時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

一,、執(zhí)行概要

伴隨著歷史的變遷,，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)得到高速的發(fā)展,，人民物質(zhì)需求與精神需求愈演愈烈,。目前,，飲食頭痛的問題是眾口難調(diào)，口味各異,，各省市,、地區(qū)之間在飲食方面有些需求甚至截然不同。因此,，自助餐行業(yè)在種種情況下脫穎而出,，成為現(xiàn)代都市人比較喜歡的飲食方式之一，它既可以省略點(diǎn)菜的麻煩及時(shí)間,，同時(shí),，它還能在有限的時(shí)間和空間內(nèi)嘗盡各式各樣的美食,，挑選適合自己口味的佳肴美味,。

隨著貴陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，生活節(jié)奏的不斷加快，并且迎合轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)省這一良機(jī),，大量工人,、務(wù)工農(nóng)民的不斷涌入以及各高等大學(xué)逐年擴(kuò)大招生范圍等都為自助餐行業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾,，自助餐這種飲食消費(fèi)行為將會(huì)越來越受到人們的喜愛,，并且逐步流行開來。 怎樣才能迎合本地的特色,，這是一個(gè)必須處理好的問題,，而且需要不斷摸索和討論。現(xiàn)在有些酒店不重視自助餐市場,，造成我市自助餐行業(yè)半死不活,，許多經(jīng)營自助餐的店及一些快餐店里，只有少數(shù)長期經(jīng)營,，有很多酒店或者快餐店只有在特定的節(jié)假日和會(huì)議活動(dòng)時(shí)才經(jīng)營自助餐,，這種經(jīng)營方式單一，從而導(dǎo)致自助餐行業(yè)在食物及酒水的提供上顯得雜亂無章,、配置不合理,。因此，征對(duì)當(dāng)前我市自助餐行業(yè)的種種缺陷,，搞好自助餐行業(yè)顯示出巨大的市場潛力,，在做好、做大,、做強(qiáng)的基礎(chǔ)會(huì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,。

二、管理層

店長一名,，副店長一名,。

可將餐廳分為以下幾個(gè)區(qū)域：

1.顧客用餐區(qū)。在用餐區(qū),，除了配備足夠人數(shù)的服務(wù)員外,，還應(yīng)指定一名用餐區(qū)經(jīng)理。

2.食品制作區(qū)（主要是針對(duì)本餐廳額外增加的主打菜食品制作）,。由廚師長具體負(fù)責(zé)內(nèi)部食品制作工作,。

3.倉庫（原材料存放區(qū)）,，由倉庫長具體負(fù)責(zé)好原材料的采購以及分類存儲(chǔ)，并且負(fù)責(zé)登記好每日從倉庫流進(jìn)流出的數(shù)量,。

由于本店剛起步,，本組一共有六名組員。除去兩名店長與副店長,，還剩四名組員,。在餐廳五個(gè)區(qū)域內(nèi)，除食品制作區(qū)需要聘請(qǐng)兩名廚師外,，其他區(qū)域均可由組員負(fù)責(zé),。收銀區(qū)由固定的組員負(fù)責(zé)。剩下三名組員輪流負(fù)責(zé)用餐區(qū)與餐具清潔區(qū)的工作,，根據(jù)營業(yè)時(shí)間得知的客流量來分配人員,，當(dāng)用餐顧客多時(shí)，由兩名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū)服務(wù),，一人負(fù)責(zé)餐具清潔區(qū),。當(dāng)臨近打烊時(shí)，由一名組員負(fù)責(zé)用餐區(qū),，另外兩名負(fù)責(zé)餐具清潔,。倉庫由店長負(fù)責(zé)，副店長協(xié)助,。

三,、產(chǎn)品和服務(wù)：

（一） 產(chǎn)品：歡樂自助餐廳雖初步經(jīng)營，為了突出歡樂我們盡可能提供不同種類的食物以滿足顧客的需求,，待餐廳發(fā)展壯大后我們將不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。自助餐廳目前提供的產(chǎn)品有：

蔬菜類：白菜,、青菜,、韭菜。

肉類：豬肉,、雞肉,、鴨肉、魚,。

蛋類：雞蛋,、鴨蛋。

混合菜類：木耳,、海帶,、土豆、西紅柿,、香腸,、火腿,。

點(diǎn)心類：面包、,、熱狗,、炒飯、蛋糕,。

水果類：香蕉,、菠蘿、西瓜,、木瓜,、柑橘、櫻桃,、葡萄,、蘋果。

酒水類：咖啡,、紅茶,、可樂、果汁,、礦泉水、啤酒,。

（二）服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的重要法寶,，能給企業(yè)帶來良好的形象和信譽(yù)。

1. 餐廳內(nèi)服務(wù)：在準(zhǔn)備食物時(shí),，務(wù)必要注意保證供應(yīng),、務(wù)必注意保鮮。同時(shí),，還必須注意食物的衛(wèi)生以及熱菜,、熱飲的保溫問題。在充分尊重顧客的自由活動(dòng),、自身的積極性和主動(dòng)性的前提下,， 隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客解決問題，提供必要幫助,。

2. 餐廳外服務(wù)：本餐廳提供電話咨詢服務(wù)平臺(tái),，你可以提前預(yù)定，服務(wù)后反饋意見,。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),，建立本餐廳網(wǎng)站，讓你可以在里面了解本餐廳情況,，你可以在里面留言,，發(fā)表意見及建議,。

四、行業(yè)及市場調(diào)查

1. 市場定位

以特色的自助火鍋系列打入市場,，在與現(xiàn)地區(qū)競爭對(duì)手不同產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí),，更以新意的產(chǎn)品和周到的服務(wù)吸引更多年齡階段和層次的消費(fèi)者。

2. 目標(biāo)市場

3. 行業(yè)情況

（1）行業(yè)發(fā)展背景

（2）行業(yè)發(fā)展情況

據(jù)了解,，貴陽的自助餐店有一定的數(shù)量,，如白紀(jì)念塔9中旁邊的巴西烤肉，公園路的禾渡壽司,， 噴水池的歡樂pizza,， 通達(dá)飯店頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，云巖區(qū) 富水南路的好倫哥,，喜來登自助,。小十字上去一些的金田宮的 韓式燒烤資助，金陽的世紀(jì)金源大飯店,，麗豪大酒店海鮮自助等等,。貴陽的自助餐大多是一些大酒店有供應(yīng)。

