為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇一

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性,；

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx,；

(2)針對禮品市場，定位于xxx尊貴禮品xxx,；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx,。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx,，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇二

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,。總之,，成長期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃,。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時,，在合作無望時,，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展,、品牌訴求,、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下,，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入,，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑,。

現(xiàn)在來看看推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價來適時調(diào)整,。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

1 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”,。“六度空間”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識每一個人,，和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”,，只要選擇對渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs ,、 sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且,，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌,，或者說，會在對某個人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌,，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十,、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做,？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns,，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十,、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇三

本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū),。前后四期工程占地面積 55萬平方米,、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,，目前擁有總資產(chǎn)近40億元,，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速,、持續(xù),、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時,，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵,，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時,，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,，向西延伸，進(jìn)入包頭,、巴盟等地區(qū),；向東延伸,，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū),；向外省延伸,，進(jìn)入北京、天津,、山西,、山東、湖北,、河南,、安徽、蘭州,、新疆,、浙江、黑龍江等地區(qū),。

主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶,、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種,。五年多來,，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人,，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個,，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。

二,、環(huán)境分析

（一）,、宏觀環(huán)境

1、社會環(huán)境

隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步,，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上,、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來,，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮,。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場,，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿,、南山,、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”,，物競天擇，適者生存,，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌,，本企業(yè)面臨著競爭危機(jī)，然而,，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn),。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象,、文化品味,，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善,、堅(jiān)固的市場網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅(jiān)守陣地,、立于不敗之地的保證。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念,、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高,、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品,。面對國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中,，我們將避開大城市,、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場,，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取,、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸,。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋,、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白,。

（二）、微觀環(huán)境

1,、競爭者

內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大,，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升,，對高檔奶粉的需求越來越大,，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山,、雅士利,、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋,。高檔：（120元以上）惠氏,、美贊臣。

在低檔市場中,，雀巢占全國市場50%以上,，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢,；在中高檔市場中,，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中,，惠氏,、美贊臣兩雄孤斗，不相上下,，共同分割市場,；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%,，中檔產(chǎn)品銷量占10%,，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強(qiáng)大空間開發(fā),，尚無國內(nèi)品牌與之競爭,，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢,。

2,、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展乳業(yè)的號召,。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,，本企業(yè)只用3.5小時）,、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集,、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉,。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一,；是本企業(yè)在未來市場做強(qiáng),、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白,。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣,、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義,。

3,、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%,，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加,，而且,，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物,、添加劑,。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足,。在嬰兒奶粉方面,，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉,、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。

三,、目標(biāo)市場

1,、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,；

2,、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好,；

4,、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚,，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡,；

四、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場作為啟動市場的理由：因?yàn)檫@些大賣場的一般消費(fèi)者或收入高,、或文化素質(zhì)高,、或追趕潮流、或崇尚時尚,，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播,、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn),、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握,。

2,、定價策略

(1)、通過活動推廣,，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

(2),、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價值,。

(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費(fèi),、刺激市場,，調(diào)動二級分銷商的積極性。

3,、促銷策略

針對此次促銷活動我們將把贈品促銷,、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng),，使全部的促銷活動相互配合,，相輔相成，協(xié)調(diào)一致,，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果,，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。

這些年，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長,，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化,，品牌化，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃,，并將2011年開始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額,。

一,、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：

1、 中國市場現(xiàn)狀：

中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期,，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%,，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%,，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。

中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史,，從國內(nèi)的,，完達(dá)山，雅士利,，伊利,，蒙牛,，光明等到國外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中,，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬,，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī),。

2、 公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉,，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓,，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識和認(rèn)可,，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場,。

二,、 奶粉的推廣與上市：

市場正在逐步減小，競爭對手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額,，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一）,， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場調(diào)查：

市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

（三）,、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

（四）,、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果,。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

（六）,、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇四

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝,。

1)廣告目標(biāo)

1,、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺,。

4,、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場,，建立健康有序的市場環(huán)境,。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語

1,、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來美好生活,，任由你攬入家!

