時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月工作計(jì)劃制定過程篇一

銷售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

你這問題,，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問題了,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

月工作計(jì)劃制定過程篇二

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào),；

2,、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3,、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng),，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系,，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周,，我將提高工作效率,，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí),，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù),。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，將各項(xiàng)工作做好。

月工作計(jì)劃制定過程篇三

1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去,，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù),，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

2）每天早上帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià),，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù),，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通,。

4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng),，從而更好地吸引到新一批潛在性客流,，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況,，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前,，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫(kù)存。

5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作,，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域,，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作,，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信,。

月工作計(jì)劃制定過程篇四

1、主人翁意識(shí)

主人翁意識(shí)在企業(yè)則表現(xiàn)在有歸屬感,、有集體榮譽(yù)感,，關(guān)心集體，關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,；不過分追求個(gè)人的利益,，積極主動(dòng)地為企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)管理出謀劃策,，干好工作,。作為公司的基層管理者，具有“企興我榮,，企衰我恥”的意識(shí),。要有全局觀，要站在公司的角度看問題和工作,，而不是僅僅關(guān)注本部門甚至個(gè)人利益,。視工作為事業(yè),，視事業(yè)為己任，關(guān)心和愛護(hù)公司的一切,，事事為企業(yè)著想,，處處為企業(yè)效力。

2,、責(zé)任意識(shí)：

身為公司的基層管理者,，應(yīng)該具備責(zé)任意識(shí)，圍繞自己所在崗位上的工作,，把如何完成工作,、怎樣經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司作為每天需要思考的問題。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)員工,，敢于負(fù)責(zé),，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ鳎诔錾赝瓿晒ぷ鞯耐瑫r(shí),，不斷尋找和解決工作中問題，不斷創(chuàng)新,，不斷提高產(chǎn)品,、工作質(zhì)量，挖掘潛力,。

1,、管理者

對(duì)基層作業(yè)員工來說，基層管理者是直接領(lǐng)導(dǎo),、作業(yè)指導(dǎo)和作業(yè)評(píng)價(jià)者,，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨,、帶頭人,。

2、下屬和助手

基層管理者是其上級(jí)的下屬和助手,，其天職就是協(xié)助上司工作,。一方面必須遵照完成上級(jí)安排的工作，另一方面,，為上級(jí)出謀獻(xiàn)策,。再次，工作上務(wù)必做到不可喧賓奪主,。

3,、同事

對(duì)本管理部門員工來說，基層管理者是同事,、是朋友,，是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,，不可高高在上。

基層管理者不能原地踏步,，工作和學(xué)習(xí)一樣重要,，“逆水行舟，不進(jìn)則退”,。要調(diào)整自己的心態(tài),，“吾日三省吾身?！睍?huì)反省,，才會(huì)有進(jìn)步。通過反省自己,，才能看清自己的長(zhǎng)處和短處,，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題,，不斷地“敲打”自己,，提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力等?；鶎庸芾碚邞?yīng)至少有以下最基本的能力：懂技術(shù),、會(huì)管理、自控和約束能力,、歸納和總結(jié)能力,。

1、懂業(yè)務(wù)

基層管理者應(yīng)熟練掌握所需的專業(yè)知識(shí),，行業(yè)的有關(guān)和法律法令,、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,，具有專業(yè)技能,，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問題,，找出問題的癥結(jié),，及時(shí)地采取對(duì)策、措施解決問題,。

2,、會(huì)管理

（1）、制定和執(zhí)行制度能力

基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關(guān)和法律法令,、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范，管理原理,、工具和方法,，依據(jù)行業(yè),、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要,，制定和執(zhí)行管理制度,。

（2）、計(jì)劃工作和目標(biāo)管理的能力

基層管理者能根據(jù)本部門情況制定工作計(jì)劃草案,，參與公司工作計(jì)劃制定工作,，并能將上級(jí)下達(dá)工作計(jì)劃，制定具體工作計(jì)劃,，運(yùn)用目標(biāo)管理等,，提高員工的參與意識(shí)，將各指標(biāo)和任務(wù)分解成員工的任務(wù)和目標(biāo)，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)和提升。

（3）,、協(xié)調(diào)能力

基層管理者應(yīng)有一定的溝通能力、應(yīng)變能力,，為了工作，應(yīng)熱情、謙虛、能言,、善謀，能和各種的人打交道,，能做員工思想工作,，能解決內(nèi)部員工的沖突,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外各方面關(guān)系,。

（4）、組織,、授權(quán)能力

基層管理者能根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)分配,，知人善任、用人所長(zhǎng),?；鶎庸芾碚卟荒苁卤毓H，應(yīng)根據(jù)情況,，授權(quán)是給下屬鍛煉,、成長(zhǎng)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班組成員的積極性,、主動(dòng)性,，使部門運(yùn)作達(dá)到1+1＞2的效果。

3,、自控和約束能力

管理者的情緒不僅會(huì)影響自己的工作,，還影響到下屬及其他部門的員工,，基層管理者必須要有較強(qiáng)的情緒控制能力。要清醒,、冷靜,、理智地對(duì)待和處理事件，控制自己的情緒,，避免出現(xiàn)情緒波動(dòng)的狀況,，約束自己不當(dāng)或不良的行為，做到自律,。

4,、歸納和總結(jié)能力

基層管理者要上情下達(dá)和下情上達(dá)。要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，善于提升管理水平,，能準(zhǔn)確地把工作等匯報(bào)給上級(jí)，能用簡(jiǎn)潔的語言,、簡(jiǎn)明扼要地將復(fù)雜的事情歸納總結(jié)出來,，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。

基層管理者應(yīng)正確運(yùn)用權(quán)力,，要擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷,，和上司和睦相處，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,，帶好隊(duì)伍,，建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)人才,，樹立良好人形象,，把自己培養(yǎng)成一個(gè)懂技術(shù)、會(huì)管理的復(fù)合型人才,。

1,、建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)人才

（1）,、構(gòu)筑良好的信賴關(guān)系

基層管理者要多與員工交流,，以之了解更多的情況，同時(shí)樹立尊重別人和謙虛的形象,。對(duì)任何下屬的建議都該認(rèn)真傾聽,，對(duì)正確的應(yīng)及時(shí)肯定，對(duì)不正確的,，應(yīng)肯定其工作態(tài)度,，并中肯地解釋。要賞罰分明，要經(jīng)常稱贊下屬,，做到當(dāng)著很多人的面稱贊下屬,，對(duì)有過錯(cuò)的員工，應(yīng)依情采取不同的批評(píng)和處罰措施,，一般不當(dāng)著一個(gè)下屬的面批另一個(gè)下屬,，切忌背后說一個(gè)下屬的不好。要時(shí)常關(guān)心下屬的生活,，經(jīng)常問寒問暖,，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時(shí),，要及時(shí)表示祝賀或支持,。

