光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

的工作計劃和感想篇一

這次培訓，收獲和感想良多,。放松的太久了,，產(chǎn)生了惰性，如果不尋找機會總結(jié)和提升,，就會跟不上這個日新月異的時代,。在這里談?wù)勎业氖斋@和感想。

第一,，制定行動計劃意義重大,，計劃像一座橋，連接我們現(xiàn)在所處的位置和你想要去的地方,。同樣的,，計劃是連接目標與目標之間的橋梁，也是連接目標與行動的橋梁,。如果沒有計劃實現(xiàn)目標往往可能是一句空話,。一份好的計劃是成功的開始，甚至等于成功了一半,。任何事情,，如果有計劃地進行，那么就可以成功,；反之,，就會失敗,。

第二，計劃制定容易,，執(zhí)行難,，難在個人意志力。在制定行動計劃之前,，如果我們有明確的目標,、任務(wù)和方法、策略,，安排好進度和時間,，準備充足的資源，我們就可以制定行動計劃了,。也就是說,，只要充分考慮了制定計劃的因素、條件等,，就可以順利地制定出一份工作計劃了,。但是，我們要知道,，沒有一份計劃在執(zhí)行中是沒有困難的,。所以，在執(zhí)行過程中,，我們必然會遇到執(zhí)行計劃的障礙,、困難。當我們遇到很多這些困難,、障礙時,，面對重重阻力，我們是否還能堅持我們的初衷,，還能按計劃去做,？這是最能考驗個人意志力的時候，意志堅強者,，一定能執(zhí)行計劃,，意志薄弱者，就很難說了,。

第三,，執(zhí)行計劃過程中，能根據(jù)具體情況,，及時修改并認真按修改后的計劃去做，這將是更難,，這才是真正意義上的按計劃行事,。當我們在執(zhí)行最初的計劃遇到困難,、障礙時，就說明我們的制定計劃時有些因素考慮欠周,，沒有預先考慮可能會遇到我們無法克服的困難,，此時肯定執(zhí)行不下去，如果不修改,，計劃就作廢,，之前的努力也就白費?；叵胛覀冎贫ㄓ媱澋哪康?、任務(wù)完成了多少等等，所以我們必須修改計劃,，根據(jù)具體情況,，尋找解決問題、克服困難,、障礙的有效方法與措施,。修改后，無論出現(xiàn)什么困難,，只要我們能克服,、解決的，一定要根據(jù)計劃行事,，否則計劃也就是一紙空文,。

最后請大家記住：“成功者,，總是有計劃,；失敗者，總是有借口,！”,，“只要我們堅持，勝利的曙光就在我們面前,！,。

2011年4月25日

的工作計劃和感想篇二

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在下半年中，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

的工作計劃和感想篇三

20xx年,，是實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是全面落實黨的十六屆五中,、六中全會精神,，深化改革,、擴大開放、促進發(fā)展的重要一年,。全鎮(zhèn)宣傳思想工作在縣委和縣委宣傳部的正確領(lǐng)導下,，在鎮(zhèn)黨委的精心指導下，以xxx理論,、“三個代表”重要思想、黨的十六屆五中,、六中全會精神及全縣宣傳思想工作會議精神為指導，從“三貼近”入手,，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府的中心工作,，服務(wù)大局,，創(chuàng)新載體，突出理論學習工作,，加大對外宣傳力度,，加強精神文明建設(shè)，為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定提供了強大的精神動力,、輿論支持和思想保證,。

