光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

淘寶工作計劃做篇一

從去年年底一直開始籌劃淘寶店鋪，注冊了公司,，申請了品牌,，希望直接進入商城大展全腳，但到最后貨源出來時,，已經(jīng)7月,，所以，我們給了自己一個說法“試運營”,，即在c店上先把淘寶后臺玩透了再明年1月1日殺入商城,。

以下是我當時展示給團隊的淘寶店鋪推廣的ppt,會陸續(xù)更新

p1:tip

p2:為消費者購買旅程，我將tips融入到每一個環(huán)節(jié)

p3:淘寶用戶購物流程分析

p4:第1環(huán)節(jié)即如何拉人來我們的店鋪

p5:第2環(huán)節(jié),，如何在店內(nèi)影響消費者決策

p6-p12:競品店鋪分析,，了解競品的ue圖，好的細節(jié)

淘寶店鋪推廣計劃三：淘寶網(wǎng)店推廣方法及計劃(1133字)

一,、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎,，所以不考慮百度排名的推廣。利用google,，sogou推廣,，sogou近兩年來流量激增，值得考慮,。

二,、騰訊qq信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國內(nèi)網(wǎng)民對此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個人認為推廣效果不大,，可以少予關注,。

三、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺,，然后進步深入你的網(wǎng)店,，這就需要你認真考慮一句店鋪口號或者一段店鋪文字說明。

四、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實體店一樣,，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲,，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時間選擇要合理,，據(jù)長期在壇子里逛,，流量比較大的時間段一般在10:00～12:00;15:00～17:00;20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時間快結束的寶貝進行推薦,，這樣推薦的寶貝才會出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時的前面,。

五、參與淘寶活動：

參與淘寶的優(yōu)惠活動,，推薦活動等,，個人認為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量,，也能帶來足夠的訂單,。參與淘寶的一些活動，顧客會增加對你店鋪的了解和信任,，從而促使他們選購你的產(chǎn)品,。

六、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度,，可以說是馬云的一種策略,，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪,，淘寶客獲得提成,，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢,，可以重點考慮此方法,。

七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入,，利用國內(nèi)這些聯(lián)盟,，投入都不會特別的大，有流量過來才付給站長相應的費用,，這種推廣模式也可以特別關注,。

八,、論壇帖子推廣：

當然這就需要推廣團隊的合理跟蹤,，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容,、有質量的貼 對大家有所幫助的帖,。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔,。及時的編輯高質量的軟文,，關注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子,。就經(jīng)驗來看,，這方面來的流量也不小。

九,、刷鉆,，刷信譽：

一個店鋪的信譽度高，可以增加買家的信任,，可以通過刷信譽等方式來增加,，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團隊的手工,，將信譽提升上去,，持續(xù)時間可能需要久一點。當?shù)赇伒饺@的時候,，就可以開始贏利,。

十、建設高質量的客服團隊：

一個高素質的客服,，可以增加買家的購買欲望,。客服在電話服務的時候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在qq群,、論壇,、社區(qū)、sns地方要有活力和親切度,。就朋友經(jīng)驗告訴,，在一個群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對你商品的關注度也會高很多,。

總結：以上就是從一些推廣的方式,，當然一個淘寶店的推廣需要分為幾部分走：以上的推廣方式可以說也是按推廣的步驟做的簡短分析。

淘寶工作計劃做篇二

工作計劃網(wǎng)發(fā)布淘寶客服工作計劃2019,，更多淘寶客服工作計劃2019相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于《淘寶客服工作計劃2019》文章，供大家學習參考,！

1,、培訓目的：幫助新人快速上手工作，同時,，培訓期等同試用期,，可以篩選一部分不符合公司發(fā)展的員工,。

2、培訓周期：一個月,，前后共四期,，每期一周，上午9:00-12:00,，下午13:00-18:00,。第一階段下到廠房生產(chǎn)線上，熟悉產(chǎn)品,；第二階段去倉庫盤點,、配貨，目的也是熟悉產(chǎn)品,；第三階段去打包間學習打包,，目的還是熟悉產(chǎn)品，第四階段上機操作,，一對一帶教,，開始實戰(zhàn)演習了。

