光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

藥店工作總結及下步工作計劃篇一

時光荏苒,，不知不覺在xx藥房工作已經(jīng)三個月了,，從陌生到認識，從熟悉到如今融入這個團隊中,。我深刻感受到了這是一個很有活力很有戰(zhàn)斗力的團隊,，十分榮幸能成為這個團隊中的一員。本人熱愛這個崗位,，作為一名藥劑工作人員,，在藥房的日常工作中，本人兢兢業(yè)業(yè),，全心全意的為每個顧客服務,，努力創(chuàng)造優(yōu)質窗口服務形象。

在領導的關心與支持下,，在同事的無私幫忙下,，目前，總體上適應并熟悉藥房崗位的各項工作,，現(xiàn)將個人工作總結匯報如下：

1,、嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度。按時上下班,，從無遲到早退現(xiàn)象,。

2,、進取熟悉并掌握各種藥品的功效及構成，牢記各種藥品的價格,，保證顧客能在最短的時間買到最夢想的藥品,。

3、堅持參加藥房的各項學習和會議,，更好更全面掌握藥房各項工作流程,，結合藥房工作實際，制定出適合自我相關崗位的規(guī)章制度,。

4,、專業(yè)素質：藥學人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇,，和藹熱情,，關心體貼病人，掌握病人的心理特點,，給予細致的身心護理。

5,、做好心理護理,，時刻做到語言親切，解釋耐心,，有針對性地做好病人的思想工作,，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心。

6,、堅持衣著整齊,，儀表端莊，舉止穩(wěn)重,，禮貌待人,，樸素大方。

7,、作風正派,，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真,。

俗話說：“金無足赤,，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足,，比如：個人的服務水平還有待相應程度的加強和提升,。在此，我感激領導給予我的關心與支持,，本人也必須嚴格要求自我,，加強學習,，努力提升業(yè)務本事，爭取盡快的時間掌握好藥房的各項工作,。全力提升藥房優(yōu)質的窗口服務形象,，為藥房更完美的明天貢獻自我的一份力量。

藥店工作總結及下步工作計劃篇二

xx年,，我店在社保處的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行醫(yī)保定點藥店法律法規(guī)，切實增強對醫(yī)保定點藥店工作的治理,，規(guī)范其操作行為,，致力保障參保人員的合法權益，在有效遏制違規(guī)景象等方面帶了好頭?，F(xiàn)將年度執(zhí)行狀況總結如下：

一,、在店堂內(nèi)醒目處懸掛“醫(yī)療定點零售藥店”標牌和江蘇省醫(yī)療零售企業(yè)一致“綠十字”標識。在店堂內(nèi)明顯地位懸掛一致制造的“醫(yī)療保險政策宣傳框”,，設立了醫(yī)保意見箱和贊揚箱,，公布了醫(yī)保監(jiān)督電話。

二,、在店堂明顯地位懸掛《藥品運營答應證》,、《營業(yè)執(zhí)照》以及從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)證實。

三,、我店已經(jīng)過省藥監(jiān)局《藥品運營品質治理規(guī)范gsp》認證,，并按要求建立健全了藥質量量治理領導小組，制訂了品質治理制度以及各類治理人員,、營業(yè)人員的繼續(xù)教育制度和定期瘦弱檢查制度,，并建立與此相配套的檔案材料。

四,、致力改善服務態(tài)度,，進步服務品質，藥師(品質擔任人)堅持在職在崗,，為群眾選藥,、購藥提供瘦弱咨詢服務，營業(yè)人員儀表端莊,，熱情接待顧客,，讓他們買到安全、釋懷的藥品,，使醫(yī)保定點藥店成為面向社會的文化窗口,。

五、盲目遏制,、杜絕“以藥換藥”,、“以物代藥”等不正之風,，規(guī)范醫(yī)保定點運營行為，全年未發(fā)生違紀守法運營景象,。

六,、我藥店未向任何單位和個人提供發(fā)票、運營柜臺,。銷售處方藥時憑處方銷售,，且經(jīng)本店藥師審核后方可調(diào)配和銷售，同時審核,、調(diào)配,、銷售人員均在處方上簽字，處方按規(guī)定保存?zhèn)洳椤?/p>