一,、20xx年工作情況

(一)堅持理論學習,，思想政治建設(shè)不斷加強

我鎮(zhèn)堅持把理論學習工作作為宣傳工作的首要任務(wù)。一是根據(jù)市委,、縣委的統(tǒng)一部署,，在全鎮(zhèn)村(社區(qū))黨支部、鎮(zhèn)屬各單位和部門積極開展了十六屆五中,、六中全會精神和“八榮八恥”社會主義榮辱觀主題教育,。二是黨委中心組較好地發(fā)揮了帶頭示范作用，重點抓好了領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部理論學習,，建立和完善了理論學習“一把手”負責制度,、學習考勤制度、學習通報制度,、學習交流制度,、學習檢查考核制度等，加強對中心組學習的檢查和督促,，組織好了中心組理論學習交流會,，逐步形成了以黨委中心組學習帶動基層理論學習、以制度建設(shè)推動理論學習,、以多種形式促進理論學習的新路子,，有效地推進了中心組學習的深化和提高。黨委中心組集中學習領(lǐng)會了xxx同志科學發(fā)展觀講話,，從工作全局的高度,，在全鎮(zhèn)大興求真務(wù)實之風，使“三個代表”重要思想的學習貫徹不斷向深度和廣度發(fā)展,。學習了xxx“八榮八恥”社會主義榮辱觀,，廣大干部職工紛紛自覺以社會主義榮辱觀為指導，擺正位置,，認真工作,。三是在學習“三個代表”重要思想的基礎(chǔ)上，我們把學習十六屆五中,、六中全會精神和中央1號文件精神結(jié)合起來,，從更深層次,、更深程度、更廣領(lǐng)域堅定不移地推進“三個代表”重要思想的學習,，堅持立黨為公,，執(zhí)政為民，不斷提高執(zhí)政能力,。四是積極貫徹落實上級精神,，在全鎮(zhèn)開展了“工作問責、治庸反腐”干部作風整頓和“工業(yè)發(fā)展大討論”活動,，活動開展深入人心,，機關(guān)工作作風進一步得到轉(zhuǎn)變，黨群,、干群關(guān)系明顯有了改善,。五是加強了理論學習和理論研究，領(lǐng)導班子成員每人均寫了1篇理論調(diào)研文章,，中層干部和機關(guān)干部積極撰寫讀書心得體會和文章34篇,，交流16篇。

(二)堅持輿論導向,，內(nèi)外宣傳力度不斷加大

一是抓好了黨委,、政府中心工作的宣傳。今年重點抓了中央1號文件精神,、安全工作,、招商引資、計生“三結(jié)合”幫扶,、道路交通安全法、冬季征兵工作,、黨報黨刊發(fā)行,。特別是抓好如何切實增加農(nóng)民收入，貫徹落實中央1號文件精神的宣傳,，使1號文件深入人心,，家喻戶曉，主動積極發(fā)展生產(chǎn),，增加收入,。二是抓好我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、“六大產(chǎn)業(yè)”建設(shè),、勞務(wù)輸出,，黨建工作，進一步宣傳了我鎮(zhèn)良好的區(qū)位優(yōu)勢,，豐富的竹木資源,，廉價的勞動力成本,，為招商引資鳴鑼開道。三是抓好了熱點問題宣傳,。主動做好了“八榮八恥社會主義榮辱觀”,、“抗旱減災”、“森林防火”,、“乙腦防治”的宣傳,，通過走訪、座談,、召開動員會,、宣講政策等形式，大旱中我鎮(zhèn)人心穩(wěn)定,，森林防火中干部群眾齊心協(xié)力,，戰(zhàn)勝了50年未遇的“旱魔”。今年,，上稿率比去年有了較大提高,，其中，《合江通訊》全年上稿30余篇,，《瀘州日報》上稿5篇,。宣傳干事何啟云還被評為了20xx年優(yōu)秀通訊員。

(三)堅持以人為本,，精神文明建設(shè)不斷深入

一是以高尚的精神塑造人,，大力貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，組織開展了“與黨同心,、與群眾貼心”的演講比賽,，“六一”文藝匯演，“公民道德建設(shè)宣傳月”,、“公民道德建設(shè)宣傳日”,、“講文明、講衛(wèi)生,、講科學,、樹新風”、“誠信,、質(zhì)量”等主題系列宣傳教育活動,。二是以《xxx中央、xxx關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為教材,，著重抓了青少年的道德教育,，在各中小學校分別開展了未成年思想道德建設(shè)主題教育4次，收到了良好效果。三是積極開展文明單位創(chuàng)建工作,。各創(chuàng)建單位明確工作職責,，落實創(chuàng)建措施，完成了文明單位申報(更多精彩文章來自“秘書不求人”),、自評,、自檢工作。今年,，成功創(chuàng)建了1個縣級最佳文明單位,、1個縣級文明村、1個縣級文明單位,。

二,、20xx年工作打算

(一)繼續(xù)抓好理論學習教育，著力提高干部理論素養(yǎng)

利用建黨86周年,、建國58周年時機,，大力學習十六屆六全會精神，把“三個代表”重要思想進一步引向深入,，大力弘揚求真務(wù)實之風,，積極創(chuàng)建“學習型機關(guān)”。

