制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇一

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從20x'x年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商,，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元,，20xx年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）。

1．招商方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研,，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童,、步行街,；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng),、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平,，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門(mén)經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說(shuō)辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題,，具體詳述如下,。

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶(hù)基本都談過(guò),；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患,。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,，合作意向無(wú)法敲定,，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助，三樓滿(mǎn)鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控，不再擔(dān)憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái),，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,，商戶(hù)對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利,，美食廣場(chǎng),、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚(yú),、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒(méi)有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營(yíng)運(yùn)方面：

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的`實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議,，形成報(bào)批版。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類(lèi)問(wèn)題,，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng),、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3．問(wèn)題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,，具體如下,。

（1）招商方面：

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以,，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇二

總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神,，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢(shì),，堅(jiān)持雙招雙引并舉，完善落實(shí)招商政策,，創(chuàng)新招商機(jī)制模式,，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力,。

1,、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法,，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ),，本著任務(wù)分解科學(xué)化,、合理化的要求,，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門(mén)工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確,、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度,。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求,，加強(qiáng)對(duì)全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項(xiàng)目向外推介,。堅(jiān)持世界眼光,、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢(shì)，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)app”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措,、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。與高端媒體合作推廣,，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度,，打造“任城招商”環(huán)境品牌。

3,、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng),。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù),、生物醫(yī)藥,、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保,、金融服務(wù),、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈,、補(bǔ)鏈,、強(qiáng)鏈”，落實(shí)14個(gè)責(zé)任部門(mén)目標(biāo)任務(wù),，每月組織專(zhuān)題對(duì)接活動(dòng),，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過(guò)億元合作項(xiàng)目，提升落地項(xiàng)目質(zhì)量,，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變,，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè),，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門(mén),、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖,，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問(wèn)題清單，實(shí)行“掛圖作戰(zhàn)”,，全面提升招商精準(zhǔn)性,，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。

4,、圍繞重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展招商活動(dòng),。緊盯長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區(qū)域和廈門(mén),、武漢,、成都、重慶,、貴陽(yáng)等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市,，每月開(kāi)展一次主題招商活動(dòng)。

京津冀區(qū)域招商活動(dòng),。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單,，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，加強(qiáng)聯(lián)系溝通,，深化合作關(guān)系，有針對(duì)性的舉辦小型專(zhuān)題對(duì)接會(huì),，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢(shì),，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城,、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地,、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國(guó)泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展,。

長(zhǎng)三角區(qū)域招商活動(dòng),。鞏固“上海地市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)濟(jì)寧行”活動(dòng)成果，回訪(fǎng)長(zhǎng)三角區(qū)域合作企業(yè),，有針對(duì)性的包裝推介任城區(qū)對(duì)外合作項(xiàng)目,，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長(zhǎng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈,、補(bǔ)鏈,、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項(xiàng)目,。

珠三角區(qū)域招商活動(dòng),。增加與廣州,、深圳行業(yè)協(xié)會(huì),、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系,，多領(lǐng)域拓寬信息渠道,，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè),、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì),、芯片設(shè)計(jì),、工業(yè)設(shè)計(jì)、科技金融,、新型物流,、文化創(chuàng)意等企業(yè)。

20xx香港山東周招商活動(dòng),。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機(jī),，宣傳推介任城區(qū)營(yíng)商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠(chéng)意,，探尋合作機(jī)會(huì),，凝聚合作共識(shí)，深化在裝備制造,、生物醫(yī)藥,、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系,，吸引國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源,，助推新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

5,、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用,。大力推行一線(xiàn)工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪(fǎng)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè),，廣泛收集企業(yè)需求訴求,，拓展企業(yè)對(duì)外合作渠道。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)參股,、收購(gòu)股權(quán),、認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作,，實(shí)現(xiàn)“借腦生財(cái)”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。

(二)工作保障,。

以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系,。堅(jiān)持精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè),，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制,、政策,、隊(duì)伍、督查支撐體系,，多措并舉打“組合拳”,。