七,、嚴厲執(zhí)行國家,、省、市藥品銷售價格,，參保人員購藥時,，無論選擇何種領取形式，我店均實行同價,。

八,、尊重和聽從市社保治理機構的領導，每次均能準時出席社保組織的學習和召開的會議,，并及時將下級精神貫徹傳達到每一個員工,，保證會議精神的落實,。

綜上所述,，20xx年，我店在市社保處的正確領導監(jiān)督下,，醫(yī)保定點工作取得一點問題,，但距要求還須繼續(xù)認真做好。20xx年,，我店將不孤負下級的宿愿,，抓好藥質量量，杜絕假冒偽劣藥品和不正之風,，做好參保人員藥品的供應工作,，為我市醫(yī)療保險事業(yè)的瘦弱發(fā)展作出更大的貢獻。

藥店工作總結及下步工作計劃篇三

xx年xx月xx日,，我很榮幸加入xx藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一名實習生?；仡欉@半年來的實習生活,，收獲頗多,。在此衷心感謝店里店長羅姐與各位前輩，正是正因有你們的支持,，關心與幫忙,，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝xx藥業(yè)有限公司給了我一個展示與提升自己的機會,。透過這段時刻的工作與學習,，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高,，現(xiàn)總結如下：

對于即將畢業(yè)的我來說,，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的`一員,，在總店實習了一個月,。最初的半個月，感覺自己很不適應,。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,，我才能認真學習了公司制度，并且在時刻中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,，期間主要學習藥品的分類,，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性,，認識到做工作要認真,，細心負責，做好每一次營業(yè)工作,，服務號每一位顧客是及其重要的,。

在實習過程中，我認識到自己的學識,，潛質與經(jīng)驗都十分欠缺,，因此在工作中從不敢掉以輕心，一向是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，十分鍛煉人。每一天做清潔,，寫,，與顧客交流，對賬,。雖然繁瑣,，但是我樂在其中,。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者帶給優(yōu)質服務,，我十分自豪,。

無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改善的,。當然,，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長,，我會更加發(fā)奮的工作與學習,，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客帶給更優(yōu)質的服務。

藥店工作總結及下步工作計劃篇四

轉眼間20xx年已經(jīng)過去一半,，像公司領導常說的那樣“時間過半,，工作也要過半”。經(jīng)過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下工作總結,。

營業(yè)員的崗位看似很簡單,，但要把工作做好，做細卻不簡單,。我們要在工作中不斷的加強自身學習,，自己充電，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務,，來體現(xiàn)自己價值,。

在這半年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。

要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名,，藥品的擺放位置,，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功,，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二,，經(jīng)過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應當?shù)摹?/p>

作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說,，察言觀色，經(jīng)過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情,。對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦,，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要經(jīng)過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易,。

在這半年里雖能完成任務,，但還有許多毛病，期望能在領導的指導和自己的努力下,，更好的完成下半年的任務,，為我們的xx年畫上一個完美的句號!

藥店工作總結及下步工作計劃篇五

總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，因此十分有必須要寫一份總結哦?？偨Y怎么寫才是正確的呢,？下面是小編為大家整理的藥店工作總結，希望能夠幫助到大家,。

20xx年是江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,，使xx成為國大藥房的一個控股子公司,，為xx的穩(wěn)定，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內(nèi)部組織架構,，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

今年,，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構,，組建了營運管理部、綜合管理部,、財務部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx－20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”,。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務,。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集、整理,、申報相關材料,，為確保任務按質、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”,；二是配齊配全安全器材,，如報警器、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質檢人員嚴格把關，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質,，績效考核,，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資,；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員,；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓,；四配合收購高郵、寶應,、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。五是正常申報各項社會勞動保險。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整,。

一是xx批零兼營程序調(diào)整,。

二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整。

三是徹底獨立后程序調(diào)整,。

三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力,，加班加點，及時完成程序調(diào)整,，保證了三次調(diào)整的順利進行,。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門店的計算機新增,、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店銷售任務的完成提供了保障,。同時還為領導及各職能部門及時,，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

批零分離后,，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務,，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。