(二)以服務(wù)工作大局為中心,，切實抓好內(nèi)外宣工作

緊緊圍繞黨委,、政府的中心工作，堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁,，堅持正面宣傳不動搖,，堅持把新聞宣傳工作擺上重要位置，牢牢把握正確的輿論導向,，創(chuàng)新宣傳手段,，拓展宣傳領(lǐng)域，充分發(fā)揮新聞媒體和宣傳陣地的作用,，健全新聞激勵機制,，加倍寫稿投稿，為xx經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展營造良好的輿論氛圍,。

(三)大力推進精神文明建設(shè),，提供強大精神動力

加大思想道德建設(shè)和群眾性的精神文明創(chuàng)建活動的力度,，堅持面向基層,、面向群眾，開展豐富多彩的群眾文化活動,，不斷完善群眾文化設(shè)施,，不斷涌現(xiàn)更多的文藝團隊，不斷滿足群眾求智,、求美,、求樂的需求,。爭創(chuàng)更多的鎮(zhèn)級、縣級文明單位,，對全鎮(zhèn)已有的文明單位嚴格管理,。加強思想教育，做深入細致的思想政治工作,。特別是要堅持做好經(jīng)常性的思想政治工作,，及時化解矛盾，解開思想疙瘩,，平衡群眾心理,。思想政治工作盡量面向基層，服務(wù)群眾,，充實內(nèi)容,，注意方法，增強針對性和實效性,。

我鎮(zhèn)今年宣傳工作雖然取得了一點成績,，但還有許多不足，有待于改進,。我們有信心有決心在明年的工作中努力學習,、勤奮工作，爭取明年工作有新的較大突破,，跨上一個新的臺階,。

今年以來，在縣委宣傳部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導下,，我們堅持以“三個代表”重要思想為指導,，深入學習黨的xx屆五中、六中全會精神,，緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作和全縣黨建,、精神文明建設(shè)會議精神，真抓實干,，務(wù)求實效,，努力使我鎮(zhèn)的宣傳思想工作再上了一個新臺階，現(xiàn)將今年主要工作總結(jié)如下：

一,、以加強干部隊伍建設(shè)為重點,，認真抓好理論武裝工作

始終把理論學習作為新時期加強黨委、政府領(lǐng)導思想理論建設(shè)和加強干部隊伍建設(shè)的重要載體來抓,，健全學習制度,、創(chuàng)新學習載體、狠抓學習落實，使理論學習逐步走上了制度化,、規(guī)范化的道路,。一是領(lǐng)導干部帶頭學。

嚴格履行“一把手”抓學習的領(lǐng)導責任制,，黨政主要領(lǐng)導帶頭學,、帶頭講、帶頭做學習筆記,、帶頭寫心得體會,，切實起先鋒、模范作用,。在鎮(zhèn)黨委“一把手”的帶動下,，中心組成員深入地學習了xx屆“五中、六中全會”,、“科學發(fā)展觀”,、“八榮八恥”、“新農(nóng)村主題教育”等1xxxx專題的學習任務(wù),，撰寫心得體會和調(diào)研文章13篇,。二是機關(guān)干部廣泛學。一方面,，組織集中學,，邀請縣有關(guān)領(lǐng)導、縣委黨校教師和專家進行輔導授課,，全年組織機關(guān)全體干部學習1xxxx,。另一方面規(guī)定內(nèi)容自學，做到與保持黨員先進性教育相結(jié)合;與開展“八榮八恥”,、“學習江選”,、“新農(nóng)村主題教育”等新時期重要內(nèi)容相結(jié)合;與本鎮(zhèn)中心工作和干部自身工作實際相結(jié)合。通過理論學習,，提高了機關(guān)干部的理論水平和政策水平,，逐步形成“講學習，求上進”的良好氛圍,。三是農(nóng)村黨員干部重點學,。組織黨教宣講小分隊，通過宣傳單,、黑板報,、宣傳車、圖片,、電視電教片,、幻燈片等多樣化載體，對廣大農(nóng)村黨員干部宣講“黨員先進性教育”,、“八榮八恥”榮辱觀教育,、新農(nóng)村教育等學習內(nèi)容，印發(fā)xxxxx張宣傳提綱,、舉辦多期?？M村入戶宣講,，讓廣大黨員干部了解宣講內(nèi)容,，激勵和鼓舞廣大黨員干部建設(shè)和諧新梅溪的信心。

