做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇一

一。 公司定位和品牌的定位

二,。 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三。 市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

四,。 營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

五,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級(jí)評(píng)定制度

六,。 價(jià)格策略

七,。 渠道銷(xiāo)售的策略

八,。 售后服務(wù)體系

九。 培訓(xùn)工作的開(kāi)展

十,。 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

十二,。附屬文件

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù),。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

二。銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3.遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

三,。市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20__年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

四。營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a.開(kāi)放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專(zhuān)業(yè)精神;

2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a.分銷(xiāo)合作伙伴名稱：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。

d.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六。價(jià)格策略

1.高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七,。渠道銷(xiāo)售的策略

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

八。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。

3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs.

九。培訓(xùn)工作的開(kāi)展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

十。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫(kù)存查詢等,。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

d.困難,。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2.價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

5.編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

12.20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15.部門(mén)工作交接單

16.產(chǎn)品價(jià)格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇二

1,、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷(xiāo)售員

鐘青峰:銷(xiāo)售員

4、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥,，海苔餅,，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二,、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷(xiāo),、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費(fèi)者青睞。

2.產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

4.推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù),、校外固定攤點(diǎn)……

三,、市場(chǎng)分析大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).

營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

我們的優(yōu)勢(shì):

我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂(lè)福,、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、臺(tái)灣、南昌,、九江,、鷹潭、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹(shù),、新余等各個(gè)城市。

本公司實(shí)力雄厚,，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同,，守信用，全心全意為客戶..

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略1,、消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤.同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!

2、產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好

3,、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:

4、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)

5,、市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo,好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,

營(yíng)銷(xiāo)策略:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò)我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇三

為產(chǎn)品的銷(xiāo)售制定計(jì)劃,，本文是本站小編為大家整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售的計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,。

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

二.銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1. 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2. 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3. 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè),。

1. 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2. 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3. 遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

4. 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5. 大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

1. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念;

a. 開(kāi)放心胸：

b. 戰(zhàn)勝自我：

c. 專(zhuān)業(yè)精神;

2. 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a. 分銷(xiāo)合作伙伴名稱：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b. 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。

d. 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d. 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。

e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a),，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c. &nsp; a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開(kāi)拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5) 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六.價(jià)格策略

1. 高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則!

2. 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

3. 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。

4. 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

七.渠道銷(xiāo)售的策略

1. 市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4. 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5. 條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

八.售后服務(wù)體系

1. 可以與分銷(xiāo)商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件,。

3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用,。

4. 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專(zhuān)門(mén)記錄客戶的咨詢問(wèn)題,，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs。

九.培訓(xùn)工作的開(kāi)展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué),。

5. 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

1. 公司形象，產(chǎn)品介紹,，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答,。新聞。

2. 電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3. 電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫(kù)存查詢等,。

十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策

1. 每周一召開(kāi)工作會(huì)議,，提交

工作報(bào)告

a. 本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b. 本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c. 下周

工作計(jì)劃

d. 困難,。

e. 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2. 價(jià)格控制

a. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b. 價(jià)格的審批制度

3. 工作單制度

5. 編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

十二,。附屬文件

1. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3. 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4. 銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5. 產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售

合同

6. 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7. 授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8. 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9. 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10. 備件庫(kù)的建立和管理辦法

11. 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12. 20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13. 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14. 行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15. 部門(mén)工作交接單

16. 產(chǎn)品價(jià)格表

17. 返點(diǎn)確認(rèn)單

18. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19. 業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

一、概要

1,、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.

3、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷(xiāo)售員

鐘青峰:銷(xiāo)售員

4,、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇，肉松餅,，給力酥,，海苔餅，面包系列

5,、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二,、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn),、銷(xiāo),、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè)，企業(yè)以質(zhì)為本,，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。

2. 產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

4. 推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù),、校外固定攤點(diǎn)……

三、 市場(chǎng)分析 大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).

四,、 競(jìng)爭(zhēng)分析

價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).