1) 活動計(jì)劃

活動時間：待定

活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情,、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期,，每期定一個主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝,，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站),、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃,、各種廣告文字策劃,。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷、知識營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4,、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場活動宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修,、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6、電視

7,、公交站臺看板

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇五

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1,、公司作為絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司的通病,，也是我公司目前的不足之處，對及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的,，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時需請專業(yè)seo公司對進(jìn)行優(yōu)化,。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,，中文如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰,、等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的`b2b上,，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

（2）慧聰：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣。

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面,。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,，提高公司知名度,。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應(yīng)措施,。

2,、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

1,、推廣具體費(fèi)用,。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx,。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了，就必須會用收獲,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇六

城市既是一個國家或者一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、政治、文化中心,，也是社會文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地,。城市形象主要體現(xiàn)出一個城市的文化、性格,、魅力,，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地,，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì),、文化潮流。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多,，比如寧波,。當(dāng)然,，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了,，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個地方,，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒觼硗茝V寧波這個城市很有必要。

寧波,，取自“海定則波寧”,，簡稱甬，是中國浙江省的副省級城市,，是中華人民共和國文化部批準(zhǔn)的全國歷史文化名城,。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口,。位于浙東,，長江三角洲南翼，北臨杭州灣,，西接紹興,，南靠臺州，東北與舟山隔海相望,。

首先,，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城,，也是長江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一,。因此，這個推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長避短,，主要側(cè)重以文化推動經(jīng)濟(jì),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來實(shí)現(xiàn)一個良性循環(huán)。所以,，側(cè)重于寧波的文化推廣,。書藏古今，港通天下,。這是寧波的城市口號,。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實(shí),、開放,、創(chuàng)新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識別系統(tǒng),、行為識別系統(tǒng),、視覺識別系統(tǒng)三大方面來開展。

從理念識別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個字很重要,，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣,，不管怎樣，先混個臉熟,。然后,，應(yīng)重視城市的對外影響，別人在說到寧波時會想到什么,，是正面的形象還是反面形象,。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入,，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面,，樹立標(biāo)志性事物。寧波作為一個歷史文化名城,，在這方面是優(yōu)于大部分城市的,，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火,，始建于明嘉靖四十年,，由當(dāng)時退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓,，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一,。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地,、慈城,、前童古鎮(zhèn),、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn),。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海,，有優(yōu)良的港口資源,，無疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展,。從而真正打造寧波書藏古今,，港通天下的.口號。

寧波的形象大使,，去宣傳寧波的活動,，也可以邀請寧波的本土商人或市民舉辦慈善會，鼓勵個人或企業(yè)對希望工程等進(jìn)行支持,。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時,，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國際人道主義,，讓世界知道寧波是一個充滿活力和愛心的城市,。

從視覺識別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個固定的城市圖標(biāo),，用于對外宣傳寧波,。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場（天一廣場）充分的體現(xiàn)出來,，然后對外宣傳,。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎金,，這樣即可收集圖標(biāo),，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波,，提高一定的知名度和影響力,。

除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外這五種媒體渠道來對寧波進(jìn)行文化推廣,。首先可以在寧波的廣播站中增加一個欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化,，人民生活,，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波,，以此為豪,，同時也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力,。然后在浙江和全國性的報(bào)紙上做宣傳,，階段性的宣傳一下，主要是針對大家對寧波熱情減弱的時候,，適時地提醒一下,，讓大家不要忘了寧波。同時利用網(wǎng)絡(luò),，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物,，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個客服,，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳,。之后制作寧波的宣傳片,，開始向電視臺，諸如中央電視臺,、浙江衛(wèi)視之類的電視臺投放,，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大,。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波,，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波,。最后,，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,、經(jīng)過寧波的高速、國道,，鐵路旁邊,，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報(bào)、滾動廣告,、橫幅等,，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波,。

這樣做之后,，我想可以做到對寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競爭實(shí)力和城市軟實(shí)力,，提高寧波在全國乃至全世界的影響力,，真正打造書藏古今，港通天下,。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇七

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈。

2,、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

二,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度,。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費(fèi)群體,，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費(fèi)群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境,，是時尚的“發(fā)燒友”,；