一是新增自行采購品種1500條(個),；

二是不斷更新t類品種,，種現(xiàn)已增加到xxx個品種；

三是進行比對采購,，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，上升了xxx百分點,。四是積極與供應廠商溝通,，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利xxxxxx元,，其他收入(如進場費,、端架費等)xxxx元,，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作,。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調(diào)撥使用資金,，嚴格財務把關等方面起到了一定作用,。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加,，財務部基本完成任務。大量,、復雜的20xx年經(jīng)營,、財務預算報表也按時完成上報。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，開發(fā)新門店的任務很重,，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū),、南通,、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),，進行考察,、選址，招聘人員,、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址,、考察,、開業(yè)連鎖直營店xxxx。

二是整體收購加盟店為直營店2xxxx,。特別是高郵,、寶應等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法,，認真細致的逐個做有關人員的思想工作,，切實解決實際問題，取得明顯效果,。

三是吸取社會藥店為加盟店,，對于志愿在xx百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)加盟店1xxxx藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督、管理,。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,，認真研究對策,、積極拓展市場,、提高應變能力、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質報務,、提升品牌形象上做出了應有努力,，較好的完成了銷售和利潤任務,。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務,，并分解到各地區(qū)門店；

七是強化優(yōu)質服務,，增強企業(yè)競爭力,，積極開展十多項便民服務項目,，全年送藥上門xx,，電話預約購藥xxxx，代客切片xxx,，代客煎藥xxxx,，夜間售藥xxxxxxx，增強了企業(yè)競爭力,，取得了市民良好的口碑,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇六

總結是事后對某一階段的學習,、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結吧,?？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的藥店工作總結,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

"每一條走過來的路都有不得不這樣跋涉的理由,，每一條要走下去的路都有不得不這樣選擇的方向,。"從校門去往社會是人生成長發(fā)展的必然，帶著"不得不"的心情,，也許是無奈,、抑或是忐忑難安卻又滿心憧憬的我來到位于江北觀音橋商區(qū)的蘇寧電器，和一同報道的同學一樣從一名收銀員做起,。十一月二十日,，是我在蘇寧實踐的第一天，在總收室一位前輩的耐心講解和指引下,，我已經(jīng)可以運用pos系統(tǒng)進行簡單的收賬處理,。在蘇寧實踐的日子里，每天都可以接觸到很多的顧客,，也領會到了身處服務行業(yè)的艱辛,。從最開始的業(yè)務部熟悉、小插曲不斷到漸漸可以指引其他后來報道的實踐生,，從中我收獲了學以致用的快樂,，也從中認識到善于提問的重要性。

從事收銀一職,，原因是這個職位是直接和錢打交道的,，所以我時刻提高警惕,，工作注意力高度集中，認真負責,。最基本的問題,，你得會識別錢，即使你識別了錢,，你還得會以更快的速度識別,，原因是超市他有高峰期，如果你的速度比較慢,，就會有好多人排隊,，在你收錢之前，你要提醒顧客出示本身的會員卡,，之后你要提醒他們查看本身的找零是否正確,。認真敲擊每一個鍵，確保正確,，如果對不上賬單的話,，你是要負責的，少的話,，你是要補上來的,。在做這些細節(jié)工作的時候，必須認真,，也得講效率,，也就是速度。單純依靠在書本上學到的東西,，利用習慣是不能解決一切問題的,，要善于虛心請教。在工作的過程中,，覺得哪里不會,，要及時把情況反映出來，這樣才能有效避免不必要的失誤,。

通過觀察,，我發(fā)現(xiàn)在蘇寧的整個賣場里最容易與顧客發(fā)生爭執(zhí)的地方就是收銀臺，每天都有許多的`顧客把收銀臺當做服務臺使用,，但這兩者之間不是完全共通的,，誤會就這樣產(chǎn)生了。當收銀員處在一個特別尷尬的境地時,，仍然需要銘記"顧客就是上帝"這一真理,。如何控制好本身的負面情緒，培養(yǎng)主動調(diào)整本身的態(tài)度的能力對日后的職場發(fā)展十分重要,。記得曾經(jīng)一位聯(lián)合國的親善大使去非洲的一個國家,，回來以后他就宣稱那里的人是全世界最差勁的主人：海關人員板著一張臉,，計程車司機態(tài)度惡劣，餐廳侍者傲慢無禮,，市民不耐煩且充滿敵意,。后來，這位親善大使看到一段話"世界是一面鏡子,，每個人都在其中看到本身的影像,。于是當他再次拜訪那個國家時，他決定一路掛著微笑,。結果竟看不到任何不高興的海關人員,、計程車司機、侍者——人人都是臉掛笑容,，親切友善,。他這才發(fā)現(xiàn)，糾正別人態(tài)度最快的方法就是糾正本身的態(tài)度,。態(tài)度的重要性由此可見一斑,。

