，在實(shí)踐中積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。也希望請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求和建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

以上就是我的工作總結(jié)，謝謝大家,！

2017年即將接近尾聲了,。對(duì)一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人類(lèi)來(lái)說(shuō)，11年的工作是難忘、印記最深的一年,。這一年我有過(guò)快樂(lè),、傷心、徘徊和迷茫,。但這一年最多的是收獲,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司同事的幫助下,，這一年我學(xué)會(huì)了如何跟別人相處,，如何開(kāi)展自己的工作。剛進(jìn)公司沒(méi)多久,，公司的業(yè)務(wù)部成立,，我由原來(lái)的行政部門(mén)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時(shí),，我有種不安，因?yàn)槲覍?duì)公司業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不熟悉,，我怕自己做不好,。當(dāng)時(shí)我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整,。還好,，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來(lái),。下面是我在這年工作情況的回顧,。

一、工作表現(xiàn)

從我進(jìn)入廣州保華以來(lái)我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷?！届o”來(lái)總結(jié),。

好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì)，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉,，所以對(duì)公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇,；熱情是因?yàn)樽约簼M意這份工作,；不安是因?yàn)槲艺{(diào)查業(yè)務(wù)部門(mén),，不知自己是否勝任這份工作；迷茫是因?yàn)橐欢螘r(shí)間過(guò)去了,，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來(lái)安排我的工作,，覺(jué)得在公司自己沒(méi)有存在的價(jià)值；平靜是因?yàn)樽约褐涝撛鯓影才抛约旱墓ぷ鳌?/p>

在這一年里,，我的收獲在：（1）和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動(dòng),，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情，但總算順利結(jié)束,。（2）在某些工作方面得到上司的認(rèn)可,。（3）應(yīng)上司的要求,，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測(cè)試題，并得到行政主管的贊賞,。（4）正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，學(xué)會(huì)處理苦與樂(lè)，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,。

二、工作中的不足和今后努力的方向

這一年來(lái)工作上雖然取得一定的成績(jī),，但也存在一些不足,。主要表現(xiàn)在：

1、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心,，工作上出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是因?yàn)樽约旱拇中暮筒惶撔脑斐傻摹?/p>

2,、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性,?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù),。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，而自己卻經(jīng)常無(wú)所事事。

3,、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時(shí)沒(méi)有主動(dòng)去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況,，等到上級(jí)問(wèn)到時(shí),，才打電話過(guò)去了解。

4,、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理,，在上司去了中山、佛山那邊,，自己并沒(méi)清楚知道上司去那邊做什么事情,。

幾個(gè)方面：

1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí),，聽(tīng)從上級(jí)的教誨,。

2、主動(dòng)配合同事的工作,，主動(dòng)了解調(diào)查員的工作狀況,，及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)他們的工作狀況。

3、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的提高,，不斷拓展自己的知識(shí)面,，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為一名多面手的人才,。

以上為個(gè)人在這一年的工作總結(jié),，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請(qǐng)指出,，致謝,！

新人工作總結(jié)個(gè)人篇八

不知不覺(jué)間，來(lái)到某某公司已經(jīng)有某某年時(shí)間了,，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,。在這半年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jī),，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了某某市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：某某省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng),。

1,、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況,，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí),。

2,、在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù),，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決,。

3,、在工作初期，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念,，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過(guò)我相信,，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí),、有效和清晰,。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、在半年的工作中,，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更,、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害,，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解,，在開(kāi)發(fā)之前,，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦,。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

3.工作不夠精細(xì)化;平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,，雖然工作也經(jīng)常回頭看,、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤,。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇九

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)公司一年了，一年來(lái),，我從一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會(huì),，成為企業(yè)的一名員工，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷,，回顧過(guò)去的一年,，我自己有很多的感想和體會(huì)。

我沒(méi)來(lái)公司之前,，制造課鄭課長(zhǎng)在對(duì)我面試的時(shí)候,，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，并且要和公司各個(gè)部門(mén)的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通,，對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鍛煉，更是一種挑戰(zhàn),。

20xx年11月7日,，我應(yīng)聘來(lái)到公司做文儀車(chē)間計(jì)劃員。在車(chē)間崔主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在各位同事的幫助下,，我開(kāi)始了文儀車(chē)間計(jì)劃員的工作。