（2）、樂觀地面對(duì)困難

工作上有困難時(shí),，基層管理者要樂觀地對(duì)待,，做好員工的工作，把困難做為顯示和提高能力的機(jī)會(huì),，團(tuán)結(jié)員工出主意,、想辦法、定方案,，竭心盡力解決困難,，完成任務(wù)。對(duì)于失敗,，應(yīng)從容鎮(zhèn)定,，和員工找原因，尋找解決方案,，合力解決,。面對(duì)困難或失敗，切不可,，遲遲不能自我調(diào)整,，埋怨這埋怨那,，甚至對(duì)下屬發(fā)泄,。

（3）、培養(yǎng)下屬

基層管理者應(yīng)對(duì)員工展開業(yè)務(wù)指導(dǎo),，傳授必要的知識(shí)及方法,，指出其不足之處，以此來提高他們的能力,。依情給下屬授權(quán),，授權(quán)后要用人不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境,，把權(quán)力下放給下屬,，將責(zé)任放在自己肩上,，讓下屬放開手腳，大膽工作,。當(dāng)工作進(jìn)展不順利或做得不理想時(shí),，不要責(zé)怪下屬，還是要及時(shí)地給予指導(dǎo),。

2,、樹立良好個(gè)人形象

（1）、言行一致重承諾

基層管理者要言行一致,，不要輕易對(duì)下屬許諾,，要說到做到，這對(duì)下屬有莫大的激勵(lì),。

（2）,、勇于承擔(dān)責(zé)任

自己的錯(cuò)誤不要推卸責(zé)任，下屬的錯(cuò)誤是本人的部分,，應(yīng)勇于承擔(dān),。

（3）、不爭(zhēng)榮譽(yù)

基層管理者要,，擁有支配權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán),。不要有過分的虛榮心和表現(xiàn)欲。不要和下屬比長(zhǎng)較短,，把榮譽(yù)讓給下屬,。應(yīng)該幫助下屬完善，扶助其成長(zhǎng),，一旦下屬工作有了成績(jī),，基層管理者有義務(wù)為下屬請(qǐng)功和表彰，不要竊取下屬的成果,。

3,、和上司和睦相處

（1）、做好下情上達(dá)

經(jīng)常向上司報(bào)告你的工作進(jìn)展情況,。對(duì)上司有問必答,，而且清楚、客觀,、準(zhǔn)確,。

（2）、當(dāng)好助手和下級(jí)

作為下屬,，其天職就是協(xié)助上司工作,，要維護(hù)上司的尊嚴(yán)，不可喧賓奪主。要多傾聽上司的看法和意見,，了解上司的處境,，在上司遇到困難和危難之時(shí)要伸出援助之手。對(duì)自己的業(yè)務(wù)主動(dòng)提出改善計(jì)劃,。遇到上司布置任務(wù),，不要討價(jià)還價(jià)，要圓滿完成任務(wù),，在工作上力爭(zhēng)干得比上司安排的更全面,，結(jié)果比上司要求的還好。誠(chéng)懇接受上司批評(píng),，有則改之,，無則加勉。

（3）對(duì)錯(cuò)誤不盲從

對(duì)于上司的一些不合適的決策,，甚至很明顯的錯(cuò)誤決斷,，應(yīng)及時(shí)向上司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從,。若上司的一些不合適的決策已公開,，可以回避眾人私下找時(shí)機(jī)提出，在維護(hù)上司尊嚴(yán)的同時(shí),，盡量讓上司修正決策,，進(jìn)行妥善處理。即使上司一意孤行,，你切不可率領(lǐng)下屬進(jìn)行抵抗,，應(yīng)耐心地溝通和協(xié)調(diào)。

月工作計(jì)劃制定過程篇五

1,、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神提高合作意識(shí)

一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族，一個(gè)不謀求部門壯大的部門是一個(gè)失敗的部門,。要以作為謀地位,，做到跨部門、跨院系合作,。以搶占活動(dòng)載體,、活動(dòng)陣地、活動(dòng)群體為動(dòng)力,，積極謀求部門在城軌交通學(xué)院的地位;以部門的工作效績(jī)來謀求部門在學(xué)生中的影響力,。

3,、擴(kuò)大活動(dòng)廣度挖掘思想深度

在活動(dòng)中,，要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度，將高雅,、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自?shī)市?、欣賞性與示范性、競(jìng)技性相結(jié)合;思想性,、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性,、娛樂性相結(jié)合，提高活動(dòng)的參與性,，積極調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)參與熱情,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

4,、把握整體性鼓勵(lì)多樣性

顧及全體,，從整體著眼，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門的靈魂,，凝聚成一個(gè)強(qiáng)而有力的團(tuán)體,，建立起一個(gè)合作、有效的戰(zhàn)斗型隊(duì)伍,。但同時(shí)也要定位于院級(jí)分院的格局下,，鼓勵(lì)各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì),，打造自己的特色品牌,。

二、具體動(dòng)作創(chuàng)新

1,、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)

在保持傳統(tǒng)活動(dòng)精神的前提下,，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、形式,、運(yùn)作要有所創(chuàng)新,，有所突破，很多活動(dòng)如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力,。每個(gè)活動(dòng)都包括前,、中、后三個(gè)階段：前期活動(dòng)的策劃;中期活動(dòng)的舉行;后期活動(dòng)的總結(jié),。在活動(dòng)前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動(dòng)調(diào)查,，調(diào)查對(duì)象主要包括校內(nèi)大學(xué)生、學(xué)校黨政機(jī)關(guān)和校外社會(huì)企業(yè),，并對(duì)活動(dòng)的可行性進(jìn)行評(píng)估分析,。

2、細(xì)分活動(dòng)類型整合活動(dòng)資源

根據(jù)受眾的廣度,，大致將團(tuán)學(xué)活動(dòng)劃分為精英活動(dòng)和大眾活動(dòng),。我們要將活動(dòng)類型更細(xì)的劃分,，利于整合活動(dòng)資源，不浪費(fèi)活動(dòng)資源,。盡量用更少的資金,，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預(yù)期效果。在建設(shè)“和諧陜電”的同時(shí),，本著“節(jié)約型校園”的理念,，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度,，人性化的工作氛圍,。