二,、以服務(wù)經(jīng)濟為中心,，營造良好的發(fā)展氛圍

始終圍繞以經(jīng)濟建設(shè)為中心，突出重點,，強化宣傳,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步創(chuàng)造良好的輿論氛圍。一是突出宣傳招商引資和工業(yè)經(jīng)濟,。圍繞縣委提出的創(chuàng)建“生態(tài)型百強縣”和鎮(zhèn)黨委提出的“振興工業(yè)老鎮(zhèn)”的工作目標,，狠抓工業(yè)經(jīng)濟宣傳，著力營造良好的投資氛圍,。抓住休博會安吉經(jīng)貿(mào)活動契機,，加大招商引資宣傳力度，多次舉行了大型的對外招商引資活動——斯德機械,、慧鑫竹木等重大項目開(竣)工儀式,，積極邀請安吉電臺、安吉新聞宣傳中心等多家媒體對我鎮(zhèn)進行采訪報道,。通過全方位多渠道對梅溪進行宣傳,，為我鎮(zhèn)招商引資實現(xiàn)新突破提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是重點工作宣傳有聲有色,。圍繞新農(nóng)村建設(shè),、鎮(zhèn)換屆選舉等重點工作，打好宣傳戰(zhàn)役,，充分運用廣播,、有線電視、墻報,、板報等載體和圖片展,、懸掛宣傳標語等形式，大力宣傳有關(guān)政策內(nèi)容,，營造了促進各項工作順利開展的良好輿論環(huán)境,。尤其在新農(nóng)村建設(shè)上,，利用扶貧幫困、送年畫,、村企結(jié)對等多種載體和形式進行宣傳報道,，使新農(nóng)村建設(shè)深入農(nóng)戶，家喻戶曉,，為全面開展新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)造了良好的氛圍,。三是對外宣傳層次不斷提升。圍繞鎮(zhèn)重點工作,，積極組織系列外宣活動,，籌辦攝影家協(xié)會在我鎮(zhèn)“采風”活動，重塑梅溪新形象,，擴大對外影響,。全年接待各級新聞媒體**多人，有132篇/條報道見諸市,、縣級以上報刊雜志,、信息刊物、電視臺(電臺)報道,，其中重點稿件占5xxxx以上,，《浙江日報》、浙江電視臺《湖州日報》等播發(fā)15篇,，全年刊發(fā)《xxx》8期,，用稿6xxxx篇，在全縣產(chǎn)生了廣泛的影響,。

三,、以提高城鄉(xiāng)文明程度為著力點，抓好群眾性精神文明創(chuàng)建

的工作計劃和感想篇四

今天是進入中天工作的第24天,，依然和第一次來公司面試時的感受一樣,，覺得公司很溫暖，像個大家庭,，領(lǐng)導們工作之余像家長和藹可親,，工作中又一絲不茍，非常嚴謹,。我覺得能進入中天工作即快樂又充實,。

完成工作內(nèi)容有：

1、統(tǒng)計公司目前17個部門及辦公區(qū)的固定資產(chǎn),。

2,、所有已銷售合同及收據(jù)的電子版錄入。

3,、負責人才網(wǎng)招聘管理,，以及應(yīng)聘人員初步審核,。

4、負責招聘,、面試及優(yōu)秀人才推薦工作,。

5、完成董事長交辦的工作,。

6、完成王總交辦的工作,。

7,、協(xié)助其他部門工作，如打印表格,、發(fā)送接收文件等,。

我通過這段時間的工作，得到了各部門領(lǐng)導的認可,，也成為了同事們的好幫手,。同時也發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，為了改善秘書工作的質(zhì)量,，我決定努力學習秘書工作相關(guān)知識,，把自己的性格特點和技能與本職工作結(jié)合起來，揚長避短,，分清工作的輕重,，做到有所為有所不為，把握好工作尺度,，爭取做到最好,。

在業(yè)余時間豐富以下幾類知識：

一是禮儀知識，具體到如何穿衣,、如何敬酒,、如何吃飯、如何握手,、如何聊天,、如何行走等等，這關(guān)系到一個人的形象,、氣質(zhì),、品味和修養(yǎng)，日常生活中也要多留意自己的行為,，養(yǎng)成好的習慣,，萬萬馬虎不得。

二是文字語言知識,，中文和英文以及其它語種,。文字是秘書工作的伴侶和武器,，平時多下功夫，爭取在實際工作中運用好這個伴侶,。

三是社會和歷史常識,，比如最近發(fā)生的新聞，熱門的話題,，中國各地區(qū)的地理和風俗人情,、世界各國的大致情況，歷史上的著名人物和事件的大體情況等,，不管是會議桌上的交談,，還是生活中的聊天，爭取做到侃侃而談,，張弛有度努力不斷提高自身形象和修養(yǎng),。