最開(kāi)始的時(shí)候,，有一位老員工帶著我,，她教會(huì)我很多工作的方法和技巧，在她那里,，我初步了解了自己的工作范圍,、職能，但在她辭職之后,，我才發(fā)現(xiàn)自己差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn),，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料，什么時(shí)間需要,，什么時(shí)間能到我都一點(diǎn)都不知道,。記得最讓我難忘的一件事情就是,，有一次，到吳總那里找她在我做的采購(gòu)需求計(jì)劃上簽字時(shí),，她問(wèn)我,，有關(guān)車(chē)間實(shí)動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容，我居然一點(diǎn)都不清楚,，要知道,，那是一名計(jì)劃員最基本、最簡(jiǎn)單的工作,。在那之后,，我開(kāi)始記錄我每天工作的內(nèi)容以及第二天的工作安排，那不能算做是工作,。

日記,。

和計(jì)劃，但可以說(shuō)對(duì)我的幫助很大,。

一直覺(jué)得自己不是一個(gè)具備快速適應(yīng)能力的人,。在度過(guò)了那段熟悉工作的日子之后，我驀地感覺(jué)自己已逐漸融進(jìn)了自己的工作角色,。

當(dāng)時(shí),，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后，內(nèi)審員要求公司各個(gè)部門(mén)對(duì)內(nèi)審提出的不符合項(xiàng),，進(jìn)行整改,，并寫(xiě)出糾正預(yù)防措施，管理者代表要求我寫(xiě)出車(chē)間的管理評(píng)審輸入文件,。那時(shí),，別說(shuō)寫(xiě)管理評(píng)審輸入文件了，我根本不懂體系的所有知識(shí),，我虛心向鄭課長(zhǎng)和程工請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并上網(wǎng)查閱大量相關(guān)資料和范例，終于寫(xiě)出文儀車(chē)間和機(jī)加工車(chē)間做的管理評(píng)審輸入文件,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

07年3月，我開(kāi)始參與機(jī)加工車(chē)間的部門(mén)工作,，主要是機(jī)加工車(chē)間的生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)文儀車(chē)間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車(chē)間完成自制件的種類(lèi)和數(shù)量,。4月,，我開(kāi)始正式開(kāi)始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商，安排自制件交貨日程,，月初對(duì)帳,，月底付款,，因?yàn)樵瓉?lái)沒(méi)有這方面工作的經(jīng)驗(yàn)，再加上歷史遺留,，給我的工作帶來(lái)了相當(dāng)大的困難,，但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的適應(yīng)和鍛煉，這些工作我都能很好的完成,。

6月,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助下，我開(kāi)始逐步參與車(chē)間的管理,，包括sub獨(dú)立化核算,、車(chē)間的6s管理,、車(chē)間日常事物的處理,，以及相關(guān)部門(mén)的對(duì)應(yīng)。開(kāi)始的時(shí)候,，做的總是有些差強(qiáng)人意,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，現(xiàn)在基本上這些工作都可以獨(dú)立完成,。

7月,，黨員預(yù)備期滿一年，我轉(zhuǎn)為中國(guó)黨正式黨員,。我要時(shí)刻以一名黨員的身份來(lái)要求自己,，保持黨員的先進(jìn)性和光榮性，向身邊的老黨員學(xué)習(xí),，在工作中不忘自己是一名黨員,，在自己思想進(jìn)步的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)周?chē)渌?，讓他們先從思想上入黨,，再?gòu)慕M織上入黨，讓更多工作優(yōu)秀,、思想進(jìn)步的人,，加入中國(guó)黨這個(gè)光榮而先進(jìn)的隊(duì)伍中來(lái)。

8月開(kāi)始,，車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)入淡季,，所以在這期間，我在阿里巴巴,、淘寶,、易趣、拍拍,、慧聰網(wǎng)注冊(cè)了帳號(hào),，并建立了公司的小店,，雖然賣(mài)出的機(jī)器寥寥無(wú)幾，但是更多的網(wǎng)友知道了歐梅,，了解歐梅,，這達(dá)到了我之前的目的。直到現(xiàn)在,，也會(huì)有人咨詢我們公司的產(chǎn)品,，我相信，在不久的將來(lái),，我們會(huì)收到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的定單,。

