寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇一

此次促銷活動(dòng)從1月x日方案提報(bào)到1月x日活動(dòng)結(jié)束，歷時(shí)近半月,。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題,，現(xiàn)就活動(dòng)過程總結(jié)如下：

1、 活動(dòng)方案的制定,、審批用了5天的時(shí)間,，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié),。

2、 活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：

2/1活動(dòng)產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%,。

2/2活動(dòng)產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%,，套件有兩款cb010706a0003和cb010706a0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，cb100302a0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條,，cb010702a0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套,。

2/3活動(dòng)產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行,。

2/4活動(dòng)產(chǎn)品的打樣周期過長,，從4月9日活動(dòng)方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請(qǐng)簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣,，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時(shí)間只有7天,，調(diào)整的時(shí)間都沒有了。

2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差,。特別印花夏涼被,，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針,、跳線現(xiàn)象非常普遍,。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍,。套件產(chǎn)品的花型相對(duì)陳舊,，且色系相對(duì)集中，以紅,、綠為主,。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。

2/7活動(dòng)產(chǎn)品的整理：27日到貨后,，由于貨品沒有裝箱單,，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個(gè)小組進(jìn)行貨品整理,，同時(shí)還要對(duì)所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證,。整理工作用了三天時(shí)間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成,。這個(gè)環(huán)節(jié)是非常不正常的,，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價(jià)格培訓(xùn)。

2/8促銷活動(dòng)執(zhí)行：

2/8/1,、活動(dòng)執(zhí)行中營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉;

2/8/2,、營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)偏低，對(duì)銷售的達(dá)成欲望不高,，缺乏營業(yè)技巧;

2/8/3,、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題,，按個(gè)人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象,，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家,。

2/8/5,、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多,，9點(diǎn)30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個(gè)小時(shí),，11點(diǎn)30分才做完，大家都很疲勞,。影響了第二天的工作效率,，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是excel表格,，和手工帳沒有區(qū)別,，且要重復(fù)做。如果一天做8萬元的銷售這個(gè)系統(tǒng)要崩潰了,。同樣是店鋪結(jié)算,，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)行的，如果和我們一樣,，結(jié)果會(huì)如何,。

2/8/6、促銷的推廣方式單一,，此次考慮到成本問題,，僅制作了dm單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流,。dm單原計(jì)劃制作20000份并做夾報(bào)投放,，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會(huì)討論，為了控制風(fēng)險(xiǎn),，決定制作5000份dm單并不做夾報(bào)投放),，dm單的數(shù)量和覆蓋面低于原計(jì)劃。

2/8/7,、dm單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點(diǎn),。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)dm單，實(shí)際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場,，已對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了批評(píng),。

1、 物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運(yùn)輸無裝箱單,、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字,，可視為未收到此批貨物,。

2、 方案執(zhí)定時(shí)對(duì)sm廣場的人流量預(yù)估過高,，導(dǎo)致銷售目標(biāo)制定偏高,。

3、 實(shí)到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符,，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè),，和供應(yīng)商的貨款如何結(jié)算不詳。

4,、 采購系統(tǒng)不專業(yè),，沒有嚴(yán)格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注不熟悉,。

5,、 銷售部對(duì)方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實(shí)施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差,。加班要談工資,、太累需要休息等。

6,、 對(duì)現(xiàn)金充值卡的管理混亂,。目前分公司有金、銀卡,，體驗(yàn)卡和會(huì)員卡三種卡,，每種卡內(nèi)都有消費(fèi)金額。

a) 金卡充5000送1000,，銀卡充20xx送200

c) 會(huì)員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動(dòng)時(shí)的贈(zèng)卡,，買多少送多少

以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動(dòng),，是否可以購買店內(nèi)的所有商品,。在沒有明確的管理辦法或申請(qǐng)分公司負(fù)責(zé)人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡,。

7,、 部門間缺少有效溝通，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)不是一個(gè)有機(jī)的整體,。

8,、 以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個(gè)部門都在按自己的標(biāo)準(zhǔn)做事情,，而不是按市場的標(biāo)準(zhǔn)在做事情,。