自助餐在貴陽發(fā)展有一定時(shí)間,。市場日益成熟 ,，并在酒店行業(yè)競爭激烈。而純粹的自助餐店迄今不過聊聊數(shù)家,。據(jù)了解云巖區(qū)較為有名的類似店鋪有老謝媽自助餐,、奧羅馬西餐廳。隨著人們生活節(jié)奏的加快,，而此類的市場需求量日益增大,。市場決定行業(yè)，此背景下行業(yè)必定會(huì)得到擴(kuò)大和發(fā)展,。

（3）行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘。由于市場需求量大,，在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上公司有很大發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，公司進(jìn)入市場,，帶來沖擊和市場壓力，作為地區(qū)老品牌可能會(huì)采取相應(yīng)措施,。公司可能面臨來自其他品牌的價(jià)格打壓,、頻繁優(yōu)惠活動(dòng)等等問題。成為公司起步階段的貿(mào)易壁壘,。而公司運(yùn)作上軌道后則此等問題將不會(huì)成為公司運(yùn)作的主要矛盾,。公司主要矛盾由“初進(jìn)入市場各方面經(jīng)驗(yàn)不足與老品牌市場穩(wěn)固之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者日益增高的生活品味和公司產(chǎn)品及店面裝潢更新速度之間的矛盾”,。

同時(shí)在開業(yè)初期的客戶來源，后期穩(wěn)定消費(fèi)群體也是公司將面臨的問題,。公司決定,，首先在開業(yè)初期充分利用各股東在地區(qū)的人際關(guān)系，招攬顧客初步打開市場,。同時(shí)在店面裝潢上力爭有新意,，有檔次，有吸引力通過店面裝潢吸引其余大部分客戶,。其次,，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。務(wù)必讓客人得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，打造良好口碑,，爭取回頭客。再次,，開業(yè)初期推出一系列優(yōu)惠及有噱頭的活動(dòng),，吸引眼光。并在以后不定期推出一些活動(dòng),，保持客戶新鮮感,，穩(wěn)定原有客戶的前提下，爭取更大客戶群,。

（4） 行業(yè)市場前景分析與預(yù)測(cè),。公司在行業(yè)上的主要競爭對(duì)手是已有名氣的自助餐店鋪。市場份額方面,。從市場方面來看，面對(duì)一個(gè)相對(duì)較大的市場,。市場的飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，確切的說求大于供。在與其他家同等級(jí)的情況下我公司的進(jìn)入會(huì)在市場中占相當(dāng)一部分的市場份額,。從地域方面來看,，公司選擇在城區(qū)與郊區(qū)的交匯點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝丝诤土鲃?dòng)人口較多的地段,。這樣我們慢慢做好做大,，可以更好的發(fā)展。

五,、營銷策略

1.營銷方法

在營銷手段上,，本自助餐廳主要采取一下集中方法：

關(guān)系營銷

公關(guān)人員做好相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，在廣大顧客和非顧客中間樹立好餐廳的公眾形象和信譽(yù)度,，可以對(duì)老顧客實(shí)行積分優(yōu)惠,，優(yōu)惠條件按其積分多少合理制定,。

個(gè)性營銷

本自助餐廳之所以與其他自助餐廳不同，在于它在提供自助餐的同時(shí),，還為客人提供了就餐座位,，可以讓顧客吃的是自助餐，享受的確實(shí)正餐的待遇,。餐廳內(nèi)還可根據(jù)不同的氛圍設(shè)置相應(yīng)的的音樂,，溫馨的燈光，配菜配湯要盡量做得有特色,，有別于其他類似的餐廳,。

綠色營銷

在營銷過程中，順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，盡量以綠色蔬菜為主，減少一次性碗筷的過度使用,，處境經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)餐廳利益、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

營業(yè)過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和控制手段

客戶源不足或不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)客戶源不足或不穩(wěn)定的問題，本餐廳主要從宣傳工作,、店面設(shè)計(jì),、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做改進(jìn),。在前期宣傳上做好并且做足工作,，宣傳方式多樣化，創(chuàng)新化,；店面設(shè)計(jì)要符合主要消費(fèi)群體的年齡特征,、心理特征等，店面的裝修不僅要力求吸引消費(fèi)者的眼球,，還是穩(wěn)定客戶源的一個(gè)重要因素因素,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，任何時(shí)候都要奉行“沒有不對(duì)的顧客,，只有不夠的服務(wù)”這句話,，記住“微笑”是營銷的最重要法寶；產(chǎn)品是穩(wěn)定或擴(kuò)大消費(fèi)群體的最關(guān)鍵的因素,，所以在客戶源不足或不穩(wěn)定的營銷風(fēng)險(xiǎn)上,，本餐廳以提高產(chǎn)品質(zhì)量為本，做到“衛(wèi)生、健康,、安全”,。

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

管理層人員在經(jīng)營過程中，不免會(huì)做出一些不合理甚至是錯(cuò)誤的決策,，如何控制或改善這些決策,，讓餐廳在持續(xù)發(fā)展的方向上良性運(yùn)轉(zhuǎn)，是本餐廳發(fā)展的方向和指南,。首先,，在權(quán)利分配上，合理授權(quán),，任人唯賢,，定期召開管理層會(huì)議，述職報(bào)告,，并計(jì)算財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況,；其次，管理人員要善于用權(quán),，合理用權(quán),，若在經(jīng)營或其他方面有重大失誤并給餐廳造成重大損失的，餐廳最高領(lǐng)導(dǎo)人可召開職工大會(huì)并通過和職工協(xié)商選取新的管理人員,，情節(jié)嚴(yán)重的可扣除其當(dāng)月的所有提成或獎(jiǎng)金等,。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

支出組成

房租：預(yù)計(jì)每個(gè)月要一萬,。

工資：兩個(gè)廚師各3000元/月,，服務(wù)員1500元/月。

宣傳：以傳單宣傳為主,，其費(fèi)用包括打印傳單費(fèi)和發(fā)傳單人工工資4000元,。 采購 ：為了保證食物新鮮每次只采購3000元的存貨。 固定資產(chǎn)：桌子,、凳子,、保鮮柜（冰箱）。預(yù)計(jì)5萬 稅金：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅3年,。

本自助餐廳財(cái)務(wù)計(jì)劃狀況如下表所示：

房租 工資 宣傳 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 辦證 原料采購

12萬/年 1萬/月 4000元/次 5萬 5萬 9000元 3000元/次

店面裝修 員工培訓(xùn) 總計(jì)

10萬 1萬 35.6萬

財(cái)務(wù)部決定：大概先用30萬左右在師大旁邊開個(gè)自助餐廳。如果經(jīng)營效果良好,，可用剩余資金到貴大和民院開分店,。如效果不佳，剩余資金可用于餐廳再改造,。

