為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇一

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜,；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇二

分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算),；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇三

1）最直觀的店門口宣傳,。

2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示,。

7）全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達視覺上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約,。

1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。

2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5,、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇四

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的`引導達成銷售的目的。

贈品擺放必須醒目,夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi)。

3,、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇五

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全,、功能各異,、品牌眾多、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以,，奧嵐雪化妝品要進入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日——3月12日

（1）,、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）,、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）,、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）,、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

（2）,、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷活動方案范文合集六篇

化妝品促銷活動方案范文合集八篇

化妝品促銷活動策劃方案

促銷活動方案范文

汽車促銷活動策劃方案范文

【實用】促銷活動方案范文合集七篇

實用的促銷活動方案范文合集四篇

書店促銷活動方案

商場促銷活動方案

家具促銷活動方案

化妝品店的促銷活動方案策劃篇六

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢,。

活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮 活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13,、14日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細： 共分成8組,，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎以及參與獎。獎品設置：

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

1,、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。場景布置

1,、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián) 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯(lián)對仗工整,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應癥?；瘖y品擺放：美觀,、新穎 活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2,、人員分工明確,，各負其責。

3,、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案。出貨方案

1,、本活動需要打款2000元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。

一,、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強,，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主,，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益,；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作,，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案,。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,，其中以保濕、補水,、滋潤系列為主,。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類,。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價,，名品打折，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點,，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

1,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物,、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。

2,、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作,。

3,、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程,，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應,。

4,、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠,。

5、賒帳促銷

只是一個名詞,，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費,，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,，即先試做，見效付款,。

6,、找缺點促銷

又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務,，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵,。

7、男人做facial 在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護理療程時,，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應,。

8,、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應有極晶消費,，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務類似包場,。

9、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷，顯消費者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得,，做完為止的方式,。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象,，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷,，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式,。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11,、小偷促銷 也不是真正的小偷促銷,，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理,。

12,、年齡段促銷

1、一,、活動主題

（一）驚喜一：幸運100%,，金錢一把抓：

化妝品店的促銷活動方案策劃篇七

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護,。

（5）消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的'央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品店的促銷活動方案策劃篇八

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的,。

贈品擺放必須醒目,夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào),避免中樣的`贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的,。因此在活動中,應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi),。

3,、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇九

活動的目的是活動的'靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息,；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

1,、人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2,、與超市進行有效的溝通,，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時,，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應盡量取得商場的支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3,、定位一致原則,，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

1,、廣宣品的設計原則：

（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康、運動為基調(diào),。

（2）pop的設計要簡單,、醒目、活潑,。應減少過多的文字敘述,，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”,。

2,、贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點,。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象,、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘,、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步,。

1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動,。

2、明確工作的程序,，如報銷量等,；

3、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,；

5、服務態(tài)度與銷售技巧的培訓,；

6,、明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,；

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查,。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱情,；有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題,。

促銷活動結(jié)束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價,，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。

化妝品店的促銷活動方案策劃篇十

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店,、商鋪也會為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意,。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下,，讓我們充滿知識，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,，到化妝品店中來消費,，憑借著教師資格證和美容院的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當然店內(nèi)的禮品也不是無限的,，限量100份，送完為止,。

ps,。為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭,，這也就寓意著“桃禮”,。

活動二：陪教師一起過節(jié)

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費,，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,，就可以憑當日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會,。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮,。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中,。看你撒色子的點數(shù),，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了,。

ps,。贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪,，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現(xiàn)金券

活動期間,，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元，20元,，50元,，100元。現(xiàn)場購物贈送策略是,，贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可,。

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。本身這個目的是擴展新會員,，獎勵老會員，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點,。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。

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