進(jìn)入11月份以來(lái)，車(chē)間又開(kāi)始了忙碌,，員工在克服人員少的情況下,，順利并按時(shí)完成火山sd-280：1200臺(tái)定單，作為車(chē)間的一員,，我感到很高興,。再過(guò)幾天，又將開(kāi)始生產(chǎn)科恩的機(jī)器了,，爭(zhēng)取在07年將所有的小型機(jī)完成,，在08年生產(chǎn)重型機(jī)和電動(dòng)機(jī)。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。另外，08年公司準(zhǔn)備將文儀車(chē)間和機(jī)加工車(chē)間合并,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，我會(huì)象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計(jì)劃一樣，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí),，并在最短的時(shí)間內(nèi),，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，運(yùn)用到工作當(dāng)中去,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我深感欣慰，我從一名不諳世事的學(xué)生,，成長(zhǎng)為一名企業(yè)職工,，各種滋味只有自己體會(huì)。人生的道路剛剛開(kāi)始,，這工作第一年所給予我的啟示將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力,！我會(huì)不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血,，為歐梅的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè)！

我于20xx年x月x日開(kāi)始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

因?yàn)榉辣I門(mén)是我剛剛開(kāi)始接觸的,，在產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用上的知識(shí)還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解,，在實(shí)踐工作中，我不斷改進(jìn),、努力做到最好,。我主要的職責(zé)是銷(xiāo)售渠道。通過(guò)三個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐,，我覺(jué)得做銷(xiāo)售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ鳎憔蜁?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠(yuǎn)沒(méi)有最好,，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平,。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高,，可以說(shuō)是“兩全其美”的事情,。

1.九月份。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí)。對(duì)公司產(chǎn)品,，公司制度的有了初步了解,。便在公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的幫助帶領(lǐng)下。經(jīng)過(guò)同事的共同奮斗努力,，就四川門(mén)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了遂寧、達(dá)州,、南充等地區(qū),。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門(mén)品牌終端銷(xiāo)售情況以及四川地區(qū)防盜門(mén)市場(chǎng)基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，分析市場(chǎng)防盜門(mén)的基本情況,，為下階段富象門(mén)業(yè)在四川地區(qū)“富國(guó)富家富象門(mén)全新富象招商大會(huì)”做針對(duì)性準(zhǔn)備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據(jù),。并對(duì)所走訪的160家左右經(jīng)銷(xiāo)商,，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)查表整理并制表存檔，并篩選出50家左右實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商參加公司招商大會(huì),。

2.十月份,。為公司“富國(guó)富家富象門(mén)全新富象招商大會(huì)”做準(zhǔn)備，并對(duì)公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟悉,。協(xié)助邀請(qǐng)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商與購(gòu)買(mǎi)大會(huì)需要的物質(zhì)準(zhǔn)備,。并在招商大會(huì)期間負(fù)責(zé)接待工作，在工作中嚴(yán)格按照公司要求,，工裝上崗,，熱情對(duì)待每一位參會(huì)嘉賓，并將嘉賓送至酒店,，28日上午負(fù)責(zé)安排參會(huì)嘉賓到工廠考察,，下午準(zhǔn)備大會(huì)物資協(xié)助商務(wù)洽談，晚上也全力洽談,，在當(dāng)天共洽談7人,。5人簽單與我廠合作。

3.十一月份上旬,。就貴州市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查,，共走訪畢節(jié)、六盤(pán)水,、遵義地區(qū),。共走訪16個(gè)地區(qū)，100家左右經(jīng)銷(xiāo)商,，在接下來(lái)的工作,，主要是把走訪的經(jīng)銷(xiāo)商篩選，按星級(jí)劃分，以及配合協(xié)助公司把貴陽(yáng)招商大會(huì)做好,。

在工作過(guò)程中,，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。學(xué)到更多的待人待物,，服務(wù)禮儀等相關(guān)知識(shí),，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在整個(gè)工作過(guò)程中,。我以為自己工作比較認(rèn)真,、負(fù)責(zé)。具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠細(xì)心,，干練。對(duì)工作的專(zhuān)業(yè)性還不夠,。主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致。我會(huì)在以后的工作中,，不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己,。

在此，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任與幫助,，希望能給予更多的機(jī)會(huì)鍛煉和提升,。在富象公司茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)，我一定會(huì)更加努力!努力!!再努力!!!