收入預(yù)期：

預(yù)期年收益30%,，年增長率3%。預(yù)計(jì)3年收回全部投資成本。

注：店長,、副店長,、收銀員、用餐區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、倉庫員,、 收銀員均本組人員自己擔(dān)任，不計(jì)工資（財(cái)務(wù)不反應(yīng)）,，共同平分收益和承擔(dān)虧損,。

七、附件

（一） 任務(wù)分工：

執(zhí)行摘要：xxx

管理層：xxx

產(chǎn)品與服務(wù)：xxx

行業(yè)及市場調(diào)查：xxx

營銷策略：xxx

財(cái)務(wù)計(jì)劃：xxx

（二）1,、歡樂自助餐廳計(jì)劃開在xxx,。

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1 公司

公司需要預(yù)備多幾個(gè)名字，因?yàn)槊植灰欢〞?huì)被馬上通過,。一份好的計(jì)劃書,，就成功了一半。

1.2 市場

公司需要定位做什么樣的人群消費(fèi),，比如大眾,、商務(wù)中高端還是低端消費(fèi)。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

做好定位以后,，就需要調(diào)查,，反復(fù)調(diào)查，預(yù)估多少投入的資金,，還有財(cái)務(wù)方面由誰來做比較合適,。

1.4 組織與人力資源

核心管理人員，如店長,；

火鍋廚師,，服務(wù)員，財(cái)務(wù)和保安,。

2.項(xiàng)目背景

2.1目前全國的食品安全現(xiàn)狀

三聚氰胺奶粉,、甲醛奶糖、“地溝油”菜肴,、“染色饅頭”,、“蘇丹紅”鴨蛋、“孔雀石綠”魚蝦,、“瘦肉精”豬肉,、“墨汁石蠟”紅薯粉，以及其他一些食品安全事件,，令人觸目驚心,。

近些年多發(fā)的中國食品安全事件已經(jīng)超出一般的市場違法違規(guī)范疇,，它也正暴露出社會(huì)道德領(lǐng)域存在的一些不容忽視的問題。整治食品安全問題,，除了加強(qiáng)市場監(jiān)管和法規(guī)制裁,，也更要從長遠(yuǎn)的和根本的道德培養(yǎng)方面采取系統(tǒng)而有力的行動(dòng)。

2.2 各類餐廳的實(shí)際現(xiàn)狀

很多快餐廳和普通的點(diǎn)菜餐廳在價(jià)格并不便宜的基礎(chǔ)上,，還無法吃得好吃得有特色,，而且環(huán)境臟、亂,、差,，這給很多想比他們做的更好的創(chuàng)業(yè)者一股動(dòng)力的源泉，力爭在有特色,、保證衛(wèi)生和服務(wù)的情況下爭取更多的客戶,。

2.3開設(shè)自助餐廳的特色

僅僅靠菜品區(qū)、就餐區(qū),、洗手間還有服務(wù)員這些“硬件”還無法滿足顧客的追捧,，例如說重慶的火鍋底料引發(fā)了很多創(chuàng)新和秘方，所以說好的火鍋底料,，如養(yǎng)生滋補(bǔ)類,、酸辣、海鮮的,、菌類的和清湯的,，這些都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖鹅`活去掌控，火鍋不是天天吃,，但是讓客戶天天想來,，就要費(fèi)一番心思了。

2.4 開設(shè)自助餐檢票的分析

定位大眾消費(fèi)的自助火鍋餐廳,，對(duì)于成本控制相當(dāng)精細(xì),，每一瓶調(diào)料、佐料,、每一兩蔬菜和肉類,，浪費(fèi)掉了等于損失了利潤空間，有很多人沖著自助火鍋店吃飽喝好的原則,，吃出胃出血進(jìn)醫(yī)院,，拿的多吃的少浪費(fèi)掉了，服務(wù)員多拿限量的海鮮,、羊肉或肥牛,，這都會(huì)讓自助餐廳的boss陷入利潤流失的可能。另外怎么去計(jì)算顧客的'時(shí)間段,，場次，額外消費(fèi)（香煙、啤酒,、紅酒,、洋酒、零食,、飲料等）,，一般自助火鍋店都是按照人頭來收費(fèi)的，怎么管理多加入的人和服務(wù)員保安放熟人進(jìn)來吃（老板不在現(xiàn)場的話）,，這對(duì)老板對(duì)自助餐精細(xì)化的管理提出了極大的挑戰(zhàn),。

3.市場分析

3.1市場分析及特征

對(duì)于周邊的消費(fèi)群體作一個(gè)細(xì)致的調(diào)查，比如說消費(fèi)能力的人群結(jié)構(gòu),，飲食口味和風(fēng)氣,，聚餐的途經(jīng)有哪些。如果定位是大眾消費(fèi)的自助火鍋,，尤其是在縣城和市級(jí)的自助餐廳,，價(jià)格不能超過100元以上。

3.2自助餐廳的市場前景

市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,、變化的,、動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制定出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的整體狀況進(jìn)行總結(jié)，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，如此才能有企業(yè)的未來,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其他服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展。如果在經(jīng)濟(jì)允許的情況下,，利用地鐵閘機(jī)自動(dòng)檢票不僅能提升店內(nèi)的人氣口碑,，還能在管理上減少人工費(fèi)用，杜絕了吧臺(tái)服務(wù)員財(cái)務(wù)的漏洞,，老板不用呆在店里只需要查看報(bào)表和手機(jī),，就能知道每天有多少客人，毛收入有多少,。

3.3 競爭分析

包括其他快餐店和大型酒店

3.4 國家和地方政策方針

為支持創(chuàng)業(yè),，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括： 高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科,、大學(xué)本科,、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元,，并享受貸款貼息,。

4．公司戰(zhàn)略

4.1 公司概述

經(jīng)營一個(gè)自助餐廳除了能按規(guī)定的條件下來經(jīng)營，而長久生存的根本還在于對(duì)企業(yè)成本的控制,、產(chǎn)品食品安全等主要因素,。餐飲業(yè)經(jīng)營過程中，對(duì)于節(jié)能,、環(huán)保,，生態(tài)，綠色,，安全等名詞將成為日常經(jīng)營管理中的重中之重,，否則一但出錯(cuò)將“因小失大”。所以本企以“安全第一,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨,。

4.2 總體戰(zhàn)略

4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

5. 市場營銷

5.1 目標(biāo)市場

本店位于xxx類人群聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員,。

5.2 產(chǎn)品介紹

主要提供早、中,、晚和宵夜四個(gè)時(shí)間段,。

5.3 銷售策略

在目標(biāo)顧客群經(jīng)常活動(dòng)的地方,，以傳單、優(yōu)惠劵,、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站做活動(dòng),，突出服務(wù)的透明性和價(jià)格的實(shí)惠型。廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,，宣傳公司經(jīng)營服務(wù)理念,。