四是房地產(chǎn)相關(guān)知識和財經(jīng)知識。

在業(yè)余時間學會以下幾項技能：

一是書法,，把鋼筆字練好些,，好書法可以體現(xiàn)出個人修養(yǎng)。二是體育技能,，豐富各種體育技能,，不僅可以強身健體，適應(yīng)高強度工作,，還可在特定場合發(fā)揮作用,。

三是電腦和相關(guān)設(shè)備操作技能，進一步提高工作效率,。

我認為,，秘書的工作性質(zhì)決定了秘書需要具備多種能力，什么都要會一些,，才能勝任工作,。但是也必須有自己的專長，這種專長的培養(yǎng)其實是一個很好的學習過程,，這個過程可以鍛煉多種能力,，比如觀察能力、分析能力,、協(xié)調(diào)能力等,，還能培養(yǎng)自己的意志品質(zhì)，形成的良好的做事風格,，還可以應(yīng)用到工作中去,，相得益彰。

吳麗雅

2011-3-23

的工作計劃和感想篇五

五天的廣交會,，回顧往屆的廣交會,今年秋季廣交會無論是在采購商人數(shù)還是總的人瀏數(shù)量都不及往屆,就目前市場趨勢個人的分析如下：

一,、目前歐債美債危機間接影響到同行同業(yè)下單景氣：

受國際經(jīng)濟形勢的影響,，歐洲和北美市場采購商減少，南美,、中東,、非洲等新興市場采購商數(shù)量略有增加。但歐洲和北美仍是相關(guān)產(chǎn)品主要出口市場,。

二,、企業(yè)仍以主市場（美國）研發(fā)創(chuàng)新為動力

針對不同客戶群體，不同客戶所在需求市場而研發(fā)的產(chǎn)品,，增加其產(chǎn)品附加值,。在企業(yè)生產(chǎn)效率提高的基礎(chǔ)上可以嘗試著對不同客戶訂單需求。

三,、

就目前我們這個行業(yè),，同行的新品也如往屆一樣并沒有太多新品出現(xiàn),，只是針對性的對一些熱銷產(chǎn)品進行延伸與色彩變換,；演變成了系列化、多樣化,、多彩化,。

四、加強生產(chǎn)力度,，提高生產(chǎn)效率,；

五、應(yīng)對設(shè)計部門與研發(fā)部門加大關(guān)注

從部門發(fā)展分析,，設(shè)計部本身也是公司薄弱的部門,，設(shè)計部和研發(fā)也是公司的核心部分，我們?nèi)藛瘟Ρ?，所以更?yīng)該在人員配備上,，關(guān)注度上加強；一個企業(yè)要發(fā)展壯大理應(yīng)在這個環(huán)節(jié)做一些投入,。

六,、未來計劃開發(fā)方向：

2、方形復古郵筒開發(fā)（這次客人對中小加油機興趣的偏多）,；

3,、手拉行禮箱包做成變向加油機；

5,、中號電鍍機器人延伸（音樂類）,；

6、中小號武士兵的開發(fā),；

7,、好萊塢大片異型摩托車的延伸,；

8、電鍍拉風摩托車如jm014d的或做成青蛙形式的,；

9,、復古照相機的修改及延伸；

10,、抽象動物電鍍或者上仿銹,；

的工作計劃和感想篇六

一；老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今本月對自己有以下要求

1：每周要增加15個以上的新客戶,，還要有3到8個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料.6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

李二華

2011.10.10

的工作計劃和感想篇七

新的學期開始了我深刻認識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求,，實現(xiàn)以“創(chuàng)新精神,、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標,，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要,，特為自己定以下教師個人工作計劃：

首先認真學習政治法律,。政治道德素養(yǎng)是一個人必須具備,，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此,，我要高標準,、嚴要求。此外,，我覺得還應(yīng)該認真學習各項法規(guī),，用法來保護孩子的各項權(quán)利掌握各項規(guī)程、綱要,，及時了解孩子各階段的發(fā)展和需要,，熱愛自己的事業(yè)。

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結(jié)教學經(jīng)驗,，根據(jù)學生的實際情況和教材的運用性,，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃,，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

（二）教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng),。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題,，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師,。