1,、完善全區(qū)招商工作一盤(pán)棋的工作機(jī)制。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街,、部門(mén),、園區(qū)、企業(yè)招商隊(duì)伍力量,，既要各司其職,，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng),，形成合力,，共同推進(jìn)招商工作開(kāi)展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用,，又要在開(kāi)展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用,。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開(kāi)展招商活動(dòng),，又要放大格局,，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

2,、落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位,、推進(jìn)小組,，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制,，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專(zhuān)家?guī)?，完善評(píng)估流程，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局,。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制,，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開(kāi)區(qū)直有關(guān)部門(mén)和園區(qū)專(zhuān)題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn),。

3,、完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向,，分行業(yè),、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理,，集中發(fā)布推介,，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí),。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo),，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策,，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境,，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開(kāi)放大招商。提升政策支持靈活性,，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí),。

4、提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力,。為著力提升廣大一線(xiàn)招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平,，將于上海舉辦招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué),、移動(dòng)課堂,、分組討論等方式進(jìn)行。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析,、新一輪招商引資新思維,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商,、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析,、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專(zhuān)家授課,。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí),。

5、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo),，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲,。堅(jiān)持周調(diào)度、月通報(bào),、季點(diǎn)評(píng),、半年小結(jié)，年終考核,，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動(dòng)開(kāi)展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核,。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的,，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì),，優(yōu)先列入后備干部人選,、提拔重用對(duì)象，對(duì)所在部門(mén)單位,，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì),。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的,，對(duì)所在部門(mén)單位，在年度綜合考核中給予減分,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇三

2010年招商部的工作主要分三大塊展開(kāi),，印尼招商、澳門(mén)招商和臺(tái)灣招商,。其中平時(shí),，以印尼招商工作為中心，澳門(mén)和臺(tái)灣招商工作為兩個(gè)基本點(diǎn),。

下面,，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

商”的目標(biāo),。各個(gè)中心前期順利開(kāi)張后,，以打品牌、迎口碑作為當(dāng)前的首要任務(wù),，最后成功的過(guò)渡到“選商”的目標(biāo),。針對(duì)這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路,。

1,、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求，精確到大類(lèi)里的某小類(lèi)產(chǎn)品,。（如機(jī)電類(lèi)的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）,。

2、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品,，精確到大類(lèi)里的某小類(lèi)產(chǎn)品,。

3、4,、5,、收集、整理符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單,。主動(dòng)聯(lián)系,、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開(kāi)推薦會(huì)等,，進(jìn)行首次營(yíng)銷(xiāo)招商,。在對(duì)口企業(yè)的篩選上，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的把關(guān),。（詳見(jiàn)流程圖）,。

二、澳門(mén)和臺(tái)灣的招商工作。

這兩個(gè)地區(qū)的招商工作,，屬于脫節(jié)性的招商,，因此對(duì)招商工作的時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商,，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼來(lái)說(shuō),，有一定的明確性,，特別是澳門(mén)中經(jīng)過(guò)第一次的開(kāi)業(yè)招商以及試營(yíng)業(yè)以來(lái),，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息。接下來(lái)的二期招商工作,，將在第一期的基礎(chǔ)上,，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分。如哪幾類(lèi)的產(chǎn)品在澳門(mén)最好賣(mài),、哪幾樣產(chǎn)品在澳門(mén)最好銷(xiāo),，好賣(mài)的幾類(lèi)產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn),，如腌制肉類(lèi)產(chǎn)品最好賣(mài),，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，不光光局限于火腿,，還可以醬鴨,、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放入二期招商的重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)之中。

在部門(mén)人員調(diào)配方面,，印尼招商項(xiàng)目以孫偉,、洪建新兩人為主，鄭力,、潘冠群為輔,。澳門(mén)招商項(xiàng)目，以孫偉,、鄭力為主,，洪建新、潘冠群,、金浩為輔,。臺(tái)灣招商項(xiàng)目以孫偉、潘冠群為主,，鄭力,、洪建新為輔。人員有限,，在工作中將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，人員根據(jù)工作情況相互穿插。在資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面,，以潘冠群為主,，趙盟協(xié)助。

貿(mào)易物流服務(wù)部工作以楊圓和金浩為主,，周軼,、趙盟為輔。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇四

