計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度招商工作計(jì)劃篇一

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊,。

2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com),。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn) 及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度 ,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件,、和招商規(guī)則。

13,、制定并印制招商租賃合同 ,、租賃申請表、登記表,、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二,、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日

1、*年*月*日---*年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、*年*月*日---*年*月*日 完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函 ,、旗標(biāo)等),。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、*年*月*日---*年*月*日 完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3d vision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、*年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5、*年*月*日招商工作正式開始,。

6,、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告 提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批,。于8,、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、*年*月*日—— *年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

年度招商工作計(jì)劃篇二

一、總體思路：

圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發(fā)展戰(zhàn)略,，以縣十二屆五次全委會精神為指針,，以新一輪城市總體規(guī)劃編制獲市政府批準(zhǔn)為契機(jī)，以推進(jìn)城市建設(shè)全面提速為總要求,，以“近期20萬人,，17.8平方公里，中期30萬人,，30平方公里,，遠(yuǎn)期50萬人，50平方公里”的城市規(guī)劃建設(shè)藍(lán)圖和“一城五組團(tuán)”發(fā)展格局為出發(fā)點(diǎn),，以啟動鐘渤快速通道項(xiàng)目建設(shè)和渤海組團(tuán)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),，高起點(diǎn)、寬視野,、大手筆地策劃一批城市建設(shè)招商項(xiàng)目,，全力構(gòu)筑xx縣渤海組團(tuán)城市建設(shè)對外開放平臺,。

二,、具體策劃

（一）以鐘多鎮(zhèn)至快速通道項(xiàng)目等渤海組團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn)，工業(yè),、林牧業(yè)為輔進(jìn)行招商引資,。夯實(shí)項(xiàng)目儲備基礎(chǔ)，深入研究國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，高起點(diǎn),、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益,、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目、精項(xiàng)目,，確保儲備項(xiàng)目20個以上,。金額達(dá)30億元以上,。

（二）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設(shè),；堅(jiān)持以地建建城,、以地養(yǎng)城，走市場化經(jīng)營城市的路子,。向市政府爭取5000畝土地儲備計(jì)劃,，力爭8月份前拿到批復(fù)，并迅速啟動土地儲備工作,。

（三）積極探索bt,、bot等建設(shè)模式，多渠道融資,，解決建設(shè)資金瓶頸,。建議縣政府分別成立快速通道項(xiàng)目的融資洽談組及對融資企業(yè)資信、實(shí)力的考察組,，加速項(xiàng)目融資進(jìn)度,，解決項(xiàng)目建設(shè)資金，確保20xx年9月30日前開工,。

三,、目標(biāo)任務(wù)：

招商簽約項(xiàng)目10個，協(xié)議引資15億元,，到位資金1.5億元,，落戶項(xiàng)目3個。

四,、主要措施和組織保障

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)新招商方式。

城投中心成立三個招商分隊(duì),，分別由陳偉總經(jīng)理,、冉建忠副總經(jīng)理、宋金忠副總經(jīng)理擔(dān)任分隊(duì)隊(duì)長,，每分隊(duì)外出招商三次以上,。積極爭取在我縣投資的企業(yè)家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助,，實(shí)行委托招商,、鄉(xiāng)情招商、以商招商,。

（二）硬化全員任務(wù),，保障招商經(jīng)費(fèi)。

實(shí)行全民招商,，人人肩上有指標(biāo),，個個身上有任務(wù),，保障招商經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格獎罰機(jī)制,。

（三）抓住對接聯(lián)系,，力保快速通道融資成功,。

緊密跟蹤北京雷曼公司,、中建八局、中鐵十九局,、陜西中宇建設(shè)工程公司,、重慶大安高等級公路建設(shè)公司，抓住對接聯(lián)系,，力?？焖偻ǖ廊谫Y成功。

（四）加大招商培訓(xùn),，塑造誠信招商,。

加大招商培訓(xùn)，了解掌握xx縣情,、xx招商優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)全體職工招商技巧、招商素質(zhì),，塑造誠信招商,。