(三)加強自身的教學基本功

在工作學習的過程中,，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結(jié)自己的教學經(jīng)驗與教學理論,，不斷參與各種活動,，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來,。

四,、學習進修方面

牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著,，不斷豐富科學文化知識,，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，提高實施素質(zhì)教育的水平和能力,。積極參加舉辦的各種講座,，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制,。珍惜每次外出參加培訓和學習制度,，并寫出感想及反思。

當然,，還要嚴格出勤,，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中,。

金海燕

的工作計劃和感想篇八

過去的半年,，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高,。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導,、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

x市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

1、要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大xx生產(chǎn)規(guī)模,。

2、要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好xx的銷售工作,。

3、要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

4,、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

5,、要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

6,、要以“以人為本,、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導和支持,。

的工作計劃和感想篇九

到xxx通信分公司工作已有半年的時間了，在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務(wù)和收費系統(tǒng)的操作,，并熟悉營業(yè)廳的運作流程,，現(xiàn)對此半年的工作進行簡單的回顧和總結(jié)。

在業(yè)務(wù)的學習方面,，針對收費管理軟件的操作進行了比較系統(tǒng)的學習,，并能達到熟練的操作水平。在這幾個月中,，電話和數(shù)字電視收費是我經(jīng)常做的一項工作,，這對我的業(yè)務(wù)熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到收費后打錯單據(jù)的情況,，需要詳細核對,。后來在同事的幫助下，已經(jīng)可以較好的完成收費工作,，能夠做到詳細核對每一筆收費項目,，消除可能產(chǎn)生的誤差,。

對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括業(yè)務(wù)學習,，顧客投訴處理,，不同崗位同事的分工和各自職責，“四個能力”的展現(xiàn),，排班,，工單管理，營收款的處理等,，為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件,。

在這幾個月中，各位領(lǐng)導同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,，也時時刻刻影響著我,。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足,，這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補,，對于領(lǐng)導交給我的任務(wù)，我做到了盡心盡力的去完成,。

在取得一定成績的同時,，我也存在一些不足之處，主要有如下幾點：

一．業(yè)務(wù)學習和電話及數(shù)字電視收費操作上手都比較慢

與其他營業(yè)員相比,，我的學習速度確實偏慢,。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因,。在今后的工作中要學習的東西還有很多,，應(yīng)對自己高標準，嚴要求,，盡快盡好的掌握新的知識和技能,。

二．工作的條理性還應(yīng)加強

在有時顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象,，影響了我的服務(wù)質(zhì)量,。在今后的工作中，應(yīng)當學會對工作進行合理的安排,。

這些不足之處應(yīng)當引起我的重視,，及時吸取教訓，在今后的工作中加以避免,。

回顧幾個月來的工作，可以說成績與不足并存,。在今后的工作中我會改正不足,，盡最大努力搞好自己的工作,。為通訊公司貢獻自己的一份力量。

的工作計劃和感想篇十

一,、15年工作總結(jié)

1.遠程協(xié)助

通過qq和老師溝通,，在qq上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。2.電話服務(wù)

每天認真學習業(yè)務(wù)知識,，熟悉軟件,，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學習培訓,，經(jīng)過和很多老師的溝通交流,，提升了各方面的溝通能力。

二,、未來計劃安排

1.掌握新產(chǎn)品

在工作中我還有很多需要改進的地方,，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟,；服務(wù)工作需要更加認真細致,。

的工作計劃和感想篇十一

xx年下半年，保安部的工作目標是：緊緊圍繞公司中心工作,，全面落實公司基層建設(shè)方案和各項安全防范措施,，加強軍事和業(yè)務(wù)培訓，加強自身學習,，加強和公司各部室,、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理,，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故,，努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化,、專業(yè)化,、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力,、形象好的保安隊伍,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強有力的安全保障,。

下半年要完成的八項主要工作任務(wù)

第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》,，真正提高隊員的工作積極性。

1,、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》,。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳,、動員,、準備工作,。

3、認真履行績效管理的檢查,、監(jiān)督職責,，公正、公平處理問題,，決不姑息違規(guī)隊員,，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

第二項工作強化對正,、副隊長的培訓,，全面提高正、副隊長的綜合素質(zhì),。

1,、制定正、副隊長培訓方案

2,、從x月份開始每個星期二天,，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓,。

3,、在x月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務(wù)和軍事考核。

第三項工作加強對保安隊員的日常培訓,，提高隊員工作水平,。

1、制定下半年保安隊員的培訓計劃,。

2,、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽,，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽,。