5.4 銷售渠道

首先要明確：留住一個(gè)老顧客比爭取一個(gè)新顧客少80%的成本，因此要千方百計(jì)地在顧客群中保留老顧客,。盡可能的掌握老顧客的信息,，了解老顧客愛好的菜肴和習(xí)慣。動(dòng)用現(xiàn)代科技手段,，用電腦來建立和查詢“顧客檔宴”,，把各種途徑收集到的顧客信息輸入電腦，要求能及時(shí)方便的查詢,。聽取顧客對(duì)餐館的意見,，主動(dòng)與老顧客聯(lián)系。也可以在客戶生日的當(dāng)天xx折扣或者免費(fèi)就餐,，也可以提供美女就餐免費(fèi)提供宣傳,，通過口碑和重復(fù)消費(fèi)鎖定這種愛好人群。

另外,，還有當(dāng)?shù)乇容^活躍的qq群,、論壇都可以傳遞公司的經(jīng)營理念和優(yōu)惠信息，但不要像腦白金一樣低級(jí)的宣傳（很容易被踢出或封id）

6.生產(chǎn)管理

6.1 店面布局：店面的布局需要在裝修前設(shè)計(jì)好現(xiàn)場的布局圖,。

（這是現(xiàn)場裝修后拍攝的真實(shí)照片）

6.2 品種選擇

6.2.1,、首先，我們得弄清楚每種火鍋的特色,、主料,、成本、味型等基本情況,，我們也應(yīng)清楚的認(rèn)識(shí)到天下沒有最好的大眾必吃的品種,，一定要走出味道第一的誤區(qū)，受大眾喜愛的且開店經(jīng)營火爆的品種很多,，在某地已被淘汰的品種而在外地很受當(dāng)?shù)叵矏鄣睦右埠芏?，因此每種火鍋都有其自身特色,。

6.2.2、品種的選擇要因地制宜,。不同地區(qū)人們有不同的愛好,，有不同的生活習(xí)俗，這一基本點(diǎn)大家最好不要違背,。

6.2.3,、深入了解本地同行。你可創(chuàng)新,，也可跟著別人走,，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，一但成功也會(huì)有高的回報(bào),，跟別人走你的味道不能差于別人,。一般講以你店址500米為半徑畫一圓來考察同行情況為較佳方案。

6.2.4,、對(duì)消費(fèi)群體的定位決定著品種的選擇,。對(duì)消費(fèi)群體一般分為三種，即高消費(fèi),，中等消費(fèi)和低消費(fèi)群體,，而火鍋品種也是有消費(fèi)高的和低的之分，不能走高檔裝修低消費(fèi)這條路子,。

6.2.5,、味型的選擇?；疱伾俨涣寺槔蔽?，既是你開清淡味的店鋪，最好也選擇個(gè)別麻辣味型的品種,，盡量滿足顧客的需要,。對(duì)于經(jīng)營干鍋、湯鍋,、或涮鍋類的品種這得由你自己確定,。

6.2.6、以上講了這么多,，至于哪種火鍋?zhàn)钸m合經(jīng)營,，我們不能明確下結(jié)論，也沒人能下結(jié)論,，只能講講基本的情況,。從有火鍋發(fā)展至今，生命力最強(qiáng)的還是麻辣火鍋，其它帶鍋底的(即鍋中有主料,，是先做好的)其生命力很短,，且流行面也沒那么廣。

6.3 食材選擇

7. 投資分析

7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

個(gè)人出資,，與親戚朋友合資等方式,。

7.2 資金的來源及運(yùn)用

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行,、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

8．財(cái)務(wù)分析

8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)

（1）初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600),，場地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用(1000),，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等（根據(jù)各個(gè)城市實(shí)際運(yùn)作的費(fèi)用來衡量預(yù)算）

(2).運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

(3).每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

8.2 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

9.管理體系

9.1 組織形式（兩種方案）

店長兼收銀 1名 ,，廚師5名，服務(wù)生15名,，另可招學(xué)生做義工,。（如果想減少人工特別是服務(wù)員的人數(shù)，采用自動(dòng)檢票閘機(jī)配合餐飲系統(tǒng)全程來管理店面的物料入倉,、售票,、檢票、報(bào)表這些,，達(dá)到這個(gè)功能以后,，只需要一名工作人員守在自動(dòng)檢票閘道面前，留少許服務(wù)員服務(wù)現(xiàn)場即可，例如像北京火宴山自助火鍋,，新疆鑫潤德自助火鍋,，順豐肥牛火鍋,，火焰山,，蘇州尚一方港式豆撈，杭州鍋內(nèi)鍋外,，北京國王布菲火鍋,，北京韓中閣三千里韓式烤肉，杭州訊雷餐廳,，西安美好生活時(shí)尚自助餐廳,，北京美美生活時(shí)尚自助餐廳·······，都采用這種模式,，并且這種模式獲得了極好的口碑和回報(bào)）,。

10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

10.1 機(jī)遇

根據(jù)自身對(duì)自助餐廳的了解與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

10.2風(fēng)險(xiǎn)

（1）管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

（2）市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

（3）原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

11．風(fēng)險(xiǎn)資本退出

11.1 退出渠道

其操作方式分為虧損清算和虧損注銷兩種。

11.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

根據(jù)貸款年限,，按5年投資期限,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

(一)項(xiàng)目策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

xx牙膏的獨(dú)特之處，包括主要成分及作用,；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別,；包裝等。

(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

xx牙膏要推廣成功,，其關(guān)鍵的問題是：

強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可,；

引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,，提升產(chǎn)品的附加值；

銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力,。

(四)項(xiàng)目成功的保證條件

xx企業(yè)關(guān)心大眾健康,，對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)的誘惑力,。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高,，以及牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,，開拓新產(chǎn)品,，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,，xx牙膏首選北京,、上海、廣州等市場為突破點(diǎn),，確定了xx是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場推廣策劃,。

(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先要增強(qiáng)xx牙膏的知名度,。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京,、上海,、廣州市場上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國,。

近期目標(biāo)：投入北京,、上海、廣州市場,，獲得80%認(rèn)識(shí)率(3--6個(gè)月)

中期目標(biāo)：取得北京,、上海、廣州市場20%以上的份額,，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標(biāo)：取得全國市場20%以上的份額,。