（五）做好項(xiàng)目宣傳，廣播城建信息,。

高起點(diǎn),、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益,、經(jīng)濟(jì)效益好的城市建設(shè)招商項(xiàng)目,，在縣公眾信息網(wǎng)、縣招商信息網(wǎng)等其它媒體做好項(xiàng)目宣傳,，廣播城建信息,。

（六）通力協(xié)作配合,，共享招商資源,。

與縣其他部門定期聯(lián)系，通力協(xié)作配合,，共享招商資源,，避免各自為政，你招你的商,，我招我的商,，浪費(fèi)精力等問題,，積極圍繞全縣大局展開協(xié)作招商活動。

二九年一月二日

年度招商工作計(jì)劃篇三

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1,、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同(代為管理),，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4、招商流程表

5,、招商文案

四,、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會

2,、項(xiàng)目推介洽談會

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6,、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會,、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

五、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

年度招商工作計(jì)劃篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧過去的工作歷程,，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。

一,、個人工作最大不足

1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

2,、急于求成心理較重

二,、個人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真

2,、執(zhí)行能力強(qiáng)

3,、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮

4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)

三,、個人自我定位,，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

四、xx年個人工作目標(biāo)和具體行動計(jì)劃

招商是一項(xiàng)長期,、艱苦,、細(xì)致的'系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍,，咬定青山不放松的耐力和精神,，的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。

1,、20xx年在個人工作計(jì)劃主要是在客戶的維護(hù)上為工作重點(diǎn),，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作,！

2,、不斷學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.

我想20xx年我個人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美,。

年度招商工作計(jì)劃篇五

20__年，在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局將以建設(shè)全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅(jiān)持“總基調(diào)”,、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”,，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、聚集轉(zhuǎn)型升級,，按照“緊扣一個目標(biāo),、守住兩條底線、強(qiáng)化三種意識,、狠抓四個關(guān)鍵”的要求,，強(qiáng)力推進(jìn)對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢,，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更增活力和動力,。

一、工作目標(biāo)

20__年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長30%以上,；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上,；招商引資省級調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率、開工率、資金到位率,、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水,；展會綜合經(jīng)濟(jì)效益增長30%以上。

二,、主要工作計(jì)劃

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度,，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報(bào),、一季一通報(bào),、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問題,，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。通過主動積極服務(wù)，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo),。同時(shí),，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求，確保中關(guān)村貴陽科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動）,。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽科技園,、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺,，以3月北京推介會,、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”,、8月第八屆中國品牌節(jié),、9月“酒博會”等活動為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動互聯(lián)網(wǎng),、新能源汽車,、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,。尤其是3月份在北京召開的推介會,，確保中關(guān)村貴陽科技園第二批100個招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約，力爭引進(jìn)一批世界500強(qiáng),、中國企業(yè)500強(qiáng),、中國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè),、龍頭企業(yè),、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司,、跨國企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè),。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺,，在與北京市投資促進(jìn)局,、北京市朝陽區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效同時(shí),，積極與上海市,、廣州市,、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對接，爭取與其達(dá)成合作協(xié)議,，精準(zhǔn)把握終端投資信息,，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道，提升區(qū)域合作空間,。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔20__〕27號文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫”的要求,，升級改版“投資貴陽”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺,，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類資源，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫,、目標(biāo)投資人信息庫,、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端,，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊扣中關(guān)村貴陽科技園,、“5個100工程”建設(shè)需求,，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè),、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個精品招商項(xiàng)目,。

（六）完善考評機(jī)制

按照差異化考評原則,，出臺《貴陽市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確,、責(zé)任清楚,、分級負(fù)責(zé)”，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制,。

（七）建立會展資源庫

按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求,，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司,、賓館酒店,、旅游景點(diǎn)等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫,，促進(jìn)全市會展經(jīng)濟(jì)健康有序開展,。