近年來(lái),，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后,，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動(dòng)力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,。

三是在內(nèi)外因素影響下,，競(jìng)爭(zhēng)力銳減的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶(hù)我市,，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力,、土地,、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價(jià)格相對(duì)較低的綜合成本優(yōu)勢(shì),，積極吸引需要大量用工,、用地、用水,、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝、建材化工,、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢(shì)。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè),。重點(diǎn)圍繞電子信息,、能源化工、紡織建材,、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目,，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶(hù)的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧,、果,、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開(kāi)發(fā),，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰?、“?guó)家地?zé)豳Y源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等,、地?zé)峋C合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次,、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū)、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶(hù)我市,，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破。

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理,、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的思路,，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作,。特別是市高新區(qū),、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃,，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專(zhuān)業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí),、熟悉政策,、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商,。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì),、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽(yáng)市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái),。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類(lèi)；以落戶(hù)的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類(lèi)及文化旅游,、地?zé)衢_(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項(xiàng)目招商,。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì)其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估,，實(shí)施對(duì)接洽談,。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備,、開(kāi)工建設(shè),、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根,。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制,，成立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門(mén)包抓,。對(duì)簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限,，按計(jì)劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù)，確保實(shí)施,。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目,，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題,，加快工程進(jìn)度,，按期建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段,。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，確保項(xiàng)目順利開(kāi)工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子，有效推進(jìn),。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目,，要成立市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資100億元的2x100萬(wàn)千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級(jí)酒店及灃河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項(xiàng)目,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇五

招商是一個(gè)項(xiàng)目成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作,。下面是招商部。

一起來(lái)看一下吧,。

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。

6,、制定租金策略,。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。

9,、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù),。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源,。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源,。

3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備,。

1,、招商手冊(cè)和招商。

說(shuō)明書(shū),。

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán),。

委托書(shū),。

3、招商委托書(shū),。

4,、招商流程表。

5,、招商文案,。

四、招商方式,。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。

3、登門(mén)拜訪(fǎng)(目標(biāo)自薦),。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話(huà)聯(lián)系,。

6、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)。

8,、媒體招商,。

五、提升商場(chǎng)出租率,，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):,。

1,、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤(pán),。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

規(guī)章制度,。

業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商。

租賃合同,。

租賃申請(qǐng)表登記表相關(guān)協(xié)議商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日,。

正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日。

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。

1,、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision、沙盤(pán)等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、*年*月*日招商工作正式開(kāi)始。

6,、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇六

一、總體思路：

圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,，以縣十二屆五次全委會(huì)精神為指針,，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī)，以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求,，以“近期20萬(wàn)人,，17.8平方公里，中期30萬(wàn)人,，30平方公里,，遠(yuǎn)期50萬(wàn)人，50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn),，以啟動(dòng)鐘渤快速通道項(xiàng)目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),，高起點(diǎn)、寬視野,、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項(xiàng)目,，全力構(gòu)筑xx縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)。

二,、具體策劃,。

（一）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項(xiàng)目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn)，工業(yè),、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資,。夯實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備基礎(chǔ),，深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，高起點(diǎn),、寬視野,、大手筆地策劃一批社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,、精項(xiàng)目，確保儲(chǔ)備項(xiàng)目20個(gè)以上,。金額達(dá)30億元以上,。

（二）推行城建土地招商，吸引各類(lèi)資本參與城市建設(shè),；堅(jiān)持以地建建城,、以地養(yǎng)城，走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)城市的路子,。向市政府爭(zhēng)取5000畝土地儲(chǔ)備計(jì)劃,，力爭(zhēng)8月份前拿到批復(fù)，并迅速啟動(dòng)土地儲(chǔ)備工作,。

（三）積極探索bt,、bot等建設(shè)模式，多渠道融資,，解決建設(shè)資金瓶頸,。建議縣政府分別成立快速通道項(xiàng)目的融資洽談組及對(duì)融資企業(yè)資信、實(shí)力的考察組,，加速項(xiàng)目融資進(jìn)度，解決項(xiàng)目建設(shè)資金,，確保20xx年9月30日前開(kāi)工,。