9,、 周年慶活動(dòng)提升了sm店鋪的影響力，活動(dòng)結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升,，周六和周日的營業(yè)額達(dá)到了10188.4元,。

10、 通過此次促銷,，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔,、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售,，向三樓的店鋪介紹客流,，提高三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和sm廣場的管理人員達(dá)成默契：一樓的花車銷售可以長期進(jìn)行,。為了增加三樓的店鋪客流,，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動(dòng),，向他們的會(huì)員提供體驗(yàn)卡,、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會(huì)員到sm廣場店鋪體驗(yàn)、消費(fèi),。

11、 終端銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,，系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題,，此次促銷暴露了我們?cè)跔I銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕,，希望我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中能通過團(tuán)隊(duì)的力量改觀目前的現(xiàn)狀,。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況,。我們一起努力!

活動(dòng)銷售總結(jié)篇二

最近，學(xué)校組織了一場銷售活動(dòng),，讓我們有機(jī)會(huì)參與其中,。這場銷售活動(dòng)我們組織得非常成功，不僅收獲了很多經(jīng)驗(yàn),，還獲得了很多調(diào)查數(shù)據(jù),。下面我將分享我對(duì)這場銷售活動(dòng)的總結(jié)心得體會(huì)。

首先,，我認(rèn)為一個(gè)成功的銷售活動(dòng)需要有一定的規(guī)劃和準(zhǔn)備,。在活動(dòng)之前，我們小組制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃和預(yù)算,。我們研究了目標(biāo)客戶和市場狀況,，并作出了詳細(xì)的銷售方案。這使我們?cè)阡N售過程中更加有針對(duì)性和高效,。

其次,，為了吸引更多的顧客，我們精心設(shè)計(jì)了宣傳海報(bào)和廣告語,。我們從顧客的角度出發(fā),，尋找他們的需求和痛點(diǎn)，并在宣傳中明確表達(dá)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,。這樣能夠更好地吸引顧客的關(guān)注和信任,，提高銷售轉(zhuǎn)化率,。

在銷售過程中，我們注重與顧客的互動(dòng)和溝通,。我們精心培訓(xùn)了銷售員,，讓他們熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，并學(xué)會(huì)了與顧客打交道的方法,。我們?cè)诮涣鬟^程中,，充分傾聽顧客的需求和想法，主動(dòng)跟進(jìn)解決顧客的問題和疑慮,。

最后,，我們認(rèn)真分析了銷售數(shù)據(jù)和成本收益比。我們清楚地了解到哪些產(chǎn)品的銷售狀況最好，哪些廣告宣傳效果最佳,，從而可以更好地調(diào)整銷售策略和節(jié)約成本,。通過數(shù)據(jù)分析，我們也更加清楚地了解了我們的顧客,，尋找到更加精準(zhǔn)的定位和營銷方式,。

總的來說，這次銷售活動(dòng)讓我學(xué)到了很多,，不僅提高了我的銷售技巧和市場意識(shí),，也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理能力,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技巧可以在今后的工作和生活中對(duì)我有很大的幫助,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇三

中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束,。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議,，研究制定詳細(xì)營銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動(dòng)力，克服困難,，主動(dòng)出擊,。截至xx月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%,，取得了此次營銷活動(dòng)的勝利。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場,，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排,、早動(dòng)手,，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，為此我局組織人員對(duì)市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

營銷的效果好壞,，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案,。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈,，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告,、張貼宣傳海報(bào),、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字,、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉,，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè),、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人,、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量,。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子,，沖鋒在宣傳,、營銷第一線。分別拿上宣傳資料,、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān)、營銷,。見局長們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓,，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果,。

面對(duì)激烈的市場競爭,，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡,、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購月餅達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

活動(dòng)銷售總結(jié)篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入x的這一年的工作歷程,，作為x的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和x人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從進(jìn)公司以來截止x年x月x日，共有x個(gè)客人有潛在意向,，積累c級(jí)客戶27名,，b級(jí)客戶x名。

忙碌的x年,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

x月份,，由于新進(jìn)入公司,，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在x月份未成交一臺(tái)車,。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

x月份,，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致x月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。

x月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且，在此基礎(chǔ)上,，又追加了兩筆訂單,。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo),。