（八）強(qiáng)化招展引會

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費(fèi)辦展,、市場辦展”的要求,，積極向國家有關(guān)部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會項(xiàng)目。同時(shí),，借助成功爭辦20__年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī),，大力開拓國外市場，力爭引進(jìn)更多的國外或國際知名品牌展會項(xiàng)目,，提升貴陽的城市美譽(yù)度,。

年度招商工作計(jì)劃篇六

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了招商引資辦公室,專人負(fù)責(zé)招商引資工作,下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),簽訂招商引資責(zé)任狀,實(shí)行年度績效掛鉤,按月督查,按季考核,年底兌現(xiàn)獎罰,。做到人人身上有任務(wù),個個頭上有壓力,。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎,你辦廠,、我服務(wù),你發(fā)財(cái),、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí),加大投入,加強(qiáng)投資硬件建設(shè),筑巢引鳳,美化,、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案,建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬水,、說千言萬語,、想千方百計(jì)、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資,利用春節(jié),、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資,積極動員通過社會關(guān)系網(wǎng)招商引資,以情感商,。同時(shí),主動走出去,邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

我們將堅(jiān)持“一個項(xiàng)目,一名領(lǐng)導(dǎo),一套班子,一套方案,一抓到底”的“五個一”制度,采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,圍墻外的事我們辦”的方法,緊緊抓住每次機(jī)遇,緊扣每個環(huán)節(jié),全程跟蹤服務(wù),確保每個投資意向都能簽訂投資合同,每個投資合同都能落實(shí)資金到位,客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處,實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來,、辦起來,讓企業(yè)穩(wěn)得下,發(fā)展好,。組建專門工作班子,確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù),做到特事特辦。

年度招商工作計(jì)劃篇七

前言：

20__年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報(bào)告,、商場整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖,、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé),、制度流程,、合同文本,、部門預(yù)算,、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作。從20__年9月初招商部同事開始正式招商,，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204__平,；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20__年全專柜預(yù)算收益1977萬元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。

工作全面總結(jié)

1． 招商方面：

習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20__年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個招商過程中,，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時(shí)分析和檢討,，縷清思路,，啟動備選招商方案，基本上解決了問題,，具體詳述如下,。

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的`不景氣,，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過,；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場,、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚,、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置,、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時(shí)間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2． 營運(yùn)方面：

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時(shí)效性,，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致,，綜合各部門的意見和建議,，形成報(bào)批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后,，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水,、電,、煤氣、空調(diào),、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促,，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠,，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi),，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3． 問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下,。

年度招商工作計(jì)劃篇八

（一）明確思路。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制,，打造5個亮點(diǎn)。

（二）鎖定目標(biāo),。

20__年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一，全省有影響,，簽約數(shù)量,、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破,。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元,；新簽約項(xiàng)目6個,，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元,；新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個,；新入庫客戶25個。

（三）把握重點(diǎn),。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn),。

（四）完善機(jī)制。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制,。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解,，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃,，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商,；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會議和講評機(jī)制。對重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題,。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評會，對項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào),；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局,、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局,、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對接,，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立,；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù),；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題,；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時(shí)為區(qū)委,、區(qū)政府提供決策信息,；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記,，以及項(xiàng)目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核,；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng),。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦,，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女）,，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝,，交項(xiàng)目辦修改,，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后,，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談,。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬,，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審,，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約,。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接,，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項(xiàng)目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評問題。

（五）打造亮點(diǎn),。

1,、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計(jì)劃,，明確招商方向，主動融入,、主動策應(yīng),、主動對接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個城市”的目標(biāo)定位,，以招大商,、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動,。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局,，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主,，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級的必然趨勢,，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都,、購物天堂、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè),，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路,，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展,。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合,。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌,。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商,。充分利用國家、省,、市組織的重大招商活動機(jī)會,，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢,，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園,、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談,，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商,。