3、抓好活動(dòng)精髓提高活動(dòng)立意

在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境,、建設(shè)鍛煉平臺(tái),，提供表現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，有必要在活動(dòng)精髓及活動(dòng)立意深思熟慮,。要真正做到舉辦活動(dòng)有意義,，體現(xiàn)廣大同學(xué)的需求，體現(xiàn)實(shí)在為同學(xué)服務(wù),，體現(xiàn)活動(dòng)真正價(jià)值,。總而言之,，價(jià)值體現(xiàn)在需求,。整合現(xiàn)有資源的同時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況,，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模,，使之在全省甚至全國(guó)都具有影響力。

4,、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式

做活動(dòng)不是為了宣傳,，但是做了活動(dòng)就一定要宣傳。在新時(shí)期的現(xiàn)代化社會(huì)里,，宣傳工具的更新是與時(shí)俱進(jìn)的,，電子傳媒前進(jìn)的步伐勢(shì)不可擋，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下,，拓展新時(shí)期傳媒工具,，要把宣傳部門作為城軌交通學(xué)院的的廣告部，弘揚(yáng)藝術(shù)魅力,，流動(dòng)校園風(fēng)采,，燃燒青春激情，描繪七彩生活,。

月工作計(jì)劃制定過程篇六

(一)深入貫徹落實(shí)中央,、省委群團(tuán)工作部署,。

(二)在扶貧開發(fā)和扶弱濟(jì)困中積極發(fā)揮作用。按照中央和我省關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的部署,，各級(jí)計(jì)生協(xié)充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)融入脫貧攻堅(jiān)工作大局,切實(shí)做好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作,。針對(duì)全省574萬貧困人口中的計(jì)劃生育貧困家庭情況,，通過基線調(diào)查、入戶訪問,、了解訴求等方式,，切實(shí)在扶貧對(duì)象精準(zhǔn)、項(xiàng)目安排精準(zhǔn),、資金使用精準(zhǔn),、措施到戶精準(zhǔn)、因村派人精準(zhǔn),、脫貧成效精準(zhǔn)上想辦法,、出實(shí)招、見真效,。要結(jié)合計(jì)生協(xié)系統(tǒng)組織實(shí)施的生育關(guān)懷,、幸福工程救助貧困母親、計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶,、生殖健康“三送六進(jìn)”,、計(jì)劃生育家庭系列保險(xiǎn)等項(xiàng)目，多渠道籌集各類資金,，加大幫扶救助力度,，幫助計(jì)劃生育貧困家庭解決日常生活中最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題和最困難,、最操心、最憂慮的實(shí)際問題,，竭盡所能幫助計(jì)劃生育貧困家庭發(fā)展生產(chǎn),，提高家庭發(fā)展能力和生活質(zhì)量水平。

(三)鍥而不舍地推進(jìn)計(jì)生協(xié)組織建設(shè)和陣地建設(shè),。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央,、省委群團(tuán)工作部署要求，按照《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于在機(jī)構(gòu)改革中加強(qiáng)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作的通知》(國(guó)衛(wèi)指導(dǎo)發(fā)〔20__〕38號(hào)),、__省人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在機(jī)構(gòu)改革中進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作的指導(dǎo)意見》(云人口組20__號(hào))要求,，抓住新一輪機(jī)構(gòu)改革機(jī)遇，配齊配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子,，要選用熱愛計(jì)劃生育和協(xié)會(huì)工作,、年富力強(qiáng)的干部擔(dān)任計(jì)生協(xié)的專職負(fù)責(zé)人,。著力推進(jìn)州市、縣級(jí)計(jì)生協(xié)組織的“參公”,、“入序”和“三定”工作,。要協(xié)調(diào)解決相當(dāng)一部分鄉(xiāng)級(jí)計(jì)生協(xié)無專人管事等較突出的問題。各級(jí)計(jì)生協(xié)要積極爭(zhēng)取黨委政府重視和相關(guān)部門支持,，在政策制定,、工作部署、財(cái)政預(yù)算,、陣地建設(shè)等方面加大投入力度,，統(tǒng)籌建設(shè)完善計(jì)生協(xié)“會(huì)員之家”、人口文化大院,、青春健康俱樂部,、青春健康教育基地等活動(dòng)陣地建設(shè)，確?；鶎佑?jì)生協(xié)有活動(dòng)場(chǎng)所,、有人員、有經(jīng)費(fèi),。要積極鼓勵(lì)支持社會(huì)資本進(jìn)入衛(wèi)生計(jì)生公益性活動(dòng)陣地建設(shè),，努力實(shí)現(xiàn)資源效益化。

(四)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)宣傳倡導(dǎo)工作,。深入開展群眾性宣傳教育活動(dòng),，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優(yōu)生優(yōu)育,、生殖健康等知識(shí),，倡導(dǎo)健康生活方式。結(jié)合“5.29”會(huì)員集中活動(dòng)日,，繼續(xù)開展別具特色,、群眾喜聞樂見的宣傳服務(wù)活動(dòng)。繼續(xù)抓好新聞宣傳工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)家和省有關(guān)新聞媒體的聯(lián)系,，積極調(diào)動(dòng)各方資源，共同做好計(jì)生協(xié)會(huì)新聞宣傳工作,。按照“五個(gè)進(jìn)一步”的要求,，繼續(xù)開展“黨政領(lǐng)導(dǎo)談協(xié)會(huì)”活動(dòng)。重視發(fā)揮新聞媒體的宣傳陣地作用,，進(jìn)一步辦好省計(jì)生協(xié)會(huì)網(wǎng)站(州市頻道)和《協(xié)會(huì)信息》,，使其更好地服務(wù)基層、服務(wù)大局,。年內(nèi)召開全省計(jì)劃生育協(xié)會(huì)宣傳工作會(huì)議,。

(五)全面推進(jìn)計(jì)劃生育基層群眾自治工作,。按照中國(guó)計(jì)生協(xié)部署要求，在鞏固和省級(jí)計(jì)劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎(chǔ)上,，積極推進(jìn)省級(jí)計(jì)劃生育基層群眾自治示范縣(市)創(chuàng)建活動(dòng),，充分發(fā)揮示范點(diǎn)的輻射帶動(dòng)作用。結(jié)合新的生育政策,，充實(shí)完善計(jì)劃生育群眾自治的相關(guān)內(nèi)容,，及時(shí)修訂章程，推動(dòng)計(jì)劃生育基層群眾自治與誠(chéng)信計(jì)生,、陽光計(jì)生的深度融合,。按照基層計(jì)劃生育群眾自治“六好”和“會(huì)員之家”建設(shè)“五有”標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)基層計(jì)生協(xié)會(huì)制度,、陣地、能力建設(shè),。加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育協(xié)會(huì)建設(shè),，在新經(jīng)濟(jì)組織、新社會(huì)組織和流動(dòng)人口集聚地普遍建立計(jì)劃生育協(xié)會(huì),，流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)工作覆蓋面20__年末達(dá)到85%以上,。