一年來(lái),，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹精神,，積極實(shí)際“三個(gè)代表”,，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù),。為公司盡心盡力，努力工作,，主要情況匯報(bào)如下:,。

從201x年2月份離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入公司以來(lái)，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了,，在這過(guò)去的大半年時(shí)間里,，回顧一下，覺(jué)得自己還有很多不足之處,，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí),，但總的來(lái)說(shuō)，這一年是屬于我機(jī)遇的一年,，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧,，下有同事的支持和幫助，所以說(shuō)也算是很豐收的一年,。經(jīng)過(guò)在公司從畢業(yè)至今的工作歷練,，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),，并從中學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的技能性知識(shí)和做人的基本道理,。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng),，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己,，我真實(shí)的感受到這一年來(lái)學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而更多的是開(kāi)拓了我的視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過(guò)這一年的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也慢慢的覺(jué)得自己適合在這一行業(yè)走下去,。以上是好的方面，差的方面也有不少,。剛進(jìn)公司的時(shí)候,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少,，情緒波動(dòng)大,，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒(méi)有做到心平氣和聽(tīng)取意見(jiàn),，對(duì)自己的定位也不太清晰,。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開(kāi)公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來(lái)。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局,，直接按照自己的思想主觀臆斷,，結(jié)果令自己后悔不已。

通過(guò)這半年多的接觸和學(xué)習(xí),，一些有關(guān)照明設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí),，我在這方面的能力和經(jīng)驗(yàn)基本是空白。這一年,，走過(guò)的彎路不少,，沒(méi)有更好地去吸收別人的觀點(diǎn)和長(zhǎng)處以及他人的意見(jiàn)及觀點(diǎn)，這和我的性格有很大關(guān)系,。在20xx年,，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽(tīng)取意見(jiàn),、有效的吸收,，勇于接受批評(píng)，看到別人的長(zhǎng)處,。別人提出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累,。對(duì)自己的成長(zhǎng)絕對(duì)是有好處，沒(méi)有壞處,。心態(tài)是關(guān)鍵,，20xx年，新的一年,，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展,，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn),。

1、協(xié)助銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行交流與溝通,。

剛開(kāi)始進(jìn)入照明行業(yè),，對(duì)這方面一點(diǎn)都不懂,，但通過(guò)在工作的過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí),，現(xiàn)掌握了一定的專(zhuān)業(yè)技能及經(jīng)驗(yàn),，能夠有系統(tǒng)的去思考與設(shè)計(jì)方案，能夠做到有條理的設(shè)計(jì),。

2,、改造及新建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察。

3,、照明方案的全面設(shè)計(jì),。

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計(jì),。

5,、標(biāo)書(shū)的制作。

1.公司技術(shù)力量的分析：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：1）技術(shù)部人員適中,，尤其是在金融危機(jī)的非常時(shí)期，可以更多的節(jié)約公司的各項(xiàng)支出,。

劣勢(shì)：1）技術(shù)部人員都是半路出家,，技術(shù)欠缺。

2）缺乏主觀能動(dòng)性,，

3）工作量較大,，工作效率不高。

5）管理制度不夠嚴(yán)格,，個(gè)人管理能力有限,。

6）缺乏進(jìn)取精神，借口較多,。

7）缺少新知識(shí)的培訓(xùn),。

2.201x年的。

工作計(jì)劃,。

和部門(mén)建議,。

1）在金融危機(jī)來(lái)臨之際，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2）加快重點(diǎn)項(xiàng)目的工作步驟,，提高工作質(zhì)量。

3）對(duì)以前所做的方案及設(shè)計(jì),，進(jìn)行全面化的總結(jié),，改掉以前寫(xiě)方案的弱智習(xí)慣。

4）加強(qiáng)戶外亮化的學(xué)習(xí),，通過(guò)書(shū)本和網(wǎng)站,。

5）利用工作外的時(shí)間,，學(xué)習(xí)控制系統(tǒng)的照明。

6）提高效果圖的制作能力,，

7）盡量避免其他方面的干擾,。

8）及時(shí)與客戶、銷(xiāo)售人員保持聯(lián)系和溝通,。

1）技術(shù)部人員經(jīng)驗(yàn)不足,，沒(méi)有形成一套完成的知識(shí)體系，沒(méi)有合作精神,，需要組成一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，共同提高。