營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

我們的優(yōu)勢(shì):

我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂(lè)福,、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、中國(guó)臺(tái)灣、南昌,、九江,、鷹潭、萍鄉(xiāng),，宜春,、樟樹(shù)、新余等各個(gè)城市,。

本公司實(shí)力雄厚,，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量,，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān)?？诟兴执?，味道良好，深受廣大消費(fèi)者青睞,。我公司重合同,，守信用，全心全意為客戶..

五,、 營(yíng)銷(xiāo)策略 1,、 消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!

2,、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆,，味道良好

3、 團(tuán)隊(duì)的自身狀況:

4,、 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)

5,、 市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,

營(yíng)銷(xiāo)策略: 1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

一. 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時(shí)尚、創(chuàng)新技術(shù),、堅(jiān)固耐用

目標(biāo)客戶群體：個(gè)人消費(fèi)者,，網(wǎng)吧，游戲玩家 優(yōu)勢(shì)： 達(dá)爾優(yōu)鍵鼠,，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費(fèi)用較低,，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施,。 由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出,，可以把資金投入到客戶開(kāi)發(fā)。 達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價(jià)比 劣勢(shì)： 由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高,，渠道鋪貨也不多，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品的宣傳,，也沒(méi)有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此,，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài),。 機(jī)會(huì)： 鍵盤(pán)，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品,，具有利潤(rùn)率高，返修率少等原因,，鍵鼠渠道商多,，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比高，品質(zhì)可靠有保障,。 威脅：

厚,，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓電腦城,、網(wǎng)吧,、維護(hù)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷(xiāo) 策略,，在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,。

5,、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇四

通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái),，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道,，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等,。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5,、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題,。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1) 制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn),，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷(xiāo)能力,。

2、直接銷(xiāo)售

2.1,、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3,、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4,、化解沖突、攜手合作

2.1.5,、銷(xiāo)售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1,、解決問(wèn)題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷(xiāo)

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓,，直接銷(xiāo)售為副;

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇五

1,、團(tuán)隊(duì)名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介:我們的團(tuán)隊(duì)比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長(zhǎng)嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理

張雄:會(huì)計(jì)

楊東輝:銷(xiāo)售員

鐘青峰:銷(xiāo)售員

4,、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥,，海苔餅,，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對(duì)我們而已言主要的消費(fèi)群體是我們?cè)谛５拇髮W(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二,、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷(xiāo),、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,，不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時(shí)尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費(fèi)者青睞。

2. 產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾

4. 推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等：上門(mén)服務(wù),、校外固定攤點(diǎn)……

三,、 市場(chǎng)分析 大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題.第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng).第三,價(jià)格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ).

四、 競(jìng)爭(zhēng)分析

價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo).

營(yíng)銷(xiāo)方式:1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

我們的優(yōu)勢(shì):

我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪,、家樂(lè)福,、人人樂(lè),、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東,、中國(guó)臺(tái)灣,、南昌、九江,、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹(shù),、新余等各個(gè)城市。

本公司實(shí)力雄厚,，擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,，具有很強(qiáng)的技術(shù)力量，我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善,，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同,，守信用,，全心全意為客戶..

五、 營(yíng)銷(xiāo)策略 1,、 消費(fèi)者的特點(diǎn)

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!

2,、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3,、 團(tuán)隊(duì)的自身狀況:

4,、 市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)

5、 市場(chǎng)調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點(diǎn)/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價(jià)位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價(jià)位合理,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,

營(yíng)銷(xiāo)策略: 1在外設(shè)置攤點(diǎn)

2 在寢室不影響大家休息的時(shí)間以及校園秩序的情況下采用透過(guò) 我們的人脈關(guān)系去擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售.

3 印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇六

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,，如大專(zhuān)院校、科研院所等,，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。)

喜文化研究院

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

公平開(kāi)放的舞臺(tái),，大才大用，小才小用,，無(wú)才便使得,。

四行業(yè)及市場(chǎng)

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等,。)

5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

喜為何物?鼎什么用?‘喜鼎’讓您懂得一切!