3,、培訓內(nèi)容：產(chǎn)品理論知識培訓和服務技能培訓,。

4,、具體安排：

第一天,，全體新人在培訓室集合，介紹公司總經(jīng)理及各部門負責人給新人認識,，期間由總經(jīng)理發(fā)表歡迎致辭,，介紹公司成長經(jīng)歷及部門結構，然后由我?guī)ьI各位新同事游覽公司各部門,、員工食堂和宿舍,，讓大家先了解將來的生活工作環(huán)境,。

參觀完畢之后,，將全體新人按照事先安排的流程,，托付于生產(chǎn)部負責人,，由他安排工作，一般都是在生產(chǎn)線上,，通過實際操作,，了解我們的產(chǎn)品是如何加工成成品及產(chǎn)品所具有的特性,。

第二階段的.9:00-10:00這段時間是在公司培訓室進行服務技能培訓,，這個時候，就要結合網(wǎng)店交易后臺,、阿里旺旺等各種工具,，通過案例讓新員工了解大致的交易流程，不斷的對新員工傳播：“以顧客為中心,，提供更多更貼心的服務”的服務理念,。期間還會穿插一些網(wǎng)店交易安全的培訓，以前我在上課的時候,，要求對于陌生的網(wǎng)址,，不要隨便去點，對于旺旺發(fā)來的消息詢問某某款有沒有貨的問題,，要客戶提供截圖,，因為很多時候釣魚網(wǎng)址會騙過旺旺的檢測，顯示成安全的網(wǎng)站,，客服根本沒有時間去判斷到底是不是xxx的后綴,，我們只以圖片為依據(jù)。

到了第三階段,，理論培訓就結束了,，每天直接到打包間找相關負責人報道就可以。

第四階段,，實戰(zhàn)開始,，一對一帶教，一個師傅帶一個徒弟,，師傅坐在邊上,，指導新人如何應對客戶的各種疑難問題，引導客戶購物,，服務流程和技巧前面已經(jīng)講過了,，現(xiàn)在是學習如何發(fā)揮到實踐當中來。

培訓結束,，來一場簡單的測試,，產(chǎn)品熟悉程度+打字速度+服務態(tài)度綜合考慮。

這樣一輪培訓下來,，基本上就可以開始正式上崗了,。

補充1，對于一些打字尚未達不到50字/分鐘的客服,，培訓期間會要求晚上加班練習打字,，公司有閑置電腦,，對于培訓期滿還達不到要求的，考慮轉崗或者淘汰,。

補充2,，培訓也是一個磨合的過程，通過這段時間的考察,，有些不適合的員工會主動退出,，避免了后期培養(yǎng)成本浪費。下到工廠確實有點辛苦,，但如果這點苦斗吃不了,，如何干大事？所以每一次培訓,，除了美工和技術,，其他部門新人我都要求去工廠。

補充3,，關于招聘員工,，廟小不好留人，能一起共事,，很大程度上靠的緣分,，很多網(wǎng)店還停留在招高中生的階段，我覺的可以招一些剛畢業(yè)的大學生,，是8/9月去招,，這些人經(jīng)歷了一段求職的磨難期，心態(tài)放平了,，比較容易談攏,，提供食宿保障，讓他們無后顧之憂,。我本人沒有學歷歧視,，不過我認為大學生接觸的知識豐富一點，有想法,、有思想,、沖勁足，也好培養(yǎng),，至于培養(yǎng)出來能不能留住,，那就要看各位老板的能耐了。

就說這么多,，火車坐的太久,，頭有點疼，休息一下,，養(yǎng)足精神明天好上班,。

淘寶工作計劃做篇三

1,、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數(shù)據(jù)收集,服務產(chǎn)品監(jiān)查,客戶關系的維系都是客戶服務的工作。以“客戶為中心”為宗旨,，以“客戶滿意度”為目標,，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平,，建立專業(yè)化隊伍,，將售后服務提高到一個新的高度和水平,。