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時尚,；

3、向往高品位的時尚生活,，渴望擁有時尚,，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息,，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流,。他們以高級白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠度上,，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所,。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,，集休閑,、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。 綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時尚的追隨者”,，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下,；

在辦公室、寫字間工作,，有較高的學(xué)歷,；

個人收入1500—3000元；

欣賞并追隨時尚,，較注重情趣及品味,；

也較注重性價比；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式,。

媒介分析

《長沙晚報(bào)》是一份權(quán)威,、好看、有用,、必讀的'大型綜合性市民報(bào),，全省唯一一份雙面彩印對開大報(bào)，是湖南最具影響力的主流強(qiáng)勢媒體,，是湖南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙,。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報(bào)”特色的一貫辦報(bào)方針,，自始至終面向社會大眾,，關(guān)注民生，堅(jiān)守較高定位層次,，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強(qiáng)勢影響力,。

l 家庭訂閱和報(bào)攤購買構(gòu)成了報(bào)紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報(bào)紙的固定讀者,，對報(bào)紙接觸率較為穩(wěn)定,，及其對報(bào)紙所報(bào)道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報(bào)紙的風(fēng)格,，熟悉這份報(bào)紙的版面安排和編排方式,，閱讀較為細(xì)致。

l 購物消費(fèi)時,，最經(jīng)常參考的報(bào)紙《長沙晚報(bào)》是長沙市居民消費(fèi)購物時最經(jīng)常參考的報(bào)紙,，有32.6%的被訪者在購物消費(fèi)時，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報(bào)》,，高出其它報(bào)紙20個百分點(diǎn)以上,；可見《長沙晚報(bào)》在引導(dǎo)消費(fèi)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)購物方面,，對消費(fèi)者的影響力是獨(dú)一無二的,，廣告主在《長沙晚報(bào)》投放廣告確實(shí)能達(dá)到立竿見影的效果。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中,，初中以下學(xué)歷的人占12.69%,，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%,，大專學(xué)歷的讀者占33.42%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明,，在長沙個報(bào)紙中,，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報(bào)》,。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下,，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間,，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上,?！堕L沙晚報(bào)》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報(bào)》,，面向這一群體做廣告,，是廣告主最理想的選擇。

l 在《長沙晚報(bào)》上登載廣告可以覆蓋到其它報(bào)紙所不能覆蓋到的讀者群體,，因之《長沙晚報(bào)》的廣告價值也就相對較大,。也就是說，要在湖南地區(qū)投放廣告,，選擇《長沙晚報(bào)》一家就可以達(dá)到最理想的效果,。

傳播策略

一、總體原則

根據(jù)《長沙晚報(bào)》的媒介優(yōu)勢,，結(jié)合西湖樓美食城獨(dú)特的文化魅力和張力,，進(jìn)行有針對性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化,、休閑文化,、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合。

注重公關(guān)炒作及形象提升,，使餐飲與文化,、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨(dú)有的文化魅力,。

二,、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動消費(fèi)者的腦與心,，在理性及感性兩方面均能打動消費(fèi)者,，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的打動。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征,，我們認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1,、超值的菜品享受。美味的,、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格,，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買單。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受,。本來只有在五星級酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施,，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。

3,、超值的服務(wù)享受,。西湖樓美食城提供的多方位,、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心、愉悅,。

4,、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化,、華夏宮廷文明,、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費(fèi)者在享用美味佳肴的同時享受具有湖湘文化底蘊(yùn)的大型歌舞表演,。

三,、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時考慮的三要素，即環(huán)境,、價格和菜品,，其中首要因素為環(huán)境，因此,，西

湖樓美食城核心概念的提煉,，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性,，即文化,。 對于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無限的榮耀和樂趣,；而消費(fèi)者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受,。因此，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1,、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā),，是消費(fèi)者核心的利益感受。

2,、對消費(fèi)者而言,，就餐的同時總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂趣,。而且,，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對餐飲樂趣的體驗(yàn),。

3,、競爭對手沒有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析,，我們可以看出,，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要特征；餐飲樂趣的提出,，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo),，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人,，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式,。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點(diǎn),，因此,，西湖樓讓時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠,。