3、摸索培訓經(jīng)驗,，形成一種長效機制,。

第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作,。

1,、制定新聘隊員培訓方案。

2,、結(jié)合公司實際情況,，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務(wù)培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事,、消防訓練一個星期,，八天后由保安部考核,，考核合格后納入常規(guī)訓練,。

3,、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓,。

第五項工作加強業(yè)務(wù)學習,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、貫徹公司的學習制度,，每月至少組織二次學習。

2,、二次學習中至少一次擴大到隊長層面,。

第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)督,，積極和管理處溝通,，共同做好保安工作。

1,、對照部門職責和崗位職責,，做好日常工作。

2,、加強巡查崗亭,，特別是管理處下班以后的時段。

3,、就了解到的情況,、問題和管理處共同分析研究，認真解決,。

第七項工作多方位了解保安隊員,，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1,、實事求是地對所有隊員進行能力評估,。

2、建立后備保安干部名冊,。

3,、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓,。

第八項工作認真完成公司領(lǐng)導交給的其它任務(wù),。

的工作計劃和感想篇十二

趙 穩(wěn)

昨天已經(jīng)過去，今天正在逝去,，明天也要來臨,。

明天是九月一號了,，在以前的每個九月一號我都會是在學校，去學校報名,，與一個暑假未謀面的同學暢談收獲趣事,，而現(xiàn)在的九月一號，我不再是在學校,，不再是在教室,，更不會和同學朋友有何暢談，我將是在現(xiàn)場,，一個我應(yīng)該在的地方,。

昨天的我，一個角色的轉(zhuǎn)換,，由學生到員工,，自己感覺很是不到位，不得不承認,，用渾渾噩噩這個詞語來形容是比較貼切的,，總會有一種感覺，一個火熱的現(xiàn)場,，自己仿佛是個外人,，只是知道，而且并不是全知道現(xiàn)場所發(fā)生的事情和存在的問題,。任何一個人的存在,，都是要有效果的，而此時,，我游蕩于整個現(xiàn)場,，除了看見穿拖鞋、不帶安全帽之類情況的時候,，會要求一些,，再就是看看生產(chǎn)例會所提及的問題依然明晃晃地在那里，仿佛這一切都是很自然的,，一切都很正常,。

今天的我，已經(jīng)意識到,，這些是不應(yīng)該的,，即便是出現(xiàn)了，也不應(yīng)該存在那么長的時間,，業(yè)主的檢查更加說明了這一點,。整改，別人要求我們，因為我們做的不夠好,。嶄然一新或許能夠使業(yè)主滿意,。我們在動手，我們在動腦,，我們在努力,，沒有多大的聲勢，一切都在默默的進行著,。此刻我感覺到了一種寂靜,，這或許是一個很好的感覺,，今天之后的第二天,，第三天，一切都會嶄新起來,，為了公司,，很大程度上是為了我們自己。我們答應(yīng)了別人,。信守承諾,，一個人與人交往最簡單而又最重要的原則，任何人都明白,，這是應(yīng)該的,，“言必行，行必果”

明天,，最近的明天,，就是在未來的幾天里，是現(xiàn)場一個整改的階段,。所有人都會堅持自己的承諾,，默默地做著自己應(yīng)該做的事情，言后有行,，行后有果,，于人于己都有益處，我們不會有樂而不為的,，我堅信,。

昨天，我渾渾噩噩,；今天,，我覺得我應(yīng)該做些事情了；明天,，我將繼續(xù)我的今天做事情,。這是我對自己許下的一個承諾，我將如我向他人許諾一樣地去允諾！

總結(jié)

李文杰

來綠都城項目已經(jīng)快一個半月了,，回顧走過的日子,，在此期間可謂有喜有悲?？上驳氖牵焊杏X自己剛進入項目時一竅不通,，而現(xiàn)在對施工現(xiàn)場有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的東西,，比如漏電保護器,，重復接地，塔吊如何頂升加節(jié)等等,。通過這段時間的學習和實踐,，我明白了在現(xiàn)場如何的開展一些工作，施工現(xiàn)場發(fā)生的一些事情該如何去解決等,。自己雖然很笨,，但是通過自己的努力，再加上謝師傅知無不言,，言無不盡的精心指導,，我才有了上面那些成績。雖然成果不算豐碩,，但對我來說已經(jīng)是不小的收獲了,，只要繼續(xù)努力，相信自己會有更大的成就,。而可悲的是：自己面對施工現(xiàn)場的一些突發(fā)事件,，自己還是缺乏獨立應(yīng)對的能力，做一些事還是有些猶豫,，遇事果斷決策能力不足,。另外自己對本部門的一些資料還不是很了解，有大部分資料感覺自己還是做不下來,，有的東西還是看不懂,。