(六)著力打造生育關(guān)懷服務(wù)品牌項(xiàng)目。加大救助幫扶計(jì)劃生育困難家庭,、計(jì)劃生育特殊家庭,、流動(dòng)人口、獨(dú)生子女,、留守老人,、婦女兒童、基層計(jì)劃生育工作者等弱勢(shì)群體,，有針對(duì)性地開展推進(jìn)創(chuàng)建幸福家庭,、救助貧困母親、關(guān)懷女孩健康成長(zhǎng),、青少年性與生殖健康教育,、生殖健康“三送六進(jìn)”服務(wù)、流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理,、預(yù)防艾滋病,、群眾自治、幸福工程等項(xiàng)目工作,，擴(kuò)大項(xiàng)目受益人群,，不斷提升計(jì)生協(xié)服務(wù)群眾的能力，不斷擴(kuò)大計(jì)生協(xié)的社會(huì)影響力和凝聚力,。積極爭(zhēng)取成立__省生育關(guān)懷人口福利基金會(huì),，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量,，不斷拓展生育關(guān)懷行動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域和覆蓋面。結(jié)合“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”要求,，堅(jiān)持發(fā)展的理念,，繼續(xù)拓展計(jì)生協(xié)在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育),、托幼等領(lǐng)域工作,。

(七)抓好計(jì)生家庭意外傷害保險(xiǎn)工作。從關(guān)注民生的高度充分認(rèn)識(shí)做好計(jì)生保險(xiǎn)工作的重要意義,，加強(qiáng)雙方機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)配合,，建立長(zhǎng)效的合作、通報(bào),、協(xié)作機(jī)制,。要以現(xiàn)身說法、個(gè)案宣傳,、綠色通道賠付活動(dòng)等形式廣泛宣傳,，堅(jiān)持群眾自愿參保，積極爭(zhēng)取政府的支持,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作,，提高計(jì)劃生育家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。開發(fā)計(jì)生協(xié)工作和保險(xiǎn)工作“互聯(lián)網(wǎng)+”工作模式,，創(chuàng)新工作機(jī)制,。

(八)加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。加強(qiáng)與工會(huì),、共青團(tuán),、婦聯(lián)等群團(tuán)組織互相間的聯(lián)系、溝通和配合,，不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域,。組織實(shí)施好中國(guó)/聯(lián)合國(guó)人口基金、中國(guó)計(jì)生協(xié)/聯(lián)合國(guó)教科文組織等國(guó)際合作項(xiàng)目,。加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外交流學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)各項(xiàng)工作創(chuàng)新發(fā)展,。

(九)籌辦好__省計(jì)生協(xié)第五次會(huì)員代表大會(huì),。__省計(jì)生協(xié)將召開“五代會(huì)”，通過換屆促進(jìn)計(jì)生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子,、理事會(huì)年輕化,、知識(shí)化、專業(yè)化。通過改革創(chuàng)新,，把計(jì)生協(xié)建設(shè)成為勇于開拓創(chuàng)新,、富有朝氣活力、具有社會(huì)影響力和公信力的群團(tuán)組織,。

(十)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)自身建設(shè)和協(xié)會(huì)隊(duì)伍能力建設(shè),。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”責(zé)任制;按照“三嚴(yán)三實(shí)”和“忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)”專題教育要求，切實(shí)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè),。加強(qiáng)縣以上計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)建設(shè),，規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，健全各項(xiàng)制度,，防止機(jī)關(guān)化,、行政化、貴族化,、娛樂化傾向出現(xiàn),，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型,、創(chuàng)新型、文明型,、法治型的群團(tuán)組織,。完善各級(jí)計(jì)生協(xié)事務(wù)公開制度，主動(dòng)接受群眾和社會(huì)監(jiān)督,。強(qiáng)基提質(zhì),，提高計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)辦文、辦會(huì),、辦事的質(zhì)量和效率,。年內(nèi)舉辦省級(jí)宣傳員隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項(xiàng)目師資培訓(xùn)，提高計(jì)生協(xié)干部隊(duì)伍整體素質(zhì),。

月工作計(jì)劃制定過程篇七

上一階段我們的工作明顯受阻,，那就是由于在開始做之前準(zhǔn)備不善，只是具備的單一的物質(zhì)材料,，而沒有好的規(guī)劃來支撐整個(gè)進(jìn)度的流程,。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法,，就只能重新返工,，這就耽誤了進(jìn)度。雖然有一些簡(jiǎn)單的計(jì)劃，可是沒有擊中要點(diǎn),，致使計(jì)劃形同虛設(shè),，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計(jì)劃才能有效呢,，我覺得在于做計(jì)劃的人,，他有沒有對(duì)我們做的工作做到充分認(rèn)識(shí)。是否預(yù)見到在做的時(shí)候可能發(fā)生的情況,，吸取以前的經(jīng)驗(yàn)才能把計(jì)劃給做好,。

要是我們一開始就用錯(cuò)了工，朝著一個(gè)不正確的方向努力,，肯定就只能得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果,。再者如果不能找出要點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)阻力可能會(huì)擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié),，變無法做出合理的處置方案,。那么就應(yīng)弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題,。

沒有足夠多的了解就會(huì)使我們的設(shè)想缺乏可靠性,，多數(shù)時(shí)候想出來的方案都是不適用于現(xiàn)實(shí)的。介于此就得在計(jì)劃當(dāng)中加入根據(jù)考察資料得到出分析結(jié)果,，并借由這些結(jié)果為參考,，做一些實(shí)際的思考。就是不能脫離我們的流程,，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實(shí),，這樣擬定出來的方法才會(huì)有切實(shí)的作用。

找到工作點(diǎn)和將要面臨的問題點(diǎn),，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序,，衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么,，在哪方面該多投入,，哪里要減少投入。合適該放緩進(jìn)度,，哪里要加緊推進(jìn),。雖然做這些考慮得花不少時(shí)間，可是比起盲目去干帶來的阻滯,，影響還是要小的太多了,，那么層次清晰就能改善效率。

月工作計(jì)劃制定過程篇八

通過分析可以發(fā)現(xiàn),，銷售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷售目標(biāo)無法達(dá)成：

1,、目標(biāo)分散,。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績(jī),。

2,、角色、職責(zé)定位不清,。

銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些,，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。

3,、行缺乏系統(tǒng),。

在執(zhí)行目標(biāo)的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂,，沒有合理的進(jìn)管理,。