廣告創(chuàng)意

一,、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時尚的追隨者

利益點(diǎn)：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號：妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)

目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨(dú)尊

二,、廣告表現(xiàn)手法

1,、系列軟文 2、形象廣告

三,、廣告主題

西湖樓美食城,，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個充滿餐飲樂趣,、現(xiàn)代,、古典的酒樓。它能為消費(fèi)者提供集餐飲,、娛樂,、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗(yàn),，為消費(fèi)者帶來超值享受,。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮,?！?/p>

四、報(bào)紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠,，人踩花影,，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前，飛燕足就紅英,，一縷月光入室,，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞,。

隨文1：

與世界之窗倚門相對

毗鄰廣電中心

遠(yuǎn)眺紅山疊翠,，山青水碧

點(diǎn)點(diǎn)飛鴿，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴,，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然,，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持

副題：五星級的享受 三星級的消費(fèi)

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力,，來自與眾不同

副題：西湖樓——專為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題,；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級服務(wù)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴,，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2004年，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國,，餐飲巨擘空投省廣電,，堪與匹配的頂級宮廷應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng),，恢宏大氣的低密度建筑手筆,，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受,。完美的名流生活,，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇,。

建筑篇：高尚和美好沒有國界,，穿透時空亙古迷人

p1： 厚重的歷史，絢麗的族群,，窮盡一生也不厭倦的文明,。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個時代和一個區(qū)域的榮光,，只有最無可挑剔的地段和氛圍中,，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替,。此時此地,，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感,。

p2：適度的空間,，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城,，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會,。

三面相顧，合而不圍,。一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)和卓爾不群,。源于對餐飲的無限追求和對文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個性向典雅傳統(tǒng)作一點(diǎn)妥協(xié),，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾,，才是完璧。

自然是對傳統(tǒng)的顛覆,。

園林篇：自然不是單純的模仿自然,，自然是善待人類自己

p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光,，東方古建筑的唯美神韻,，小橋流水、亭臺樓榭,、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng),，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。

p2：東方人愛水,，愛水的智慧,，水的靈秀，水的生生不息,，西湖樓美食城精心規(guī)劃,，將清泉引到屋前窗下。假山,、鮮花和陽光碧波一同嬉戲,，將喧囂篦除，自家一眼活水,，將心境染得輕盈簡單,。走廊花雕，青藤糾葛是解不開的幽雅,；精致壁畫讓人百看不厭,；水景綠化，就餐之余走進(jìn)世外桃源,。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶,，識趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場所

前門店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚,，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致,，令人回味深長,。

集萃明清王府建筑風(fēng)格，內(nèi)飾詩文畫墨,，近顯王府風(fēng)范,。“滿漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派,。 隨便走走,，入眼美不勝收，這里生活豐富,、溫文而雅,，雖安靜甜美得我見猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情,。

品牌篇：文明之間的交融,，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶,，西湖樓以歷史為基石,，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力,，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化,、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化,、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個即古典又現(xiàn)代,、即傳統(tǒng)又富有活力的新時代的“西湖樓”,。

媒介策略

一、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播,，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識西湖樓美食城,，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1、西湖樓是什么

2,、她能為消費(fèi)者帶來什么

3,、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰,，并深入人心：

1,、西湖樓與我有什么關(guān)系

2、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升,，深化鞏固西湖樓美食城在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1,、留住老顧客

2、吸納新顧客

二,、媒介投放策略

在總體上而言,，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放,，同時又涉及到配合開業(yè)的問題，因此,，我們建議采用大量廣告接觸先行,，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢,，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo),。

5月10日——5月28日，試營業(yè)期間,，讓消費(fèi)者知道“西湖樓美食城在做什么”,。西湖樓美食城初步亮相星城，通過《長沙晚報(bào)》的軟文與形象廣告宣傳,，建立消費(fèi)者對西湖樓美食城的初步印象,。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級的享受，三星級的消費(fèi)”,，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念,。