反思

對(duì)于x年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;

5,、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇五

促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日上午8:30---12:30

促銷活動(dòng)地點(diǎn)：鐵西區(qū)恒客隆超市旁邊藥店門口

促銷店面名稱：博詳大藥房

促銷方案：(參予此次活動(dòng)的顧客只能從促銷方案1與方案2中任選其一)

1,、凡于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在本店一次性購買五盒整腸生的顧客，可以免費(fèi)獲贈(zèng)整腸生一盒,，獲得贈(zèng)品可以現(xiàn)場兌現(xiàn),，也可以于本月15日前憑購藥發(fā)票到博詳大藥房收銀臺(tái)領(lǐng)取，過期視為自動(dòng)作廢,。

2,、凡于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在本店購整腸生一盒的顧客，可以免費(fèi)獲得精美小禮品一份(圓珠筆),，數(shù)量有限,，送完即止。贈(zèng)品于當(dāng)場兌現(xiàn),，過期不補(bǔ),。

活動(dòng)總結(jié)：

這是我第一次組織藥品促銷，以往都是做品牌機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品,，無論是成本,、贈(zèng)品,、銷售量，我都可以把握得很好,，而且都會(huì)取得很不錯(cuò)的成績,。但是今天不一樣，我失敗了,?；蛟S真的像店長說的那樣是因?yàn)楝F(xiàn)在正處于淡季，所以活動(dòng)效果不明顯吧,。

不過我還是覺得問題應(yīng)該從自身找起,，今天我同營業(yè)員張欣欣共同負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)榕c步行街相鄰,，以為會(huì)吸引許多的顧客,，不過可能因?yàn)樘焯涞木壒剩]有多少人停下來關(guān)注,，只有少數(shù)的爺爺,、奶奶來捧場，最后到中午活動(dòng)結(jié)束時(shí),，我們只銷售了2盒整腸生,。

有了今天的親身體驗(yàn)，我覺得我的宣傳沒有做到位,，不能只是站在門前擺攤,，還要懂得怎么把過往的行人吸引過來才行，哪怕她不買我的藥,，給我聚一下人氣也好啊,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)是一定要有人氣。我今天下午要好好想想下周的促銷活動(dòng)內(nèi)容,，不能讓營業(yè)員再跟我一起白挨凍。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的'前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇六

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是現(xiàn)在商業(yè)市場上一直提倡的主題,，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和存活，靠得是客戶,，靠得是有持續(xù)性的客戶,，要做到這一點(diǎn)，說難不難,，說易不易,，想牢牢抓住客戶的心,，就是這四個(gè)字—優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)茂品牌建設(shè),，提升環(huán)茂科技形象和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銷量業(yè)績?cè)鲩L,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議決定,，集中一個(gè)月時(shí)間,，開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)。這次優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的主題是：優(yōu)質(zhì)服務(wù),，展環(huán)茂新形象,；奉獻(xiàn)客戶，樹環(huán)茂好口碑,。指導(dǎo)思想：圍繞公司各項(xiàng)中心工作,，按照“做中國最好的環(huán)境在線集成和運(yùn)維企業(yè)”的要求，堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)理念和“客戶第一”的服務(wù)原則,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為出發(fā)點(diǎn),，通過自查、培訓(xùn),、整改,、評(píng)比等活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司員工的服務(wù)意識(shí),，努力提高服務(wù)水平,。

公司這個(gè)月里做了很多實(shí)質(zhì)性的工作，比如墻上醒目的標(biāo)語,，比如優(yōu)質(zhì)服務(wù)人員的評(píng)選,，而且還組織全體員工參加了有時(shí)代光華開設(shè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)講座。讓我切身體會(huì)到,，公司為提高服務(wù)質(zhì)量下的決心,。

作為一名銷售人員，我想從我自身談?wù)剝?yōu)質(zhì)服務(wù)該做到的內(nèi)容：

1.優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)該以人為本,，上門推銷，應(yīng)該本著客戶就是我們的衣食父母,，我們關(guān)心他們就等于關(guān)心自己,。