2,、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷15萬臺目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化,、知識化,、專業(yè)化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內(nèi)先進的技術信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹立“服務營銷”的`理念。

按照工作目標的要求及化,、可量化,、可考核的原則：

1、延伸服務功能,，做到售前,、售中、售后,、信息反饋的全方位服務,。

2、縮短服務流程,，避免多頭服務,，實現(xiàn)“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務,。

3,、加強團隊建設，提高服務人員整體素質,，全面改善服務形象,。

4、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務人員數(shù)量,，縮短服務到場時間,。

5、加強客戶檔案管理和利用,，提高回訪頻率,，堅定用戶再次購買信心。

6,、認真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持,，在服務體系運作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標為準,。

7、服務體系素質建設,，堅決推行服務有關管理制度,，為內(nèi)外部服務人員的工作建立細化的指標，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外,，增補月度工作總結,、服務過程記錄等，實施內(nèi)部培訓,。

1,、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%。

2,、服務滿意率98%以上,。

3、配件出貨正確率為98%以上,。

1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善,。

2,、完善客服內(nèi)部流程，管理培訓,，及相關管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施,。

1、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料,，并做好日常維護工作,，與銷售部保持良好溝通，對客戶地址,、電話,、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

2,、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統(tǒng)，方便查找和統(tǒng)計,、分析等,。

3、產(chǎn)品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴,，做好分類,、整理、分析工作,，及時的交公司相關部門處理,。

4、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機,、控制器,、后橋,、差速器、車架,、前減震,、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時將異常信息分類,、整理,、分析，并報品質檢驗部以防批量事故的發(fā)生,。

1,、由巡回服務人員對其負責區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進行評估，現(xiàn)場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓,，提高維修技能,，增強產(chǎn)品專業(yè)知識;對公司新產(chǎn)品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解,。

2,、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店，獨立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修,，配件更換等售后問題,。

3、加強對客戶售后服務工作的監(jiān)督檢查,，不符合公司規(guī)定的要進行糾正指導,，發(fā)現(xiàn)嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關規(guī)定進行相應處分,。

在服務過程中出現(xiàn)的客戶投訴,，應及時向上級領導反映,，并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作,。應并協(xié)助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案,。

隨著新技術不斷應用,，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階,，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓考核;

2,、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識和實踐操作相結合,，特別是實際接待能力的考核,。巡回服務人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

1、日結周報,，信息共享

每周將回訪結果,、客戶反映情況以書面形式發(fā)饋給相關部門，便于及時掌握客戶動態(tài),。利用質量周會時間,，全面總結客戶意見及反饋，總結當周服務質量,，并分門別類制定相關的整改措施,，并重點檢查整改措施的執(zhí)行情況。

2,、各部門多方位合作,，降低客戶投訴

在接到客戶投訴，或者在公司內(nèi)部回訪過程中發(fā)現(xiàn)的客戶不滿意時,，客服部以書面形式通知相關部門和人員,。并且由客服部專人根據(jù)部門解決情況再次與客戶聯(lián)系，確認客戶滿意程度,。

淘寶工作計劃做篇四

工作計劃網(wǎng)發(fā)布20xx淘寶客服工作計劃,，更多20xx淘寶客服工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于20xx淘寶客服工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡,！

1,、早起(1小時)

堅持每天早上8點起床，9點準時上線,。古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃。早上一定要給自己準備一份營養(yǎng)又可口的早餐,，身體是革命的本錢,，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。

吃過后可以堅持做十分鐘的鍛煉,，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固,。因為做網(wǎng)店客服每天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎么好就可以晚一點起來,，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習慣,。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么,，最需要的是什么,，你知道嗎?就是時間。

2,、整理檢查自己的店鋪(1小時)

3,、多逛逛，多看看,，多露面(1小時)

每天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看，學習學習,，交流交流心得,，用心回復淘友的帖子，學習人家精華帖是怎么樣寫出來的,，參考參考,，社區(qū)內(nèi)有什么活動一定要要馬上報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,，這人啊,，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會找上你的,。,。呵呵!