三,、目標(biāo)任務(wù)：

招商簽約項(xiàng)目10個(gè),，協(xié)議引資15億元,，到位資金1.5億元,，落戶(hù)項(xiàng)目3個(gè),。

四、主要措施和組織保障,。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新招商方式。

城投中心成立三個(gè)招商分隊(duì),，分別由陳偉總經(jīng)理,、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理?yè)?dān)任分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),，每分隊(duì)外出招商三次以上,。積極爭(zhēng)取在我縣投資的企業(yè)家,、在我縣工作生活過(guò)的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助，實(shí)行委托招商,、鄉(xiāng)情招商,、以商招商。

（二）硬化全員任務(wù),，保障招商經(jīng)費(fèi),。

實(shí)行全民招商，人人肩上有指標(biāo),，個(gè)個(gè)身上有任務(wù)，保障招商經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰機(jī)制,。

（三）抓住對(duì)接聯(lián)系，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功,。

緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局,、中鐵十九局,、陜西中宇建設(shè)工程公司、重慶大安高等級(jí)公路建設(shè)公司,，抓住對(duì)接聯(lián)系,，力保快速通道融資成功,。

（四）加大招商培訓(xùn),，塑造誠(chéng)信招商。

加大招商培訓(xùn),，了解掌握xx縣情,、xx招商優(yōu)惠政策，加強(qiáng)全體職工招商技巧,、招商素質(zhì),，塑造誠(chéng)信招商。

（五）做好項(xiàng)目宣傳,，廣播城建信息,。

高起點(diǎn)、寬視野,、大手筆地策劃一批社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項(xiàng)目，在縣公眾信息網(wǎng),、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項(xiàng)目宣傳,，廣播城建信息,。

（六）通力協(xié)作配合，共享招商資源,。

與縣其他部門(mén)定期聯(lián)系,，通力協(xié)作配合，共享招商資源,，避免各自為政,，你招你的商，我招我的商,，浪費(fèi)精力等問(wèn)題,，積極圍繞全縣大局展開(kāi)協(xié)作招商活動(dòng)。

二九年一月二日,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇七

為認(rèn)真做好20__年招商引資工作,，全面實(shí)現(xiàn)工委、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù),，經(jīng)研究,，特提出如下招商局年度工作計(jì)劃。

一,、目標(biāo)任務(wù),。

全年全局新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目2個(gè)以上，其中家具項(xiàng)目不低于1個(gè),，實(shí)現(xiàn)到位資金不低于4000萬(wàn)元,。

二、計(jì)劃安排,。

1月：完成市,、區(qū)兩級(jí)招商引資考核，提出招商引資先進(jìn)單位和個(gè)人的建議名單和表彰意見(jiàn),，提交區(qū)工委,、管委會(huì)議研究。

2月：修訂完善招商引資相關(guān)文件,；開(kāi)展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作,；利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時(shí)機(jī)，做好招商引資的宣傳推介工作,。

3月：做好20__年招商引資項(xiàng)目謀劃工作,，完善充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)；籌備并召開(kāi)20__年招商引資工作會(huì)議,、第一次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；加強(qiáng)外出招商，籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開(kāi)展招商活動(dòng),；加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳,，提出20__年宣傳方案,。

4月：籌備并組織召開(kāi)一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會(huì)、第二次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并組織實(shí)施一期招商引資培訓(xùn),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開(kāi)展招商活動(dòng)；籌備并參加__市在深圳舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),。

5月：籌備并組織召開(kāi)第三次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海、江蘇開(kāi)展招商活動(dòng),。

6月：籌備并組織召開(kāi)第四次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建、浙江開(kāi)展招商活動(dòng),，計(jì)劃在浙江召開(kāi)一次小型推介會(huì),。

7月：籌備并組織召開(kāi)上半年招商引資調(diào)度會(huì)、第五次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并參加__市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

8月：籌備并組織召開(kāi)第六次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),；籌備并落實(shí)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開(kāi)一次小型推介會(huì),。

9月：籌備并組織召開(kāi)第七次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，籌備并參加__市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì),。

10月：籌備并組織召開(kāi)第三季度招商引資調(diào)度會(huì),，第八次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，回訪(fǎng)相關(guān)企業(yè),。

