計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇一

第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù),。因此,，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng),、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入）,，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

it產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇二

ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a,、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b,、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

1,、采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2,、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3,、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。

1、采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

4,、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5,、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

1,、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2,、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；

a,、開(kāi)放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c、專(zhuān)業(yè)精神,；

2,、營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a、分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

b,、每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。

d、分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征

（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的企業(yè),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1,、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b,、采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2、給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a,、客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b,、 a級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c,、 a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,！

2,、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1,、市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2、短渠道策略：分四種客戶(hù)：a,，aa,，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù),。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4,、以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5,、條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1、可以與分銷(xiāo)商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2,、以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。

3、建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2,、培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3,、做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4,、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5,、網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

1、企業(yè)形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3,、電子商務(wù)?？蛻?hù)下單,，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等,。

1,、每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a、本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b,、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c,、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

d,、困難,。

e、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2、價(jià)格控制

a,、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b,、價(jià)格的審批制度

3、工作單制度

5,、編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2,、授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3、授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4,、銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5,、產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

6、信用等級(jí)評(píng)定辦法

7,、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8,、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9、授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10,、備件庫(kù)的建立和管理辦法

11,、發(fā)展計(jì)劃一覽表

12、20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13,、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14,、行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15、部門(mén)工作交接單

16,、產(chǎn)品價(jià)格表

17,、返點(diǎn)確認(rèn)單

18、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19,、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇三

一.公司定位和品牌的定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1. 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2. 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3. 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1. 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

2. 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3. 遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

4. 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5. 大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到200x年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a. 開(kāi)放心胸：

b. 戰(zhàn)勝自我：

c. 專(zhuān)業(yè)精神;

2. 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a. 分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

b. 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。

d. 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d. 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系

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統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每

每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5) 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六.價(jià)格策略

1. 高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2. 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

3. 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

4. 嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

七.渠道銷(xiāo)售的策略

1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶(hù)：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4. 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5. 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

八.售后服務(wù)體系

1. 可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用,。

4. 售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs,。

九.培訓(xùn)工作的開(kāi)展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

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2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5. 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1. 公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答,。新聞,。

2. 電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3. 電子商務(wù)?？蛻?hù)下單,，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等,。

十一,。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1. 每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a. 本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b. 本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c. 下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

d. 困難。

e. 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2. 價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的.價(jià)格和折扣制度。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

5. 編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

十二.附屬文件

1. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4. 銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5. 產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

6. 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8. 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9. 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10. 備件庫(kù)的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12. 200x年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

14. 行業(yè)經(jīng)理周工作總結(jié)范文報(bào)告

15. 部門(mén)工作交接單

16. 產(chǎn)品價(jià)格表

17. 返點(diǎn)確認(rèn)單

18. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19. 業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

一,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。

以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷(xiāo)售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇四

近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。 國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來(lái)將是一中綜合的大型賣(mài)場(chǎng),，及方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對(duì)健康綠色的食品需求,，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著,，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”,，將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體 ,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行,。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷(xiāo)售訂貨、陳列管理,、庫(kù)存管理,，對(duì)顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時(shí)接受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種,，小批量,，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,，它是整個(gè)流通過(guò)程中的上下端物流活動(dòng),。通過(guò)配送中心的集中采購(gòu)、分揀加工,，直接配送,減少流通環(huán)節(jié),，降低經(jīng)營(yíng)成本。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷(xiāo)管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來(lái)連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)”，使店名,、店貌,、商品購(gòu)銷(xiāo)、廣告宣傳,、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營(yíng)效益,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供、銷(xiāo)一條龍,。每個(gè)便利店投資在5--25萬(wàn)元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高,、安全”的特點(diǎn),，投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過(guò)“連鎖生鮮便利”的建設(shè),，將店鋪開(kāi)至居民家門(mén)口，極大地方便了居民購(gòu)菜,，而低價(jià)可靠的無(wú)公害凈菜,，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì),、價(jià)廉,、方便、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康,、安全食品、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,，既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問(wèn)題,。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是距離大賣(mài)場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈），以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1,、 定 位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；

2,、 目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者,；

3、 商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、 裝修要求：以簡(jiǎn)潔、明亮,、寬敞,、舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮,、美味、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心,，加強(qiáng)物流。

以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,、”的方式

施行銷(xiāo)售額及盤(pán)點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效,； 施行定期盤(pán)點(diǎn),，及時(shí)找出差額，減少隱患,，同時(shí)與員工掛鉤,； 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的督導(dǎo)部門(mén)，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價(jià)格及員工紀(jì)律等,； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費(fèi)用）,。 費(fèi)用施行考核制,，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù),，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話(huà)回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如email或電話(huà)形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員銷(xiāo)售,、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接襲擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),?；蛞l(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇六

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析(對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)

1、飲料行業(yè)狀況分析

近年來(lái),，中國(guó)飲料市場(chǎng),，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品,，可樂(lè),、雪碧、紅茶,、匯源...一些列的品牌飲料,，占據(jù)了整國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)!

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變! 人們?cè)谝箫嬃蟽?yōu)質(zhì)量的同時(shí),，必須有營(yíng)養(yǎng),、有品位! 好喝那是必然的! 這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!

2、藍(lán)莓飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

(1)優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠,，成立于19xx年,。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地， 多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù),，擁有自己的獨(dú)立研發(fā),、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國(guó)內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開(kāi)始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本、韓國(guó),，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料,、半成品、成品,。

(2)劣勢(shì)

近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多商家暗箱操作,。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場(chǎng),，串貨、售后服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量,、等一些列問(wèn)題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉,。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展,，但卻出現(xiàn)了“跑的太快,，站的不穩(wěn)”的情況!