一、市場環(huán)境分析

（一）綜合環(huán)境分析

中國是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國,，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支,，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場,。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴(kuò)大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。現(xiàn)在中國人均牙膏年消費(fèi)量為5支,，200克左右,，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn),。

其原因主要是刷牙率不高,。中國政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo),，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場,；另一面,，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,，其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始,，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”,，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生,，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,，這必然會(huì)增加牙膏的需求量,。它立足于未來，對(duì)未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響,。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長，也將形成一個(gè)巨大的市場,。

（二）競爭環(huán)境分析

國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率

品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%

中華上海香型0.90/63g,、2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9

目前,，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,，主要有中華，藍(lán)天,，黑妹,，潔銀，兩面針,，冷酸靈,，美加凈，小白兔等,。另外市場上還有少量進(jìn)口牙膏,，如黑人，高露潔等,。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,。但是，近年來廣州,、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,，奮起直追,，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面,。

隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇,，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化，細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局,，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,，黑妹)；一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏,。由于牙病在我國的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的'心理接受力越來越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針,，上海防酸等,；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的'生 活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì),。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子,。 2,、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生 活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己,，更是為了大家的健康,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室,，一層樓就有96人，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊,，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場,，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對(duì)每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一,。

1,、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低,，薄利多銷，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門,，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖、藥劑,、護(hù)理品),。

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺(tái)——淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮,。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右。

2,、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮地址：溫州永嘉 郵編：xx,。

3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚,，精彩你我他,。

4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店--選擇開店平臺(tái)--向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評(píng)價(jià)或投訴--售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊(cè)會(huì)員--免費(fèi)開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。 經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強(qiáng)烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進(jìn)貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存,。

產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易,；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢,、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單，只需要通知商家,，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）,。

貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨,，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——追求時(shí)尚,，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝,。每月都新推幾種新潮商品,。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品,，市場調(diào)研，分析問卷,。第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；第三個(gè)階段：宣傳推廣,；第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店,。

物流服務(wù)擬采用圓通、申通,、韻達(dá),、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià),，單票6元左右,。還會(huì)根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等,。

應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等,。

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染,。

此刻市場競爭是十分激烈的,，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,，但是往往不能如愿以償,。此刻許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理,。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一齊吃了,。不管怎樣樣，一切在我們嘗試就會(huì)明白,，我們相信我們的想法是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。因?yàn)槲覀兊氖袌鲞€有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入,，這是不容質(zhì)疑的,。

由于此刻的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說,，因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴幻靼滓车苟嗌倏脴淠?，還有就是不明白要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)職責(zé)的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染,。我們此刻已經(jīng)明白是怎樣一會(huì)事，我們就就應(yīng)拿出必須的方案來解決這些不良的現(xiàn)象,。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。

民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個(gè)人每一天都要吃飯,，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們帶給一個(gè)吃飯的地方,，然而在我們的世界里每個(gè)人每一天都要吃飯,，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的,，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的,，前途是光明的,。

最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會(huì)是更加完美的,。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,，那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化，我們也將會(huì)在市場上找到一條新的路子,，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物,。

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能,。這樣的話,，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適,。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心、舒心,。

為了顧客的健康,，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),，將要吃的餐具徹底消毒,。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個(gè)滿意的答復(fù),！

都說生意不會(huì)做，本錢是師傅,。不管怎樣樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的,。我們公司能夠把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還能夠節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷,。我們不妨來算算：比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套,，每套三元，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上,。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益就應(yīng)能夠讓你滿意了吧！

餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,，員工務(wù)必盡職盡責(zé)，只有這樣,，餐館的正常工作才能很好的得以開展,。

我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好,，公司的發(fā)展是前途無量的,。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后,，也是趕得上時(shí)髦的,。

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，或者在市場上沒有客戶,，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就能夠宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

洗衣連鎖行業(yè)，開家洗衣連鎖加盟中型店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開洗衣連鎖店的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

二,、店面的選址

1;選址;選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù),，因此開在小區(qū)附近會(huì)比較方便,。在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個(gè)重要問題：一是是否便于居民出門和回家時(shí)取衣，洗衣店的價(jià)位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力匹配?很多店鋪雖然在小區(qū)附近,，但居民上下班都需要走一段路才能到達(dá),，試想上班時(shí)一般都很緊張，沒有多余的時(shí)間去送取衣服,，而下班時(shí)又比較疲憊,，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要,。

另一個(gè)問題就是要了解該小區(qū)的居民類型,、生活水平、消費(fèi)水平,、消費(fèi)能力,。如果一個(gè)低價(jià)位的洗衣店開設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會(huì)把衣服放送到這個(gè)洗衣店里,。一般人認(rèn)為,，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會(huì)舍棄這些低價(jià)的洗衣店,。

2,，選擇工廠、機(jī)關(guān),、商號(hào)集中地段,。在大型辦公樓林立的地段開設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù),。這類人群薪資收入較高,、工作壓力大、生活節(jié)奏快,、在穿著方面比較講究,，對(duì)洗衣的要求也較高。

同時(shí),，一些行政單位也會(huì)產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi),，但這些消費(fèi)者多會(huì)選擇店鋪形象好、價(jià)格中上,、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的洗衣店,。

3，選擇車站附近地段,?；疖囌?、汽車站附近是往來乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開業(yè)之地,。但這些地段消費(fèi)者身份復(fù)雜,，類型較多。一般比較講究的人不會(huì)隨便將衣服交給不了解的洗衣店,，因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店,。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝,。

4,，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的,。一方面是因?yàn)樯虉鰞?nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度;另一方面,，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū),，認(rèn)為在繁華地段開店一定可以賺錢,，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個(gè)利潤相對(duì)較薄的行業(yè),，而繁華地段無疑意味著很高的鋪?zhàn)?，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個(gè)性特色的店鋪發(fā)展,，其特征是商業(yè)效益好,、投資量相對(duì)較大,、回頭率很高,，否則高鋪?zhàn)獾屠麧櫍膫€(gè)業(yè)主能吃得消? 總的來說,，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動(dòng)性大;鬧市區(qū)或繁華區(qū);交通便利;易停車;車站,、碼頭、學(xué)校,、醫(yī)院,、公園、大學(xué)附近;成行成市的專業(yè)區(qū),。所以,，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位,、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件,，精心選擇適合的位置，才會(huì)有穩(wěn)定,、長期的經(jīng)濟(jì)效益,。

找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，當(dāng)然如果這個(gè)地段好就馬上簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是做什么服務(wù)!

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!