4、原創(chuàng)帖精華帖(2個半小時)

5,、同行學習取經(jīng)(1小時)

淘寶工作計劃做篇五

轉眼間來快一年了,，沒做淘寶之前，我負責人才網(wǎng)的文字信息采集。由于一直沒做上去,，有一段時間我都是處于迷茫而又灰心的狀態(tài),，其實還蠻慶幸現(xiàn)在我們做了淘寶，當然人才網(wǎng)也不會放棄,，畢竟是老板的心血,。而淘寶也并不是想象中那么容易做起來，不過它與不同之處,，是淘寶店只要我們付出了,，就能看到回報，即使所得到的回報沒有和付出成正比,，但我還是對未來淘寶店的發(fā)展,，抱著很大的期望，也充滿了信心,。

要想在接下來的工作中做出成績,，制定一份合理的工作計劃是必不可少的，以下是我的工作計劃,。

1,、平時要多思考，了解顧客的心理需求,。

2,、利用平時空閑的時間，學習一些淘寶推廣技巧和營銷方法,。

3,、顧客旺旺咨詢商品的一些信息時，要文明用語,，禮貌待客,，傳達出一種和諧的聊天氛圍，讓顧客感受到賣家的誠意,。

4,、工作中遇到問題或是有很好的建議、想法,，最好是記錄下來,。

當然以上的幾點，是遠遠不夠的,，我還會將在以后的工作中,，多觀察、多付出行動,。

淘寶工作計劃做篇六

大學生的自我意識已相當成熟,，有自我的價值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡信息渠道的暢通,，為大學生自主消費提供了必要的物質基礎,。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭,，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息,。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍,，有多元的價值目標,，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性,，較強的學習能力,，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟,，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū),。

1,、情感過程

在消費者對商品或勞務的認識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗,，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情,，熱情奔放,，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀,。感情力大大增強,，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費,。但心理的不完全成熟,，自制力不強，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費依然存在,。年齡的增長，眼界的擴大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗多樣性,。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走。

2,、意志過程

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難,，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力,。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高,，但惰性存在,。

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體,。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造,、增長才干,，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭,，家庭收入越高,，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主,。

(一)獨特性

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期,，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強,。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。因此他們往往走在了朝流的前列,，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此,。于是,，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西,。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來說,，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

(三)時尚性

有人說,，大學校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費，比如旅游,、電腦,、和手機消費，再次是發(fā)型,、服裝,、飾物、生活用品,，大學校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚。她們在選購服飾的時候,，大部分學生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢,，實在是喜歡，一狠心,，花一個不低的價格把它給買下來了,，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了,，他們一般是準備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢,。由此可總結出兩句話,，男生少購買，大品牌,，強出手;女生多出動,，中品牌，軟上手,。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯,，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費,，運動消費等,，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性,。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成,，跟進了流行大軍,。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢,，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它,。

(六)禮節(jié)性

在大學里,，禮尚往來是很重要的消費力,，今天你過生日,，我得送禮給你,，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學生,，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么,，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個,，并不斷循環(huán),，這樣極大地擴大了消費的量。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導作用,。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導致大學生消費的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市,，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,，在購買時學生不一定會去多考慮,。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征,。

(八)沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點,，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了,。

(九)圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費完以后，皆大歡喜,。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生，可能會少于平時的消費量,。

(十)無計劃性

相信念過大學的人,，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢,，每當?shù)搅嗽履蚴菍W期結束的時候,，有的甚至在開學一半,，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認為自己有很多錢,，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用,，結果見到好的東西就是想購買,，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花,。當意識到要節(jié)省的時候,，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當初自己用錢沒計劃好,。這是許多有錢大學生們的一個通病。

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會,，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標,。旅游、電腦,、手機等已成為大學生消費的熱點,。網(wǎng)絡調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么,，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦。