11月：籌備并組織召開(kāi)第九次招商引資項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，回訪(fǎng)相關(guān)企業(yè)。

12月,，籌備并組織實(shí)施年度招商引資考核,，總結(jié)一年工作。

（一）加強(qiáng)價(jià)格宣傳工作,。

以《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》實(shí)施十七周年為契機(jī),，廣泛深入地開(kāi)展價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《山東省深化價(jià)格改革實(shí)施方案》所確定的深化“六大改革”,、完善“四個(gè)機(jī)制”,，加快構(gòu)建政府定價(jià)管理、差別化價(jià)格,、價(jià)格調(diào)控,、價(jià)格監(jiān)管、民生價(jià)格五大政策體系的價(jià)格改革措施,，努力形成遵法守法,、依法治價(jià)的濃厚氛圍,。重大價(jià)格政策措施的出臺(tái)都要通過(guò)電視、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時(shí)向社會(huì)披露,，增加透明度，增強(qiáng)各方面對(duì)價(jià)格工作的了解,、理解和支持,。

（二）審慎出臺(tái)政府調(diào)價(jià)措施。

積極穩(wěn)妥地推進(jìn)縣級(jí)公立醫(yī)院改革,，做好醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格的改革后的監(jiān)管工作,，對(duì)違反價(jià)格法律法規(guī)和政策規(guī)定的,，要依法嚴(yán)肅查處。加強(qiáng)對(duì)定價(jià)成本的調(diào)查和監(jiān)審,，重點(diǎn)做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價(jià)格成本監(jiān)審工作,，審慎出臺(tái)供水價(jià)格。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警,。

健全完善價(jià)格監(jiān)測(cè),、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，充實(shí)價(jià)格監(jiān)測(cè)隊(duì)伍,，進(jìn)一步完善市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系,。密切關(guān)注糧、油,、肉,、化肥等重要商品的市場(chǎng)價(jià)格變化，加強(qiáng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，對(duì)可能引起市場(chǎng)異動(dòng)的傾向性,、苗頭性問(wèn)題及時(shí)作出預(yù)警，有效防止可能發(fā)生的價(jià)格異動(dòng),。

（四）嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格秩序,。

認(rèn)真組織開(kāi)展事關(guān)群眾切身利益的重要商品和服務(wù)價(jià)格專(zhuān)項(xiàng)檢查，嚴(yán)肅查處囤積居奇,、串通漲價(jià),、哄抬物價(jià)等行為，并對(duì)典型案例進(jìn)行公開(kāi)曝光。切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者價(jià)格誠(chéng)信教育,，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者誠(chéng)信定價(jià),，守法經(jīng)營(yíng)。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng),、教育,、醫(yī)療服務(wù)和藥品等領(lǐng)域的價(jià)格秩序。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)物價(jià)部門(mén)自身建設(shè),，不斷提升依法治價(jià)能力,。

組織干部職工加強(qiáng)價(jià)格法律法規(guī)學(xué)習(xí)，健全學(xué)習(xí)工作一體化機(jī)制,，積極轉(zhuǎn)變職能,、改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì),，努力提高執(zhí)法水平，為有效推進(jìn)價(jià)格改革提供堅(jiān)強(qiáng)保障,。要規(guī)范價(jià)格行政行為，堅(jiān)持以《價(jià)格法》為基本準(zhǔn)則,，運(yùn)用法治思維和法律手段推進(jìn)價(jià)格改革,，把價(jià)格調(diào)控、價(jià)格管理,、價(jià)格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道,，做到嚴(yán)格依法行政。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇八

撰寫(xiě)好工作計(jì)劃,，是為了能夠更好的完成工作，提高工作效率,。下面是招商個(gè)人年度工作計(jì)劃,，歡迎閱讀參考！

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的.性市場(chǎng)調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

7,、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基,、迪信通,、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。

9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11,、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù),。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源,。

3,、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)。

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理),，授權(quán)委托書(shū)。

3,、招商委托書(shū),。

4、招商流程表,。

5,、招商文案。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì),。

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。

3,、登門(mén)拜訪(fǎng)(目標(biāo)自薦)。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5、電話(huà)聯(lián)系,。