工作中不僅要適時的展現(xiàn)本身的風采,，更要學會與人合作,。收銀員，看著是個很簡單的工作,，你只要記著那幾個鍵就好了,，挺簡單的，其實不然,，我考慮到把事情做的極致,，必須考慮到很多問題。需求幫助是必然,，社會給了我們繁復蕪雜的人生,，他人的幫助亦是每一個人都不可或缺的。在工作中要懂得助人,，要常懷感恩之心,。要處理好與同事的關系，平時樂于幫助他人,，與人分享本身的快樂,，把他們當朋友，將心比心,，你也會獲得他們的善意回應,。

作家屠格涅夫曾說，要找出本身值多少,，那是別人的事情,，重要的是做好你本身,。年少輕狂的我們總認為本身什么都行，什么都會,，不愿意聽父母那善意的嘮叨,，不理會老師那諄諄的教誨，不理解社會那繁多的規(guī)章,，貿(mào)然上路,。起初心懷頗多夢想，幻想著本身的偉大,、勇敢和成功,。而踏上行程之后總覺得一切過于平淡，與夢想差的太遠,。于是心情不再熱烈,，夢想漸漸消散，行程終于變得枯燥,。無奈,、失落、感嘆現(xiàn)實的乏味以為本身已經(jīng)大大的摔了一跤,。實踐的經(jīng)歷告訴我：職場是不相信眼淚的,，那是軟弱的象征。要學會堅強,，學會成長,，學會習慣社會的規(guī)矩，早日練就獨當一面的能力,。是的,，我們年輕的心渴望成功，我們不希望本身一生碌碌無為,，但是,，在為實現(xiàn)理想付諸行動之前，我們一定要先弄清楚本身適不適合走上那條路,，更不可因羨慕而去復制別人的一切,，認清本身，不為名利遮望眼,。

半個月的實踐經(jīng)歷讓我意識到的本身的諸多不足,，而這些對于我這樣一個即將真正走向社會的大四學生來說更是顯得彌足珍貴，通過實踐首先明白了一點,，實踐打工不是為了錢,，這個態(tài)度要擺正。而是為了鍛煉本身，培養(yǎng)本身的能力和工作經(jīng)驗,。所以,，工資的高低不是那么重要，再者純體力勞動的工作也不需要做太多,，頂多做一次,，這鍛煉不到本身什么，除了肌肉和知道掙錢比較累,。所以要選擇對本身來說鍛煉性比較強的,，看本身缺乏什么品質。舉個實例本身不愛說話,，可以做做銷售類如促銷,，覺得本身表達能力不好，學著做些客服什么的,。其次,，我也意識到我應該更為努力去尋找新的機會。相信本身在下一次撰寫實踐報告時已經(jīng)獲得心儀的工作崗位,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇七

開藥店與其他行業(yè)門店不同,，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首先就是客源的培養(yǎng)，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,，我有一點自己的看法，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任,，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2.發(fā)展新客戶,，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的'藥店來調(diào)配,，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳,，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等,，針對附近的學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候,，肯定會首先想到我們,。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容,，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通,，顧客的信任是我們成功的基石。

3.多增加一些業(yè)務培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應該加強這方面的培訓，比如：

的藥品隨時記下來并加以總結,，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時,，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解,，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫,，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇八

xxxx年上半年已寫進了歷史的編程，在過去的半年中我們面臨過困難,、遇到過挫折的挑戰(zhàn)，但沒使我們陷入困境,，一切都迎刃而解,。使整體工作都在固定軌道上有序的前進。

xxxx年上半年我們在院領導的工作方程下進行了更好的,、更全面的改革,，同時也接受過很多新的工作模式、工作方針。使得在過去的工作中醫(yī)療安全事故發(fā)生率為零,，這是領導有方,，員工稱職，每個人都很負責任的工作態(tài)度換來的碩果,。值得繼續(xù)發(fā)揚與慶賀,。