5.3目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。)

全國(guó)各地都適用,，主要是婚慶市場(chǎng)。

5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

不是什么物讓人見(jiàn)了都敢妄稱“喜”,。

5.5市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

喜在何方?問(wèn)鼎中原,。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

五營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

公司享有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)

6.2行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道,、廣告促銷(xiāo),、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

過(guò)節(jié)送什么禮物好?喜'像'送呀!物以“喜”為貴!恭喜發(fā)財(cái)!

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

富選人,，窮秀才,。

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場(chǎng)地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

找代理加工德國(guó)流

7.2生產(chǎn)人員配備及管理

英國(guó)式

七財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。)

9.3投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

回報(bào)率100%

9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

和平年代,，戰(zhàn)爭(zhēng)是不可能,。

11.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策,。)

本公司的理念就是倡導(dǎo)和平共處,，共榮發(fā)展。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇七

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺(jué)地來(lái)到了20__年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初__產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng),，要讓__扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。__的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷(xiāo)售工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

一、始終保持良好的心態(tài)

例如說(shuō),，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中，再看到客戶也會(huì)反映慢,，信心不足,，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

二,、察言觀色，因人而異,，對(duì)不同客戶使用不同促銷(xiāo)技巧

例如,，學(xué)生類(lèi)客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè),。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

三、抓到客戶后,，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多,，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異,。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被客戶信任,。事實(shí)上，客戶只有信任了你,，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

20__年讓我有點(diǎn)隱隱期待,，我熱愛(ài)這份工作,，希望自已今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè),！

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇八

以下產(chǎn)品銷(xiāo)售的計(jì)劃書(shū)范文內(nèi)容是由小編為大家精心整理提供,，歡迎閱讀!

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

1. 渠道的建立模式：

a. 采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議)

b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。

c. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，

以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a. 客戶的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級(jí)20家,，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c. a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額,。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4) 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5) 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1,、工資,、提成。

針對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō),，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷(xiāo)售模式有極大的關(guān)系,，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道,，如果單純的終端,，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況,，代理是最好的選擇,，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力,，這樣有效的避免成本的問(wèn)題,，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式,，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò),，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過(guò)提高單店銷(xiāo)量和渠道的分銷(xiāo)比例,、控制促銷(xiāo)員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷(xiāo)員的管理等系列措施,，促銷(xiāo)員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%),，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2,、展臺(tái)費(fèi)用,。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元,，共計(jì)210萬(wàn)元,，以13年度8000的銷(xiāo)售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi)),，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主,，但要多做門(mén)頭和燈箱，以此控制費(fèi)用,。

3,、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。

贈(zèng)品,、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以內(nèi),，以13年度8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額做預(yù)算，共計(jì)160萬(wàn)元,。

4,、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力,，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬(wàn)元,，以8000元的銷(xiāo)售額為預(yù)算，占2%,，按照160萬(wàn)的費(fèi)用,，是無(wú)法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷(xiāo)售額與媒體捆綁的方式,，進(jìn)行廣告投入,。

5、運(yùn)費(fèi),。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套,，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套,，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算,，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%,，基本上在控制范圍內(nèi),。

1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

2. 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4. 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

5. 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般篇九

目標(biāo)客戶群體：個(gè)人消費(fèi)者，網(wǎng)吧,，游戲玩家優(yōu)勢(shì)：達(dá)爾優(yōu)鍵鼠,，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告費(fèi)用較低,，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng),，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施。由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出,，可以把資金投入到客戶開(kāi)發(fā),。達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價(jià)比劣勢(shì)：由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高,，渠道鋪貨也不多,，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品的宣傳,，也沒(méi)有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài),。機(jī)會(huì)：鍵盤(pán),，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品,，具有利潤(rùn)率高,，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多,，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比高,，品質(zhì)可靠有保障。威脅：

厚,，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì),，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二。銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓電腦城,、網(wǎng)吧、維護(hù)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。

5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。