2、強(qiáng)化招商責(zé)任,。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對招商引資工作的歸口管理,，實(shí)行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項(xiàng)目簽約文本,、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目優(yōu)惠政策,。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位,。首先是對已入庫項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法,；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項(xiàng)目,，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3、改進(jìn)招商方式,。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對性外出招商1-2次,，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商,，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合,。二是強(qiáng)化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在__區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員,，發(fā)證書、定任務(wù),、給獎勵,，借助他們現(xiàn)身說話，推進(jìn)招商,。三是搶抓節(jié)會招商機(jī)遇,。利用節(jié)會，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢,，創(chuàng)造機(jī)會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介,，以提高效果,。

4、務(wù)求招商實(shí)效,。一是加快成熟項(xiàng)目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在__區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元,，占地20__畝，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元,，定于本月簽約,。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟,，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭在明年初簽約,。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā),，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約,。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶__區(qū),，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審,，初步定在春節(jié)前簽約。二是加快在談項(xiàng)目成熟,。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進(jìn)度,，下一步擬加大對規(guī)劃、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20__年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件,。三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向,，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃,，加快項(xiàng)目評審，主動與投資商對接,，力爭早日達(dá)成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項(xiàng)目簽約。四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進(jìn)行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題,，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度,，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功,。五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議,，對項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的投資商進(jìn)入,，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會簽約項(xiàng)目履約,。對項(xiàng)目落地加大督促力度,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問題和困難，力爭項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上,。

5,、規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。一是做好項(xiàng)目包裝入庫,。對新策劃項(xiàng)目,，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃,、選址,、用地、環(huán)評初審,，搞好效益分析,，達(dá)到項(xiàng)目入庫條件。對已入庫項(xiàng)目,，要回頭看,，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作,。要提高項(xiàng)目包裝水平,，做到圖文并茂。二是加強(qiáng)對《__市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí),，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《__市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟,、編印《__區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《__區(qū)招商引資工作手冊》,，達(dá)到宣傳政府形象,、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的,。四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動,，利用報(bào)刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物,、經(jīng)驗(yàn)、做法,，增強(qiáng)招商引資工作正能量,。

年度招商工作計(jì)劃篇九

為進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面,，奪取應(yīng)對危機(jī)全面勝利,，推動全縣經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，特制定本行動計(jì)劃,。

年全縣招商引資工作的總體要求是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞國家六大投資方向和產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)定不移地實(shí)施開放帶動主戰(zhàn)略,，搶抓世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快的機(jī)遇,，加大力度，廣泛出擊,，推動招商引資活動向更深層次,、更廣領(lǐng)域、更高水平發(fā)展,，努力在招商項(xiàng)目的簽約率,、落地率、建成率上實(shí)現(xiàn)更大突破,，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長,，為豫東南中心城市建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

圍繞這一要求，根據(jù)全市招商引資工作目標(biāo)分解,，結(jié)合實(shí)際,，全年力爭合同引進(jìn)省外資金30億元，實(shí)際到位資金15億元,，合同利用外資2400萬美元,，實(shí)際利用外資1800萬美元。引進(jìn)投資5億元以上項(xiàng)目1個以上,，投資億元以上項(xiàng)目6-10個,，投資5000萬元以上項(xiàng)目10-15個，投資3000萬元以上項(xiàng)目15-20個,，投資1000萬元以上項(xiàng)目30-40個,，全面完成市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。對60個縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、辦事處實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，各責(zé)任單位要對照《關(guān)于分解縣縣年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》（潢辦[]18號）文件嚴(yán)格執(zhí)行,。

今年要大力推進(jìn)23個落地項(xiàng)目,，跟蹤推進(jìn)13個簽約項(xiàng)目，重點(diǎn)抓好11個意向項(xiàng)目,，確保落地項(xiàng)目盡早建成,，簽約項(xiàng)目盡早開工，意向項(xiàng)目盡快簽約,。