2.學(xué)會(huì)站在對(duì)方的立場上考慮問題,，解決客戶的顧慮和麻煩,，了解客戶的心理,，分擔(dān)和化解他們的不安和實(shí)際困難,，讓客戶覺得他買到的不僅是你的產(chǎn)品,，更有你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3.作為一個(gè)銷售人員，要做好自己的服務(wù),，就必須了解和掌握必要的技術(shù)技能,，這不但在談業(yè)務(wù)時(shí)還是去解決實(shí)際問題，都是非常有幫助的，不要覺得這些都是技術(shù)部的人該做的事情,，和我無關(guān)。你要知客戶打交道,，你是先頭部隊(duì),，也是善后部隊(duì),，你的服務(wù)質(zhì)量怎么樣，直接關(guān)系到公司的利益和形象,。

結(jié)合接下去的工作，我想談?wù)勗鯓釉趯?shí)際工作中做好服務(wù),，接下去的重點(diǎn)工作是尾款和運(yùn)維款的回收工作,，這項(xiàng)工作,，工作難度是有的。經(jīng)過幾個(gè)星期去企業(yè)里接觸,，我覺得蕭山的收款工作是可以分層次的,，這和服務(wù)做到好壞是成正比的，售后運(yùn)維工作做得好的企業(yè)基本上比較爽快,，運(yùn)維不好的,，設(shè)備老出問題的企業(yè)態(tài)度就比較不差,。

我想這個(gè)也是可以理解的,，如果我是企業(yè)老板,，看到自己花錢買的設(shè)備老壞，誰會(huì)心甘情愿的付錢啊?，F(xiàn)在可以把客戶的情況從好到差分成a、b,、c,、d四等。

1.對(duì)于a,、b類的,，要繼續(xù)保持良好的服務(wù)，做到客戶要了解的東西或想進(jìn)一步得得到的服務(wù)要盡量去滿足,。

2.對(duì)于c類的客戶,，要做好溝通工作，向他們?nèi)ソ忉尀槭裁丛O(shè)備會(huì)出問題,，并提出可行的解決方案,，讓客戶覺得這些問題是暫時(shí)的。

3.對(duì)于d類的客戶,，大多是以公司現(xiàn)在資金緊張,，或者驗(yàn)收?qǐng)?bào)告沒到為由推脫,，像后者,，我覺得也是我們公司工作的一個(gè)疏忽，要收過去這么久了,，還沒把驗(yàn)收?qǐng)?bào)告發(fā)下去,，讓顧客可以有這個(gè)借口推脫也是沒辦法的，現(xiàn)在主要就是要盡快的和環(huán)保局聯(lián)系發(fā)下報(bào)告,。對(duì)于前者來說,，我們可以以人性來考慮，如果企業(yè)確實(shí)是有實(shí)際困難的,，公司可以考慮兩筆款子分開來付,，如果是故意推脫的，應(yīng)該積極向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，說服他們,，讓他們知道他們付這筆錢是物有所值的。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是我覺得這種行為,，這種態(tài)度已經(jīng)這公司上下形成一種態(tài)勢,，我想在這種良好的氛圍下，公司的將來一定會(huì)發(fā)展的更好,。

銷售部xx

20xx年3月14日

活動(dòng)銷售總結(jié)篇七

社區(qū)兩委在中和街道黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照街道綜合科關(guān)于組織開展"我們的節(jié)日·中秋"主題活動(dòng)通知的要求,。結(jié)合社區(qū)情況,，廣泛開展我們的節(jié)日·中秋活動(dòng)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面活動(dòng),。

于20xx年9月9日上午,，由社區(qū)黨支部書記組織召開社區(qū)兩委工作會(huì)，安排布置社區(qū)"我們的節(jié)日·中秋"活動(dòng)方案,。

1,、從20xx年9月10日起至9月11日，組群團(tuán)組織自愿隊(duì),，開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治,。使居民在一個(gè)環(huán)境整潔的社區(qū)中，過好傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié),。