面對自己的不足，我只有在今后的工作中逐漸一個一個的去解決,，把自己的工作做好,，不斷的深化自己，提高自己,。

心得體會

李晶晶

在綠都項目部已經(jīng)一個多月了,，基本上已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作，生活環(huán)境,。在未到鄭州之前對鋼筋翻樣這個工作還充滿了許多迷惑,，現(xiàn)在這個謎團已經(jīng)逐漸明朗化,，通過這一個多月師傅的講解和自己看規(guī)范，上現(xiàn)場看工人綁扎鋼筋,。我學到了許多的知識,。當上現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有鋼筋不太對的時候，我深刻的體會到了這個職位需要細心與嚴謹?shù)膽B(tài)度,，這樣才能節(jié)約資源,，才能利用有限的資源創(chuàng)造無限的資源。師傅經(jīng)常給我講的一句話：“鋼筋要節(jié)省但絕對不能偷工減料”,。要怎樣去節(jié)省就需要我們自己動腦筋,，想辦法在保證受力安全的情況下節(jié)約鋼筋。前幾天我去69號樓看梁鋼筋的時候,，一位工人問我“你看我們綁的對不對,？”當時我沒有拿到圖紙，感覺心里面很沒底,，這時我看到那個剪力墻的水平筋彎勾太長了,，就對他說這個彎勾太長了需要剪短。工人隨口說了一句“都是翻樣的翻錯了,，給我們也找麻煩”。他一邊說一邊就去那邊拿鉗子,，我心里面也真不是滋味,，我們鋼筋翻樣員如果有一點疏忽就會給工人帶來一些不必要的麻煩。令我有一點感動的是,，他還是跑那么遠去拿鉗子來把長的部分剪掉,。我之前還以為他不會聽我所說的話。我們管理人員要多加強自身的專業(yè)知識這樣才能指導現(xiàn)場工作,。鋼筋翻樣需要將規(guī)范熟練的掌握,，我現(xiàn)在也在掌握的過程當中，“不積跬步,，無以至千里,，不積小流，無以成江海,?！蔽覍⒃诮窈蟮墓ぷ鳟斨胁粩嗉訌妼W習，努力提升自己,。

遺憾中要收獲,，不足中求發(fā)展

方園

1.認識了自身的不足，讓我明白大學里學的遠遠不夠,，要學的還有很多,！

2.理論知識過于空泛，沒有將理論和實踐很好的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力不足,！

3.主動性不強,，對現(xiàn)場中很多事情沒有清晰的認識，對自己的崗位沒有深入的理解和學習!

4.總結(jié)和歸納可以檢驗一個人的學習能力：我的師傅以及很多工長都有很強的總結(jié)能力,，問題歸納,，解決方案，并形成自己的東西,，這是我要提高和學習的地方,！

關(guān)注就是責任，實踐自有力量

“人人都是安全員,，人人都是質(zhì)檢員,，人人都是成本員”，胡總語,。

項目對我們新員工實行區(qū)域管理,，讓我們走入現(xiàn)場，關(guān)注現(xiàn)場,，學習現(xiàn)場,，最終達到知識和實踐能力的提高；同時讓我們認識到責任的重要性,，要有一顆責任心,，齊心協(xié)力為項目的發(fā)展添磚加瓦。

人人都是學習之師,，處處都是學習之所

我的師傅——賀紅星是一位嚴謹?shù)娜?，很多東西他都在潛移默化中教育我！

無論是現(xiàn)場還是辦公室,，處處都是我學習的場所,，只要有不懂的地方，他們都很熱情地幫我解答,，他們的平易近人讓我感動,他們的熱情讓我心充滿溫暖,！

現(xiàn)場里的每一位師傅都是一位朋友，和他們談心,，在談?wù)撝薪鉀Q現(xiàn)場里的問題,，他們好多都有幾年甚至幾十年的經(jīng)驗，經(jīng)驗的東西是寶貴的,，能這么近距離取經(jīng)是多么難得的機會,！

注：把握人生，把握命運,，獻青春于總包,，奉學習乃人生之本,！