（一）奮力推進(jìn)落地項(xiàng)目建設(shè),。著力加快榮豐紡織、金匯藥業(yè),、黃國故城綜合旅游開發(fā),、1704糧食儲備庫遷建、中儲糧18萬噸糧食物流,、華英年產(chǎn)100萬套羽絨服加工等6個億元以上已開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，推進(jìn)中川水產(chǎn)、草湖路綜合市場2個億元以上項(xiàng)目的開工建設(shè),。積極創(chuàng)造條件,，促進(jìn)榮豐紡織、國大減速機(jī)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段,，形成新的產(chǎn)能,。加快推進(jìn)黃淮大豐收公司、縣直中心幼兒園等15個在建項(xiàng)目,，確保完成序時(shí)進(jìn)度,，年內(nèi)建成投用,。

（一）加快推進(jìn)簽約項(xiàng)目實(shí)施。重點(diǎn)推動天津金匯生物科技園項(xiàng)目,、15萬立方米聚苯板項(xiàng)目,、工商聯(lián)商貿(mào)物流大廈項(xiàng)目、中石化石油液化氣站項(xiàng)目,，力爭3月份開工建設(shè),。重點(diǎn)推動產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、小潢河三期綜合開發(fā)項(xiàng)目,，力爭4月份開工建設(shè),；確保4月底前村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營業(yè)。重點(diǎn)推動商務(wù)酒店項(xiàng)目,、建材物流中心項(xiàng)目,、豫鳴公司養(yǎng)殖項(xiàng)目，力爭7月份開工建設(shè),。全力推動2×300mw熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，力爭年內(nèi)具有形象進(jìn)度,。

（三）大力推進(jìn)意向項(xiàng)目落實(shí),。重點(diǎn)推進(jìn)榮豐紡織二期工程、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)牧鶴飼料加工,、古黃國文化旅游區(qū),、傘陂鎮(zhèn)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)、萬頭種豬繁育場,、豫南春酒業(yè)二期工程,、糧食倉儲、放心糧油進(jìn)農(nóng)村工程,、先鋒水產(chǎn)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品物流中心,、高效農(nóng)業(yè)觀光示范園、農(nóng)民培訓(xùn)基地等11個千萬元以上項(xiàng)目,，力爭年內(nèi)成功簽約,。

年度招商工作計(jì)劃篇十

1、先確定目標(biāo),，再全面招商

2,、為客戶訂做全面解決方案

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

4、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5,、構(gòu)建的平臺與政府形成互動

二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

1,、階段劃分

2,、招商目標(biāo)

3、時(shí)間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1,、項(xiàng)目人員招聘

2,、招商架構(gòu)

3、招商機(jī)制

四：招商資料

1,、招商手冊和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定

1,、招商方式

2、目標(biāo)客戶

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

4,、招商的原則、注意事項(xiàng),、存在的問題

六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2,、大型主題招商活動

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案

1,、招商費(fèi)用

2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

年度招商工作計(jì)劃篇十一

為進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放,，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面,，奪取應(yīng)對危機(jī)全面勝利，推動全縣經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展,，特制定本行動計(jì)劃,。

年全縣招商引資工作的總體要求是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞國家六大投資方向和產(chǎn)業(yè)政策,，堅(jiān)定不移地實(shí)施開放帶動主戰(zhàn)略,，搶抓世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快的機(jī)遇，加大力度,，廣泛出擊,，推動招商引資活動向更深層次、更廣領(lǐng)域、更高水平發(fā)展,，努力在招商項(xiàng)目的簽約率,、落地率、建成率上實(shí)現(xiàn)更大突破,，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長,，為豫東南中心城市建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圍繞這一要求,，根據(jù)全市招商引資工作目標(biāo)分解,，結(jié)合實(shí)際，全年力爭合同引進(jìn)省外資金30億元,，實(shí)際到位資金15億元,，合同利用外資2400萬美元，實(shí)際利用外資1800萬美元,。引進(jìn)投資5億元以上項(xiàng)目1個以上,，投資億元以上項(xiàng)目6-10個，投資5000萬元以上項(xiàng)目10-15個,，投資3000萬元以上項(xiàng)目15-20個,，投資1000萬元以上項(xiàng)目30-40個，全面完成市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。對60個縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、辦事處實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)任制，各責(zé)任單位要對照《關(guān)于分解縣縣年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》(潢辦[]18號)文件嚴(yán)格執(zhí)行,。