2,、利用橫幅標(biāo)語、社區(qū)文化活動(dòng)(老年活動(dòng)中心,、電子閱覽室,、)，廣泛開展對(duì)"我們的節(jié)日·中秋"進(jìn)行宣傳,，增強(qiáng)中秋的節(jié)日氛圍,。引導(dǎo)居民們進(jìn)一步了解中秋,、認(rèn)同中秋,、喜愛中秋,、過好中秋,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化,，為迎接建國xx周年?duì)I造良好社會(huì)氛圍。

3,、9月11日,，組織社區(qū)的黨員、團(tuán)員,、社區(qū)文藝團(tuán)和社區(qū)群眾(100余人)在勁松社區(qū)會(huì)議室,，開展"我們的節(jié)日·中秋" 人人唱歌詠比賽活動(dòng)。利用老年活動(dòng)室組織開展廣麻將娛樂比賽,?；顒?dòng)中，將中秋節(jié)的相關(guān)知識(shí)以有獎(jiǎng)問答的方式,，貫穿到歌詠和麻將比賽的活動(dòng)中來。

4,、組織開展多種形式的慰問活動(dòng),，對(duì)社區(qū)內(nèi)的3戶低保邊緣戶進(jìn)行慰問，為他們關(guān)上月餅,、大米,、青油等;為社區(qū)企業(yè)的工會(huì)成員開展送清涼活動(dòng)，發(fā)送去慰問品350份,。

5,、組織開展對(duì)社區(qū)內(nèi)的流通食品進(jìn)行安全檢查。通過活動(dòng),，提高社區(qū)黨員,、干部、團(tuán)員,、青年及居民對(duì)"我們的節(jié)日·中秋"的認(rèn)知,，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、增進(jìn)愛黨,、愛國,、愛社會(huì)主義情感。促進(jìn)了社區(qū)的革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育,，增強(qiáng)了社區(qū)居民生長在新中國的幸福感和感恩之心,。為迎接中華人民共和國建國xx周年?duì)I造良好的氛圍,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼20

21

22

21

一 ,、 認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，才能在 時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰。

二 ,、 腳踏實(shí)地,，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí),，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理。

三 ,、 存在的問題

通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客,，總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1,、熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。2,，對(duì)工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。3,、控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥,，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品,，我們才有錢可賺,，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作,，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝,，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭論是非,，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客,，就有可能失去的是以批消費(fèi)者,，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔,，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉,。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候,，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地,。千萬不能小看每一位顧客,，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客,，讓每一位顧客滿意,。我們要真誠對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友,，只有這樣才會(huì)取得成功,。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的,。沃爾瑪創(chuàng)始人說：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場，我們的老板只有一個(gè),，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人,，做法很簡單,，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了,，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話,，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的,。 我們每一位員工都應(yīng)：

1,、 熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做,，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒,，只有做到這些,，我們才會(huì)有好心情。

2,、有一顆感恩的心

___為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái),，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心,，有了這顆感恩的心,，我們就回去努力，去拼搏,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇九

我認(rèn)為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報(bào)商和組長,。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下,，我與報(bào)商達(dá)成了共識(shí),，也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長其實(shí)并不難,，就需要耐心和足夠的話費(fèi),，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來，我想這對(duì)提高口語表達(dá)能力有所幫助,。

本想年前就開展的,，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報(bào)說有雪,，就推遲到年后開展,，其實(shí)這也挺好，合情合理,，"正月賺錢,，一年豐收"。

初六上午,，我再也按捺不住了,，活動(dòng)再不開展就沒時(shí)間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個(gè)組長聯(lián)系,，結(jié)果沒一個(gè)接電話的,，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī)，還有暫時(shí)無法接通的,，令我心急火燎,。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動(dòng),，讓組長安排好人員,。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報(bào)紙,，另一方面加緊制定細(xì)則，好讓活動(dòng)更有序的開展,。

萬事俱備只欠東風(fēng),。初八早上我和我爸五點(diǎn)起床開車火速趕到大眾日?qǐng)?bào)社門口批發(fā)報(bào)紙,，結(jié)果我要的報(bào)紙還沒運(yùn)到,。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了,。我們裝上了車,，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn),，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng),。