2）戶外亮化技術(shù)欠缺,，樓宇控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)欠缺,，建議增加相關(guān)人員。

3.20xx年要提高和改良的部分（個(gè)人,、部門(mén)）,。

1）做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計(jì)時(shí)加強(qiáng)對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理,。

2）對(duì)心態(tài)方面加強(qiáng),，對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3）與他人交流能力需要加強(qiáng),，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4）加強(qiáng)對(duì)戶外照明方面的認(rèn)知,，加強(qiáng)與他人交流和溝通的能力,，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識(shí)。

1）加強(qiáng)部門(mén)人員的溝通,、及時(shí)反饋,，配合有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷(xiāo)售人員所交特工作，達(dá)到理想狀態(tài),。

2）增強(qiáng)與其它團(tuán)隊(duì)的工作配合,，合理有效地計(jì)劃工作。

4.部門(mén)管理：

1）技術(shù)部每月及時(shí)上報(bào)工作情況,。

2）部門(mén)學(xué)習(xí)：規(guī)定時(shí)段交流心得,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要及時(shí),善于鉆研,。

1)對(duì)工業(yè)照明設(shè)計(jì)方面的知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

2)對(duì)戶外亮化和控制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)。

由于我是今年剛畢業(yè),，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,，對(duì)管理方面的知識(shí)嚴(yán)重空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理討教,，虛心學(xué)習(xí),。

在本職崗位上做好本職的工作，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí),。希望能夠在戶外亮化和控制系統(tǒng)方面多一些鍛煉,，了解銷(xiāo)售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通,，良好的溝通能力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策,。

規(guī)章制度,。

努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

新人工作總結(jié)個(gè)人篇十

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了,，回顧這半年的工作歷程,，作為ww企業(yè)的每一名員工，我們深深感到ww企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，ww人之拼搏的精神,。下面是我20ww年上半年工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn),。

我是ww銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20ww年與ww公司進(jìn)行合資,，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合ww公司的員工，以銷(xiāo)售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為ww月份的銷(xiāo)售ww奠定了基礎(chǔ),，最后以w個(gè)月完成合同額ww萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20ww年下旬公司與ww公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出ww火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20ww年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。接下來(lái),，我們會(huì)做好20ww年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好,。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇十一

20xx年已經(jīng)過(guò)去了,，仔細(xì)回想一下，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月里,，通過(guò)自己的努力，對(duì)xx行業(yè)以及行業(yè)客戶有了一定的了解,；雖然沒(méi)有意向客戶,，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu),、和儀表采購(gòu)的方式,，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解。作為一名銷(xiāo)售人員,，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己xx年的工作做出總結(jié),。

回顧這三個(gè)月的銷(xiāo)售工作，和其他銷(xiāo)售人員比起來(lái),，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢,，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷(xiāo)售工作,，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù),，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2,、對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很積極直接,，導(dǎo)致走的彎路很多；

4,、銷(xiāo)售技巧有待加強(qiáng),，所以在今后的工作中，一定要多和同事學(xué)習(xí),，也多學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方面的知識(shí),，希望可以提高自己的銷(xiāo)售技巧和處事能力。

通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下,，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排,，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也漸漸明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況,。

其實(shí)剛開(kāi)始接觸通信行業(yè)前,，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后,，劃分了區(qū)域,，也開(kāi)始負(fù)責(zé)xx、xx和xx三個(gè)地市,?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的，都不了解,，簡(jiǎn)單的一通電話過(guò)去,，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少,，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù),，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠,，愿意和你說(shuō)的客戶也就比較少,，可是打的電話多了，也知道大概情況,，所以不會(huì)向剛開(kāi)始那么盲目,，不知道給客戶說(shuō)什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)始那么多了,。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析：

1,、對(duì)于xx地市，可能和地域有關(guān)系,，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好,，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少,。出差拜訪了一下，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好,，也和一些客戶聊了一下明年的意向,，沒(méi)有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思,。所以,，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購(gòu)具體的采購(gòu)意向,，以爭(zhēng)取抓到訂單,。

2、和xx地市的客戶聊得還都行,，簡(jiǎn)單意向也探到了一些有用的信息,，但是具體的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要,，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子,。同時(shí)也要抓緊和計(jì)劃,、采購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大,。