四,、干洗和水洗設(shè)備及耗材的選購;

1,、選設(shè)備：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

2,、流程：臺(tái)灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿(mào)有限公司 ，簽訂合同訂購設(shè)備款式數(shù)量和耗材,，安排人到我們公司門店技術(shù)培訓(xùn),，我們公司安排機(jī)器設(shè)備調(diào)試和發(fā)貨。

五,、人力規(guī)劃

計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，一個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客收銀,，自己最好負(fù)責(zé)熨燙，因?yàn)槟鞘亲詈笠魂P(guān)了,，沒有洗干凈就叫人重新洗,，自己基本上一直要在店里看著的(除了接業(yè)務(wù)或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨洗衣服或者招個(gè)男的小伙子洗衣服,，2個(gè)人的工資，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨和小伙子也一樣,，1000/月+提成1%,。

六、營銷策略

1,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎買卡送多少現(xiàn)金券、贈(zèng)品及類型,，如果開在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意,，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來，會(huì)不會(huì)來,，方便嗎,，周圍有多少住戶，調(diào)查同行競爭對(duì)手的競爭力有多少,，我們跟它比有什么優(yōu)勢(shì),，新開店主要靠發(fā)卡來吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度,，比方說原來1000元卡洗1500元的,，促銷的時(shí)候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個(gè)現(xiàn)金卡就在夏天使用,，團(tuán)體業(yè)務(wù)是個(gè)待開發(fā)的金礦,，經(jīng)常有機(jī)關(guān)單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個(gè)人看職位高低一年發(fā)200-400卡你可以給領(lǐng)導(dǎo)回扣，然后約定一個(gè)星期去幾次他們單位，當(dāng)然如果單位近就可以叫他們自己送到門店來,，酒店是個(gè)大客戶,，我們上海這邊有的酒店一個(gè)月客衣營業(yè)額就10000多，臺(tái)布和床單什么最好不接,，如果一定要一起接的話,，接了也給人家洗這個(gè)很便宜自己洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價(jià)格可以適當(dāng)便宜點(diǎn),，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒有一年也可以賺錢了,。

3;宣傳;加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù),，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體,。

2、衣服的上掛和擺放：

有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找,，羊毛衫和t恤是折疊包裝放到格柜里,。如果沒有條件買輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門離35公分,，其它都60公分一根,，排過去。

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每一個(gè)季度都有大客戶簽約。

2,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的處理顧客投訴技巧,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

3,、方法：

(1) 初次來店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店洗衣變成永久顧客,。

(3)告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等,，或者買1000元洗1500元等,。

介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等,。

(4)一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時(shí)候，和秋天的時(shí)候,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而提升自己的能力,，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神,，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

4,、使校園文化生活更加豐富多彩,，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè),、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密,，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

5,、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí),，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能,，在參與活動(dòng)的過程中發(fā)現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自我。

6,、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化,，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的,、個(gè)人的,、集中在某一個(gè)專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景,，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量,。()大賽的意義也不局限于大學(xué)校園,，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通,。大賽以“銳意創(chuàng)新,、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái),、一條爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：xxxx

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxxx

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生

第一階段：籌備階段4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日

第三階段：征稿階段4月11日―4月17日

第四階段：評(píng)選階段4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段4月22日

1,、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式,，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù),，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

3,、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書及可行性分析報(bào)告,。整理打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱****我社團(tuán)將會(huì)邀請(qǐng)?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分,。屆時(shí),，我們將評(píng)選出：

創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽(yù)證書、精美禮品一份

最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書,、精美紀(jì)念品一份

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書,、精美紀(jì)念品一份

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書、精美紀(jì)念品一份

4,、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開展出,。參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫。

5,、整個(gè)過程將實(shí)行公平,、公正、公開的原則,。

6,、大賽嚴(yán)禁抄襲,、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格,。

1,、籌備宣傳

(1)由宣傳部進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪,、海報(bào)、通知,，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼,。（負(fù)責(zé)人：邵小龍）

（2）由外聯(lián)部到二級(jí)學(xué)院及各個(gè)社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)外社團(tuán)成員參加,。（負(fù)責(zé)人：唐蕾）

2,、征稿階段

（1）由秘書處組織人員每天統(tǒng)計(jì)征稿信息，并對(duì)作品（打印版）整理分類,。（負(fù)責(zé)人：陳妍君）

（2）由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品,，統(tǒng)計(jì)征稿信息，并與秘書處進(jìn)行核對(duì),。（負(fù)責(zé)人：丁強(qiáng)強(qiáng)）

3,、評(píng)選階段

由本社團(tuán)理事會(huì)成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評(píng)選,。（負(fù)責(zé)人：楊俊杰）

4,、表彰展出階段

本社團(tuán)將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當(dāng)天下午3:00在第二報(bào)告廳召開表彰大會(huì),，屆時(shí)將邀請(qǐng)招生就業(yè)處老師蒞臨,，舉行表彰大會(huì)。（負(fù)責(zé)人：趙維強(qiáng)）

邀請(qǐng)函：50×0.7=35元噴繪海報(bào)：65元

榮譽(yù)證書：16×3.5=56元獎(jiǎng)品：100元

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

_x

以_地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

_x平方米

_

3,、餐館本身需要能停車x~x輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200米有停車場。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利x萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,，10人大臺(tái)4張

1.租金：不能超過x萬;

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：_元;

3.裝修費(fèi)用：

共計(jì)_x萬元

1.門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平;

2.大廳說明：

桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;墻面和廳中原有柱子的_左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

2.包廂：以x個(gè)包廂計(jì)算,，x個(gè)服務(wù)員,，

3.大廳：x個(gè)人，每x張臺(tái)x個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),，店主1人,。

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過x元/月，以_x平方米共計(jì)_x元/月;

2.排污費(fèi)用：_x元/月;

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電__元/月,，燃油__元/月;

4.人員費(fèi)用：共計(jì)_x元/月

5. 折舊費(fèi)用：共計(jì)_x元

6. 原材料： 共_x元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：__元/月

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品;地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味;

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 _元/人,。

總體來講,，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格,，并取得比較高的利潤,。

十二、直接成本估計(jì)

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在_%;

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制x%以內(nèi);

3.中檔常見成本控制在_%以內(nèi);

4.低檔常見菜控制在x%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

十三、最終費(fèi)用核算

1.開業(yè)費(fèi)用(單位為元)：

合計(jì)：__元

2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元)：

合計(jì)：__元

3.需要準(zhǔn)備資金：

開業(yè)費(fèi)用 + 兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用 =__

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為__元/月,，相當(dāng)于平均一天__元

十四,、其他問題點(diǎn)

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺(tái)—淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式,，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上購物商城。