5月10日至5月28日 通過報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境,、設(shè)計(jì),、設(shè)施一流的餐飲場所；有長沙最大的停車場,；在長沙獨(dú)家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃,；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū),、粵菜區(qū),、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場所；休閑,、娛樂,、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣點(diǎn)的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開,。

1,、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3,、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4,、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6,、西湖樓美食城的特色篇

7,、西湖樓美食城的經(jīng)營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”,、“讓消費(fèi)者認(rèn)識到并認(rèn)同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個問題,。

正式營業(yè)的當(dāng)天,，在《長沙晚報(bào)》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1,、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報(bào)價 156000元

5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報(bào)價 88000元

2、軟文 報(bào)價8元/字

結(jié) 語

航母的誕生,。

一,、 市場及環(huán)境分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明、logo生動友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮,。

二、 推廣目標(biāo)

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

三、 推廣策略

1．線上線下,，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2．互動溝通，人氣為先,；

有參與才能互動,，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

四、 推廣方案

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上2000份，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

五,、 宣傳媒體 1．可樂雜志

2．1開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）,。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹立品牌形象,，讓讀者不?？吹健癿品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力,。

2．2開業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣,，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五,，因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。）

2．3開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

3．大眾點(diǎn)評網(wǎng)

4．1開業(yè)當(dāng)月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)

5．1在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張,。

六,、 現(xiàn)場流程

七,、準(zhǔn)備工作

八、費(fèi)用預(yù)算

備注：1,、活動場地是否須要支付場地租賃費(fèi)須與商場管理處溝通,； 2、如上預(yù)算僅供參考,，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn),。

九、效果評估 1．品牌效益

本次活動包含開業(yè)前的廣告宣傳,、開業(yè)中的互動活動,、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動鞏固效果，各有重點(diǎn),、環(huán)環(huán)相扣,，有效擴(kuò)大本次活動的傳播效果。

2．經(jīng)濟(jì)效益通過本次活動的開展,，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持,；活動結(jié)束之后，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算,，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對比,，并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇八

**汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺,。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破,，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程,，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量,。 面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的'“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動,，爭取一舉多得,。

一、 市場分析：

二,、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始,，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三,、活動策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動,，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購**,，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購**車一臺,，失學(xué)兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安,。

四、活動意義：

通過此次活動對**品牌,、**集團(tuán),、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值,。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動策劃：

（一）,、活動時間：20xx年3月1日起

（二）,、活動主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”,。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）,、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）,、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）,、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料,、通信地址,，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者,?；顒雍笃冢瑢⒋俪?*車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式,。

七,、后期跟近：

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、 今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3、 后期還將就本次活動設(shè)立討論主題,，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動,，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮。

4,、 后期,，促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八,、廣告宣傳：

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力,，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購**,，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購**車一臺，失學(xué)兒童少一個,，**祝愿天下好人一生平安,。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告,。

3,、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等,。

十,、效果評估：

深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動,，3月份正式啟動以來，消費(fèi)者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購車行為,，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會強(qiáng)烈反響,，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

后 記

此活動的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳,，樹立**汽車良好社會形象,，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳,，將有助于拉動**汽車全國的銷量,。

請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！

農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣方案篇九

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代,，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句、符號,、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟(jì)時代,，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級階段和高級階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級階段,，品牌是產(chǎn)品對市場的需求,，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對產(chǎn)品的評價,，是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝,、品牌傳播,。

一、品牌塑造

1,、市場分析,。市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造,。完成對品牌進(jìn)行定位后,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng)） 視覺識別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型,、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來,。 理念識別系統(tǒng)（mi）和行為識別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然,、活力,、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式,。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化,，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。

（二）宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。一句“樂山,，樂水,，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想,、追求，或者是一種思想,、情緒,，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動人的地方,。

（四）味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。

（五）意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場景,、完成一個過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動參與性與融入性,，為旅游者建立一種個性化,、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,，并充分互動活化起來,，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三,、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種,。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播,。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。

品牌傳播方法可以說多種多樣,，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程,、消費(fèi)過程）、傳播工具（節(jié)事活動,、媒體廣告,、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)）等。