分報(bào)紙是活動(dòng)正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利,，因?yàn)槲覀円郧岸紱]干過這個(gè)事,，偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯(cuò)還是插錯(cuò)的原因,，總有事幾份報(bào)紙找不到"搭檔",，被我們稱之為"殘品"。又是割又是補(bǔ)的,，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā),。

我們組的活動(dòng)范圍是泉城廣場及其附近，到的時(shí)候剛剛7點(diǎn),。因?yàn)殛幪?，那里的人并不多，零零散散,。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售,，剛上來就碰壁了，但我毫不在意,，見到適合的對(duì)象就上前銷售,。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛,。我馬不停蹄的走啊走,、不厭其煩的賣啊賣，我說"老師,，請(qǐng)問您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣,，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛心!"當(dāng)然，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了,，有一大半的人是不聽我這一套的,，其中有早上急急忙忙上班的人,、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人,、沒零錢的人,、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下,，十份報(bào)紙半小時(shí)就賣完了,。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣,，當(dāng)然,，和先前一樣，還是不買的人多,。不過相比較而言,，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走,，不管男女老少,，我們都上去"舌擊"。在我賣報(bào)期間,，有買兩份的,，也有一元錢買一份的，有對(duì)我產(chǎn)生懷疑的,，也有給予我鼓勵(lì)的,。

我悟到：其實(shí)買報(bào)和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對(duì),，不要患得患失,。當(dāng)然剛起步時(shí)會(huì)有些坎坷，進(jìn)度會(huì)很慢,，但只要你有意識(shí)地去增強(qiáng)你的"磁場",，有意識(shí)地去拼搏，忽略阻礙你前進(jìn)的因素,，你就能得以提高,。特此獻(xiàn)給a班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二,，如今淪落到三四十名,，不要想"這是a班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀,，自己也就認(rèn)了",。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無幾，每個(gè)人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個(gè)寶座,。當(dāng)你的"磁場"足夠強(qiáng)時(shí),，你就可以做到。

活動(dòng)的最后,，我一共賣了27份報(bào)紙,，我們小組收益50多元，登上了報(bào)紙義賣"實(shí)際交錢數(shù)"的榜首,。最后要感謝各個(gè)小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

活動(dòng)銷售總結(jié)篇十

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折,。

二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一,、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長,，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果,。

三、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

活動(dòng)銷售總結(jié)篇十一

自己對(duì)涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：

另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,。

一、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作。

（二）,、20xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持。

（三）,、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

（六）,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

二,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）,、20xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

（三）、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi),，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

（五）、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕,，金融危機(jī)下,，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的,，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去,，是公司的未來更加的美好！

活動(dòng)銷售總結(jié)篇十二

20__年__月9日至11日,，集團(tuán)20年上半年會(huì)議在北京順利召開,。此次會(huì)議由銷售中心主持，來自全國六家分公司的業(yè)務(wù)一部,、業(yè)務(wù)二部,、技術(shù)服務(wù)部以及集團(tuán)家具漆銷售中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人共同參會(huì)，會(huì)議還榮幸地邀請(qǐng)到了總裁,、副總裁,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、副總經(jīng)理以及北京公司部分同仁參會(huì),。

會(huì)議第一天，總裁作了精彩的開幕致辭,，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自20年上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論,。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門的總結(jié)和交流,，均得到了卓有實(shí)效的成就。

此次銷售年中會(huì)議,，在每個(gè)人的匯報(bào)中,，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛、好學(xué),、求真,、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析,，真實(shí)地將成績表達(dá),，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流,，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量,，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ),。

匯報(bào)總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng),，北京業(yè)務(wù)一部,、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部,、成都業(yè)務(wù)二部,、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部,、北京技術(shù)服務(wù)部,、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),。

會(huì)議最后,，總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng),，一語“為了目標(biāo),，前行!”更將展辰銷售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn)!

通過此次會(huì)議，大家更加清晰了下半年的工作方向,、目標(biāo)和重點(diǎn),，同時(shí)對(duì)于提高各公司的銷售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。相信通過此次會(huì)議,，展辰銷售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績!