6、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu),。

8,、媒體招商。

穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇九

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):,。

1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ),。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤(pán)。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二,、招商時(shí)間安排:,。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。

正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日,。

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日,。

1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請(qǐng)表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ),。

3,、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3dvision,、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、*年*月*日招商工作正式開(kāi)始,。

6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十

一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢,，特別是鄉(xiāng)村兩級(jí)干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)招商引資起著至關(guān)重要的作用,。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省、市,、縣有關(guān)文件精神,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,。樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念,。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),，增加農(nóng)民收入。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十一

(一)明確思路,。

20xx年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn),，完善4項(xiàng)機(jī)制,，打造5個(gè)亮點(diǎn)。

(二)鎖定目標(biāo),。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭(zhēng)第一，全省有影響,，簽約數(shù)量,、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破,。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元;新簽約項(xiàng)目6個(gè),，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元;新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè);新入庫(kù)客戶(hù)25個(gè),。

(三)把握重點(diǎn),。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

(四)完善機(jī)制,。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制,。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線(xiàn)管理負(fù)責(zé)制,，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃,，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商;二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議,，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào);三是完善招商引資歸口管理機(jī)制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng),、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng),，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng),。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任,。做實(shí)項(xiàng)目辦,，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長(zhǎng)任第一副主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì),、區(qū)發(fā)改局,、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局,、區(qū)國(guó)稅分局,、區(qū)法制辦、區(qū)國(guó)土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接,，組織項(xiàng)目洽談;負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立;負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題;綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負(fù)責(zé)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施;負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級(jí))一辦,，即招商管理科,、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負(fù)責(zé)人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選,。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝,，交項(xiàng)目辦修改，由市,、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后,，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談,。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬,，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核,，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審,，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度,，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約,。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接,，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃,、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地,、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題,。

(五)打造亮點(diǎn),。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神,，對(duì)照“456”行動(dòng)計(jì)劃,，明確招商方向，主動(dòng)融入,、主動(dòng)策應(yīng),、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位,，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng),。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì),，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都,、購(gòu)物天堂,、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家,、省,、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、交通優(yōu)勢(shì),、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資,。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力,，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約,。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談,，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

2.強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對(duì)招商引資工作的歸口管理,，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫(kù)、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程,、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策,。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé),。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處,，明確招商責(zé)任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證,，做好項(xiàng)目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容。

3.改進(jìn)招商方式,。一是加大處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對(duì)性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門(mén)招商,，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書(shū)、定任務(wù),、給獎(jiǎng)勵(lì),，借助他們現(xiàn)身說(shuō)話(huà)，推進(jìn)招商,。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇,。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對(duì)性推介,，以提高效果,。

4.務(wù)求招商實(shí)效。

一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國(guó)標(biāo)中醇有限公司投資,，該公司在永定區(qū)注冊(cè)張家界國(guó)盛投資有限公司,，總投資約3.8億元，占地20xx畝,，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬(wàn)元，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對(duì)龍鳳梯田的開(kāi)發(fā),，擬由張家界天門(mén)洞體育發(fā)展有限公司接替投資開(kāi)發(fā)，目前已洽談成熟,，要加快細(xì)節(jié)商定,，力爭(zhēng)在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對(duì)觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā),，洽談?shì)^為成熟,，正在商定合作協(xié)議，力爭(zhēng)在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開(kāi)發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約,。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究,，同意落戶(hù)永定區(qū),，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評(píng)審,，初步定在春節(jié)前簽約。

二是加快在談項(xiàng)目成熟,。我們已對(duì)后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進(jìn)度,，下一步擬加大對(duì)規(guī)劃、用地,、環(huán)評(píng)審批的催促力度,，力爭(zhēng)在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對(duì)接,。投資商對(duì)羅均墻材周邊土地開(kāi)發(fā)、國(guó)藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門(mén)等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃,，加快項(xiàng)目評(píng)審,，主動(dòng)與投資商對(duì)接，力爭(zhēng)早日達(dá)成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約,。