堅持以病人為中心、微笑服務為窗口,、文明禮儀作后盾的工作思路,，建立我院的醫(yī)院文化。使得全院素質得以全面的提高,，是我們每一位春江人應盡的職責,。

xxxx年我們?nèi)娴氖┬辛恕靶罗r(nóng)村醫(yī)療合作”的.新政策模式，在這新的政策,、新的章程，我們很多不熟悉,、我們需遇到很多困難,、但經(jīng)過領導的指示大家的努力都得到了很快的解決。

xxxx年我們從本職工作中也做了一定改革,，實施了責任到個人制,、全面性雙人配發(fā)藥制度、嚴格執(zhí)行三查八對制,、分區(qū)管理等等,。

在過去的半年中我們出現(xiàn)過差錯事故、同事相處不和,、科與科之間相互不理解等帶來的一些不必要的誤會，我們深表遺憾,。

但同時我們希望科與科室之間多相互幫助,、多相互體惜，同事之間相互尊重,、相互諒解，多換位思考,。工作中沒有誰特意去為難誰、刁難誰,，只是院有院規(guī),、科有科制,。這一點是我院全體人員還需要加大步伐改進的，希望我們在新的一年中像兄弟姐妹一樣和諧相處,、因為我們都是春江人,，一家人。

1,、全面建立完善的藥師管理制度 ,。

2、全面培養(yǎng)個人的工作能力和業(yè)務技術水平 ,。

3、繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的工作習慣,、微笑服務窗口,、文明禮貌的服務形象、細心耐心的解答,、認真謹慎的工作態(tài)度,。

4、促進同事之間和諧相處,、以禮待人,、以誠相助建立春江一家人的良好形象。大家一起努力,、春江的明天一定會更加美好,。

藥店工作總結及下步工作計劃篇九

榮幸我們醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學生來到xxx市xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生,，回顧這二個星期的實習,，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己,，按照店長的要求,，較好的完成了，自己的本職工作,，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝,，感謝xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習,，明白了理論和實踐相結合的重要性,。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部,，防損部,，營運部，行政部,，財務部,，信息服務部，人事部,。而營運部其下又分為各個連鎖分店,，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員,，理貨員組成?，F(xiàn)將二個星期的實習報告總結如下：

首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學生分在了十三個店里學習和工作,。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度,，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環(huán)境,，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習,，去討論。

在剛剛開始工作的幾天里,。那么我們就盡快的適應了這里的工作環(huán)境,，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下,，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務,，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平,，以豐富了自己的經(jīng)驗,。

在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類,，用途和拿藥,。雖然藥品的種類非常多，但是藥品的擺放時按類別來的,，先是注射液,，膠囊，片劑,，滴丸等的分類,，再再次基礎上分別按抗生素，心血管,，呼吸系統(tǒng),，消化系統(tǒng)，外用,，非處方藥,，計生,，醫(yī)藥器材，其他分類,。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了,。在拿藥的時候，對不同的年齡,，性別和不同程度的人,，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,，謹慎,。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能,，用途和用法及注意事項,，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置,，環(huán)境就是不一樣的,。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下,，才能更好的去保鮮,，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起,。最重要的是毛利率高的,，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔,。使我們鍛煉了耐性,，認識到了做任何工作都要認真，負責,，細心,，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性,。

由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣,，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的,，工作主要是接待顧客,，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方,，不能馬虎大意,，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中,，不能漏聽和防止聽錯,。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性,。非常好的掌握藥物的分類，遇見過期,，損壞的藥品要統(tǒng)一記下,，上報有關負責人。而且注意通道的衛(wèi)生,，臟的話要及時打掃,，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力,，小心偷盜,，注意刻意的人。

通過這二個星期的學習,，不僅學到了非常多書本上沒有的知識,，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學識,，能力和閱歷還非常欠缺,，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入,，不斷的努力學習,，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識,，更好的把知識帶到現(xiàn)實中,，服務大眾。而且我們在實習過程中,，也是上班的一員,，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣,。在店里做事情要有所顧慮,，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習,，認真的態(tài)度,。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同,，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥,，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候,，要小心,，慎重，對每一位顧客負責,。

通過這二個星期的實習和工作,，使我們大致的了解了xxx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識,，是我們更好的記住和運用理論知識,。但是我們需要提出幾點建議：

1、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生,。

2,、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充,。

3,、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法,。

4,、在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象,。