本人擬于在20xx年11月10日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè),，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷,、物流一體化，集團(tuán)式操作,。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購物商城,，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城(trend mall)將致力于網(wǎng)購領(lǐng)域,。

前期投入資本：5000元整

潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主

該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量比較大,，市場競爭大，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度。

營銷手法：以整合社會(huì)資源的手法來引導(dǎo)市場,，通過利益共享的方式來獲得較多的客戶群,。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法,。

產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存,。

用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)),。

貨物來源：網(wǎng)購,，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià),，單票6元左右,。

前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,，降低庫存壓力，迅速回籠資金,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

個(gè)人想要自主創(chuàng)業(yè),，個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?怎么樣才能寫得出色?一起看看下面的內(nèi)容吧,。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，創(chuàng)業(yè)已成為一個(gè)熱門話題,，并且逐漸走向“年輕化”，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為我們真正踏入社會(huì)提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì),，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，自然也不能落后。

我們應(yīng)順著社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)不斷摸索,、不斷探討,，積累經(jīng)驗(yàn)，為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

不同時(shí)代的人,，需求不同，追求的東西也不同,，自然對(duì)生活品質(zhì)的要求也不同,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速提升，人們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)水平的提高,，人民生活習(xí)慣開始了多元化的趨勢(shì),，西餐、糕點(diǎn),、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞,，行業(yè)利潤較好，發(fā)展前景看好,。

也會(huì)對(duì)我們面包店的消費(fèi)者產(chǎn)生積極的正面影響,。

迫切需要通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部工作效率,，同時(shí)大力提升商店的市場競爭能力,，為商迅速做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)。

然而當(dāng)今社會(huì),，人們追求健康,、時(shí)尚針對(duì)這一點(diǎn)，我們創(chuàng)辦一個(gè)以“

一,、商店介簡

(一)商店名稱：香麥園

(二)經(jīng)營宗旨

遠(yuǎn)見,，放眼未來

南寧的速食業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長。

恩格爾系數(shù)持續(xù)下降,，標(biāo)志著居民生活質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。

從主要食品消費(fèi)量看，主食消費(fèi)略有下降，休閑類食品消費(fèi)顯著增加,，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)有所改善,。

香麥園，食品中的精品

香麥園——致力于健康,、快捷,、衛(wèi)生的飲食事業(yè);不斷推出健康、自然的優(yōu)良食品!合理的營養(yǎng)搭配,，味道的絕對(duì)純正,，產(chǎn)品原材料的完全透明化成為消費(fèi)者放心的首選。

將食品與藝術(shù)融為一體,，制造精品而不露鋒芒,。

真誠，香麥園與您攜手打造我們賣的不是食品!我們賣的是健康,、營養(yǎng),、綠色、自然和時(shí)間!吸吮華夏五千年博大精深的文化,，保持內(nèi)斂,、熱情,、周到的高水準(zhǔn)服務(wù)和顧客的高滿意度,。

質(zhì)量——嚴(yán)格的管理控制體系，在嚴(yán)謹(jǐn)中精益求精,。

服務(wù)——親切,、熱情，讓顧客的每一次購買倍感溫馨,。

清潔——作為食品業(yè)的必修課,，時(shí)刻以超標(biāo)準(zhǔn)的要求規(guī)范自我。

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、提高市場占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度銷售品種：

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

(二)商店定位

1,、主營：面包,、蛋糕、咖啡,、果汁;

3,、品牌定位：健康、新鮮,、美味,、時(shí)尚,、休閑、便捷,。

(1)菠蘿面包,、豆沙面包、切片面包,、吐司面包,、奶酥包、比薩餅,、漢堡,、奶油筒、肉松條,、肉松卷,、墨西哥面包、熱狗,、提子包,、蒜泥面包、腸仔包,、雜糧面包,、歐式面包、丹麥面包(丹麥牛角,、羊角,、丹麥火腿)、法式面包等等30余種面包,。

(2)戚風(fēng)蛋糕坯,、小椰香蛋糕、瑞士卷,、大理石蛋糕,、小海綿、橄欖蛋糕,、綠茶蛋糕,、貴妃蛋糕、哈雷蛋糕,、元寶蛋糕,、虎皮卷蛋糕、巧克力加森,、重油蛋糕,、紅棗蛋糕、香蕉蛋糕、藍(lán)梅布丁,、咖啡核桃,、生日蛋糕等等20余種?。

酥,、無糖曲奇,、香芋酥、白云酥等等,。

(三)團(tuán)隊(duì)實(shí)力

二,、行業(yè)分析

(一)行業(yè)現(xiàn)狀

近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟得到長足的進(jìn)步,。

特別是一些知名面包店和品牌在產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品特色和產(chǎn)品開發(fā)上都在提高技術(shù)含量，引進(jìn)和采用最新的技術(shù),，原料和產(chǎn)品方面不懈努力,。

使自己的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢(shì),，適應(yīng)和培植欣欣向榮的消費(fèi)市場,，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。

(二)行業(yè)發(fā)展前景

近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展,，社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟得到長足的進(jìn)步,。

特別是一些知名面包店和品牌在產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品特色和產(chǎn)品開發(fā)上都在提高技術(shù)含量，引進(jìn)和采用最新的技術(shù),，原料和產(chǎn)品方面不懈努力,。

使自己的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢(shì),，適應(yīng)和培植欣欣向榮的消費(fèi)市場，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速提升,，人們消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)水平的提高，人民生活習(xí)慣開始了多元化的趨勢(shì),，西餐,、糕點(diǎn)、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞,，行業(yè)利潤較好,，發(fā)展前景看好,。

與此同時(shí),，烘焙業(yè)包含(蛋糕、西餅、面包,、月餅……)作為一個(gè)新興的行業(yè),，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，在管理面臨手工管理難于適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的問題,，迫切需要通過現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理,，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部工作效率，同時(shí)大力提升商店的市場競爭能力,，為商店快速做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ),。

(三)回報(bào)率

三,、市場分析

(一)市場現(xiàn)狀

近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展,，社會(huì)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟得到長足的進(jìn)步,。

特別是一些知名面包店和品牌在產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品特色和產(chǎn)品開發(fā)上都在提高技術(shù)含量,，引進(jìn)和采用最新的技術(shù),，原料和產(chǎn)品方面不懈努力,。

使自己的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)和培植欣欣向榮的消費(fèi)市場,，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限,。

(二)面包市場前景

作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，面包業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們的生活水平和消費(fèi)水平有了很大提高，消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng),，國內(nèi)西點(diǎn)市場呈現(xiàn)極大的消費(fèi)熱情,。