4、虎頭蛇尾,。

在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足,，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入,，后勁越來越匱乏,。

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問題，想要達(dá)成目標(biāo),，首先從整體來看,，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進(jìn)行宣導(dǎo)。

只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo),，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合,，然后再導(dǎo)入到部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。

實(shí)際上在這個(gè)過程中,，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面,，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo),；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子,，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈,。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo),。

通常,，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：

第一層，將各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度，層層分解至季度,、月度,、每周及每日；

第二層,，針對(duì)客戶策略,、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略,，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類型的客戶,；

第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點(diǎn),，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類,。

簡(jiǎn)單來說，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間,、分解至客戶,、分解至具體的產(chǎn)品。

業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量,，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數(shù)=前三個(gè)月的銷量的平均數(shù)* 70%

月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)

月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量,。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來做,，而是要具有規(guī)范性。

所以銷售人員的目標(biāo)制定,，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

銷售目標(biāo)要明確,，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；

制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的,，并插接到每季,、每月、每周,、每日當(dāng)中,；

目標(biāo)分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季,、月,、周、日來分解成各個(gè)小目標(biāo),。

如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示,，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后，如何落地呢,？

通過現(xiàn)有客戶情況,，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外）,，目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值，就是我們要計(jì)劃提升的部分了,。

公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)

在分解的過程中,，銷售人員要寫出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo),，進(jìn)行第一層分解,，再寫出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備,。以此類推直到寫出所有的目標(biāo)分解,。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐,、目前的客戶量,、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn),、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性,。

當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月,、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中,。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度,、每月,、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”,，通過這種思考,，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。

在制定行動(dòng)計(jì)劃的過程中：

第一,，銷售人員需要很切實(shí)的寫下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情,；

第四，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃,。

行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃,、短期工作計(jì)劃。

長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季,、月來劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過程中,，避免短期的打擊和挫折而失去信心,。

長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過程中往往會(huì)犯高、大,、空的弊病,，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行,，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實(shí)現(xiàn),。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié),。

例如，月工作計(jì)劃：

首先要把一個(gè)月分為上,、中,、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；

當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后,，在執(zhí)行過程中就更有目標(biāo)性,。

等有了月目標(biāo)的支持，接下來就是短期計(jì)劃,，也就是周工作,。

每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過程,。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作,、完成的情況如何,、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里,。

通過自檢的方式找出不足的地方,，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源,。

例如一周的時(shí)間里,，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；

在銷售過程中,，客戶開發(fā)的數(shù)量,、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量,、回訪客戶的次數(shù),、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道,，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況,，這樣才能很扎實(shí)的工作。

日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容,，每日進(jìn)行總結(jié),，這樣工作的效率就會(huì)倍增。

這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了,，突出重點(diǎn),。

每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作,，并按照程序順序填寫在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢,，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程,，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰,。

在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行,、行動(dòng)過程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

1.人。就是客戶對(duì)象

2.事,。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意

3.時(shí)間,。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日,、終止日我們到底做了什么

4.地點(diǎn),。開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

6.費(fèi)用,。在銷售過程中需要的費(fèi)用支持是多少

如果目標(biāo)分解不下去,，怎么辦？

在銷售實(shí)戰(zhàn)中,，很多的一線銷售人員都會(huì)遇到類似的問題,。

從以下幾點(diǎn)尋找突破口：

1、開發(fā)新客戶,；

2,、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

3,、感情壓貨,；

4、爭(zhēng)取資源支持,，對(duì)通路和終端做促銷,；

5、增加拜訪量,；

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后,，接下來控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過程,，比如責(zé)任感,、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。

通過這樣的管控,、檢核系統(tǒng),，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持,，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo),，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo),。

月工作計(jì)劃制定過程篇九

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo)。

2,、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,，每年組織考試,、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試,，要求講究實(shí)效,，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次,，理論考試二次,。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，組織進(jìn)行一次

規(guī)章制度

（二）,、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1,、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng),，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃,。

2、安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去,、請(qǐng)進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀,。

3、開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀,、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì),。

（三）,、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí),，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料,、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平,。

（一）,、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念,、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.

（二）、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo),。

（三）,、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查,，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，借鑒提高護(hù)理管理水平。

（一）、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量,。

（二）、建立檢查,、考評(píng),、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制,，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查,、督促、考評(píng),?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施,。

（三）,、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔,。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二,、三名,。

（四）加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任 ,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好,。

在2*年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié),。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí),，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法,、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養(yǎng)環(huán)境,， 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者,、教育者、 照料者和研究者角色,。特制訂2**年護(hù)理工作計(jì)劃:

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講,，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能,?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄,。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí),，50項(xiàng)護(hù)理操作及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題,，增加考核力度,，講究實(shí)效,，不流于形式，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù),。

3.做好低年資護(hù)士的傳,，幫，帶工作,，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,。不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控,。

3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血,、注射、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn),。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

1.培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào),，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí),，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高,，確保護(hù)理工作安全,、有效。

2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，護(hù)理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生 的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,，堅(jiān)持每周進(jìn)行兩次護(hù)理大查對(duì),。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。.

4深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

我科的護(hù)士比例搭配未達(dá)到要求，護(hù)士的人員少,。工作繁重,，護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù),。

隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,，護(hù)理記錄完整、客觀,。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫,，并向上級(jí)醫(yī)院的同行請(qǐng)教,，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求,。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況,，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對(duì)策,，為舉證提供法律依據(jù),，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。

為采取有效措施提供依據(jù)并通過監(jiān)測(cè)來評(píng)價(jià)各種措施的效果,。醫(yī)護(hù)人員和清潔員做好自身防護(hù),，防止和其他利器損傷。

月工作計(jì)劃制定過程篇十

學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù),。作為局部計(jì)劃的班主任工作計(jì)劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計(jì)劃,，領(lǐng)會(huì)學(xué)校計(jì)劃的要求，把握總的精神,，在頭腦中勾勒出班主任計(jì)劃的大框,。

要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ),，深入了解分析班級(jí)情況。

一是學(xué)生的基本情況,，即學(xué)生的家庭情況,、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況,。

二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況,，以使計(jì)劃的制定有的放矢。

綜合上述情況后,，班主任就要根據(jù)實(shí)際情況確定班級(jí)的鮮明,、重點(diǎn)突出。每一階段,，每一活動(dòng)的教育重點(diǎn)不同,，要注意加強(qiáng)內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入,。

當(dāng)每一個(gè)階段,，每一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)、要求確定后,，班主任就要制定出具體的教育措施班級(jí)活動(dòng),。