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司,、酒店、景區(qū),、租車公司,、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營商,、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能,。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店,、機(jī)票、度假,、租車,、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上,，基本你旅行體驗(yàn)中的各個要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個要素進(jìn)行拆分,，有單訂酒店的、單訂租車,、單訂機(jī)票等,，例如單訂酒店有國外的booking，agoda,，國內(nèi)的藝龍等,，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點(diǎn)評網(wǎng),，盈利主要來自于廣告收入,。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng),。主要有論壇,、游記和攻略幾個板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問,，請教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。

（五）搜索/比價網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,，那么哪家酒店在哪個網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時，這時候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺上,，業(yè)績一直非常突出,。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶,，為用戶提供個性化的服務(wù),，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota,，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道,。

移動互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時通知旅行者,，整個過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂,，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠,、目的地指南及旅游度假（吃、住,、行,、游、購,、娛）的點(diǎn)評等等,，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營銷活動：網(wǎng)站不定期做促銷活動,、精品路線、主題活動等,，購買

旅游產(chǎn)品返劵,、點(diǎn)評返利等，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品,、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價格優(yōu)勢,，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,。

4.做足點(diǎn)評推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求,。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎?wù)魑牡幕顒印?/p>

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動

3.主題線路團(tuán)購活動

4.會員招募

5.有獎?wù){(diào)查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會,，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng),。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類,、旅游類、時尚類,、地方新聞類

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒,，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng),，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高，是旅行社,，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手,，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻,，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺）成為各大ota合作的方式,。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng),、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺的主要收入來自于旅行社的年費(fèi),，相對來說這種模式對于旅行社來講成本較低,，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短,，回報(bào)快,，有一定的平臺紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過這個渠道來培養(yǎng)一個電商團(tuán)隊(duì)。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作,，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,，旅游達(dá)人交流的平臺，代表是馬蜂窩,、窮游,、旅人網(wǎng)等，這些平臺可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息,、口碑傳播渠道,，通過社區(qū)活動形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的,。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評、評分或排名以及其他旅游信息等,。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺接口申請,、短信接口申請等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用,。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息）,，并且前期需注冊大量賬號,，發(fā)布酒店,、線路、攻略等點(diǎn)評內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評和推介方面的內(nèi)容,。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個（每天發(fā)布5-10個外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個月）

經(jīng)過初期推廣,，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動策劃推廣，每月至少1個活動

2.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于20個

3.和同行網(wǎng)站建立10個左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,，訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時間,，最大限度提升網(wǎng)站的流量,，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊會員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺,。

完

一,、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆,，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云、藍(lán)天與古樹,、林蔭,、山風(fēng),、民宅相映成趣,，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū),。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌,。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個旅游-行業(yè)營銷意識不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度,。

二,、市場狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾,。旅游市場潛力較大,，具有很大的市場規(guī)模。

三,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國家森林公園,、地質(zhì)公園、國家太行獼猴保護(hù)區(qū),、國家級紅色旅游景點(diǎn),，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里,，距省會鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊,、祈福問道天下鐵頂——老爺頂,、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄、絕,、特,、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色,。境內(nèi)九峰競秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙,、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心,。紅色旅游：全國勞動模范、2002年《感動中國》十大新聞人物,，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里,，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁,，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋，虬如巨龍呈s型,，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道,。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩境如畫太行盡在大美回龍,。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時期,，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價優(yōu)惠，原價60的門票現(xiàn)價僅售30,，價格上較有吸引力。同時又有組團(tuán)優(yōu)惠價格,，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費(fèi),，同時還帶一位隨團(tuán)全場陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客。 .

四,、推廣重點(diǎn)

通過對新鄉(xiāng)市各個方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個行政小區(qū)有鳳泉區(qū),、牧野區(qū)、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū)，主要對這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校,，具有很大的學(xué)生旅游市場。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個企事業(yè)單位,，對于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣,。

五,、推廣階段劃分

1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,，派發(fā)景區(qū)的宣傳單,，并做好講解工作,，使人們信服并對景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。

2,、進(jìn)入各大高校宣傳,，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會的同學(xué)幫忙宣傳,。然后去一些可能會在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客,、貼吧、微博,、qq群等方式推廣,。