20xx年是新的一年,，也是新的開(kāi)始，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問(wèn)題,，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分,，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產(chǎn)品信息,，客戶信息和周邊知識(shí),，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說(shuō)什么,，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品了,。

同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況,，做到以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難,，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解，但是這都不是理由,，所以接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),，以及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，這樣才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變,，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力,。

2,、安排出差，電話輔助

很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可,，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難,。所以電話溝通只是銷(xiāo)售工作的一部分,，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪,、送禮,、請(qǐng)客戶吃飯,，只要是了解到的意向客戶,，一定要盡能力抓住訂單,，決不可讓到手的意向丟失,。

3,、多方交流,，查漏補(bǔ)缺

每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的,，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助,。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補(bǔ)缺,，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有一定的促進(jìn)作用,。同時(shí)，也要常?？偨Y(jié)自己的工作,，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)？和客戶溝通的怎么樣,？有沒(méi)有可以抓住的意向訂單,。

初到公司，由于對(duì)公司不是很了解,，對(duì)于新同事,、新知識(shí)比較陌生，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯,，雖然自己未意識(shí)到,，但是讓別人看著也是非常不好,。在同事的幫助之下，漸漸的有了認(rèn)識(shí)和了解,，可能改變的比較慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)著急，所以這方面自己今后應(yīng)該多加注意才是,。同時(shí)作為銷(xiāo)售人員,，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé),，所以也一直在嚴(yán)格的要求自己,，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子,，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢,，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性,，所以接下來(lái)的工作中,，一定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度,，跟上公司的步伐,，不給公司拖后腿。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證,。也深知道,，作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)也要做到勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待,、及時(shí)辦理,，不拖延、不敷衍,。

以上就是我今年的工作總結(jié),，希望自己在今后的工作中，能夠突破,、完善自己,，不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái),，所以一定不負(fù)眾望,，努力干好銷(xiāo)售工作。

新人工作總結(jié)個(gè)人篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)公司一年了,，一年來(lái)，我從一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生走入社會(huì),，成為企業(yè)的一名員工,，要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷，回顧過(guò)去的一年,，我自己有很多的感想和體會(huì),。

我沒(méi)來(lái)公司之前，制造課鄭課長(zhǎng)在對(duì)我面試的時(shí)候,，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō),，這份工作必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且要和公司各個(gè)部門(mén)的很多員工以及領(lǐng)導(dǎo)溝通,，對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鍛煉,，更是一種挑戰(zhàn)。

20xx年11月7日,，我應(yīng)聘來(lái)到公司做文儀車(chē)間計(jì)劃員,。在車(chē)間崔主任的領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，在各位同事的幫助下,，我開(kāi)始了文儀車(chē)間計(jì)劃員的工作,。

最開(kāi)始的時(shí)候，有一位老員工帶著我,，她教會(huì)我很多工作的方法和技巧,，在她那里，我初步了解了自己的工作范圍,、職能,，但在她辭職之后，我才發(fā)現(xiàn)自己差的相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn),，甚至哪款機(jī)器缺少什么物料,，什么時(shí)間需要，什么時(shí)間能到我都一點(diǎn)都不知道,。記得最讓我難忘的一件事情就是,，有一次，到吳總那里找她在我做的采購(gòu)需求計(jì)劃上簽字時(shí),，她問(wèn)我,，有關(guān)車(chē)間實(shí)動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容，我居然一點(diǎn)都不清楚,，要知道,，那是一名計(jì)劃員最基本,、最簡(jiǎn)單的工作。在那之后,，我開(kāi)始記錄我每天工作的內(nèi)容以及第二天的工作安排,，那不能算做是工作日記和計(jì)劃，但可以說(shuō)對(duì)我的幫助很大,。

一直覺(jué)得自己不是一個(gè)具備快速適應(yīng)能力的人,。在度過(guò)了那段熟悉工作的日子之后，我驀地感覺(jué)自己已逐漸融進(jìn)了自己的工作角色,。