走在繁華的街道上，總會(huì)看到一些風(fēng)格典雅,、精巧別致的餅屋或面包房，也常能遇見一些手提印有不同餅屋名稱食品袋的西點(diǎn)購買者,，“餅屋”已走入億萬中國家庭，特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,。

面包、蛋糕,、甜點(diǎn),、咖啡,、果汁已經(jīng)成為了人們享受生活的一部分。

遠(yuǎn)見,、機(jī)遇與發(fā)展

縱觀各大城市的主要街道,，各品牌蛋糕餅屋店林立，高昂的租金,、豪華的裝修,、店內(nèi)總是人來人往，其利潤和市場行情不言面喻……在如此好的市場行情下,，依傍一個(gè)比較有實(shí)力的公司,，開一家上檔次、有品味的品牌餅屋店,，無疑是目前最佳的創(chuàng)業(yè)途徑,。

市場前景廣闊，令人怦然心動(dòng),。

餅屋店在南寧的發(fā)展空間巨大,。

要的面包，蛋糕也是人們喜慶節(jié)日里不可缺少的一部分,，甜點(diǎn)更是兒童們熱衷的食品,。

另外我們經(jīng)營的面包蛋糕可以多渠道銷售，除了店鋪銷售之外還可以送往超市,、學(xué)校,、工廠等。

利潤翻翻

甜點(diǎn)利潤很高,，“香麥園”通過專業(yè)的研發(fā)力量,、精確的量化處理和標(biāo)準(zhǔn)化操作，使得香麥園西點(diǎn)的毛利率均比較同行業(yè)提高10%以上,，基本上毛利率都能達(dá)到300%以上,。

特色經(jīng)營

香麥園對(duì)南寧消費(fèi)市場進(jìn)行深入研究，針對(duì)不同消費(fèi)群體,。

以特色單品蛋糕和各式面包,、中小甜點(diǎn)等特色經(jīng)營，及蛋糕客戶親手制制業(yè)務(wù),。

操作方便

香麥園制作工藝規(guī)范化,，傳統(tǒng)秘方公開化。

專業(yè)制作設(shè)備操作簡便,、衛(wèi)生,、快捷。

實(shí)戰(zhàn)式教學(xué),，百分百熟練掌握,。

口味創(chuàng)新

香麥園在保持甜點(diǎn)和新口味的基礎(chǔ)上,，又根據(jù)各地的飲食習(xí)慣和時(shí)令性進(jìn)行變換，讓人們常吃常新,。

投資首選

香麥園多種不同口味,、不同吃法、不同情趣的西點(diǎn),，老少皆宜,，讓他們?cè)诔缘臅r(shí)候，領(lǐng)略歷史,、品味時(shí)尚,。

(二)競爭分析

(三)目標(biāo)顧客分析

四、產(chǎn)品分析

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。

戰(zhàn)略：

1,、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨,。

1.3目標(biāo)市場和預(yù)測(cè)

1.4競爭優(yōu)勢(shì)

1,、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。 產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格競爭力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷,，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔 取長補(bǔ)短,，互相配合

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè)，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

3.3市場大小和趨勢(shì)

1.取得銷量和信譽(yù),，在本土運(yùn)營取得影響力,。

2.增開新網(wǎng)店，經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己b2c平臺(tái)

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展,，逐步向全國各地?cái)U(kuò)展。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢(shì)

見1.4

4.1盈利模式

淘寶零售和二級(jí)代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

5.1定價(jià)

進(jìn)價(jià)10~60元的 賣價(jià)16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客,，建立老主顧

會(huì)員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4只有驚喜不斷,，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短,，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

______

7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)

按勞分配,，多勞多

1.行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn),，競爭性增強(qiáng),，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。

應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一，降低成本,，加強(qiáng)宣傳,。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許 多 經(jīng) 驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，人員的調(diào)動(dòng)等。

應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí),，摸索,，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,，吸取精華去其糟粕,。

3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問題

應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整,，并做市場調(diào)查，分析失誤并制定新的策略,。

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1 店鋪的消保（1000）

2 上海房屋租金20__/月（壓一付二共6000元）

3 其他費(fèi)用20__元（餐飲）

4 店鋪的模版,，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5 流動(dòng)資金最少要3000元

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了,。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊“學(xué)長,、學(xué)姐”的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

一,、 穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn),，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑,。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài),，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情,，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖,，以把上級(jí)分配的工作做好為榮,。

二、 端正工作態(tài)度

學(xué)生會(huì)招新面試時(shí),，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn),，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度,，這一點(diǎn),，很重要!

三、 把握工作重心

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作安排,，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、 正確認(rèn)識(shí)自我,，改正不足,、取長補(bǔ)短

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長,、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長,，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長補(bǔ)短,。

五,、 做事一絲不茍

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒有計(jì)劃,，常常導(dǎo)致丟三落

四,、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí),。

六、 提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么,，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高,，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心,，爭取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

七、 自身更融入集體

剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì),，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔,，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體,、融入這個(gè)圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八,、 做到團(tuán)結(jié)友愛

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量,。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心不爭名奪利,、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié),，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計(jì)劃,。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學(xué)的生活不僅有學(xué)習(xí),，還有豐富的社團(tuán)活動(dòng)，如何做好學(xué)習(xí)和社團(tuán)活動(dòng)之間的平衡呢?需要做好一個(gè)計(jì)劃,。今天小編在這給大家?guī)泶髮W(xué)生計(jì)劃,，接下來我們一起來看看吧!

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健,、美、和,、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級(jí)的服務(wù),。

1.3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú),，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時(shí)候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú),；在這里,，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂,，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心；在這里,，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失,，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里，你也可以同朋友一起,，品茶言歡,，共敘友情；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂的談判交易地點(diǎn),，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里,，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式,，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú),。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜,、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施,，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方,。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃,。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化,，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。,，如果能取得足夠的投資,，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)。

一,、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體,，通過提供書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

二,、業(yè)務(wù)模式

1,、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐、演藝,、音樂,；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子,、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),，增加收入結(jié)構(gòu),。

2、價(jià)格組合

茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià),，特別是禮品茶價(jià)格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

3,、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合

營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn),，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

四、管理模式

1,、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明、背景音樂,。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi),，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺,。

2,、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題,。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長,，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3,、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美,、神韻美,、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客,、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù),、配套服務(wù),、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4,、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉儲(chǔ)管理,、財(cái)務(wù)管理。

五,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、塑造個(gè)性

茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說

2、多元嫁接

昆曲,、餐飲,、音樂、書畫,、古籍等多元文化嫁接

3,、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4,、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力。