可以充分利用一年里的時(shí)令、節(jié)日,、紀(jì)念日開展季節(jié)性班級(jí)活動(dòng),。如春天里可以舉行踏青找春活動(dòng);夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營(yíng);秋天可舉行重陽登高活動(dòng);冬天則可以開展象征性長(zhǎng)跑等活動(dòng)。而節(jié)日,、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富,、有益的教育內(nèi)容，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的好材料,。也可以根據(jù)兒童好奇心強(qiáng),、愛幻想等特點(diǎn)開展假想性活動(dòng)。還可以依據(jù)不同情況開展實(shí)踐性,、主體性,、系列活動(dòng)。

值得注意的是班主任在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),，要緊緊圍繞當(dāng)月活動(dòng)主題,，力求形式新穎，富有時(shí)代氣息吸引學(xué)生積極性,，以取得理想的教育效果,。

月工作計(jì)劃制定過程篇十一

不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學(xué)生學(xué)會(huì)語文,、會(huì)學(xué)語文,。培育學(xué)生創(chuàng)新能力,，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。

二,、教材分析

本冊(cè)共八個(gè)單元,，每個(gè)單元都有課文、口語交際,、習(xí)作,、語文活動(dòng)組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景,，又有人物的美好心靈;既有古詩(shī),，又有成語故事;既有科學(xué)知識(shí)，又有童年趣事;既有語文知識(shí),，又有教育意義,。可謂內(nèi)容豐富,，多姿多彩,。本冊(cè)教材共30篇課文，其中22篇講讀課文,，8篇略讀課文,。講讀課文教師要重點(diǎn)講解，并教給學(xué)生分析課文的方法,，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué),，教師從旁協(xié)助。

三,、學(xué)生情況分析

本班共26人,，其中女8人，男18人,。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識(shí),，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固,，具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程,實(shí)行分工合作,，各盡其責(zé),。能充分動(dòng)口、動(dòng)手,、動(dòng)腦,主動(dòng)收集,、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息,。勇于發(fā)表自己的意見,，聽取和尊重別人的意見,，獨(dú)立思考，掌握學(xué)法,，大膽實(shí)踐,，并能自評(píng)、自檢和自改.大部分只會(huì)跟著老師走,。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差對(duì)語文不感興趣,，學(xué)習(xí)被動(dòng)，上課不認(rèn)真聽講,，作業(yè)不能按時(shí)完成,，學(xué)習(xí)有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明,，但學(xué)習(xí)不勤奮,，成績(jī)不高。

四,、目的要求

(1)知識(shí)與技能

學(xué)習(xí)本各單元生字,、新詞，并能正確書寫部分生字,。正確,、流利、有感情地朗讀課文,。理解課文內(nèi)容,，感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際,、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動(dòng),。

(2)過程與方法

以朗讀感悟?yàn)橹鳎浞掷眯〗M合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì),，理解課文內(nèi)容,，解決學(xué)習(xí)上的疑難。

在讀懂題目的基礎(chǔ)上,，充分挖掘課外資源,，結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟,，在討論中明確,，在表達(dá)中鍛煉，在寫作中提升,，充分利用各種資源,，全面積累，靈活運(yùn)用。

邊讀邊想畫面,，抓住重點(diǎn)句子,、段落、朗讀感悟,。

(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀

通過學(xué)習(xí)課文,，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛大自然,、親近大自然的感情,，提高對(duì)美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣,，激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識(shí),。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活,，深入思考問題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣,。培養(yǎng)自信,、樂觀的人生態(tài)度，學(xué)會(huì)珍惜,、善待生命,。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗,，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力,。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷,。能正確面對(duì)困難，學(xué)習(xí)文中人物面對(duì)困難的精神,。

五,、教學(xué)措施

1、以課程改革的新理念,、新思維為指導(dǎo),，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過多種教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。

2、注重教學(xué)過程,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，鼓勵(lì)學(xué)生先自主學(xué)習(xí),，敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題,，大膽想出解決問題的方法。

3,、創(chuàng)設(shè)寬松,、和諧,，師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。

4,、尊重學(xué)生個(gè)體差異,，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，每節(jié)課均有機(jī)會(huì)讓學(xué)生都動(dòng)腦,、動(dòng)口,、動(dòng)手學(xué)習(xí)。

5,、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會(huì)和理解,，尊重他們的想法，鼓勵(lì)他們?cè)谡Z文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟,、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語文知識(shí),。

6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中,，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型,。

7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量,。

8,、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對(duì)于優(yōu)生要提高要求,，額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的,。對(duì)于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn),，多鼓勵(lì)，讓他們找到自信,。多輔導(dǎo)和幫助他們,，讓他們體驗(yàn)成功，愛上學(xué)習(xí),。當(dāng)然也不能忽視中等生,。

月工作計(jì)劃制定過程篇十二

在新季度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，包括總體的銷售目標(biāo),、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量,、新客戶開發(fā)數(shù)量,、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài),、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等,，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循,，有理可依,，做到高效、高率,。

一,、明確目標(biāo)

首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售,，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè),，約訪客戶，對(duì)于每天打多少個(gè)電話,，打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人,，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo),。

作為銷售二部主管來說,，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力,，有合作精神的隊(duì)伍。

二,、計(jì)劃

1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中,，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹,，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策,。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作,。

2 意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶,，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：a類客戶和b類客戶,。a類客戶屬于非常有意想的,，有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解,，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類,。我們要不斷積累b類客戶,，把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

1)工作態(tài)度考核

* 工作的執(zhí)行力以及完成度,。

* 與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力,。每月互動(dòng),，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì),。

* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力,。

2)業(yè)績(jī)考核有效電話量，郵件數(shù),，意向客戶數(shù),，約訪數(shù)量

三、方法

1 完善的電話營(yíng)銷流程,，一套完整的營(yíng)銷流程是對(duì)銷售很有幫助的,。電話營(yíng)銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù),，要做到客戶的每一個(gè)問題,，有問必答，做到熟練應(yīng)用,，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn),，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率,。

2 制定員工月度考核機(jī)制,，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù),，做到高效,，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴?，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰,。對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者,，提升為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，有資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3 于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程,，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程,。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度,、工作執(zhí)行力、協(xié)作度,、溝通度,。

4 對(duì)于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對(duì)于我們電話營(yíng)銷部門,，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的,，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作,，是最有效率的,。

5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四,、總結(jié)

本行業(yè)的知識(shí)積累,，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久,，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷售人員來講,，只有通過扎實(shí)的金融知識(shí),，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶,。

月工作計(jì)劃制定過程篇十三

對(duì)于職場(chǎng)人士來說,，及時(shí)對(duì)2013年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑,，才能在新年工作上取得新突破,。千萬不要把 工作計(jì)劃 當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該借著這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃,。