2.消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機的動機,，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學生受到影響,。越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列,，購買昂貴的mp3,、電腦、手機等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低,，甚至連基本的生活費都難以保證,。

淘寶工作計劃做篇七

真誠面對每一位前來咨詢的客戶，用友好的態(tài)度和微笑的面孔讓客戶感受到你的真誠,。

快速準確地回答客戶的問題,，盡量不要讓客戶等太久，不要對自己不了解的問題妄下結論,，而是先問內(nèi)部確認再回答客戶,！不要夸大產(chǎn)品功能等字母，以免讓客戶收到貨后心里產(chǎn)生隔閡,。

2,、[付款通知]

建議：

a、準備一個信息通知：“既然我們已經(jīng)下了訂單,，系統(tǒng)會保留訂單3天,。建議您在方便的時候支付下次付款。如果您有任何問題,，可以隨時聯(lián)系我們的在線客服,。”

b,、電話通知：禮貌用語一定要到位,，以免誤導打騷擾電話。先知道不付款的原因,，再知道付款,。我們可以適當?shù)赝茝V我們的品牌，這可以鞏固支付,，加深品牌的印象,。比如“難得來我們家，感謝大家的支持，現(xiàn)在的購買價格是我們的試點/特價,，但是我們的質量也是有保障的……”

3,、[回訪/留言]

交易成功后，建議用旺旺寫一些針對性的`消息,。比如這次我們清倉：“親愛的,，現(xiàn)在在我們店里清倉活動中，30%的折扣,，除了特價,，其他商品都是100以上，也就是減少20個活動,，歡迎選購！”實在沒動靜,，那就采取其他措施：比如老顧客回電,！售后問題，請回電了解,。還有,，每次賣特價清倉產(chǎn)品，都會給一些溫馨提示：“先跟你說清楚,。這些特價商品我們都清倉了,，我們會盡量在換貨范圍內(nèi)跟你換貨，但是不適合退貨,?！北M量減少一些售后工作。

4,、[注冊好友信息]

為了更快地完成訂單,，提供更貼心的服務，我會在朋友的備注或者后臺訂單上登記客戶的信息：身高,、體重,、購買信息?！拔乙呀?jīng)把父母加為好友了,。我父母的身高/體重和穿著信息已經(jīng)登記。下次咨詢的時候記得聯(lián)系小青,。為父母提供服務會很貼心,。另外可以知道客戶平時穿哪個品牌，分析消費檔次進行推薦,！

5,、[登記每日日記]

如果客戶暫時缺貨，新型號上架時需要通知，則應創(chuàng)建一個文檔進行登記：id,、貨幣編號和要通知的代碼等,。貨物一到就要電話通知客戶，新型號可以用簡潔的語言寫出來,，通知客戶購買,。

通常會有需要跟蹤的訂單，比如物流信息不明,，或者貨物缺貨無法聯(lián)系,。

6、[檢查]

每天計劃后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。并檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞，聯(lián)系客戶或者給客戶留言,。

7,、在業(yè)余時間，我會盡量獲取其他店鋪的信息,，尤其是名牌,。鞏固你的內(nèi)外知識。

淘寶工作計劃做篇八

從事了一年的淘寶客服,，之前是負責市場銷售的工作,，后來轉回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標,，像我學歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時,，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價值了,。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結,，做到精學到精,，相信會提升自身的價值。現(xiàn)在轉學推廣,，同時也在負責這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1.【接待】

真誠的面對每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠,。

對客戶提出的問題要快速,，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久,，對自己不明白的問題,，別妄下結論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶,！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

格,，但我們質量也一樣有保障的…”

3.【回訪/留言】交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言,，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中,，3折起的優(yōu)惠,，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動,，歡迎親來選購呵,！”實在沒有動 另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌,，分析的消費檔次，以便推薦,！

5.【登記每天的日記】

a 遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個文檔登記：id、需要通知的款號,、碼數(shù)等相關的信息,，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購,。

b平時有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6.【檢查】

每天會計劃在后天刷新一下,，了解

一下銷售情況。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7.空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識,。