大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場(chǎng)消費(fèi)不旺。主要緣于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟,。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的`品牌分散，促銷(xiāo)的泛濫與乏力等4大因素,。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額,，"新招"、"絕招"層出不窮,，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂(lè)百氏與新浪聯(lián)姻,，買(mǎi)可口可樂(lè)中獎(jiǎng)方正電腦。買(mǎi)統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦,，飲料界觸"網(wǎng)",，觸"電"蔚然成風(fēng)。

(3)應(yīng)對(duì)方法

針對(duì)此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展,，不求快,，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力,，真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯,、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品,。以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價(jià)格異議。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求,。著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3,、消費(fèi)者分析(如需求分析)

曾今消費(fèi)者比較重視飲料的口味，隨著生活水平的提高,，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,、品牌、價(jià)格,，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素,。

二、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位

1,、產(chǎn)品特征與功能定位

藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長(zhǎng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中,，與其它野生植物成片混生,，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右,。它遠(yuǎn)離人群生活地帶，沒(méi)有人類(lèi)造成的各項(xiàng)污染,，是純天然的綠色食品,。

藍(lán)莓的果味酸甜、營(yíng)養(yǎng)豐富,，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27 克,，碳水化合物約6克，檸檬酸,、蘋(píng)果酸等有機(jī)酸2.3克,，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達(dá)53mg,，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測(cè)中心檢測(cè),，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸,，而且比例適當(dāng),。

此外，藍(lán)莓漿果中還檢測(cè)出維生素d,、鈣,、磷、鐵,、鋅,、硒、sod,，尤其是還含有防止視力降低和退化對(duì)血管硬化,、心臟疾病、減緩衰老,，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素,，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級(jí)水果,。美國(guó)每日健康新聞報(bào)道,，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù)，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生,。

2,、價(jià)格

因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材,，所以?xún)r(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿(mǎn)足國(guó)人消費(fèi)水平等因素,，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次,、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國(guó)人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚的利潤(rùn)!

3,、目標(biāo)消費(fèi)者定位

本產(chǎn)品由于價(jià)格分為，高中低三個(gè)檔次,，所以能滿(mǎn)足大多數(shù)人的消費(fèi)水平,，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用,，而飲料的使用者大多為中青年,，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者。

本產(chǎn)品以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng),，形成基層鞏固,。

4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

本產(chǎn)品近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，本企業(yè)要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品,，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品,、喜歡本產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(1)產(chǎn)品目標(biāo)

短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中,，將xx藍(lán)莓汁定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚,，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量眾多,。因此，以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng),，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費(fèi)者,，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境,，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo),。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象,，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類(lèi)產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一,。

(2)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。爭(zhēng)取達(dá)到30%。

三,、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)

1,、渠道類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—顧客

2、營(yíng)銷(xiāo)方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式,，較多的經(jīng)銷(xiāo)商，使得銷(xiāo)售力量更為強(qiáng)大,，經(jīng)銷(xiāo)商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，提高銷(xiāo)售質(zhì)量，共同開(kāi)拓市場(chǎng),。

3,、渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)!

行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

四,、促銷(xiāo)策略

產(chǎn)品推廣方式一覽表

五、銷(xiāo)售組織工作計(jì)劃

組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行合理控制,，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員,，確保銷(xiāo)量以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇七

我是東華理工學(xué)院20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生，主修：自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)(本科),。

機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦,。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學(xué)四年中進(jìn)取的不竭動(dòng)力,。母校踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)使我樹(shù)立了勤奮刻苦,、敏捷思辨、努力求知的學(xué)習(xí)態(tài)度,，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能相結(jié)合的知識(shí)結(jié)構(gòu),，是我的一大優(yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了電子電路設(shè)計(jì)軟件,，單片機(jī)，plc可編程控制器等,，善長(zhǎng)于電子電路的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)及單片機(jī)的應(yīng)用,。我深知,，作為一名電類(lèi)學(xué)生，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的必要性,，先后學(xué)習(xí)了多種計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言c,、匯編語(yǔ)言等，能熟練掌握與應(yīng)用office,、windowsxp,，順利的通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，取得了良好的成績(jī),。

“一萬(wàn)年太久,，只爭(zhēng)朝夕”。時(shí)間不等人,，不超越時(shí)間的人將被歷史淘汰,。拿破侖說(shuō)過(guò)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。我要說(shuō)“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”,，我要與風(fēng)賽跑,，我相信實(shí)力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕,、最有能力,、最有挑戰(zhàn)意識(shí)的時(shí)間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價(jià)值,，成長(zhǎng)為能吃苦,，能戰(zhàn)斗的英才。因?yàn)槟贻p,，所以我要有干勁和信心;因?yàn)槟贻p,，我也有缺點(diǎn)和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,、共同創(chuàng)造企業(yè)財(cái)富。

思考,、創(chuàng)新,、追求、給予,，是我不變的人生信條,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)十篇八

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三． 市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

四． 營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

五． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六． 價(jià)格策略

七． 渠道銷(xiāo)售的策略

八． 售后服務(wù)體系

九． 銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃工作的開(kāi)展

十． 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一． 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

十二． 附屬文件

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè),。

1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到200x年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

1． 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；

a． 開(kāi)放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專(zhuān)業(yè)精神,；

2． 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a． 分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商,。

d． 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c． a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5） 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。