當(dāng)時(shí),，正值公司進(jìn)行管理內(nèi)審之后，內(nèi)審員要求公司各個(gè)部門(mén)對(duì)內(nèi)審提出的不符合項(xiàng),，進(jìn)行整改,，并寫(xiě)出糾正預(yù)防措施，管理者代表要求我寫(xiě)出車(chē)間的管理評(píng)審輸入文件,。那時(shí),，別說(shuō)寫(xiě)管理評(píng)審輸入文件了，我根本不懂體系的所有知識(shí),，我虛心向鄭課長(zhǎng)和程工請(qǐng)教學(xué)習(xí),，并上網(wǎng)查閱大量相關(guān)資料和范例，終于寫(xiě)出文儀車(chē)間和機(jī)加工車(chē)間做的管理評(píng)審輸入文件,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

07年3月，我開(kāi)始參與機(jī)加工車(chē)間的部門(mén)工作,，主要是機(jī)加工車(chē)間的生產(chǎn)計(jì)劃,，根據(jù)文儀車(chē)間的需求和材料定額，安排機(jī)加工車(chē)間完成自制件的種類(lèi)和數(shù)量,。4月，我開(kāi)始正式開(kāi)始聯(lián)絡(luò)電鍍外協(xié)供應(yīng)商,，安排自制件交貨日程,，月初對(duì)帳，月底付款,，因?yàn)樵瓉?lái)沒(méi)有這方面工作的經(jīng)驗(yàn),，再加上歷史遺留，給我的工作帶來(lái)了相當(dāng)大的困難,，但經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的適應(yīng)和鍛煉,，這些工作我都能很好的完成。

6月,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和幫助下,，我開(kāi)始逐步參與車(chē)間的管理,，包括sub獨(dú)立化核算、車(chē)間的6s管理,、車(chē)間日常事物的處理,，以及相關(guān)部門(mén)的對(duì)應(yīng)。開(kāi)始的時(shí)候,，做的總是有些差強(qiáng)人意,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，現(xiàn)在基本上這些工作都可以獨(dú)立完成,。

8月開(kāi)始,，車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)入淡季，所以在這期間,，我在阿里巴巴,、淘寶、易趣,、拍拍,、慧聰網(wǎng)注冊(cè)了帳號(hào)，并建立了公司的小店,，雖然賣(mài)出的機(jī)器寥寥無(wú)幾,，但是更多的網(wǎng)友知道了歐梅，了解歐梅,，這達(dá)到了我之前的目的,。直到現(xiàn)在，也會(huì)有人咨詢我們公司的產(chǎn)品,，我相信,，在不久的將來(lái)，我們會(huì)收到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的定單,。

進(jìn)入11月份以來(lái),，車(chē)間又開(kāi)始了忙碌，員工在克服人員少的情況下,，順利并按時(shí)完成火山sd-280：1200臺(tái)定單,，作為車(chē)間的一員，我感到很高興,。再過(guò)幾天,，又將開(kāi)始生產(chǎn)科恩的機(jī)器了，爭(zhēng)取在07年將所有的小型機(jī)完成,，在08年生產(chǎn)重型機(jī)和電動(dòng)機(jī),。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。另外,，08年公司準(zhǔn)備將文儀車(chē)間和機(jī)加工車(chē)間合并,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我會(huì)象當(dāng)初學(xué)習(xí)機(jī)加工計(jì)劃一樣,，認(rèn)真虛心的學(xué)習(xí),，并在最短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，運(yùn)用到工作當(dāng)中去,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我深感欣慰,，我從一名不諳世事的學(xué)生，成長(zhǎng)為一名企業(yè)職工,，各種滋味只有自己體會(huì),。人生的道路剛剛開(kāi)始，這工作第一年所給予我的啟示將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力,！我會(huì)不斷思索和尋求,，用全部的青春和熱血，為歐梅的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,，書(shū)寫(xiě)我的人生中濃墨重彩的一頁(yè),！

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新人工作總結(jié)個(gè)人篇十三

不知不覺(jué)間,，來(lái)到xx公司已經(jīng)有xx年時(shí)間了，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,。在這半年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績(jī),，但也存在了諸多不足,?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了xx市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：xx省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。

1,、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉,，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況,，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2,、在開(kāi)發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決,，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3,、在工作初期,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念,，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過(guò)我相信,，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1,、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的`團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝,。上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個(gè)工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰,。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更,、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開(kāi)發(fā)之前,，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解,，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦。在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本,、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急;在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了,，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

3.工作不夠精細(xì)化;平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤,。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。