今年要大力推進(jìn)23個落地項(xiàng)目,，跟蹤推進(jìn)13個簽約項(xiàng)目，重點(diǎn)抓好11個意向項(xiàng)目,，確保落地項(xiàng)目盡早建成,，簽約項(xiàng)目盡早開工，意向項(xiàng)目盡快簽約,。

(一)奮力推進(jìn)落地項(xiàng)目建設(shè),。著力加快榮豐紡織、金匯藥業(yè),、黃國故城綜合旅游開發(fā),、1704糧食儲備庫遷建、中儲糧18萬噸糧食物流,、華英年產(chǎn)100萬套羽絨服加工等6個億元以上已開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,，推進(jìn)中川水產(chǎn)、草湖路綜合市場2個億元以上項(xiàng)目的開工建設(shè),。積極創(chuàng)造條件,，促進(jìn)榮豐紡織,、國大減速機(jī)進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，形成新的產(chǎn)能,。加快推進(jìn)黃淮大豐收公司,、縣直中心幼兒園等15個在建項(xiàng)目，確保完成序時(shí)進(jìn)度,，年內(nèi)建成投用,。

(一)加快推進(jìn)簽約項(xiàng)目實(shí)施。重點(diǎn)推動天津金匯生物科技園項(xiàng)目,、15萬立方米聚苯板項(xiàng)目,、工商聯(lián)商貿(mào)物流大廈項(xiàng)目、中石化石油液化氣站項(xiàng)目,，力爭3月份開工建設(shè),。重點(diǎn)推動產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、小潢河三期綜合開發(fā)項(xiàng)目,，力爭4月份開工建設(shè);確保4月底前村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營業(yè),。重點(diǎn)推動商務(wù)酒店項(xiàng)目、建材物流中心項(xiàng)目,、豫鳴公司養(yǎng)殖項(xiàng)目,，力爭7月份開工建設(shè)。全力推動2×300mw熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,，力爭年內(nèi)具有形象進(jìn)度。

(三)大力推進(jìn)意向項(xiàng)目落實(shí),。重點(diǎn)推進(jìn)榮豐紡織二期工程,、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)牧鶴飼料加工、古黃國文化旅游區(qū),、傘陂鎮(zhèn)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā),、萬頭種豬繁育場、豫南春酒業(yè)二期工程,、糧食倉儲、放心糧油進(jìn)農(nóng)村工程,、先鋒水產(chǎn)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品物流中心,、高效農(nóng)業(yè)觀光示范園、農(nóng)民培訓(xùn)基地等11個千萬元以上項(xiàng)目,，力爭年內(nèi)成功簽約,。

(一)加快產(chǎn)業(yè)集聚。進(jìn)一步深入把握“一個載體,、三個體系”的內(nèi)涵和外延,。確保產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)性服務(wù)功能、生活性服務(wù)設(shè)施盡快到位,，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速推進(jìn)提供基礎(chǔ)支撐,。要找準(zhǔn)抓手，切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)這一平臺,，積極承接更多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目落地,。加快功能集合，盡快完成控制性詳規(guī),、修建性詳規(guī)等專業(yè)規(guī)劃,。擴(kuò)大現(xiàn)有信用擔(dān)保公司規(guī)模，成立2家以上小額貸款公司,，增強(qiáng)融資能力,。建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套設(shè)施2.2萬平方米，儲備土地xx畝,，增強(qiáng)綜合承載能力,，確保首批升級達(dá)標(biāo)。加快項(xiàng)目集中,，落實(shí)優(yōu)惠政策,，鼓勵支持縣內(nèi)外項(xiàng)目落戶園區(qū)。重點(diǎn)抓好“中川水產(chǎn)園,、金匯藥業(yè)園,、減速機(jī)制造園”等專業(yè)園建設(shè)。