寫得不夠細^

淘寶工作計劃做篇九

現(xiàn)確定網(wǎng)店銷售產(chǎn)品為女性化妝、護膚品等美容用品,，店鋪名稱暫定為：“xxxx”,。根據(jù)權威媒體《鳳凰網(wǎng)》時尚頻道的最新調(diào)查報告指出：在網(wǎng)購一族中,，化妝品在網(wǎng)購市場長期占據(jù)前三名位置，現(xiàn)今消費者在網(wǎng)上越來越多地購買化妝品,。從而可見,，網(wǎng)上銷售化妝品、美容用品依然是具有很強的競爭力和市場價值的,。

本店的產(chǎn)品是以美容,、化妝品為主，主要的消費對象以18—40歲的.女性為主,。其中劃分為兩個年齡段的產(chǎn)品進行針對性的銷售,。18—25歲為本店的美容、護理產(chǎn)品的銷售對象,；25—40歲主力推介護膚,、修復、煥彩等系列的產(chǎn)品,。根據(jù)消費者心理來講,，貨物價格定價為中高。

網(wǎng)店的優(yōu)越性就是免去鋪租和固定的消耗,，所需設備主要是電腦和手機,，人員大概需要2~3人即可：1人負責網(wǎng)店商品的上架、維護和宣傳,；1~2人負責進貨,、客戶溝通、下單,、發(fā)貨和售后跟進,。首次的投入資金約2萬元，其中1萬元用于進貨,；5千元用于日常營運費用（電話費,、郵費、車費,、備用金等）,；5千元用于推廣、店鋪裝飾等的宣傳費用,。

1,、店鋪策略

（1）淘寶開店的定價策略

為商品制定一個適當?shù)木W(wǎng)上銷售價位：

1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，定好的價格不要輕易去改,。

2）包括運費后的價格應該低于市面的價格,。

3）網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象,。

4）店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,，有高價位的,，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,，主要是吸引眼球,，增加人氣。

5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,，可以利用比較購物網(wǎng)站,，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價,，然后確定出自己的報價,。

6）在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式,。

7）定價一定要清楚明白,，定價是不是包括運費，一定在交待清楚,，否則有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽。

8）在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖,，功能特點要詳細,，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實感。（淘寶網(wǎng)里有裝修套餐可以供選擇費用30元至1000元不等）

9）店鋪內(nèi)的公告欄里要重點推介主打產(chǎn)品,，吸引顧客的目光。

10）開通阿里旺旺,，并常在線,，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通,。當你不在電腦旁,，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時,，設置一個自動回復,。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復,，就知道你不在,，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有,，買家可能你以為不愛理人呢,。

2,、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌。主要以專柜品牌化妝品為主體,，專柜的試用裝,，

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪。

（3）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產(chǎn)品,。

4,、送貨方式

網(wǎng)上開店的送貨方式選擇，目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種：

1）普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達時間約需7—15天。

2）快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達時間加快許多。

3）ems快遞,，安全可靠,，送貨上門，寄達時間更快,，只是費用較高,。

4）掛號信，適合比較輕巧的物品,，20克內(nèi),，寄達較約3—5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷,。

5）其它快遞,，目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快，送貨也可以采用一些ems之外的快遞公司,，前提是對方是正規(guī)的快遞公司,，比較ems，可以節(jié)省50%左右的費用,。

6）專人送貨,。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以采用貨到付款的方式,。

5,、售前及售后服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候,，需要很提供很多關于美容的專業(yè)的信息,，很多顧客會在網(wǎng)上提問，應及時并耐心地回復,。

2,、售后服務：退換貨承諾

（1）飾品自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售,，憑票予以退換,。

（2）飾品退換時，商品價格上調(diào)時,，按商品的原價計價,，價格下調(diào)時，按現(xiàn)價計價,。

6,、淘寶開店的支付方式選擇

為了方便顧客付款本網(wǎng)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款，多種付款方式并存,。