工作計(jì)劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計(jì)劃,，另一方面也是作自我檢討,。在內(nèi)容上,，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定今年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),，對(duì)自己而言,，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定 工作計(jì)劃 的第一步,，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃,。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來的一年,，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的四個(gè)步驟:

1、目標(biāo)數(shù)字化,。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義的,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化,、數(shù)量化,、金額化。

2,、行動(dòng)具體化,。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,，可以先把明年的工作時(shí)間表大致羅列出來,。

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃,。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目,。

4,、人脈建立規(guī)劃,。學(xué)會(huì)溝通、建立自己的人脈圈,，搞好與上司關(guān)系,、與同事關(guān)系，更好的融入團(tuán)隊(duì),。

總之,，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃,。

月工作計(jì)劃制定過程篇十四

近年來，土門村婦聯(lián)堅(jiān)持以馬克思列寧主義,、*思想,、*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期基層?jì)D聯(lián)工作的重要性,，認(rèn)真貫徹落實(shí)了馬克思主義婦女觀和男女平等的基本國(guó)策,，從發(fā)動(dòng)?jì)D女參與、服務(wù)婦女發(fā)展兩個(gè)方面入手,，在“黨政所盼,，婦女所需，婦聯(lián)所能”的三維交點(diǎn)上定位工作重點(diǎn),，著力搭建“四個(gè)平臺(tái)”,、切實(shí)搞好“四個(gè)服務(wù)”(搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，搞好經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù);搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái),，搞好精神文明創(chuàng)建服務(wù);搭建維權(quán)平臺(tái),，搞好社會(huì)穩(wěn)定服務(wù);搭建愛心平臺(tái)，搞好弱勢(shì)群體服務(wù)),。并結(jié)合自己的實(shí)際情況履職盡能,，推動(dòng)了婦女兒童發(fā)展綱要的實(shí)施，代表和維護(hù)了婦女兒童的利益,，有效發(fā)揮了廣大婦女在“建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),、巾幗再創(chuàng)新業(yè)”中的“半邊天”作用，進(jìn)一步推動(dòng)了我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)婦女的自身進(jìn)步與發(fā)展,，推動(dòng)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展,。

一、基本情況

土門村由原高坎,、土門村整合而成,，位于洪安鎮(zhèn)的南大門，村內(nèi)有19個(gè)村民小組,，7個(gè)村干部,，150個(gè)黨員,，總?cè)丝?229人，其中婦女有2539人占總?cè)藬?shù)的49%,，總戶數(shù)1515戶,。全村幅員面積5.81平方公里，現(xiàn)有耕地6235.4畝(65%種植果樹,、10%種植蔬菜,、15%為糧食生產(chǎn)、10%種植其它);20xx年實(shí)現(xiàn)人均純收入5497元,，現(xiàn)在全村實(shí)現(xiàn)了“五通”(通水泥路,、通天然氣、通電話,、通光纖電視,、通網(wǎng)絡(luò))，“一安置”(移民安置工作),。

二、基本做法

(一)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，搞好經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)

作為基層?jì)D聯(lián),，必須要改變拾遺補(bǔ)缺的工作思路，要用寬廣的胸襟,、發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略化的思維,，打開工作思路，整合社會(huì)資源,，多做能在社會(huì)上打得響,、喊得亮的事，以作為求地位,。因此,，土門村主要通過搭建城鄉(xiāng)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，服務(wù)于全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。

首先搭建城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。一是搞好“巾幗文明示范崗”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，推動(dòng)更多女性自主創(chuàng)業(yè),、崗位成才,、崗位建功。

其次是搭建農(nóng)村創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。一是堅(jiān)持實(shí)施科技致富工程,。充分利用“農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育接收站”、開展對(duì)廣大農(nóng)村婦女,，初,、高中畢業(yè)待,、擇業(yè)女青年的就業(yè)、致富培訓(xùn),。使她們通過網(wǎng)絡(luò)快速了解掌握有關(guān)農(nóng)業(yè)科技知識(shí),，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，外出務(wù)工技巧和生殖健康保健等基本常識(shí)以及相關(guān)法律法規(guī),、政策和信息,，全面提高婦女的科技文化素質(zhì)和信息致富本領(lǐng)。二是繼續(xù)實(shí)施好“四個(gè)一工程”,。即培訓(xùn)一門技術(shù),，推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，培養(yǎng)一批人才,，致富一方群眾,。三是繼續(xù)抓好“巾幗三學(xué)三賽”活動(dòng)。完善社會(huì)化服務(wù)體系,，努力發(fā)揮婦女在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織,、家庭經(jīng)濟(jì)中的作用，充分運(yùn)用政策導(dǎo)向,，資金扶持,、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)帶動(dòng),、典型示范等方式,，培訓(xùn)一批科技致富、市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)女帶頭人,。例如土門9組王青同志通過鎮(zhèn)村開展各種技能培訓(xùn),，1998年在本組帶頭建立枇杷苗基地，種植枇杷上億苗,。分別銷售到重慶,、湖北、成都周邊區(qū)市縣等各個(gè)不同的地方,。

同時(shí)還把相關(guān)的技術(shù)知識(shí)傳授給本組村民(幫助她們講解怎樣施肥,、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的帶動(dòng)下,，僅一年多的時(shí)間里本組部分村們的生產(chǎn),、生活得到了極大改變。因此王青同志多次被區(qū),、鎮(zhèn),、村婦聯(lián)評(píng)選為女“雙學(xué)雙比”致富能手、孝媳、文明家庭,、平安家庭等等榮譽(yù)稱號(hào),。近幾年里，我村通過各種培訓(xùn)已轉(zhuǎn)移女勞動(dòng)力：在外誤工92人,，在本鎮(zhèn)村誤工368人,，在家種植果樹、蔬菜126人,，其中有7名已經(jīng)獨(dú)立創(chuàng)業(yè),，走上了致富奔小康的道路。

(二)搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái),，搞好精神文明創(chuàng)建服務(wù)