(二)抓好項(xiàng)目推介,。全年重點(diǎn)推介招商引資項(xiàng)目31個,，總投資258184萬元。在華英再造工程方面,，推進(jìn)華英工業(yè)城建設(shè),、10000噸清真鴨肉制品加工、40萬噸全價(jià)飼料加工等7個項(xiàng)目,，力爭引進(jìn)投資72024萬元,。在工業(yè)方面，推介2萬噸速凍食品加工等13個項(xiàng)目,，力爭引進(jìn)投資69860萬元,。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，推介民營工業(yè)園建設(shè),、小潢河下游治理開發(fā)等4個項(xiàng)目,，力爭引進(jìn)投資68600萬元。在農(nóng)業(yè)方面,，推介10萬只肉羊養(yǎng)殖,、1000畝南美白對蝦生態(tài)養(yǎng)殖基地等3個項(xiàng)目,，力爭引進(jìn)投資36200萬元。在物流方面,，推介水產(chǎn)品交易市場,、建材批發(fā)市場等4個項(xiàng)目，力爭引進(jìn)投資11500萬元,。

(三)創(chuàng)新招商方式,。大力推行“三個三分之一”工作法，推動領(lǐng)導(dǎo)招商,、小分隊(duì)招商,、蹲點(diǎn)招商、網(wǎng)上招商,、以商招商,、全員招商，大力實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈,、客商鏈,、企業(yè)鏈”招商，探索委托招商,，擴(kuò)大招商引資的滾動效應(yīng),。緊盯外商集聚、外資密集,、產(chǎn)業(yè)外流,、政策緊縮地區(qū)，主攻長三角,、珠三角和環(huán)渤海地區(qū),，組織開展百家企業(yè)、千家商戶,、萬人出擊大招商活動,，承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，謀求倍增效應(yīng),。

(三)推進(jìn)戰(zhàn)略合作,。加強(qiáng)與世界500強(qiáng)及大型企業(yè)合作。篩選國內(nèi)外大型企業(yè),，由縣四大家領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),，縣直有關(guān)部門和單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加，赴京津地區(qū),、長三角、珠三角等地拜訪境外跨國公司國內(nèi)總部,、辦事處,，介紹投資環(huán)境,，推介我縣重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，了解投資意向,，力取今年至少與一家世界500強(qiáng)跨國公司達(dá)成引資意向或投資合作,。加強(qiáng)與國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的投資合作。認(rèn)真落實(shí)我省與中石化,、中石油,、中糧集團(tuán)、華潤集團(tuán),、中國通用,、恒天集團(tuán)、南車集團(tuán)等中央企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議,，爭取引進(jìn)落實(shí)一批重大合作項(xiàng)目,。

不斷創(chuàng)新方式，更加注重實(shí)效,。在招商方式上堅(jiān)持突出“請進(jìn)來”招商,、突出產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商、突出小分隊(duì)招商的“三突出”原則,，在招商主體上堅(jiān)持企業(yè)為主,、民間和商(協(xié))會為主、職能部門為主的“三為主”原則,，在境外招商上堅(jiān)持東南亞為先,、港臺為先、華商為先的“三為先”原則,，境內(nèi)招商堅(jiān)持重點(diǎn)加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、重點(diǎn)加強(qiáng)與央企合作、重點(diǎn)抓好技術(shù)和人才引進(jìn)“三重點(diǎn)”原則,，增強(qiáng)招商引資活動的針對性和成功率,。

(一)重點(diǎn)抓好20項(xiàng)自辦招商活動

1月，在,、廣東,、、四個商會舉辦招商聯(lián)誼會,。

2月,，在、舉辦縣籍外出成功人士新春聯(lián)誼會暨項(xiàng)目推介會,。