四是加快西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)。經(jīng)投公司擬對(duì)西線(xiàn)旅游公司進(jìn)行收購(gòu),，向建行貸款2億元解決遺留問(wèn)題,，這將為西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后,，將加大西線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭(zhēng)使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功,。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)招商遺留問(wèn)題,。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的協(xié)議,，對(duì)項(xiàng)目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對(duì)項(xiàng)目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決其實(shí)際問(wèn)題和困難,，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項(xiàng)目包裝入庫(kù),。對(duì)新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃,、選址、用地,、環(huán)評(píng)初審,，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫(kù)條件,。對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目,，要回頭看，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項(xiàng)目包裝水平,，做到圖文并茂。

二是加強(qiáng)對(duì)《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí),，建議由分管副區(qū)長(zhǎng)牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對(duì)全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體,。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《永定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》,、《永定區(qū)招商引資工作手冊(cè)》,，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目,、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車(chē)播音宣傳,，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過(guò)各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳,，以擴(kuò)大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊,、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物,、經(jīng)驗(yàn),、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十二

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié),。

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé),、制度流程、合同文本,、部門(mén)預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策,、招商說(shuō)辭,、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從20__年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商,，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204__平,；完成簽約率90%,，已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，20__年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）,。

工作全面總結(jié)。

1．招商方面：

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門(mén)經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件,，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折,，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō),，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案,，基本上解決了問(wèn)題,，具體詳述如下。

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的`不景氣，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi),，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶(hù)基本都談過(guò)；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店,、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大,，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中,，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助,，三樓滿(mǎn)鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的,，雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況,。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講,，娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶(hù)對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求,。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利,，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚(yú)、西餐廳,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置,、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋,，但目前仍沒(méi)有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長(zhǎng),，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2．營(yíng)運(yùn)方面：

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門(mén)制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后,，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水,、電、煤氣,、空調(diào),、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿(mǎn)足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審,，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講,，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始,，到交場(chǎng)、付尺,、出圖,、審圖,、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén),，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問(wèn)題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,，具體如下,。

招商年度工作計(jì)劃安排表篇十三

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情,、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人,。

2、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3、招商助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線(xiàn)招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線(xiàn)及接待人員。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦,、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn),。

1、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

1,、先確定目標(biāo)，再全面招商,。

目標(biāo)的確定分三步：第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2,、為客戶(hù)訂做全面解決方案,。

在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如,，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3,、人員、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

在市場(chǎng)宣傳推廣方面,，實(shí)行“整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng),。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式,。

2)招商成果發(fā)布會(huì)。

3)項(xiàng)目推介會(huì),。

4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì),。

5)利用傳媒招商。

6)舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商,。

7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商,。

8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商。

9)以商招商,。

10)聘請(qǐng)招商顧問(wèn),。

4、招商進(jìn)度,、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制。

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo),。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),，統(tǒng)一控制。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配。

1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人,。

2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲,。

3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理,。

4)重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。

5)經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)精確,、有效的傳播，價(jià)值最大化,。堅(jiān),。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

5,、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng),。

公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談,，邀請(qǐng)管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后,，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。

1、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段,、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2,、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶(hù)的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,，原則上講,，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。

3,、時(shí)間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng)的分析等）,。

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克,。

3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次,。

4)xx年12月底,，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的.

前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開(kāi)始執(zhí)行，截止到xx年,。

1,、招商人員的招聘和培訓(xùn)。

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化,，更需要一體化,。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn),。

3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4)招商技巧的培訓(xùn),，包括接聽(tīng)電話(huà),、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高,。

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）,。

培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到：

1)重視第一印象,。

2)主動(dòng)性,，耐心和毅力。

3)在對(duì)外洽談中,，充分體現(xiàn)“靈活”

4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作,。

5)尊重外商的一些通常做法。

6)善于站在投資者的角度思考問(wèn)題,。

7)高度重視信息的搜集和分析,。

8)熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn),。

9)介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是,。

2,、招商架構(gòu)。

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,，我們都遵循精英,、精簡(jiǎn)、垂直化原則,，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化,、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化,。以節(jié)省招商費(fèi)用,，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：

2）,、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見(jiàn)附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）。