婦女在精神文明建設(shè)中有著獨(dú)特的作用,。近年來，我村的“巾幗能手”,、“雙學(xué)雙比”,、“五好文明家庭”“平安家庭”建設(shè)不斷推陳出新，家庭文化建設(shè)蓬勃發(fā)展,，為土門村創(chuàng)建和諧,、文明村注入了新鮮的血液。在20xx年3月,，鎮(zhèn)村婦聯(lián)共同組建了一支由老年婦女組成的50多人的文藝宣傳隊(duì),，并于去年的9月開展了向書本學(xué)、向社會(huì)學(xué),、向周邊群眾學(xué)的“三學(xué)”活動(dòng)。在村委開辦電腦室,、圖書室,，通過各種宣傳活動(dòng)來豐富本村婦女文化知識(shí)，整個(gè)活動(dòng)受到了農(nóng)村群眾的熱烈歡迎,，在一定范圍內(nèi)提高了婦女文化水平,。改變了婦女群眾的生存、生育觀念,，從而在全村上下形成了“人人是學(xué)習(xí)之人,，處處是學(xué)習(xí)之所”的良好氛圍，促進(jìn)了全村社會(huì)文明,，推動(dòng)土門村先進(jìn)家庭文化建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展,。

(三)情系留守、溫暖留守

為切實(shí)加強(qiáng)本村未成年人思想道德教育和留守兒童工作,，擬定集中教育培訓(xùn)計(jì)劃,，以法制、醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)、生存生活技能,、思想道德教育為重點(diǎn)內(nèi)容,。每季度一次，每次3小時(shí),，邀請(qǐng)學(xué)校老師和專業(yè)特長(zhǎng)的志愿者到場(chǎng)授課,，進(jìn)行集中教育培訓(xùn)，確保未成年人思想道德教育和留守兒童工作取得實(shí)效,。

(四)搭建維權(quán)平臺(tái),，搞好社會(huì)穩(wěn)定服務(wù)

社會(huì)主義和諧社會(huì)，應(yīng)當(dāng)是各方面利益關(guān)系不斷得到有效協(xié)調(diào)的社會(huì),?；鶎?jì)D聯(lián)組織應(yīng)該成為農(nóng)村婦女利益表達(dá)的主渠道，代表和維護(hù)廣大婦女群眾的根本利益,，努力為婦女營(yíng)造平等的社會(huì)生存環(huán)境,因此,，土門村村委牢固樹立“三種膽識(shí)”。即：敢說的膽識(shí),、敢做的膽識(shí),、敢當(dāng)?shù)哪懽R(shí)，當(dāng)好婦女群眾的代言人,，熱心參與對(duì)婦女群眾有利有益的事務(wù),，敢于為婦女群眾說話。同時(shí),，土門村村委加強(qiáng)與綜治,、公安、司法等部門的協(xié)調(diào)與配合,，開展遏止家庭暴力的宣傳活動(dòng),，認(rèn)真搞好法制宣傳。并加大對(duì)侵害婦女兒童權(quán)益重大案件的督辦力度,，搞好協(xié)調(diào)配合工作,，及時(shí)向有關(guān)部門反映群眾提出的問題，及時(shí)調(diào)解處理糾紛案件,，保證處理來信來訪的時(shí)效和質(zhì)量,，使信訪結(jié)辦率不低于90%，促動(dòng)?jì)D女樹立自主維權(quán)意識(shí),。大力開展掃黃,、打非力度。

(五)搭建愛心平臺(tái),，搞好弱勢(shì)群體服務(wù)

今年,，各級(jí)婦聯(lián)組織都把服務(wù)婦女兒童、關(guān)注困難群體作為工作的落腳點(diǎn)，充分體現(xiàn)暖童心,，穩(wěn)民心,，聚人心。通過實(shí)施計(jì)生“三結(jié)合”,、貧困母親,、貧困女童對(duì)接幫扶，簽定幫扶協(xié)議,，予以解決生活中實(shí)際困難問題,。進(jìn)一步亮化送溫暖、送愛心的工作品牌,，多做讓婦女群眾受益,、歡迎的工作，使婦女群眾實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到黨和政府的關(guān)懷,，感受到婦聯(lián)組織的力量和作用,，心有所歸，情有所依,。

總之,，土門村婦聯(lián)工作在各單位婦聯(lián)組織和全村婦女的共同努力下，突出“四個(gè)到位”(認(rèn)識(shí)到位,、組織到位,、協(xié)調(diào)到位、落實(shí)到位),，本著“四借”(借題,、借力、借臺(tái),、借智)原則,，發(fā)揚(yáng)“五千”(千方百計(jì)、千言萬語,、千辛萬苦,、千山萬水)精神,，真正把各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處,，為推動(dòng)全鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

月工作計(jì)劃制定過程篇十五

在erp項(xiàng)目的售前階段,，一般xx公司售前咨詢顧問會(huì)進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的調(diào)研,，來確定項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)。其目的是為了論證erp項(xiàng)目可行性的需要,，所制定的實(shí)施計(jì)劃是一個(gè)比較粗略的計(jì)劃,，對(duì)工期和資源的估算只是一些預(yù)估;在實(shí)施階段，需要重新進(jìn)行調(diào)研，以澄清所有的客戶業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),，并進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)則與系統(tǒng)的匹配,。調(diào)研結(jié)束之后，可以得到實(shí)施的應(yīng)用解決方案,。

第二章 調(diào)研的范圍

2.1,、調(diào)研的職能范圍

根據(jù)《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書》所確定的項(xiàng)目實(shí)施范圍，本次調(diào)研所涉及的職能部門以及項(xiàng)目組成員有 (請(qǐng)奧普泰項(xiàng)目組補(bǔ)充)

調(diào)研,。

2.2,、調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍

調(diào)研的業(yè)務(wù)范圍：調(diào)研時(shí)按照《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書》規(guī)定全部調(diào)研。具體包括：

1,、 企業(yè)基本情況

2,、 銷售業(yè)務(wù)

3、 采購(gòu)業(yè)務(wù)

4,、 倉(cāng)庫(kù)管理業(yè)務(wù)

5,、 bom的制定

6、 計(jì)劃的制定(采購(gòu)計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃)

7,、 生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)

8、 品質(zhì)管理業(yè)務(wù)

9,、 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

10,、 成本管理

11、 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

12,、 企業(yè)特殊要求等

2.3,、調(diào)研的地點(diǎn)范圍

調(diào)研的具體地點(diǎn)為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點(diǎn)

第三章 調(diào)研的方式

財(cái)務(wù)核算制度、成本核算制度,、業(yè)務(wù)崗位責(zé)任制度等,。

2、 問卷調(diào)查,，事先準(zhǔn)備好問卷表,，發(fā)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門，由業(yè)務(wù)人員填寫后收回,。 3,、 個(gè)別交流，就某一具體問題或業(yè)務(wù)處理和相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接交流,。

實(shí)情況,。

第四章 調(diào)研的階段

第五章 具體時(shí)間安排

(請(qǐng)奧普泰公司項(xiàng)目組按照第4小節(jié)的各階段時(shí)間安排部門調(diào)研時(shí)間)